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泓域咨詢/兒童健康知識(shí)宣傳普項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
兒童健康知識(shí)宣傳普項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書xx(集團(tuán))有限公司
報(bào)告說明兒童健康知識(shí)宣傳普根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算,項(xiàng)目總投資3651.71萬元,其中:建設(shè)投資2251.10萬元,占項(xiàng)目總投資的61.65%;建設(shè)期利息31.92萬元,占項(xiàng)目總投資的0.87%;流動(dòng)資金1368.69萬元,占項(xiàng)目總投資的37.48%。項(xiàng)目正常運(yùn)營每年?duì)I業(yè)收入13100.00萬元,綜合總成本費(fèi)用10170.45萬元,凈利潤2150.39萬元,財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率47.46%,財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值6469.76萬元,全部投資回收期4.02年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力,其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好,投資回收期合理。本期項(xiàng)目技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理,投資方向正確,資本結(jié)構(gòu)合理,技術(shù)方案設(shè)計(jì)優(yōu)良。本期項(xiàng)目的投資建設(shè)和實(shí)施無論是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等方面都是積極可行的。本報(bào)告為模板參考范文,不作為投資建議,僅供參考。報(bào)告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術(shù)方案、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等內(nèi)容基于公開信息;項(xiàng)目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報(bào)告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。目錄第一章總論 8一、項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位 8二、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 8三、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 8四、建設(shè)投資估算 8五、項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 9主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 9六、主要結(jié)論及建議 10第二章行業(yè)和市場分析 12一、兒童發(fā)展理論 12二、兒童發(fā)展總體目標(biāo) 14三、兒童發(fā)展指導(dǎo)思想 14四、影響兒童發(fā)展的因素 15五、兒童發(fā)展的領(lǐng)域 20六、兒童發(fā)展面臨的問題 21七、兒童發(fā)展理論 22八、兒童發(fā)展總體目標(biāo) 24九、關(guān)系營銷及其本質(zhì)特征 25十、兒童發(fā)展指導(dǎo)思想 27十一、品牌經(jīng)理制與品牌管理 27十二、影響兒童發(fā)展的因素 30十三、營銷部門與內(nèi)部因素 35十四、兒童發(fā)展的領(lǐng)域 36十五、擴(kuò)大總需求 37十六、兒童發(fā)展面臨的問題 41十七、體驗(yàn)營銷的特征 42十八、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 44十九、擴(kuò)大市場份額應(yīng)當(dāng)考慮的因素 51二十、營銷調(diào)研的步驟 52第三章公司治理分析 54一、公司治理的定義 54二、管理腐敗的類型 60三、監(jiān)事 62四、公司治理的框架 65五、機(jī)構(gòu)投資者治理機(jī)制 69六、證券市場與控制權(quán)配置 72第四章經(jīng)營戰(zhàn)略方案 82一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 82二、企業(yè)品牌戰(zhàn)略概述 83三、企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的類型 85四、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理的含義 98五、企業(yè)與經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境的關(guān)系 99六、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理過程系統(tǒng) 101第五章人力資源方案 103一、招募環(huán)節(jié)的評(píng)估 103二、企業(yè)勞動(dòng)協(xié)作 103三、企業(yè)人力資源規(guī)劃的分類 106四、企業(yè)培訓(xùn)制度的含義 108五、審核人力資源費(fèi)用預(yù)算的基本要求 109六、人力資源配置的基本概念和種類 110七、企業(yè)組織勞動(dòng)分工與協(xié)作的方法 112第六章運(yùn)營模式 117一、公司經(jīng)營宗旨 117二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 117三、各部門職責(zé)及權(quán)限 118四、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 121第七章企業(yè)文化分析 128一、企業(yè)文化的特征 128二、品牌文化的塑造 131三、企業(yè)文化的整合 142四、企業(yè)核心能力與競爭優(yōu)勢 147五、企業(yè)文化管理與制度管理的關(guān)系 149六、企業(yè)文化的分類與模式 153七、企業(yè)文化管理的基本功能與基本價(jià)值 163第八章項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益 173一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測算 173營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 173綜合總成本費(fèi)用估算表 174固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 175無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 176利潤及利潤分配表 177二、項(xiàng)目盈利能力分析 178項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 180三、償債能力分析 181借款還本付息計(jì)劃表 182第九章財(cái)務(wù)管理分析 184一、短期融資券 184二、財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容 187三、計(jì)劃與預(yù)算 190四、短期融資的概念和特征 191五、短期融資的分類 193六、企業(yè)財(cái)務(wù)管理體制的設(shè)計(jì)原則 194第十章項(xiàng)目投資計(jì)劃 199一、建設(shè)投資估算 199建設(shè)投資估算表 200二、建設(shè)期利息 200建設(shè)期利息估算表 201三、流動(dòng)資金 202流動(dòng)資金估算表 202四、項(xiàng)目總投資 203總投資及構(gòu)成一覽表 203五、資金籌措與投資計(jì)劃 204項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 204總論項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位項(xiàng)目名稱:兒童健康知識(shí)宣傳普項(xiàng)目項(xiàng)目單位:xx(集團(tuán))有限公司項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xxx(以最終選址方案為準(zhǔn)),區(qū)域地理位置優(yōu)越,設(shè)施條件完備。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度結(jié)合該項(xiàng)目的實(shí)際工作情況,xx(集團(tuán))有限公司將項(xiàng)目的建設(shè)周期確定為12個(gè)月。建設(shè)投資估算(一)項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算,項(xiàng)目總投資3651.71萬元,其中:建設(shè)投資2251.10萬元,占項(xiàng)目總投資的61.65%;建設(shè)期利息31.92萬元,占項(xiàng)目總投資的0.87%;流動(dòng)資金1368.69萬元,占項(xiàng)目總投資的37.48%。(二)建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資2251.10萬元,包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi),其中:工程費(fèi)用1740.22萬元,工程建設(shè)其他費(fèi)用447.15萬元,預(yù)備費(fèi)63.73萬元。項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(一)財(cái)務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測算,項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年?duì)I業(yè)收入13100.00萬元,綜合總成本費(fèi)用10170.45萬元,納稅總額1298.92萬元,凈利潤2150.39萬元,財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率47.46%,財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值6469.76萬元,全部投資回收期4.02年。