精選畢業(yè)的實習(xí)報告模板匯總7篇

第頁精選畢業(yè)的實習(xí)報告模板匯總7篇畢業(yè)的實習(xí)報告篇1

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)在幫助學(xué)生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個本科生，專業(yè)實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充溢憧憬和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的斗爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培育自己的實際工作實力。

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不行避開的。通過專業(yè)實習(xí)，加強對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能相識和駕馭;在整個高校的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論學(xué)問的吸取，為了縮小理論教學(xué)與將來企業(yè)實踐的差距，專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實習(xí)就是一種實踐過程，我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手實力與分析問題和解決問題的實力，為后續(xù)教學(xué)供應(yīng)更多的感性學(xué)問和打下良好基礎(chǔ)。

通過這次畢業(yè)實習(xí)主要達(dá)到以下目的：

1.加強和鞏固理論學(xué)問，發(fā)覺問題并運用所學(xué)學(xué)問分析問題和解決問題的實力。

2.熬煉自己的實習(xí)工作實力，適應(yīng)社會實力和自我管理的實力。

3.通過畢業(yè)實習(xí)接觸相識社會，提高社會交往實力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，明確自己的社會責(zé)任。

二、實習(xí)的基本狀況

實習(xí)時間：20xx年XX月XX日XX月XX日

實習(xí)地點：XX市XX高科龍東大道3000號4號樓8F

實習(xí)單位：XXXX電子科技有限公司

實習(xí)崗位：銷售工程師

三、實習(xí)過程和內(nèi)容

我所實習(xí)的上海XX電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，XX科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶供應(yīng)特性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案。

目前XX科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品平安追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。XX科技為客戶供應(yīng)完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶供應(yīng)最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是XX科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點。

從20xx年XX月XX日進入公司起先，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品學(xué)問和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個星期的時間，整個培訓(xùn)雖然簡潔，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后，正式起先接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后通過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟識自己的產(chǎn)品，和探究顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理支配我聯(lián)系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進下一步的合作。漸漸的我也自己接待一些來訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識，公司也供應(yīng)了一些去展會參展學(xué)習(xí)的機會給我。漸漸的我的產(chǎn)品學(xué)問熟識了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

實習(xí)讓我懂得銷售員是須要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際實力，能熬煉我們的口才。在這3個月的實習(xí)當(dāng)中我接待了許多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛起先覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的相識到了銷售其實真的是一門宏大的藝術(shù)。

我也深深體會到銷售行業(yè)必需遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。在實習(xí)的過程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整齊，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)微環(huán)節(jié)都是必需要留意的，因為細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。

四、實習(xí)心得和體會

實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年發(fā)展安排已燃眉之急。本次實習(xí)，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有許多的感悟。

我證明白自己的價值。至少我知道，假如我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔(dān)憂自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

畢業(yè)的實習(xí)報告篇2

畢業(yè)實習(xí)是極為重要的實踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過較長實踐的實習(xí)，使我們走向社會，接觸本專業(yè)工作，拓寬學(xué)問面，增加感性相識，培育、熬煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去獨立分析和解決實際問題的實力，能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論學(xué)問運用與實踐，在實踐中結(jié)合理論加深對相識和總結(jié)，再次學(xué)習(xí)，將專業(yè)學(xué)問與實踐接軌，逐步相識體會，從而更好地將所學(xué)運用到工作中去，接觸社會，相識社會，體驗社會，體驗生活，學(xué)會生活，學(xué)會感悟，學(xué)會做事，學(xué)會與人相處，學(xué)會團結(jié)協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)。

一、加深對職業(yè)與行業(yè)的了解，確認(rèn)喜愛或擅長的職業(yè)

了解職業(yè)行業(yè)有許多方法，譬如閱讀相關(guān)的文章，請教業(yè)內(nèi)人士，但最干脆的方法還是親自做這份工作。在做的過程中，你可以確定自己是否喜愛這份工作，自己能否勝任。假如喜愛又勝任，以后畢業(yè)找工作，就可以把它作為目標(biāo)職業(yè);反之，就要找尋新的工作方向。

