銷售獎勵制度【優(yōu)秀3篇】

———銷售獎勵制度【優(yōu)秀3篇】在不斷進(jìn)步的時代，需要使用制度的場合越來越多，制度泛指以規(guī)則或運作模式，規(guī)范個體行動的一種社會結(jié)構(gòu)。那么制度的格式，你掌握了嗎？下面是我辛苦為大家?guī)淼匿N售獎勵制度【優(yōu)秀3篇】，在大家參照的同時，也可以分享一下給您最好的朋友。

銷售獎勵制度篇一

一、目的

為了拓寬公司招聘渠道，增強緊缺崗位的招聘力度，鼓勵在職員工利用自己的社會資源（同學(xué)、朋友、親屬等）為公司引薦各類人才，公司特制定本制度獎勵為企業(yè)招賢納士做出貢獻(xiàn)的'員工。

二、推薦要求

1.公司所有正式員工（包括試用期員工）均有資格推薦；

2.被推薦人必須滿足空缺崗位的任職資格；

3.本制度只適用于推薦外部人員，推薦內(nèi)部員工的不在獎勵范圍內(nèi)。

三、推薦流程

1.公司人事部將根據(jù)部門空缺崗位的任職資格要求及崗位職責(zé)，在微信群（群）里進(jìn)行公布及更新；

2.推薦人向人事部領(lǐng)取《員工內(nèi)部推薦表》并填寫后，將其和被推薦人簡歷一并交給人事部。

3.人事部根據(jù)公司招聘流程進(jìn)行簡歷篩選、面試等工作。

4.如面試合格，將按公司相關(guān)招聘確認(rèn)程序進(jìn)行。

5.內(nèi)部推薦還應(yīng)遵守公司其他相關(guān)制度。

四、職責(zé)分配

1.人事部負(fù)責(zé)內(nèi)部推薦的統(tǒng)籌管理工作；

2.財務(wù)部負(fù)責(zé)核實及獎金的發(fā)放工作；

銷售獎勵制度篇二

1、總則

1.1目的

為加強本公司銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，將銷售人員業(yè)務(wù)活動予以制度化，特制定本規(guī)章。

1.2適用范圍

凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。

2、一般規(guī)定

2.1.出勤管理

銷售人員應(yīng)依照本公司出勤之規(guī)定，辦理出勤考核。

2.1.1.在公司的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡或簽到。

2.1.2.在公司以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時間上下班。

3、工作職責(zé)

銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)盡善完成下列之工作內(nèi)容：

3.1部門主管職責(zé)

3.1.1負(fù)責(zé)推動完成公司制定銷售目標(biāo)。

3.1.2執(zhí)行公司所交付之各種事項。

3.1.3督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。

3.1.4控制銷售產(chǎn)品的經(jīng)費開銷。

3.1.5控制應(yīng)收帳款的`回收。

3.1.6按時呈報銷售合同、收款報告。

3.1.7定期回訪客戶，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察銷售及信用狀況。

3.1.8提供后期公司產(chǎn)品的改善方向。

3.2銷售人員職責(zé)

