房地產(chǎn)營銷活動策劃書10篇

—房地產(chǎn)營銷活動策劃書10篇關(guān)于20XX房地產(chǎn)營銷活動策劃書精選【10篇】工作已經(jīng)告一段落時何不趕緊趁如今寫寫策劃書。而你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎？下面是給大家整理的20XX房地產(chǎn)營銷活動策劃書精選，僅供參考希望能夠幫忙到大家。20XX房地產(chǎn)營銷活動策劃書精選篇1一、工程簡介：本房地產(chǎn)工程位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。本房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、一般現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，顯現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順當(dāng)?shù)耐瓿闪虽N售，但沒有為開發(fā)商完成預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形本錢房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。如今，一期多層尚有37套的現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159、7M2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127M2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。二期小戶型總銷售金額估計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預(yù)售答應(yīng)證估計20X年5月底辦下。由此可見，目前本房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占全部可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。二、市場概況及根本競爭格局：A、東南板塊及鄭汴路商圈。鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產(chǎn)在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲自然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。東明路南段沿線目前競爭非常劇烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。航海東路與107國道沿線是20X年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和本房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。（詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告）B、小戶型市場概況。自20X年底時髦PARTY介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)快速發(fā)展起來。尤其是20X年初，青年居易（EASY-GO）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，完成了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地顯現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已勝利完成一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，如今燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和XXX平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全全都。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）。可以說，同燕歸園的戶型配比上比擬，我們沒有優(yōu)勢。（小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調(diào)查報告）C、商鋪市場商鋪是一個比擬特別的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少確定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。本房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會確定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價格。和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。三、工程SWOT分析一）優(yōu)勢1）鄭汴路商圈自然的地段優(yōu)勢，這里是財寶的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。市場細(xì)分如下：a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿意，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內(nèi)不會再置業(yè)。b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿意，屬過度消費和終極消費的結(jié)合。c、復(fù)合市常本房地產(chǎn)一期是一個群眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。本房地產(chǎn)二期小戶型工程的目標(biāo)群，估計業(yè)主身份冗雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求缺乏。假如本房地產(chǎn)二期銷售象青年居易一味的向年輕時髦族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比擬嚴(yán)峻的局面。（詳見鄭汴路市場調(diào)研報告）鄭汴路市場調(diào)研報告調(diào)查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認(rèn)知和接受程度（本房地產(chǎn)購房消費支撐力度）調(diào)查方法：分層隨機抽樣（不同年齡層）和分塊隨機抽樣調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優(yōu)建材市嘗商品大世界調(diào)查時間：20X、4、14鄭州，銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比擬密集的兩大板塊，這里聚集了數(shù)以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習(xí)慣將對房地產(chǎn)的投資有肯定的指導(dǎo)意義。20X、4、14，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調(diào)查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關(guān)懷，或拒不作答，說明消費者對房地產(chǎn)市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴(yán)峻。對建材市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：1、大部分員工租房住，潛在客戶存在；市場潛量比擬大，但需要推廣的本錢較高2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費勁缺乏3、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感4、市場上有很大不穩(wěn)定因素，8-9月份建材市場要拆遷到莆田，固有的建材市場要做晉級換代5、外地人居多，他們辛苦拼搏，假如要買房子的話，更喜愛一步到位6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍7、附近都市村莊較多，租務(wù)市場一般80—150元/月8、作為首次購置者，最重要的還是價格9、他們厭煩鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求便利、安逸、清凈10、相當(dāng)一部分是河南總代理，無須過多的現(xiàn)場銷售11、同類產(chǎn)品多，競爭劇烈，壓縮銷售本錢是公司發(fā)展最重要的問題，故一般員工無福利分房的可能12、一般員工不會由于工作而就近選擇居住地，她們往往由于居住而更換工作，一般員工流淌性比擬大13、對60—80平米的兩室較感愛好，這部分需求將轉(zhuǎn)化為有力的市場動力14、本房地產(chǎn)知名度不高，口碑不好15、外地商人對鄭州的發(fā)展較絕望，但鄭汴路的升值充滿信念鄭汴路建材市場蘊涵了較大的市場潛力，伴著鄭東新區(qū)的開發(fā)和鄭汴路大賣場的形成，鄭汴路升值的前景就會更加明朗化，故前期概念的炒作勝利與否直接確定了工程的運作的好壞，“留意力經(jīng)濟”的時期，抓住了消費者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著勝利!2）鄭汴路板塊高檔樓盤云集，已經(jīng)同將來大道板塊一樣，成為身份、財寶的象征。本房地產(chǎn)二期應(yīng)借此概念，完成品牌形象的轉(zhuǎn)變。3）正在形成的“大賣潮商務(wù)區(qū)能直接帶動本房地產(chǎn)二期的投資價值，甚至有可能使本房地產(chǎn)二期成為“大賣潮的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，顯現(xiàn)爆搶局面。4）本房地產(chǎn)工程二期有巨大的升值空間與既得便利A、107國道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財寶中轉(zhuǎn)站。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動機”的本質(zhì)地位。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的自然地產(chǎn)需求優(yōu)勢，卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤風(fēng)光占盡，而我方樓盤以“中原地產(chǎn)大低震”的角色，不僅沒有收獲自然的地段優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必需在二期工程得到扭轉(zhuǎn)。B、鄭東新區(qū)的輻射效應(yīng)。鄭東新區(qū)的開發(fā)將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產(chǎn)板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機。而本房地產(chǎn)工程恰恰位于這一板塊的中心。二）劣勢1）本房地產(chǎn)可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成，這三種物業(yè)形態(tài)的目標(biāo)群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現(xiàn)已進(jìn)入尾盤階段，可售資源僅850萬元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。