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一、項(xiàng)目的簡要介紹

二、項(xiàng)目的內(nèi)容

1、立項(xiàng)依據(jù):

根據(jù)國內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢進(jìn)行闡述.

2、項(xiàng)目意義:

就其對產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用方面進(jìn)行論述。

3、項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo):

就項(xiàng)目的內(nèi)容和目標(biāo)進(jìn)行闡述。

4、項(xiàng)目可行性分析:

⑴對項(xiàng)目進(jìn)行可行性方面的分析,包括項(xiàng)目已有的單位、實(shí)力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎(chǔ)以及優(yōu)勢.

⑵就存在的問題以及解決辦法等進(jìn)行分析。

5、需求預(yù)測及分析

⑴市場定位及市場分析

⑵用戶分析

⑶市場環(huán)境及前景

6、完成項(xiàng)目采用的方法。

就完成項(xiàng)目需要采用的方法進(jìn)行闡述.

三、項(xiàng)目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持

1、項(xiàng)目發(fā)起方的背景:

就項(xiàng)目發(fā)起方的情況進(jìn)行說明。

2、項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù),包括近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表:

⑴項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況

⑵項(xiàng)目發(fā)起方近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表

3、項(xiàng)目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷.

四、市場和銷售安排

1、市場的基本情況:

⑴該產(chǎn)品的主要用途

⑵本地、國內(nèi)和出口市場的目前容量、增長率,價(jià)格變化等。

2、該項(xiàng)目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本,單位銷售價(jià)格、主要銷售對象,和預(yù)計(jì)市場份額:

⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本

⑵單位銷售價(jià)格、主要銷售對象

⑶預(yù)計(jì)計(jì)劃份額

3、產(chǎn)品的客戶情況,銷售渠道的安排:

⑴客戶情況

就客戶的情況進(jìn)行說明。

⑵銷售渠道

介紹銷售渠道的安排情況。

4、目前市場競爭情況:

⑴其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠家

列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況,以及最具有威脅性的地方。

⑵計(jì)劃新上的類似項(xiàng)目,替代產(chǎn)品的情況

列舉出這些廠家的類似項(xiàng)目,替代產(chǎn)品的具體情況,指出其對現(xiàn)在項(xiàng)目的潛在威脅。

5、類似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況:

6、影響產(chǎn)品市場的主要因素:

就能夠影響產(chǎn)品市場的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析。

五、技術(shù)可行性、人員、原材料供應(yīng)和環(huán)境

1、項(xiàng)目計(jì)劃采用的生產(chǎn)工藝:

2、與其他公司合作的安排:

3、項(xiàng)目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證:

⑴人員培訓(xùn)

就人員培訓(xùn)進(jìn)行闡述。

⑵關(guān)鍵技術(shù)的保證

就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述。

4、當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力和基礎(chǔ)設(shè)施狀況:

就通訊、交通、水源、能源和電力供應(yīng)等方面進(jìn)行詳細(xì)說明。

5、生產(chǎn)成本和費(fèi)用的分類數(shù)據(jù):

6、原材料供應(yīng)的來源、價(jià)格、質(zhì)量:

7、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與原材料供應(yīng)、市場、基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)系:

8、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與規(guī)劃與現(xiàn)有同類生產(chǎn)設(shè)施的比較:

9、生產(chǎn)設(shè)施的環(huán)境因素和應(yīng)對措施。

六、投資預(yù)算、融資計(jì)劃和效益分析

1、項(xiàng)目投資和資金安排:

2、項(xiàng)目的資金結(jié)構(gòu):

就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數(shù)額進(jìn)行闡述。

3、希望國際金融公司與銀團(tuán)的參與方式,股本、貸款或兩者兼有:

4、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)測:

就生產(chǎn)、銷售、資本和負(fù)債、利潤、資金流動(dòng)、效益的回報(bào)進(jìn)行預(yù)測.

5、影響效益的主要因素。

七、政府支持、管理和審批

1、當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)?xiàng)目的影響:

2、當(dāng)?shù)卣畬υ擁?xiàng)目可以提供的鼓勵(lì)措施和支持:

3、該項(xiàng)目對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn):

4、該項(xiàng)目需經(jīng)過的審批手續(xù)和時(shí)間。

八、項(xiàng)目準(zhǔn)備和進(jìn)展的時(shí)間表

1、進(jìn)行項(xiàng)目分解:

就項(xiàng)目的實(shí)際情況將項(xiàng)目分解成幾個(gè)比較小的模塊.