(二)主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元3651.711.1建設(shè)投資萬元2251.101.1.1工程費(fèi)用萬元1740.221.1.2其他費(fèi)用萬元447.151.1.3預(yù)備費(fèi)萬元63.731.2建設(shè)期利息萬元31.921.3流動(dòng)資金萬元1368.692資金籌措萬元3651.712.1自籌資金萬元2348.822.2銀行貸款萬元1302.893營業(yè)收入萬元13100.00正常運(yùn)營年份4總成本費(fèi)用萬元10170.45""5利潤總額萬元2867.18""6凈利潤萬元2150.39""7所得稅萬元716.79""8增值稅萬元519.76""9稅金及附加萬元62.37""10納稅總額萬元1298.92""11盈虧平衡點(diǎn)萬元3535.02產(chǎn)值12回收期年4.0213內(nèi)部收益率47.46%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元6469.76所得稅后主要結(jié)論及建議經(jīng)初步分析評(píng)價(jià),項(xiàng)目不僅有顯著的經(jīng)濟(jì)效益,而且其社會(huì)救益、生態(tài)效益非常顯著,項(xiàng)目的建設(shè)對(duì)提高農(nóng)民收入、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,構(gòu)建和諧社會(huì)、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展具有十分重要的作用。項(xiàng)目在社會(huì)經(jīng)濟(jì)、自然條件及投資等方面建設(shè)條件較好,項(xiàng)目的實(shí)施不但是可行而且是十分必要的。行業(yè)和市場分析兒童發(fā)展理論(一)遺傳決定論這種理論認(rèn)為人的天賦或本能決定人的發(fā)展。一個(gè)人的能力、性格、興趣與生俱來,遺傳決定的,環(huán)境和教育只能加速或延緩,不能改變一個(gè)人的發(fā)展方向與前途。(二)環(huán)境決定論這種理論片面夸大環(huán)境或教育在兒童發(fā)展中的作用,否認(rèn)人的主觀能動(dòng)性。認(rèn)為環(huán)境和教育對(duì)兒童的發(fā)展起決定作用,把兒童接受環(huán)境和教育的影響簡單的理解為機(jī)械的被動(dòng)反應(yīng),忽視兒童的主動(dòng)性,把教育歸結(jié)為培養(yǎng)行為技能,要加強(qiáng)訓(xùn)練,往往以教材為中心,以教師為中心,忽視兒童。教育萬能論、教育救國論的倡導(dǎo)者。(三)蘇聯(lián)的教育主導(dǎo)發(fā)展論及其發(fā)展蘇聯(lián)在上世紀(jì)50年代主張教育在兒童發(fā)展中起決定作用和主導(dǎo)作用的觀點(diǎn)對(duì)我國教育理論產(chǎn)生了很大影響。凱洛夫在《教育學(xué)》中認(rèn)為個(gè)體的發(fā)展受遺傳、環(huán)境、教育三方面的影響。其中遺傳是個(gè)體發(fā)展的基礎(chǔ),但遺傳對(duì)個(gè)體發(fā)展不起決定性作用,離開了環(huán)境因素,人也不可能成為人,比如狼孩。因此使人發(fā)展成為人的決定因素是人生活的環(huán)境。學(xué)校教育作為特殊環(huán)境,在人的發(fā)展中起主導(dǎo)作用。(四)皮亞杰的建構(gòu)主義發(fā)展理論瑞士心理學(xué)家皮亞杰認(rèn)為認(rèn)知發(fā)展不是數(shù)量上的簡單積累,而是認(rèn)知圖式不斷建構(gòu)的過程。影響兒童認(rèn)知發(fā)展的主要因素是;成熟、物理環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、自我調(diào)節(jié)作用的平衡過程。這四因素是認(rèn)知發(fā)展的必要條件但它們本身不是充足條件。社會(huì)環(huán)境:人與人之間相互作用和社會(huì)文化的傳遞,包括語言和教育等社會(huì)經(jīng)驗(yàn),可能會(huì)加速或阻礙其認(rèn)知圖式的發(fā)展。起自我調(diào)節(jié)作用的平衡過程:個(gè)體成熟與環(huán)境(物理環(huán)境和社會(huì)環(huán)境)之間的交互作用。從而引起認(rèn)知圖式的新建溝。正是由于平衡過程,個(gè)體才把接受到的信息組織起來,使認(rèn)知發(fā)展。(五)葉瀾提出的二層次三因素論我國學(xué)者葉瀾教授通過對(duì)影響人發(fā)展及其相互關(guān)系的分析,提出了二層次三因素論。她把影響人發(fā)展的因素分為可能性因素(影響人發(fā)展的因素對(duì)個(gè)體的潛在可能產(chǎn)生影響)和現(xiàn)實(shí)性因素(對(duì)個(gè)體的發(fā)展從潛在可能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生影響)兩大類。兩因素對(duì)人的發(fā)展影響不在一個(gè)層次上,故稱為二層次。每一層次中又包含不同影響因素:可能性層次中包含著先天因素與后天因素;現(xiàn)實(shí)性層次指發(fā)展主體所進(jìn)行的各種類型活動(dòng)。兒童發(fā)展總體目標(biāo)在全面開啟社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)新征程中切實(shí)貫徹保護(hù)兒童和兒童事業(yè)發(fā)展,堅(jiān)持兒童優(yōu)先原則,兒童發(fā)展工作機(jī)制制度更加完善,兒童利益最大化在配置資源中更加合理,兒童公共服務(wù)上更加優(yōu)質(zhì)、均等、可及,兒童發(fā)展環(huán)境更加優(yōu)化。兒童在健康、安全、教育、福利、家庭、環(huán)境、法律保護(hù)領(lǐng)域的權(quán)利進(jìn)一步實(shí)現(xiàn),思想道德素養(yǎng)和全面發(fā)展水平顯著提升,享有更加普惠優(yōu)越的福利保障,享有更加和諧友好的家庭和社會(huì)環(huán)境,獲得感幸福感安全感明顯增強(qiáng),成長為建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國、擔(dān)當(dāng)民族復(fù)興大任的時(shí)代新人,為推動(dòng)官渡區(qū)高質(zhì)量發(fā)展提供人才保障。到2030年,官渡區(qū)兒童優(yōu)先的社會(huì)風(fēng)尚普遍形成,兒童發(fā)展水平持續(xù)提升,兒童各項(xiàng)發(fā)展取得長足進(jìn)步,兒童發(fā)展差距明顯縮小,兒童發(fā)展綜合水平達(dá)到昆明的領(lǐng)先水平。兒童發(fā)展指導(dǎo)思想堅(jiān)持走中國特色社會(huì)主義兒童發(fā)展道路,堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想,在把握新發(fā)展階段,貫徹新發(fā)展理念,融入新發(fā)展格局中,堅(jiān)持和完善最有利于兒童、促進(jìn)兒童全面發(fā)展的制度機(jī)制,落實(shí)立德樹人根本任務(wù),優(yōu)化兒童發(fā)展環(huán)境,保障兒童生存、發(fā)展、受保護(hù)和參與權(quán)利,全面提升兒童整體素質(zhì),促進(jìn)兒童和兒童事業(yè)全面發(fā)展,為推進(jìn)官渡區(qū)域治理體系和治理能力現(xiàn)代化,實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。影響兒童發(fā)展的因素(一)遺傳1、遺傳素質(zhì)為兒童發(fā)展提供了物質(zhì)前提遺傳是一種生物現(xiàn)象,通過遺傳,傳遞著祖先的許多生物特征。遺傳素質(zhì)是兒童從親代那里獲得的生理解剖結(jié)構(gòu)及特點(diǎn),如五官、皮膚、體形、神經(jīng)系統(tǒng)特別是大腦結(jié)構(gòu)和技能的特點(diǎn)等.首先,遺傳素質(zhì)是兒童身心發(fā)展的物質(zhì)前提條件。兒童發(fā)展總要以從遺傳獲得的生理結(jié)構(gòu)為其前提,如失明的或色盲的兒童無從發(fā)展視力,培養(yǎng)成為畫家。人在感知以前,必須有各種感知器官,人們?yōu)榱怂季S,必須有特殊組織的物質(zhì)一一腦的存在。不然,人就無從感知,無從思維。所以遺傳素質(zhì)為兒童的發(fā)展提供了可能性??傊?,遺傳素質(zhì)是兒童身心發(fā)展的物質(zhì)前提條件,沒有這個(gè)前提條件就談不上兒童發(fā)展,但遺傳素質(zhì)只為人的發(fā)展提供物質(zhì)前提和可能性,不能夸大遺傳素質(zhì)作用。那種夸大遺傳素質(zhì)作用的遺傳決定論是片面的。2、胎內(nèi)環(huán)境等先天因素對(duì)兒童發(fā)展的影響20世紀(jì)50年代以來,對(duì)胎兒發(fā)育的研究,早已證明孕婦只要注意合理飲食、攝取充足營養(yǎng),同時(shí)避免煙酒、藥物、放射線等不利因素的影響,胎兒就會(huì)正常發(fā)育和生長,這科學(xué)地說明了母親的營養(yǎng)、疾病、藥物和情緒等對(duì)胎兒發(fā)育有重大影響。已有研究表明,由于母親營養(yǎng)不良,或出生后第一年中營養(yǎng)不良,胎兒的腦細(xì)胞數(shù)量會(huì)低于正常數(shù),有時(shí)只達(dá)預(yù)期數(shù)量的60%.母親的營養(yǎng)還會(huì)影響胎兒出生以后的智力發(fā)展。如果孕婦濫用藥物,又會(huì)影響血液中的化學(xué)成分和細(xì)胞的新陳代謝,從而影響胎兒的正常發(fā)育。因此,母體環(huán)境對(duì)發(fā)育中的胎兒有很大的影響。3、成熟機(jī)制在兒童發(fā)展中的制約作用遺傳素質(zhì)是不斷成熟的,遺傳素質(zhì)的成熟影響著兒童身心發(fā)展的過程及其階段。學(xué)前兒童保教要遵循兒童成熟的規(guī)律。兒童生理和心理的發(fā)展,是按照特定的順序有規(guī)則、有次序進(jìn)行的。通俗地說,兒童的發(fā)展有一張時(shí)間表,他們的發(fā)展必然遵守這張時(shí)間表。這種用來指導(dǎo)發(fā)展過程的機(jī)制,就是成熟。對(duì)于兒童來說,成熟是推動(dòng)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。沒有足夠的成熟,就沒有真正的發(fā)展。脫離了成熟的條件,學(xué)習(xí)本身并不能推動(dòng)發(fā)展。著名的美國兒童心理學(xué)家、兒科醫(yī)生格塞爾指出:兒童在成熟之前,處于學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備狀態(tài)。所謂準(zhǔn)備,就是由不成熟到成熟的生理機(jī)制的變化過程。只要準(zhǔn)備好了,學(xué)習(xí)就發(fā)生。而在未準(zhǔn)備之前,成人應(yīng)等待,等待兒童達(dá)到對(duì)新的學(xué)習(xí)產(chǎn)生接受能力的水平。各種學(xué)習(xí)、訓(xùn)練內(nèi)容,都是在兒童達(dá)到一定的成款水平時(shí)展開的。(二)環(huán)境與教育環(huán)境是指個(gè)體賴以生存和發(fā)展的外在條件,人所處的環(huán)境包括社會(huì)境和經(jīng)過人改造的自然環(huán)境,兒童自出生后就在社會(huì)中生活,周圍環(huán)境、家庭及照管兒童的成人對(duì)兒童有著很大影響,兒童在與環(huán)境發(fā)生交互作用中得到發(fā)展。