二、為從學(xué)生向職場人士轉(zhuǎn)變做打算

人們常說，高校是個象牙塔。的確，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

最近網(wǎng)絡(luò)上有一篇流傳頗廣、影響頗大的文章《我為什么堅決不用剛畢業(yè)的高校生》。文中列舉了一些在應(yīng)屆畢業(yè)生不算少見的現(xiàn)象：跳槽頻繁，而且離職也不通知原公司;上班煲電話粥，三個應(yīng)屆畢業(yè)生令公司一個月的話費漲了7000多塊錢;好高騖遠(yuǎn)、不切實際，張口就財寶500強的例子，提出的建議都須要上千萬的投資

所以，不要老埋怨公司不愿聘請應(yīng)屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題。而實習(xí)供應(yīng)了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習(xí)的閱歷，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。

三、增加找工作時的競爭優(yōu)勢

曾經(jīng)有公司做過一項調(diào)查《雇主如何選擇應(yīng)屆畢業(yè)生》，參加的公司包括外企、國企和民營企業(yè)，規(guī)模也有大有小。有一個題目是讓他們選擇看重的方面，包括學(xué)校、專業(yè)、成果、證書、實習(xí)閱歷、社會實踐、戶口等。結(jié)果不同性質(zhì)與規(guī)模的公司側(cè)重點有較大的不同，唯有一個要素是全部公司都重視的，那就是和應(yīng)聘職位相關(guān)的實習(xí)閱歷。所以，假如你們在高校期間有相關(guān)的實習(xí)閱歷，在找工作時會有很大的優(yōu)勢。而且不少公司會選擇實習(xí)中的優(yōu)秀者留下來成為公司的正式員工，這樣的招募方式正被越來越多的跨國公司運用，并成為其挖掘早期人才的戰(zhàn)略之一。譬如IBM去年的實習(xí)生中有50%留在了IBM，他們希望今年這個比例可以提高到80%。

依據(jù)學(xué)校對本科生的畢業(yè)實習(xí)要求，我在信用社進行了為期1個月的畢業(yè)實習(xí)。畢業(yè)實習(xí)的目的是：接觸實際，了解社會，增加勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和管理學(xué)問，鞏固所學(xué)理論，獲得本專業(yè)的實際學(xué)問，培育初步的實際工作實力和專業(yè)技能。詳細(xì)要求如下：

培育從事信用社前臺工作的業(yè)務(wù)實力。了解并熟識儲蓄前臺人員的的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進行工作。

理論聯(lián)系實際，學(xué)會運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本學(xué)問和基本技能去參加到詳細(xì)的前臺工作中。

培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感，形成酷愛專業(yè)、酷愛勞動的良好品德。

預(yù)演和打算就業(yè)。找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實力打算。

畢業(yè)的實習(xí)報告篇3

一、畢業(yè)實習(xí)單位簡介：

和日電訊科技有限公司于11013年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設(shè)計的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù)，勝利的為全國上千家企事業(yè)單位供應(yīng)了先進的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一樣好評，快速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。

和日電訊科技有限公司技術(shù)力氣雄厚，各技術(shù)精英不僅注意自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠快速發(fā)展的重要緣由，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。

經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。

今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶供應(yīng)著專業(yè)服務(wù)，以集體的才智努力為客戶做到最好。

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以干脆撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實習(xí)時間：

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

三、實習(xí)的主要內(nèi)容：

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣揚和銷售。詳細(xì)工作業(yè)務(wù)流程為：找尋潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣揚和介紹，勸服客戶接受并運用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

我是在xx年xx月xx日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習(xí)工作的。剛進公司的前兩天是實習(xí)階段，公司支配了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡潔，所以，兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清晰地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛起先不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)實力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。

南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都許多，需求者當(dāng)然也就多了，同時這也是我喜愛跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，找尋新客戶。

今年xx月xx日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點底氣不足的感覺。終歸是第一次到一個生疏地方跑業(yè)務(wù)，可能有點不習(xí)慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的'人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運，發(fā)誓肯定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位起先“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最終是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣揚下來，效果果真明顯。果真，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到xx月xx日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜愛，總感覺出差除了作業(yè)還可以熬煉自己在新市場工作的實力。xx月xx日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。終歸得到了領(lǐng)導(dǎo)的確定。