目前，通常142平米的面積即能做出比擬舒適的4室2廳，大戶型并非市場的主力所在，由于總價原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和四周金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎全部的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現(xiàn)房可售資源，不能放任由二期帶一期（通常小戶型帶不動XXX平米以上的大戶型），不能全力以赴主打現(xiàn)有房源（總房源有限，導(dǎo)致營銷資源總量較少），也不能先做二期樹品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰(zhàn)。2）本房地產(chǎn)二期離鄭汴路較遠(yuǎn)，從售樓部到社區(qū)要經(jīng)過嘈雜的市場，很難形成良好的看房通道。本房地產(chǎn)一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象。3）本房地產(chǎn)二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業(yè)安全系數(shù)較低，居住環(huán)境嘈雜，僅靠硬件設(shè)備，很難形成高檔樓盤形象。4）與二期相比，一期樓盤素養(yǎng)高、售價低，形本錢房地產(chǎn)二期銷售心理價位抗性。5）非現(xiàn)房，不符合商戶即買即住的消費心理。6）非獨立廚房，做飯起居不便利，這與目前鄭汴路商戶想轉(zhuǎn)變每天吃大排擋的愿望不符。三）時機1）商鋪的拆遷，本來居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導(dǎo)致租房市場更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬人的巨大消費群體將突顯本房地產(chǎn)二期的投資價值。因勢利導(dǎo)，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為本房地產(chǎn)二期主力客源。2）挖掘市常鄭汴路商圈商鋪倉庫資源緊急，從費用角度考慮，商戶、店員在二樓居住很不劃算。發(fā)動較大的商戶從商鋪的二樓搬出來，到本房地產(chǎn)置業(yè)，開拓新市常3）鄭汴路各市場競爭劇烈，大鱷級商戶正在形成，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬，已開頭為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶們無嚴(yán)格意義上下班的生活工作需求，而本房地產(chǎn)二期恰恰符合商戶們的這一需求。4）大賣潮的整合，將對大鱷形成推波助瀾，本房地產(chǎn)二期有可能成為“大鱷”的商務(wù)配套。a）小戶型的特性導(dǎo)致目標(biāo)客戶對居住環(huán)境要求不高。本房地產(chǎn)二期配套不全，居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。b）本房地產(chǎn)二期產(chǎn)品總價低，置業(yè)風(fēng)險校由于鄭汴路商圈租房市場火爆，且本樓盤有“大賣潮作依托，購房、租房需求恒久存在，物業(yè)幾乎不行能貶值，也比擬簡單轉(zhuǎn)手或出租，這非常符合外地商人置業(yè)心理。c）本房地產(chǎn)二期應(yīng)當(dāng)說具有充足的客戶資源，消費的中堅力量是建材市場中的商戶，故推廣中可實行鋪單的形式為主，報紙廣告、播送廣告為輔的媒體策略，節(jié)約大量的推廣本錢。d）小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢一覽無余，故期房從另一方面說是一種優(yōu)勢。e）以大賣場做依托，誘導(dǎo)鄭州房東投資市場，這部分客源很難成為本房地產(chǎn)二期銷售的中堅力量。f）鄭東新區(qū)建成需歷時20年之久，總投資20XX億元，其中一期總投資156億元，在5年內(nèi)完成。這將給鄭汴路巨大的市場時機。四）威逼1）行業(yè)內(nèi)的競爭i。周邊樓盤云集。建業(yè)、英協(xié)、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路附近，客戶分流，競爭劇烈。ii。鄭州小戶型市場正趨飽和，過量的小戶型的投放勢必導(dǎo)致更加過量的樓盤優(yōu)勝劣汰。建業(yè)四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市常本房地產(chǎn)二期應(yīng)當(dāng)親密關(guān)注市場動態(tài)，爭取占據(jù)市場先機。20XX房地產(chǎn)營銷活動策劃書精選篇2一、全員營銷的目的和意義全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動全員營銷其目的是通過此種形式充足發(fā)揮和調(diào)動全體員工的主動性，取得更好的經(jīng)濟效益，提倡員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氣氛。二、實施方法1、方案實行實行“全員營銷、多銷多得”的方法。員工需不影響正常的本職工作。2、適用范圍：但凡通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)工程購置住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）三、銷售流程①員工負(fù)責(zé)提供客戶所購物業(yè)觸及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和詢問服務(wù)。②員工負(fù)責(zé)催促客戶根據(jù)規(guī)定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。③員工負(fù)責(zé)帶著客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。④合同填寫由財務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負(fù)責(zé)對所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。⑤如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員幫助其完成貸款手續(xù)。⑥經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。⑦以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。四、業(yè)績提成1、根據(jù)公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。住宅：提成比率為0.8%，商鋪提成比率為0.5%。業(yè)績提成=合同總房價X比率2、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。X房地產(chǎn)開發(fā)有限公司X年X月20XX房地產(chǎn)營銷活動策劃書精選篇31、產(chǎn)品的調(diào)研只有對樓盤進(jìn)行充足的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和長處，端詳產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充足發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。（1）物業(yè)的定位；（2）建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析；（3）目標(biāo)市場的分析；（4）目標(biāo)顧客的特征、購置行為的分析；2、市場的調(diào)研或許有人講，搞房地產(chǎn)工程靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結(jié)合不斷改變和細(xì)分的市場信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對全部在規(guī)劃、推廣過程中將顯現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測。在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析；（2）主要競爭對手的界定與SWOT的分析；（3）與目前正處于強銷期的樓盤比擬分析；（4）與將來競爭情況的分析和評估。3、企劃的定位定位是全部廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過工程的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉USP（獨特的銷售主見），提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其別出心裁的銷售賣點。查找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間布置，更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得劇烈，則手忙腳亂，怨聲載道。房地產(chǎn)廣告必需以有效、經(jīng)濟為原則，講究策略性、計劃性5、傳播與媒介策略的分析有人說，廣告費花在媒體上有一半是鋪張的。的確，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并搭配媒體是為客戶完成利潤最大化。整合傳播則是圍繞既定的受眾，實行全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清楚的形象，并以持續(xù)全都的形象建立品牌。（1）不同媒體的效應(yīng)和掩蓋目標(biāo)；（2）不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析；（3）不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析；（4）不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析；（5）不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析；（6）不同地區(qū)、不同方式的夾報DM分析；（7）戶外或其他媒體的分析；（8）不同的媒體搭配形式的分析。6、階段性推廣總體策略房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間布置，更沒有周期概念，面對劇烈的市場競爭，則一直處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。標(biāo)準(zhǔn)的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，依據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。7、階段性廣告和媒介宣傳房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準(zhǔn)利益點、把握支持點，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具長處的三套車犬牙交錯，整合傳播。（1）廣告的重點；（2）廣告的主題和表現(xiàn)手法；（3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作；（4）媒體的發(fā)布形式和頻率；（5）整合傳播的策略；（6）媒體發(fā)布的代理。