移動通信定價(jià)策略之研究

移動通信定價(jià)策略研究平新喬N(yùn)o.C20020202002年12月30日感謝閱讀1移動通信定價(jià)策略研究北京大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心平新喬目錄1．研究目標(biāo)與研究方法2．S移動公司的比較優(yōu)勢3．收入—成本彈性分析4．盈利空間與市場空間潛力5．價(jià)格—邊際成本之比率的變動趨勢6．價(jià)格下降的收斂性分析—降低底線測算7．降價(jià)的效益分析8．地區(qū)差價(jià)與對不同收入階層的差別定價(jià)9．定價(jià)策略建議10．結(jié)論本文為北京大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心產(chǎn)業(yè)組織課題組參加的一個(gè)移動電信定價(jià)研究項(xiàng)目的總報(bào)告，課題組成

員有平新喬、竇文章、魏軍鋒、郝朝艷、龔鵬。感謝閱讀21．研究目標(biāo)與研究方法1．1研究目標(biāo)謝謝閱讀感謝閱讀構(gòu)性調(diào)整所形成的電信競爭格局，提出了移動通訊市場競爭定價(jià)的課題；二是隨著中國加感謝閱讀入WTO感謝閱讀需要我們預(yù)知，電信資費(fèi)的走勢會收斂于一個(gè)什么樣的均衡點(diǎn)？感謝閱讀（一）國內(nèi)電信資費(fèi)改革所提出的定價(jià)課題上世紀(jì)901994年7謝謝閱讀進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整時(shí)期。19942000感謝閱讀年3月21日起，移動電話實(shí)現(xiàn)分時(shí)段收費(fèi)政策，即法定節(jié)假日和非節(jié)假日0時(shí)至7時(shí)，國感謝閱讀內(nèi)通話費(fèi)按國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的30%收費(fèi)，非節(jié)假日21時(shí)至24時(shí)，優(yōu)惠50%；對應(yīng)的國際長精品文檔放心下載途優(yōu)惠分別是60%和80%。由于移動通信市場的非對稱結(jié)構(gòu)，國家采取非對稱管制模式，感謝閱讀意在扶持中國聯(lián)通，因而在移動通信資費(fèi)定價(jià)上，中國聯(lián)通各項(xiàng)收費(fèi)均可較中國移動優(yōu)惠精品文檔放心下載20%。對此，中國移動將采取積極的應(yīng)對措施，移動通信市場價(jià)格競爭達(dá)到白熱化狀態(tài)。精品文檔放心下載另一方面，技術(shù)進(jìn)步也對電信定價(jià)、尤其是移動通信定價(jià)提出了新課題。據(jù)有關(guān)資料，精品文檔放心下載未來移動商務(wù)將在以下十個(gè)方面進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整（括號內(nèi)為發(fā)生的概率）：謝謝閱讀（1）全球移動電話的數(shù)量將在2003年超過10億部（0.7感謝閱讀電話到2004年將占當(dāng)時(shí)總?cè)丝诘?0%以上（0.8精品文檔放心下載（2）移動互聯(lián)網(wǎng)將成為目前無線網(wǎng)絡(luò)外的另一個(gè)被認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)（0.7精品文檔放心下載（320041/3。感謝閱讀（4）在2004年以前，大多數(shù)移動運(yùn)營商將無法成為領(lǐng)先的移動用戶（0.8感謝閱讀（5）到2005年，具有深遠(yuǎn)影響并迅速發(fā)展的技術(shù)將包括：XML，無線Web技術(shù)，自感謝閱讀然語言處理，藍(lán)牙技術(shù)，語音識別技術(shù)，應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商（ASP）以及生物統(tǒng)計(jì)技術(shù)精品文檔放心下載（0.7（6）在2004年以前，部署了B2B、B2C移動應(yīng)用的企業(yè)中，超過20%的企業(yè)將支持精品文檔放心下載3不止一個(gè)移動頻道。（72005年以前，改進(jìn)的設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)將使得WAP無關(guān)緊要，它將會融入到更廣泛感謝閱讀的W3C標(biāo)準(zhǔn)之中（0.7（8）在未來5年內(nèi)，不存在一種統(tǒng)一（占80%市場份額）的無線設(shè)備（0.82003感謝閱讀年底以前，50%的移動辦公者將攜帶2個(gè)或更多的移動設(shè)備（0.7謝謝閱讀（9）在2005年以前，所有的移動設(shè)備將包含至少一種整合的無線連接性。精品文檔放心下載（1020020.7在2000到2002感謝閱讀年間，WAP服務(wù)器以及Web服務(wù)器將是無線基礎(chǔ)設(shè)施中最易受到攻擊的設(shè)備（0.7感謝閱讀（二）加入WTO后我國移動電信資費(fèi)政策的若干走向謝謝閱讀我國于2001年加入WTO后，就必須履行WTO規(guī)則。WTO規(guī)則體系集中體現(xiàn)為《馬謝謝閱讀WTO“部長決定與謝謝閱讀宣言”，后者相當(dāng)于前者的“實(shí)施細(xì)則”，重大的實(shí)體性規(guī)則是以《WTO感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載這些協(xié)議，基本上可以勾畫出加入WTO后中國電信服務(wù)市場對外開放的基本框架：感謝閱讀—WTO謝謝閱讀有30％的股權(quán)；到2002年，外商在北京、上海、廣州三地以及成都、重慶、大連、福州、謝謝閱讀杭州、南寧、寧波、青島、沈陽、深圳、廈門、西安、太原和武漢14個(gè)城市的企業(yè)里的股精品文檔放心下載權(quán)可增至49%；到2003年，外商可擁有股權(quán)50%，且沒有地域限制。感謝閱讀—25%2002精品文檔放心下載14城市的股權(quán)可增至35%2004謝謝閱讀股權(quán)至49%，且沒有地域限制?！獓鴥?nèi)和國際固定電話領(lǐng)域：到2004年，外商可在北京、上海、廣州三地?fù)碛泄蓹?quán)謝謝閱讀25%；到2006年，外商在北京、上海、廣州三城市和14城市的股權(quán)可增至35%；到2007精品文檔放心下載年，外商的股權(quán)可增至49%，且沒有地域限制。感謝閱讀現(xiàn)下列走向：首先，加入WTO之后，我國電信市場的開放由原來的如何“開放”，轉(zhuǎn)變?yōu)榘撮_放“進(jìn)謝謝閱讀程表”如何加快“開放”的問題。入世意味著我國必須接受WTO基礎(chǔ)電信協(xié)議，在電信定價(jià)精品文檔放心下載4謝謝閱讀權(quán)利及管制者的獨(dú)立性等）作出承諾。感謝閱讀WTO謝謝閱讀時(shí)如何定價(jià)，定價(jià)機(jī)制與定價(jià)模式的研究是十分重要的。WTO謝謝閱讀感謝閱讀部門考慮的重點(diǎn)。為此，必須改變拓先的資費(fèi)結(jié)構(gòu)模式，確定“適度競爭，降低資費(fèi)，擴(kuò)大謝謝閱讀市場占有率”的政策基點(diǎn)。本項(xiàng)研究就是對應(yīng)于上述兩方面的挑戰(zhàn)，運(yùn)用S移動公司提供的自1999年初至2001精品文檔放心下載年8月底為止的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，對定價(jià)策略作一個(gè)案分析。研究要解決的問題是：精品文檔放心下載—給出移動通信資費(fèi)下調(diào)的盈利空間；—分析移動通信的成本結(jié)構(gòu)變化趨勢，為盈利空間分析提出降價(jià)低線；感謝閱讀—給出移動通信資費(fèi)價(jià)格的需求彈性的時(shí)間序列變化與區(qū)域差異比較，分析電信資費(fèi)感謝閱讀下調(diào)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；—在壟斷、寡頭、競爭三種不同的市場博弈格局中分析移動通信價(jià)格下降的均衡點(diǎn)，謝謝閱讀以估計(jì)中期（2年內(nèi)）移動資費(fèi)的降價(jià)低線；—為應(yīng)對國內(nèi)外對手的價(jià)格競爭而提出資費(fèi)設(shè)計(jì)建議。1．2研究方法本研究使用的數(shù)據(jù)是以S移動公司于2001年9月提供的分11個(gè)地區(qū)的從1999年至謝謝閱讀2001年8月共30多個(gè)月度的，關(guān)于全球通、神州行、神州通的收費(fèi)數(shù)據(jù)，與各項(xiàng)成本、支精品文檔放心下載感謝閱讀與效應(yīng)提供了很大的方便。謝謝閱讀兩類：一是實(shí)證的計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)方法。1translog的成本函數(shù)來估算S謝謝閱讀1精品文檔放心下載5translog成本函數(shù)的要素替代彈性不一定為單位彈性，感謝閱讀而且沒有給函數(shù)形式上預(yù)先假定要素替代彈性的固定模式，這會增加函數(shù)的靈活性；其次，感謝閱讀對translog成本函數(shù)求導(dǎo)可以得到投入要素份額函數(shù)。