畢業(yè)的實習(xí)報告篇4

中專三年里的生活結(jié)束了，在這三年里我從中學(xué)到了許多學(xué)問，讓我對機電類一種深刻的相識，今年學(xué)校里來了許多家公司，我看了這些公司都很不錯，但我還是選擇了這家物業(yè)公司;我們來到了物業(yè)公司經(jīng)過他們一系列的介紹之后，我們在這里起先了第一次的上班，也就是一個很重要的一次實習(xí)，這對我們以后走上社會的一道必經(jīng)之路。

在物業(yè)里有分幾個部門，其中有客戶中心，管理處和工程部等;我們現(xiàn)在所在的地方是名郡小區(qū)，雖然有點偏僻，但那里環(huán)境還是不錯的，空氣也很好，在公司里我很努力的去學(xué)習(xí)去聽講，假如有不懂的，我就會去問指導(dǎo)老師，他們都會很仔細(xì)的教我，在這些方面，修理人員都要具備這方面的技術(shù)條件，并持有上崗證才能正式上崗，才能領(lǐng)到相應(yīng)的工資和相同的待遇，這些都要靠自己的努力才得來的，所以每個人都很不簡單，上班都要有一些規(guī)律，俗話說的好，沒有規(guī)律，不成方圓。

現(xiàn)在社會的那些公司都隨著市場競爭激烈，而讓我們的學(xué)問和技能都在不斷的更新，這樣可以對員工供應(yīng)了各類專業(yè)性的培育得到提高，也可以讓我們以后在社會上站住腳;在名郡小區(qū)里面有許多棟樓層，有多層和高層的區(qū)分，還有公寓樓，其中公寓樓有三棟，只有八層那么高，那里現(xiàn)在是住的人最多;多層的卻有二十八棟，每棟有十一層高;高層的有十二棟，樓層有十八層高;但有幾棟可以直通地下室，地下室是一個很大的停車場，有許多的消防栓，這些消防栓在遇到緊急事務(wù)的時候才用的上，比如:地下室著火了，或出了交通事故所引起的火災(zāi)，才可以剛好的處理好。在名郡小區(qū)里有許多業(yè)主為一些小故障而煩擾，還有一些新業(yè)主搬進來，因業(yè)主叫一些工人來裝修房子，而帶來的煩擾，請工人時，工人要有裝修證，不然是不能讓工人進來幫業(yè)主裝修的，在這個小區(qū)里有時也很簡單就斷電，有的是短路，有的只是跳閘，業(yè)主用電過度會產(chǎn)生跳閘現(xiàn)象;有時業(yè)主家里的水管堵住了，有的是鐵門壞了開不了的緣由，這都會讓業(yè)主耽擱上班的時間等，這些工作都是由我們?nèi)ソo業(yè)主解決的，有的卻很難修，那只能請老師傅來幫忙了，我們在旁邊看邊學(xué)，我們間或也會幫上一點忙，老師傅在旁邊也有教我們，讓我們可以學(xué)到更多關(guān)于修理的學(xué)問，也讓我們下次自己也能解決這些事情，經(jīng)過指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，我們得更加努力的去完成了。

有一個業(yè)主來到了客戶中心反應(yīng)了一些事情，業(yè)主說他家里的線路好象被燒斷了，叫我們?nèi)バ蘩砗?，吩咐下來后，我們起先把工具打算好了，然后來到了業(yè)主的家里看了一下狀況，我拿出工具起先查，查了好久最終查到哪里壞了，我快速的加快腳步，抓緊過去把那個被燒斷的地方打開，打開看了一會，對業(yè)主說這里已經(jīng)被燒壞了，要去重新買一個才可以，業(yè)主立刻出去買了一個新的回來，過了一會，我們把損壞的地方修好了，我們把工具整理了一下打算回去，正打算走的時候卻被業(yè)主叫住，業(yè)主為了報答我們，就從口袋里拿出一只香煙遞給我們，我們微笑的對業(yè)主說，我們不抽煙請你收好吧，業(yè)主叫我們坐下來喝一些茶，我們喝了一口就跟業(yè)主說聲感謝，之后我們回去了，一天工作也得休息休息，話剛說完就又有許多事情做了，我們又起先忙了，雖然我們很辛苦，可我們也不是白忙，我們一樣也得到了許多以前我們得不到的學(xué)問，也相識了許多業(yè)主。