2、里程碑事件:

列出該項(xiàng)目可能經(jīng)過的幾個(gè)里程碑情況。

3、時(shí)間安排:

就項(xiàng)目的具體時(shí)間安排進(jìn)行分配.

4、經(jīng)費(fèi)安排:

就項(xiàng)目的每個(gè)周期以及分解情況進(jìn)行經(jīng)費(fèi)的分配。

5、人員安排:

在各個(gè)項(xiàng)目模塊以及時(shí)間段的人員安排情況.XX直播電商基地項(xiàng)目介紹:XX直播電商基地是以“直播+短視頻帶貨”為主導(dǎo)的基地,以引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的MCN(多頻道互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái))機(jī)構(gòu)及直播電商團(tuán)隊(duì)、孵化東北本地主播資源為核心,基地內(nèi)完善的配套設(shè)施如:酒店住宿、素材拍攝空間、品牌企業(yè)直播間、商務(wù)洽談中心、露天休息區(qū)、智能停車場等完整配套。將圍繞大連上百個(gè)國內(nèi)外知名品牌,以及廣州美妝、海產(chǎn)食品、母嬰等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),開啟產(chǎn)業(yè)鏈“直播+短視頻帶貨"的新零售模式?;靥峁﹥?yōu)質(zhì)主播服務(wù)在企業(yè)品牌館中直播銷售與推廣企業(yè)文化,同時(shí)還采用了多平臺(tái)銷售分流模式,為廠商爭取快速打開互聯(lián)網(wǎng)的銷售市場機(jī)會(huì),快速曝光提高品牌形象。除此之外,XX直播電商基地還不斷邀請全國優(yōu)質(zhì)主播入駐,幫助品牌廠商通過“直播+短視頻帶貨”提升產(chǎn)品快速銷量和品牌知名度。項(xiàng)目可行性分析:由擁有多項(xiàng)專利的美妝供應(yīng)鏈和專業(yè)的網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)合作,以直播帶貨培訓(xùn)為切入點(diǎn)進(jìn)行學(xué)院培養(yǎng),基地品牌推廣等。行業(yè)風(fēng)暴將至,各平臺(tái)直播帶貨崛起是新消費(fèi)時(shí)代的標(biāo)志性事件。直播生態(tài)橄欖球型化,電商直播生態(tài)臉上的角色將悉數(shù)登場,極大豐富。隨著5G普及,直播將成為品牌商家營銷的標(biāo)配.項(xiàng)目立足東北,東北人民語言的幽默性使得直播內(nèi)容更有看點(diǎn),招收東北學(xué)員孵化成功率較高.大連這座城市在東北人民心中的地位,使得東三省有意愿做實(shí)體轉(zhuǎn)型的商家,企業(yè)愿意奔赴大連進(jìn)行為期七天六晚的學(xué)習(xí)。項(xiàng)目已有單位:項(xiàng)目存在的問題:場地已有,但是需要做軟裝修改造?;剡\(yùn)營團(tuán)隊(duì)仍需組建,需要一批有活力的運(yùn)營年輕人及具有行業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)的大咖。明確資金需求尚不明朗需求預(yù)測及市場分析市場定位:美妝直播電商基地-—基地內(nèi)提供培訓(xùn)、拍攝、住宿、網(wǎng)絡(luò)、選品、專人運(yùn)營等配套資源.市場分析:檔口轉(zhuǎn)型實(shí)體商家,傳統(tǒng)電商企業(yè),傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)、微商團(tuán)隊(duì)、需要變現(xiàn)的達(dá)人網(wǎng)紅就完成項(xiàng)目的方法進(jìn)行簡單闡述內(nèi)功打造:基地軟裝改造(拍攝、教學(xué)場景),宣傳物料,網(wǎng)絡(luò)配備.課程研發(fā),價(jià)格設(shè)置。外功宣傳:股東人脈,傳統(tǒng)地推,短視頻平臺(tái)信息流廣告,本地朋友圈廣告等。對內(nèi)研發(fā)課程進(jìn)行講師培訓(xùn),對課程進(jìn)行實(shí)操演練。