商業(yè)計劃書專業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書

（商業(yè)計劃書）專業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書中國財會網(wǎng)商業(yè)計劃書1.經(jīng)營綱要本章將給出本計劃書的一個總結(jié)2.公司簡介4個創(chuàng)始人作為主要感謝閱讀經(jīng)營人員組成一個朝氣蓬勃的管理團隊，我們旨在創(chuàng)造一個感謝閱讀面向財會領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，為我們的客戶——對財會行業(yè)關(guān)感謝閱讀感謝閱讀為他們創(chuàng)造一個可以工作、學(xué)習、交流、交易的網(wǎng)絡(luò)平臺，感謝閱讀并在適當時機引入電子商務(wù)（eCommerce）和應(yīng)用服務(wù)精品文檔放心下載(ApplicationService)。2.1.公司所有權(quán)公司將由4謝謝閱讀中主要經(jīng)營者擁有40%40%的股感謝閱讀份，另外預(yù)留20%的股份作為員工期權(quán)或留給戰(zhàn)略投資者，感謝閱讀如中國注冊會計師協(xié)會、財政部會計考試辦公室、中國會計謝謝閱讀學(xué)會等。2.2.公司注冊和位置我們計劃于2000年580感謝閱讀萬美元，全部由種子資金投資人提供。為避免國內(nèi)政策風險精品文檔放心下載和融資考慮，公司總部將設(shè)在美國，我們將通過美國總部在感謝閱讀中國設(shè)立子公司，并以中國子公司作為公司的經(jīng)營實體。我感謝閱讀們計劃將公司在中國的子公司注冊在北京中關(guān)村高科技園區(qū)謝謝閱讀內(nèi)，以享受國家給予中關(guān)村高科技園區(qū)的種種優(yōu)惠政策。公謝謝閱讀3.網(wǎng)站戰(zhàn)略目標感謝閱讀樹立我們作為財會行業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)第一品牌的地位。3.1.商業(yè)模式標訪問者開發(fā)各種他們需要的服務(wù)，如政策法規(guī)查詢、專業(yè)精品文檔放心下載資格考試服務(wù)、財會人才招聘、軟件評測和試用、專業(yè)咨詢精品文檔放心下載服務(wù)、遠程培訓(xùn)、論壇等，一方面這些服務(wù)本身可能就具有感謝閱讀很大的商業(yè)價值，在適當?shù)臅r候會為我們帶來服務(wù)收入，另謝謝閱讀一方面通過這些服務(wù)，并配合網(wǎng)站的品牌宣傳，我們可以吸精品文檔放心下載引和留住訪問者，提高網(wǎng)站流量，進而吸引廠商投放廣告和精品文檔放心下載通過我們做市場；二是利用品牌優(yōu)勢和行業(yè)內(nèi)的廣泛聯(lián)系，感謝閱讀我們將提供廠商和客戶可以直接交易或交流的平臺，廠商通謝謝閱讀過這個平臺可以直接面對更多的客戶，并減少了交易的中間謝謝閱讀環(huán)節(jié)；客戶利用這個平臺可以貨比三家，用更少的價錢買到謝謝閱讀感謝閱讀直接銷售合作廠商的產(chǎn)品或提供應(yīng)用服務(wù)。我們的商業(yè)模式謝謝閱讀感謝閱讀傳統(tǒng)媒體無法提供的新穎服務(wù)來吸引并留住訪問者，迅速提感謝閱讀高網(wǎng)站的流量，增加網(wǎng)站品牌價值和增強品牌知名度，同我謝謝閱讀們潛在和未來的競爭者迅速拉開距離。我們只有不斷為網(wǎng)站感謝閱讀的客戶提供服務(wù)和創(chuàng)造價值，才能實現(xiàn)我們自身的價值。因謝謝閱讀此在發(fā)展的初期我們主要的目標是迅速增加我們的服務(wù)能力，謝謝閱讀吸引并留住盡可能多的訪問者，提高流量，樹立我們的服務(wù)謝謝閱讀品牌。