但有的業(yè)主脾氣很不好，我們在工作中不管是什么樣的業(yè)主，我們都要心平氣和的和業(yè)主交談，為了避開和業(yè)主有任何的沖突，我們要努力的替業(yè)主著想，我們所做的事要讓業(yè)主感到滿足為止，但業(yè)主不能私自非法的去改造一些房屋，這樣會對隔壁的鄰居帶來許多的麻煩，也會影響大家的生活，許多業(yè)主會來投訴;還有一些事會給我們帶來很大的麻煩，就是一些業(yè)主不交物業(yè)的管理服務(wù)費，這讓物業(yè)感到很犯難，為了解決這種事情，物業(yè)會派人去業(yè)主家和業(yè)主談判。把這件事做好也是不簡單的，這些只要我們專心去做會做的很好，事情沒有做的更好，只有做到最好。

有的業(yè)主家因小偷侵入，造成業(yè)主家里的財產(chǎn)被盜，這個事務(wù)也是常常發(fā)生的，業(yè)主會因為這件事投訴物業(yè)的管理太差，如發(fā)生這種事務(wù)，最好的方法是把小偷抓住，要是真的有這種意外，那只能賠償業(yè)主相應(yīng)的損失。其實，一個規(guī)范的物業(yè)管理是物業(yè)要提高企業(yè)權(quán)益愛護意識，還要促進物業(yè)管理企業(yè)從各個角度不斷的完善自身對業(yè)主的服務(wù)水平，補好全部物業(yè)管理服務(wù)的漏洞，防止事故再次發(fā)生，避開那些不應(yīng)有的損失，物業(yè)還要做好全面的工作，讓客戶可以放心讓客戶可以得到滿足我們這種良好的服務(wù)看法，有的客戶會因此表揚我們這些員工;其實不僅僅這些事故，還有電梯里的事故，電梯有時也會出現(xiàn)故障而跳閘，電梯跳閘業(yè)主們很危急，可能還會有生命危急，大家坐電梯時也要留意平安，假如造成捆梯現(xiàn)象，要剛好的去營救，我們這些員工要第一時間趕到，接著打電話給電梯公司，電梯公司的工作人員也會很快的到達(dá)現(xiàn)場進行營救，在他們到來的這一段時間內(nèi)，我們要盡量讓業(yè)主放松心情，電梯損壞很可能造成滑梯，大家都要記住要愛惜電梯，為了大家的平安，也是為了自己的平安

。

通過這次的實習(xí)，我從事實上獲得更多書上得不到的學(xué)問，也熬煉了自己的，讓自己更加有志氣的去完成這次的修理任務(wù)，提高了自己的實力，當(dāng)遇到困難的時候，我們要拿出志氣來面對一切阻礙。

畢業(yè)的實習(xí)報告篇5

一、實習(xí)狀況簡介

實習(xí)時間：20xx年2月24日至20xx年3月21日；

實習(xí)地點：宏程電子產(chǎn)品

實習(xí)單位介紹：鄭州市金水區(qū)宏程電子產(chǎn)品經(jīng)營部

業(yè)務(wù)范圍：各種中、高、低檔彩顯，21寸純屏IBM、SONY、DEIL19寸純屏、IBM、SONY、DEIL15、17、19、21、液晶蘋果IBM、NEC等各種原裝作圖專用液顯。

