企業(yè)管理手冊雅客食品銷售管理手冊

企業(yè)管理手冊雅客食品銷售管理手冊目錄前言…………………2精品文檔放心下載第一章：雅客愿景、理念及價值觀………………3感謝閱讀第二章：雅客銷售人員行為規(guī)范…………………6精品文檔放心下載第三章：銷售管理操作體系………………………7精品文檔放心下載第一步：組建辦事處………………001辦事處開辦制度………7感謝閱讀………………002辦事處日常管理制度…………………7感謝閱讀………………003省部銷售業(yè)務費用標準………………11感謝閱讀第二步：招聘銷售人員……………004銷售人員招聘制度……14謝謝閱讀第三步：確定銷售目標……………005銷售目標管理制度……26精品文檔放心下載………………006KA目標管理制度……33謝謝閱讀第四步：開發(fā)經(jīng)銷商………………007經(jīng)銷商管理制度………35感謝閱讀第五步：產(chǎn)品物流配送……………008庫存管理制度…………38精品文檔放心下載第六步：開展促銷推廣……………009促銷管理制度…………44謝謝閱讀……………010KA促銷管理制度……47謝謝閱讀……………011助銷品管理制度………49謝謝閱讀第七步：渠道管理…………………012沖流貨管理制度………51感謝閱讀…………………013KA價格管理制度……54謝謝閱讀第八步：費用管理…………………014市場費用審批制度……56精品文檔放心下載…………………015銷售人員日常費用報銷制度…………63謝謝閱讀第九步：業(yè)務過程督導……………017銷售督導制度…………65謝謝閱讀……………018總部費用報銷審批制度………………75精品文檔放心下載……………019銷售人員培訓制度……76謝謝閱讀第十步：銷售績效考評…………020區(qū)域規(guī)范管理狀況評估制度………謝謝閱讀84……………021省部/區(qū)域月度會議流程……………86感謝閱讀……………022銷售人員定期述職制度……………88精品文檔放心下載……………023銷售人員晉升制度…………………90精品文檔放心下載……………024銷售報表管理制度…………………101精品文檔放心下載…………025KA信息管理制度…………………102感謝閱讀第十一步：銷售人員變更…………026銷售人員變更交接制度……………104謝謝閱讀…………027內部審計制度………110謝謝閱讀第四章：結束語……………………113感謝閱讀附錄：非《銷售管理手冊》所有表單一覽表……………………114精品文檔放心下載前言本手冊涵蓋了雅客公司從價值觀、銷售人員行為規(guī)范、辦事處管理、經(jīng)銷商管理、目標管理、市場管精品文檔放心下載理、費用管理、市場秩序維護、人員招聘、薪酬體系、考評體系、人員離任、銷售審計等一系列管理制度。精品文檔放心下載本手冊計劃一年修訂一次，屆時另行發(fā)文通知。本手冊實行嚴格的發(fā)放編號登記和回收制度，任何領用本手冊的銷售人員必須妥善保管并嚴格保密，感謝閱讀避免被他人復印、抄襲、借用和偷盜。每位銷售人員在任何情況下離任都必須完整歸還本手冊，若違反規(guī)謝謝閱讀定，銷售管理部查實后將作出扣發(fā)當月獎金、當季獎金、當年獎金在內的相應處罰。精品文檔放心下載本手冊自2005年9月1日起生效，之前發(fā)布的相應管理制度同時廢止。謝謝閱讀本手冊的適用對象為營銷系統(tǒng)的所有人員。本手冊的最終解釋權歸福建雅客食品有限公司。制度高于一切雅客團隊的銷售精英們：剛剛過去的2004年度，是雅客食品乘勝追擊、高歌猛進的一年！V9一枝獨秀、DIDADI閃亮登場，謝謝閱讀共同充當雅客食品軍團的明星產(chǎn)品、領軍品牌，在雅客食品發(fā)展歷史上留下輝煌的一頁！同時，我們的團感謝閱讀隊在正確的策略指引下，分銷聯(lián)合體系不斷鞏固、終端表現(xiàn)成效持續(xù)強化，雅客食品在分銷渠道擁有更大感謝閱讀話語權、在終端門店把握更強優(yōu)勢位，雅客食品取得了階段性的勝利，贏得了同行業(yè)的尊重，贏得了合作精品文檔放心下載伙伴的一致認同，公司感謝所有為這個共同目標付出努力和汗水的全體同仁，你們的名字將寫入雅客的發(fā)謝謝閱讀展史冊！任何雅客成員都需要明白：過去不代表未來，沒有進步等于落后！在這個速度為王的時代，不僅是大精品文檔放心下載魚吃小魚，而更是快魚吃慢魚。唯一不變的就是變化。創(chuàng)新是我成長的原動力，速度是我們發(fā)展的核心競謝謝閱讀爭力。在成功面前，我們也應保持著清醒的頭腦：由于2004年度團隊持續(xù)強化、快速增長，管理和運營謝謝閱讀仍在不少問題，比如：團隊溝通不暢、信息不對稱、制度嚴肅性不夠、缺乏有效監(jiān)督、團隊責任心不夠等。感謝閱讀我們深知：企業(yè)成功靠團隊，團隊成功靠管理，管理成功靠體系，體系成功靠執(zhí)行。謝謝閱讀在企業(yè)組織活動中，人才是企業(yè)成功的根本。成熟的企業(yè)不是靠人情、良心、道德、工資來管理人才，精品文檔放心下載而是靠制度、企業(yè)文化、薪酬體系和晉升機制來管理人才。所有體系執(zhí)行的依據(jù)就是《雅客公司銷售管理精品文檔放心下載操作手冊》，這套手冊有效融合了各個時期的制度體系，并對2004年度銷售管理制度執(zhí)行情況進行全謝謝閱讀面總結、歸納和修訂，對團隊管理的規(guī)則、制度、秩序、責任、激勵有了明確的界定，希望大家認真學精品文檔放心下載習、領悟,嚴格貫徹執(zhí)行這套2005版《雅客公司銷售管理操作手冊》。謝謝閱讀各位銷售精英們，行動起來吧！雅客將因你們而精彩，你們將因雅客而使人生充滿一個又一個成功的喜悅！謝謝閱讀第一章：雅客愿景、理念及價值觀雅客愿景通過不斷創(chuàng)新，保持技術領先優(yōu)勢，以此推動公司為消費者提供物超所值的產(chǎn)品和服務，并為公司帶謝謝閱讀來消費者的忠誠和財務上的贏利，成為最富競爭力的行業(yè)領導者。謝謝閱讀雅客核心理念“二度”法則：成功＝態(tài)度+速度，“高定位,低姿態(tài)”是雅客人行事的法則!精品文檔放心下載“三超”精神：超值：為消費者提供超值的產(chǎn)品和服務！超前：面對競爭者要有超前的眼光和策略！超越：時刻超越自己，對自己狠一點！“四個”突破：一要突破觀念二要突破常規(guī)三要突破執(zhí)行四要突破業(yè)績“五優(yōu)”整合：組建優(yōu)秀團隊提供優(yōu)異產(chǎn)品整合優(yōu)質資源結盟優(yōu)秀伙伴創(chuàng)造優(yōu)異模式雅客核心價值觀求精創(chuàng)新：在管理和做事的過程中，以事實為依據(jù)，用數(shù)據(jù)來說話，及時尋找問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題；以每天感謝閱讀進步一點的創(chuàng)新精神指導每一項工作，來面對各種挑戰(zhàn)和變化。精品文檔放心下載追求卓越：努力營造學習型企業(yè)，在經(jīng)銷商、消費者、企業(yè)員工共同成長的基礎上實現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)發(fā)展。精品文檔放心下載服務至上：為客戶和消費者創(chuàng)造價值、提供服務，為員工創(chuàng)造發(fā)展空間，從而形成服務型的價值團隊。感謝閱讀誠信共享：堅持誠實做人，誠心做事的從業(yè)心態(tài)，堅守最基本的商業(yè)道德和為人處世風格。感謝閱讀雅客團隊發(fā)展目標一個戰(zhàn)略：雅客騰龍戰(zhàn)略兩個緊盯：緊盯銷售目標緊盯競爭對手三個目標：品牌進位業(yè)績達成成本管控四種能力：發(fā)展人才能力銷售創(chuàng)新能力空間拓展能力成本管控能力五個優(yōu)化：終端媒體化團隊專業(yè)化信息文字化銷售數(shù)據(jù)化市場精益化■雅客共同價值觀一、雅客對消費者的基本態(tài)度雅客志在為消費者提供卓越的價值，使消費者在美味中享受幸福和快樂；感謝閱讀雅客志在通過一切可能途徑，理解消費者需求并開發(fā)卓越的產(chǎn)品滿足之；謝謝閱讀雅客承諾保證卓越的產(chǎn)品質量，給消費者提供安全、衛(wèi)生和優(yōu)質的產(chǎn)品；謝謝閱讀誠信是雅客的基本品質，絕不用夸大不實的宣傳欺騙消費者和社會公眾；感謝閱讀雅客尊重消費者的各項合法權益，發(fā)生法律糾紛時善待持異議的消費者。謝謝閱讀二、雅客對渠道合作者的基本態(tài)度雅客將一切代理商、銷售商視為甜蜜事業(yè)的合作者，共同創(chuàng)造美好未來；感謝閱讀雅客重視渠道合作者的根本利益，絕不利用自身優(yōu)勢侵占其應有的利潤；感謝閱讀雅客承諾為渠道合作者提供應有的服務，以使其避免承擔不應有的風險；精品文檔放心下載雅客通過廣告、促銷、宣傳等手段，攜手渠道合作者共同提高銷售業(yè)績；感謝閱讀雅客與渠道合作者著眼長期合作，共同培養(yǎng)品牌、風險共擔、利益共享。謝謝閱讀三、雅客對供應商的基本態(tài)度雅客重視自己的商業(yè)信譽，杜絕不實承諾，不簽訂超過承受能力的協(xié)定；