在我們?yōu)殚L遠將來而創(chuàng)建流量和提升我們的地位的同精品文檔放心下載時，我們預(yù)計至少二年內(nèi)可能虧損。3.2.網(wǎng)站定位我們的定位是財會領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，我們將提供最全面、最專業(yè)、最有吸引力的內(nèi)容和服務(wù)，我們將力爭成為這個領(lǐng)謝謝閱讀域最好的網(wǎng)站。我們將以面向財會行業(yè)的專業(yè)內(nèi)容和服務(wù)區(qū)謝謝閱讀別于其它綜合門戶網(wǎng)站，我們提供的內(nèi)容不只對財會行業(yè)的感謝閱讀專業(yè)人員有吸引力，全社會對財會信息、服務(wù)和產(chǎn)品有需求感謝閱讀的公司機構(gòu)都可以在我們的網(wǎng)站找到他們感興趣的內(nèi)容和服感謝閱讀務(wù)，也可以和其他具有同樣需求的專業(yè)人員和公司進行交流精品文檔放心下載和交易。我們將以專業(yè)的背景、廣泛的社會支持和中立媒體感謝閱讀立場區(qū)別于任何從業(yè)廠家所直接設(shè)立的類似競爭網(wǎng)站。3.3.流量預(yù)測我們計劃在2000年底達到1萬人次/日的非重復(fù)用戶訪問謝謝閱讀2001年增長到5萬人次/2002年增長到200萬人精品文檔放心下載次。我們將同一些大的綜合網(wǎng)站建立合作關(guān)系并通過他們獲精品文檔放心下載得部分流量。流量預(yù)測年200020012002日非重復(fù)用戶訪問量(人10,00050,000150,000精品文檔放心下載次)每次通話頁讀數(shù)(頁)101520日均頁讀數(shù)(頁)100,000750,0003,000,000感謝閱讀年頁讀數(shù)（頁）9,000,00273,750,01,095,000,00感謝閱讀0000公司會員數(shù)(家)3,00015,00045,000謝謝閱讀個人會員(人)20,000100,000300,000精品文檔放心下載3.4.內(nèi)容網(wǎng)站的內(nèi)容將包括如下方面：3.4.1.謝謝閱讀研究報告、政策法規(guī)等；3.4.2.考試和在線教育：為參加各種職業(yè)資格和職稱考試精品文檔放心下載（會計上崗證、中高級會計師、注冊會計師、注冊評估師等）的人員提供培訓(xùn)資料、在線模擬考試、在線培訓(xùn)輔導(dǎo)、培訓(xùn)點介紹等各種服務(wù)；3.4.3.軟件評測：定期對各個廠商的財務(wù)軟件、管理軟件謝謝閱讀及其它企業(yè)管理和辦公軟件進行評測、適用，圍繞產(chǎn)品建立各種排行榜，為購買者提供專家參考意見；3.4.4.人員檔案和招聘服務(wù)：建立財會專業(yè)人員檔案數(shù)據(jù)精品文檔放心下載庫，為用人單位和找工作的專業(yè)人員提供招聘和求職服務(wù)，我們期望成為全國最大的財會人員招聘網(wǎng)站；3.4.5.在線咨詢：通過合作伙伴或聘請專家，利用電子郵謝謝閱讀件或聊天室等手段為網(wǎng)站訪問者提供稅務(wù)、會計等方面的專業(yè)咨詢服務(wù)；3.4.6.論壇和聊天室：圍繞各種專業(yè)方向或業(yè)務(wù)類別，建精品文檔放心下載立各種論壇和聊天室，為具有相同興趣或背景的訪問者提供自由交流和討論的空間；3.4.7.郵件列表：根據(jù)訪問者的要求和興趣，提供一種個感謝閱讀性化適合每個人不同要求的電子期刊；3.4.8.在線市場：通過建立網(wǎng)上交易和信息發(fā)布平臺，為感謝閱讀財會產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商和客戶創(chuàng)造一個自由交易的場所，他們在這里可以使用如招標、拍賣等多種在線或離線的交易手段進行自由交易；3.4.9.