實習(xí)崗位：銷售實習(xí)生

1、通過電話溝通、郵件等方式了解客戶需求，維護和更新客戶資料；

2、幫助銷售完成日常性的產(chǎn)品溝通、運營等事務(wù)。

3、協(xié)助市場推廣團隊做好跟蹤反饋工作，并完成相關(guān)報告

4、收集和整理公司的產(chǎn)品資料。

5、幫助商務(wù)部和銷售部處理相關(guān)事務(wù)。

二、實習(xí)單位信息化建設(shè)現(xiàn)狀

我所在的實習(xí)單位主要就是了解一些電子產(chǎn)品，相識其構(gòu)成，功能，以及產(chǎn)品的性能。

彩顯也就是彩色顯示器，對于電腦用戶來說，選擇電腦時，首先提出的指標(biāo)肯定是奔騰、賽揚等一系列與CPU有關(guān)的數(shù)據(jù)，電腦的心臟當(dāng)然重要，但對于常常與電腦打交道的人來說，電腦的“臉”顯示器，同樣是您最關(guān)切的問題之一。假如你每天面對的是一個色調(diào)柔軟、清爽亮麗的“笑臉”，你在它身邊工作肯定特殊來勁，工作效率也肯定會提高。當(dāng)用電腦來放松消遣時，一個好的顯示器則是必不行少的，看VCD時畫面穩(wěn)定；玩嬉戲時現(xiàn)場逼真，有一種身臨其境的感覺，那種感覺肯定特棒，這一切都取決于你選擇的顯示器品質(zhì)的凹凸，對顯示器的學(xué)問有一個綜合的了解無疑會對你有所幫助，下面將就這一問題給大家做極為詳盡的講解。

到目前為止顯示器的概念還沒有統(tǒng)一的說法，但對其相識卻大都相同，顧名思義它應(yīng)當(dāng)是將肯定的電子文件通過特定的傳輸設(shè)備顯示到屏幕上再反射到人眼的一種顯示工具。從廣義上講，街頭隨處可見的大屏幕，電視機的熒光屏、手機、快譯通等的顯示屏都算是顯示器的范疇，但目前一般指與電腦主機相連的顯示設(shè)備。它的應(yīng)用特別廣泛，大到衛(wèi)星監(jiān)測、小至看VCD，可以說在現(xiàn)代社會里，它的身影無處不在，其結(jié)構(gòu)一般為圓型底座加機身，隨著彩顯技術(shù)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在出現(xiàn)了一些其他形態(tài)的顯示器，但應(yīng)用不多。作為一個常常接觸電腦的人來說，顯示器則必需是他要長期面對的，每個人都會有這種感覺，當(dāng)長時間看一件物體時，眼睛就會感覺特疲憊，顯示器也一樣，由于它是通過一系列的電路設(shè)計從而產(chǎn)生影像，所以它必定會產(chǎn)生輻射，對人眼的損害也就更大。人們常說電腦干脆影響人體鍵康的三要素是鍵盤、鼠標(biāo)、顯示器。傳統(tǒng)的一字型鍵盤在運用時要求雙手放在字母中間位置，所以運用者不得不緊縮肩膀，懸臂夾緊手臂，運用起來易疲憊，長期運用易造成損害，鼠標(biāo)也差不多是這樣，聰慧的商家看準(zhǔn)了這一點，接連推出了各種人體工學(xué)鍵盤與鼠標(biāo)，極受歡迎。那么在影響健康的三要素中，最重要的無疑是顯示器了，因為您的眼睛干脆看著它，假如受到損害，用多少錢都是無法彌補的，其中的苦痛只能自己承受，所以現(xiàn)在業(yè)內(nèi)出現(xiàn)很多關(guān)于降低彩顯輻射的標(biāo)準(zhǔn)，如MPRII、TCO系列等，市場上銷售的產(chǎn)品大多數(shù)通過以上認(rèn)證，消費者在選購時肯定要認(rèn)清標(biāo)記。

顯象管的尺寸一般所指的是顯象管的對角線的尺寸，是指顯象管的大小，不是它的顯示面積，但對于用戶來說，關(guān)切的還是他的可視面積，就是我們所能夠看到的顯象管的實際大小尺寸，單位都是指英寸。一般來說，15英寸顯示器，其可視面積一般為13.8英寸，17英寸的顯示器，其可視面積一般為16英寸，19英寸的顯示器，其可視面積一般為18英寸。關(guān)于筆記本電腦與液晶顯示器，以往的筆記本電腦中都是采納8英寸（對角線）固定大小的LCD顯示器，現(xiàn)在，基于TFT技術(shù)的桌面系統(tǒng)LCD能夠支持14到18英寸的顯示面板。因為生產(chǎn)廠商是根據(jù)實際可視區(qū)域的大小來測定LCD的尺寸，而非向CRT那樣由顯象管的大小確定，所以一般狀況下，15英寸LCD的大小就相當(dāng)于傳統(tǒng)的17英寸彩顯的大小。所以，買液晶顯示器要比顯象管的電器更“值”。