在構(gòu)建多投入—多產(chǎn)出成本模型后，精品文檔放心下載感謝閱讀ARIMA謝謝閱讀S謝謝閱讀感謝閱讀信資費(fèi)下調(diào)的效應(yīng)分析。感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀語言可以表述為：pn1|n,n1n1,,11,00n1|n謝謝閱讀XjXiXiXiXiXjX感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀廠商的后序行動，這個(gè)廠商的策略是納什均衡，廠商的策略函數(shù)滿足馬爾可夫性質(zhì)。精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀到理論的理想價(jià)格，需要在多大程度上調(diào)整目前的電信價(jià)格。精品文檔放心下載哈佛大學(xué)教授EricMaskin和麻省理工學(xué)院教授JeanTirole在80年代末發(fā)表了三篇很感謝閱讀有影響的將馬爾可夫完美均衡的概念應(yīng)用于動態(tài)壟斷理論的文章。在2000年末Drew精品文檔放心下載Fundenberg和JeanTirole合作發(fā)表的PricingaNetworkGookToDeterEntry中，用馬爾可夫精品文檔放心下載完美均衡的概念分析了如果行業(yè)中只有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商品（networkgood）的提供者，他如何定精品文檔放心下載價(jià)以阻止新廠商進(jìn)入的問題。在馬爾可夫完美均衡計(jì)算方面的主要貢獻(xiàn)來自于A.Pakes和P.Mcguire的一系列文章。謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀ArielPakes和PaulMcguire提供的Gauss程序與C感謝閱讀6謝謝閱讀精品文檔放心下載移動公司在中期（2年）內(nèi)的降價(jià)底線提供了理論值。2感謝閱讀精品文檔放心下載術(shù)。本研究的主要結(jié)論都基于上述兩項(xiàng)分析技術(shù)。2節(jié)分析移動公司的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。從第3節(jié)開始，到第6感謝閱讀節(jié)，我們給出本報(bào)告的核心研究內(nèi)容，即分析S移動公司在未來2年內(nèi)所面臨的價(jià)格下降、精品文檔放心下載盈利空間縮小的壓力。但3—4節(jié)與5—63節(jié)與第4節(jié)，我們謝謝閱讀2感謝閱讀對于應(yīng)付未來價(jià)格下跌的挑戰(zhàn)具備多大的實(shí)力？而在第5—6精品文檔放心下載——邊際成本之比下精品文檔放心下載精品文檔放心下載在第78精品文檔放心下載9精品文檔放心下載1016個(gè)方面的數(shù)據(jù)加謝謝閱讀以表述。2感謝閱讀72．移動公司的比較優(yōu)勢自1999年8月與電信業(yè)務(wù)分離，成立移動公司以來，公司入網(wǎng)用戶規(guī)模和移動業(yè)務(wù)發(fā)精品文檔放心下載展呈全面增長態(tài)勢。2000年底，S移動用戶達(dá)到89.2129萬戶，業(yè)務(wù)收入11.4億元。2001謝謝閱讀年，S移動通信公司進(jìn)一步加強(qiáng)市場營銷力度，推出諸如“神州行”和“神州通”等預(yù)付費(fèi)卡業(yè)感謝閱讀“綠色田野計(jì)劃”“全球通WAP”和“全精品文檔放心下載球通IP電話”貴賓卡、繳費(fèi)卡、WAD無線廣告、連心卡、月租日收、異地交費(fèi)、小區(qū)計(jì)費(fèi)謝謝閱讀感謝閱讀“全球通”客戶真正享受到了方便快捷的移動通信服務(wù)?！爸袊苿油ㄐ拧钡钠放坪鸵苿油ㄐ诺母兄x閱讀2001年11月底，S省移動通信已達(dá)243.93772.1）謝謝閱讀0謝謝閱讀圖2.1：S移動客戶增長圖（單位：萬戶）S移動公司的優(yōu)勢是與地精品文檔放心下載方網(wǎng)絡(luò)相聯(lián)系的，即S移動的優(yōu)勢實(shí)質(zhì)上是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。精品文檔放心下載這個(gè)結(jié)論來基于以下四個(gè)方面的分析：第一，移動公司的主要收入是來自于省內(nèi)通話。S移動公司的業(yè)務(wù)，主要包括全球通、神州行和神州通，以及其他增值業(yè)務(wù)，如IP業(yè)感謝閱讀務(wù)和INTERNET業(yè)務(wù)。下表是移動公司2000年的主要收入金額和大體結(jié)構(gòu)。感謝閱讀表2.1：S移動收入構(gòu)成單位：萬元（每月）8基本月租費(fèi)基本通話費(fèi)國內(nèi)長話費(fèi)其他收入收入小計(jì)精品文檔放心下載385221053501847724895187244謝謝閱讀20.57%56.26%9.87%13.30%100%謝謝閱讀表2.1S移動公司收入結(jié)構(gòu)（2000年）從表（2.1）可以看出，基本月租費(fèi)加上基本通話費(fèi)收入，約占S移動公司每月收入的精品文檔放心下載77%。這也就是說，與省內(nèi)地方網(wǎng)絡(luò)有直接聯(lián)系的業(yè)務(wù)收入會占收入的3/4還多。精品文檔放心下載第二，從2000年通話總時(shí)長的結(jié)構(gòu)看，本地通話的比重約為3/4。謝謝閱讀我們僅將20002000感謝閱讀長占72.5%12.4%15.1%2000年通話總時(shí)年通話總感謝閱讀時(shí)長中，本地通話時(shí)長占73.7%，出訪漫游時(shí)長占9.7%，長話時(shí)長占16.6%。精品文檔放心下載從上面結(jié)構(gòu)可以看出三種業(yè)務(wù)中本地通話的比重比較穩(wěn)定，占到3/4；本地通話時(shí)長和精品文檔放心下載長途之比約為14:3?？梢?，基本的通話業(yè)務(wù)發(fā)生在省內(nèi)網(wǎng)絡(luò)。S謝謝閱讀話從接入費(fèi)的凈結(jié)算來看是支出大于進(jìn)賬的，況且，長話并不是S移動的主要業(yè)務(wù)。感謝閱讀圖2.2：2000年全球通通話時(shí)長分布上圖為2000年全球通實(shí)際通話時(shí)9長的分布。本地主叫通話時(shí)長（即原表所稱的市話主叫時(shí)長）占本地主被叫通話時(shí)長總和感謝閱讀的53.2%72.5%感謝閱讀和的57.2%12.4%謝謝閱讀57.2%。長話時(shí)長占通話總時(shí)長的15.1%。下圖為2000年神州行實(shí)際通話時(shí)長的分布。本地主叫通話時(shí)長（即原表所稱的市話主謝謝閱讀71.3%。本地通話時(shí)長占通話總時(shí)長的72.0%。出訪謝謝閱讀漫游主叫時(shí)長占出訪漫游主被叫時(shí)長總和的69.1%。出訪漫游時(shí)長占通話總時(shí)長的10.9%。精品文檔放心下載長話主叫時(shí)長占長話主被叫時(shí)長總和的80.4%。長話時(shí)長占通話總時(shí)長的17.1%。精品文檔放心下載圖2.3：2000年神州行時(shí)長分布第四，從各種業(yè)務(wù)的成本利潤之比來分析，S移動公司的比較優(yōu)勢在本地通話業(yè)務(wù)上。感謝閱讀根據(jù)我們對S移動公司2001年1月至8月的各項(xiàng)業(yè)務(wù)成本—收益分析，我們發(fā)現(xiàn)，從謝謝閱讀“平均租用成本”10各項(xiàng)通信業(yè)務(wù)單位成本成本項(xiàng)目通信業(yè)務(wù)成本地線路租省內(nèi)線路租省際線路租感謝閱讀本減去電路費(fèi)費(fèi)費(fèi)路租費(fèi)總額租費(fèi)單位：元6417661554998961215759292841543924174731感謝閱讀單位時(shí)長成基本通信成本地線路平省內(nèi)線路平省際線路平長途線路平感謝閱讀本本均租用成本均租用成本均租用成本均成本單位：元/分0.28642580.0514660.11599450.37446750.1526804謝謝閱讀鐘說明γ=0.5η=1來看，“本地線路的平均租用成本”是最低的。感謝閱讀沒有關(guān)系，約為每分鐘0.286元。我們?nèi)ˇ?0.5的含義是讓所有本地通話來分?jǐn)偙镜仉娐纷饩肺臋n放心下載γ=0.25就是用一半的本地移動間通話的統(tǒng)計(jì)時(shí)長分?jǐn)偝杀?，結(jié)果本地線路謝謝閱讀平均租用成本變成0.125元/γ=00.32元/分鐘，謝謝閱讀η=1的含義謝謝閱讀是本地客戶被省外移動或者固話客戶呼叫的時(shí)長沒有被低估；如取η=2，也即時(shí)長被低估了謝謝閱讀0.187元/精品文檔放心下載η=0.5時(shí)，本地網(wǎng)間通信經(jīng)由移動（租用）感謝閱讀線路在移動方面的通信成本是每分鐘0.336精品文檔放心下載方面的通信成本是每分鐘0.401元；當(dāng)η=1時(shí)，省際網(wǎng)間通信經(jīng)由移動（租用）線路在移動感謝閱讀方面的通信成本是每分鐘0.66元。下表概述了γ=0.5，η=1時(shí)全球通的收入和扣除通信成本感謝閱讀后的剩余情況：11表2.3：各項(xiàng)業(yè)務(wù)的凈剩余分析全球通通信項(xiàng)目每分鐘收入（含基本通話費(fèi)）單位：元/分鐘扣除通信成本后的剩余單位：元/分鐘本地移動對長途省際固話（主叫）0.460.13