會員服務(wù)：通過在線登記，可以為每個會員建立檔感謝閱讀案，并根據(jù)他們的要求和興趣提供個性化的服務(wù)；3.4.10.軟件應(yīng)用服務(wù)：通過在網(wǎng)站上設(shè)立合作伙伴的軟件精品文檔放心下載服務(wù)器，為中小企業(yè)或個人建立網(wǎng)絡(luò)理財或代理記帳的軟件應(yīng)用服務(wù)或軟件試用服務(wù)。3.5.預(yù)期收益3.5.1.遠程培訓(xùn)收費：包括資料費、教材、報名費等等。精品文檔放心下載3.5.2.精品文檔放心下載會很快吸引特定廠商參與，如財務(wù)軟件廠商等。3.5.3.電子商務(wù)：網(wǎng)上網(wǎng)下專業(yè)咨詢服務(wù)，相關(guān)產(chǎn)品的銷精品文檔放心下載售和服務(wù)；開辟財經(jīng)類專業(yè)書籍網(wǎng)上柜臺；通過建立社區(qū)，提供相應(yīng)的服務(wù)。3.5.4.廣泛利用各方面資源，組建ASP運作模型，盡快進謝謝閱讀入商業(yè)化運作階段。3.5.5.實現(xiàn)資本市場的價值體現(xiàn)。4.市場前景展望體的形成，綜合性網(wǎng)站很明顯不能提供切實滿足這些群體需精品文檔放心下載要的信息和服務(wù)。目前的網(wǎng)站應(yīng)該是向?qū)I(yè)化發(fā)展，定位并感謝閱讀專注于某一個行業(yè)，提供內(nèi)容集中而比較深入的信息服務(wù)，感謝閱讀力求做到一個特定領(lǐng)域的全面。目前中國國內(nèi)的行業(yè)電子商謝謝閱讀務(wù)，已呈現(xiàn)出10感謝閱讀才、房地產(chǎn)、汽車、IT產(chǎn)品、生活、圖書、新聞媒體、醫(yī)藥精品文檔放心下載保健、大眾娛樂。每一類網(wǎng)站都初步形成了一個集群，競爭精品文檔放心下載日益白熱化。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前已有半數(shù)的企業(yè)“觸網(wǎng)。隨著企業(yè)信息化進程的加快和電子商務(wù)的飛速發(fā)展，我們有理由相精品文檔放心下載信企業(yè)上網(wǎng)的人數(shù)會日益增多。國外已有多家著名公司鼓勵謝謝閱讀所有職員及家屬上網(wǎng)，而且已有很多的企業(yè)完全是網(wǎng)上工作謝謝閱讀環(huán)境。我們相信，員工在8小時工作時間里上網(wǎng)，一定是查謝謝閱讀找對他們工作有用的信息。以前他們有許多的傳統(tǒng)方式可以感謝閱讀取得幫助：專業(yè)書籍、政策法規(guī)、職能培訓(xùn)、同事之間討論精品文檔放心下載等等，但互聯(lián)網(wǎng)所具有的海量存儲、及時更新、互動交流的精品文檔放心下載特性無疑為員工更有效、更方便地完成工作任務(wù)提供了一種謝謝閱讀新的選擇。會計信息、產(chǎn)品和服務(wù)的需求不僅巨大，而且增長迅速。目精品文檔放心下載前財會方面的網(wǎng)站還很少，有影響力的幾乎沒有。因此建立精品文檔放心下載一個服務(wù)于財會行業(yè)的專業(yè)化的社區(qū)網(wǎng)站將具有廣闊的市場感謝閱讀前景，也是全社會的普遍需要。4.1.市場分布我們的主要目標市場包括以下幾個方面：4.1.1.財會專業(yè)人員：據(jù)了解，全國有會計從業(yè)資格的人感謝閱讀數(shù)為1200謝謝閱讀在網(wǎng)絡(luò)使用方面可能還落后于IT精品文檔放心下載網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上報稅等與企業(yè)財務(wù)息息相關(guān)的業(yè)務(wù)的上網(wǎng)，財會人員可能由于工作的需要會越來越多的接觸和使用網(wǎng)絡(luò)，因此他們極有可能成為我們網(wǎng)站的用戶。