8、階段性促銷活動的策略促銷的最大目的是，在肯定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，到達(dá)銷售促進(jìn)的目的。（1）促銷活動的主題；（2）促銷活動的計劃和實施監(jiān)督；（3）促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議；（4）促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。9、階段性公共關(guān)系的策略擅長借用各種社會大事制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。10、定期廣告效果跟蹤和信息反應(yīng)廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反應(yīng)信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以順應(yīng)日益改變的市場，一條道，走到黑往往是要走死胡同的。11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放所謂知已知彼，百戰(zhàn)不貽。在市場推廣中，要按時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能按時地反應(yīng)和應(yīng)對。12、推廣本錢預(yù)算和費用監(jiān)控廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)當(dāng)是簡潔地停留在對廣告工程的竭力削減、工程費用的壓價之上，而是應(yīng)當(dāng)貫穿營銷決策的每一個步驟的一直，貫穿于廣告周期的縝密布置，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。由于一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得20XX房地產(chǎn)營銷活動策劃書精選篇4一、前言：營銷理由傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)認(rèn)為，商品的價值確定于凝集在商品中的有服務(wù)動，而商品的價格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有服務(wù)動，就可以了解一個商品的內(nèi)在價值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費者能夠客觀地把握一個商品的價值，因此是理智的，因此也就不存在市場營銷概念了。然而，西方經(jīng)濟學(xué)則認(rèn)為，商品的價值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標(biāo)準(zhǔn)是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于認(rèn)識到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟學(xué)的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的本錢購置某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。如今已經(jīng)步入了學(xué)問經(jīng)濟，“華翠”內(nèi)部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷端詳、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的詳細(xì)內(nèi)容。二、促銷：點石成金如今的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業(yè)假如僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰，這是新時期的根本市場法則。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清本來看不清的東西，一成不變的思維方法是最簡單失利的。在房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下，我們必需打破常規(guī)、獨樹一幟，充足運用創(chuàng)新思想，設(shè)計出多種全新的營銷模式。做到多點齊發(fā)，連點成面，四平八穩(wěn)；多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。（一）立異：以租帶售房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的工程都希望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式取得高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上顯現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高超住宅的銷售市場競爭非常劇烈，市場明顯供大于求。在此情況下，假如華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”（價格方面），倒也可以在高超獨樹一幟。但我們不能滿意于此，必需盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，轉(zhuǎn)變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營銷手段方面），實行“租售結(jié)合”的營銷策略?！白馐劢Y(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的根本內(nèi)容如下：當(dāng)市場發(fā)生改變，供應(yīng)過度，造成樓房難以銷售時，應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子臨時未售出，我們也可以獲得肯定的租金，而且，伴著高超經(jīng)濟的發(fā)展導(dǎo)致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢的確，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行借款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充足調(diào)整資金運轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：伴著大佛山的啟動及招商成果的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋始終顯現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也顯現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試!（二）頂樓：困中創(chuàng)“圓”（園）眾所周知，頂樓幾乎成了全部開發(fā)商的心頭病，絕大部分防止不了“滯銷”的命運，開發(fā)商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了始終空置的狀況。追本嗍原，我們必需找出導(dǎo)致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在確定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“當(dāng)心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產(chǎn)時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。詳細(xì)問題詳細(xì)分析，一切從實際動身，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪肯定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。并且，我們投入也不大，XXX平面大約只需20XX元即可，同時，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)本錢。至此，頂樓的逆境我們就可以“圓”滿解決了。（詳細(xì)操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、簡單漏裂。在這里，要解決過高的問題可以做的就是對其進(jìn)行精細(xì)化的市場細(xì)分，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必需實行低價、甚至本錢價銷售，在價格上對其固有的缺點以肯定的補償，以彌補其缺乏。對于頂樓簡單產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建筑的過程當(dāng)中假如嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然如今房已建好，我要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信念么？（當(dāng)然我對您們還是有信念的），假如有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的成認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，由于營銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”）（三）中樓：以舊換新俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場不憐憫弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻、營銷手段單一的競爭市場中，沒有的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長期的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最終也逃離不了失利的厄運。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨特的、順應(yīng)現(xiàn)實要求的模式，并勝利付諸實踐。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己劇烈競爭的強手之林。目前，作為彈丸之地的高超，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴(yán)禁。我們必需實行差異化的市場策略，努力制造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而取得勝利。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計：伴著高超低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢把握在20%的人手中，而其余80%的人只掌握著20%的財寶。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場異樣火暴，有些時日甚至趕超新居成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的連續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費涌動，這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不行逆轉(zhuǎn)!