三、實習(xí)期間我所屬電子產(chǎn)品經(jīng)營部，第一階段主要任務(wù)是熟識產(chǎn)品。

基本上完全靠背，把各種產(chǎn)品通過自帶的本子進行具體記錄，對產(chǎn)品尺寸，功能，用法堅固駕馭。過程挺枯燥的，但是若是自己連產(chǎn)品都了解不清晰，之后就不行能形成銷售。為了讓自己盡快熟識業(yè)務(wù)，我常常自己進行手動操作。以便在于客戶溝通時能夠夸夸其談。等熟識了產(chǎn)品之后其次階段就是要學(xué)會給已買產(chǎn)品的客人下載資料。過程還是比較困難的，因為客人的各種資料是有格式的。假如資料的格式所對應(yīng)的磁盤位置不相符的話，是不能讀出來的。后來我也進行了營銷活動，最干脆的就是發(fā)傳單，其實剛起先挺不好意思的，本身是女孩再加上性格有些內(nèi)向，還是挺別扭的。記得以前走在大街上我也很不情愿接別人發(fā)過來的傳單，有時為了不接傳單還拐彎走，現(xiàn)在輪到我發(fā)了也才最終體會了別人的感受?，F(xiàn)在的我遇到別人發(fā)傳單還是很樂意接的，所以生活中的換位思索還是很重要的。它能夠幫助我們成長。就這樣漸漸的我也對業(yè)務(wù)有所了解，我也清晰客戶的重要性，最至少的迎客看法我還是很懂得，見客人要打招呼，看人家須要什么，依據(jù)客戶的需求來進行舉薦，也可就產(chǎn)品的功能來進行具體解說。我的主要工作就是依據(jù)客戶需求來為客戶選擇合適的產(chǎn)品。培育自己的主動性、主動性。

當(dāng)然，我也發(fā)覺了許多問題，第一由于產(chǎn)品質(zhì)量的影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，干脆影響公司的較好運轉(zhuǎn)。其次銷售業(yè)務(wù)工作管理不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；第三市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。

四、實習(xí)收獲及存在的不足

通過這次實習(xí)，我又很深的感受，作為當(dāng)代高校生我面臨許多機遇和挑戰(zhàn)，我也相識到有一個好心態(tài)是特別重要的，家里人也告知我，憑借在高校里學(xué)的東西到社會上不行能有一個跟你完全相符的工作等著你，這就須要我自己去學(xué)習(xí)，去磨練，去成長。只有放低心態(tài)，努力適應(yīng)社會，將來才有可能變更和創(chuàng)建出自己的東西。

第一以樂觀的心態(tài)坦然接受變更

我們終有離開母校庇護的那一天，離開學(xué)校就是離開一種生活方式，到了公司實習(xí)，我們應(yīng)當(dāng)變更原有的思維和生活習(xí)慣，用理性的方式去接受并學(xué)著適應(yīng)公司的實習(xí)生活，用樂觀主動的看法去迎接生活和工作中的挑戰(zhàn)。在新環(huán)境中要首先學(xué)習(xí)員工手冊，了解公司的管理制度。在今后的工作中不會違反公司的相關(guān)規(guī)定，保證今后的工作更加的順當(dāng)。

其次制定安排并仔細(xì)完成，不斷給自己主動的心理示意任制定一份合理的安排并堅持完成，然后在自學(xué)的同時不斷的給自己主動的心理示意，告知自己：我很棒！那么假以時日，我們的心態(tài)定會有所改善，會重新找回自己的自信。勇于發(fā)覺自己的優(yōu)點，敢于展示，培育一個好的心態(tài)。

第三工作中多學(xué)、多問、多于同事溝通溝通，利用業(yè)余時間自修，還要留意多視察。

進入企業(yè)首先要做的就是用新的學(xué)問去充溢自己的頭腦，在盡量短的時間內(nèi)武裝好自己，做好正式工作的前期打算，多多請教同事和上級，首先知道自己須要駕馭哪些學(xué)問，然后利用業(yè)余時間自學(xué)，堅持不斷的學(xué)習(xí)，完善自己，在各方面提高生存技能。