即使按照2年后其中有30%的上網(wǎng)人數(shù)推算，也有360精品文檔放心下載4.1.2.6000家左右會計師事物所、審謝謝閱讀計事物所、資產(chǎn)評估機構(gòu)是財會行業(yè)的服務(wù)提供商，因此它們將和我們有比較密切的關(guān)系；4.1.3.財務(wù)和企業(yè)管理軟件公司：我們力圖和全國500家謝謝閱讀左右面向財會和企業(yè)管理的專業(yè)軟件公司建立合作關(guān)系，并通過我們的服務(wù)促進這個市場和行業(yè)的發(fā)展；4.1.4.1000萬謝謝閱讀家，財會信息和服務(wù)對每家企業(yè)和事業(yè)單位都是不可缺少的，因此這1000萬家單位都是我們的潛在客戶；感謝閱讀4.1.5.財會研究機構(gòu)和院校：包括財會專業(yè)的高等院校和感謝閱讀研究機構(gòu)全國有幾百家，他們也是我們網(wǎng)站服務(wù)的重要對象；4.1.6.政府部門和行業(yè)協(xié)會：財政部和各地的財政部門是感謝閱讀12萬會員的中國注謝謝閱讀冊會計師協(xié)會是會計行業(yè)的最大協(xié)會，為他們決策和實施行業(yè)管理提供服務(wù)，將是我們網(wǎng)站的一項重要功能。4.2.市場需求我們將要建立的財會社區(qū)網(wǎng)站是面向一個巨大且增長迅速的行業(yè)和市場，社會對財會信息、產(chǎn)品和服務(wù)的需求可以謝謝閱讀從以下幾個方面解釋：（1）精品文檔放心下載度，財會制度正在規(guī)范化，很快還要加入WTO，日益與精品文檔放心下載國際接軌，新的財務(wù)規(guī)則對企業(yè)提出了新的要求。新的《會計法》剛頒布，普及性不夠，但這方面的需求是量大面廣的；（2）精品文檔放心下載能滿足企業(yè)的需求，他們需要專業(yè)知識更新，并通過新的資格認證；（3）精品文檔放心下載相應(yīng)的服務(wù)，他們?nèi)菀仔纬缮暇W(wǎng)的習慣，并每天多次上網(wǎng)；（4）感謝閱讀較高，上網(wǎng)條件比較成熟；（5）謝謝閱讀息相關(guān)，因此隨著這些技術(shù)的發(fā)展，財會人員的工作將越來越多地和網(wǎng)絡(luò)打交道；（6）謝謝閱讀企業(yè)管理信息化工程。目前中國每年財務(wù)軟件的銷售額達10億人民幣以上，用友、金蝶等廠商的市場推廣主謝謝閱讀要都是通過傳統(tǒng)媒體進行，專業(yè)的財會網(wǎng)站的出現(xiàn)一定會激起他們的興趣，直接帶來廣告收益；（7）精品文檔放心下載千萬家企事業(yè)單位，這個資源極具商業(yè)價值；（8）據(jù)了解，全國有會計從業(yè)資格的人數(shù)為1200萬名，人謝謝閱讀數(shù)眾多，按照有30%上網(wǎng)人數(shù)推算，也有360萬，而且精品文檔放心下載在職培訓(xùn)和繼續(xù)深造的機會商機無限；4.3.市場增長感謝閱讀99年注冊會計師、注冊評估師行業(yè)收入在100億感謝閱讀20精品文檔放心下載教育培訓(xùn)等方面缺乏統(tǒng)計數(shù)據(jù)，估計年收入為10-50億。因精品文檔放心下載此99年財會行業(yè)整體收入在15030%精品文檔放心下載2002年財會行業(yè)整體收入將增長到330精品文檔放心下載們能在財會行業(yè)網(wǎng)站占據(jù)領(lǐng)先地位，我們將會比財會行業(yè)整謝謝閱讀體快幾倍甚至幾十倍的速度增長，我們將會很有前途。