企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略答案

工業(yè)工程專業(yè)形成性考核試卷〔一〕科目企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與市場營銷課程代碼0606得;評卷得,，.題分號(hào)人一一一三四五六分題分2010102030101得分’一．單項(xiàng)選擇題〔本大題共20小題，每題1分，共20分〕在每題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中選出一個(gè)正確答案的代號(hào)填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)處于成熟期后期時(shí)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)將〔C〕。A.只會(huì)急劇增加 B.只會(huì)急劇減少 C.保持根本恒定 口.急劇增加或急劇減少處于分散產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略首先應(yīng)該考慮的三種根本競爭戰(zhàn)略是本錢領(lǐng)先、差異性經(jīng)營與〔B〕。A.分散經(jīng)營 B.集中經(jīng)營 C.價(jià)格競爭 D.產(chǎn)品專業(yè)化3,向領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)攻的戰(zhàn)略中，進(jìn)攻領(lǐng)先者風(fēng)險(xiǎn)最大的方式是〔D〕。A.一體化或退出一體化 B.重新確定競爭范圍 C、重新組合價(jià)值鏈D.純投資一般來說，企業(yè)從最好的產(chǎn)品上賺得的利潤時(shí)其總利潤的〔C〕。A.10%以上 B.50%以上 C.70%以上 D.80%以上經(jīng)營單位間有形的相互聯(lián)系會(huì)導(dǎo)致競爭優(yōu)勢，是因?yàn)椤睠〕。A.產(chǎn)品別具一格 B.經(jīng)營訣竅 C.存在共同價(jià)值鏈環(huán)節(jié) D.共同的管理知識(shí)銷售增長率與市場占有率“雙低〞的產(chǎn)品群稱為〔B〕。第1頁第第#頁A.問號(hào)產(chǎn)品 B.瘦狗產(chǎn)品 C.明星產(chǎn)品 D.現(xiàn)金牛產(chǎn)品制度能力包括管理體制、管理風(fēng)格、創(chuàng)新能力等，該能力強(qiáng)調(diào)的是〔C〕。產(chǎn)品耐用的與專用的資產(chǎn)越多，那么〔A〕。根據(jù)產(chǎn)業(yè)的成熟程度或按產(chǎn)業(yè)處于生命周期的階段，產(chǎn)業(yè)可分為新興產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)與〔D〕。美國的“管理戰(zhàn)略對企業(yè)效益影響〔PIMS〕〃的研究說明，企業(yè)的稅前投資收益率隨以下哪個(gè)變量的增加而增加？〔C〕。相對于領(lǐng)先企業(yè)，挑戰(zhàn)者競爭略施的根源是企業(yè)進(jìn)入或移動(dòng)的〔A〕。如果相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)營單位存在共同的買主、銷售渠道、技術(shù)等環(huán)節(jié)與其他因素，這種聯(lián)系被認(rèn)為是〔B〕。轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略與清理戰(zhàn)略屬于〔D〕。無增長戰(zhàn)略與微增長戰(zhàn)略屬于〔D〕。理解企業(yè)一詞，需要充分認(rèn)識(shí)企業(yè)的生產(chǎn)功能與 〔B〕。A.組織機(jī)構(gòu) B.組織制度形式 C.組織運(yùn)行形式 D.組織開展形式市場營銷策略的核心是〔D〕。A.市場細(xì)分策略 B.市場定位策略 C.產(chǎn)品組合策略 D.市場營銷組合策略按照D?福克納與C?鮑曼的觀點(diǎn)，核心競爭力包括制度能力與〔B 〕。A.開發(fā)能力 B.運(yùn)行能力 C.組織能力 D.控制能力企業(yè)中每個(gè)員工都可能受到來自職能組織與工程組織的兩個(gè)方面的指揮，這種組織構(gòu)造是〔D〕。

A.直線職能組織 B.事業(yè)部機(jī)構(gòu) C.集團(tuán)組織 D.矩陣組織.分析企業(yè)需求時(shí)，最重要的是把握產(chǎn)業(yè)需求的長期趨勢與需求的〔C〕。A.確定性 B.變動(dòng)性 C.穩(wěn)定性 D.層次性產(chǎn)業(yè)供給能力影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的〔C〕。A.生產(chǎn)狀況B.本錢狀況 C.盈利狀況 D.價(jià)格狀況二．多項(xiàng)選擇題〔本大題共5小題，每題2分，共10分〕在每題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中選出至少兩個(gè)正確答案的代號(hào)填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多項(xiàng)選擇、少選或未選均無分。