某假日廣場宣傳企劃案例文

本文格式為Word版，下載可任意編輯——某假日廣場宣傳企劃案例文xx假日廣場宣傳企劃案

一、市場現(xiàn)狀分析1、大市場走勢分析20xx年中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)成為國家經(jīng)濟(jì)增長的兩大支柱。一個是成熟的賺錢機(jī)器，造就了一批又一批億萬富翁、一個是極速增長的消費(fèi)熱點(diǎn)，五一、十一火了各大旅游景點(diǎn)的同時，也帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。而各大產(chǎn)業(yè)的根本資本投資市場，經(jīng)過十多年的發(fā)展，無論是業(yè)內(nèi)人士還是投資者都逐漸成熟，一個沒有實質(zhì)變化的概念、或一個突發(fā)奇想的點(diǎn)子已經(jīng)難以打動人心。消費(fèi)者越來越重視金融產(chǎn)品的核心本質(zhì)和為其創(chuàng)利的能力。

2．區(qū)域市場分析由于xx獨(dú)特的地理條件及位置，導(dǎo)致xx及周邊地區(qū)的投資渠道少，而xx又是產(chǎn)煤大省，大量的資金由于投資渠道的問題而閑置下來，從而引起了商業(yè)地產(chǎn)的火爆。商業(yè)地產(chǎn)的火爆不能說明商業(yè)的興旺，從經(jīng)營狀況來看，xx的商業(yè)經(jīng)營入不敷出的例子比比皆是，從這一點(diǎn)看，商業(yè)的經(jīng)營狀況直接影響著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。

商業(yè)地產(chǎn)的火爆不能說明商業(yè)的興旺，但從經(jīng)營狀況來看，xx的商業(yè)經(jīng)營入不敷出的例子比比皆是，從這一點(diǎn)看，商業(yè)的經(jīng)營狀況直接影響著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。

近年xx市的商貿(mào)業(yè)發(fā)展較快，但也暴露出一些問題：一是商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量逐年增加，消費(fèi)卻相對不足。xx市城鎮(zhèn)居民可支配收入較低成為目前xx商業(yè)發(fā)展的"致命'弱點(diǎn)。從經(jīng)營方式來講，xx絕大多數(shù)以招租返租方式為主，承諾給客戶的投資回報率在6%到10%間，返租時間多為5－10年。經(jīng)營方式十分相像，只是在售價上有些差異而已。由于招租返租形式的參與機(jī)構(gòu)多，風(fēng)險大，在xx出現(xiàn)幾個未能履行租金回報的樓盤后，投資者對這種形式的熱心也開始打折扣。

一方面的大量的閑置獎金急等待投資獲利，一方面是可投資產(chǎn)品的單一匱乏，這就給本案的金融地產(chǎn)尖產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造了良好的市場切入點(diǎn)。

3、市場未來走勢預(yù)期（1）市場環(huán)境分析

2023年xx房地產(chǎn)市場狀況不溫不火，隨著各大樓盤市場投放量的加大，市場呈供過于求，同質(zhì)化嚴(yán)重。將導(dǎo)致大量客戶參與持幣觀望的隊伍，本案推出的金融地產(chǎn)概念以地產(chǎn)存折的形式出現(xiàn)，讓投資者月月見現(xiàn)錢，既滿足了投資者快速回報的獲利心理、又保證其原有獎金的安全，必定大有作為。

（2）敵牌環(huán)境分析

以"銅鑼灣'"東大盛世華庭'"和信摩爾'為代表的商鋪類樓盤，將和本案在xx及xx市場范圍內(nèi)形成直接的競爭，再加上小區(qū)域（以本案為中心500米距離）的競爭，本案所面臨的市場競爭猛烈程度空前猛烈。解決之道在于跳出同質(zhì)化的怪圈，"以消遣業(yè)態(tài)經(jīng)營回報空前'"地產(chǎn)存折、月月返錢"兩大獨(dú)特概念與競爭者拉開距離，置身于混戰(zhàn)之外。

二、本案SOFT分析Strengths

優(yōu)勢

Weakness

劣勢

地處柳巷成熟商圈，地段優(yōu)勢明顯。

外部商業(yè)配套齊全和周邊商業(yè)氣氛濃重。

四五層以"消遣餐飲'業(yè)態(tài)作為經(jīng)營項目，跳出了xx商鋪以商場經(jīng)營為主的模式。

上海百聯(lián)、美特好等知名企業(yè)的入駐或即將入駐，將給投資者更多信心。

工程已基本完成，以準(zhǔn)備現(xiàn)房的形式銷售。

銀行保函、定期回購等保證頑強(qiáng)了消費(fèi)者的信心。

xx市商鋪開發(fā)過剩，商業(yè)用房空置增長顯著。

目前柳巷規(guī)劃較為混亂，本案與柳北尚有一段距離，并有爛尾樓相隔。

本案"寫字樓'"購物商場'"消遣餐飲'等多業(yè)態(tài)同時銷售，簡單造成項目識別系統(tǒng)的混亂。

工程進(jìn)度工期等方面的因素，項目市場口碑不佳。

個案曾經(jīng)由開發(fā)商自行銷售、現(xiàn)階段又由不同房地產(chǎn)代理公司代理銷售，參差不齊的銷售水平、服務(wù)態(tài)度，對外承諾的口徑不一，有可能在市場產(chǎn)負(fù)面影響。