教育作為有目的地影響人的社會(huì)活動(dòng),是一種特殊的社會(huì)環(huán)境。環(huán)境和教育對(duì)兒童發(fā)展的影響表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。1、社會(huì)生活環(huán)境是兒童發(fā)展的基礎(chǔ)人是社會(huì)環(huán)境的產(chǎn)物,隨著社會(huì)條件的變化而發(fā)生一系列變化。從兒童身體方面來看,兒童機(jī)體的可塑性很大,容易受外界環(huán)境的影響,在良好的生活環(huán)境、營養(yǎng)和保育的條件下,可使兒童的身體獲得正常生長發(fā)育。兒童的心理發(fā)展也依賴于外界環(huán)境,外界環(huán)境的刺激是心理發(fā)展的源泉。兒童雖有從遺傳而來的高度發(fā)展的腦,但必須受到外界刺激的誘發(fā),才能使這些功能發(fā)生作用,并日趨完善。外界事物對(duì)兒童的感受器官進(jìn)行各種各樣的刺激,而引起大腦的活動(dòng),而后產(chǎn)生回答外部影響的行動(dòng)。從生理學(xué)的角度來看,兒童掌握知識(shí)、形成表象與概念、養(yǎng)成品德習(xí)慣等,都是大腦在外界環(huán)境作用下所形成的暫時(shí)神經(jīng)聯(lián)系,沒有來自環(huán)境的條件刺激物,就不可能有兒童心理的發(fā)展。兒童心理發(fā)展的特征和品質(zhì)是在與人們的交往以及周圍環(huán)境的相互作用中發(fā)展和形成的。環(huán)境對(duì)學(xué)前兒童的發(fā)展,比其他年齡階段有著更為重要的作用。兒童自出生后,社會(huì)化的過程實(shí)際上是從零開始,周圍的一切對(duì)他都是新奇的、有吸引力的。家庭及周圍環(huán)境要密切結(jié)合兒童的生活和活動(dòng),經(jīng)常地、廣泛地去影響兒童,使他們最初獲得的印象深刻,兒童就會(huì)從環(huán)境中受著自發(fā)的教育,而且兒童年齡越小,這種自發(fā)受教育的比重和作用就越大。2、家庭環(huán)境對(duì)兒童發(fā)展起重要作用家庭環(huán)境是指家庭的經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)生活條件、社會(huì)地位、家庭成員之間的關(guān)系及家庭成員的語言、行為及感情的總和。家庭是兒童成長的最初環(huán)境,家庭環(huán)境的好壞直接影響兒童發(fā)展,對(duì)兒童生長發(fā)育、心理素質(zhì)的形成和發(fā)展,其影響是長遠(yuǎn)和深刻的??梢哉f,家庭環(huán)境對(duì)兒童發(fā)展具有奠基性的作用。3、教育機(jī)構(gòu)的教育在兒童發(fā)展中起主導(dǎo)作用教育是環(huán)境的重要組成部分,是環(huán)境中的自覺因素。它與遺傳、家庭相比較,對(duì)兒童的身心發(fā)展具有更為獨(dú)特的作用。它是根據(jù)一定的社會(huì)要求,用一定的內(nèi)容和方法,對(duì)兒童實(shí)施有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)的引導(dǎo)和影響活動(dòng)。它決定兒童的發(fā)展方向?yàn)閮和陌l(fā)展提出明確的方向和目標(biāo),運(yùn)用科學(xué)的手段和方法組織活動(dòng)和學(xué)習(xí),尊重了兒童的年齡特點(diǎn),教育從環(huán)境中過濾了符合兒童身心健康的內(nèi)容,有利于兒童全面發(fā)展,教育具有系統(tǒng)性,注重的是兒童終身發(fā)展。由此可見,社會(huì)教育機(jī)構(gòu)的教育因素與一般的環(huán)境因素不同之處在于它對(duì)兒童發(fā)展的影響是一種有目標(biāo)、有計(jì)劃、有組織的影響。所以,通過這種教育可以使兒童優(yōu)良的遺傳素質(zhì)得到充分的顯現(xiàn),使遺傳所提供的某種可能性變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)性,并可影響和改造不良的遺傳素質(zhì)。教育還可以對(duì)環(huán)境加以取舍,并可發(fā)揮和利用環(huán)境中的有利因素,減少或消除不利因素,從而促進(jìn)兒童健康、全面而和諧的發(fā)展。(三)個(gè)體的主觀能動(dòng)性在發(fā)展過程中,兒童不是消極被動(dòng)地接受外部環(huán)境的影響,而是在主動(dòng)地發(fā)展,在與環(huán)境、教育相互作用中而發(fā)展。兒童是獨(dú)立的生命實(shí)體,有自己身體和心理的結(jié)構(gòu),有自己的內(nèi)部動(dòng)力,自己的需要和興趣,接受自己所需要的東西,拒絕不需要的東西,兒童是主動(dòng)的學(xué)習(xí)者。新生兒對(duì)外部刺激就有選擇性,同樣的環(huán)境對(duì)于不同的兒童可以產(chǎn)生不同的影響。外界環(huán)境的刺激,只有被主體選擇,成為主體的反應(yīng)對(duì)象時(shí),才會(huì)對(duì)主體的發(fā)展產(chǎn)生影響,這里對(duì)反應(yīng)活動(dòng)產(chǎn)生與否的決定性選擇,是兒童根據(jù)自己感覺到的外在事物與自己的關(guān)系的性質(zhì)而做出的,是兒童自己的活動(dòng)過程。兒童發(fā)展的領(lǐng)域(一)健康領(lǐng)域情感領(lǐng)域:身體健康,在集體生活中情緒安定、愉快;認(rèn)知領(lǐng)域:知道必要的安全保健常識(shí),學(xué)習(xí)保護(hù)自己;動(dòng)作技能領(lǐng)域:生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好,有基本的生活自理能力,喜歡參加體育活動(dòng),動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈活。(二)語言領(lǐng)域情感領(lǐng)域:樂于與人交談,講話禮貌;能清楚地說出自己想說的事;喜歡聽故事、看圖書;認(rèn)知領(lǐng)域:注意傾聽對(duì)方講話,能理解日常用語;動(dòng)作技能領(lǐng)域:能聽懂和會(huì)說普通話。(三)社會(huì)領(lǐng)域情感領(lǐng)域:樂意與他人交往,學(xué)習(xí)互助、合作和分享,有同情心;愛父母長輩、老師和同伴,愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國;認(rèn)知領(lǐng)域:理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行為規(guī)則;動(dòng)作技能領(lǐng)域:能主動(dòng)地參與各項(xiàng)活動(dòng),有自信心;能努力做好力所能及的事,不怕困難,有初步的責(zé)任感。(四)科學(xué)領(lǐng)域情感領(lǐng)域:對(duì)周圍的事物、現(xiàn)象感興趣,有好奇心和求知欲;愛護(hù)動(dòng)植物,關(guān)心周圍環(huán)境,親近大自然,珍惜自然資源,有初步的環(huán)保意識(shí);認(rèn)知領(lǐng)域:能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和有趣;動(dòng)作技能領(lǐng)域:能運(yùn)用各種感官,動(dòng)手動(dòng)腦,探究問題;能適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過程。(五)藝術(shù)領(lǐng)域情感領(lǐng)域:喜歡參加藝術(shù)活動(dòng),并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn);認(rèn)知領(lǐng)域:能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美;動(dòng)作技能領(lǐng)域:能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。兒童發(fā)展面臨的問題隨著城市化進(jìn)程的加快,城市密度越來越高,到處都是鋼筋水泥架起的高樓,城市森林面積也越來越少,而那些城市的公共服務(wù)則大多不會(huì)去考慮兒童的需求,城市中孩子們的活動(dòng)范圍也越來越小。單一的游樂設(shè)施,不合兒童身高的設(shè)施,學(xué)??臻g則強(qiáng)調(diào)的是知識(shí)性的教育,能夠游戲的空間也在減少。兒童能夠解壓和玩耍的途徑也僅剩電子產(chǎn)品,這導(dǎo)致了兒童對(duì)于手機(jī)、ipad等電子產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的依賴性?!读珠g最后的小孩拯救自然缺失癥兒童》這本書中寫道:孩子坦率的說:‘我更喜歡在屋里玩,因?yàn)橹挥形堇镉须娫床遄??!⒆觽儐渭兊南敕ú]有什么可以指摘的,但這透露出了一個(gè)訊息孩子們已經(jīng)與自然疏離了。向往電子產(chǎn)品,長期處于室內(nèi)的環(huán)境之中,與戶外的空氣,藍(lán)天,草地,綠樹隔離會(huì)導(dǎo)致許多不好的后果:感官使用減少,注意力集中困難,生理、心理疾病發(fā)病率的上升,近視率、兒童及成人的肥胖癥、維他命D缺失和其他健康問題的增加。在《中國眼健康白皮書》調(diào)查結(jié)果顯示,2018年全國兒童青少年總體近視率為53.6%,其中6歲兒童為14.5%。2020年中國國新辦舉行的新聞發(fā)布會(huì)介紹《中國居民營養(yǎng)與慢性病狀況報(bào)告(2020年)》,報(bào)告顯示,我國成年居民超重肥胖超過50%,6-17歲的兒童青少年接近20%,6歲以下的兒童達(dá)到10%。而更加可怕的后果是心理疾病的發(fā)病率上升,近些年來有許多孩子因壓力過大導(dǎo)致自殺。這些都無一不在證明:現(xiàn)代城市在改善物質(zhì)生活的同時(shí)也傷害了兒童的健康發(fā)展。兒童發(fā)展理論(一)遺傳決定論這種理論認(rèn)為人的天賦或本能決定人的發(fā)展。一個(gè)人的能力、性格、興趣與生俱來,遺傳決定的,環(huán)境和教育只能加速或延緩,不能改變一個(gè)人的發(fā)展方向與前途。(二)環(huán)境決定論這種理論片面夸大環(huán)境或教育在兒童發(fā)展中的作用,否認(rèn)人的主觀能動(dòng)性。認(rèn)為環(huán)境和教育對(duì)兒童的發(fā)展起決定作用,把兒童接受環(huán)境和教育的影響簡單的理解為機(jī)械的被動(dòng)反應(yīng),忽視兒童的主動(dòng)性,把教育歸結(jié)為培養(yǎng)行為技能,要加強(qiáng)訓(xùn)練,往往以教材為中心,以教師為中心,忽視兒童。教育萬能論、教育救國論的倡導(dǎo)者。(三)蘇聯(lián)的教育主導(dǎo)發(fā)展論及其發(fā)展蘇聯(lián)在上世紀(jì)50年代主張教育在兒童發(fā)展中起決定作用和主導(dǎo)作用的觀點(diǎn)對(duì)我國教育理論產(chǎn)生了很大影響。凱洛夫在《教育學(xué)》中認(rèn)為個(gè)體的發(fā)展受遺傳、環(huán)境、教育三方面的影響。