本地移動對長途省際移動（主叫）0.460.13

長途省際移動對本地移動（被叫）1.040.38

長途省際固話對本地移動（被叫）1.040.38本地移動對長途省內(nèi)固話（主叫）0.460.13長途省內(nèi)移動對移動（主被叫只算感謝閱讀1.10.70一方的時(shí)長）長途省內(nèi)固話對本地移動（被叫）1.040.64本地移動對本地固話（主叫）0.350.06本地固話對本地移動（被叫）0.40.06本地移動對本地移動（主被叫）0.40.06從表2.3中可以明顯地看出，就每分鐘扣除成本后的凈剩余來衡量，省內(nèi)移動對移動、感謝閱讀省內(nèi)固話對移動這兩項(xiàng)的凈剩余大大高于其它服務(wù)項(xiàng)目。謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀析只是說，S移動公司的優(yōu)勢項(xiàng)目在省內(nèi)通話上，優(yōu)勢在于地方網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)際互聯(lián)互通上，謝謝閱讀基本上無優(yōu)勢。3.收入—成本彈性分析為了估算S移動公司在未來應(yīng)對電信市場競爭挑戰(zhàn)的實(shí)力，我們必須首先估算出公司當(dāng)謝謝閱讀前的成本函數(shù)，分析單位產(chǎn)出的平均成本曲線的趨勢，然后分析收入（產(chǎn)出）—成本彈性。感謝閱讀—精品文檔放心下載謝謝閱讀12謝謝閱讀出）目前是單位成本的N倍，但由于單位收入每增加一個(gè)百分點(diǎn)成本水平會增加幾個(gè)百分謝謝閱讀感謝閱讀公司就會達(dá)到“盈虧平衡點(diǎn)”，過那一點(diǎn)后，增收努力就會帶來凈虧損。因此，收入（產(chǎn)出）謝謝閱讀—成本彈性是我們分析盈利空間的關(guān)鍵切入點(diǎn)。為此目的，我們在這一節(jié)里，首先分析S感謝閱讀公司的收入（產(chǎn)出）—成本彈性。3.1成本函數(shù)與成本結(jié)構(gòu)我們分別考察了19992000年與2001年頭8S移動公司的感謝閱讀謝謝閱讀3.1和表精品文檔放心下載3.2是S謝謝閱讀表3.1：投資狀況單位：萬元項(xiàng)目96年投資97年投資98年投資99年投資感謝閱讀交換機(jī)基站交換基站交換基站交換基站小計(jì)3691.3915922771.715151.369824.1248129.44621.7527982.67精品文檔放心下載表3.2：支出構(gòu)成項(xiàng)目1999年2000年2001年7月精品文檔放心下載一、通行業(yè)務(wù)成本66.96%81.40%71.31%感謝閱讀1、工資3.17%%2.79%4.36%2、職工福利費(fèi)0.35%0.39%0.57%3、折舊費(fèi)40.82%37.41%41.80%精品文檔放心下載4、修理費(fèi)9.08%7.06%3.79%5、低值易耗品1.76%1.73%0.39%6、業(yè)務(wù)費(fèi)11.24%32.03%20.40%感謝閱讀二、管理費(fèi)用31.59%15.74%8.14%感謝閱讀三、財(cái)務(wù)費(fèi)用1.45%2.85%1.08%四、營業(yè)費(fèi)用19.4%合計(jì)100%100%100%13S移動公司在交換機(jī)和基站上的建設(shè)成本非常大，精品文檔放心下載就98年的兩項(xiàng)投資占當(dāng)年總成本的50%左右。這使得移動公司的折舊費(fèi)用在總成本中占很感謝閱讀高的份額，基本上占總成本40%左右的份額。對成本函數(shù)的估算我們運(yùn)用了變型的對數(shù)估算法（translogmethod“產(chǎn)謝謝閱讀出”?！爱a(chǎn)出”謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀衡量移動公司的產(chǎn)出。它們具體包括本地通話費(fèi)（LocalfeeTollfee謝謝閱讀Otherfee感謝閱讀“產(chǎn)出”即收入，感謝閱讀而收入是一個(gè)三維向量，其元素為“本地通話費(fèi)”（Localfee“國內(nèi)長途通話費(fèi)”（Tollfee）謝謝閱讀與“其他通話費(fèi)”（Otherfee移動公司的“成本”“C”謝謝閱讀感謝閱讀分為三類，它們是人工投入（LK）和物料投入（M精品文檔放心下載資和福利總和除以通信部門的職工總?cè)藬?shù)得到人工價(jià)格（PL精品文檔放心下載精品文檔放心下載價(jià)格（PL精品文檔放心下載月移動用戶的實(shí)際到達(dá)數(shù)，得到資本價(jià)格（PK精品文檔放心下載謝謝閱讀到達(dá)數(shù)，得到物料價(jià)格（PK謝謝閱讀位，因此“量綱”是“萬元/月”。精品文檔放心下載R2都在96%以上，謝謝閱讀說明函數(shù)的擬和性非常優(yōu)良，但是工資份額函數(shù)的調(diào)整R2只有38.4%，說明模型所構(gòu)造的精品文檔放心下載函數(shù)形式和數(shù)據(jù)還沒有很好的擬和人工份額函數(shù)。謝謝閱讀14了總成本的95%5%精品文檔放心下載感謝閱讀壓力（見表3.3）表3.3：成本結(jié)構(gòu)擬合結(jié)果S移動公司（INDEX=0）LaborCapitalMaterial估計(jì)份額0.044730.504230.45104謝謝閱讀實(shí)際份額0.052990.505390.44216謝謝閱讀3.2收入—成本彈性—3.4所謝謝閱讀示。表3.4：產(chǎn)出成本彈性估計(jì)localfeeTollfeeOtherfee3.2910751.318802-0.12658感謝閱讀從上表的估計(jì)結(jié)果，我們可以得出如果本地通話收入增加1%，那么總成本將增加精品文檔放心下載3.291%；如果長途通話收入增加1%，那么總成本將增加1.3188%；而其他收入增加1%，感謝閱讀總成本反而減少0.12568%，這可能是因?yàn)槠渌鲋禈I(yè)務(wù)存在規(guī)模報(bào)酬，業(yè)務(wù)量的增加會優(yōu)謝謝閱讀化成本結(jié)構(gòu)從而降低總成本。然后，我們根據(jù)三類收入量為權(quán)數(shù)，計(jì)算綜合產(chǎn)出成本彈性精品文檔放心下載為2.21071%2.2107%。精品文檔放心下載S移動公司盈利空間的動態(tài)收縮精品文檔放心下載趨勢與收縮速度。如以下幾節(jié)會說明的，盡管從當(dāng)前的狀態(tài)看，按每個(gè)客戶的月均費(fèi)衡量，精品文檔放心下載單位產(chǎn)出（收入）還是單位成本的2.4倍多，但由于平均說來，公司收入每增加1%，總成感謝閱讀本會增加2.2107%，這樣，若技術(shù)與價(jià)格條件不改變，當(dāng)收入在現(xiàn)有水平基礎(chǔ)上上升1倍，精品文檔放心下載就會達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。看起來，收入還有上升1倍的空間。但是要注意，這是以技術(shù)不變、精品文檔放心下載投入要素不漲、電訊資費(fèi)不降為前提的，而客觀上投入要素費(fèi)用必漲，電信服務(wù)資費(fèi)必降，謝謝閱讀11謝謝閱讀15當(dāng)于翻一番左右，按最近兩年的發(fā)展勢頭，每年收入的增長率在25%左右，再有三年左右精品文檔放心下載精品文檔放心下載是多么迫切。第二、應(yīng)該著眼于開辟新業(yè)務(wù)。從表3.4可以清楚地讀出，“others”（其它服務(wù)）的收入感謝閱讀0.127感謝閱讀息！盡管“其它業(yè)務(wù)”精品文檔放心下載收入等眾多服務(wù)項(xiàng)目，其中“短信息服務(wù)”目前只占相當(dāng)小的比重，但與“本地通話”與“長途謝謝閱讀通話”“規(guī)模報(bào)酬遞增”“成精品文檔放心下載本遞減”階段！4.盈利空間與市場空間潛力感謝閱讀S移動公司謝謝閱讀所面臨的市場總需求分析，公司尚有多大的發(fā)展空間？4.1戶均收入—成本分析我們從三個(gè)方面來分析：·戶均收入·戶均成本·戶均利潤4.1.1.