年增長1999200020012002率注冊會計師、30%100130169220精品文檔放心下載評估師財務(wù)、管理軟40%20283955件會計用品、教25%30384759育培訓(xùn)合計150196255334、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、04.4.行業(yè)分析雖然各方專家對于以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的新經(jīng)濟有著這樣精品文檔放心下載會經(jīng)歷不少的波動和調(diào)整，但是，網(wǎng)絡(luò)瘋狂的增長速度是有精品文檔放心下載目共睹的。網(wǎng)絡(luò)正全方位地改變我們的工作和生活，網(wǎng)絡(luò)代謝謝閱讀表未來。正如DELL公司的CEOMichaelDell在清華大學(xué)講演精品文檔放心下載精品文檔放心下載但現(xiàn)在不進去會更危險，因為你將失去未來發(fā)展的機會。4.4.1.行業(yè)參與者為以下幾類：4.4.1.1.精品文檔放心下載這類網(wǎng)站的一般定位是為它們所代表的實體機構(gòu)進行由機構(gòu)本身的IT部門運營和管理，管理方式難以擺脫感謝閱讀政府機關(guān)的模式，幾乎沒有商業(yè)化的市場運做。4.4.1.2.業(yè)內(nèi)廠家的網(wǎng)站：很多的財務(wù)軟件公司和部分會謝謝閱讀宣傳公司形象和產(chǎn)品及為擁護提供產(chǎn)品服務(wù)。4.4.1.3.商業(yè)性綜合財會網(wǎng)站：目前我們只看到一個這樣謝謝閱讀“會計法”知識競賽可能會為這家網(wǎng)站帶來不少流量。可以看到很明顯的金蝶公司的痕跡。4.4.1.4.100多個以精品文檔放心下載面，更新頻率全憑個人心情，竟也發(fā)展了上千的訂戶。從此也可看出，目前還缺乏一個財會方面的門戶社區(qū)，專業(yè)人員只好自己動手收集資料，建立小的討論區(qū)。4.4.2.競爭對手分析現(xiàn)有的一些個人財經(jīng)網(wǎng)站包含了一部分會計政策法規(guī)的內(nèi)容，但內(nèi)容不夠豐富和深入，多數(shù)是業(yè)余愛好，服務(wù)和技謝謝閱讀術(shù)都沒有保障，無法滿足公眾需要；金蝶等財務(wù)軟件公司和精品文檔放心下載會計師事物所推出的網(wǎng)站，有些服務(wù)和技術(shù)都很強，但在運感謝閱讀做也很職業(yè)，但由于廠商本身，但由于是產(chǎn)品供應(yīng)商或服務(wù)精品文檔放心下載商，內(nèi)容上難保中性立場，會受到競爭對手和一般用戶的抵感謝閱讀觸；據(jù)稱，北大教授厲以寧欲開辦一家CFO網(wǎng)站，但它的受感謝閱讀眾比較有限，而且可能學(xué)術(shù)性較強；而官方背景的網(wǎng)站，盡感謝閱讀管對掌握寶貴的信息資源，內(nèi)容和技術(shù)也很到位，但無法進謝謝閱讀行商業(yè)運做，服務(wù)和機制也存在一定問題。因此，我們對自謝謝閱讀己的模式非常有信心，因為我們的目標是盡最大努力提供盡感謝閱讀謝謝閱讀使他們在我們的網(wǎng)站上找到他們所想要的有關(guān)財會方面的任精品文檔放心下載何內(nèi)容；我們不是官商，我們要朝商業(yè)化的方向發(fā)展，我們謝謝閱讀的運作模式是商業(yè)化的，我們的經(jīng)營層具有多年市場化運作謝謝閱讀的經(jīng)驗，我們有信心比競爭對手做得好，做得快；我們網(wǎng)站感謝閱讀的著眼點就是服務(wù)，服務(wù)是我們生存的基礎(chǔ)；而我們有多年精品文檔放心下載技術(shù)行業(yè)經(jīng)驗的管理團隊，將保證我們在技術(shù)方面領(lǐng)先于競謝謝閱讀爭對手。