其中遺傳是個(gè)體發(fā)展的基礎(chǔ),但遺傳對(duì)個(gè)體發(fā)展不起決定性作用,離開了環(huán)境因素,人也不可能成為人,比如狼孩。因此使人發(fā)展成為人的決定因素是人生活的環(huán)境。學(xué)校教育作為特殊環(huán)境,在人的發(fā)展中起主導(dǎo)作用。(四)皮亞杰的建構(gòu)主義發(fā)展理論瑞士心理學(xué)家皮亞杰認(rèn)為認(rèn)知發(fā)展不是數(shù)量上的簡單積累,而是認(rèn)知圖式不斷建構(gòu)的過程。影響兒童認(rèn)知發(fā)展的主要因素是;成熟、物理環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、自我調(diào)節(jié)作用的平衡過程。這四因素是認(rèn)知發(fā)展的必要條件但它們本身不是充足條件。社會(huì)環(huán)境:人與人之間相互作用和社會(huì)文化的傳遞,包括語言和教育等社會(huì)經(jīng)驗(yàn),可能會(huì)加速或阻礙其認(rèn)知圖式的發(fā)展。起自我調(diào)節(jié)作用的平衡過程:個(gè)體成熟與環(huán)境(物理環(huán)境和社會(huì)環(huán)境)之間的交互作用。從而引起認(rèn)知圖式的新建溝。正是由于平衡過程,個(gè)體才把接受到的信息組織起來,使認(rèn)知發(fā)展。(五)葉瀾提出的二層次三因素論我國學(xué)者葉瀾教授通過對(duì)影響人發(fā)展及其相互關(guān)系的分析,提出了二層次三因素論。她把影響人發(fā)展的因素分為可能性因素(影響人發(fā)展的因素對(duì)個(gè)體的潛在可能產(chǎn)生影響)和現(xiàn)實(shí)性因素(對(duì)個(gè)體的發(fā)展從潛在可能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生影響)兩大類。兩因素對(duì)人的發(fā)展影響不在一個(gè)層次上,故稱為二層次。每一層次中又包含不同影響因素:可能性層次中包含著先天因素與后天因素;現(xiàn)實(shí)性層次指發(fā)展主體所進(jìn)行的各種類型活動(dòng)。兒童發(fā)展總體目標(biāo)在全面開啟社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)新征程中切實(shí)貫徹保護(hù)兒童和兒童事業(yè)發(fā)展,堅(jiān)持兒童優(yōu)先原則,兒童發(fā)展工作機(jī)制制度更加完善,兒童利益最大化在配置資源中更加合理,兒童公共服務(wù)上更加優(yōu)質(zhì)、均等、可及,兒童發(fā)展環(huán)境更加優(yōu)化。兒童在健康、安全、教育、福利、家庭、環(huán)境、法律保護(hù)領(lǐng)域的權(quán)利進(jìn)一步實(shí)現(xiàn),思想道德素養(yǎng)和全面發(fā)展水平顯著提升,享有更加普惠優(yōu)越的福利保障,享有更加和諧友好的家庭和社會(huì)環(huán)境,獲得感幸福感安全感明顯增強(qiáng),成長為建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國、擔(dān)當(dāng)民族復(fù)興大任的時(shí)代新人,為推動(dòng)官渡區(qū)高質(zhì)量發(fā)展提供人才保障。到2030年,官渡區(qū)兒童優(yōu)先的社會(huì)風(fēng)尚普遍形成,兒童發(fā)展水平持續(xù)提升,兒童各項(xiàng)發(fā)展取得長足進(jìn)步,兒童發(fā)展差距明顯縮小,兒童發(fā)展綜合水平達(dá)到昆明的領(lǐng)先水平。關(guān)系營銷及其本質(zhì)特征約翰?伊根認(rèn)為對(duì)關(guān)系營銷目標(biāo)最好的描述是:“在適當(dāng)情況下,識(shí)別和建立、維持和增進(jìn)同消費(fèi)者和其他利益相關(guān)者的關(guān)系,同時(shí)在必要時(shí)終止這些關(guān)系,以利于實(shí)現(xiàn)相關(guān)各方的目標(biāo);這要通過相互交換及各種承諾的兌現(xiàn)來實(shí)施?!狈评?科特勒認(rèn)為:“關(guān)系營銷致力于與主要顧客建立互相滿意且長期的關(guān)系以獲得和維持企業(yè)業(yè)務(wù)?!标P(guān)系營銷是以系統(tǒng)論為基本思想,將企業(yè)置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中來考察企業(yè)的市場營銷活動(dòng),認(rèn)為企業(yè)營銷乃是一個(gè)與消費(fèi)者、競爭者、供應(yīng)者、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織發(fā)生互動(dòng)作用的過程。關(guān)系營銷將建立與發(fā)展同所有利益相關(guān)者之間的關(guān)系作為企業(yè)營銷的關(guān)鍵變量,把正確處理這些關(guān)系作為企業(yè)營銷的核心。關(guān)系營銷奉行的黃金法則是:同等條件下,人們將和他們認(rèn)識(shí)、喜歡并且信任的人做生意。關(guān)系營銷的本質(zhì)特征包括以下幾點(diǎn):(1)信息溝通的雙向性。社會(huì)學(xué)認(rèn)為關(guān)系是信息和情感交流的有機(jī)渠道,良好的關(guān)系即是渠道暢通,惡化的關(guān)系即是渠道阻滯,中斷的關(guān)系則是渠道堵塞。交流應(yīng)該是雙向的,既可以由企業(yè)開始,也可以由營銷對(duì)象開始。廣泛的信息交流和信息共享,可以使企業(yè)贏得更多、更好的支持與合作。(2)戰(zhàn)略過程的協(xié)同性。在競爭性的市場上,明智的營銷管理者應(yīng)強(qiáng)調(diào)與利益相關(guān)者建立長期的、彼此信任的、互利的關(guān)系。這可以是關(guān)系一方自愿或主動(dòng)地按照對(duì)方要求調(diào)整自己的行為;也可以是關(guān)系雙方都調(diào)整自己的行為,以實(shí)現(xiàn)相互適應(yīng)。各具優(yōu)勢的關(guān)系雙方,互相取長補(bǔ)短,聯(lián)合行動(dòng),協(xié)同動(dòng)作去實(shí)現(xiàn)對(duì)各方都有益的共同目標(biāo),可以說是協(xié)調(diào)關(guān)系的最高形態(tài)。(3)營銷活動(dòng)的互利性。關(guān)系營銷的基礎(chǔ),在于交易雙方相互之間有利益上的互補(bǔ)。如果沒有各自利益的實(shí)現(xiàn)和滿足,雙方就不會(huì)建立良好的關(guān)系。關(guān)系建立在互利的基礎(chǔ)上,要求互相了解對(duì)方的利益要求,尋求雙方利益的共同點(diǎn),并努力使雙方的共同利益得到實(shí)現(xiàn)。真正的關(guān)系營銷需要達(dá)到關(guān)系雙方互利互惠的境界。(4)信息反饋的及時(shí)性。關(guān)系營銷要求建立專門的部門,用以追蹤各利益相關(guān)者的態(tài)度。關(guān)系營銷應(yīng)具備一個(gè)反饋的循環(huán),連接關(guān)系雙方,企業(yè)可由此了解到環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化,根據(jù)合作方提供的信息,以改進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)。信息的及時(shí)反饋,使關(guān)系營銷具有動(dòng)態(tài)的應(yīng)變性,有利于挖掘新的市場機(jī)會(huì)。兒童發(fā)展指導(dǎo)思想堅(jiān)持走中國特色社會(huì)主義兒童發(fā)展道路,堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想,在把握新發(fā)展階段,貫徹新發(fā)展理念,融入新發(fā)展格局中,堅(jiān)持和完善最有利于兒童、促進(jìn)兒童全面發(fā)展的制度機(jī)制,落實(shí)立德樹人根本任務(wù),優(yōu)化兒童發(fā)展環(huán)境,保障兒童生存、發(fā)展、受保護(hù)和參與權(quán)利,全面提升兒童整體素質(zhì),促進(jìn)兒童和兒童事業(yè)全面發(fā)展,為推進(jìn)官渡區(qū)域治理體系和治理能力現(xiàn)代化,實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。品牌經(jīng)理制與品牌管理品牌是企業(yè)重要的無形資產(chǎn),品牌管理實(shí)質(zhì)就是品牌資產(chǎn)管理。品牌管理水平的高低直接關(guān)系到品牌資產(chǎn)投資和利用效果的好壞。一般而言,企業(yè)的品牌管理的主要任務(wù)包括監(jiān)控品牌運(yùn)營狀況,設(shè)計(jì)或參與設(shè)計(jì)品牌,申請注冊商標(biāo),管理品牌或商標(biāo)檔案,管理商標(biāo)標(biāo)簽的印制、領(lǐng)用與銷毀,處理品牌糾紛、維護(hù)商標(biāo)權(quán),協(xié)助打假,品牌全員管理教育等。品牌管理的組織形式反映了在品牌運(yùn)營活動(dòng)中企業(yè)內(nèi)部各部門、各機(jī)構(gòu)的權(quán)力與責(zé)任及其相互關(guān)系,主要有職能管理制和品牌經(jīng)理制兩種。(一)職能管理制職能管理制是在西方盛行于20世紀(jì)20—50年代的品牌管理制度(當(dāng)然,許多企業(yè)至今仍很鐘愛)。作為品牌管理制度,其主要做法是,在企業(yè)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、組織與協(xié)調(diào)下,品牌管理的職責(zé)主要由企業(yè)各職能部門分別承擔(dān),各職能部門在各自的權(quán)責(zé)范圍內(nèi)行使權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)。亦即,在職能管理制度下,有關(guān)品牌的決策與計(jì)劃都由各職能管理部門的負(fù)責(zé)人或主管人員共同參與、研究制定、分別執(zhí)行。(二)品牌經(jīng)理制品牌經(jīng)理制誕生在美國寶潔(P&G)公司。寶潔產(chǎn)品在全世界得到廣大消費(fèi)者認(rèn)同,成功的原因除了160多年來一直恪守產(chǎn)品質(zhì)量原則之外,品牌經(jīng)理制的靈活而有效運(yùn)用也是重要成因之一,甚至也可以說,其核心理念“一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)品牌”的品牌經(jīng)理制(管理系統(tǒng))是寶潔公司品牌運(yùn)營的重要基石。品牌經(jīng)理制在20世紀(jì)30年代問世于寶潔公司。到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后,品牌經(jīng)理制被認(rèn)為是從事多品種經(jīng)營的消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)品牌運(yùn)營的規(guī)范組織形式。