戶均收入謝謝閱讀括通信成本和公司管理費(fèi)用等其他費(fèi)用）所得到的營運(yùn)毛利潤作為反映盈利空間的兩項(xiàng)重精品文檔放心下載要指標(biāo)。首先，我們從戶均數(shù)據(jù)來盈利空間的特點(diǎn)和變動趨勢。謝謝閱讀所謂“戶均收入”，是指按移動通信客戶（每個(gè)手機(jī)號）平均的通信收入。精品文檔放心下載下圖是移動公司從1999年7月份到2001年8月份的戶均收入。謝謝閱讀164.1：戶均收入省公司戶均收入0年年年【1999年到2000年72000年8月份到2000年12月份，只有全球通和神州行的戶均數(shù)據(jù)，總的戶均收入精品文檔放心下載是根據(jù)兩者當(dāng)月實(shí)際到達(dá)用戶數(shù)為權(quán)數(shù)計(jì)算所得加權(quán)平均數(shù)；2001年1月份到2001年8月份，包括了全球通、神州行和神州通的戶均收入，總的精品文檔放心下載戶均收入是根據(jù)三者當(dāng)月實(shí)際到達(dá)用戶數(shù)為權(quán)數(shù)的加權(quán)平均數(shù)。2001年1月份和2感謝閱讀2001年3月的數(shù)據(jù)是3月末合計(jì)數(shù)減去1月和22001年42001年5感謝閱讀月份數(shù)據(jù)為5月底合計(jì)數(shù)減去3月底合計(jì)數(shù)和4月份的估計(jì)數(shù)】感謝閱讀圖4.1對我們提供了一種警示：S移動公司的戶均收入在2001年比上年有所下降，拿精品文檔放心下載2001年每月的戶均收入與200020%謝謝閱讀“收入—成本”盈利空間并不是—成感謝閱讀不變的，“收入”這一端是呈下降趨勢的，若“成本”這一端呈上升趨勢，則會面臨盈利空間迅謝謝閱讀速消融的嚴(yán)重危機(jī)！所幸的是，“戶均通信成本”至今呈下降趨勢。4.1.2戶均通信成本下圖是移動公司2000年1月份到2001年8月份的戶均成本趨勢。謝謝閱讀圖4.2：戶均通信成本17（2000.1—2001.8）0年年【說明：戶均通信成本等于通信部門的成本除以當(dāng)月實(shí)際到達(dá)的戶數(shù)；戶均營運(yùn)成本等于公司總成本除以當(dāng)月實(shí)際到達(dá)的戶數(shù)】謝謝閱讀戶均通信成本圖顯示，到2001年8月，戶均通信成本為50元左右。與4.1.1分節(jié)所討精品文檔放心下載論戶均收入比較，立即就顯示出，移動公司在目前尚有一定的盈利空間。謝謝閱讀4.1.3戶均利潤接下來我們將戶均收入分別減去戶均通信成本和戶均營運(yùn)成本得到戶均通信毛利潤和感謝閱讀營運(yùn)毛利潤作為衡量移動公司盈利空間的兩個(gè)指標(biāo)。下圖是移動公司從2000年1月份到謝謝閱讀2001年8月份的通信利潤和營運(yùn)利潤。4.3200160－70謝謝閱讀精品文檔放心下載初均有較大幅度上升，這與公司財(cái)務(wù)核算中在年終加進(jìn)累積的固定成本支出這一方法有關(guān)。謝謝閱讀圖4.3：戶均利潤（2000.1—2001.8）謝謝閱讀18省公司戶均利潤0------戶均通信利潤戶均營運(yùn)利潤時(shí)間【說明：由于成本數(shù)據(jù)只有從2000年1月份到2001年8月份，所以利潤數(shù)也只有得到該時(shí)間段的時(shí)間序列】感謝閱讀因此，由于單位成本有上升的壓力，單位價(jià)格有下降的壓力，從長期的動態(tài)的角度看，精品文檔放心下載按微觀的“戶均利潤”的指標(biāo)來維持S感謝閱讀謝謝閱讀面臨的市場總需求的擴(kuò)張潛力分析了。4.2網(wǎng)絡(luò)規(guī)模與市場總需求擴(kuò)張潛力這方面的分析，使我們可以得出比較樂觀的結(jié)論。移動市場1992年起步，用網(wǎng)用戶持精品文檔放心下載1992年底發(fā)展用戶僅17901995年達(dá)413161992年的23倍感謝閱讀之多。之后五年內(nèi)，由于GSM網(wǎng)格的運(yùn)營，用戶規(guī)模一步擴(kuò)大，2000年底達(dá)892129戶，感謝閱讀用戶規(guī)模完成了又一個(gè)202001年是S謝謝閱讀24393772.9精品文檔放心下載3000000戶的81%之多。GDP在60005謝謝閱讀以下，移動通信用戶密度增長率很??；人均GDP在6000—10000元時(shí)，每百人擁有的手機(jī)精品文檔放心下載用戶在5—10之間，增長率較大，已具備了移動通信較快增長的經(jīng)濟(jì)條件；人均GDP在精品文檔放心下載10000元以上時(shí)，每百人擁有的手機(jī)用戶迅速增加。感謝閱讀19根據(jù)本省經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平和本省移動通信發(fā)展判斷，S移動通信市場已處于起飛階段。精品文檔放心下載目前，本省人均GDP水平接近7000元，“十五”時(shí)期，全省國內(nèi)生產(chǎn)總值的年均增長速度將謝謝閱讀保持在7%—8%左右，到2005年國內(nèi)生產(chǎn)總值可望達(dá)到2700億元，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)精品文檔放心下載到80003至515—20%精品文檔放心下載的市場占有度。2500謝謝閱讀元的時(shí)候，移動用戶數(shù)量由初期的快速膨脹過渡為穩(wěn)步增長期。感謝閱讀圖4.4：人均GDP、人均消費(fèi)與移動用戶數(shù)0)該省1999年的人均消費(fèi)是1833元，如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度保持穩(wěn)定，那么樂觀的估計(jì)是謝謝閱讀移動用戶還會維持至少兩年，保持年均100%左右的快速增長速度。謝謝閱讀5.價(jià)格—邊際成本之比率的變動趨勢從第3節(jié)至第4—成本變化空間作了一個(gè)縱精品文檔放心下載精品文檔放心下載從電信市場不完全競爭的格局中，來分析移動公司的盈利空間。我們所用的度量指標(biāo)是“價(jià)感謝閱讀格—邊際成本之比率”（P/MC5.1“價(jià)格—邊際成本之比率”20“價(jià)格—邊際成本之比率”（P/MC）之所以重要，其原因在于兩個(gè)方面：精品文檔放心下載首先，電信企業(yè)要擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增量分析更能揭示盈利空間的動態(tài)趨勢，而這便要引入感謝閱讀邊際成本?！皟r(jià)格—邊際成本之比率”所要揭示的關(guān)系是：在競爭的格局中，電信企業(yè)每多提感謝閱讀感謝閱讀—感謝閱讀企業(yè)所面臨的盈利空間縮小的壓力。S移動公司的“價(jià)格—邊際成本之比率”感謝閱讀/感謝閱讀的數(shù)目變化、廠商在退出時(shí)剩余資產(chǎn)的大小、沉沒成本的大小、進(jìn)入電信企業(yè)的效率高低、精品文檔放心下載“價(jià)格—邊際成本之比”精品文檔放心下載場競爭格局的變化對移動公司的盈利空間的影響。這種分析，主要是基于數(shù)學(xué)模型的模擬方法。我們按Pakes與Mcguire提供的Gauss程感謝閱讀序，使用1999年8月至2001年8月全球通數(shù)據(jù)估計(jì)需求函數(shù)（回歸結(jié)果是精品文檔放心下載p83.62398.98127Q以2000年1月至2001年8月的單位通信成本的平均值感謝閱讀（38.064元/小時(shí)）作為初始值，并以2000年1月至2001年8月單位通信成本的平均值謝謝閱讀（38.064元/2000年1月至2001年8月的每小時(shí)通話收入（53.12元/精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀平再用2001年1月至8月的數(shù)據(jù)估計(jì)需求函數(shù)（回歸結(jié)果是感謝閱讀p84.36501Q2001年1月至8月的平均單位通信成本（15.31元/小時(shí)）感謝閱讀和2001年1月至8月的每小時(shí)通話收入（44.7323元/小時(shí)）作為初始值，采用上一步得到感謝閱讀的參數(shù)值進(jìn)行模擬預(yù)測。