有時，時機就顯現(xiàn)在市場的改變中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。勝利者擅長并敢于抓住市場，而失利者之所以失利就由于他“茫然”于時機。我們必需抓住這大好機遇，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價，然后由消費者支付這個結(jié)果值即可。關(guān)于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市場依據(jù)的。畢竟，高超舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)峻及人們的喜新厭舊心理作祟，在有肯定經(jīng)濟條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購置欲，調(diào)動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記?。菏袌錾系膭倮叽_實是那些最能順應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。（四）綠化：詩意棲居“詩意棲居”是人類居住的幻想!所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂盛行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回來自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完善當(dāng)中有那么一絲絲缺乏：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身材“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。滿眼的綠色意味著寬廣的視野，洞察市場才能開山立業(yè)；氧氣猶如良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”。（五）物業(yè)：“和諧”民主現(xiàn)代消費從一般消費轉(zhuǎn)向體驗消費，由理性消費發(fā)展為感覺消費。從前叫做消費者買的放心、用的滿意；現(xiàn)今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務(wù)時，必需要受到特別的待遇、肯定的尊重，他埋單時才滿意，以后也快樂再次光臨；在購置商品時，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團的品牌建設(shè)可算上乘。海爾產(chǎn)品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠(yuǎn)”，其服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機等產(chǎn)品屢次被列為消費者最喜愛的品牌之一。在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延長、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。由于物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會受到更多消費者的追棒。詳細(xì)操作：引進(jìn)一家富有實力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽。這樣，老業(yè)主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。三、推廣：多管齊下一個成熟、勝利的品牌，到最終所擁有的，并不僅僅是強勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費者形成的堅固的心理上的聯(lián)系。境界的品牌，并不是消費者有意識認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費者認(rèn)知“無意識”中的一種自然的狀態(tài)。強的品牌并不氣概壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認(rèn)同和好感。市場營銷的戰(zhàn)爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個最簡潔的例子：你愛上一個女孩必需英勇追啊!否則，你只能在單相的煎熬中忍痛!而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀!對嗎？最主要的，由于房產(chǎn)乃關(guān)系到一個家庭的福祉的關(guān)鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、制服他們（一）廣告：媒體打壓廣告宣傳主要以《高超信息報》、街巷橫幅條為主，以高超有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來削減廣告投入費用，限度地提高廣告資金的回報率；二來高超電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，實行任何活動都一樣，在行動之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的規(guī)律考核看它是否“經(jīng)濟”。通過本人屢次經(jīng)驗的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法：假如廣告后收益廣告費用，則是經(jīng)濟的，可行!可是，學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟學(xué)的人都明白，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性確定了其在參與全部實際時都必需是以最小的投入而制造利潤的化!好!既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必需將其費用投入結(jié)構(gòu)化，以到達(dá)花最少的費用而取得訴求的化。舉個例子，假如你在安靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清晰楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的本錢要遠(yuǎn)大于扔小石頭的本錢，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是由于同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。另外，特地針對區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的實際，本人建議實行“過時”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”，更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場。確實，墻體廣告給人的感覺是比擬低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會運用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是肯定與墻體廣告劃清界線的。但其實，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的看法可能是一個錯誤的決策。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度的廣告，我能回憶到的也只有幾個，“中國移動”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時期進(jìn)步、經(jīng)濟興旺，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是適用、實惠的雙“實”原則!我們提倡的是“實實在在”的那點東西!對吧？（二）造勢：氣勢浩大我個人比擬賞識《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不求之于人?！痹靹葜饕窟M(jìn)行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進(jìn)一步穩(wěn)固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。由于廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調(diào)簡單產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個獨特化的內(nèi)涵，它對消費者購置決策的影響力非常有限。這時，我們必需借助一兩個推介會將本來“虛”的“意識”轉(zhuǎn)化成“實”的“物質(zhì)”。詳細(xì)推介有多種操作方法：1.利用突發(fā)大事（包括國內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的大事）來進(jìn)行炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)，不是只憑膽識就能取勝的。借助突發(fā)大事宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。2.必要時可以在荷城廣場綻開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，由于這樣的活動進(jìn)行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關(guān)系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的缺乏，使消費者更充足、更全面、更真實地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動購房時打了一劑強心針；讓產(chǎn)品在消費者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個清楚的模型；令其在確定購置意識時給我們的產(chǎn)品下了一個重重的砝碼。四、補漏：瞻前顧后最終，特別要留意的是，在執(zhí)行上面計劃、進(jìn)行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址、性質(zhì)等），其實在推介新有樓上，可以隨便找個借口（理由、原因）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。五、收尾：殷誠期望在市場經(jīng)濟條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場。市場無處不在，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財路緊密地聯(lián)系起來，必需抓住以下三個關(guān)鍵：1.勇于打破思維定式。2.擅長另辟蹊徑。3.敢于抓住機遇。20XX房地產(chǎn)營銷活動策劃書精選篇5一、前言在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不行少，而且必需做到位。X商業(yè)城工程是X房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為X市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。