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的競爭者之間為了充分利用有形或無形的相互聯(lián)系，常常有相似的〔AC〕。一個(gè)產(chǎn)業(yè)競爭者之間實(shí)現(xiàn)相互合作關(guān)系常見的差異包括〔ABCE〕。A.經(jīng)營單位內(nèi)在的強(qiáng)烈個(gè)性 B.文化上的個(gè)性C.管理上的差異 D.政策上的差異E.地理上的差異以下屬于分散產(chǎn)業(yè)的有〔ABCD〕。A.美容美發(fā)業(yè) B.餐飲業(yè) C.縫紉業(yè)D.飼料工業(yè)構(gòu)成防御戰(zhàn)略根底的防御戰(zhàn)術(shù)包括〔 CDE〕。A.加強(qiáng)長期持續(xù)能力 B.創(chuàng)造或利用特殊產(chǎn)品C.提高構(gòu)造性障礙 D.增加可預(yù)料的報(bào)復(fù)手段E.減少進(jìn)攻的誘因影響經(jīng)營單位之間實(shí)現(xiàn)相互合作關(guān)系常見的差異包括經(jīng)營單位內(nèi)在的強(qiáng)

烈個(gè)性與〔CDE〕。A.戰(zhàn)略目標(biāo)的差異|得肉卷|三.名詞解釋〔本大題共4小題，每題3分，共12分〕分人1.企業(yè)文化——F—實(shí)質(zhì)為企業(yè)全體成員所承受與共享的固定價(jià)值、思維方式、行為習(xí)慣、心理期望與信念體系它滲透于企業(yè)的各個(gè)職能活動(dòng)領(lǐng)域之中影響了能為企業(yè)全體人員所承受的行為標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)市場選擇是指根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)與條件，在所細(xì)分的市場中選擇假設(shè)干個(gè)細(xì)分市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場的過程叫做目標(biāo)市場選擇。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是由企業(yè)原有市場與新產(chǎn)品組合而產(chǎn)生的策略，擠兌企業(yè)現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品或者利用新技術(shù)增加產(chǎn)品的種類，以擴(kuò)大市場占有率與增加銷售額的企業(yè)開展戰(zhàn)略。后發(fā)企業(yè)所謂后發(fā)企業(yè)，是指市場占有率比擬低的企業(yè)四．簡答題〔本大題共5小題，每題5分，共25分〕簡述企業(yè)形成差異化產(chǎn)品的方法。形成差異化產(chǎn)品大致有兩種方法：〔1〕是產(chǎn)品的內(nèi)在因素差異化：如在產(chǎn)品性能、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、及附加功能上與競爭對手產(chǎn)生獨(dú)特的區(qū)別?！?〕是產(chǎn)品外在因素差異化：如充分理由產(chǎn)品的定價(jià)、商標(biāo)、包裝、銷售渠道及促銷手段等方面創(chuàng)造良好商品形象使其與競爭對手在銷售組合方面形成差異化，從而開創(chuàng)獨(dú)特的市場。簡述企業(yè)制定價(jià)格的影響因素。影響企業(yè)定價(jià)的因素包括企業(yè)的內(nèi)部因素與企業(yè)的外部因素兩大類。企業(yè)內(nèi)部因素設(shè)營銷目標(biāo)與產(chǎn)品本錢。外部因素是市場需求量與競爭者的價(jià)格與法律因素企業(yè)外部環(huán)境分幾個(gè)層次？它們對企業(yè)開展有怎樣的影響企業(yè)的外部環(huán)境氣氛宏觀環(huán)境與直接的產(chǎn)業(yè)環(huán)境兩個(gè)層次宏觀環(huán)境對企業(yè)開展起著緩慢間接而深遠(yuǎn)的影響。直接的產(chǎn)業(yè)環(huán)境受宏觀環(huán)境的影響之約與企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)直接相關(guān)聯(lián)。簡述波特的產(chǎn)業(yè)五種競爭力量1〕新競爭者的進(jìn)入2〕替代品的威脅3〕買方的討價(jià)還價(jià)能力4〕供方的討價(jià)還價(jià)能力5〕現(xiàn)有競爭者之間的競爭簡述專一化戰(zhàn)略的實(shí)施條件。1〕在產(chǎn)業(yè)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。2〕沒有其他競爭對手試圖在上述目標(biāo)細(xì)分市場中采取專一化戰(zhàn)略。3〕企業(yè)經(jīng)營實(shí)力較弱，缺乏以追求廣泛的市場目標(biāo)。4〕產(chǎn)品在各細(xì)分市場的規(guī)模、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面有較大的差異。得|^卷I分人