模擬的結(jié)果就顯示了“價(jià)格—邊際成本之比率”的動態(tài)變化趨勢。謝謝閱讀5.2“價(jià)格—成本之比率”值可能的變化趨勢與移動公司的盈利空間精品文檔放心下載對“價(jià)格—成本之比”，我們作了以下兩步測算：1999年7月至2001年8感謝閱讀司的（P/MC）理論值。這里所謂的“價(jià)格”，是指移動公司全球通每小時(shí)通話的收費(fèi)；而“邊際成本”是用2001謝謝閱讀年前8P/MC）感謝閱讀值為1.4。21為了找出移動公司理論上目前應(yīng)該有的（P/MC）值，我們估算了公司的全球通業(yè)務(wù)的精品文檔放心下載需求函數(shù)。其函數(shù)形式為P=83.6239-8.98127QP為每小時(shí)通話收費(fèi)。從上述估計(jì)出來的需求函數(shù)中，我們推導(dǎo)出了“市場規(guī)模參數(shù)”謝謝閱讀（等于5“邊際成本的初始值”（為2.119“小靈通”在2001年進(jìn)入移動市場的實(shí)謝謝閱讀23精品文檔放心下載（P/MC）的理論值為1.59。由于改變各個(gè)參數(shù)取值只能使均衡值p/mc最低達(dá)到1.59精品文檔放心下載1.591.4實(shí)際值高估了13.57％（謝謝閱讀0.13571.4高估的因素。2001年1月至2001年8精品文檔放心下載動公司的（P/MC）理論值。我們用2001年1月至2001年8月的數(shù)估計(jì)得到的需求函數(shù)為：謝謝閱讀P=84.36501－9.67565Q同樣，根據(jù)模擬程序?qū)?shù)值的取值范圍的限制，我們在方程兩邊同乘以謝謝閱讀111是為了將Q前面的系數(shù)變?yōu)椋?2001謝謝閱讀9.6756529.6756521年1月至2001年8月的單位通信成本的平均值15.21元/小時(shí)也以作比例放縮，感謝閱讀9.675652得到模擬時(shí)使用的D=4.00（精確值為4.35964,MC＝1（精確值為0.786感謝閱讀44.7323舍五入為12001年實(shí)際的p/mc為2.94（2.94感謝閱讀15.21~~。由實(shí)際回歸數(shù)據(jù)得到這段時(shí)期價(jià)格的平均值感謝閱讀p4Q為：444.73（元/44.888358。精品文檔放心下載兩個(gè)結(jié)果非常接近，說明我們對需求函數(shù)估計(jì)得很精確?！皟r(jià)格—邊際成本之比”的理論值？我們將邊際成本為1.79作為模擬的初始值，謝謝閱讀然后按馬爾可夫完美均衡的模擬法進(jìn)行重復(fù)迭代，最后獲得的（P/MC）理論值如下表：精品文檔放心下載表5.1：（P/MC）的理論值（納什均衡值）市場結(jié)構(gòu)（P/MC）值注：3關(guān)于“其它假設(shè)”，請閱郝朝艷與平新喬的研究：《電信定價(jià)的馬爾可夫均衡》第三節(jié)。4均用新定義的需求函數(shù)表示。感謝閱讀22若一家移動公司壟斷2.46若兩家移動公司競爭2.34若三家移動公司競爭2.27注：實(shí)際的P/MC值為2.94表5.1說明，與當(dāng)前（P/MC）實(shí)際值2.94相比，在今后的2年里，價(jià)格—邊際成本之謝謝閱讀比會趨于下降。具體說來，有三方面的后果：①價(jià)格—邊際成本之比的下降，說明移動公司的盈利空間會收縮。就全球通業(yè)務(wù)來說，謝謝閱讀價(jià)格—謝謝閱讀右。究其原因，或者是由于P精品文檔放心下載司要為全球通的業(yè)務(wù)擴(kuò)張投入更多的技術(shù)與經(jīng)營成本資源。感謝閱讀①從表5.1P/MC精品文檔放心下載壟斷條件下（P/MC）收斂的均衡值最高，為2.46；雙寡頭競爭（象現(xiàn)在移動公司與中國電謝謝閱讀信“小靈通”業(yè)務(wù)之間的競爭）下（P/MC）值次之，為2.34；而如市場上進(jìn)入第三家移動公精品文檔放心下載司，則（P/MC）值會收斂于2.27。不要小看這似乎微小的數(shù)量差別，它們之間在實(shí)際運(yùn)營謝謝閱讀中，相當(dāng)于通話量的單位利潤會遞減10個(gè)百分點(diǎn)?、僖苿訒诙嗌俚臅r(shí)期內(nèi)從（P/MC）目前的2.94降為2.27～2.46？按模擬設(shè)定的頻率感謝閱讀為重復(fù)迭代1000次，由于我們假定一天為一個(gè)迭代均衡的時(shí)長，所以，從2001年8月起，精品文檔放心下載大約在2年內(nèi)的“價(jià)格—邊際成本”這一真正意義上的盈利空間會收縮四分之一！這應(yīng)當(dāng)作為感謝閱讀一個(gè)重要的警示，從現(xiàn)在就要開始應(yīng)對。辦法與第4感謝閱讀謝謝閱讀度。①謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載“產(chǎn)量”“價(jià)格—邊際成本”之精品文檔放心下載比會進(jìn)一步下降。這種下降趨勢如表5.1(a)所示：謝謝閱讀表5.1(a)：同質(zhì)企業(yè)競爭條件下的（P/MC）理論值精品文檔放心下載市場結(jié)構(gòu)（P/MC）值23若一家移動公司壟斷3.00若兩家移動公司競爭2.33若三家移動公司競爭2.00表5.1(a)說明，若移動、小靈通（中國電信）與聯(lián)通在質(zhì)量上無差異，則兩年后移動的感謝閱讀毛利率會比目前降1/3！所以，若要防止毛利率下降，移動保持通信質(zhì)量上的領(lǐng)先，是至關(guān)謝謝閱讀重要的。6．價(jià)格下降的收斂性分析——降價(jià)底線的測算感謝閱讀中的在位者，從2001年8月起，在2年這一時(shí)期內(nèi)，價(jià)格應(yīng)降多少？精品文檔放心下載“全球通”感謝閱讀表6.1、表6.2與表6.3所列。在以上三個(gè)表里，每一個(gè)表都可分為兩個(gè)子表，左面的子表顯示提是電信企業(yè)投資于感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀場均衡會達(dá)到的各項(xiàng)指標(biāo)值。每一個(gè)子表內(nèi)，又區(qū)分三種市場結(jié)構(gòu)：一是納什均衡，即每個(gè)電信企業(yè)各自追求利潤精品文檔放心下載謝謝閱讀時(shí)按社會福利最大化準(zhǔn)則來運(yùn)作時(shí)所會出現(xiàn)的均衡。當(dāng)市場上競爭的企業(yè)的價(jià)格收斂到均衡時(shí)，從表6.1到表6.3都列出了“（價(jià)格/邊際成謝謝閱讀”“投資均值”“消費(fèi)者剩余”“生產(chǎn)者剩余”“均衡價(jià)格P*”與“降價(jià)幅度”等八項(xiàng)指標(biāo)。謝謝閱讀表6.1：壟斷狀態(tài)MAXIMUMNUMBEROFFIRMS=124InvestmentinQualityCapacity謝謝閱讀（投資于）（質(zhì)量）（生產(chǎn)能力）Nash（納Equilibrium（均衡類型）什均衡）Monopoly（壟斷/共謀）Socialplanner（社會福利最大化）Nash（納什均衡）Monopoly（壟斷/共謀）SocialPlanner（社會福利最大化）P/mc（價(jià)格比邊際成本）2.46(0.00)2.46(0.01)1.00(0.00)3.00(0.03)3.01(0.05)2.07(0.69)Meaninvestment（投資均值）0.01(0.01)0.02(0.03)0.02(0.03)0.02(0.03)0.02(0.03)0.01(0.03)Meanconsumersurplus（消費(fèi)39.11(0.13)39.10(0.24)113.09(0.24)51.40(0.27)51.37(0.35)185.10(9.41)者剩余均值）Meanproducersurplus（生產(chǎn)者剩余的均值）46.93(0.45)46.85(0.51)-0.76(0.26)102.54(0.33)102.68(0.32)3.47(2.87)均衡價(jià)格37.416637.416615.2145.6345.782131.4847