第四與上級領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，明確自己的任務(wù)

我們要主動詢問你的直系上級領(lǐng)導(dǎo)我們的任務(wù)是什么，在明確自己任務(wù)之后就可以立刻著手自己的工作，盡自己最大努力做到最好。在進人一個新環(huán)境的時候，最好是少說話多做事。

第五放開心扉，主動與同事接觸溝通

當(dāng)然，假如想真正的融入一個社會我們要做的就是：

在實習(xí)前就主動查資料對將要實習(xí)的企業(yè)有一個具體的系統(tǒng)的了解，這樣在進入企業(yè)的時候才能心中有數(shù)，鎮(zhèn)定自若；在實習(xí)前就花一部分時間用來學(xué)習(xí)與實習(xí)項目有關(guān)的學(xué)問，這樣在起先做項目的時候不至于才發(fā)覺自己是個門外漢；在實習(xí)中肯定每天抽出時間寫心得日記，記錄每天的生活和實習(xí)所領(lǐng)悟到的東西；另一方面，在不影響上級正常工作的前提下，主動與他們溝通，并虛心向他們請教自己不懂的問題，了解他們的工作節(jié)奏，這些對日后自己正式工作都將是一筆難得的財寶；實習(xí)后肯定要對自己的實習(xí)生活有一個系統(tǒng)全面的總結(jié)，并為實習(xí)答辯做好足夠的打算。

五、實習(xí)期間為畢設(shè)所做打算

我的畢業(yè)設(shè)計題目是文件平安傳輸系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)，主要實現(xiàn)功能有

1、采納加密算法對文件進行加密

2、在客戶端服務(wù)端模式下，利用傳輸協(xié)議對文件進行傳輸

3、發(fā)送方實現(xiàn)對文件的加密，接收方實現(xiàn)對文件的解密，還有實現(xiàn)對密鑰的管理。在實習(xí)期間我有上網(wǎng)查閱資料和翻閱書籍，了解到現(xiàn)在企業(yè)的信息平安要求也是特別嚴(yán)格的。

密碼學(xué)是在密碼設(shè)計者和密碼分析者之間的不斷斗爭中發(fā)展起來的。密碼分析方法的奏效將促使密碼設(shè)計方法的改進，這又迫使密碼分析者探討新的分析方法。我學(xué)過的現(xiàn)代密碼學(xué)里邊有序列密碼和分組密碼。典型的分組密碼算法有DES和AES。其中老師對DES進行了具體的講解。包括DES的設(shè)計思想和特點；DES的工作模式；DES的實現(xiàn)；DES的平安性等。我須要對DES算法進行嫻熟駕馭，包括其間的各種算法、置換、代換。然后運用一種平安協(xié)議對其進行平安傳輸。駕馭發(fā)送方對文件的加密以及傳輸方對文件的解密，以及密鑰的管理工作。

畢業(yè)的實習(xí)報告篇6

一、調(diào)查概況

我于20xx年9月份，對我實習(xí)的一所省重點中學(xué)的學(xué)生的學(xué)習(xí)心理狀況進行了調(diào)查。通過調(diào)查探討，對中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理有了初步的了解，為精確地把握當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理動向，深化教學(xué)改革，加強教化教學(xué)的針對性，提高教化教學(xué)的實效性，探究實施素養(yǎng)教化的新路子，供應(yīng)了客觀依據(jù)。

二、調(diào)查的詳細(xì)目標(biāo)和方法

(一)詳細(xì)目標(biāo)

1、中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀2、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點3、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理成因及對策

(二)調(diào)查方法

學(xué)生問卷，內(nèi)容涵蓋教化價值觀、學(xué)習(xí)看法、學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)目的四個方面。問卷調(diào)查在六中學(xué)進行，共發(fā)問卷80份，回收有效問卷70份，接近志向的高效樣本數(shù)。

三、調(diào)查結(jié)果

對學(xué)生問卷調(diào)查分析，中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理具有明顯的時代特征。