X商業(yè)城座落于X市城區(qū)北部的X廣場旁，是X地產(chǎn)開發(fā)公司的新建工程。本工程占地X平方米，依據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，工程由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為X余平方米，地下車庫及裝備用房建筑面積為X多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約X平方米，塔樓建筑面積約X余平方米。工程總投資約X萬元。經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本工程初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。依據(jù)這個初步想象，結(jié)合目前工程現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本工程做了比擬系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度動身，對工程的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略布置、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。二、工程營銷總體策略營銷總體策略是認(rèn)真分析、科學(xué)劃分并精確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升工程的附加價值，取得工程的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及工程形象。概括本工程的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、提倡一個財寶理念、提煉一個鮮亮主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。三、工程營銷目標(biāo)方針依據(jù)本工程“五個一”的總體營銷策略，擬訂本工程的營銷目標(biāo)方針如下，作為本工程營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。2、提倡一個財寶理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。3、提煉一個鮮亮主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面對年輕新銳、有自己獨特的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本工程將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。四、銷售目標(biāo)1、銷售（招商）目標(biāo)。2、銷售目標(biāo)分解，依據(jù)工程的定位及施工進(jìn)度計劃，進(jìn)行營銷工作。五、工程銷售機遇及價格為了更好地在后續(xù)營銷過程中充足表達(dá)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的完成，綜合工程要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合工程定位，確定以下銷售機遇及價格。（一）工程入市機遇及姿態(tài)。1、入市機遇：依據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在X年X月份房交會期間開盤（或X年X月），可以抓住X年春季房交會、X節(jié)等時機掀起第一個啟動；在X節(jié)、X年秋季房交會、X等重要時期掀起新的銷售。2、入市姿態(tài)：以全市乃至X地區(qū)“財寶地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。（二）價格定位及價格策略。1、價格定位的原則：采納比價法和綜合平衡法。2、價格定位：整個商業(yè)工程的銷售均價為X元/平方米，其中起價為X元/平方米，最高價為X元/平方米。3、價格策略：實行“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價風(fēng)格整（略升），均價為X元/m2，尾盤銷售變相略降。六、宣傳策略及媒介搭配（一）宣傳策略主題。1、獨特特色：“X商業(yè)城財寶地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建筑建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，提倡“投資財寶地產(chǎn)、取得穩(wěn)定回報”的投資理念。2、區(qū)位交通：本工程地處X廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置本錢低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。（二）宣傳媒介搭配。1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財寶投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。2、開盤后的強勢推廣期：即工程營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。3、開盤后的形象展現(xiàn)期：為了展現(xiàn)形象，以軟性深化挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、工程招商說明會等形式。20XX房地產(chǎn)營銷活動策劃書精選篇6一、工程建設(shè)說明空氣家苑小區(qū)，是河池新空氣投資有限公司投資籌建的。該小區(qū)的籌建是為空氣集團河池科技園的配套設(shè)備，為園區(qū)入駐企業(yè)及百旺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的企業(yè)提供了利于企業(yè)建設(shè)開發(fā)，便利企業(yè)員工生活，改善生活條件及美化開發(fā)區(qū)環(huán)境的工程。二、工程選擇地理位置概況該小區(qū)位于百旺開發(fā)區(qū)內(nèi)，在南新路與新建路交匯處的東南側(cè)，毗鄰兩條大路旁，交通便利、地勢平坦、四周環(huán)境優(yōu)雅。距市中心20XX多米。三、工程建設(shè)市場的需求情況及開發(fā)策略定位1、市場需求狀況（1）百旺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)已進(jìn)入駐很多企業(yè)，如鋼構(gòu)廠，橡膠制品廠等，目前沒有建設(shè)肯定規(guī)模的、給企業(yè)提供便利條件的小區(qū)。（2）東江鎮(zhèn)內(nèi)沒有封閉式小區(qū)。住宅建筑規(guī)劃不太集中、建筑風(fēng)格、標(biāo)準(zhǔn)一般。（3）鎮(zhèn)內(nèi)較好地段新建房價，目前已到達(dá)2400元/平方米。2、開發(fā)策略定位（1）小區(qū)規(guī)模、規(guī)劃占地5萬平方米以內(nèi)，規(guī)劃建筑面積10萬平方米以內(nèi)。（2）建筑類型：門市、住宅、車庫比例適合，戶型面積合適市場需求。（3）建筑風(fēng)格、綠化、景觀具有特色。（4）較好的施工質(zhì)量。（5）科學(xué)的物業(yè)管理。四、工程建設(shè)規(guī)模、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格1、建設(shè)規(guī)模規(guī)劃占地：41506平方米，建筑面積：85407平方米（其中住宅建筑面積：58485平方米，商業(yè)門市：17683.98平方米，物業(yè)及車庫：9013平方米），住宅戶型60-70平方米的占60%；90平方米的占20%；50平方米的占20%，總戶數(shù)約835戶。車庫每套面積：19.8平方米，總套數(shù)約：400。2、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格（1）小區(qū)規(guī)劃有創(chuàng)意、道路布局合理，要人、車分流，便利進(jìn)出。主入口為步行街，次入口為車輛出入口。（2）整個小區(qū)建筑風(fēng)格要高雅，建筑線條設(shè)計合理，美觀適用（尤其沿街樓面），建筑顏色搭協(xié)作諧，明朗，且有比照度。（3）小區(qū)的綠化、景觀園林設(shè)計有特色，欣賞性強。設(shè)有體育、健身場地及設(shè)備。五、環(huán)境影響、風(fēng)險分析及防范措施1、環(huán)境影響符合國家環(huán)境愛護法律、法規(guī)和環(huán)境功能規(guī)劃的要求。2、風(fēng)險分析（1）小區(qū)規(guī)劃規(guī)模較大，超過當(dāng)?shù)氐囊?，造成開發(fā)房屋積壓。（2）工地建設(shè)風(fēng)險，工程建設(shè)及工期是本工程的主要工程建設(shè)風(fēng)險，建設(shè)中招投標(biāo)的實施勝利與否將直接關(guān)系到工程造價和質(zhì)量，工程假如延期將影響工程的資金回收。（3）戶型設(shè)計與市場需求不對接，造成房屋積壓。（4）周邊企業(yè)入駐數(shù)量缺乏，需求量不大。3、防范措施（1）充足進(jìn)行市場調(diào)查（戶型面積需求，園區(qū)規(guī)劃綠化需求，價格需求等）。確定合理開發(fā)規(guī)模及戶型面積分類。（2）抓好前期規(guī)劃及施工圖設(shè)計，使設(shè)計先進(jìn)、符合市場需求。（3）抓好施工、監(jiān)理工作，保證施工質(zhì)量及施工工期。（4）強化對園區(qū)企業(yè)的招商引資及周邊企業(yè)的調(diào)查，加速有關(guān)配套設(shè)備的建設(shè)。六、建設(shè)本錢、銷售、稅金、利潤估算1、建設(shè)本錢估算：（1）住宅按900元/平方米（磚混）：58485X900元/平方米=52636500元。（2）商業(yè)建筑1200元/平方米（框架）：17683.98X1200元/平方米=21220776元。（3）車庫、物業(yè)等1XXX元/平方米：車庫7922.88平方米，物業(yè)450平方米（其它0平方米），計：9013X1XXX元/平方米=9914300元。（4）土地本錢：270元/平方米X41568.8平方米=11223576元，單位建筑面積地本錢：132.5元/平方米。（5）前期費：規(guī)劃設(shè)計費：3元/平方米（含外網(wǎng)豎向），審圖費：2元/平方米，防雷檢測費：1元/平方米，測繪費：2.72元/平方米，質(zhì)量監(jiān)督費：1元/平方米，環(huán)保相關(guān)費、環(huán)保評估費、工程立項報告費：0.6元/平方米，公司費用（工資、款待費等，計180萬元）21.29元/平方米，廣告費：XXX萬元，即11.82元/平方米；其它費（暫設(shè)、圍擋、臨時道路、水、電等）：65元/平方米。土地契稅（5%）：56萬元，即6.62元/平方米，消防管理費：2元/平方米，設(shè)計費：8元/平方米，勘察費：1元/平方米，監(jiān)理費：6元/平方米質(zhì)檢費：2元/平方米，總計：134.5元/平方米。（6）小區(qū)配套費：①小區(qū)道路（含照明），30元/平方米。②小區(qū)綠化景觀，15元/平方米。③小區(qū)外網(wǎng)：給水10元/平方米、排水10元/平方米、雨水10元/平方米、消防20元/平方米。④小區(qū)供熱一次費：40元/平方米。小區(qū)供電：90元/平方米。（含有線電視、電話、網(wǎng)線、監(jiān)控）。消防：40元/平方米。人防：35元/平方米。上述計300元/平方米（建筑面積）。（7）住宅本錢計：900+132.5+134.5+300=1467元/平方米，總費：1467X58485=85797495元。