降價(jià)幅度10.1632650.1632650.659864-0.02041-0.023810.295918謝謝閱讀調(diào)整后的均衡價(jià)格32.3391732.3391713.14639.4380139.5694727.21223精品文檔放心下載降價(jià)幅度20.276810.276810.706020.1180610.1151210.391462精品文檔放心下載表6.2：雙寡頭競爭狀態(tài)MAXIMUMNUMBEROFFIRMS=2InvestmentinQualityCapacity謝謝閱讀（投資于）（質(zhì)量）（生產(chǎn)能力）25Nash（納Equilibrium（均衡類型）什均衡）Monopoly（壟斷/共謀）Socialplanner（社會福利最大化）Nash（納什均衡）Monopoly（壟斷/共謀）SocialPlanner（社會福利最大化）P/mc（價(jià)格比邊際成本）2.34(0.00)2.72(0.01)1.00(0.00)2.33(0.01)3.01(0.04)2.91(1.78)Meaninvestment（投資均值）0.03(0.04)0.03(0.04)0.03(0.04)0.03(0.05)0.00(0.00)0.01(0.02)Meanconsumersurplus（消費(fèi)73.40(0.45)55.58(0.21)165.54(0.50)91.60(0.09)51.24(0.18)0.00(0.00)者剩余均值）Meanproducersurplus（生產(chǎn)者剩余的均值）69.19(0.94)72.44(0.78)-1.31(0.50)90.81(0.41)103.03(0.06)0.15(0.59)均衡價(jià)格35.591441.371215.2135.439345.782144.2611謝謝閱讀降價(jià)幅度10.2040820.074830.6598640.207483-0.023810.010204謝謝閱讀調(diào)整后的均衡價(jià)格30.7616535.7571313.14630.6301939.5694738.25487感謝閱讀降價(jià)幅度20.3120880.2003760.706020.3150280.1151210.144519謝謝閱讀6.3：三個(gè)移動公司相競爭的狀態(tài)MAXIMUMNUMBEROFFIRMS=3InvestmentinQualityCapacity謝謝閱讀26（投資于）（質(zhì)量）（生產(chǎn)能力）Equilibrium（均Nash（納衡類型）什均衡）Monopoly（壟斷/共謀）Socialplanner（社會福利最大化）Nash（納什均衡）Monopoly（壟斷/共謀）SocialPlanner（社會福利最大化）P/mc（價(jià)格比邊際成本）2.27(0.00)2.90(0.01)1.00(0.00)2.00(0.01)3.01(0.04)2.44(1.95)Meaninvestment（投資均值）0.05(0.07)0.05(0.05)0.05(0.05)0.06(0.09)0.00(0.00)0.01(0.01)Meanconsumersurplus（消費(fèi)者剩余均值）407.93(0.89)65.85(0.24)200.03(0.65)115.95(0.05)51.24(0.20)0.00(0.00)Meanproducersurplus（生產(chǎn)者剩余的均值）325.38(1.23)90.38(0.89)-2.21(0.59)76.16(0.49)103.13(0.08)0.04(0.63)均衡價(jià)格29.8414338.1234113.14626.2920139.5694732.07625精品文檔放心下載降價(jià)幅度10.2278910.0136050.6598640.319728-0.023810.170068精品文檔放心下載調(diào)整后的均衡價(jià)格34.526744.10915.2130.4245.782137.1124感謝閱讀降價(jià)幅度20.3326660.1474590.706020.4120410.1151210.28269精品文檔放心下載注：①納什均衡是博弈論中的概念，它是以參與競爭的企業(yè)完全自主決策、市場上不存在其它非競爭的制約為條件的。當(dāng)參與感謝閱讀市場競爭按利潤極大化目標(biāo)，又各自對對手們的反應(yīng)作出了最優(yōu)反應(yīng)時(shí)，其結(jié)果叫“納什均衡”。精品文檔放心下載①“質(zhì)量”作為一種競爭策略，是指在通信手段、方式上與對手企業(yè)不同。比如：S移動的通信服務(wù)質(zhì)量高于小靈通，也優(yōu)精品文檔放心下載于聯(lián)通。①“生產(chǎn)能力”作為一種競爭策略，是指在質(zhì)量相同的前提下擴(kuò)張通信服務(wù)量，擴(kuò)張入網(wǎng)戶數(shù)等市場擴(kuò)張手段。謝謝閱讀6.1—6.3中透露的謝謝閱讀電信價(jià)格下降的信息：①“馬爾可夫完美均衡定價(jià)”謝謝閱讀與每小時(shí)全球通的通話費(fèi)的現(xiàn)今水平（2001年1月至2001年8月的平均價(jià)格（44.7323元/感謝閱讀“降價(jià)幅度”。我們不難看到，若S移動公司仍保持一家壟精品文檔放心下載11.8%；若兩家企業(yè)在移動市場競爭，則謝謝閱讀降價(jià)幅度為31.5%241.2%。感謝閱讀27這與移動公司在2002年一季度的經(jīng)營感受是一致的?！靶§`通”感謝閱讀場上形成了“雙寡頭競爭”。由于最后降價(jià)幅度為31.5%，可以預(yù)測在2002年內(nèi)會降價(jià)15%精品文檔放心下載左右。①“小靈通”精品文檔放心下載果S移動公司想法與“小靈通”6.1—6.3中看“質(zhì)量競爭”左半表內(nèi)的“壟精品文檔放心下載斷/共謀”欄，則市場結(jié)構(gòu)會重返“壟斷”，即回到1999年前在移動市場上中國電信一統(tǒng)天下感謝閱讀的局面，這樣，價(jià)格下降幅度就會小得多。如是兩家勾結(jié)，則最后價(jià)格都只下降20%。當(dāng)感謝閱讀然，“共謀”很困難，而且又會違反“反壟斷”的產(chǎn)業(yè)法規(guī)與政策。感謝閱讀①精品文檔放心下載“小靈通”謝謝閱讀小得多。與公司選擇“產(chǎn)量競爭”相比，選擇“質(zhì)量”競爭會使降價(jià)幅度縮小8—9個(gè)百分點(diǎn)。精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀止價(jià)格下降是至關(guān)重要的。①移動公司在未來的2年內(nèi)，“月租費(fèi)”6.1至表6.3告訴我們謝謝閱讀“消費(fèi)者剩余”精品文檔放心下載余在壟斷條件下（表6.1）相當(dāng)于價(jià)格水平；而在雙寡頭競爭條件下，消費(fèi)者剩余相當(dāng)于價(jià)謝謝閱讀格的一倍以上；到三個(gè)企業(yè)競爭電信市場時(shí)，消費(fèi)者剩余甚至?xí)_(dá)到價(jià)格水平的13倍！由感謝閱讀于消費(fèi)者剩余的大小是與電信定價(jià)中的“兩部收費(fèi)”謝謝閱讀均衡時(shí)如果企業(yè)留給消費(fèi)者的剩余越多，則越說明移動的企業(yè)在放棄月租費(fèi)。精品文檔放心下載從表6.1到表6.2的差別，我們看出了從一家壟斷到兩家競爭的轉(zhuǎn)變給移動公司會帶來謝謝閱讀精品文檔放心下載這便意味著月租費(fèi)會在移動公司的資費(fèi)收入中的比例下跌一半左右！從表6.2與表6.3的比感謝閱讀謝謝閱讀繼續(xù)上升6精品文檔放心下載個(gè)趨勢，不但與移動公司從2000年以來逐步在各種服務(wù)項(xiàng)目上取消月租費(fèi)的經(jīng)歷吻合，而精品文檔放心下載感謝閱讀至取消，乃是電信行業(yè)打破壟斷、引入競爭以后的大勢所趨，表6.1到表6.3，只是在理論精品文檔放心下載上用數(shù)字方式演示了這個(gè)趨勢。但是，上述結(jié)論并不等于說，移動公司目前應(yīng)放棄月租費(fèi)。其理由有二：第一，在S謝謝閱讀28移動還是一家壟斷的領(lǐng)域，如農(nóng)村地區(qū)，在“小靈通”還未進(jìn)入的條件下，仍應(yīng)收取“月租感謝閱讀費(fèi)”；第二，即使是在“小靈通”已進(jìn)入的城市地區(qū)，由于雙寡頭競爭條件下均衡的消費(fèi)者剩精品文檔放心下載余仍小于均衡價(jià)格水平，所以，移動仍應(yīng)收取月租費(fèi)，只是月租費(fèi)的數(shù)額可能應(yīng)下調(diào)。感謝閱讀“價(jià)格下降”感謝閱讀（1230%至感謝閱讀40%；（2）資費(fèi)結(jié)構(gòu)會進(jìn)一步出現(xiàn)變化：當(dāng)一家壟斷局面演變?yōu)閮杉译娦牌髽I(yè)博弈時(shí)，月感謝閱讀精品文檔放心下載3感謝閱讀電信服務(wù)，則降價(jià)的底線會上升8—92001年8精品文檔放心下載幅度僅為25％～32％左右。從移動本公司的利益出發(fā)，應(yīng)努力保持和發(fā)揚(yáng)“質(zhì)量優(yōu)勢”。感謝閱讀7．電信資費(fèi)下降的效應(yīng)分析我們在第4562感謝閱讀信資費(fèi)水平會下跌30—40%。那么，降價(jià)能否讓公司增加總收益？這就涉及到價(jià)格的需求謝謝閱讀彈性分析。e能夠衡量移動公司通過降低價(jià)格來增加用戶或者使用戶消感謝閱讀謝謝閱讀這里，我們需要說明一個(gè)問題，因?yàn)槲覀儾捎玫臄?shù)據(jù)是移動公司提供的月度財(cái)務(wù)報(bào)表，感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀據(jù)指標(biāo)。有了上述替換，我們按公式|e|=PPMC來估算S移動公司從2000年1月至2001年8謝謝閱讀|e|為彈性的絕對值，P為按用戶平均每月資費(fèi)水平，MC精品文檔放心下載下表是我們根據(jù)戶均數(shù)據(jù)估計(jì)的逐月彈性值：29表7.1彈性估計(jì)2000年1月份2月份3月份4月份5月份6月份感謝閱讀2.321175***3.3152352.715463.55910411.53525謝謝閱讀7月份8月份9月份10月份11月份12月份謝謝閱讀5.0882312.1749432.8292623.031262******感謝閱讀2001年1月份2月份3月份4月份5月份6月份感謝閱讀2.2319312.3040421.5456571.3065141.5549151.939398謝謝閱讀7月份8月份9月份10月份11月份12月份精品文檔放心下載1.7768711.358528【說明：計(jì)算所得到的2000年2月份需求彈性為-45.5695，11月份需求彈性為-13.0547，12月份的需求彈性為-1.74783】謝謝閱讀從上表估計(jì)數(shù)據(jù)來看，我們可以得出一下幾點(diǎn)：①通信需求彈性都是大于1，說明通信需求是富于彈性的，那么移動可以通過降低價(jià)格感謝閱讀來增加通信需求量，同時(shí)又能增加移動公司利潤，增加公司盈利空間。精品文檔放心下載①2001年81.358528，謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載12.2107精品文檔放心下載利空間不是很大了。①感謝閱讀精品文檔放心下載p-c'(q)根據(jù)上毛利率＝毛利/價(jià)格＝1ep謝謝閱讀感謝閱讀換機(jī)和基站上的建設(shè)成本在總成本結(jié)構(gòu)所占比例。因此在支付了這些資本性固定支出之后，感謝閱讀感謝閱讀30謝謝閱讀升。①目前移動公司的降價(jià)作用尚能增加收入。我們從表7.1中可以看到，2000年，公司精品文檔放心下載的價(jià)格每下降一個(gè)百分點(diǎn)，其收入尚可上升2至5個(gè)百分點(diǎn)；而到2001年8月，移動公司感謝閱讀價(jià)格下降11.3感謝閱讀S精品文檔放心下載降價(jià)來應(yīng)付市場競爭的局面。①在2001年，我們還可以看出，在年初的兩個(gè)月，彈性值最高，是7—8月間彈性值精品文檔放心下載的1.7倍左右。這種變化趨勢給我們的啟示是，電信資費(fèi)的下調(diào)時(shí)間，應(yīng)選擇在年初1－2謝謝閱讀月間，而不應(yīng)選擇在7—8月間。8．地區(qū)差價(jià)與對不同收入降層的差別定價(jià)①是否應(yīng)對省內(nèi)不同的地區(qū)實(shí)行謝謝閱讀不同的資費(fèi)政策？①是否應(yīng)對不同的收入階層實(shí)行差別價(jià)格？精品文檔放心下載8.1地區(qū)差價(jià)的理念不可取謝謝閱讀此，要討論S移動公司是否應(yīng)在本省11個(gè)地區(qū)實(shí)施差別定價(jià)，我們應(yīng)考察不同地區(qū)的需求精品文檔放心下載彈性。表8.1與表8.2分別列出了2000年與2001年11個(gè)地區(qū)逐月的需求彈性絕對值的數(shù)值。感謝閱讀從8.1表中可以看出，只有兩個(gè)地區(qū)在2000年的個(gè)別月份內(nèi)需求彈性明顯高于其他地區(qū)，精品文檔放心下載但進(jìn)入2001年以來，各地區(qū)的每月需求價(jià)格彈性呈趨同傾向，都向1.3左右靠攏。只有一精品文檔放心下載個(gè)地區(qū)的需求彈性仍有5個(gè)月份高于其它地區(qū)。這說明，地區(qū)差價(jià)也許在2000年初實(shí)施還感謝閱讀有作用，而到目前，已無多大經(jīng)濟(jì)意義了，應(yīng)該放棄地區(qū)差價(jià)的理念。謝謝閱讀表8.1：2000年分地區(qū)的逐月需求彈性2000年時(shí)間1月份2月份3月份4月份5月份6月份地區(qū)精品文檔放心下載31地區(qū)12.9769243.377216-51.22114.3590113.7937498.60071