項(xiàng)目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持項(xiàng)目發(fā)起方背景項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù),包括近一年的財(cái)務(wù)報(bào)表2.1項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況2。2項(xiàng)目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷八、市場和銷售安排項(xiàng)目成本、預(yù)計(jì)計(jì)劃、銷售渠道等九、部分競爭情況杭州互星直播基地泉州晟谷直播電商基地邯鄲海仁直播電商基地(各家優(yōu)勢及威脅性有待考察)十、大連本地稅收政策(需調(diào)研)十一、基礎(chǔ)設(shè)施保證(網(wǎng)絡(luò)、交通、水源、電力供應(yīng)等方面進(jìn)行說明)十二、投資預(yù)算、融資計(jì)劃和效益分析項(xiàng)目投資和資金安排項(xiàng)目資金結(jié)構(gòu)(仍需洽談)項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測資本、負(fù)債、利潤、資金流動(dòng)、效益回報(bào)進(jìn)行預(yù)測十三、政府支持、管理和審批政府產(chǎn)業(yè)政策政府可以對項(xiàng)目提供的鼓勵(lì)和支持項(xiàng)目對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)項(xiàng)目需經(jīng)過的審批手續(xù)和時(shí)間十四、項(xiàng)目分解--階段性目標(biāo)及時(shí)間、經(jīng)費(fèi)、人員安排十五、擬課程簡介課程背景:有個(gè)叫李佳琦的年輕人,從月薪不足五千的歐萊雅柜臺(tái)彩妝師,到年收入超千萬的網(wǎng)紅帶貨主播,僅僅用了兩年。IP是“薇婭viya"的女主播,“雙11”零點(diǎn)之后開播的兩個(gè)小時(shí)里,直播間的銷售金額達(dá)到了2.67億元,全天直播間銷售額超過了3億元,每場直播人均觀看人數(shù)高達(dá)230萬,帶貨能力甚至等于一個(gè)二三線明星。數(shù)據(jù)顯示,2021年,淘寶直播平臺(tái)帶貨超過1000億元,同比增速近400%;81個(gè)直播間成長過億,每個(gè)直播間等于一家成功的企業(yè);5家機(jī)構(gòu)引導(dǎo)成交破10億;消費(fèi)者單人年消費(fèi)記錄破千萬,是日購萬元的土豪。短短2年多,淘寶直播已經(jīng)從零起步,做到了千億規(guī)模,并要在未來三年內(nèi),帶動(dòng)5000億規(guī)模的成交。不管你信或不信,直播帶貨的趨勢日漸風(fēng)靡,在阿里大軍的帶領(lǐng)下,會(huì)形成更大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。5G時(shí)代即將來臨,未來客戶直接通過在線視頻,就可以隨時(shí)隨地選擇自己喜歡的商品.你還在猶豫什么?課程收益:。清晰認(rèn)知直播帶貨的發(fā)展趨勢.了解直播帶貨的整個(gè)策劃內(nèi)容.輸出一套適合自己的策劃方案.掌握直播實(shí)操中的各種小技巧。正確地處理直播中的異常情況課程時(shí)間:7天,8小時(shí)/天課程對象:珠寶企業(yè)或門店的直播人員,包括主播、助理、運(yùn)營和客服等。課程方式:講授式、課堂討論、案例分享、案例分析、頭腦風(fēng)暴、情景演練、現(xiàn)場作業(yè)課程大綱第一講:抖音直播的趨勢認(rèn)知一、2021年電商直播生態(tài)發(fā)展趨勢報(bào)告1。電商直播形勢概況2。新消費(fèi):直播購物3。新物種:電商主播4.新機(jī)會(huì):商家自播5.直播趨勢展望二、當(dāng)下環(huán)境如何正確看待直播1。直播環(huán)境亂象叢生案例:美妝行業(yè)的亂象,跟風(fēng)、以次充好、濫價(jià)等2.