商業(yè)本錢計：1200+132.5+134.5+300=1767元/平方米，總費：1767X17683.98=31247592元。車庫本錢計：1XXX+132.5+134.5+300=1667元/平方米，總費：1667X9013=15024671元?？傆嫞?32069758元，計6.65%貸款利息，總計：140852397元。2、銷售估算：（1）住宅：按2300元/平方米X58485平方米=134515500元；（2）商業(yè)：按3800元/平方米X17683.98平方米=6720XX24元；（3）車庫：按2700元/平方米X9013平方米=24335XXX元；（4）總計：226049724元。3、利潤估算：（1）銷售利潤：226049724-13920XX24=86848200元。（2）稅金：暫按下三項計：①營業(yè)稅：5%5%X226049724=11302486元。②所得稅：25%25%X86848200=21712050元。③城建、教育附加稅8%：8%X11302486=904198元。（3）稅后利潤：86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。七、工程資金運作1、工程初期投資（1）土地費：270元/平方米X415068=1122.3萬元（2）前期立項、規(guī)劃、勘察、設(shè)計、審圖、消防檢查、公司費用、廣告費等計：420萬。合計：1542.3萬元。2、工程的融資（1）對工業(yè)園區(qū)已建廠房1-2#，6-11#租賃、出售。（2）對工業(yè)園區(qū)規(guī)劃廠區(qū)進(jìn)行租賃、出售。（3）查找共同開發(fā)的合作伙伴，對方出資，我方出地，負(fù)責(zé)立項、規(guī)劃、設(shè)計、施工、監(jiān)理、竣工、歸檔等全方位服務(wù)，到達(dá)利益雙贏。（4）房屋銷售過程融資。（5）銀行抵押貸款。八、工程實施原則及建設(shè)周期1、工程實施原則（1）嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)程序，統(tǒng)籌布置各項工作。（2）重點抓規(guī)劃、方案、施工圖設(shè)計，做到設(shè)計合理，技術(shù)先進(jìn)。（3）嚴(yán)把施工質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量與進(jìn)度協(xié)調(diào)統(tǒng)一，保證質(zhì)量，按時完工，交付運用。2、建設(shè)周期（1）20X年3月20日-3月25日，地質(zhì)勘察。（2）20X年2月1日-4月1日規(guī)劃、設(shè)計及施工圖設(shè)計階段。（3）20X年4月1日-4月15日審圖、圖紙交底。（4）20X年4月15-10月25工程施工階段，10月25日全部竣工交付運用。九、銷售策劃1、銷售宣傳的重點區(qū)域：金城江區(qū)2、按時開展銷售宣傳，準(zhǔn)備工作（20X年1月1日-3月1日），3月1日開頭正式銷售宣傳。3、銷售中心辦公室，內(nèi)有小區(qū)規(guī)劃圖（景觀、園林）沙盤，各種戶型沙盤展現(xiàn)（20X年2月20日做完）。4、多方位廣告宣傳（1）網(wǎng)上宣傳：平面效果圖、戶型圖、銷售價格及相關(guān)說明。（2）通過媒體（報紙、播送、電視），銷售宣傳冊，單體廣告板，路燈廣告板宣傳。5、與百旺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、金城江區(qū)協(xié)商，由金城江開往東江鎮(zhèn)、空氣家苑小區(qū)的相關(guān)公交車，在小區(qū)門前設(shè)站。十、工程立項結(jié)論通過以上論述，該小區(qū)建成后，能夠到達(dá)對工業(yè)園區(qū)的企業(yè)有利生產(chǎn)，便利生活。能夠起到促進(jìn)中小企業(yè)入駐工業(yè)園區(qū)，拉動百旺經(jīng)濟開發(fā)及金城江區(qū)經(jīng)濟作用。本工程在周邊企業(yè)入駐具有肯定數(shù)量，且有相應(yīng)配套設(shè)備，戶型平面布局合理，戶型面積適合，建筑風(fēng)格高雅，顏色搭協(xié)作諧，欣賞性強的景觀園林，優(yōu)良的施工質(zhì)量，科學(xué)的物業(yè)管理，把握好銷售市場，其工程是可行的。20XX房地產(chǎn)營銷活動策劃書精選篇7從廣義來說，房地產(chǎn)策劃分為以下三個內(nèi)容。假如以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。依據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。一、工程的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)工程的可行性研討，包括市場調(diào)研，工程定位，工程的經(jīng)濟效益分析等。二、工程的推廣整合策劃：包括工程的VI設(shè)計，工程推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等等。三、工程的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊的編制，分階段銷售價格確實定等；工程的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。全程策劃核心流程如今中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出房地產(chǎn)全程策劃營銷方案，他從工程用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。其核心內(nèi)容包括：1、工程投資策劃營銷；2、工程規(guī)劃設(shè)計謀劃營銷；3、工程質(zhì)量工期策劃營銷；4、工程形象策劃營銷；5、工程營銷推廣策劃；6、工程參謀、銷售、代理的策劃營銷；7、工程服務(wù)策劃營銷；8、工程二次策劃營銷；房地產(chǎn)策劃人的六個職能伴著房地產(chǎn)全程策劃理論的逐步完善，策劃師、詢問參謀的作用重新被房地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)識和接受。但他們?nèi)匀粫S時被房地產(chǎn)開發(fā)商追問：策劃師或詢問參謀有什么用？假如我們僅依據(jù)字面意義，認(rèn)為策劃師或詢問參謀就是出辦法的，未免太過簡潔。那么，房地產(chǎn)策劃師或詢問參謀到底是干什么的？從策劃師所擔(dān)負(fù)的職責(zé)角度考慮的話，我們認(rèn)為至少有六個方面的職能。1、醫(yī)生的職能就好像醫(yī)生為了對癥下藥，選擇最正確醫(yī)療方法，必需對患者進(jìn)行認(rèn)真檢查，通過對各種診斷結(jié)果、化驗報告進(jìn)行綜合分析，最終得出正確的診斷結(jié)論。房地產(chǎn)策劃師或詢問參謀受房地產(chǎn)開發(fā)商托付，對所開發(fā)的工程進(jìn)行具體的診斷分析，在了解了工程所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后，針對“建什么”？“怎么建”？“賣給誰”？等要素，提出工程的概念設(shè)計定位，畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或詢問參謀既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當(dāng)?shù)貫楣こ踢M(jìn)行人性化的定位。2、法律參謀職能為了標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)市場，國家和地方政府公布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題，如工程對周邊居住環(huán)境的影響（施工噪音、陽光遮蓋等），土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展、或類似奧運、WTO、西部開發(fā)等對房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等，必需以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī)、或進(jìn)行調(diào)解、或遵照執(zhí)行。而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全把握。3、財務(wù)專家職能房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或詢問參謀可以告知你如何更有效的運用資金，房地產(chǎn)策劃師或詢問參謀是站在開發(fā)商的立場上，為開發(fā)商的工程進(jìn)行全程策劃，并要保證工程在將來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，取得最大的投資收益。其手段主要不是通過降低本錢，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使工程增值的創(chuàng)意設(shè)計上。4、導(dǎo)演的職能房地產(chǎn)策劃師或詢問參謀是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責(zé)就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)協(xié)作，將工程的概念定位演繹勝利。5、船長的職能認(rèn)為房地產(chǎn)策劃師或詢問參謀的工作只是出辦法的人也有許多，事實上，當(dāng)工程的概念定位成為設(shè)計圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)理，假如把設(shè)計圖看作海圖的話，就是要嚴(yán)格根據(jù)海圖航線航行，局部變動必需征的船長同意，只有這樣才能保證工程概念定位精確實施。6、環(huán)境問題專家這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問題，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問題，同時居住區(qū)的人性化，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以表達(dá)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響工程的將來銷售，而景觀風(fēng)格定位及如何完成則取決于房地產(chǎn)策劃師或詢問參謀?？梢?，房地產(chǎn)策劃師或詢問參謀是通才型人才，同時，一個房地產(chǎn)工程的全程策劃也不是一個或幾個房地產(chǎn)策劃師或詢問參謀就可以完成，而十?dāng)?shù)個甚至數(shù)十個專家組成的群體才能夠完成。7、房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營銷、工程運營和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)工程的市場調(diào)研和詢問策劃；整合設(shè)計、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；房地產(chǎn)工程的產(chǎn)品營銷工作；房地產(chǎn)工程的運營工作。20X年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個新職業(yè)，引起了社會各界的廣泛關(guān)注和高度重視，標(biāo)準(zhǔn)新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進(jìn)行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業(yè)活動進(jìn)行審核，并通過社會公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的看法，最終評審?fù)ㄟ^的。