許多消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)(尤其是耐用消費(fèi)品的生產(chǎn)企業(yè))都學(xué)習(xí)寶潔公司,紛紛采用品牌經(jīng)理制。美國莊臣公司、美國家用品公司等世界范圍內(nèi)的眾多大公司都先后采用了品牌經(jīng)理制,主要是因?yàn)槠放平?jīng)理制有許多“職能制”所不具備的優(yōu)點(diǎn)。第一,品牌經(jīng)理制比職能管理制具有較強(qiáng)的品牌運(yùn)作協(xié)調(diào)性。在品牌經(jīng)理制下,企業(yè)委任品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)某品牌運(yùn)營全過程,具體負(fù)責(zé)該品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售,協(xié)調(diào)該品牌產(chǎn)品的開發(fā)部門、生產(chǎn)部門和銷售部門的工作。這就在很大程度上消除了部門之間的互相扯皮、推讀,減少因未能考慮整體利益、不熟悉整體情況而產(chǎn)生的盲目性和分散性。第二,品牌經(jīng)理制有利于達(dá)到品牌定位目標(biāo),快速實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化。在職能制下,常因互相扯皮、辦事拖拉而致使品牌運(yùn)營各環(huán)節(jié)不能很好地銜接,而品牌經(jīng)理制相當(dāng)程度地克服了這些弊端。第三,品牌經(jīng)理制有助于長期維系品牌整體形象。由于品牌經(jīng)理是專司品牌運(yùn)營之職,監(jiān)控品牌運(yùn)營狀況與市場變化是其重要職責(zé),加之品牌經(jīng)理制下協(xié)調(diào)性增強(qiáng),使得品牌運(yùn)營活動(dòng)適應(yīng)市場變化的能力大大加強(qiáng)。品牌經(jīng)理制固然有許多優(yōu)點(diǎn),但它也存在著一些有待完善的地方,例如,品牌經(jīng)理及品牌管理部門與生產(chǎn)、銷售和財(cái)務(wù)等職能部門的權(quán)責(zé)劃分問題。實(shí)踐中,由于職權(quán)定位不清晰,很多品牌經(jīng)理對(duì)自己的角色比較模糊,進(jìn)而招致責(zé)難,使品牌經(jīng)理的作用受到限制。此外,對(duì)品牌經(jīng)理的業(yè)績考評(píng)也是比較棘手的問題。影響兒童發(fā)展的因素(一)遺傳1、遺傳素質(zhì)為兒童發(fā)展提供了物質(zhì)前提遺傳是一種生物現(xiàn)象,通過遺傳,傳遞著祖先的許多生物特征。遺傳素質(zhì)是兒童從親代那里獲得的生理解剖結(jié)構(gòu)及特點(diǎn),如五官、皮膚、體形、神經(jīng)系統(tǒng)特別是大腦結(jié)構(gòu)和技能的特點(diǎn)等.首先,遺傳素質(zhì)是兒童身心發(fā)展的物質(zhì)前提條件。兒童發(fā)展總要以從遺傳獲得的生理結(jié)構(gòu)為其前提,如失明的或色盲的兒童無從發(fā)展視力,培養(yǎng)成為畫家。人在感知以前,必須有各種感知器官,人們?yōu)榱怂季S,必須有特殊組織的物質(zhì)一一腦的存在。不然,人就無從感知,無從思維。所以遺傳素質(zhì)為兒童的發(fā)展提供了可能性。總之,遺傳素質(zhì)是兒童身心發(fā)展的物質(zhì)前提條件,沒有這個(gè)前提條件就談不上兒童發(fā)展,但遺傳素質(zhì)只為人的發(fā)展提供物質(zhì)前提和可能性,不能夸大遺傳素質(zhì)作用。那種夸大遺傳素質(zhì)作用的遺傳決定論是片面的。2、胎內(nèi)環(huán)境等先天因素對(duì)兒童發(fā)展的影響20世紀(jì)50年代以來,對(duì)胎兒發(fā)育的研究,早已證明孕婦只要注意合理飲食、攝取充足營養(yǎng),同時(shí)避免煙酒、藥物、放射線等不利因素的影響,胎兒就會(huì)正常發(fā)育和生長,這科學(xué)地說明了母親的營養(yǎng)、疾病、藥物和情緒等對(duì)胎兒發(fā)育有重大影響。已有研究表明,由于母親營養(yǎng)不良,或出生后第一年中營養(yǎng)不良,胎兒的腦細(xì)胞數(shù)量會(huì)低于正常數(shù),有時(shí)只達(dá)預(yù)期數(shù)量的60%.母親的營養(yǎng)還會(huì)影響胎兒出生以后的智力發(fā)展。如果孕婦濫用藥物,又會(huì)影響血液中的化學(xué)成分和細(xì)胞的新陳代謝,從而影響胎兒的正常發(fā)育。因此,母體環(huán)境對(duì)發(fā)育中的胎兒有很大的影響。3、成熟機(jī)制在兒童發(fā)展中的制約作用遺傳素質(zhì)是不斷成熟的,遺傳素質(zhì)的成熟影響著兒童身心發(fā)展的過程及其階段。學(xué)前兒童保教要遵循兒童成熟的規(guī)律。兒童生理和心理的發(fā)展,是按照特定的順序有規(guī)則、有次序進(jìn)行的。通俗地說,兒童的發(fā)展有一張時(shí)間表,他們的發(fā)展必然遵守這張時(shí)間表。這種用來指導(dǎo)發(fā)展過程的機(jī)制,就是成熟。對(duì)于兒童來說,成熟是推動(dòng)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。沒有足夠的成熟,就沒有真正的發(fā)展。脫離了成熟的條件,學(xué)習(xí)本身并不能推動(dòng)發(fā)展。著名的美國兒童心理學(xué)家、兒科醫(yī)生格塞爾指出:兒童在成熟之前,處于學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備狀態(tài)。所謂準(zhǔn)備,就是由不成熟到成熟的生理機(jī)制的變化過程。只要準(zhǔn)備好了,學(xué)習(xí)就發(fā)生。而在未準(zhǔn)備之前,成人應(yīng)等待,等待兒童達(dá)到對(duì)新的學(xué)習(xí)產(chǎn)生接受能力的水平。各種學(xué)習(xí)、訓(xùn)練內(nèi)容,都是在兒童達(dá)到一定的成款水平時(shí)展開的。(二)環(huán)境與教育環(huán)境是指個(gè)體賴以生存和發(fā)展的外在條件,人所處的環(huán)境包括社會(huì)境和經(jīng)過人改造的自然環(huán)境,兒童自出生后就在社會(huì)中生活,周圍環(huán)境、家庭及照管兒童的成人對(duì)兒童有著很大影響,兒童在與環(huán)境發(fā)生交互作用中得到發(fā)展。教育作為有目的地影響人的社會(huì)活動(dòng),是一種特殊的社會(huì)環(huán)境。環(huán)境和教育對(duì)兒童發(fā)展的影響表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。1、社會(huì)生活環(huán)境是兒童發(fā)展的基礎(chǔ)人是社會(huì)環(huán)境的產(chǎn)物,隨著社會(huì)條件的變化而發(fā)生一系列變化。從兒童身體方面來看,兒童機(jī)體的可塑性很大,容易受外界環(huán)境的影響,在良好的生活環(huán)境、營養(yǎng)和保育的條件下,可使兒童的身體獲得正常生長發(fā)育。兒童的心理發(fā)展也依賴于外界環(huán)境,外界環(huán)境的刺激是心理發(fā)展的源泉。兒童雖有從遺傳而來的高度發(fā)展的腦,但必須受到外界刺激的誘發(fā),才能使這些功能發(fā)生作用,并日趨完善。外界事物對(duì)兒童的感受器官進(jìn)行各種各樣的刺激,而引起大腦的活動(dòng),而后產(chǎn)生回答外部影響的行動(dòng)。從生理學(xué)的角度來看,兒童掌握知識(shí)、形成表象與概念、養(yǎng)成品德習(xí)慣等,都是大腦在外界環(huán)境作用下所形成的暫時(shí)神經(jīng)聯(lián)系,沒有來自環(huán)境的條件刺激物,就不可能有兒童心理的發(fā)展。兒童心理發(fā)展的特征和品質(zhì)是在與人們的交往以及周圍環(huán)境的相互作用中發(fā)展和形成的。環(huán)境對(duì)學(xué)前兒童的發(fā)展,比其他年齡階段有著更為重要的作用。兒童自出生后,社會(huì)化的過程實(shí)際上是從零開始,周圍的一切對(duì)他都是新奇的、有吸引力的。家庭及周圍環(huán)境要密切結(jié)合兒童的生活和活動(dòng),經(jīng)常地、廣泛地去影響兒童,使他們最初獲得的印象深刻,兒童就會(huì)從環(huán)境中受著自發(fā)的教育,而且兒童年齡越小,這種自發(fā)受教育的比重和作用就越大。2、家庭環(huán)境對(duì)兒童發(fā)展起重要作用家庭環(huán)境是指家庭的經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)生活條件、社會(huì)地位、家庭成員之間的關(guān)系及家庭成員的語言、行為及感情的總和。家庭是兒童成長的最初環(huán)境,家庭環(huán)境的好壞直接影響兒童發(fā)展,對(duì)兒童生長發(fā)育、心理素質(zhì)的形成和發(fā)展,其影響是長遠(yuǎn)和深刻的??梢哉f,家庭環(huán)境對(duì)兒童發(fā)展具有奠基性的作用。3、教育機(jī)構(gòu)的教育在兒童發(fā)展中起主導(dǎo)作用教育是環(huán)境的重要組成部分,是環(huán)境中的自覺因素。它與遺傳、家庭相比較,對(duì)兒童的身心發(fā)展具有更為獨(dú)特的作用。它是根據(jù)一定的社會(huì)要求,用一定的內(nèi)容和方法,對(duì)兒童實(shí)施有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)的引導(dǎo)和影響活動(dòng)。它決定兒童的發(fā)展方向?yàn)閮和陌l(fā)展提出明確的方向和目標(biāo),運(yùn)用科學(xué)的手段和方法組織活動(dòng)和學(xué)習(xí),尊重了兒童的年齡特點(diǎn),教育從環(huán)境中過濾了符合兒童身心健康的內(nèi)容,有利于兒童全面發(fā)展,教育具有系統(tǒng)性,注重的是兒童終身發(fā)展。由此可見,社會(huì)教育機(jī)構(gòu)的教育因素與一般的環(huán)境因素不同之處在于它對(duì)兒童發(fā)展的影響是一種有目標(biāo)、有計(jì)劃、有組織的影響。所以,通過這種教育可以使兒童優(yōu)良的遺傳素質(zhì)得到充分的顯現(xiàn),使遺傳所提供的某種可能性變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)性,并可影響和改造不良的遺傳素質(zhì)。教育還可以對(duì)環(huán)境加以取舍,并可發(fā)揮和利用環(huán)境中的有利因素,減少或消除不利因素,從而促進(jìn)兒童健康、全面而和諧的發(fā)展。(三)個(gè)體的主觀能動(dòng)性在發(fā)展過程中,兒童不是消極被動(dòng)地接受外部環(huán)境的影響,而是在主動(dòng)地發(fā)展,在與環(huán)境、教育相互作用中而發(fā)展。兒童是獨(dú)立的生命實(shí)體,有自己身體和心理的結(jié)構(gòu),有自己的內(nèi)部動(dòng)力,自己的需要和興趣,接受自己所需要的東西,拒絕不需要的東西,兒童是主動(dòng)的學(xué)習(xí)者。新生兒對(duì)外部刺激就有選擇性,同樣的環(huán)境對(duì)于不同的兒童可以產(chǎn)生不同的影響。