亂的背后原因分析3。如何正確看待直播1)直播只是一種銷售渠道的新方式2)直播不是三分鐘熱情,需要持續(xù)打造品牌第二講:直播活動(dòng)的整體策劃直播也是一場戲,好活動(dòng)都是策劃出來的一、直播的目標(biāo)1。目標(biāo)是什么1)銷售數(shù)量、銷售金額2)關(guān)注度、粉絲數(shù)3)送券數(shù)4)觀看人數(shù)5)轉(zhuǎn)化率2。目標(biāo)的原則1)一致2)量化3)分級你問我來答二、直播的對象1??蛻舴诸?)看官:看熱鬧的,湊人數(shù)的2)專家:淘好貨3)買家:有目的購買4)愛好者:想來學(xué)習(xí)的,喜歡研究5)賣家:其他品牌的賣家來打探的2.客戶畫像1)區(qū)域2)省份3)城市4)年齡5)性別……現(xiàn)場作業(yè):繪制客戶畫像柱狀圖3.客戶需求1)功效:美白、祛痘、護(hù)膚2)真?zhèn)危赫J(rèn)證、鑒定、實(shí)驗(yàn)3)擔(dān)保:平臺(tái)擔(dān)保4)價(jià)格:市場價(jià)、優(yōu)惠價(jià)5)包裝:精美、結(jié)實(shí)6)物流:包郵、快遞速度、取貨便利……繪制客戶需求雷達(dá)圖三、直播的形式1。單人脫口2.兩人雙簧3.多人交互視頻賞析:不同形式的直播視頻現(xiàn)場作業(yè):制定符合自己的直播形式四、直播的內(nèi)容1。品牌:實(shí)力、文化、殊榮等2.常識:護(hù)膚技巧等3.生產(chǎn):機(jī)械設(shè)備、廠房、技術(shù)、技師、等4。產(chǎn)品:產(chǎn)地、名字、款式、顏色、材料、等5.價(jià)格:單品價(jià)格、套餐價(jià)格、原價(jià)、優(yōu)惠價(jià)6.物流:是否包郵、物流公司、發(fā)貨時(shí)間、物流時(shí)間繪制直播內(nèi)容的導(dǎo)圖五、直播的產(chǎn)品1.選品原則課堂作業(yè):選擇你的爆款產(chǎn)品,并說明原因2。產(chǎn)品的賣點(diǎn)3。產(chǎn)品的價(jià)格4.產(chǎn)品的展示5。產(chǎn)品的庫存6。產(chǎn)品的搭配:鞋子、包包、配飾、*子、眼鏡等案例分享:口紅如何展示六、直播的時(shí)間1。時(shí)間:不同時(shí)間段的人流峰值2.時(shí)長:一天中階段性開播七、直播的地點(diǎn)1。室內(nèi):門店柜臺(tái)、直播間吧臺(tái)、實(shí)驗(yàn)室、加工車間等涉及美妝的生產(chǎn)、銷售鏈條的地方,都可以,帶大家領(lǐng)略這個(gè)行業(yè)的各個(gè)角落八、直播的場景1。場景的布置1)背景:避開轉(zhuǎn)角、色彩避免單一、深邃的視覺效果2)音樂:符合美妝風(fēng)格3)燈光:不影響產(chǎn)品的真實(shí)色彩4)網(wǎng)絡(luò):上傳帶寬5)溫度:25~28度6)注意事項(xiàng):避免物品太多,太亂現(xiàn)場作業(yè):優(yōu)化現(xiàn)有的直播場景九、直播的道具1.什么道具2.道具的應(yīng)用案例分享:火燒絲絨十、直播的設(shè)備1.2。電腦3.支架4.音響參考資料:設(shè)備參考標(biāo)準(zhǔn)十一、直播的人員1.主播1)主播的類型:專家型2)主播的要求a普通話b肢體動(dòng)作(站位、走步)c面部表情d聲調(diào)頓挫e音量控制f語速控制3)主播的工作2。助理1)助理的工作數(shù)據(jù)觀察、優(yōu)惠券禮品發(fā)放、粉絲互動(dòng)、改價(jià)、改產(chǎn)品資料、臨時(shí)撐場3。淘寶客服1)客服的工作回復(fù)買家信息、庫存量調(diào)整十二、直播的流程整體流程1。準(zhǔn)備活動(dòng)2.開場說明3。品牌講解4.產(chǎn)品講解5。產(chǎn)品報(bào)價(jià)6。解答疑問7。呼吁成交8.感謝退場課堂作業(yè):現(xiàn)場一套相對標(biāo)準(zhǔn)的流程十三、直播的話術(shù)1.話術(shù)的要求1)準(zhǔn)確簡潔2)提前編輯3)多次演練2。