雅客重視供應商供貨能力，要求供應商保證交貨質量、數(shù)量和交貨期限；

雅客對于供應商意味著低風險，因此要求供應商提供最優(yōu)惠的交易條件；

雅客要求供應商提供各種信息，認為這是供應交易不可或缺的附加價值；

雅客尊重服務提供者利益，根據(jù)其提供的服務質量和成果公平對價交易。

四、雅客對競爭者的基本態(tài)度謝謝閱讀雅客尊重競爭者合法權益，并避免單方面地采取不合理的過度競爭行為；

雅客通過合法手段獲取競爭情報，不通過不光彩的手段攫取競爭者人才；

雅客利用一切合法手段和市場行為參與競爭，針鋒相對地回應競爭行為；

雅客保護自身的合法權益，不惜代價打擊侵犯雅客知識產(chǎn)權的不法行為；

雅客在保證雙贏的前提下，與競爭者建立合作競爭關系，協(xié)同參與競爭。

五、雅客對贏利的基本態(tài)度感謝閱讀雅客作為企業(yè)以贏利為根本目的，對一切行為按投入產(chǎn)出效率進行考核；

雅客厲行節(jié)約，杜絕鋪張浪費，嚴懲利用公司各項資源謀取私利的行為；

雅客重視自身的長期贏利能力，不以無意義的短期計利考核戰(zhàn)略性行為；

雅客合理利用各項生產(chǎn)和經(jīng)營資源，在其有效使用期內充分發(fā)揮其價值；

雅客極為重視食品制造和分銷的核心業(yè)務，對其它業(yè)務避免無節(jié)制投資。

六、雅客對組織建設的基本態(tài)度謝謝閱讀雅客重視自身組織建設，加強組織學習和培訓努力營造和提升組織能力；

雅客重視團隊精神，主張組織中的每個人都應當對團隊的成長負起責任；

雅客要求各部門各崗位，在履行職責同時主動積極地協(xié)助他人完成工作；

雅客努力營造健康的部門間關系和人與人之間的關系，不允許拉幫結派；

雅客重視組織內信息的合理流動，在確保嚴守秘密的同時加強信息建設。

七、雅客對組織成員的基本態(tài)度精品文檔放心下載雅客為組織成員提供適合其績效的收益，努力提升組織成員的工作能力；

雅客在有效監(jiān)督基礎上，通過授權發(fā)揮組織成員的工作能動性和創(chuàng)造力；

雅客努力建設目標管理和績效考評體系，公正客觀地評價組織成員工作；

雅客重視組織成員的個人需求和目標，為其提供必要的工作和生活條件；

雅客重視現(xiàn)實績效，但對具有良好的工作態(tài)度的組織成員給予成長機會。

八、雅客對國家和社會的基本態(tài)度感謝閱讀雅客熱愛祖國，力爭通過自己的不斷成長為民族的振興貢獻自己的力量；

雅客重視與國際的交流合作，但絕不謀求喪失獨立性的外資控股或合作；

雅客重視社區(qū)環(huán)境建設，明確認識社區(qū)環(huán)境是競爭戰(zhàn)略環(huán)境的重要元素；

雅客熱愛公益事業(yè)，在自身能力所及的情況下參與或贊助各種公益活動；感謝閱讀雅客重視與各種公眾媒介的關系，努力與各種媒介保持良性的長期關系。謝謝閱讀第二章：雅客銷售人員行為規(guī)范一、行為規(guī)范基本原則1、遵守國家憲法和法律，遵守地方行政法規(guī)，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領導，遵守社會公德；精品文檔放心下載2、嚴格執(zhí)行公司財務制度，不得侵占公司財產(chǎn)，不得多報、虛報、瞞報各類財產(chǎn)及費用，必須嚴格審謝謝閱讀核并承擔責任；3、遵守公司各種管理規(guī)定，保守公司機密，不得將公司資料放置于公司不可控制的范圍，未經(jīng)許精品文檔放心下載可，不得獲取未經(jīng)授權的資料和信息，不得截留公司的信息和資料；感謝閱讀4、不打架，不斗毆，不得參加非法成立的社會團體組織；精品文檔放心下載5、在職期間不得兼職，不得利用公司資源，為自己或他人謀利益；精品文檔放心下載6、禁止賭博、嫖娼、酗酒、吸毒；7、嚴于律己，不拉幫結派，不背后議論是非、造謠生事，不做有損團隊團結與侵犯他人人身權利的行精品文檔放心下載為，敢于檢舉損害公司利益的行為；8、嚴格管理團隊，不得任人唯親排除異己；不得包庇同事及下屬，敢于監(jiān)督上司的工作與行為；不得精品文檔放心下載公報私仇打擊報復。二、雅客人行為規(guī)范1、雅客人應當善于學習，善于思考，善于總結，謙遜待人；感謝閱讀2、雅客人應著職業(yè)裝，并保持形象整潔，男士不留長發(fā)、胡須，女士不化濃妝，不得留長指甲；

