大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

本文格式為Word版，下載可任意編輯——大學生創(chuàng)業(yè)計劃書羽毛球微商店創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄一、計劃摘要31.項目概述32.項目背景及簡述33.目標市場的描述和預計44.盈利能力預計和預計能提供的利益4二、產(chǎn)業(yè)背景和項目概述4

1.詳細的市場分析和描述4

2.項目概述5三、市場調查和分析51.目標市場顧客的描述與分析52.市場容量和趨勢的分析、預計63.競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢64.估計的市場份額和銷售額85.市場發(fā)展的走勢8四、項目戰(zhàn)略

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1.各階段的發(fā)展戰(zhàn)略92.通過項目戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標9五、總體進度安排

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1.收入來源92.收支平衡點和正現(xiàn)金流103.市場份額104.產(chǎn)品開發(fā)介紹105.融資方案10六、關鍵的風險，問題和假定111.關鍵的風險分析112.應急計劃12七、團隊管理12八、假定項目能夠提供利益141.總體的資金需求142.融資及其使用14

1.計劃摘要::

項目概述我們項目的名字叫"羽毛球微商店'，創(chuàng)業(yè)服務目的是充分利用校園資源和微信商店便利快捷，成本低的特點，為在校大學生提供高品質，高效率的羽毛球及其運動設備器材。

項目背景及簡述由于羽毛球運動一直是校內最熱門的運動，同時社團的成立每年更是吸引著越來越多的同學參與其中，那么對羽毛球及羽毛球其它器材設備（如，球拍，手膠，手巾，背包，專業(yè)運動鞋和運動球衣）就有著極大的需求。目前的大學沒有足夠的資源位同學提供齊全的設備，無法滿足同學的需求。另一方面，目前市場上體育專賣店比較少，分布不均，很難找到一家裝備齊全的專業(yè)售賣店，同時，網(wǎng)站購買雖然比較快捷，但有風險，并且快遞費高，等待時間長，也無法很好地滿足大量同學的需求。

微信商城羽毛球專賣不僅在第一時間提供該運動所需的任何器材，而且將各種商品廉價出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的公眾平臺，探尋需要的商品，關于這些商品的詳細信息就會顯示出來，然后輸入自己的相關信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾南京工程學院校園內24小時內即可收到商品。便利、快捷、廉價、確鑿是我們的四大銷售服務特色，也是我們的競爭優(yōu)勢。讓他們能在微

信上就能完成購買操作，足不出戶就能擁有屬于自己的羽毛球商品，在構思初步形成的同時，我們的團隊擁有C語言編程技術人員，有豐富的實踐經(jīng)驗，避免了尋覓網(wǎng)站專業(yè)技術人員的麻煩，并且有來此微信微博托管公司的營銷兼技術參謀，能夠保障平臺正常運行。就這樣，我們按著構思開始了對項目的規(guī)劃。

目標市場的描述和預計初期，我們的市場主要來自南京工程學院的學生和教職工。社團的同學確定會大量需要羽毛球，手膠等運動必需品，同時開設的羽毛球課程又為該項目的進行提供了另外一個保障。身在校園，不用花大量的時間逛淘寶，貨比三家；不用出學校四處尋覓商店。那么，對于功課繁忙的又熱愛這項運動的學生來說，我們無疑是最正確的選擇。

中期，輻射整個南京市，由于大學城的各所高校差不多都有類似的需求，所以，逐步擴大經(jīng)營范圍。借助大學城學生群這一更為巨大的市場，加速推進項目進程。

預計，在后期，人員吸納，資金周轉穩(wěn)定后，會將項目市場范圍擴大至整個XX省。

盈利能力預計和預計能提供的利益據(jù)調查，在校學生平均每人每年需要購買羽毛球器材的總價在300元左右，我們若以二折買進，四折賣出的話便可以盈利20元，每學期在校大約有2000人愿意購買教材，所以每學期望盈利為40000

元，減去年平臺開發(fā)建設費、人員雇傭以及宣傳等費用，期望純收益為10000元。

2.產(chǎn)業(yè)背景和項目概述

詳細的市場分析和描述我們所開發(fā)的是大學校園羽毛球微商店，校園里，這方面，暫時沒有像我們這樣目的性較強的平臺，所以很有發(fā)展前景。我們針對的是所有在校學生及教職工學生，并且出售的是他們運動所需的器材，這方面的信息我們會提前把握，因此市場是有需求的，又由于處于這學校的學生都需要自己購買此類商品，所以我們所提供的服務更能滿足他們的需求。初期在南京工程學院江寧校區(qū)試行，這里有十六大院系，我們計劃在每周末就去購買羽毛球設備器材，但是在此之前，我們會向學院打聽下一周需求使用狀況，然后確定去購進哪種類型的商品，只有這樣，才可以領先其他競爭者。一旦在這十六個院系成功了，就可以其他學校推廣了，由于在這一行，市場越大，收益才會明顯。