1、教化價值觀

調(diào)查顯示，大部分中學(xué)生具有較為明確的教化價值觀。74%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是提高自身素養(yǎng)，10%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是為了考高校，16%的中學(xué)生沒有考慮。調(diào)查還顯示，中學(xué)生的教化價值觀帶有顯著的經(jīng)濟社會特征。他們認(rèn)為，青年人的經(jīng)濟收入與受教化程度成正比，其中65%的學(xué)生認(rèn)為高校生掙錢多，25%的學(xué)生認(rèn)為中學(xué)畢業(yè)生掙錢多，8%的學(xué)生認(rèn)為初中畢業(yè)生掙錢多。

2、學(xué)習(xí)看法

調(diào)查結(jié)果表明，67%的學(xué)生對學(xué)習(xí)的熱忱較高，24%的學(xué)生對學(xué)習(xí)的熱忱中等，9%的學(xué)生膽怯 學(xué)習(xí)。這與他們考高校意識淡化是相一樣的，值得留意的是，膽怯 學(xué)習(xí)的學(xué)生數(shù)占相當(dāng)份額。而且，我們在調(diào)查中還發(fā)覺，90%的學(xué)生都有自己最厭煩的課程。學(xué)生膽怯 學(xué)習(xí)或厭煩某些課程的根本緣由，一是與老師的教學(xué)方法緊密相關(guān);二是與該課程的好用價值緊密相關(guān)。調(diào)查結(jié)果顯示，86%的學(xué)生對與現(xiàn)實生活聯(lián)系緊、好用性強的語文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)熱忱較高，而對學(xué)術(shù)性較強的歷史、地理、生物、英語不感愛好。在學(xué)生厭煩的課程中，英語是初中的核心課程之一，有45%的學(xué)生認(rèn)為英語對于我們以后的生活幾乎沒有用處。

3、學(xué)習(xí)習(xí)需求

當(dāng)前，特長是師生共同關(guān)切的熱門話題，在調(diào)查中我們發(fā)覺，大部分學(xué)生對特長有正確的相識，其中，92%的學(xué)生有自己感愛好的目標(biāo)，且有52%的學(xué)生希望得到老師的指導(dǎo)。同時，78%的學(xué)生希望學(xué)到較多的、好用的科技學(xué)問，使之能對他們以后的生活工作有所幫助。

4、學(xué)習(xí)目的

調(diào)查結(jié)果表明，對于中學(xué)畢業(yè)后的準(zhǔn)備，101%的學(xué)生有讀高校愿望。

四、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點

調(diào)查顯示，當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理與以往的中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理相比，有明顯不同。

1、教化價值趨向多元化、務(wù)實化、功利化

他們中的大部分人已經(jīng)相識到了教化的重要價值在于幫助他們提高自己的綜合素養(yǎng)，使他們駕馭生存、生活所需的基本的文化科學(xué)學(xué)問，以增加自己在將來社會的競爭實力。在此基礎(chǔ)上，部分家庭經(jīng)濟條件較好且成果優(yōu)秀的學(xué)生則致力于追求更高等的教化。

中學(xué)生的教化價值觀的另外兩個特點是務(wù)實化和功利化。中學(xué)學(xué)生越來越劇烈地追求將來教化輸出的經(jīng)濟價值，他們中的許多人從經(jīng)濟的角度去衡量所學(xué)課程的價值，繼而確定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學(xué)更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實踐，滲透更多的好用技術(shù)。

我們知道，由于年齡和學(xué)識的制約，中學(xué)生的認(rèn)知、分析、推斷等實力既不成熟又不穩(wěn)定。事實上，相當(dāng)多的中生的教化價值觀是迷茫的。其緣由在于：一是越來越多的高校生難以就業(yè)，從而使他們對考高校失去信念;二是學(xué)術(shù)性較強的中學(xué)文化課程難以滿意學(xué)生對職業(yè)技術(shù)的需求，難以使他們產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在刺激和利益驅(qū)動。這些緣由使越來越多的學(xué)生厭學(xué)。

2、學(xué)習(xí)需求的縱向多層次和橫向多目標(biāo)

在調(diào)查中我們發(fā)覺，中學(xué)生由于個人的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、教化價值觀和對將來的期望等方面的差異，使他們的學(xué)習(xí)需求具有縱向多層次和橫向多