房地產(chǎn)策劃師職業(yè)確實立，不僅可以培育大批專業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對人才的迫切需求；而且可以擴大社會就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續(xù)、高速發(fā)展，對加快推動社會主義現(xiàn)代化具有非常重要的意義。伴著我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，一支全新的房地產(chǎn)策劃隊伍正在產(chǎn)生并快速成長，估計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。20X年12月15日，由中國房地產(chǎn)及住宅研討會主辦、房教中國承辦的“首屆中國房地產(chǎn)策劃師年會”在北京高校隆重進(jìn)行。此次大會作為中國房地產(chǎn)策劃師第一次全國性的行業(yè)聚會，是國家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認(rèn)證制度以來的首次年會。標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化方向邁進(jìn)，也標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化方向邁進(jìn)。而中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會的成立，將建立起房地產(chǎn)策劃師的思想領(lǐng)地和精神家園，充足展現(xiàn)中國房地產(chǎn)策劃人的才智和風(fēng)采，進(jìn)一步推動中國房地產(chǎn)策劃業(yè)及整個房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、健康發(fā)展。8、房地產(chǎn)策劃的地位和作用（1）地位第一、房地產(chǎn)策劃在學(xué)問經(jīng)濟時期屬于智力產(chǎn)業(yè)，能為房地產(chǎn)企業(yè)制造社會價值和經(jīng)濟價值。二十一世紀(jì)是學(xué)問經(jīng)濟時期，學(xué)問經(jīng)濟的一大特征是智力、才智產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展，社會所需的學(xué)問比任何時期要豐富得多。勝利的房地產(chǎn)企業(yè)，其價值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn)、分配及應(yīng)用學(xué)問的力量。這種力量，就是思想、智力、方略等。智能與財寶結(jié)合在一起，還會爆發(fā)出巨大的能量。第二、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當(dāng)智囊團、思想庫，是企業(yè)決策者的親切助手。主要表如今：首先，房地產(chǎn)策劃是接觸面大、實踐廣泛。從工程選址直到物業(yè)服務(wù)的每個環(huán)節(jié)，策劃活動都參與其中。其次，房地產(chǎn)策劃的案例精彩、手段多。在房地產(chǎn)策劃的每個勝利案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng)意和手段。第三，房地產(chǎn)策劃的思想活潑、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實踐，勤奮耕耘，在制造很多精彩的工程典范和營銷經(jīng)典的同時，還梳理出不少閃光的.策劃概念、思想和總結(jié)出富有創(chuàng)見的策劃理論。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫忙與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，制造更多的經(jīng)濟效益。第三、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)工程建設(shè)中自始至終貫穿一起，為工程開發(fā)勝利保駕護航。房地產(chǎn)開發(fā)工程建設(shè)要完成一個工程周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、工程選址、投資研討、規(guī)劃設(shè)計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，這些過程中的某一環(huán)節(jié)顯現(xiàn)問題，都會影響到工程的開發(fā)進(jìn)程，甚至使工程變成半拉子工程。房地產(chǎn)策劃參與工程的每個環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占據(jù)市常（2）作用第一、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策精確，防止工程運作顯現(xiàn)偏差。房地產(chǎn)策劃是在對房地產(chǎn)工程市場調(diào)研后形成的，它是策劃人不斷地面對市場而總結(jié)出來的才智結(jié)晶。因此，它可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為精確，防止工程在運作中顯現(xiàn)的偏差。第二、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開發(fā)工程增加競爭力量，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地。近年來房地產(chǎn)企業(yè)重新“洗牌”，概念不斷創(chuàng)新，開發(fā)模式不斷突破，一個個近千畝的大樓盤相繼顯現(xiàn)，競爭越來越劇烈，確定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下，房地產(chǎn)策劃就更能發(fā)揮它的特長，增加工程的競爭力量，贏得主動地位。第三、能探究解決企業(yè)管理問題，增加企業(yè)的管理創(chuàng)新力量。房地產(chǎn)企業(yè)要贏得市場，商品房要賣得出去，重點是管理創(chuàng)新。策劃人幫忙房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新，就是遵循科學(xué)的策劃程序，從尋求房地產(chǎn)開發(fā)工程的問題入手，探究解決管理問題的有效途徑。第四、能有效地整合房地產(chǎn)工程資源，使之形成優(yōu)勢。要開發(fā)好一個房地產(chǎn)工程，需要調(diào)動許多資源協(xié)調(diào)發(fā)展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。這些資源在房地產(chǎn)策劃還沒參與從前，是分散的、凌亂的，甚至是沒有中心的。房地產(chǎn)策劃參與到各種資源中去，理清它們的關(guān)系，分析他們的功能，幫忙它們團結(jié)一起，圍繞中心，形成共同的目標(biāo)。此外，房地產(chǎn)策劃還有預(yù)測將來市場，滿意居民居住詳細(xì)要求等作用。20XX房地產(chǎn)營銷活動策劃書精選篇8活動目的：聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激群眾，制造最正確口碑和打響X首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌?；顒臃绞剑含F(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓活動布置：一、前期廣告宣傳X著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參與方法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。宣傳主題：將來城都市居住典范，X首期豪華高品位住宅樓銷售在即。引領(lǐng)都市時髦，坐居X海岸。X海岸X月X號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)X。由于珍稀，所以寶貴。X開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。二、搖號現(xiàn)場布置1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。詳細(xì)搖號登記處暫定2處。（確定小高層購置資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）2、地點選定：X廣場（a、需要肯定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例）3、軟環(huán)境布置：高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展現(xiàn)牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁XXX0份周遍跨街橫幅、燈箱20套4、員工統(tǒng)一著裝三、活動進(jìn)程（X月X日）1、下午14：00正式開頭（13：50——14：00禮炮、獎品展現(xiàn)）2、14：00——14：30主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。3、搖號開頭（14：30——15：00）同時登記匯總4、搖號抽獎（15：00——16：00）獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎（XXX份）5、現(xiàn)場答謝演出、小消遣活動（16：00——17：00）工作人員休息6、公布搖號和抽獎結(jié)果（17：10——17：30）7、獲獎群眾領(lǐng)獎（17：30——17：50）四、搖號方法1、一期總銷售戶數(shù)為X套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參與群眾不定。2、搖號實行實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時需交納XXX0元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不勝利則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費用。4、搖號登記時間自20X年X月X日至20X年X月X日，為期5天。5、登記地點：X房地產(chǎn)公司售樓處6、搖號工具運用公開搖獎裝備進(jìn)行搖號確定。（中號比例為5：1）7、關(guān)于沒有中號群眾的解決方法。均以紀(jì)念品贈予。并登入二期開盤購房檔案。五、工作人員分工X房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護性工作；X廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。六、媒體發(fā)布邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w詳細(xì)：X電視臺、X之聲播送臺、X專遞、X晚報、X網(wǎng)絡(luò)等記者參與活動，并賜予現(xiàn)場報道。七、經(jīng)費預(yù)算1、環(huán)境布置高空氣球4個X元/4個大型氣拱門1個X元30平方左右舞臺1個X元樓盤效果展現(xiàn)牌1套X元/10張廣告宣傳易拉寶4個X元/4個宣傳折頁3000份X元周遍跨街橫幅、燈箱20套2、場地租賃X元3、公證人邀請費X元4、媒體邀請費X元5、裝備租賃費X元6、管理費X元7、主持人X元8、演員演出費X元9、現(xiàn)場應(yīng)急費X元20XX房地產(chǎn)營銷活動策劃書精選篇9房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃中公關(guān)一詞是公共關(guān)系的略語?！