五．計(jì)算題〔本大題共1小題，共10分〕1.生產(chǎn)一種新產(chǎn)品有兩種工藝方案：方案A〔自制〕的固定本錢為200000元，單件可變本錢為15元；方案B〔外購〕的固定本錢為48000元，單件購價(jià)為16元，另加單件裝配本錢4元。試求：〔1〕方案A的總本錢函數(shù)；〔3分〕〔2〕方案B的總本錢函數(shù)；〔3分〕〔3〕兩方案總本錢一樣時(shí)的產(chǎn)量?！?分〕解：〔1〕設(shè)方案A的產(chǎn)量為Q1，那么其總產(chǎn)量函數(shù)為:TcA=固定本錢+可變本錢=200,000+15Q1即TC=200,000+15Q1〔2〕設(shè)方案B的外購量為Q2，那么TcB=48000+(16+4)Q即TcB=48000+20Q⑶設(shè)兩方案總本錢一樣時(shí)的產(chǎn)量為Q。，那么:200,000+15Q0=48000+20Q0解之得：Q0=30400件六．案例分析題〔本大題共2小題，第36小題10分，第37小題13分，共23分〕X公司位于漢江平原的X村，借中國經(jīng)濟(jì)改革開放的機(jī)遇，1980年以前其創(chuàng)始人Z總經(jīng)理把一個(gè)小小的縫紉店，迅速開展成為X服裝廠、X服裝公司。1980年以后，該公司在中國中部率先引進(jìn)了西服生產(chǎn)線，率先吧產(chǎn)品打入國際市場，并在香港、深圳等多個(gè)地區(qū)設(shè)立了分公司與產(chǎn)品銷售的辦事處，企業(yè)開展形勢很好。Z總經(jīng)理也被授予全國優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，受到國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見。1990年公司經(jīng)國家特別批準(zhǔn)，成立乂信用社。1993年，公司完成股份制改造。1992年一個(gè)偶然的時(shí)機(jī)，Z總經(jīng)理聽說鋁型材的銷路與獲利情況都很好，決定投資辦一個(gè)鋁材加工廠，在鋁型材加工的建立過程中，他了解到當(dāng)?shù)氐匿X錠市場供給緊張，于是決定再辦一個(gè)煉鋁廠。這以后，Z總經(jīng)理又發(fā)現(xiàn)煉鋁需要大量的電力、氧化鋁等，由于電力短缺與當(dāng)?shù)氐慕煌ㄟ\(yùn)輸不便，X公司不得不申請?jiān)俳▋商?.5萬千瓦/年發(fā)電能力的小火力發(fā)電裝置，同時(shí)投資興辦公路與汽車運(yùn)輸。這一系列的投資，導(dǎo)致X公司陷入前所未有的困難之中，最后乂信用社出現(xiàn)擠兌，公司不得不變賣產(chǎn)權(quán)，宣布失敗。問題：〔1〕在開展過程中，導(dǎo)致該公司失敗的主要原因是什么？該公司采用的是什么經(jīng)營戰(zhàn)略〔5分〕〔2〕公司主要是在哪個(gè)經(jīng)營戰(zhàn)略層次上出現(xiàn)了失誤？〔2分〕〔3〕科學(xué)的經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)該答復(fù)企業(yè)開展的哪幾方面的問題？〔3分〕答：〔1〕失敗的主要原因：①當(dāng)企業(yè)規(guī)模較小而產(chǎn)品及市場都在不斷增長時(shí)不宜采用多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略該公司采用的是產(chǎn)品——市場化戰(zhàn)略中的多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略〔2〕出現(xiàn)失誤：該公司在決策戰(zhàn)略上出現(xiàn)了失誤，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)盲目投資導(dǎo)致失敗?！?〕應(yīng)答復(fù)的問題：①企業(yè)應(yīng)該做什么②在企業(yè)確定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域如何建立競爭優(yōu)勢③企業(yè)如何通過內(nèi)部組織與資源集中來實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)豪門集團(tuán)位于河北省豐潤縣，歸唐山市管轄。集團(tuán)把第一市場切入點(diǎn)定在唐山，果然，很容易就占領(lǐng)了唐山啤酒市場。隨后，豪門集團(tuán)選擇了與唐山有諸多相似之處并毗鄰的天津市，作為自己的第二個(gè)市場切入點(diǎn)，又取得了成功。這樣，豪門起就在華北地區(qū)便有了一定的名氣，為構(gòu)筑華北市場打下了根底，這也標(biāo)志著津唐地區(qū)豪門啤酒市場的形成。試問：〔1〕“豪門〞入市之初用的是哪種目標(biāo)市場選擇策略？〔3分〕〔2〕這種目標(biāo)市場選擇策略有哪些優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)？〔7分〕〔3〕這種目標(biāo)市場選擇策略是用于哪些企業(yè)？〔3分〕〔1〕采用的是密集單一市場策略〔2〕優(yōu)點(diǎn)：便于集中企業(yè)的資源，建立與穩(wěn)固自己的