3、遵守公司文化：用情待客，用心做事；真正做到：有情有義有利，同心同德同贏；積極主動為客戶

提供增值性的服務（如計劃、培訓、建議、專業(yè)知識），認真聽取客戶反饋的各種意見和信息，平

等溝通客戶及其下屬人員，專業(yè)化地與客戶協(xié)同合作；精品文檔放心下載4、在當?shù)赜龅礁鞣N投訴，應善待投訴者，積極與投訴者進行溝通，配合行政機關調查，不得使事件更精品文檔放心下載趨惡化，并在第一時間匯報總部；5、未經(jīng)批準，不得向客戶借款，不得接受客戶的饋贈；6、不得隨意接受客戶吃請，不得隨意動用客戶的交通、辦公工具；謝謝閱讀7、在團隊管理工作中，對上勤匯報，對下勤溝通，充分傾聽下屬的意見，保證團隊內部信息流暢與真感謝閱讀實；8、上司必須培訓下屬，關注下屬的成長，不得拒絕下屬的工作輔導請求，不得隨意呵罵下屬成員，不謝謝閱讀得無故指責團隊；9、雅客銷售管理人員必須執(zhí)行走動式管理，深入市場，及時發(fā)現(xiàn)問題并進行處理，收集、分析、反饋謝謝閱讀市場信息；10、拜訪客戶或商務會談不得遲到，否則應提前電話告知對方，取得對方的諒解，并且會談前應感謝閱讀做好充分準備。三、處罰規(guī)定1、違反行為規(guī)范基本原則，情節(jié)較輕者，處以警告，情節(jié)嚴重者，罰款、降級直至免職；謝謝閱讀2、違反雅客人行為規(guī)范，情節(jié)較輕者，處以警告，情節(jié)嚴重者，罰款、降級直至免職。精品文檔放心下載第三章：銷售管理操作體系第一步：組建辦事處001辦事處開辦制度一、辦事處租房設立駐外區(qū)域銷售經(jīng)理或省部銷售經(jīng)理到達市場后，應首先落實辦事處租房。辦事處選址必須符合以下條精品文檔放心下載件：1、形象較好、交通方便、利于出行且必須距離核心經(jīng)銷商近的地段；感謝閱讀2、辦公區(qū)面積占房屋總面積的50%以上，采光明亮，通風，噪音低；感謝閱讀3、辦事處所租房屋無須裝修，可直接使用；4、租房押金為一個月，房租最多一次交納三個月，房租含物業(yè)管理費，具體費用標準詳見《2005年省精品文檔放心下載部銷售業(yè)務費用標準》；5、銷售經(jīng)理根據(jù)辦事處開辦條件和標準向銷售管理部提交辦事處成立申請，經(jīng)銷售管理部審核、銷售感謝閱讀總監(jiān)審批方可執(zhí)行；6、開辦費由開辦人向銷售管理部申請，經(jīng)銷售管理部經(jīng)理審核、銷售總監(jiān)審批后將開辦費匯至相關開精品文檔放心下載辦人帳上，房租押金納入銷售經(jīng)理個人借款。二、辦事處物品購置1、辦事處電腦、傳真機、打印機購買必須提供正規(guī)發(fā)票；謝謝閱讀2、使用說明書、保修卡及驅動程序需保存完整，其它辦公用品須提供詳細的購買清單。感謝閱讀三、費用報銷：開辦各項費用票據(jù)在每月10日前附在個人報銷單據(jù)中寄到銷售管理部，銷售管理部經(jīng)理審謝謝閱讀核，銷售總監(jiān)審批，超標費用自行承擔。002駐外辦事處日常管理制度一、考勤管理1、適用范圍：適用于分公司/辦事處、省部銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、城市主任、營銷專員、業(yè)務代表等的遲到、感謝閱讀早退、曠工、加班、請假等作業(yè)之具體管理。2、作息時間工作時間以公司規(guī)定的月標準工作日為準；省部銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、按月度工作計劃表進謝謝閱讀行考勤；城市主任、營銷專員、業(yè)務代表按每日巡訪卡開展考勤；導購人員可按商場考勤方法進行監(jiān)謝謝閱讀督；具體考勤方式省部可根據(jù)自己的特性進行嚴格的管控，有利于工作效益的提升，團隊管理的加強。感謝閱讀上午8:30-12:00（新疆時差順延2個小時）感謝閱讀下午13:00–18:003、遲到、早退上班時間開始后30分鐘內到崗為遲到，上班時間60分鐘后到達一律視為曠工，在規(guī)定的下班時謝謝閱讀間前30分鐘離崗，且未經(jīng)請假為早退，下班時間超過30分鐘前離崗，一律視為曠工。感謝閱讀遲到、早退省部銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、城市主任、營銷專員、業(yè)務代表按20元/次處罰；當精品文檔放心下載月累計遲到、早退5次者，除相應扣款外，績效獎金全部扣除。謝謝閱讀4、曠工未經(jīng)請假不在崗或假滿未再續(xù)假，而擅自不到崗者，均以曠工論；省部銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、感謝閱讀曠工五天以內扣罰每天工資并同時加罰200元，曠工五天或五天以上予以免職；城市主任、營銷專員謝謝閱讀曠工一天扣罰當天工資并加罰50元；曠工二天扣罰當天工資加罰100元，曠工三天或三天以上扣罰感謝閱讀當月工資并免職。5、請假5.1銷售人員請假應先填寫請假簽呈，城市主任、營銷專員、業(yè)務代表請假三天以內者，由區(qū)感謝閱讀域銷售經(jīng)理審核、省部銷售經(jīng)理審批；城市主任、營銷專員、業(yè)務代表請假三天以上者，感謝閱讀由省部銷售經(jīng)理審核，銷售管理部審批；省部銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理請假，一律由銷售謝謝閱讀管理部審核，銷售總監(jiān)審批；未獲得審批而自主停工者，視為曠工；謝謝閱讀5.2所有銷售人員獲請假審批后，均需將請假簽呈傳真到銷售管理部，由銷售管理部24小時謝謝閱讀內及時轉交人力資源部備案，假期結束后應及時向直屬上司報到，否則一律視為曠工論處；謝謝閱讀5.3若遇生病或不可意料的情況，應于24小時內電話或委托同事、親人、朋友向審核人、審感謝閱讀批人請假，并于假期后補辦請假簽呈，提交相關證明，否則視為曠工；精品文檔放心下載5.4請假規(guī)定：銷售人員將按照以下規(guī)定享受帶薪假期，如滿月工作，則可以按照基本日薪精品文檔放心下載1.5倍標準享受假期同等天數(shù)的補助，即：補助＝基本月薪/30（31）天×假期天數(shù)×1.5。謝謝閱讀假類準假天數(shù)請假條件假期薪資與費用事病假6天/季度如：家事、私事、受傷、疾病、休養(yǎng)等等，此事必須本人親自申請此假期帶薪，餐補需扣除；如是病假，需提供醫(yī)院證明，扣除餐補，交通費自理探親假工齡一年之內者，假期為6天；工齡一年以上者，假期為12天如：結婚、生育、喪假、喜事、探親等等此假期帶薪，餐補扣除，交通費用自付；不可以回公司名義繞道探親，如發(fā)生此類，正常公差費用外發(fā)生的費用自付二、資料管理規(guī)定：1.所有人員在查閱相關資料時，應先與辦事處負責人取得同意，查閱后按原處放回，以保證資料的完感謝閱讀整性；2.辦事處負責人，應定期進行檢查和整理，確保公司資料的完整與有序性，保證資料查詢的快捷、方精品文檔放心下載便、完整和準確，應以文件夾分類管理，如月度計劃、月度報告、相關報表、人事檔案、往來傳真精品文檔放心下載件、總部資料、日常報表、審批報表及光盤廣告帶等，以便于銷售督導的審查，如發(fā)現(xiàn)管理不當者，精品文檔放心下載將要求立即改正；3.總部、省部所發(fā)任何文件均須打印存檔（原則上存檔文件夾和電腦文件夾同步）以便備查，不至于精品文檔放心下載因電腦問題而遺失，未按規(guī)定執(zhí)行者要求立即改正并給予警告；精品文檔放心下載4.辦事處資料不得給無關人員查看，所有有關公司戰(zhàn)略、新品研發(fā)、薪酬體系、經(jīng)銷商狀況等資感謝閱讀料，省部銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理應另做安全保存；同時辦事處電腦應設屏保密碼和開機密碼，機精品文檔放心下載密資料應設打開權限密碼，機密文本資料必須存放在上鎖的專門安全存放點，若違反本規(guī)定導致重謝謝閱讀要資料泄密或遺失，視情節(jié)輕重給予處罰；5.全體銷售人員應做好當天工作筆記，公司有權隨時檢查，如發(fā)現(xiàn)累計三日無筆記，扣罰一天工資；感謝閱讀如工作期間累計兩次無筆記，扣罰兩天工資，以此類推；6.銷售人員除了工作需要可以上網(wǎng)外，不得瀏覽任何與工作無關的網(wǎng)站，尤其不得瀏覽非法的淫穢網(wǎng)精品文檔放心下載站，若違反規(guī)定，將視情節(jié)輕重給予處罰。三、辦事處財產(chǎn)管理1.駐外機構配置的辦公及生活設備，屬公司財產(chǎn)，任何員工都要愛護和珍惜，不得隨意破壞；謝謝閱讀2.所有財產(chǎn)都應填寫好《財產(chǎn)清冊登記表》（見附表），傳真回公司備案；謝謝閱讀3.各省部財產(chǎn)（包括區(qū)域與省部合租）由各省部銷售經(jīng)理負責，直屬區(qū)域的財產(chǎn)由區(qū)域銷售經(jīng)理負責；感謝閱讀4.財產(chǎn)責任人同時也是各辦事處負責人，應保管好所有財產(chǎn)，如有損壞（不包括自然損壞）或丟謝謝閱讀失，將追究財產(chǎn)負責人的責任并做出相應的賠償，賠償金額以購入價格為基準，按規(guī)定的使用年限感謝閱讀采用直線折舊比率方式計算，各財產(chǎn)辦事處負責人也可以相應追究下屬的責任并做出相應的賠償，精品文檔放心下載但要求的金額不得超過總部的規(guī)定；5.后期維護（修理）費用，原則上實報實銷，但納入營銷費用，參與績效考評，同時將此維護費用報謝謝閱讀銷情況按月傳真回公司存檔；6.如省部銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理工作調動或辭職，應將相應的財產(chǎn)責任移交給下任或授權人，公司精品文檔放心下載對原財產(chǎn)負責人進行財產(chǎn)離任審計，并要求移交雙方列明財產(chǎn)清單及使用狀況并簽字確認；感謝閱讀7.區(qū)域辦事處財產(chǎn)責任人為區(qū)域銷售經(jīng)理，省部辦事處財產(chǎn)第一責任人為省部銷售經(jīng)理。辦事處財產(chǎn)謝謝閱讀如有損壞、遺失、被盜等，責任人照價賠償，如區(qū)域銷售經(jīng)理、省部銷售經(jīng)理有調動，必須與交接精品文檔放心下載人將辦事處財產(chǎn)交接清楚；8.虛報財產(chǎn)、虛報物品價值、虛報房租者，經(jīng)查處，處以虛報數(shù)額2倍罰款，嚴重者予以免職。謝謝閱讀四、辦事處辦公管理規(guī)定1.辦事處應保持干凈整潔，不得放置氣味濃重的東西，不得放置易燃、易爆、有毒物品，違反者責令感謝閱讀立即改正，并罰款20元；2.由于公司辦事處屬于商業(yè)活動場所，除了省部銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理能住宿辦事處外，不得留宿感謝閱讀家屬、親戚以及外人，如是家屬探親，則需另行租房住宿，若違反本規(guī)定，除責令立即改正外，再感謝閱讀罰款200元；3.辦公人員必須保持個人衛(wèi)生，衣冠整潔，儀表端莊，工作時間不能穿拖鞋、睡衣、聽歌、玩游謝謝閱讀戲、上網(wǎng)聊天、接待與工作無關的外人；4.辦事處必須做好防火，防盜等工作，如因失職造成的損失必須由責任人承擔；精品文檔放心下載5.不得在辦事處酗酒、吵鬧，做一些與辦公無關的事務；精品文檔放心下載6.辦事處內不得養(yǎng)寵物，不得無故置放不相關的物品；謝謝閱讀7.辦公區(qū)要突出，占房子使用面積50%以上，辦公區(qū)要有明顯的辦公氣氛；感謝閱讀8.必須在辦公區(qū)最顯眼的墻壁上設置專門的銷售進度墻報欄，定期更新辦事處各個銷售人員周、月、精品文檔放心下載年累計銷售目標達成數(shù)據(jù)；9.個人手機號碼及辦事處電話號碼更換時必須提前向銷售管理部申請，未獲得批準而更改電話號碼導感謝閱讀致公司無法聯(lián)系者，一律處罰100元；10.辦事處更換地址須事先得到銷售管理部審核、銷售總監(jiān)審批，未獲得批準不予私自搬遷。精品文檔放心下載附表：特別注明：本手冊內的所有附表只是樣本，實際使用的表格均將另行印制發(fā)放，以下謝謝閱讀同。附表1：辦事處財產(chǎn)清冊登記表填表日期：年月日資產(chǎn)管理存放地址聯(lián)系電話責任單位（人）規(guī)格及數(shù)單購置存放保管人簽責任人資產(chǎn)設備名稱單位金額備注精品文檔放心下載型號量價日期地點名簽名電腦臺傳真機臺打印機臺辦公桌張辦公椅張計算器個床鋪張電視機臺VCD臺可移動U盤手機卡西裝《雅客食品銷售管理操作手冊》《雅客食品111項目實戰(zhàn)手冊》《雅客食品KA系統(tǒng)門店管理手冊》《雅客食品KA戰(zhàn)略合作手冊》《雅客食品KA談判手冊》其他合計固定資產(chǎn)（單位元）：租房押金期限：自200年月日至200年月日；月租：元/月，首房租感謝閱讀期租金：個月合計元003省部銷售業(yè)務費用標準一、城市分級城市定義城市代碼城市名稱中心城市A級北京、上海、天津、重慶、福州、廈門、泉州、合肥、南昌、南京、蘇州、青島、濟南、杭州、寧波、大連、沈陽、石家莊、哈爾濱、長春、烏魯木齊、蘭州、西安、深圳、廣州、東莞、佛山、南寧、謝謝閱讀貴陽、太原、鄭州、武漢、長沙、成都、昆明華東區(qū)：☆福建?。赫闹?、三明、南平☆浙江省：紹興、嘉興、湖州、金華、溫州、臺州☆江蘇?。盒熘?、無錫、常州、鎮(zhèn)江、揚州、南通☆安徽?。喊霾骸⒏逢?、蕪湖、安慶☆江西?。黑M州、九江、景德鎮(zhèn)、萍鄉(xiāng)☆山東?。簽H坊、煙臺、威海、淄博、濟寧、臨沂華北區(qū)：☆內蒙古：呼和浩特、包頭☆河北?。罕６ā⒑?、唐山☆山西?。哼\城、臨汾、大同華南區(qū)：☆廣東?。夯葜荨⒅猩?、珠海、汕頭、湛江☆海南?。汉？诎l(fā)達城市B級☆廣西?。毫?、桂林、玉林☆湖南省：岳陽、衡陽、郴州、株洲、常德、湘潭、株州