實際上到目前為止，還未有一家真正有影響、有實謝謝閱讀力的財會專業(yè)網(wǎng)站出臺，這無疑是一個很好的市場機會。我感謝閱讀們期望在較短的時間內(nèi)成為財會行業(yè)最有影響力站點，拉大感謝閱讀與潛在競爭者的距離。正是因為財會網(wǎng)站的專業(yè)性，模仿的精品文檔放心下載難度很大，存在一定的壁壘，我們成功的把握就更大。5.戰(zhàn)略及實施概要我們的戰(zhàn)略目標是成為面向財會領(lǐng)域最有影響力的社區(qū)網(wǎng)站。為此，我們將以高起點進入，市場，并追求高增長速精品文檔放心下載度，以適應(yīng)目標市場和競爭的需要。5.1.實施戰(zhàn)略略：5.1.1.高起點：我們期望從一開始進入市場，就以職業(yè)化謝謝閱讀的團隊、商業(yè)化的運做、豐富的內(nèi)容、良好的服務(wù)和一流的技術(shù)成為行業(yè)的領(lǐng)先者，占據(jù)市場主導(dǎo)地位，和競爭對手拉開距離，增加后來者的難度。這需要有充足的資金予以保障，但由于目前這個市場剛開始開發(fā)，真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還未出現(xiàn)，因此達到上述目標可能需要的資金并不龐大。5.1.2.高速度：為保持我們的領(lǐng)先地位，不給競爭對手機精品文檔放心下載會，同時也為了適應(yīng)用戶迅猛增長的需求和行業(yè)發(fā)展的需要，我們必須追求高增長速度。我們也要注重贏利，但在最初兩年里，速度比贏利更重要。5.1.3.精品文檔放心下載會計師、審計師、評估師事物所、科研教育機構(gòu)和媒體等結(jié)成策略聯(lián)盟，大家合作共同贏取市場。我們要保持客觀中立的地位，雖然在某些方面我們會和部分廠商機構(gòu)形成競爭，如中國注冊會計師協(xié)會的網(wǎng)站在某些方面和我們的網(wǎng)站有相類似的內(nèi)容，但由于我們的定位并不相同，在更大的范圍內(nèi)我們存在互補合作的可能性，由于我們的受眾更廣泛，內(nèi)容更多，我們可以協(xié)助他們完成他們做不了的事情，并為他們帶來更多的流量。對于這些公司和機構(gòu)，我們并不打算搶占他們的現(xiàn)存市場，我們期望和他們共同合作擴大他們的市場，比如我們期望與軟件公司合作，使更多的用戶了解和用好軟件，從而擴大他們的銷售額，我們期望與會計師事物所合作擴大他們的知名度和用戶群，從而得到更多的收入，我們期望和政府和行業(yè)機構(gòu)合作更好地宣傳他們的政策，提高他們的服務(wù)等等，我們期望和其他綜合網(wǎng)站或財經(jīng)網(wǎng)站合作，以擴大訪問量。在擴大合作伙伴市場的同時，5.2.營銷戰(zhàn)略5.2.1.網(wǎng)站推銷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還取決于能否進行成功和有效的市場宣傳。精品文檔放心下載雖然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)充滿華而不實的炒做，雖然為提高網(wǎng)站的知精品文檔放心下載名度，宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們也會進行適當?shù)某醋觯x謝閱讀但我們做網(wǎng)站的基本點在于扎扎實實地為我們的用戶提供他感謝閱讀們確實需要的服務(wù)和產(chǎn)品，我們的市場宣傳也要圍繞這個基感謝閱讀本點進行。具體的推銷手段有：5.2.1.1.充分利用現(xiàn)有專業(yè)紙媒體的影響，把他們的受眾謝謝閱讀吸引到我們的網(wǎng)站上來；5.2.1.2.