聯(lián)想報(bào)告其它業(yè)務(wù)筆記本

LGD001124BJ(GB)-enterIT01999-2003年中國商用IT產(chǎn)品的市場規(guī)模19992000200120022003ITIforI商用操作系統(tǒng)商用固線接入商用筆記本商用外設(shè)商用臺式機(jī)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品/服務(wù)器29%36%8%8%1%31%33%10%9%2%1%32%29%15%10%1%8%33%27%20%11%8%33%25%25%11%10%1%1%0%0%0%0%0%0%23%CAGR1999-200327%12%16%35%262%18%N/A215811810015260120449384LGD001124BJ(GB)-enterIT1單位：百萬美元1999-2003年聯(lián)想商用IT產(chǎn)品的銷售額19992000200120022003ITIforI商用系統(tǒng)軟件商用固線接入商用筆記本商用外設(shè)商用臺式機(jī)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品/服務(wù)器73%14%3%10%65%18%3%11%3%54%19%7%10%9%50%20%10%11%9%46%21%12%11%10%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%693120219982907410056%CAGR1999-200339%72%120%58%90%*69%*N/A *CAGR為2000-2003LGD001124BJ(GB)-enterIT2商用筆記本–市場規(guī)模和增長速度2000：14000元2001：13500元2002：13000元2003：12500元市場保持穩(wěn)定高速增長，銷售價(jià)格逐步降低，競爭更加激烈市場容量百萬臺市場規(guī)模億元人民幣說明市場價(jià)格20002001200220032000200120022003業(yè)務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)BULGD001124BJ(GB)-enterIT3商用筆記本–市場占有率分析1997199819992000聯(lián)想方正DELLCOMPAQ100%=100.0%100.0%IBMACER其它東芝100.0%100.0%業(yè)務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)BULGD001124BJ(GB)-enterIT4商用筆記本–主要競爭對手分析主要對手1998年占有率主要競爭策略成功/失敗原因1999年占有率TOSHIBAIBMDELLACER21.5%17.5%4.3%6.7%15.%19%6.5%9.0%產(chǎn)品系列全面，在商用市場擁有最高的市場占有率與知名度，優(yōu)質(zhì)高價(jià)，全面推進(jìn)超薄領(lǐng)域的中國市場主力產(chǎn)品強(qiáng)力拉動(dòng)市場，產(chǎn)品的品質(zhì)較高，用戶口碑好，反映速度較快擁有高市場知名度與占有率，以新產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)占領(lǐng)市場有業(yè)界領(lǐng)先的控制技術(shù)，對市場有一定的控制力，質(zhì)量和服務(wù)需要進(jìn)一步提高產(chǎn)品專一，但產(chǎn)品線單薄影響力不夠具有良好的品牌形象及相對靈活的市場價(jià)格，服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量是其競爭的主要優(yōu)勢強(qiáng)大的市場拉動(dòng)時(shí)期迅速擁有了較高的市場知名度，以其高質(zhì)量低價(jià)格迅速建立與IBM與TOSHIBA競爭優(yōu)勢，并使銷量迅速提升業(yè)務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)BULGD001124BJ(GB)-enterIT5商用筆記本–聯(lián)想自身的SWOT分析具有聯(lián)想第一品牌中國市場份額第一具有運(yùn)做快速的優(yōu)勢強(qiáng)有力的渠道基礎(chǔ)不掌握核心技術(shù)產(chǎn)品質(zhì)量需要進(jìn)一步提高服務(wù)不能滿足客戶的需求StrengthWeaknessThreatsOpportunitiesBULGD001124BJ(GB)-enterIT6商用筆記本–目標(biāo)客戶及價(jià)值定位主要客戶群客戶群需求聯(lián)想價(jià)值定位聯(lián)想具體措施中高收入者，追求時(shí)尚的用戶美觀、時(shí)尚、質(zhì)量穩(wěn)定提供設(shè)計(jì)新穎，功能豐富使用方便、因特網(wǎng)集成的產(chǎn)品S600系列產(chǎn)品大客戶及政府高級主管、專業(yè)技術(shù)人員穩(wěn)重、質(zhì)量好、配置較高提供性能高，配置較全，外觀高檔，質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品90系列產(chǎn)品部分行業(yè)客戶及有移動(dòng)辦公需求的業(yè)務(wù)人員性能價(jià)格比較好，服務(wù)有保障，兼容性和擴(kuò)展性強(qiáng)尋求性能價(jià)格比最好的產(chǎn)品，突出移動(dòng)的功能69/80系列產(chǎn)品行業(yè)普通業(yè)務(wù)人員和大學(xué)學(xué)生價(jià)格較低，能滿足其文字、網(wǎng)絡(luò)、多媒體娛樂的基本需求就可以盡量降低成本，配置好用夠用即可15系列產(chǎn)品業(yè)務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)BULGD001124BJ(GB)-enterIT7業(yè)務(wù)群重點(diǎn)商用臺式機(jī)IT1for1商用外設(shè)打印機(jī)多功能機(jī)其他商用筆記本系統(tǒng)產(chǎn)品服務(wù)器存儲器網(wǎng)絡(luò)大企業(yè)中小企業(yè)家庭/消費(fèi)者中國亞洲歐/美BG*****LGD001124BJ(GB)-enterIT83.各業(yè)務(wù)如何競爭--價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)議題研究生產(chǎn)營銷物流配送銷售及分銷服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)商用臺式機(jī)IT1for1商用外設(shè)打印機(jī)多功能機(jī)其他商用筆記本系統(tǒng)產(chǎn)品服務(wù)器存儲器網(wǎng)絡(luò)BG-BULGD001124BJ(GB)-enterIT94.利用合作和