☆湖北省：黃石、荊州、宜昌、襄樊、十堰

☆河南?。盒锣l(xiāng)、安陽、南陽、洛陽、開封

西南?。褐x謝閱讀☆四川?。壕d陽、樂山、樊枝花

☆貴州?。鹤窳x西北區(qū)：☆陜西?。合剃?、寶雞

☆寧夏：銀川☆青海省：庫爾勒、西寧東北區(qū)：☆遼寧省：鞍山、錦州

☆吉林?。杭?、通化

☆黑龍江?。捍髴c、齊齊哈爾精品文檔放心下載一般城市C級其余城市注：青島、成都、昆明、石家莊、哈爾濱五個辦事處的綜合市場費用率，按照B級城市核算。精品文檔放心下載二、2005財年銷售業(yè)務費用標準1、房租標準（包含物業(yè)管理費）1.1A級城市：省級標準：2000元/月，區(qū)域標準：1500元/月;感謝閱讀1.2B級城市：省級標準：1500元/月，區(qū)域標準：1000元/月;精品文檔放心下載1.3C級城市：省級標準：1000元/月，區(qū)域標準：800元/月;精品文檔放心下載1.4如果區(qū)域銷售經(jīng)理與省部銷售經(jīng)理同處一個城市，合租一處，標準為：相應級別的省部標準感謝閱讀＋區(qū)域標準的30%，如：浙江省部屬A級，房租標準為，2000＋（1500×30%）＝2450;謝謝閱讀1.5租房中介費最高不得高于半個月租金，住房押金不得高于一個月租金，憑費用單據(jù)實報實銷。謝謝閱讀2、水電費標準：150元/月/處。3、長江以北地區(qū)暖氣標準：250元/月/處（暫定），憑票實報實銷，時間為11月1日—4月30日。精品文檔放心下載4、出差住宿標準4.1省部銷售經(jīng)理級別：A級：200元/天B級：150元/天C級：100元/天精品文檔放心下載4.2區(qū)域銷售經(jīng)理級別：A級：150元/天B級：120元/天C級：80元/天感謝閱讀4.3營銷專員：40元/天，省部或區(qū)域召開例會時，住宿標準為40元/天/人（城市主任、營銷專員謝謝閱讀住宿天數(shù)限定5天/月，如有增加，需事先申請）；4.4住宿費用由個人單獨報銷，不得幾人合報。5、出差餐費補貼5.1省部銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理：每月固定900元（如有休假，或會議集體用餐，按30元/天精品文檔放心下載扣除相應天數(shù)餐補）；5.2城市主任、營銷專員：每月固定150元（如有休假，或會議集體用餐，按5元/天扣除相應天謝謝閱讀數(shù)餐補）。6、手機話費標準省級經(jīng)理：800元/月；區(qū)域銷售經(jīng)理：500元/月；城市主任、營銷專員：150元/月精品文檔放心下載7、交通費標準：7.1省部銷售經(jīng)理：7.1.1行程500公里以內可乘火車軟臥，長途汽車；感謝閱讀7.1.2行程500公里以上或汽車8小時以上可乘飛機（除總部會議以外，需乘坐飛機的，須報主管精品文檔放心下載領導同意后方可報銷）；7.1.3市內交通可乘坐出租車，憑票報銷，最高限額600元/月。感謝閱讀7.2區(qū)域銷售經(jīng)理：7.2.1火車硬臥，長途汽車（如不能滿足時間要求，買不到硬臥的就改乘軟臥或乘坐飛機，但須報感謝閱讀主管領導同意后方可報銷）；7.2.2市內交通乘坐公共交通工具，交通費憑票報銷。精品文檔放心下載7.3普通職員級：7.3.1火車硬座，長途汽車；火車8小時以上可乘硬臥；感謝閱讀7.3.2市內交通乘坐公共交通工具，交通費憑票報銷；感謝閱讀7.3.3非正式編制人員及行政文員不得報銷公共交通費。感謝閱讀8、固定電話標準（含上網(wǎng)費）：省部（含區(qū)域辦）600元/月/處，區(qū)域350元/月/處。精品文檔放心下載9、辦公費標準省部辦事處（含區(qū)域辦），300元/月/處；區(qū)域辦事處：150元/月/處，僅限簽字筆、信簽紙、傳真感謝閱讀紙、打印紙、打印機墨盒、文件夾等必備辦公用品（復印費不再另行報銷）；精品文檔放心下載10、應酬費用必須提前按流程向公司申請，未經(jīng)審批者，一律視為個人費用，不予報銷。感謝閱讀三、費用報銷規(guī)定1、房租報銷規(guī)定：提供租房合同、房東（或代理人）身份證復印件、聯(lián)系電話及收款收據(jù)，并按標謝謝閱讀準內據(jù)實報銷，超過部分費用自付。（其中：租房合同、房東（或代理人）身份證復印件及聯(lián)系感謝閱讀電話須在租房后第一次報銷時提供）；2、出差住宿報銷規(guī)定：必須提供正式住宿發(fā)票，在標準內據(jù)實報銷，超過標準和無法提供正式發(fā)票精品文檔放心下載的，費用自付；3、手機費報銷規(guī)定：提供電信部門正式手機話費發(fā)票（話費繳費單及充值發(fā)票不得作為報銷憑證），感謝閱讀并在標準內據(jù)實報銷，超過標準和無法提供正式發(fā)票的，費用自付。精品文檔放心下載四、開辦費開支標準1、電腦：1臺/處，標準：4000元/臺（必須能滿足辦公需求，不指定品牌，但必須是新機器）；謝謝閱讀2、電視機：1臺/處，標準：1000元/臺（必須全新，僅限省部）；精品文檔放心下載3、打印機：（全新單色噴墨打印機）1臺/處，標準：400元/臺；感謝閱讀4、VCD：1臺/處，標準：400元/臺（必須全新，僅限省部）；精品文檔放心下載5、傳真機：1臺/處，標準：1000元/臺（必須全新）；精品文檔放心下載6、辦公桌、辦公椅、床鋪及床上用品按需要申請，辦公桌標準：150元/張，辦公椅標準：50元/張，精品文檔放心下載床鋪標準：250元/張；7、飲水機：100/臺，飲用水費用含在辦公費用內；謝謝閱讀8、租房押金：1個月房租，由公司墊付但計入省部、區(qū)域銷售經(jīng)理名下借款，省部、區(qū)域銷售經(jīng)理負

責保管好押金單據(jù)，如省部、區(qū)域銷售經(jīng)理工作調動或辭職，可以將單據(jù)及借款責任移交給下任。

備注：謝謝閱讀1、以上開辦費的報銷，必須提供正式發(fā)票，在標準內據(jù)實報銷，超過部分的和無法提供正式發(fā)票的，感謝閱讀費用自付；2、已經(jīng)開辦的辦事處房租按原標準執(zhí)行，原則上不再接受遷移辦事處的申請，特殊情況另行審批，