地區(qū)22.0081462.1843862.2108227.0838941.4631766.775497

地區(qū)31.8901811.8668972.4402242.3845112.40268917.74002

地區(qū)43.0393142.4621593.390263.507843.06196-46.0512

地區(qū)51.5267391.8406012.0921181.9162071.9897341.911888感謝閱讀地區(qū)62.626707-8.750813.4932172.01512817.65293-1.64923精品文檔放心下載地區(qū)72.5185112.9883791.7992762.202253.6045484.37508

地區(qū)82.7471413.2959972.8295812.313512-11.02173.640285謝謝閱讀地區(qū)91.7836581.5524591.7567871.75332-2.05402-4.19212

地區(qū)101.9423368.7332678.5032241.2730872.045927-1.98037

地區(qū)111.7614186.5730271.3224332.2360715.4488572.184021精品文檔放心下載省公司2.321175-0.851263.3152352.715463.55910411.53525感謝閱讀2000年時(shí)間7月份8月份9月份10月份11月份12月份地區(qū)精品文檔放心下載地區(qū)12.541381.4056441.8112141.28485211

地區(qū)290.942941.9126524.950643-4.2736616.64423-1.67623

地區(qū)3-2.5171.9995221.9257833.200737-1.92379-0.96683

地區(qū)45.6871963.270409-3.01589-3.01316-12.39096.404647

地區(qū)5-8.085025.35931.8032172.9668814.261577-3.5123

地區(qū)619.52126-11.286-3.2093-9.48307-0.66674-0.79785

地區(qū)72.3801654.7446144.5593825.876924-2.8824-0.84372

地區(qū)811.193273.8796822.18721213.84032-0.60694-0.38371

地區(qū)94.0061621.783992-42.3231-0.57604-7.45048-0.51306

地區(qū)1089.67552.8084882.3051571.6327761.969724-1.56974

地區(qū)113.6360922.7211472.9415553.398446-7.33214-0.27311感謝閱讀省公司5.0882312.1749432.8292623.031262-13.0547-1.74783感謝閱讀表8.2：2001年（1—8月）分地區(qū)的需求逐月彈性2001年時(shí)間1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份地區(qū)感謝閱讀地區(qū)11111.50611.3433.1491.42381.5518