話術(shù)的內(nèi)容1)自我介紹2)助理介紹3)品牌介紹4)產(chǎn)品介紹5)產(chǎn)品報(bào)價(jià)6)百問百答課堂作業(yè):現(xiàn)場梳理話術(shù),特別是百問百答十四、直播的流量1。流量的來源:微淘,店鋪首頁,微信、公眾號等2.引流的方法1)硬廣引流2)軟文引流3)視頻引流4)直播引流5)問答引流6)線下引流課堂討論:西西弗書店的讀者見面會(huì)現(xiàn)場作業(yè):輸出一套完整的直播帶貨策劃方案第三講:直播當(dāng)天的準(zhǔn)備和執(zhí)行一、直播當(dāng)天的準(zhǔn)備1。人員1)儀容2)儀表3)狀態(tài)2.環(huán)境1)燈光調(diào)試2)音樂調(diào)試3)溫度調(diào)試4)網(wǎng)絡(luò)調(diào)試3.機(jī)器1)電腦調(diào)試2)調(diào)試3)音響調(diào)試4。物品1)珠寶陳列與展示2)道具準(zhǔn)備二、直播中的操作1。出鏡操作1)秀產(chǎn)品2)評論互動(dòng)3)求關(guān)注4)抽獎(jiǎng)5)紅包6)發(fā)券7)解答8)中場休息6)促銷8)換產(chǎn)品2.后臺(tái)操作1)直播印記2)直播切片3)浮窗功能3.主播和助理的配合三、直播中的注意事項(xiàng)1.設(shè)置全屏2.界面清爽,透明導(dǎo)航3.人員不要在鏡頭里晃動(dòng)4.親身試用5。不要拿念6。不要現(xiàn)場找產(chǎn)品,問價(jià)格7.眼睛多看鏡頭8.多微笑(呼呼)四、直播中異常情況的處理1.外部原因1)惡意刷屏2)無理謾罵3)故意拆臺(tái)4)色情調(diào)戲2.自身原因1)口誤2)斷網(wǎng)了3)沒電了4)身體不舒服第四講:主播的能力提升一、互動(dòng)技巧1.提問技巧2.聆聽技巧3。點(diǎn)評技巧4?;卮鸺记啥?、語言表達(dá)1.語言2.邏輯3。語調(diào)4.語速5.語氣三、身體語言1.面部表情2。目光交流3.動(dòng)作手勢4。位置移動(dòng)四、控場技巧1.氛圍營造2。時(shí)間把控3。道具使用實(shí)操演練五、氣息練習(xí)1.練發(fā)聲:腹部呼吸、三腔共鳴2。練發(fā)音:口部操3。修復(fù)聲帶:小魚氣泡療法4.練爆發(fā):吹蠟燭5。練換氣:狗喘氣6。練憋氣:數(shù)葫蘆六、銷售技巧1.重復(fù)法則:多次重復(fù)你想表達(dá)的內(nèi)容2.呼吸法則:急促的呼吸讓人感覺很著急3。倒數(shù)法則:通過共同倒數(shù)增強(qiáng)緊迫感4。目標(biāo)法則:讓粉絲和你有一個(gè)共同的目標(biāo)5.成三法則:一件好貨最多只說三個(gè)核心點(diǎn)6.微笑法則:對鏡頭微笑,給人安全的感覺7.名字法則:提醒他人的名字,獲得重視感8.故事法則:用曲折的故事吸引聽眾9。奉承法則:贊美他人,激起他人的多巴胺10。夸張法則:夸張的語言、語氣和動(dòng)作11.韻律法則:押韻的句子總是能被人記住12。簡潔法則:復(fù)雜的東西簡單化,不要讓聽眾思考太久研發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱:項(xiàng)目類別:項(xiàng)目編號:申請者:所在部門:XXXXXXXXX二0一0年制一、簡表研發(fā)項(xiàng)目項(xiàng)目名稱項(xiàng)目類別研究類別。項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)(萬元)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)總額預(yù)計(jì)先投入費(fèi)用后續(xù)費(fèi)用投入起始時(shí)間年月完成時(shí)間年月項(xiàng)目負(fù)責(zé)主要成員項(xiàng)目內(nèi)容綜述:二、立項(xiàng)依據(jù)(包括項(xiàng)目的研究意義,國內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析,附主要參

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