新開辦的辦事處從9月1日起執(zhí)行此標準。感謝閱讀第二步：招聘銷售人員004銷售人員招聘制度一、目的及時滿足區(qū)域的人力資源需求，規(guī)范區(qū)域銷售人員的招聘作業(yè)流程，健全人才選用機制，引進適感謝閱讀合公司需求的優(yōu)秀人才，增強各區(qū)域的人力資源優(yōu)勢。二、范圍本條例規(guī)定了區(qū)域人員的招聘原則、流程、表單、執(zhí)行標準和要求，適用于公司在全國范圍內區(qū)謝謝閱讀域人員的招聘。三、原則1.公平、公正、競爭、擇優(yōu)；2.合理配置、精心組織策劃、全面科學考評。四、分類1.根據(jù)崗位級別差異和招聘流程的不同將人員分為兩部分：A類和B類；精品文檔放心下載2.A類：包括省部銷售經(jīng)理、銷售督導、區(qū)域銷售經(jīng)理；B類：包括省部助理、城市主任、營銷專員。謝謝閱讀五、職責1.A類人員的招聘由人力資源部和銷售管理部負責，省部和區(qū)域可協(xié)助推薦人選；感謝閱讀2.B類人員的招聘由省部經(jīng)理和直屬區(qū)域經(jīng)理招聘甄選，經(jīng)人力資源部電話復試合格后上崗試用，試精品文檔放心下載用期間由銷售督導復核，并提交復核報告報銷售管理部和人力資源部審批；感謝閱讀3.人員招聘的主管部門是總部人力資源部，人力資源部將定期核查省部和區(qū)域的人力資源狀況，監(jiān)督謝謝閱讀和指導區(qū)域的人員招聘工作。六、要求1.所有人員須符合雅客公司各崗位任職資格，熱愛營銷事業(yè)；精品文檔放心下載2.有以下任一種情況，需經(jīng)總部人力資源部核準：2.1與區(qū)域人員有親戚關系；2.2與區(qū)域內經(jīng)銷商有密切關系；2.3最近半年內有直接競爭品牌從業(yè)經(jīng)歷（獵頭推薦除外）；精品文檔放心下載2.4個人有經(jīng)商經(jīng)歷。3.對有以下情形者，不予錄用：3.1未滿16周歲者；3.2有犯罪記錄或還在服刑期間者；3.3受破產(chǎn)宣告，尚未撤銷者；3.4打架斗毆、賭博或吸毒者；3.5身體有缺陷或健康狀況不佳，難以勝任工作者；3.6之前任職期間有不良職業(yè)操守；3.7之前在其他公私機構被免職者。七、人力資源規(guī)劃編制銷售管理部每年1月份進行區(qū)域A類人員人力資源調查，于1月15日前提交A類人員年度人力精品文檔放心下載資源規(guī)劃；銷售管理部每年5月份進行區(qū)域B類人力資源調查，5月15日前編制B類人員年度人力感謝閱讀資源規(guī)劃；人力資源規(guī)劃需經(jīng)銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)、人力資源總監(jiān)審核，呈報總經(jīng)理審批。精品文檔放心下載八、招聘的組織與執(zhí)行1.區(qū)域人員的招聘嚴格執(zhí)行招聘流程，須進行筆試和面試，在甄選時采用多角度、多方法進行測謝謝閱讀評，評估內容主要包括任職資格考核、營銷知識技能、個性偏向、職業(yè)心態(tài)等，各項評估內容力求感謝閱讀客觀公正；2.具體評估內容和方法依據(jù)職位重要性和要求確定；3.根據(jù)測評結果，按一定比例確定聘用候選人名單，審查候選人資料，擇優(yōu)提交公司審批錄用；感謝閱讀4.區(qū)域招聘的B類人員，試用期3個月滿后經(jīng)考核，不符合公司要求的一律辭退。感謝閱讀九、新員工報到須提供以下資料1.七張一寸免冠彩色照片；2.身份證原件和復印件；3.最高學歷證明原件和復印件；4.之前服務公司的離職證明；5.之前服務公司的業(yè)績證明（確實不能提供可不作要求）。謝謝閱讀十、罰則（本條例是區(qū)域人員招聘的依據(jù)，各區(qū)域須嚴格執(zhí)行）精品文檔放心下載1.如果不嚴格按照公司招聘制度及流程進行招聘，公司視為無效招聘，由此產(chǎn)生的一切責任由當事人謝謝閱讀自行承擔；2.違反本制度及流程規(guī)定，造成招聘工作嚴重失誤，影響到區(qū)域的經(jīng)營管理，對其區(qū)域所在省部經(jīng)理精品文檔放心下載處罰款300元/次，對區(qū)域經(jīng)理處罰款200元/次。精品文檔放心下載附:1.區(qū)域A類人員招聘流程流程責權人說明使用表單招聘需求提出銷售管理部，省部/區(qū)域銷售管理部每年4月份編制年度人力資源規(guī)劃（A、B類同時）[年度區(qū)域人力資源規(guī)劃表]需求審批人力資源部總監(jiān)、總經(jīng)理人力資源部總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準編制招聘計劃招聘經(jīng)理4月份編制區(qū)域A類人員年度招聘計劃，每月28日前編制月度招聘計劃[年度區(qū)域人員招聘計劃表][月度區(qū)域人員招聘計劃表]招聘計劃審批人力資源總監(jiān)、總經(jīng)理人力資源部總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準發(fā)布招聘信息人力資源部省部/區(qū)域人力資源部和省部、區(qū)域發(fā)布招聘信息，選擇渠道招聘，根據(jù)情況可由省部和區(qū)域協(xié)助發(fā)布[招聘廣告]填表登記人力資源部省部/區(qū)域要求應聘人員詳細填寫并查實，收集應聘人員相關證件并審核[應聘登記表]筆試、面試人力資源部省部/區(qū)域人力資源部和銷售管理部進行筆試、面試，省部可協(xié)助進行，但須總部復試，經(jīng)證件審核，篩選合格者呈報總經(jīng)理審批[區(qū)域營銷人員應聘試題]錄取審批總經(jīng)理銷售管理部門和人力資源部逐級審核，呈報總經(jīng)理批準[區(qū)域人員招聘審批表]通知報到人力資源部通知錄取人員報到[區(qū)域人員報到登記表]精品文檔放心下載崗前培訓人力資源部/銷售管理部A類人員由公司總部組織集中入職培訓[培訓教材][培訓記錄表]培訓考核人力資源部培訓結束前進行培訓考核，考核不合格者淘汰[試卷][培訓心得報告]簽訂合同、上崗人力資源部考核合格者簽訂勞動合同，錄取感謝閱讀試用[福建雅客有限公司勞動合同]2.區(qū)域B類人員招聘流程流程責權人說明使用表單招聘需求提出銷售管理部省部/區(qū)域銷售管理部每年4月份編制年度人力資源規(guī)劃（A、B類同時）[年度區(qū)域人力資源規(guī)劃表]需求審批銷售管理部/人力資源部總監(jiān)B類人員的需求由銷售管理部審核，人力資源部批準編制招聘計劃省部/區(qū)域省部或區(qū)域編制B類人員招聘年度計劃和月度計劃，并與A類人員分開呈批[年度區(qū)域人員招聘計劃表][月度區(qū)域人員招聘計劃表]招聘計劃審批銷售管理部/人力資源部B類人員招聘計劃銷售管理部審核，人力資源部批準發(fā)布招聘信息人力資源部省部/區(qū)域人力資源部和省部、區(qū)域發(fā)布招聘信息，廣泛收集應聘資料，并初選人員通知面試[招聘廣告]填表登記省部/區(qū)域要求應聘人員詳細填寫并查實，收集應聘人員相關證件并審核[應聘登記表]筆試、面試省部/區(qū)域集中筆試，面試，篩選合格者將完整資料傳真總部審批[區(qū)域營銷人員應聘試題]錄取審批銷售管理部/人力資源部銷售管理部審核，人力資源部審批[區(qū)域人員招聘審批表]通知報到省部/區(qū)域總部批準后通知省部或區(qū)域，由省部或區(qū)域通知報到[區(qū)域人員報到登記表]由駐外單位最高主管負責崗前省部/區(qū)域[培訓教材][培訓記錄表]崗前培訓培訓培訓考核省部/區(qū)域培訓結束前進行培訓考核，考核不合格者淘汰[試卷][培訓心得報告]簽訂合同、上崗人力資源部考核合格者簽訂勞動合同，錄取試用[福建雅客有限公司勞動合同]附表：附表2：（）年度區(qū)域A類銷售人員人力資源規(guī)劃表謝謝閱讀省份省部經(jīng)理編制數(shù)省部經(jīng)理現(xiàn)有人數(shù)省部經(jīng)理需增人數(shù)省部區(qū)域劃分區(qū)域經(jīng)理編制數(shù)區(qū)域經(jīng)理現(xiàn)有人數(shù)區(qū)域經(jīng)理需增人數(shù)全省需增加人數(shù)備注--…銷售督導合計////附表3：年度區(qū)域B類銷售人員人力資源規(guī)劃表省份省部助理編制數(shù)省部助理現(xiàn)有人數(shù)省部助理需增人數(shù)省部區(qū)域劃分城市主任編制數(shù)城市主任現(xiàn)有人數(shù)城市主任需增人數(shù)營銷專員編制數(shù)營銷人員現(xiàn)有人數(shù)營銷人員需增人數(shù)增加后全省編制人數(shù)全省增加人數(shù)備注--…合

計附表4：應聘登記表填表日期Date：年月日姓名Name出生日期性別Sex文化程度籍貫NativePlace婚姻狀況身高Height血型照片PhotoBirthdayDiplonaMarriageBloodtype謝謝閱讀家庭地址Address身份證號碼IDNo．私人Private聯(lián)系人聯(lián)系電話Contact家庭固定聯(lián)系人Home應聘崗位其它選擇AppliedPositionOtherChoice精品文檔放心下載期望待遇SalaryExpectation可上班時間TimeToStart實際報到日期就職履歷AccessionHistory起止時間AccessionTime工作單位PreviousCompany最高職務JobTitle月實際總工資Salary離職原因ReasonOfLeaving教育及培訓Education&Training時間Period學校School專業(yè)Major結果Result感謝閱讀教育Education培訓Training時間Period培訓課Lesson地點Address結果Result家庭主要成員家庭成員姓名稱謂工作單位職位聯(lián)系電話個人核心能力表現(xiàn)Capability①②③最近任職公司上級姓名：職務：聯(lián)系電話：人力資源部電話：感謝閱讀本人保證以上所填資料真實完整，否則自愿承擔一切后果。簽名Sign：謝謝閱讀人力資源部評定HrDeptCommand精品文檔放心下載經(jīng)理評定ManagerCommand上級評定SupervisorCommand總經(jīng)理批準G.MApproval附表5：銷售人員面試評價表姓名性別應聘崗位薪資初試用步協(xié)定轉正面試項目所占比重評分項目評分等級為1—5分，請在以下分值相應的位置打√；評語體格禮儀10分形象禮儀（5分）54321體魄精力（5分）54321專業(yè)理論知識10分營銷知識（5分）54321管理知識（5分）54321語言表達能力（5分）54321溝通交際能力（5分）54321通用能力30分邏輯思維應變能力（5分）54321觀察和分析能力（5分）54321計劃執(zhí)行和督導控制能力（5分）54321精品文檔放心下載計算機操作能力（5分）54321策略規(guī)劃能力（5分）54321市場調查分析和渠道拓展能力（5分）54321職位業(yè)務30分經(jīng)銷商管理和客戶服務能力（5分）54321終端賣場管理維護能力（5分）54321談判和問題處理能力（5分）54321費用預算與管控能力（5分）54321工作激情和自信心（5分）54321性格心態(tài)20分企業(yè)忠誠度和合作意識（5分）54321經(jīng)歷匹配度與求職意向（5分）54321職業(yè)道德和心態(tài)（5分）54321面試總體評價總得分（）錄取意見：□擬試用（等級）□待復選□人才庫□淘汰謝謝閱讀若錄用，其適合崗位若錄用，需提高方面面試評價人日期：附表6：區(qū)域銷售人員電話復試表姓名性別應聘職位學歷工作經(jīng)歷描述主要業(yè)績描述理論知識評估核心能力評估個人主要不足職業(yè)生涯規(guī)劃工作激情和心態(tài)求職意向和動機綜合評估錄取意見□擬試用□待復選□入人才庫□淘汰若錄取，其適合崗位若錄取，需提升方面電話面試人日期附表7：區(qū)域銷售人員背景調查表年月日姓名應聘崗位前任職位前任公司任職時間直線上司下屬職位和人數(shù)之前任職