充分利用財政部及行業(yè)協(xié)會的行政力量，通過配謝謝閱讀高我們的知名度和影響力；5.2.1.3.充分利用與廠商的策略聯(lián)盟，通過策劃和參與廠精品文檔放心下載的同時，宣傳我們的網(wǎng)站；5.2.1.4.和其他財經(jīng)網(wǎng)站或綜合網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴，通過感謝閱讀互換廣告等方式吸引部分流量。5.2.1.5.通過策劃或組織活動、媒體訪談等軟性廣告宣傳精品文檔放心下載網(wǎng)站；5.2.1.6.通過硬性媒體廣告5.2.2.價格戰(zhàn)略我們不計劃收費，以后可以根據(jù)市場的情況進行收費。由于感謝閱讀我們的專業(yè)性，我們的用戶群對于面向他們的特定的產(chǎn)品具感謝閱讀有較高的購買力，如財務(wù)軟件或會計用品、培訓(xùn)教材在我們感謝閱讀網(wǎng)站投放廣告會比在其他綜合網(wǎng)站上更為有效，因此我們廣感謝閱讀告的定價可能要比綜合媒體高一些。人才招聘服務(wù)也有類似謝謝閱讀情況。5.3.銷售預(yù)測年200020012002日非重復(fù)用戶訪問量(人10,00050,000150,000感謝閱讀次)每次通話頁讀數(shù)(頁)101520日均頁讀數(shù)(頁)100,000750,0003,000,000謝謝閱讀年頁讀數(shù)（頁）9,000,00273,750,01,095,000,00精品文檔放心下載0000CPM(元）150150150廣告代理折扣50%50%50%每頁讀數(shù)廣告率20%30%40%廣告費(元)135,0006,159,37532,850,000謝謝閱讀公司會員數(shù)(家)3,00015,00045,000謝謝閱讀個人會員(人)20,000100,000300,000謝謝閱讀公司會員年費（元）0120120個人會員年費（元）000會員費(元)01,800,0005,400,000精品文檔放心下載其它服務(wù)費(元)100,000500,0001,500,000謝謝閱讀收入合計(元)235,0008,459,37539,750,000感謝閱讀5.4.實施計劃5.4.1.第一階段：籌備期4月23-24謝謝閱讀事宜。4月最后一周，開始公司的注冊和域名注冊等工作，謝謝閱讀同時確定辦公地點。5精品文檔放心下載構(gòu)的合作關(guān)系，相關(guān)網(wǎng)站調(diào)查，自身最終定位，各欄目開始感謝閱讀啟動，與制作部門進入磨合期。5.4.2.第二階段：創(chuàng)業(yè)推出期6精品文檔放心下載1個月的基本內(nèi)容儲備。6精品文檔放心下載場。7-10月，加強網(wǎng)站的內(nèi)部管理，建立一套科學(xué)的激勵機精品文檔放心下載制。進一步豐富網(wǎng)上內(nèi)容，建立自己版面相關(guān)的數(shù)據(jù)庫（包精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀圍繞財會舉辦各類活動（如規(guī)模不等的報告會、研討會、出感謝閱讀精品文檔放心下載10月底日訪問量達謝謝閱讀到3萬次以上，為下一步的融資打下堅實的基礎(chǔ)。5.4.3.第三階段：資本及業(yè)務(wù)擴張期在網(wǎng)站推出后的半年時間左右完成國際風險投資引入工作，為下一步發(fā)展奠定堅實的資金基礎(chǔ)。繼而快速樹立中國精品文檔放心下載第一會計網(wǎng)站的品牌形象及知名度，達到內(nèi)容專業(yè)化、服務(wù)感謝閱讀集中化、訪問經(jīng)?；睦硐胄Ч?.4.4.第四階段：上市融資階段。謝謝閱讀取得長期的融資渠道，同時為風險投資商實現(xiàn)退出機制。6.管理概要6.1.