3.2.1基本事項

3.2.1.1要以謙虛和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。

3.2.1.2對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。

3.2.1.3不得無故在工作期間洶酒。

3.2.1.4不得有挪用所收貨款之行為。

3.2.2銷售事項

3.2.2.1了解產(chǎn)品使用說明，能夠設(shè)計及生產(chǎn)指導(dǎo)。

3.2.2.2了解公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格說明。

3.2.2.3能夠及時處理客戶抱怨并協(xié)助售后服務(wù)部門做好售后服務(wù)工作。

3.2.2.4定期回訪客戶并了解產(chǎn)品使用狀況、有關(guān)同行動態(tài)、競爭產(chǎn)品及新產(chǎn)品狀況。

4、貨款處理

4.1收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回。

4.2不得以任何理由挪用貨款。

4.3不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。

4.4不得以不同客戶的支票抵繳貨款。

5、移交規(guī)定

5.1銷售單位主管

5.1.1移交事項：

5.1.1.1公文檔案。

5.1.1.2銷售帳務(wù)。

5.1.1.3已收未繳貨款結(jié)余。

5.1.1.4領(lǐng)用、借用之公物。

5.1.1.5其它。

5.1.2注意事項

5.1.2.1銷售主管移交，應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章《移交報告》。

5.1.2.2交接報告之附件，如財產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。

5.1.2.3銷售單位主管移交由總經(jīng)理委派人員監(jiān)交。

5.2銷售人員

5.2.1移交事項

5.2.1.1負(fù)責(zé)轄區(qū)的客戶名單。

5.2.1.2應(yīng)收帳款單據(jù)。

5.2.1.3領(lǐng)用之公物。

5.2.1.4其他。

5.2.2注意事項

5.2.2.1應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會同客戶核認(rèn)無誤后簽章。

5.2.2.2應(yīng)收帳款單據(jù)核認(rèn)無誤簽章后，交接人即應(yīng)負(fù)起后續(xù)收款之責(zé)任。

5.2.2.3交接報告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后報總經(jīng)理（監(jiān)交人由銷售主管擔(dān)當(dāng)）。

6、工作規(guī)定

6.1工作計劃

6.1.1銷售計劃

銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度銷售任務(wù)表》，制定個人年度銷售計劃，并分解為月銷售計劃，經(jīng)主管核定后，按計劃執(zhí)行。

6.1.2.作業(yè)計劃

銷售人員應(yīng)依據(jù)月銷售計劃，制定客戶聯(lián)絡(luò)、拜訪計劃然后報主管申實施。

6.2客戶管理

銷售人員在后期應(yīng)同客戶建立良好關(guān)系以利客戶對公司信用額度提升及后續(xù)產(chǎn)品的推介。

6.3工作報表

6.3.1.銷售工作日報表

6.3.1.1銷售人員依據(jù)作業(yè)計劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內(nèi)容，填制于銷售工作日報。

6.3.1.2銷售工作日報應(yīng)于次日外出工作前，呈主管核閱。

6.3.2.月收款名細(xì)報表

銷售人員每月初應(yīng)填制上月份《月收款名細(xì)報表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核的依據(jù)。

6.4售價規(guī)定

6.4.1銷售人員報價要統(tǒng)一按公司報價單報價，銷售價不得低于公司規(guī)定的銷售底價，且報價下浮要通過部門主管核準(zhǔn)，方可操作，不得隨意變更售價。

6.4.2如有贈品須依照本公司之規(guī)定辦理。

6.5銷售管理

6.5.1銷售主管應(yīng)將轄區(qū)域作適當(dāng)劃分，并指定專屬銷售人員負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、產(chǎn)品推廣、收取貨款等工作。

6.5.2銷售主管應(yīng)與銷售人員共同負(fù)起客戶信用考核之責(zé)任。

6.6收款管理

6.6.1有銷售人員收款，必須于收款當(dāng)日繳回公司財務(wù)。

6.6.2銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。

6.6.3所收貨款如為支票，應(yīng)及時交財務(wù)辦理銀行托收。

6.6.4未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負(fù)責(zé)的銷售人員外，若產(chǎn)生扯皮壞帳時，銷售人員須負(fù)賠償責(zé)任。

團(tuán)隊銷售激勵方案篇三

一、拓展培訓(xùn)目的

讓銷售人員扮演好三重角色：偵察兵——準(zhǔn)確挖掘、把握客戶的需求

產(chǎn)品運用專家——熟知產(chǎn)品特性，針對客戶的具體情況提出建設(shè)性意見

項目經(jīng)理——整合資源，組織相關(guān)部門和人員，實現(xiàn)客戶需求

剖析自我，挖掘潛能，不斷自我激勵磨練一種“打不死”的心態(tài)