薪資情況任職過程工作內容（負責區(qū)域）主要工作業(yè)績人際關系客戶關系離職原因：核心能力：個人不足：不良操守或其它情況補充：附表8：區(qū)域招聘審批表填表日期：年月日省份區(qū)域應聘人職位預計上班日期區(qū)域經(jīng)理意見省部經(jīng)理意見銷售管理部意見銷售總監(jiān)意見人力資源總監(jiān)意見薪資協(xié)定試用期限試用期月薪轉正期月薪總經(jīng)理審批附表9：區(qū)域銷售經(jīng)理招聘審批表填表日期：年月日應聘人職位預計報到日期面試評價簡歷背景審核銷售總監(jiān)意見人力資源總監(jiān)意見薪資協(xié)定總經(jīng)理審批附表10：入職簽到表序號報到日期時間應聘部門應聘崗位姓名學歷畢業(yè)院校工作年限家底住址家庭電話聯(lián)系人個人手機123…附表11：區(qū)域銷售人員到崗呈報表公司總部：經(jīng)招聘考核合格，省部區(qū)域崗位先生/小姐，于年月日已到區(qū)域報到。特此呈報區(qū)域經(jīng)理：省部經(jīng)理：附表11—附：報到人員明細表姓名性別學歷籍貫畢業(yè)院校專業(yè)家庭地址家庭聯(lián)系人本人手機家庭電話身份證號到職日期核驗證件□身份證□畢業(yè)證□離職證明收集材料□6張1寸彩照□身份件復印件□畢業(yè)證復印件□離職證明附表12：區(qū)域銷售人員試用考核表填表日期：年月日姓名職務省部區(qū)域入職時間考核時間考核類別工作內容主要業(yè)績理論知識水平業(yè)務技能直接上級意見考核等級：評語：省部經(jīng)理意見考核等級：評語：銷售管理部意見考核等級：評語：銷售總監(jiān)意見考核等級：評語：人力資源部意見考核等級：評語：總經(jīng)理意見考核等級：評語：說明：（1）考核類別有試用1個月、2個月兩種（2）考核等級有優(yōu)秀、合格、試用觀察、辭退四等感謝閱讀（3）工作內容、主要業(yè)績、理論知識水平、業(yè)務技能由直接上級填寫、評價精品文檔放心下載附表13：區(qū)域銷售人員轉正申請表填表日期：年月日姓名職務省部區(qū)域

工作匯報：對本區(qū)域和省部的建議：對公司總部的建議：附表14：區(qū)域銷售人員轉正考核表填表日期：年月日姓名職務省部區(qū)域入職日期應轉正日期試用期薪資轉正薪資工作內容主要業(yè)績理論知識水平業(yè)務技能考核等級：

直接上級評語：

意見考核等級：

省部經(jīng)理評語：

意見考核等級：

銷售管理部評語：

意見考核等級：

銷售總監(jiān)評語：

意見考核等級：

人力資源部評語：

意見考核等級：總經(jīng)理意見

評語：說明：（1）考核等級有優(yōu)秀、合格、繼續(xù)試用、辭退四等（2）工作內容、主要業(yè)績、理論知識水平、業(yè)務感謝閱讀技能由直接上級填寫、評價第三步：明確銷售目標005銷售目標管理制度一、適用1.本制度適用于針對銷售額目標和銷售費用率目標的管理，不包含其他過程KPI，本制度可與績效獎感謝閱讀金和KPI考評政策配合使用；2.本制度適用于所有省部銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、城市主任和營銷專員。感謝閱讀二、確定銷售目標1.銷售額目標：指公司向每個省部和區(qū)域市場下達的銷售額任務，以出貨額計算；精品文檔放心下載2.銷售費用率目標：指公司規(guī)定每個省部和區(qū)域的產(chǎn)品或總體市場拓展費用占該省部和區(qū)域同期銷感謝閱讀售額的比重，具體包括：條碼費、堆頭費、端架費、端頭費、助銷物、廣宣費、DM費、品嘗品、感謝閱讀贈品、長促管理費、長促工資、臨促管理費、臨促工資、城市平面媒體費用（媒體費、制作費）感謝閱讀及其他零散的小額市場拓展費用。三、簽訂銷售目標責任書1、每年4月5日前，銷售管理部確定省部和直屬區(qū)域的年度、季度銷售目標和費用率，由銷售總監(jiān)謝謝閱讀審核、總經(jīng)理審批，并由銷售管理部以公司文件形式直接下達給各省部和直屬區(qū)域；謝謝閱讀2、每季度第三個月25日前，由省部和直屬區(qū)域銷售經(jīng)理向銷售管理部上報下季度銷售目標確認和分精品文檔放心下載解表，經(jīng)銷售管理部評審、溝通和調整，由銷售總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批；精品文檔放心下載3、每年5月10日由省部和直屬區(qū)域銷售經(jīng)理簽署年度銷售目標責任書，并經(jīng)銷售管理部經(jīng)理確認，謝謝閱讀由銷售總監(jiān)簽字生效。四、分解銷售目標1、每月20日下午17：30前，省部和直屬區(qū)域銷售經(jīng)理必須將下月度銷售目標和費用目標分解到下感謝閱讀屬的區(qū)域銷售經(jīng)理、城市主任、營銷專員及經(jīng)銷商，省部和直屬區(qū)域銷售經(jīng)理有權對所轄區(qū)域的精品文檔放心下載費用率進行統(tǒng)籌分配；2、省部銷售經(jīng)理和直屬區(qū)域銷售經(jīng)理必須在每月25日下午17：30前，將下屬填寫好的下月《月度感謝閱讀任務分解表》、《月度宣傳促銷品申請表》、《區(qū)域月度費用實際執(zhí)行表》等進行認真審核，并精品文檔放心下載上報銷售管理部。五、審核/審批銷售目標1、省部銷售經(jīng)理和直屬區(qū)域銷售經(jīng)理的各類報表必須按照要求在規(guī)定時間內上報，每超時一天扣罰感謝閱讀工資100元，由銷售管理部作出書面處理決定，由財務部從其下月工資中直接扣罰；謝謝閱讀2、報表必須符合公司規(guī)定的統(tǒng)一電子文檔格式，不符合格式的報表視為無效，并要求重新上報，如謝謝閱讀因不符格式重新填寫而導致超時上報，仍然按照標準扣罰責任人工資；精品文檔放心下載3、銷售管理部于每月26日下午17：30前，完成對各省部和直屬區(qū)域上報的下月目標分解計劃、費精品文檔放心下載用分解計劃及其他報表的匯總，經(jīng)銷售管理部經(jīng)理審核，并由銷售總監(jiān)于每月28日下午17：30感謝閱讀前完成審批；4、銷售管理部于每月30日下午17：30，將各省部和直屬區(qū)域的下月《月度任務分解表》送財務部，精品文檔放心下載作為核算各省部和直屬區(qū)域績效獎金的依據(jù)。六、溝通、推進銷售目標：1、區(qū)域經(jīng)理應定期、及時、清晰地與每個團隊成員溝通目標任務和費用規(guī)劃，分析銷售增長點；精品文檔放心下載2、區(qū)域經(jīng)理應定期、及時、清晰地與每個經(jīng)銷商溝通目標任務和費用規(guī)劃，分析銷售增長點，設定備謝謝閱讀貨計劃、鋪市計劃、促銷計劃等；3、省部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理須及時回復直接下級的周報、月報、進行目標跟蹤，并將回復情況存檔備查；謝謝閱讀4、省部經(jīng)理對本省內專員、主任的周報和月報進行直接回復，并做文字存檔；精品文檔放心下載5、專員、主任的周報、月報的回復，區(qū)域經(jīng)理為第一責任人，省部經(jīng)理為第二責任人；感謝閱讀6、總部及督導將定期或不定期地抽查各地報表回復情況，并對執(zhí)行不力者予以相應警告或處罰。謝謝閱讀七、評估檢討銷售目標1、各省部和區(qū)域銷售經(jīng)理必須于每周一下午17：30前填寫本區(qū)域的上周《銷售周報》，并上報至精品文檔放心下載銷售管理部；2、各省部和直屬區(qū)域銷售經(jīng)理必須于每月5日下午17：30前填寫本區(qū)域上月度的《庫存盤點表》、精品文檔放心下載《銷售月度總結報告》，并上報至銷售管理部；3、財務部于每月5日下午17：30前完成對各省部和區(qū)域上月的銷售額目標完成率和累計銷售費用謝謝閱讀率數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計；4、財務部于次月6日下午17：30前確認上月銷售額目標完成率未達標和累計銷售費用額度超標的謝謝閱讀省部和區(qū)域名單，標明其目標完成率和銷售費用率，并傳送至銷售管理部；謝謝閱讀5、銷售管理部根據(jù)財務部提供的銷售數(shù)據(jù)和省部/直屬區(qū)域銷售經(jīng)理上報的總結報告，對省部和直屬感謝閱讀區(qū)域的上月目標完成情況進行評估，如果各省部和直屬區(qū)域上月所轄經(jīng)銷商某品項實際庫存嚴重謝謝閱讀超出規(guī)定的庫存限額，則庫存超出部分不計入省部和直屬區(qū)域上月的銷售額（具體庫存限額規(guī)定謝謝閱讀詳見《庫存管理制度》）。八、考核銷售目標1、銷售目標完成率達成100%，季度累計達成100%，年度累計達成90%及以上，公司給與考核并發(fā)謝謝閱讀放月度、季度及年度獎金；2、累計銷售目標完成率未達成70%的銷售經(jīng)理：第一月：扣薪100元；連續(xù)兩個月：扣薪200元；謝謝閱讀連續(xù)三個月，降薪一級；連續(xù)四個月：降薪二級；連續(xù)五個月，降職一級；連續(xù)六個月，則予以精品文檔放心下載免職；城市主任及營銷專員銷售目標未達成70%的，由區(qū)域經(jīng)理每月5日前，向銷售管理部提報謝謝閱讀名單及處罰方案；3、累計季度市場費用超過額度的5%的：累計一個季度：扣薪10%；連續(xù)兩個季度累計：降薪一級；