地區(qū)22.93312.23762.1582.38691.32773.107512.9050.9423

地區(qū)31.84082.11251.71431.39991.58724.72761.98731.6832

地區(qū)41.9732.562.24761.01181.47652.34631.52261.1428

地區(qū)51.74081.391.55191.79251.32.1111.46231.433

地區(qū)65.12454.70159.83463.86081.555117.7531.48251.32

地區(qū)712.15411.55781.62981.25921.46761.17771.1833

地區(qū)82.60985.34472.84750.84761.32521.53281.40911.3666

地區(qū)91.76951.50421.45131.30822.3242.13951.76431.4537

地區(qū)101.65511.64041.43140.76421.64162.6671.65591.2784

地區(qū)112.47942.14091.89831.6731.43131.62942.19141.2765精品文檔放心下載32省公司2.23192.3041.54571.30651.55491.93941.77691.3585感謝閱讀注：1．地區(qū)1從2000年至2001年3月份的彈性估計(jì)都為1，是因?yàn)樵撊齻€(gè)月份的成本謝謝閱讀數(shù)據(jù)缺少；同樣地區(qū)22001年1月份的彈性估計(jì)值為1的原因也是缺乏成本數(shù)據(jù)。謝謝閱讀2．地區(qū)22001年8月份彈性估計(jì)小于1，是因?yàn)樵撛路輪挝怀杀緸樨?fù)數(shù)。謝謝閱讀8．2對不同收入階層的差別定價(jià)我們以全球通客戶在2001年6，7，8月的話費(fèi)分布情況為數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，分析客戶層次和感謝閱讀謝謝閱讀五個(gè)檔次：零話費(fèi)，0—50元，50—100元，100—150元，150—200元，200—250元，感謝閱讀250—300元，300—400元，400—500元，500—700元，700—1000元，1000—1500元，感謝閱讀1500—20002000—40004000=非漫游通話時(shí)長+游游精品文檔放心下載通話時(shí)長。分別通過市網(wǎng)費(fèi)，國內(nèi)長途費(fèi)，國際長途費(fèi)，本地漫游費(fèi)，附加費(fèi)的數(shù)據(jù)資料，按照精品文檔放心下載=話費(fèi)收入/資費(fèi)價(jià)格，得到非漫游時(shí)長（=市網(wǎng)費(fèi)/0.4=非漫游感謝閱讀時(shí)長+本地漫游費(fèi)/0.6）的比例和相應(yīng)的漫游時(shí)長比例；以及本地國內(nèi)長話主叫時(shí)長占總通感謝閱讀謝謝閱讀話的比例，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)值幾乎都在1%以下，所以暫時(shí)忽略不計(jì)。謝謝閱讀下圖縱軸表示漫游時(shí)長占總通話時(shí)長的比例，橫軸表示客戶的話費(fèi)檔次：謝謝閱讀圖8.1：非漫游客戶分層次分析下圖縱軸表示漫游時(shí)長占總通話時(shí)長的比例，橫軸表示客戶的話費(fèi)檔次：感謝閱讀圖8.2：漫游業(yè)務(wù)的客戶分層分析33謝謝閱讀圖8.3：本地長話主叫客戶分層分析謝謝閱讀圖8.4：漫游長話主叫客戶分層分析從數(shù)據(jù)和上面組圖可以得到三個(gè)結(jié)論：①截去零話費(fèi)檔次和比較特殊的4000元以上話費(fèi)檔次之后，6，7，8三個(gè)月的三條曲精品文檔放心下載精品文檔放心下載的，這將給我們的進(jìn)一步分析帶來極大的方便。34①700元以下感謝閱讀的客戶層次間保持線性增長，而在700元以上的客戶層次中增長速度是上升的。精品文檔放心下載①隨著客戶層次的提高，通話時(shí)長中長途通話的比例對客戶層次的提升保持線性增長。謝謝閱讀（注意這里我們排除了4000元以上客戶層次）對此，我們的解釋是：客戶層次的提升是伴精品文檔放心下載隨著收入的增加而發(fā)生的，提供高通信收入者比如商業(yè)人士的流動性更強(qiáng)，交游更為廣泛，感謝閱讀因此貢獻(xiàn)了更大比例的漫游費(fèi)和長途話費(fèi)。①由各種通話業(yè)務(wù)中700“小靈通”的感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀問題提出建議。這可以作為下一步研究的一個(gè)方向。9．定價(jià)策略建議2節(jié)至第8感謝閱讀9．1與電信的“小靈通”的競爭定價(jià)感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀也可以內(nèi)化為電信網(wǎng)絡(luò)的投資與折舊。所以網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)用與實(shí)際互聯(lián)互通的成本之差越大，感謝閱讀小靈通的競爭力也就越強(qiáng)，對移動的威脅就越大。目前，“小靈通”的進(jìn)入，對移動公司威脅最大的是每月話費(fèi)檔次在700元以上的顧客群謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀35免月租費(fèi)上。對于這種挑戰(zhàn)，移動公司應(yīng)當(dāng)看到，反正在2年內(nèi)移動資費(fèi)的均衡值下降謝謝閱讀30%—40%謝謝閱讀當(dāng)不懼怕適當(dāng)降價(jià)，比如在一年內(nèi)讓通話的平均資費(fèi)降15%。精品文檔放心下載由于小靈通集中爭奪的客戶群是每月話費(fèi)達(dá)700感謝閱讀“話費(fèi)換月租費(fèi)”的策略，比如，一旦客戶每月通話費(fèi)達(dá)700元，就免去其月租費(fèi)。感謝閱讀“零通話”“月租費(fèi)”謝謝閱讀于零。月租費(fèi)可以很低，比如每月15元至20元。有些客戶會由于這種月租費(fèi)而退出網(wǎng)絡(luò)，謝謝閱讀但從公司收入看，這種退出并不會影響收入。9．2月租費(fèi)的設(shè)計(jì)我們分四點(diǎn)來談月租費(fèi)的設(shè)計(jì)：（1）月租費(fèi)的基礎(chǔ)是公司的壟斷性。因此，凡小靈通無法進(jìn)入或目前其他競爭對手還謝謝閱讀“月租費(fèi)”感謝閱讀精品文檔放心下載甚至取消用租費(fèi)，會使電信資費(fèi)水平下降20%左右，這會有利于S移動維持與擴(kuò)展市場份精品文檔放心下載額。（26.1至表6.3可以看出，如S移動公司采取“質(zhì)量”策略，提供與“小靈通”不同感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載比產(chǎn)品均質(zhì)條件下的均衡值低1/4。這就意味著，S移動若開發(fā)新的服務(wù)品種，如短信息、精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀服務(wù)通信費(fèi)，但增加入網(wǎng)費(fèi)與月租費(fèi)。（3）盡管月租費(fèi)在兩家以上電信企業(yè)競爭的格局下會下降或取消，但當(dāng)市場是雙寡頭謝謝閱讀精品文檔放心下載租費(fèi)。（4）即使月租費(fèi)會逐步調(diào)低，但這并不意味著移動公司不能實(shí)行差別定價(jià)。一個(gè)可行謝謝閱讀3分鐘以后按不同時(shí)段逐步改變謝謝閱讀資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。（5）但若移動市場上有三個(gè)運(yùn)營商，則月租費(fèi)一定會大幅度降低。這是由表6.3所揭精品文檔放心下載36示的。9．3對客戶實(shí)行市場細(xì)分原則客戶是分層次的。因?yàn)楹苄∫徊糠值目蛻魠s帶來了絕大部分的收入和利潤，這一現(xiàn)象謝謝閱讀在移動用戶市場尤其突出。前20%具有最高用戶平均消費(fèi)值的用戶帶來了超過60%的邊際感謝閱讀利潤，而最后20%的用戶帶來極微小利潤甚至有一部分用戶的用戶平均消費(fèi)值已低于邊際精品文檔放心下載成本，對利潤帶來不利的影響?！白晕疫x擇”“月租費(fèi)”“通話費(fèi)”之間的不謝謝閱讀“月租費(fèi)”“通話費(fèi)”之間的替感謝閱讀謝謝閱讀收取月租費(fèi)，以保證收回網(wǎng)絡(luò)的固定成本與沉沒成本。9．4對接入費(fèi)的考慮目前移動在網(wǎng)間互聯(lián)互通上，由于主叫業(yè)務(wù)略大于被叫業(yè)務(wù)，因此是網(wǎng)際凈支出方。謝謝閱讀謝謝閱讀的。中國電信近來在實(shí)行分拆，長話市場與市話市場在分離。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理已經(jīng)感謝閱讀證明，長話兼營市話條件下的接入費(fèi)一定高于長話與市話分拆條件下的接入費(fèi)。5因此，實(shí)謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀降低會降低移動公司的互聯(lián)互通費(fèi)用，從而提高公司利潤。感謝閱讀但是，由于小靈通在一定程度上又使中國電信從分拆回復(fù)到兼營，這在理論上可能提精品文檔放心下載高互聯(lián)互通的入網(wǎng)費(fèi)。對這一點(diǎn)，S移動公司應(yīng)當(dāng)引起重視。謝謝閱讀“1800”精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載國、全世界宣傳本省的企、事業(yè)單位。5參閱周惠中（20022002感謝閱讀大學(xué)出版社。379．5關(guān)于季節(jié)性差價(jià)的建議從第7節(jié)與第8節(jié)的表7.18.1與表8.2謝謝閱讀的11—12月至新年的1—2月間，會比7—8月間的彈性平均高出70%。這說明，移動公司謝謝閱讀在每年11月至新年2月間實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠政策，會收到增收增利的效果的。辦法可以多樣，感謝閱讀如到年底年初贈送優(yōu)惠的IP卡，元旦、春節(jié)期間通話價(jià)格打折，推廣特種預(yù)付卡，如親情感謝閱讀卡、敬老卡、父母親卡等。9．6努力對應(yīng)“價(jià)格/邊際成本”之比