外界環(huán)境的刺激,只有被主體選擇,成為主體的反應(yīng)對(duì)象時(shí),才會(huì)對(duì)主體的發(fā)展產(chǎn)生影響,這里對(duì)反應(yīng)活動(dòng)產(chǎn)生與否的決定性選擇,是兒童根據(jù)自己感覺到的外在事物與自己的關(guān)系的性質(zhì)而做出的,是兒童自己的活動(dòng)過程。營銷部門與內(nèi)部因素企業(yè)營銷系統(tǒng)指作為營銷者的企業(yè)整體,微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)外部所有參與營銷活動(dòng)的利益關(guān)系者。但從營銷部門的角度看,營銷活動(dòng)能否成功,首先要受企業(yè)內(nèi)部各種因素的直接影響。因此,營銷部門在分析企業(yè)的外部營銷環(huán)境前,必須先分析企業(yè)的內(nèi)部因素或內(nèi)部條件。企業(yè)為開展?fàn)I銷活動(dòng),必須設(shè)立某種形式的營銷部門。市場營銷部門一般由市場營銷副總裁、銷售經(jīng)理、推銷人員、廣告經(jīng)理、營銷研究與計(jì)劃以及定價(jià)專家等組成。營銷部門在制定和實(shí)施營銷目標(biāo)與計(jì)劃時(shí),不僅要考慮企業(yè)外部環(huán)境力量,而且要爭取高層管理,部門和其他職能部門的理解和支持,調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部各方面的資源,充分運(yùn)用企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,力量,使內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢與外部機(jī)會(huì)和威脅相平衡。營銷部門不是孤立存在的,它還面對(duì)著其他職能部門以及高層管理部門。企業(yè)營銷部門與財(cái)務(wù)、采購、制造、研究與開發(fā)等部門之間既有多方面的合作,也存在爭取資源方面的矛盾。這些部門的業(yè)務(wù)狀況如何,它們與營銷部門的合作以及它們之間是否協(xié)調(diào)發(fā)展,對(duì)營銷決策的制定與實(shí)施影響極大。例如,生產(chǎn)部門對(duì)各生產(chǎn)要素的配置、生產(chǎn)能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權(quán),營銷計(jì)劃的實(shí)施,必須取得生產(chǎn)部門的充分支持;市場營銷調(diào)研預(yù)測和新產(chǎn)品的開發(fā)工作,需要研究與開發(fā)部門的配合和參與。高層管理部門由董事會(huì)、總經(jīng)理及其辦事機(jī)構(gòu)組成,負(fù)責(zé)確定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、方針政策和發(fā)展戰(zhàn)略。營銷部門在高層管理部門規(guī)定的職責(zé)范圍內(nèi)做出營銷決策,市場營銷目標(biāo)從屬于企業(yè)總目標(biāo),并為總目標(biāo)服務(wù)的次級(jí)目標(biāo),營銷部門所制定的計(jì)劃也必須在高層管理部門的批準(zhǔn)和推動(dòng)下實(shí)施。兒童發(fā)展的領(lǐng)域(一)健康領(lǐng)域情感領(lǐng)域:身體健康,在集體生活中情緒安定、愉快;認(rèn)知領(lǐng)域:知道必要的安全保健常識(shí),學(xué)習(xí)保護(hù)自己;動(dòng)作技能領(lǐng)域:生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好,有基本的生活自理能力,喜歡參加體育活動(dòng),動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈活。(二)語言領(lǐng)域情感領(lǐng)域:樂于與人交談,講話禮貌;能清楚地說出自己想說的事;喜歡聽故事、看圖書;認(rèn)知領(lǐng)域:注意傾聽對(duì)方講話,能理解日常用語;動(dòng)作技能領(lǐng)域:能聽懂和會(huì)說普通話。(三)社會(huì)領(lǐng)域情感領(lǐng)域:樂意與他人交往,學(xué)習(xí)互助、合作和分享,有同情心;愛父母長輩、老師和同伴,愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國;認(rèn)知領(lǐng)域:理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行為規(guī)則;動(dòng)作技能領(lǐng)域:能主動(dòng)地參與各項(xiàng)活動(dòng),有自信心;能努力做好力所能及的事,不怕困難,有初步的責(zé)任感。(四)科學(xué)領(lǐng)域情感領(lǐng)域:對(duì)周圍的事物、現(xiàn)象感興趣,有好奇心和求知欲;愛護(hù)動(dòng)植物,關(guān)心周圍環(huán)境,親近大自然,珍惜自然資源,有初步的環(huán)保意識(shí);認(rèn)知領(lǐng)域:能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和有趣;動(dòng)作技能領(lǐng)域:能運(yùn)用各種感官,動(dòng)手動(dòng)腦,探究問題;能適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過程。(五)藝術(shù)領(lǐng)域情感領(lǐng)域:喜歡參加藝術(shù)活動(dòng),并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn);認(rèn)知領(lǐng)域:能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美;動(dòng)作技能領(lǐng)域:能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。擴(kuò)大總需求市場領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場份額最大,在市場總需求擴(kuò)大時(shí)受益也最多。擴(kuò)大總需求的途徑有開發(fā)產(chǎn)品的新用戶、尋找產(chǎn)品的新用途和增加顧客使用量等。(一)開發(fā)新用戶1、轉(zhuǎn)變未使用者轉(zhuǎn)變未使用者,即說服那些尚未使用本行業(yè)產(chǎn)品的人開始使用,把潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。比如,有人擔(dān)心電淋浴器使用不安全而不愿購買,企業(yè)可大力宣傳它裝有多重,安全保護(hù)裝置,絕對(duì)不會(huì)發(fā)生意外,將這部分潛在購買者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購買者。有人認(rèn)為純水中不含有益礦物質(zhì)而不愿安裝家用純水機(jī)。純水機(jī)制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質(zhì)主要從日常食物中獲取,從飲水中獲取的比例可以忽略不計(jì),飲用純水不會(huì)影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質(zhì)但是也可能含有許多污染物質(zhì),危害身體健康。安裝家用純水機(jī)直接飲用純水更加有益身體健康。2、進(jìn)入新的細(xì)分市場“新的細(xì)分市場”指該細(xì)分市場的顧客使用本行業(yè)產(chǎn)品,但是不使用其他細(xì)分市場的同類產(chǎn)品和品牌。例如,服裝市場可以根據(jù)性別分為男性和女性兩個(gè)細(xì)分市場,根據(jù)年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細(xì)分市場,一般而言,女性不會(huì)購買男性服裝,男性也不會(huì)購買女性服裝;老年人不會(huì)購買青少年時(shí)裝,青少年也不會(huì)購買老年人服裝。企業(yè)在原細(xì)分市場的需求飽和后可設(shè)法進(jìn)入新的細(xì)分市場,擴(kuò)大原有產(chǎn)品的適用范圍,說服新細(xì)分市場的顧客使用本產(chǎn)品。例如,青年時(shí)裝制造公司可通過營銷宣傳說服中老年人購買年輕人的時(shí)裝,實(shí)現(xiàn)心理上的年輕。3、地理擴(kuò)展地理擴(kuò)展指尋找尚未使用本產(chǎn)品的地區(qū),開發(fā)新的地理市場。例如,空調(diào)、摩托車等產(chǎn)品在城市市場已經(jīng)趨于飽和,可著重開發(fā)農(nóng)村市場。轎車在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)趨于飽和,可向發(fā)展中國家和不發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移。(二)尋找新用途尋找新用途指在產(chǎn)品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷售量。比如,食品生產(chǎn)者常常在包裝上印制多種食用或烹制方法,有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車最初是作為交通工具而走向市場的,在摩托車、汽車普及的條件下,許多人購買自行車是作為健身工具。產(chǎn)品的許多新用途往往是顧客在使用中發(fā)現(xiàn)的,企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解和推廣這些發(fā)現(xiàn)。烘焙蘇打粉生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)美國一些家庭將該產(chǎn)品作為冰箱除臭劑使用,就通過多種途徑廣泛宣傳這一用途,成功地推動(dòng)一半的美國家庭采用這一方法。(三)增加使用量1、提高使用頻率企業(yè)應(yīng)設(shè)法促使顧客更頻繁地使用產(chǎn)品。例如,果汁營銷人員應(yīng)說服人們不僅在待客時(shí)才飲用果汁,平時(shí)也要飲用果汁以增加維生素。2、增加每次使用量企業(yè)可以設(shè)法促使顧客增加每次使用量以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。洗發(fā)劑生產(chǎn)企業(yè)可提示顧客,每次洗發(fā)時(shí),洗發(fā)劑涂抹兩次、沖洗兩次比只用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說明增加洗衣粉用量則衣服更潔凈。有的調(diào)味品制造商將調(diào)味品瓶蓋上的小孔略微擴(kuò)大,銷售量就明顯增加。3、增加使用場所電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)可以宣傳在臥室和客廳等不同房間分別擺放電視機(jī)的好處,如觀看方便、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是美好生活的需要而不是奢侈或浪費(fèi),打破原先只買一臺(tái)的習(xí)慣和“節(jié)儉”思想,使有條件的家庭樂于購買兩臺(tái)以上的電視機(jī)。