學(xué)員更有責(zé)任心，擁有積極向上的工作生活態(tài)度，敢于面對現(xiàn)實、面對各種壓力，不斷地接受各種挑戰(zhàn)

擁有積極樂觀的心態(tài)：自信心、責(zé)任心、平常心、寬容心和感恩的心

能夠?qū)F(tuán)隊成員充分調(diào)動起來，形成目標(biāo)一致、氛圍和諧、溝通順暢、相互支持配合的高效率團(tuán)隊

二、拓展訓(xùn)練行程安排

08：0009：00約定地點出發(fā)，到達(dá)基地

09：0010：30開營儀式，破冰、團(tuán)隊建設(shè)

10：3012：00拓展項目：空中單杠

12：0013：30午餐休息時間

13：3014：00下午活動前熱身

14：0015：30拓展項目：高空斷橋

15：3017：00拓展項目：巨人梯

17：0017：30進(jìn)行活動總結(jié)，分享

17：3018：30返程。

三、拓展培訓(xùn)項目介紹

破冰、熱身

培訓(xùn)目標(biāo)：

確立團(tuán)隊、確定目標(biāo)，活躍團(tuán)隊氛圍，提高積極參與性

建立團(tuán)隊機制，明確團(tuán)隊紀(jì)律，迅速形成團(tuán)隊意識

學(xué)習(xí)心態(tài)的調(diào)整，以空杯、平等、理性的心態(tài)吸收培訓(xùn)及教育意義

形成團(tuán)隊成員的基本價值觀，調(diào)動團(tuán)隊成員的榮譽感與歸屬感

項目介紹：

講述拓展訓(xùn)練的內(nèi)容及意義，以及良好的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度對成功的重要作用，同時激發(fā)學(xué)員的參與熱情，形成歡快熱烈的良好氛圍

制定隊名、隊歌、隊訓(xùn)、隊徽，選出隊長

各組展示：通過分組形式，迅速建立溝通環(huán)境，初步形成團(tuán)隊氣氛

自我介紹：1217人組成一隊，以獨特的方式進(jìn)行自我介紹，加速了解

空中單杠

培訓(xùn)目標(biāo)：

不斷突破心理保護(hù)層，是成功的關(guān)鍵

建立自信心，克服心理障礙，增強自我控制能力

果斷的行動，是邁向成功的重要因素

機遇和成功的關(guān)系

通過相互鼓勵，相互保護(hù)，體現(xiàn)相互信任、相互負(fù)責(zé)的團(tuán)隊精神

項目介紹：

參訓(xùn)學(xué)員依次爬上9米圓柱，并在直徑僅為25公分的圓盤上站立，然后從圓盤上奮力躍出，抓握橫在空中的單杠

空中斷橋

培訓(xùn)目標(biāo)：

無論后退是多么舒適，也不為舒適而后退

克服心理壓力建立自信，增強自我控制、自我決斷能力

斷橋是一個時代的象征，斷橋一小步、人生一大步

不是不能做，是不敢做，不是能力問題，是心理問題

感受勇于進(jìn)取、不安于現(xiàn)狀的心理狀態(tài)

項目介紹：

兩塊寬30公分的木板，間隔1.21.5米，參訓(xùn)學(xué)員須在10米高空，自斷橋一端躍起，跨至另一端并返回

巨人梯

培訓(xùn)目標(biāo)：

理解團(tuán)隊協(xié)作及團(tuán)隊激勵對于毅力與執(zhí)行的作用；演練小團(tuán)隊協(xié)作、激勵并實現(xiàn)共同目標(biāo)的過程

體會良好溝通對團(tuán)隊合作的重要性，明白不管我們的目標(biāo)有多么的遙遠(yuǎn)，路途有多么的艱辛，相信自己，相信同伴，相信我們的團(tuán)隊，我們就一