Opportunities

機(jī)遇

Threats

要挾

xx人對柳巷有一定偏愛，招商與投資難度相對較小；舊城拆遷改造重點(diǎn)，長遠(yuǎn)看，升值潛力較大。

準(zhǔn)現(xiàn)房項目，簡單建立目標(biāo)客層的購買信心。

周邊競爭者，東大盛世已將宣傳重點(diǎn)放到"酒店式公寓'，銅鑼灣也因銷售周期過長失去市場新鮮感。

美特好與上海百聯(lián)進(jìn)駐，會頑強(qiáng)觀望者入場信心。

以"消遣業(yè)態(tài)'廣泛宣傳的商鋪在本地市場很少。

現(xiàn)階段如能加強(qiáng)工程進(jìn)度，則有利于提升客戶對本案的信心。

周邊競爭對手多，規(guī)模上本案沒有優(yōu)勢，簡單陷入價格競爭或惡性比拼。

xx商鋪開發(fā)過剩，商業(yè)用房空置增長幅度顯著。

客戶觀望心態(tài)嚴(yán)重，前期已購者有質(zhì)疑。

開發(fā)商有多種來態(tài)銷售，是否支持本案先行，對本案營銷工作的開展起一定作用。

四、本案總體定位分析決策1、總體定位：xx檔次最高的休閑MALL"消遣業(yè)態(tài)'商鋪+"（百聯(lián)）龍城時尚之顛'2、核心競爭力："消遣業(yè)態(tài)商鋪'回報豐厚五、本案主力目標(biāo)客戶群預(yù)想定位及分析

本案作為商業(yè)投資樓盤，其規(guī)模、地段、價格等決定了其主力客戶群為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢群體，有如下特征：

1、豐富的社會閱歷。

2、購買決定者的年齡成集中在30-50歲左右。

3、家庭結(jié)構(gòu)主要為2代居或向3代居過度。

4、經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)。

五、本案形象定位分析決策1、識別系統(tǒng)在廣告推廣時，有效整合個案質(zhì)素，利用市場識別系統(tǒng)塑造xx.御花園假日廣場在消費(fèi)者心目中的創(chuàng)富形象，建立xx.御花園假日廣場的美譽(yù)、知名度。

2、識別系統(tǒng)具體表現(xiàn)（1）

色調(diào)：曖色調(diào)，金色為主來表達(dá)本案的"創(chuàng)富理念'，以資產(chǎn)、打造未來優(yōu)越生活為內(nèi)容表現(xiàn)。

（2）

銷售現(xiàn)場的包裝：包括銷售道具與銷售人員素質(zhì)的完善與規(guī)范。首先，保持銷售現(xiàn)場環(huán)境的整齊清亮。其次，銷售道具齊全，包括廣告單、鋪位分部圖、樓盤的模型、效果圖、價格表、客戶須知等。

（3）

銷售人員：銷售人員整體素質(zhì)和產(chǎn)品特性向符合。確實抓好銷售人員的業(yè)務(wù)知識水平與服務(wù)質(zhì)量，有效引導(dǎo)成交。同時不休止的進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)。

六、本案樣版工程的建設(shè)及配套設(shè)施策略有效加強(qiáng)項目的齊備功能和即將投入經(jīng)營的表象。

三、四層作為"消遣業(yè)態(tài)'的商鋪樣版，其相關(guān)裝修工程及配套設(shè)施的提前施工建設(shè)，有助于驅(qū)除客戶心理疑慮。提升項目的綜合競爭力及信任度，使相關(guān)配套成為有效的、看得見的銷售道具，刺激購買欲，形成新的賣點(diǎn)。

七、本案"消遣業(yè)態(tài)'商鋪執(zhí)行分析決策1、"消遣業(yè)態(tài)'商鋪在xx來講是一個新的商鋪推廣策略，這就要求在目標(biāo)客戶心中建立新的概念，而這個概念的建立不是一兩張效果圖所能表達(dá)的，推廣中應(yīng)當(dāng)擯棄我們要說什么的傳統(tǒng)做法，而更多的考慮消費(fèi)者頭腦中早已形成的固有觀念，將其重新整理，達(dá)成我們想看到的新的聯(lián)結(jié)。