項目概述我們的產(chǎn)品是來自整合過的線上下商店專業(yè)商品以及送貨上門的服務，這些商品在校內外分布不均勻，有些商店有這些書，有些商店沒有，這樣大大加重了學生們買商品的負擔，為了便利學生，我們通過微信，將商品的信息發(fā)布到平臺上，只要他們登陸我們的平臺，留下相關的信息，就可以買到商品了，而且在學校園內，不到24小時就可以收到了。

3.市場調查和分析

目標顧客的描述與分析我們的顧客來自所有在校學生和教職工，他們當中90%以上的人擁有電腦，而且每天都上網(wǎng)，在這部分人群中，家庭條件應當都不算太差，因此購買基本的運動器材應當是沒問題的，對于其他沒有電腦的同學來說，我們會定期貼海報或以發(fā)傳單的方式宣傳。

市場容量和趨勢的分析、預計據(jù)調查顯示，有超過75%的學生是需要羽毛球設備器材的，14%的學生表現(xiàn)出無所謂的態(tài)度，11%的學生選擇了不需要，這是對通信院大二的學生做的一項問卷調查，有很大一部份人喜歡這個運動，假使那部分無所謂的同學有一半的人選擇購買，那么將近會有82%的人愿意購買，目前南京工程大學大致有50000萬人，即每年會有37500人需要購買羽毛球，今后假使學校擴招，就會有更多的人需要購買羽毛球。今后一旦將市場開啟，將我們的平臺推廣到其他學校去，我們的市場將會更加廣闊，隨著目前大學入學率的增長，和熱愛羽毛球的人數(shù)的上升，對的需求也就會變得炙手可熱。由于羽毛球對大部分打球的學生來說是必要的。隨著目前全國高校大學生人數(shù)的逐漸增長，市場容量也會增長，雖然遞增速度較慢，但是整個市場是趨于穩(wěn)定的。

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢我們的競爭優(yōu)勢表達在為學生服務的基礎上，在南京工程學院校園內免費送貨（今后市場若開啟了，可以將范圍擴大）；廉價是我

們的其次大特色；我們出售的是低于市場價的商品，價格低廉，一般來說只要幾元錢就可以買到一個高質量的羽毛球；便利快捷是我們的第三大特色，顧客只需要在我們的平臺上探尋需要的商品，輸入通訊地址，就完成了線上的購買操作，接下來需要等待的就是收貨了，我們承諾，大學校園內24小時內就可收到購買商品；確鑿使我們項目的第四大特色，現(xiàn)在網(wǎng)上雖然有相關店，但是他們都零零散散，再加上商品種類有限，給學生帶來了極大的不便，我們會不斷翻新商品，保證種類齊全，然后再給出相應商品價格等信息，所以就完全省略了四處找尋的過程，在平臺就可以輕松了解所需商品的詳情。但是我們仍面臨著不少壓力，對于有經(jīng)驗的網(wǎng)店經(jīng)營管理者來說，他們確定會在第一時間調整價格，增加貨物種類，提供更全面服務。但是我們采取的是當面、貨到付款，無風險；不過由于不同的學生喜歡不同的種類商品，沒有統(tǒng)一性可言，并且一旦使用，會在很長一段時間內不再購買類似商品。

估計的市場份額和銷售額由于我們所做的這個平臺是史無前例的，而且又是為學生服務的，雖然會有好多的商店與我們競爭，但是路遙方能知馬力，我們以最好的服務和宣傳將我們的平臺推銷出去，相比起以盈利為目的的零售商來說，我們應當更具有潛力。據(jù)調查，在江寧大學城附近的體育用品店（轉售羽毛球器材）大約有5個左右，但是真正能跟我們競爭的卻寥寥無幾，信息是我們競爭的最大優(yōu)勢，這樣不僅避免了購買無用的書籍，而且還會吸引更多的客戶，因此假使宣傳做