組織結(jié)構(gòu)公司最高領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)為董事會，董事由股東大會選舉產(chǎn)生；董事會負責公司發(fā)展戰(zhàn)略、重大投資和資本運營，并負責聘感謝閱讀CEO）為首的經(jīng)謝謝閱讀營團隊負責，具體包括負責戰(zhàn)略和全面管理的總裁、負責運精品文檔放心下載COO/市場的副總和市場總監(jiān)、感謝閱讀CTO感謝閱讀的財務(wù)總監(jiān)（CFO6.2.管理團隊總裁：高翔1965年生于北京，1982年至1987年就讀于中國科技大學(xué)精品文檔放心下載1987年大學(xué)畢業(yè)后考入航天部710所系統(tǒng)工程感謝閱讀專業(yè)讀研究生，1990年畢業(yè)，獲工學(xué)碩士學(xué)位。1990年畢業(yè)后留航天部710所從事系統(tǒng)工程研究，曾參謝謝閱讀與多項國家和部委和國際合作軟科學(xué)課題研究，并與同事合精品文檔放心下載作在學(xué)術(shù)會議、專業(yè)雜志和學(xué)術(shù)著作中發(fā)表多篇文章和研究感謝閱讀1993年調(diào)到財政部下屬華正財會軟件開發(fā)公司，從事感謝閱讀財務(wù)軟件和管理信息系統(tǒng)的開發(fā)和項目管理工作。曾參與并謝謝閱讀主持世界銀行“中國港口成本管理信息系統(tǒng)“港口費收管精品文檔放心下載理系統(tǒng)等多精品文檔放心下載個大型系統(tǒng)的管理和技術(shù)開發(fā)工作，是“華正財會軟件”的感謝閱讀1996精品文檔放心下載精品文檔放心下載運營總監(jiān)：江浩市場總監(jiān)：易虹：1966年出生，1988年畢業(yè)于四川大學(xué)外文系，7月分配謝謝閱讀至對外經(jīng)濟貿(mào)易部管理干部學(xué)院任教，93年在芬蘭公司謝謝閱讀JP-International實習，任業(yè)務(wù)助理。1994-1995年在中信精品文檔放心下載集團北京國安廣告公司一部任外商客戶部經(jīng)理。1996-1998精品文檔放心下載年在中企協(xié)《企業(yè)管理》雜志和《中國企業(yè)報》開辟“企業(yè)感謝閱讀信息化”專欄和專版，涉足信息產(chǎn)業(yè)，以期為管理者搭起一感謝閱讀座通向信息化的橋梁。1998年至今，接手中科院《中外管理感謝閱讀導(dǎo)報》雜志，任副總編，參與改版及改制，和同事們一起使謝謝閱讀一本名不見經(jīng)傳的雜志短期內(nèi)獲得了迅速的突破，成為管理精品文檔放心下載類媒體的新銳。6.3.管理團隊缺口目前CFO尚未到位。6.4.員工計劃個主要創(chuàng)始人開始，但到2000年底我們應(yīng)有24個員工，我感謝閱讀們的計劃要求到2001年底達到722002年底則達到精品文檔放心下載150個。2000年的員工為：總裁1人采編部10人（總監(jiān)1名，8名欄目采編，1名新聞編輯）精品文檔放心下載銷售/市場部3人（總監(jiān)1名，策劃1名，執(zhí)行1名）謝謝閱讀技術(shù)部2人（總監(jiān)1名，設(shè)備維護工程師1名）感謝閱讀制作設(shè)計部4人（主管1名，頁面設(shè)計1名，錄入2名）謝謝閱讀財務(wù)部3人（總監(jiān)1名，會計2辦公室1人（主管1名）員工月工資獎金福利支出工資人人均工資數(shù)（元）總經(jīng)理110,00010,000總監(jiān)49,00036,000網(wǎng)頁主管16,0006,000中層管理人員和技術(shù)骨干144,00056,000感謝閱讀初級員工（錄入、出納、市場42,50010,000謝謝閱讀專員）工資小計118,000獎金/補貼=工資*20