2、"消遣業(yè)態(tài)'商鋪方案的推廣是一回事，而能否具體實施又是另一回事，因此需要開發(fā)商強(qiáng)有力的協(xié)同。

3、"消遣業(yè)態(tài)'商鋪的高回報能力對于銷售的作用是不言而喻的，在"消遣業(yè)態(tài)'商鋪形成廣泛認(rèn)知之前，在銷售現(xiàn)場可通過多組現(xiàn)場噴繪方式具體表現(xiàn)。

八、本案工程管理分析決策好的施工現(xiàn)場及管理，對銷售促進(jìn)作用是十明顯顯的，具體建議如下：

1、施工現(xiàn)場封閉式管理，力求做到整齊，清白，材料排放要整齊，有序，歸類排放。

2、施工人員要確實遵守施工的規(guī)章制度，在保證施工安全的同時要按期完工建設(shè)。

3、看房通道要整齊、內(nèi)容豐富，保證看房客戶的人身安全。

九、本案銷售現(xiàn)場管理決策

加強(qiáng)銷售現(xiàn)場的管理，具體如下：

1、針對項目體量大、鋪型種類多的特點(diǎn)，采用良好的現(xiàn)場銷控手法，營造銷售現(xiàn)場積極喧嚷的銷售氣氛。

2、針對前期和未來銷售工作中出現(xiàn)的問題作具體要求，培養(yǎng)現(xiàn)場業(yè)務(wù)員良好的工作習(xí)慣和專業(yè)服務(wù)態(tài)度。

3、從專業(yè)的角度，弱化"推銷房子'的業(yè)務(wù)心態(tài)，加強(qiáng)"為客戶理財、為創(chuàng)造客戶資產(chǎn)'的信念。

十、本案廣告推廣策略分析及執(zhí)行計劃1、推廣思路：以報紙、電視等群眾傳媒與DM、展覽等小眾傳媒相結(jié)合充分浮現(xiàn)項目特性，以群眾傳媒推廣形象、培養(yǎng)目標(biāo)客戶，以小眾傳媒直擊目標(biāo)受眾，達(dá)成銷售?；馐袌鰧椖康囊磺胁涣伎剐?，建立客戶信心。

2、媒體選用：

xx電視臺新聞頻道、百姓頻道、xx交通廣播、xx晚報、xx晚報、xx廣播電視報、DM金廣告、DM傳單、資產(chǎn)手冊、車體廣告及戶外廣告xx電視臺新聞頻道以貼近xx市民的身邊新聞做主料，已經(jīng)成為xx市民最常收看的本地電視臺，百姓頻道以通俗的辦臺方向也已深入人心。xx交通廣播以每天屢屢路況信息與交通相關(guān)的眾多節(jié)目為主，以成為人們開車最常聽的廣播電臺、其受眾為私家車主、公務(wù)車受用者、出租車乘客，與我們的受眾相吻合。

xx晚報與xx晚報在xx地區(qū)無論從發(fā)行量與受眾面來講都是首屈一指的，因此在報廣宣傳中首選這兩家媒體，xx廣播電視報以其深入家庭、受眾面廣、時效性強(qiáng)等特點(diǎn)也廣告宣傳的必爭之地。DM金廣告做為一家直投類雜志有一條完備的通往xx市高收入人群的通道，這些人都應(yīng)當(dāng)是我們的目標(biāo)客戶，所以應(yīng)當(dāng)做為小眾傳播的主打。新的宣傳單與樓書、資產(chǎn)手冊的更新也是新一時期、新的指導(dǎo)思想樹立后的大事之一。

另外十分重要的車體廣告及戶外廣告也是這一時間廣告的宣傳重點(diǎn)。

3、表達(dá)內(nèi)容：

以"消遣業(yè)態(tài)'高回報商鋪為主打內(nèi)容進(jìn)行宣傳，帶動整體項目的銷售業(yè)績。以其它賣點(diǎn)為輔，將xx御花園假日廣場未來業(yè)態(tài)、入駐商家、回報、銀行保證等方面，進(jìn)行詳盡的說明，把每個細(xì)節(jié)分不同階段真實浮現(xiàn)在投資者的腦中。

4、表現(xiàn)方式：前期形象總現(xiàn)、中期賣點(diǎn)分述、尾盤主打價格。

5、具體表現(xiàn)：在實際操作當(dāng)中，地段、業(yè)態(tài)、經(jīng)營者實力等優(yōu)勢通過上述媒體加以表現(xiàn)，同時加快四五層"消遣業(yè)態(tài)'商鋪的設(shè)計、裝修施工，把"消遣業(yè)態(tài)'商鋪?zhàn)鳛樾麄鞯那颁h。而四五層"消遣業(yè)態(tài)'商鋪的裝修完成，將對銷售起到積極的作用。

附表1宣傳排期表（見后頁）

附表2費(fèi)用預(yù)算表項目檔期版位費(fèi)用備注xx廣播電視報每周一次兩個