肮碴P(guān)系”一詞源于英文PublicRelatio，簡稱PR，也可以譯作“公眾關(guān)系”。公共關(guān)系主要要素是社會組織（主體）傳播（手段）和公眾（客體）。公關(guān)或公共關(guān)系策劃一般涵義是社會組織（政府、企業(yè)等）通過信息傳播，以肯定的方式和活動協(xié)調(diào)、發(fā)展、完善與公眾的關(guān)系。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃和廣告策劃相比，公關(guān)策劃具有雙向溝通的特征。房地產(chǎn)廣揭發(fā)布信息明確，傳播廣泛，但廣揭發(fā)布者與接受者信息的反應(yīng)有肯定的限制，雙向溝通有相當(dāng)?shù)淖璧K。公共關(guān)系活動信息傳播反應(yīng)性強，便于企業(yè)與公眾的雙向溝通，簡單達(dá)成雙方的信任、諒解、默契。房地產(chǎn)營銷公共關(guān)系中顧客是根本公眾，但還包括其他方方面面的公眾。它觸及到方方面面的關(guān)系，牽連到方方面面的利益，需要方方面面的相助。房地產(chǎn)營銷在多維冗雜的營銷環(huán)境中應(yīng)當(dāng)運用良好的公共關(guān)系，與方方面面保持溝通，促使企業(yè)與社會公眾互相之間的理解和合作，從而使?fàn)I銷業(yè)績更上一層樓第一節(jié)房地產(chǎn)公關(guān)策劃規(guī)章特征一、信息傳播與雙向溝通房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃，本質(zhì)上策劃企業(yè)所要銷售的樓盤信息與公眾的傳播和雙向溝通。信息傳播可以分成信源，即信息的發(fā)布者，也就是傳者；信宿，即接受并利用信息的人，也就是受者。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃強調(diào)信息傳受雙方是在傳遞、反應(yīng)、溝通等一系列過程中傳播獲得信息。因此，這不是一般意義上單向性信息傳遞，而是通過雙向性的信息溝通，使雙方在利益限度內(nèi)最大程度上取得理解，達(dá)成共識。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃，主要類型有兩種。一種是單獨性的，即是為了一個或幾個單一的公關(guān)活動進(jìn)行策劃，本章第二節(jié)闡述的就是單獨性公關(guān)活動的“若干層面”。第二種是綜合性的，即是規(guī)模較大的，時間較長的，一連串的，為同一目標(biāo)所進(jìn)行的公關(guān)活動的搭配，本章第三節(jié)闡述的就是綜合性公關(guān)活動的實例。無論是單獨性或綜合性的公關(guān)活動策劃，都必需符合信息傳播的有關(guān)規(guī)章。1、信息傳播是一個有計劃的完好的過程所謂“有計劃”，是指傳播活動必需按公關(guān)活動的目的或目標(biāo)有步驟地進(jìn)行?！巴旰谩保侵競鞑ミ^程必需符合傳播學(xué)的“五個W模式”。即Who（誰）；SayWhat（說什么）；ThroughWhichChael（通過什么渠道）；ToWhom（對誰說的）；WithWhateffect（產(chǎn)生什么效果）。2、信息傳播的反應(yīng)機制信息傳播要到達(dá)雙向溝通，必需重視反應(yīng)機制的建立。反應(yīng)，這里指受者對傳者發(fā)出信息的反應(yīng)。在傳播過程中，這是一種信息的回流。傳者可以依據(jù)反應(yīng)檢驗傳播的效果，并據(jù)此調(diào)整、充實、改進(jìn)下一步的行動。學(xué)者施拉姆提出掌握論傳播模式相當(dāng)重視信息傳播的反應(yīng)機制，這種模式是一種雙向的循環(huán)式運動過程。它與傳統(tǒng)線性傳播模式的根本區(qū)分在于：第一，它引進(jìn)了反應(yīng)機制，將反應(yīng)過程與傳受雙方的互動過程聯(lián)系起來，把傳播理解成為一種互動的、循環(huán)往復(fù)的過程；第二，在這一循環(huán)系統(tǒng)中，反應(yīng)還對傳播系統(tǒng)及其過程，構(gòu)成一種自我調(diào)整和掌握，傳受的雙方要使傳播維持、發(fā)展下去，到達(dá)肯定的目的，就必需依據(jù)反應(yīng)信息，調(diào)整自身的行為，從而使整個傳播系統(tǒng)根本上一直處于良性循環(huán)的可控狀態(tài)。3、信息傳播信道的選擇組織信道，指信息傳播的途徑、渠道，也就是媒介。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃信道式媒介的形式有公關(guān)廣告、房產(chǎn)展銷會、顧客聯(lián)誼會、自編樓盤通訊刊物、專題展現(xiàn)會、征文、研討會等。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃中信道的選擇組織事實上也是樓盤公關(guān)推廣的過程。二、房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃的根本特征1、以長遠(yuǎn)為方針房地產(chǎn)營銷中，企業(yè)與公眾建立良好的關(guān)系，樓盤的信息有效的在公眾中傳播反應(yīng)，樓盤最終得到顧客認(rèn)可確定購置，全部這一切，都不是一日之功所能到達(dá)的。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃是一種持續(xù)不斷的過程，它是一種戰(zhàn)略性的長期工作。勝利的獲得并非一朝一夕的努力，也不是一曝十寒的推廣。2、以真誠為信條房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃需要奉行真誠的信條。企業(yè)傳播樓盤的信息必需以真實為前提，企業(yè)與公眾的溝通必需以懇切為基礎(chǔ)，任何虛假的信息傳播、任何夸大的溝通方式都會損害企業(yè)和樓盤的形象。唯有真誠，才能取信于公眾，贏得合作和認(rèn)可。3、以互惠為原則房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃，力求形成良好的公眾關(guān)系，它不是靠血緣、地緣或空洞說教來維持，而是以肯定的利益關(guān)系為紐帶。企業(yè)在公關(guān)活動中既要完成自身的目標(biāo)，又要讓公眾得益，包括精神和物質(zhì)的利益。只有企業(yè)和公眾互惠互利，與公眾各方面的合作才能長期圓滿。4、以美譽為目標(biāo)房地產(chǎn)營銷全部的工作最終目標(biāo)指向都是為了賣樓，但就某一部分的工作來說又有自身特定的目標(biāo)。公關(guān)策劃信息傳播和雙向溝通的主要目標(biāo)是樹立企業(yè)所推出的樓盤的美譽度，不是直接賣樓。所謂樓盤美譽度指樓盤具有良好營銷形象普遍受到公眾的贊譽。樓盤美譽度的建立和樓盤的知名度、印象度是緊密聯(lián)系的。所謂樓盤的知名度，指樓盤在公眾中的知曉程度。樓盤的印象度指樓盤在公眾中的印象包括大致上的認(rèn)識和感受。在樓盤知名度、印象度的基礎(chǔ)上才有可能產(chǎn)生樓盤的美譽度。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃在提高擴大樓盤知名度、印象度，特別是提升樓盤美譽度有特別的成效，樓盤“三度”也有利于促銷。第二節(jié)房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃若干層面一、房地產(chǎn)營銷和媒介公共關(guān)系媒介公共關(guān)系簡稱媒介關(guān)系，指社會組織與新聞傳媒單位和新聞記者編輯的關(guān)系。房地產(chǎn)營銷公共關(guān)系中，媒介關(guān)系有著不行替代的特性，它傳遞信息快速，影響面廣，聲威度高，可以左右社會言論和影響政府機構(gòu)。在歐美，新聞傳媒被看作是繼立法、司法、行政之后的“第四權(quán)力”。房地產(chǎn)營銷務(wù)必要重視媒介關(guān)系，由于和房地產(chǎn)企業(yè)其他職能部門工作相比，它是直接面對社會各界的，所以特別需要媒介關(guān)系助一臂之力。正可謂：“得之者錦上添花，失之者孤家寡人”。怎樣建立良好的媒介關(guān)系呢？首先，將新聞單位和新聞界人士列為必需厚待的公眾。房地產(chǎn)企業(yè)可以有計劃的邀請新聞界人士參觀樓盤，通報情況，但切忌以純功利主義的看法對待媒介關(guān)系。可以在平常恰當(dāng)機遇與新聞界人士舉辦各種聯(lián)誼活動，爭取理解和增進(jìn)友情，為互相之間的合作奠定較好的基礎(chǔ)。其次，必需把握新聞媒介的工作特性。新聞界重視的是新聞，即新近發(fā)生的有報道價值的事與人。對于價值高的新聞，各新聞單位就會有愛好去了解、采訪和報道，甚至連續(xù)追蹤報道。不要牽強要求記者刊發(fā)一些純粹是樓盤軟廣告的文章。現(xiàn)實證明，樓盤的新聞價值越高，記者就樂于報道，讀者會專心閱讀，樓盤促銷效果也就明顯。再次，應(yīng)當(dāng)熟識各種媒介的特點和新聞體裁的形式。要有針對性的向記者提供新聞稿件或請記者采訪。房地產(chǎn)企業(yè)營銷部門應(yīng)擅長抓住機遇，從不同角度和層次開掘售樓過程中有價值的新聞。提供新聞稿件做到切題標(biāo)準(zhǔn)，答復(fù)記者提問應(yīng)當(dāng)言之有物。樓盤和營銷新聞可能的情況下力爭在傳媒上早報道、在顯著位置上報道和連續(xù)報道。房地產(chǎn)營銷和媒介公共關(guān)系比擬高的操作層面是擅長“制造新聞”。制造新聞又稱“新聞大事”或“媒介大事”，它是指在真實發(fā)惹事件的基礎(chǔ)上，經(jīng)過推動挖掘，運用正值手段主動布置籌劃具有新聞價值的大事或活動，吸引記者采訪報道。在公關(guān)史上，聯(lián)合碳化鈣公司總部大樓竣工的“鴿子大事”，便是制造新聞大事的一個聞名例子，可以作為借鑒。該大樓竣工之際，一群鴿子飛進(jìn)其中一間房子。公關(guān)人員關(guān)了門窗，請動物愛護委員會實行愛護措施，公關(guān)人員通過大樓“不速之客”來臨和動物愛護舉動為新聞由頭，吸引新聞界報道。結(jié)果，從用網(wǎng)兜捕獲第一只鴿子到三天后最終一只鴿子落網(wǎng)為止，各種報道頻繁的顯現(xiàn)在報紙、播送、電視上，聯(lián)合碳化鈣公司總部大樓竣工的消息不脛而走，名氣大振。二、如何對待贊助活動房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)常會遇到一些單位前來聯(lián)系贊助事宜，希望企業(yè)能對某些活動進(jìn)行經(jīng)濟上的支持，企業(yè)和樓盤因此而得到相應(yīng)的宣傳，房地產(chǎn)企業(yè)如何對待贊助活動呢？贊助是房地產(chǎn)營銷公共關(guān)系重要組成部分，有計劃有目的的贊助一些社會活動，是企業(yè)和社會公眾溝通的有效手段，既是回報社會又能擴大企業(yè)影響傳播樓盤信息。贊助要到達(dá)肯定的公關(guān)效應(yīng)關(guān)鍵是如何操作。國外企業(yè)在提供贊助時，多遵循如下原則。第一、贊助的單位是非贏利性組織。第二、贊助的社會活動要有利于本企業(yè)的生存和發(fā)展。第三、視企業(yè)的經(jīng)營狀況量力而行確定贊助的額度。房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)國際慣例對一些社會活動提供贊助時，特別要留意以下幾個問題。1、選擇好贊助對象。在眾多的贊助要求中，精確遴選最正確的贊助對象，是保證贊助到達(dá)預(yù)定目標(biāo)的前提。通常的贊助對象從類型上分有文化、藝術(shù)、教育、體育、公益、慈善事業(yè)等等。企業(yè)所贊助的對象，應(yīng)當(dāng)是社會公眾最感愛好的活動，或者是社會公眾最樂于支持的事業(yè)而且是最需要支持的事業(yè)。否則，贊助對象被認(rèn)為有誤。選擇好贊助對象還要