的到位的話，初期的市場份額應當會有30%，銷售額有40000多元。

市場發(fā)展的走勢在滿足校內需求后，將市場目標定位于大學城，逐步進入各所高校。

就像淘寶、阿里巴巴等著名網(wǎng)站一樣，只要我們是最大程度的滿足客戶的需求，就不擔憂沒有市場，也就是說客戶是我們最關心的。只要我們能夠將教材的信息把握住，我們就會在這一領域占有重要位置。

44..項目戰(zhàn)略

各階段的發(fā)展戰(zhàn)略在項目發(fā)展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳盡量做到每個寢室，并且對前50名購買的同學有優(yōu)惠，讓大家相信我們的確是服務于大家的；在項目發(fā)展的中期，就是項目的推廣階段，這時候，我們將派相關人士過去進行考察，然后計劃在各個學校聘請代理，形成全大學城連鎖的經(jīng)營模式，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款更加便利；項目發(fā)展的后期，也就是平臺的做大與做好，這時候，我們不僅僅局限于單一設備的銷售，而且可以延伸到更多方面，由于可以通過銷售器材來提高平臺的知名度，因此，一旦平臺有所更新，就會被眾多大學生所覺察，也就順便開啟其他領域的市場，于此同時，注冊一個屬于我們自己的公司，聘請公司職員，將這個平臺做大做好。

通過項目戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標

在項目發(fā)展初期，由于剛剛進入這個市場，要被大多數(shù)人認可還需要一段時間，因此我們的計劃是在前3年內使市場份額達到30%，5年之內要推廣到南京市各所高校，10年之內成立我們的公司，并將該平臺推廣到多個更多領域，實現(xiàn)全省化的服務。

5.總體進度安排

收入來源收入主要來源于出售商品的差價，然而，本項目與其他項目最大的區(qū)別就在于本項目的買的設備器材一學期都可以進行，但越到后面購買人數(shù)下降。但只要保證資金流通就可以繼續(xù)售賣。

收支平衡點和正現(xiàn)金流我們的支出初期主要在于商品進貨費，運輸費和房平臺建設維護費，以及宣傳費用等，計算得學期收支平衡點為4000人購買所有羽毛球，一旦超出這個份額，每人每套有20元的純利潤，相關函數(shù)為y=20*x-64000

x0y是純利潤，x是購買全套書籍的人數(shù)

市場份額計劃初期的市場份額要達到20%，即有10000位客戶購買我們的舊書，銷售額為13.6萬元；中期市場份額在本校要達到50%，即有25000位客戶購買我們的舊書，銷售額為43.6萬元，在本市其他學校要達到10%，即有50000位客戶購買我們的舊書，銷售額為93.6萬元；后期市場份額在XX省達到30%，即有150000位客戶購買我

們的舊書，銷售額近280萬元，由于要延伸到其他領域，到時候的利潤會更加的高。

產(chǎn)品開發(fā)介紹本平臺由自己自主開發(fā)，全面面向大學生，假使有機遇的話還望有關專家進行指導。

融資方案初期由于我們還身為大學生，沒有足夠的資金，所以計劃的第一融資方案是政府助資計劃，由于只要政府通過了我們的創(chuàng)業(yè)計劃，說明我們的創(chuàng)業(yè)還是可行的，這樣實行下去的風險就會減少好多，特別是對我們大學生創(chuàng)業(yè)來說；其次個融資方案是商業(yè)銀行融資，由于那時候我們有了一定的硬資產(chǎn)作抵押，銀行愿意與我們合作；第三個融資方案是股票融資，由于那時我們公司有了一定的資產(chǎn)與知名度，通過股票融資可以分散公司風險,擴大企業(yè)外部影響,提高企業(yè)資本變現(xiàn)能力,降低企業(yè)負債比率提高企業(yè)償債能力,增加企業(yè)投資能力。

6.關鍵的風險,,問題和假定

關鍵的風險分析對于我們項目來說，初期的風險主要表現(xiàn)在財務和市場運作方面，作為大學生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且滾動資金的不充足也可能導致整個項目的失敗，而且對市場的運作不夠了解，怎樣才能更好的在市場上擁有屬于自己的天地，還是我們值得探究和學習的地方。

中期的風險主要在于管理和政策，由于那時候我們已經(jīng)將市場推廣到了整個南京市，代理商也會相應的增多，如何有效地管理，增加業(yè)績將會成為一大障礙后期的風險主要在于財務，技術，市場，管理，競爭，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策