4、提醒顧客及時(shí)更換超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品有的顧客由于節(jié)約或者疏忽而繼續(xù)使用超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品,不僅影響健康或者使用效果,也減少了企業(yè)的產(chǎn)品銷售。企業(yè)可以通過及時(shí)提醒顧客更換產(chǎn)品而擴(kuò)大市場需求,包括:提醒顧客注意產(chǎn)品的首次使用時(shí)間和應(yīng)當(dāng)更換的時(shí)間;提醒顧客注意產(chǎn)品當(dāng)前的性能狀況。輪胎經(jīng)營企業(yè)在售出輪胎之后的適當(dāng)時(shí)間可以提醒顧客注意輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車安全。吉列剃須刀在反復(fù)使用之后,上面的彩條會(huì)逐漸褪色,提醒消費(fèi)者更換以保證荊須的舒適性。兒童發(fā)展面臨的問題隨著城市化進(jìn)程的加快,城市密度越來越高,到處都是鋼筋水泥架起的高樓,城市森林面積也越來越少,而那些城市的公共服務(wù)則大多不會(huì)去考慮兒童的需求,城市中孩子們的活動(dòng)范圍也越來越小。單一的游樂設(shè)施,不合兒童身高的設(shè)施,學(xué)校空間則強(qiáng)調(diào)的是知識(shí)性的教育,能夠游戲的空間也在減少。兒童能夠解壓和玩耍的途徑也僅剩電子產(chǎn)品,這導(dǎo)致了兒童對(duì)于手機(jī)、ipad等電子產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的依賴性?!读珠g最后的小孩拯救自然缺失癥兒童》這本書中寫道:孩子坦率的說:‘我更喜歡在屋里玩,因?yàn)橹挥形堇镉须娫床遄??!⒆觽儐渭兊南敕ú]有什么可以指摘的,但這透露出了一個(gè)訊息孩子們已經(jīng)與自然疏離了。向往電子產(chǎn)品,長期處于室內(nèi)的環(huán)境之中,與戶外的空氣,藍(lán)天,草地,綠樹隔離會(huì)導(dǎo)致許多不好的后果:感官使用減少,注意力集中困難,生理、心理疾病發(fā)病率的上升,近視率、兒童及成人的肥胖癥、維他命D缺失和其他健康問題的增加。在《中國眼健康白皮書》調(diào)查結(jié)果顯示,2018年全國兒童青少年總體近視率為53.6%,其中6歲兒童為14.5%。2020年中國國新辦舉行的新聞發(fā)布會(huì)介紹《中國居民營養(yǎng)與慢性病狀況報(bào)告(2020年)》,報(bào)告顯示,我國成年居民超重肥胖超過50%,6-17歲的兒童青少年接近20%,6歲以下的兒童達(dá)到10%。而更加可怕的后果是心理疾病的發(fā)病率上升,近些年來有許多孩子因壓力過大導(dǎo)致自殺。這些都無一不在證明:現(xiàn)代城市在改善物質(zhì)生活的同時(shí)也傷害了兒童的健康發(fā)展。體驗(yàn)營銷的特征1、顧客參與在體驗(yàn)營銷中,顧客是企業(yè)的“客人”,也是體驗(yàn)活動(dòng)的“主人”,體驗(yàn)營銷成功的關(guān)鍵就是要引導(dǎo)顧客主動(dòng)參與體驗(yàn)活動(dòng),使其融入你設(shè)定的情景當(dāng)中,透過顧客的表面特征去挖掘、發(fā)現(xiàn)其心底真正的需求,甚至是一種朦朧的、自己都說不清楚的、等待別人來喚醒的需求,發(fā)現(xiàn)它、喚醒它,消費(fèi)者就自然愿意和你產(chǎn)生互動(dòng)。在企業(yè)與顧客的互動(dòng)中,顧客的感知效果便是體驗(yàn)營銷的效果。顧客參與程度的高低,直接影響體驗(yàn)的效果。例如在采摘體驗(yàn)中,積極的參與者會(huì)獲得比較豐富的體驗(yàn)。2、體驗(yàn)需求體驗(yàn)式營銷感覺直觀,形象生動(dòng),極易聚集人流、鼓舞人心,促使消費(fèi)者即時(shí)做出購買決定,具有立竿見影的促銷效果。但是體驗(yàn)營銷的基本思想仍然是“顧客至上”,強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具,企業(yè)不僅要從理性的角度開展?fàn)I銷活動(dòng),而且要考慮顧客情感的需要,從物質(zhì)上和精神上全面滿足顧客的需求。首先要了解在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中,消費(fèi)需求已出現(xiàn)多方面的變化:從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看,情感需要的比重相對(duì)物質(zhì)需要的比重增加;從消費(fèi)的內(nèi)容看,個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)需求日益增多;從價(jià)值目標(biāo)看,消費(fèi)者日益關(guān)注產(chǎn)品使用時(shí)所產(chǎn)生的感受,并且日益關(guān)注環(huán)境保護(hù)等公益問題。在營銷設(shè)計(jì)中,不僅要想到你能創(chuàng)造什么,更要想到顧客想要什么,力求提供能更好地滿足顧客的體驗(yàn)訴求的產(chǎn)品和服務(wù)。3、個(gè)性特征個(gè)性是一個(gè)區(qū)別于他人的、在不同環(huán)境中顯現(xiàn)出來的、相對(duì)穩(wěn)定的、影響人的外顯和內(nèi)隱行為模式的心理特征的總和。在體驗(yàn)營銷中,由于個(gè)性的差異性,精神追求個(gè)性化,并且每個(gè)人對(duì)同一刺激所產(chǎn)生的體驗(yàn)不盡相同,而體驗(yàn)又是個(gè)人所有的獨(dú)一無二的感受,無法復(fù)制。因此,與傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)中,強(qiáng)調(diào)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù),要滿足消費(fèi)者大眾化的需求有所不同,企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與顧客的溝通,發(fā)掘其內(nèi)心的渴望,從顧客體驗(yàn)的角度,在營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)中,體現(xiàn)較強(qiáng)的個(gè)性特征,在大眾化的基礎(chǔ)上增加獨(dú)特、另類,獨(dú)具一格,別開生面,滿足追求個(gè)性、講究獨(dú)特品位的顧客的需求。目標(biāo)市場戰(zhàn)略目標(biāo)市場是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場,或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體,對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分之后,企業(yè)面對(duì)許多不同的子市場,就要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià),結(jié)合自身的資源和目標(biāo)選擇合適的目標(biāo)市場戰(zhàn)略(一)目標(biāo)市場戰(zhàn)略的類型1、無差異性營銷戰(zhàn)略指企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大目標(biāo)市場,不進(jìn)行細(xì)分,用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對(duì)待整體市場實(shí)行此戰(zhàn)略的企業(yè)基于兩種不同的指導(dǎo)思想。一種是從傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念出發(fā),強(qiáng)調(diào)需求的共性,漠視需求的差異,因此企業(yè)為整體市場生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,并實(shí)行無差異的市場營銷戰(zhàn)略。從20世紀(jì)初開始,美國福特公司僅靠著T型車款車型和一種顏色(黑色)占領(lǐng)了美國市場,至1914年時(shí),福特汽車已經(jīng)占有了美國一半的市場份額和較大的海外市場在大量生產(chǎn),大量銷售的產(chǎn)品導(dǎo)向時(shí)代,企業(yè)多數(shù)采用無差異性營銷戰(zhàn)略經(jīng)營,實(shí)行無差異戰(zhàn)略的另一種思想是企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)查,認(rèn)為某些特定產(chǎn)品的需求大致相同或較少差異,比如食鹽,因此可以采用大致相同的市場營銷策略,從這個(gè)意義上講,它符合現(xiàn)代市場營銷理念。采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性。大批量的生產(chǎn)、銷售,必然降低產(chǎn)品單位成本;無差異的廣告宣傳可以減少促銷費(fèi)用;不進(jìn)行市場細(xì)分,相應(yīng)減少了市場調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來的成本開支。但是,無差異性營銷戰(zhàn)略對(duì)市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適宜的,因?yàn)橄M(fèi)者的需求偏好具有極其復(fù)雜的層次,某種產(chǎn)品或品牌受到市場普遍歡迎的情況很少,即便一時(shí)能贏得某—市場,如果競爭企業(yè)都如此仿照,就會(huì)造成市場上某個(gè)局部競爭非常激烈,而其他部分的需求卻未得到滿足,例如20世紀(jì)70年代以前,美國一大汽車公司都堅(jiān)信美國人喜歡大型豪華的轎車,共同追求這一大的目標(biāo)市場,采用無差異性市場營銷戰(zhàn)略70年代能源危機(jī)發(fā)生之后,需求發(fā)生了變化,消費(fèi)者越來越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車,而美國三大汽車公司都沒有意識(shí)到這種變化,更沒有適當(dāng)?shù)卣{(diào)整營銷戰(zhàn)略,致使大轎車市場競爭“白熱化”,而小型轎車市場卻被忽略,日本汽車公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營銷戰(zhàn)略差異性市場營銷戰(zhàn)略把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力,分別為各個(gè)細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合?;蛘哒f,企業(yè)多個(gè)營銷組合共同發(fā)展,不同的營銷組合服務(wù)于不同的細(xì)分市場。采用差異性市場營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn),是有針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群,提高產(chǎn)品的競爭能力。