連續(xù)三個季度累計，降薪二級；連續(xù)四個季度累計：降職一級；如費用超標嚴重，則予以免職。

累計年度費用率考核不超標的，將免去季度考核超標5%的責任；感謝閱讀4、責任人受到降薪處罰后，如果其后本季度累計目標完成率達成100%且累計銷售費用額度未超標，感謝閱讀則恢復原有薪資等級，但已經(jīng)降職者則不予恢復；5、銷售目標完成率超額：如果連續(xù)2個季度累計銷售目標完成率超過130%，則提薪一級；如果年度

累計銷售目標完成率超過130%，則提薪二級；如果連續(xù)2個季度累計銷售目標完成率超過150%，

則提薪二級；如果年度累計銷售目標完成率超過150%，則提薪三級；謝謝閱讀6、銷售管理部根據(jù)對各省部和直屬區(qū)域的評估結果，于次月8日前對目標完成率未達成70%，以及

次季度8日前對累計銷售費用額度超標的責任人做出扣薪、降薪、降職或辭退的處理決定，并報

銷售總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批；感謝閱讀7、銷售管理部根據(jù)總經(jīng)理的審批意見，以公司文件形式公布對有關責任人的處理決定，并將決定傳謝謝閱讀給被處罰責任人，并報送財務部及人力資源部；8、財務部根據(jù)銷售管理部的文件，具體處理被處罰責任人的扣薪、降薪事宜，人力資源部根據(jù)銷售精品文檔放心下載管理部的文件，具體處理被處罰責任人的降職、辭退事宜。附表：謝謝閱讀附表15：區(qū)域月度任務分解表省部：區(qū)域：填報人：日期：年月日客戶名稱負責專員姓名品類上月實際銷售（萬元）本月任務額（萬元）增長率（%）第1周任務額第2周任務額第3周任務額第4周任務額第5周任務額備注雅客V9DI嗒DI木糖醇香草糖常規(guī)定量一元包小食品喜糖年貨其它散糖閑點果凍雅客V9DI嗒DI木糖醇香草糖常規(guī)定量一元包小食品喜糖年貨其它散糖閑點果凍…合計(平均)銷售管理部確認本表由區(qū)域經(jīng)理根據(jù)下達總任務量分解到各專員和城市，省部匯總后于每月5日前將各區(qū)域銷售經(jīng)理和營銷專員的任務分解精品文檔放心下載傳回銷售管理部確認和備案。附表16：區(qū)域月度費用計劃表（05年月）省部：區(qū)域/城市：經(jīng)銷商：單位：元品項/費用率V9/DI%木糖醇%香草糖%定量%一元%散裝/小食品%其它合計費用額度銷售市場預測費用費用預測余額序號門店名稱店數(shù)級別條碼費用費墊付方數(shù)費量用專架費數(shù)費量用端架/TG費數(shù)費量用堆頭/地費數(shù)費量用其它特殊陳列數(shù)費量用數(shù)量快訊/DM費用數(shù)量長促管理費費用數(shù)量長促工資費用數(shù)量其它費用合計有效銷售費用率推廣品項12…合計臨時業(yè)代人*底薪元/人=元促銷終端促銷：元助銷物（預計）：元費用總計：元臨時費用人員理貨員人*底薪元/人=元活動渠道促銷：特殊支持：元元有效銷售總計：元率：%聯(lián)銷商名稱聯(lián)銷商費用合計費用分析有效進貨額預測費用率備注區(qū)域經(jīng)理：經(jīng)銷商確認：省部經(jīng)理：銷售管理部：銷售總監(jiān)：感謝閱讀附表17：區(qū)域每周信息報表省部：區(qū)域：填報人：日期：年月日（單位：萬元）各品項目標完成狀況品項本周目標計劃本周實際到貨完成率備注描述雅客V9DIDADI木糖醇香草糖常規(guī)定量一元包小食品喜糖年貨其它散糖閑點果凍合計各經(jīng)銷商實際進銷存狀況（以金額填表）客戶名稱上周庫存本周實際到貨本周庫存本周實際銷售謝謝閱讀本周工作任務完成情況總結項目本周工作變化描述渠道建設方面產(chǎn)品鋪市方面促銷推廣方面客戶溝通方面其它方面本周主要競品情報及特殊市場行為競爭品牌本周競爭動態(tài)變化描述益達阿爾卑斯下周工作重點營銷部回復意見注：每一欄均做了批注，請注意閱讀，請完整體現(xiàn)你的工作業(yè)績，以便讓公司知道你的優(yōu)秀！精品文檔放心下載附表18：區(qū)域每月工作總結表省部：區(qū)域：填報人：日期：年月日轄區(qū)內上月總體銷售情況總結銷售目標實際完成完成率未完成或超額原因上月前5名經(jīng)銷商銷售目標完成情況總結經(jīng)銷商銷售目標實際完成完成率未完成或超額原因感謝閱讀

上月重點產(chǎn)品銷售目標完成情況總結品項銷售目標實際完成完成率未完成或超額原因雅客V9雅客DI嗒DI定量包裝

散裝

其它

上月渠道建設情況總結上月鋪市工作情況總結上月銷售促進工作情況總結上月經(jīng)銷商溝通情況銷售總監(jiān)意見批示附表19：區(qū)域月度費用實際執(zhí)行表（200年月）精品文檔放心下載省部：區(qū)域/城市：經(jīng)銷商：報告人：填寫時間：謝謝閱讀序號客戶名稱數(shù)量條碼費特殊陳列費用執(zhí)費陳費行用規(guī)位列費用時項格置品用執(zhí)行檔廣宣/DM費用費用項費用執(zhí)行檔長促費用費用執(zhí)行檔類別其它費用執(zhí)行檔費用合計銷售目標費用率是否計劃間目項期目期期期123…合計其它項目業(yè)代/理貨工資：助銷物：特殊支持：總計：元已計劃費用：元未計劃費用：元占比%備注區(qū)域經(jīng)理：經(jīng)銷商：省部經(jīng)理：銷售管理部：銷售總監(jiān)：精品文檔放心下載區(qū)域根據(jù)總部反饋的《區(qū)域月度費用計劃表》溝通客戶進行計劃的談判落實，每月25日根據(jù)實際落實情況精品文檔放心下載填寫此表，以省為單位提交銷售管理部，經(jīng)銷售總監(jiān)審批后，作為市場費用核銷的依據(jù)；經(jīng)銷商蓋章原件精品文檔放心下載區(qū)域辦存檔?！?06KA目標管理制度一、目的為了更好地完成KA年度目標計劃，特制定本制度。二、適用1.本制度適用于針對KA系統(tǒng)銷售目標的管理，不包含其它過程KPI，本制度可與績效獎金和KPI考評感謝閱讀政策略配合使用；2.本制度適用于KA信息專員、重點客戶經(jīng)理、KA管理部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、省部經(jīng)理。感謝閱讀三、確定銷售目標步驟責任人時間要求工作內容對接對象工作成果精品文檔放心下載預測目標KA管理部經(jīng)理4月20號前KA管理部經(jīng)理根據(jù)本年市場情況預計KA系統(tǒng)下年度銷售目標計劃銷售總監(jiān)KA系統(tǒng)下年度銷售目標預測銷售總監(jiān)根據(jù)本年度KA銷售情確定總體目標銷售總監(jiān)4月22號前況，結合KA管理部經(jīng)理上報的KA系統(tǒng)銷售目標計劃，確定KAKA管理部經(jīng)理KA系統(tǒng)下年度銷售目標系統(tǒng)下年年度銷售目標分解目標KA管理部經(jīng)理4月24號前KA管理部經(jīng)理將確定的KA系統(tǒng)年度銷售目標分解到直接合作KA和非直接合作KA重點客戶經(jīng)理直接合作/非直接合作KA銷售目標確定區(qū)域目標重點客戶經(jīng)理4月25號前重點客戶經(jīng)理對下年度銷售目標與KA管理部經(jīng)理溝通后分解到區(qū)域KA管理部經(jīng)理KA系統(tǒng)區(qū)域銷售目標四、分解銷售目標1.直接合作KA步驟責任人時間要求工作內容對接對象工作成果謝謝閱讀傳達銷售目標重點客戶經(jīng)理4月26號前重點客戶經(jīng)理將直接合作KA年度銷售目標傳達各省部經(jīng)理省部經(jīng)理確定KA門店目標省部經(jīng)理4月27號前省部經(jīng)理與經(jīng)銷商雙方討論，按照月度和品項分解直接合作KA每個門店年度銷售目標重點客戶經(jīng)理KA門店月度銷售目標統(tǒng)籌KA門店目標重點客戶經(jīng)理4月30號前重點客戶經(jīng)理對省部經(jīng)理上報的直接合作KA每個門店的《銷售目標分解表》按省份進行統(tǒng)KA管理部經(jīng)理KA門店《銷售目標分解》籌2.非直接合作KA2.1每年4月25日前，重點客戶經(jīng)理將非直接合作KA中重點監(jiān)控KA的年度銷售目標傳達各區(qū)域團精品文檔放心下載隊；2.2每年4月27日前，區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商雙方討論，按照季度和品項分解非直接合作KA年度銷售精品文檔放心下載目標，并上報重點客戶經(jīng)理；2.3每年4月30日前，重點客戶經(jīng)理將《銷售目標分解表》上報KA管理部經(jīng)理，作為非直接合作精品文檔放心下載KA季度銷售評估依據(jù)。五、統(tǒng)計銷售目標達成率步驟責任人時間要求工作內容對接對象工作成果謝謝閱讀上報本月銷售報表省部助理每月4號省部經(jīng)理向KA信息專員上報直接合作KA/非直接合作KA本月月度銷售報表KA信息專員直接合作KA/非直接合作KA月度銷售報表匯總統(tǒng)計月度報表KA信息專員每月5號前匯總統(tǒng)計直接合作KA/非直接合作KA月度銷售報表重點客戶經(jīng)理KA系統(tǒng)月度銷售目標撰寫月度報告和下月計劃重點客戶經(jīng)理每月6號對本月銷售目標達成情況做出分析評估報告，并提出下月計劃KA管理部經(jīng)理月度評估報告、下月計劃撰寫月度報告和下月計劃KA管理部經(jīng)理每月8號KA管理部經(jīng)理根據(jù)上報的上月分析報告和下月計劃對所有KA系統(tǒng)撰寫上月的分析報告和下月計劃銷售總監(jiān)所有KA系統(tǒng)上月的分析報告和下月計劃上報月度報告和下月計劃銷售總監(jiān)每月10號銷售總監(jiān)負責綜合評估KA系統(tǒng)上月的分析報告和下月計劃六、考核省部經(jīng)理1.省部年度銷售目標達成100%，考核KA門店年度銷售目標達成100%，第二年度加薪一級，并提請人謝謝閱讀力資源部優(yōu)先考慮晉職；2.省部年度銷售目標達成90%以上，考核KA門店年度銷售目標達成少于70%，一次性扣罰年度績效獎金謝謝閱讀的20%；3.省部年度銷售目標達成70%以上，考核KA門店年度銷售目標達成少于70%，第二年度降薪一級或考慮感謝閱讀淘汰；4.省部年度銷售目標未達成70%，考核KA門店年度銷售目標達成少于70%，第二年度降職一級或淘汰。感謝閱讀（注：以上“考核KA門店年度銷售目標”直接合作KA跨區(qū)域門店和攻略門店年度銷售目標合計，在部分精品文檔放心下載城市，可能直接合作KA跨區(qū)域門店和攻略門店會重合，應注意避免重復計算年度銷售目標）。精品文檔放心下載第四步：開發(fā)經(jīng)銷商007經(jīng)銷商管理制度一、目的與適用1.為了規(guī)范公司對于經(jīng)銷商的管理與權益保護，特制定本制度，用于固化經(jīng)銷商的開發(fā)流程與經(jīng)銷商感謝閱讀的更換流程，本著“有情有義有利、同心同德同贏”的客戶文化核心，真正做到“用情待客，用心做事”精品文檔放心下載的原則。2.適用于全國銷售系統(tǒng)：分公司、省部、區(qū)域辦事處。感謝閱讀二、經(jīng)銷商設立制度1.經(jīng)銷商需具備的條件：1.1資金雄厚，現(xiàn)金流穩(wěn)定：A級城市核心經(jīng)銷商公司年營業(yè)額5000萬以上，渠道補充經(jīng)銷謝謝閱讀商公司年營業(yè)額2000萬以上；B級城市核心經(jīng)銷商公司年營業(yè)額2000萬以上，渠道補謝謝閱讀充經(jīng)銷商公司年營業(yè)額1000萬以上；C級城市公司年營業(yè)額500萬以上；A級城市及B謝謝閱讀級重點城市必須開發(fā)具有一般納稅人資格的商貿公司，C級城市須開發(fā)具有一般納稅人資精品文檔放心下載格的經(jīng)銷商，如不具備一般納稅人資格須向銷售管理部提出書面申請;感謝閱讀1.2有強烈的合作意愿和事業(yè)進取心，商業(yè)信譽良好;精品文檔放心下載1.3定量包裝經(jīng)銷商必須有三年以上食品經(jīng)營經(jīng)驗，散糖經(jīng)銷商必須有三年以上散裝產(chǎn)品經(jīng)營感謝閱讀經(jīng)驗，在當?shù)刂辽僬瓶?0%以上的KA銷售網(wǎng)絡，擁有50%以上的分銷網(wǎng)絡覆蓋率;謝謝閱讀1.4擁有完整的業(yè)務團隊和業(yè)務執(zhí)行能力：A類城市經(jīng)銷商必須擁有20名以上業(yè)務人員，B類精品文檔放心下載城市經(jīng)銷商必須擁有10名以上業(yè)務人員，C類城市經(jīng)銷商必須擁有5名以上業(yè)務人員;感謝閱讀1.5穩(wěn)定的財務基礎與財務核算能力;1.6配送能力：A類城市經(jīng)銷商擁有5輛以上送貨機動車輛，B類城市經(jīng)銷商擁有3輛以上送謝謝閱讀貨機動車輛，C類城市經(jīng)銷商擁有1輛以上送貨機動車輛;感謝閱讀1.7經(jīng)銷商必須認同雅客公司制定的銷售目標;1.8注意：區(qū)域負責人應如實調查與填寫準經(jīng)銷商資料上的相關數(shù)據(jù)，不可虛報、假報，不可感謝閱讀缺失或空白，總部銷售管理部（銷售督導）需對準經(jīng)銷商資料進行稽查并評估。感謝閱讀2.經(jīng)銷商設立標準流程2.1區(qū)域銷售經(jīng)理提交報告，內容包括：市場背景、準經(jīng)銷商資料、區(qū)域客戶資源規(guī)劃、目的、感謝閱讀SWOT（強勢、劣勢、機會、威脅）分析等，上報省部銷售經(jīng)理（直屬區(qū)域銷售經(jīng)理直接精品文檔放心下載上報銷售管理部）;2.2省部銷售經(jīng)理提交報告，親自考察與溝通準經(jīng)銷商，重點分析合作計劃的可行性及真實性，感謝閱讀獨立提交報告給銷售管理部，如準經(jīng)銷商要求考查公司，則必須與銷售管理部進行溝通，精品文檔放心下載同意后方可執(zhí)行;2.3銷售管理部必須稽查準經(jīng)銷商相關資料，親自調查與評估，提交建議性報告;謝謝閱讀2.4A類城市經(jīng)銷商由銷售總監(jiān)審核簽署意見后上報總經(jīng)理審批，B、C類城市經(jīng)銷商由銷售總謝謝閱讀監(jiān)審批;2.5提交執(zhí)行計劃：SKU推進計劃、KA推進時間表、聯(lián)銷商開發(fā)進度、二批開發(fā)計劃、分銷感謝閱讀網(wǎng)點覆蓋進度、區(qū)域銷售人員配置與職責分工，并由銷售總監(jiān)審批;精品文檔放心下載2.6雙方簽約,執(zhí)行計劃審批后一周內與準經(jīng)銷商簽定正式合同。謝謝閱讀三、經(jīng)銷商變更制度：1.經(jīng)銷商變更基本條件：1.1公司經(jīng)銷商政策變動或公司銷售策略調整，經(jīng)銷商無法滿足公司的合作條件。精品文檔放心下載1.2合作期間，市場表現(xiàn)不佳，銷售量達不到目標，不符合公司的市場銷售規(guī)劃，思路固化，謝謝閱讀合作的默契與熱情度喪失，對雅客忽視或未列入重點經(jīng)營品牌;感謝閱讀1.3經(jīng)銷商無法承載公司的快速發(fā)展，經(jīng)銷商的網(wǎng)絡與資金實力受限，經(jīng)營壓力巨大，同時無法精品文檔放心下載在短期內改變其經(jīng)營狀況;1.4經(jīng)銷商因內部原因，股權分化，經(jīng)營環(huán)境惡化，經(jīng)營實體危機，公司管理不善，經(jīng)多次溝通謝謝閱讀無法改變;1.5經(jīng)銷商因個人原因或經(jīng)營方向變化，或其它不可抗拒性因素，主動愿意放棄與公司的合作，精品文檔放心下載經(jīng)溝通后仍無效者;1.6經(jīng)銷商因經(jīng)營有市場沖突性的競爭品牌，極大地傷害到雅客公司的利益，經(jīng)多次溝通仍無法謝謝閱讀改變的情況，公司可考慮調整合作幅度或變更經(jīng)銷權;1.7屬于沖流貨管理制度規(guī)定、合同規(guī)定內關于經(jīng)銷商變更的條款；謝謝閱讀1.8連續(xù)兩個月沒有發(fā)貨；1.9符合以上任何一個條款，均可提交變更申請。2.經(jīng)銷商變更流程2.1區(qū)域銷售經(jīng)理提交報告，詳細分析變更原因，以及準經(jīng)銷商相關資料與報告，同時提交變更精品文檔放心下載后與新經(jīng)銷商的合作計劃與預期市場效果，呈交省部銷售經(jīng)理；感謝閱讀2.2省部銷售經(jīng)理親自考察并提交報告，詳細描述變更原因與區(qū)域銷售經(jīng)理報告的可執(zhí)行性,提精品文檔放心下載交給總部銷售管理部；2.3銷售管理部（銷售督導）稽查市場，充分溝通經(jīng)銷商，同時調查準經(jīng)銷商，提交評審意見，感謝閱讀并由銷售總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批。3.經(jīng)銷商變更基