以保潔公司為例,作為世界最大的消費(fèi)品公司之一,其在中國市場根據(jù)不同目標(biāo)市場及訴求推出了相應(yīng)品牌。但是,這種戰(zhàn)略也會(huì)由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大化與多樣化,致使市場營銷費(fèi)用大幅度增加。所以無差異性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢,基本上也是差異性市場戰(zhàn)略的劣勢,只有能在總量上擴(kuò)大銷售才有意義。因此,企業(yè)在市場營銷中有時(shí)需要“反細(xì)分”或“擴(kuò)大顧客的基數(shù)”,作為對(duì)差異性營銷戰(zhàn)略的補(bǔ)充和完善。3、集中性市場戰(zhàn)略集中性市場戰(zhàn)略是將整體市場分割為若干細(xì)分市場后,只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場,開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,實(shí)行集中營銷。其指導(dǎo)思想是把人、財(cái)、物集中于某一個(gè)細(xì)分市場,或幾個(gè)性質(zhì)相似的小型市場歸并的細(xì)分市場。不求在較多的細(xì)分市場組成的目標(biāo)市場上占有較小的份額,而要在少數(shù)或較小的目標(biāo)市場上得到較大的市場份額。集中性市場戰(zhàn)略也稱“彌隙”戰(zhàn)略,即彌補(bǔ)市場空隙的意思。它適合資源較少的小企業(yè)。這些小企業(yè)與大企業(yè)硬性抗衡,往往弊多于利,因而必須尋找對(duì)自己有利的微觀生存環(huán)境。借用“生態(tài)學(xué)”的理論解釋,生物的發(fā)展必須找到一個(gè)其他生物不會(huì)占領(lǐng)、不會(huì)與之競爭,而自己卻有適應(yīng)本能的微觀生存環(huán)境。也就是說,如果小企業(yè)能避開大企業(yè)競爭激烈的市場,選擇一兩個(gè)能夠發(fā)揮自己技術(shù)、資源優(yōu)勢的小市場,往往容易成功。由于目標(biāo)集中,可以大大節(jié)省營銷費(fèi)用和增加盈利;又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化,也能更好地滿足這部分特定消費(fèi)者的需求,企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場地位。這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。如果目標(biāo)市場的需求突然發(fā)生變化,目標(biāo)消費(fèi)者的興趣突然轉(zhuǎn)移(這種情況多發(fā)生于時(shí)髦商品),或是市場上出現(xiàn)了強(qiáng)有力的競爭對(duì)手,企業(yè)就可能陷入困境。(二)選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的條件1、企業(yè)能力企業(yè)能力是指企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業(yè)力量雄厚,且市場營銷管理能力較強(qiáng),即可選擇差異性營銷戰(zhàn)略或無差異性營銷戰(zhàn)略。如果企業(yè)能力有限,則宜選擇集中性營銷戰(zhàn)略。2、產(chǎn)品同質(zhì)性同質(zhì)性產(chǎn)品主要表現(xiàn)在一些未經(jīng)加工的初級(jí)產(chǎn)品上,如水力、電力、石油等,雖然產(chǎn)品在品質(zhì)上或多或少存在差異,但用戶一般不加區(qū)分或難以區(qū)分。因此,同質(zhì)性產(chǎn)品競爭主要表現(xiàn)在價(jià)格和提供的服務(wù)水平上。該類產(chǎn)品適于采用無差異戰(zhàn)略。而對(duì)服裝、家用電器、食品等異質(zhì)性需求產(chǎn)品,可根據(jù)企業(yè)資源力量,采用差異性營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略。3、產(chǎn)品生命周期階段新產(chǎn)品上市往往以較單一的產(chǎn)品探測市場需求,產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道基本上單一化,因此新產(chǎn)品在引入階段可采用無差異性營銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品進(jìn)入成長或成熟階段,競爭加劇,同類產(chǎn)品增加,再用無差異經(jīng)營就難以奏效,所以改為差異性或集中性營銷戰(zhàn)略效果更好。4、市場的類同性如果顧客的需求、偏好較為接近,對(duì)市場營銷刺激的反應(yīng)差異不大,可采用無差異性營銷戰(zhàn)略;否則,應(yīng)采用差異性或集中性營銷戰(zhàn)略。5、競爭者戰(zhàn)略如果競爭對(duì)手采用無差異性營銷戰(zhàn)略,企業(yè)選擇差異性或集中性營銷戰(zhàn)略有利于開拓市場,提高競爭能力。如果競爭者已采用差異性戰(zhàn)略,則不應(yīng)采取無差異戰(zhàn)略與其競爭,可以選擇對(duì)等的或更深層次的市場細(xì)分戰(zhàn)略或集中化營銷戰(zhàn)略。(三)選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題1、細(xì)分市場之間的聯(lián)合與歸并當(dāng)企業(yè)實(shí)施差異性市場戰(zhàn)略,選擇若干數(shù)目的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場時(shí),應(yīng)密切關(guān)注各細(xì)分市場之間的關(guān)聯(lián)性。根據(jù)某些單一的細(xì)分市場之間在原材料采購、制造設(shè)備以及銷售渠道方面有較多的共同性,可重新設(shè)計(jì)組合歸并為新的細(xì)分市場,其銷售場所的裝飾、倉儲(chǔ)等成本會(huì)隨著產(chǎn)品品種或數(shù)量的增多而降低。2、有計(jì)劃有步驟地進(jìn)入各細(xì)分市場當(dāng)某個(gè)企業(yè)已確定將若干個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場時(shí),應(yīng)有計(jì)劃、有步驟地逐個(gè)進(jìn)入每一個(gè)細(xì)分市場,進(jìn)入的時(shí)間順序企業(yè)應(yīng)該做到嚴(yán)格保密,特別是不能讓競爭者了解到企業(yè)進(jìn)入各細(xì)分市場的計(jì)劃方案。當(dāng)然,逐個(gè)進(jìn)入的步驟和順序并不是一成不變的,很大程度上應(yīng)視競爭對(duì)手的策略而定。這對(duì)企業(yè)有兩點(diǎn)好處:一是可以減少競爭,發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢,集中力量進(jìn)入競爭者尚未進(jìn)入或本企業(yè)具有優(yōu)勢的細(xì)分市場,大大增強(qiáng)獲勝的可能性,獲得對(duì)單一細(xì)分市場進(jìn)行集中營銷的好處。二是可以減少風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在第一個(gè)細(xì)分市場取得經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,可以靈活地采取產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化或選擇專業(yè)化的戰(zhàn)略進(jìn)入第二個(gè)細(xì)分市場,如此逐步推進(jìn),使企業(yè)獲得穩(wěn)步成長。例如中國的中成藥在進(jìn)行國際化時(shí),就是采取逐步推進(jìn)的進(jìn)入戰(zhàn)略,首先從最容易的東南亞市場進(jìn)入,推行中成藥、中藥材出口并舉的策略,接著通過產(chǎn)品注冊的方式進(jìn)入日韓市場,最后通過保健食品、非處方藥的方式進(jìn)入美國市場。如果企業(yè)面臨的是一個(gè)封閉型市場,顯然,其市場進(jìn)入計(jì)劃會(huì)遇到許多有形和無形的障礙。在此情況下,企業(yè)要運(yùn)用大市場營銷中權(quán)力與公共關(guān)系這兩個(gè)特殊手段,開展“大市場營銷”,找出進(jìn)入該市場的有效途徑,在此基礎(chǔ)上再開展常規(guī)的市場營銷。3、目標(biāo)市場的社會(huì)責(zé)任目標(biāo)市場的選擇有時(shí)會(huì)引起公眾責(zé)任,營銷者經(jīng)常容易從弱勢群體(如兒童及貧困人群)處獲得不公平的利益,或促銷有潛在危害的產(chǎn)品。例如,麥當(dāng)勞也被指責(zé)向低收入的城市居民推出高脂肪、多鹽的食品。在目標(biāo)市場上,不僅要考慮公司的利益,還要考慮目標(biāo)顧客的利益,采用恰當(dāng)?shù)姆绞胶蛢?nèi)容推銷,往往可以在獲得利潤的同時(shí),更多地得到來自社會(huì)的認(rèn)可。例如,高露潔公司的兒童高露潔牙膏的廣告使得孩子們刷牙的時(shí)間更長和更經(jīng)常,這在獲得家長認(rèn)可和青昧的同時(shí)也達(dá)到了穩(wěn)定客戶群體的作用。擴(kuò)大市場份額應(yīng)當(dāng)考慮的因素一般而言,如果單位產(chǎn)品價(jià)格不降低且經(jīng)營成本不增加,企業(yè)利潤會(huì)隨著市場份額的擴(kuò)大而提高。但是,切不可認(rèn)為市場份額提高就會(huì)自動(dòng)增加利潤,還應(yīng)考慮以下三個(gè)因素。1、經(jīng)營成本許多產(chǎn)品往往有這種現(xiàn)象:當(dāng)市場份額持續(xù)增加而未超出某一限度的時(shí)候,企業(yè)利潤會(huì)隨著市場份額的提高而提高;當(dāng)市場份額超過某一限度仍然繼續(xù)增加時(shí),經(jīng)營成本的增加速度就大于利潤的增加速度,企業(yè)利潤會(huì)隨著市場份額的提高而降低,主要原因是用于提高市場份額的費(fèi)用增加。如果出現(xiàn)這種情況,則市場份額應(yīng)保持在該限度以內(nèi)。2、營銷組合如果企業(yè)實(shí)行了錯(cuò)誤的營銷組合戰(zhàn)略,比如過分地降低商品價(jià)格,過高地支出公關(guān)費(fèi)、廣告費(fèi)、渠道拓展費(fèi)、銷售員和營業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)等促銷費(fèi)用,承諾過多的服務(wù)項(xiàng)目導(dǎo)致服務(wù)費(fèi)大量增加等,則市場份額的提高反而會(huì)造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護(hù)自由競爭,防止出現(xiàn)市場壟斷,許多國家的法律規(guī)定,當(dāng)某一公司的市場份額超出某一限度時(shí),就要強(qiáng)行地將其分解為若干個(gè)
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