烏魯木齊某商業(yè)地產(chǎn)項目策劃案

“****”策劃提案第一章項目篇項目基本資料項目名：**世貿(mào)廣場項目位置：**區(qū)**南路21號占地面積：17070平方總建面積：55000平方主體結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)配套：8000平方活動廣場210個泊車位樓層情況：總共6層，地下一層，地上五層業(yè)態(tài)分布：五樓辦公，四樓餐飲、三樓以下超市開發(fā)商：**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

整體項目的定位項目定位：具有國際一流水準的主題休閑性ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ功能定位：集購物、餐飲、娛樂、服務(wù)等為一體，適合顧客“一站式”消費的場所經(jīng)營業(yè)態(tài)：大型百貨和綜合超市主力店、精品專賣、國際知名西式快餐、中式餐飲一條街、宴會廳、商業(yè)步行街、健身、商務(wù)中心、電影院、會展中心、電玩中心、大型娛樂、品牌汽車展銷廳、金融服務(wù)特別品牌：****麥當勞必勝客星巴克項目的政策亮點**區(qū)實行“城市北擴”戰(zhàn)略，按照“**長安街”模式打造**路，要把**路打造為首府的形象一條街，本項目具有前沿優(yōu)勢；本項目是烏市除家樂福超市之外唯一的商業(yè)重點扶持項目；本項目由烏魯木齊市委一把手楊剛親自監(jiān)督，市委副書記殷宇霖和主管城建的市委常委、副市長王新華主抓本項工程各想工作；項目的硬件亮點按照“ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ”要求，在首府、乃至西北地區(qū)建設(shè)的一流的大型購物中心；單體專業(yè)化全鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計，夜間通透明亮的燈光效果、４２部電梯等使整個建筑視野開闊、美觀大方，可稱得上是當今新疆最美觀的商業(yè)建筑之一；前有8000平方米人流活動面廣場，確保２５０個穩(wěn)定停車位，這在烏市現(xiàn)有商業(yè)設(shè)施之中是罕見的；項目的軟件亮點強大的主力店：**集團負責整體運營，完全和世界零售業(yè)觀念和理念相接軌眾多的品牌支持：例如麥當勞的快餐、必勝客的比薩、星巴克的咖啡零風險的公證：新疆國投對**世貿(mào)廣場不動產(chǎn)管理信托，實行誠實、信用、謹慎、有效的信托監(jiān)管

****物業(yè)資料樓層位置：**世貿(mào)廣場負一層占地面積：4000平方經(jīng)營業(yè)態(tài)：超市，由**經(jīng)營可分割單位：50平方18個30平方68個15平方68個5平方8個投資零風險的保證開發(fā)商實行的是：

“定造式”的開發(fā)模式！**世貿(mào)廣場是：

為“****”貼身定造的產(chǎn)品！

“****”保證了本項目的零風險！“****”憑什么保證投資的零風險？“****”簡介****的的歷史：根據(jù)**副副總理關(guān)于于“把**搞實、搞搞大”的指指示精神，，1997年11月月“****綜合超超市有限公公司”在**注冊成成立。1998年5月底，開開始由武漢漢入市，并并以其現(xiàn)代代化的計算算機管理系系統(tǒng)，國際際一流的““綜合超市市”高級管管理人才，，當今世界界最先進的的經(jīng)營管理理模式，嚴嚴格的培訓(xùn)訓(xùn)及良好的的服務(wù)，創(chuàng)創(chuàng)造了國內(nèi)內(nèi)新業(yè)態(tài)的的高起點發(fā)發(fā)展典范，，受到了顧顧客和市場場的極大歡歡迎。****綜綜合超市有有限公司是是國內(nèi)貿(mào)易易局“全國國**商廈廈集團”所所屬企業(yè)。?！?*商商廈集團””是目前中中國民族商商業(yè)規(guī)模最最大的零售售企業(yè)連鎖鎖集團，““集團”下下屬百貨公公司、連鎖鎖超市和大大型綜合超超市等業(yè)態(tài)態(tài)。****的的現(xiàn)狀：****綜綜合超市有有限公司憑憑借集團強強大的財力力支持，目目前已在**、南京京、武漢、、太原、合合肥、蘭州州、西寧、、南昌、南南寧、大連連、蘇州、、常州、榆榆次、鎮(zhèn)江江、昆山、、上海、廣廣州、杭州州、哈爾濱濱、長春、、成都、西西安、呼和和浩特、鄭鄭州、梧州州等二十多多個城市，，開設(shè)了50余家大大型綜合超超市。到2004年年，大型綜綜合超市發(fā)發(fā)展200家。企業(yè)名稱業(yè)態(tài)

銷

售

總

額零

售

總

額千元同比±%千元同比±%上海百聯(lián)（集團）有限公司百貨店\超市\(zhòng)便利4851666021.8900.00大連商場集團有限公司百貨店\超市\(zhòng)便利1818260042.181336958061.21國美電器有限公司專業(yè)1779235263.291483438457.19****集團投資控股有限公司百貨店\超市\(zhòng)便利1360000032.04

家樂福（中國部分）大超1343682025.65

上海農(nóng)工商超市有限公司超市\(zhòng)大超\便利1238140141.90875629233.84江蘇蘇寧電器連鎖集團股份有限公司專業(yè)1209765043.70

三聯(lián)商社專業(yè)1067560026.63693875135.42華潤萬家有限公司超市\(zhòng)大超\便利1032359120.171032359120.17上海大潤發(fā)有限公司超市\(zhòng)大超\便利1019843139.28552096632.642003年零售企業(yè)業(yè)銷售總額額、零售總總額統(tǒng)計表表（大陸前10名）中國商業(yè)聯(lián)聯(lián)合會**給我們們帶來10年租約！我們的10年總收入入：1平方方=10000元！！我要告訴你你們一個的的秘密：10年的固固定回報率率我們的售價價：1平方=1萬元我們10年年的固定回回報率：收入/投資資額=10000元元/1萬那就是說：：10年的回回報率=100%！！**實際給給我們帶來來20年租約！我們的20年總收入入：1平方方=20000元??！我要告訴你你們一個更更大的秘密密：20年的固固定回報率率我們的售價價：1平方=1萬元我們20年年的固定回回報率：收入/投資資額=20000元元/1萬那就是說：：10年的回回報率=200%！！沒有把將來來地段升值值的因素計計算在內(nèi)；；沒有把將來來租金上漲漲的因素計計算在內(nèi)；；沒有把將來來本身物業(yè)業(yè)升值因素素計算在內(nèi)內(nèi)；。。。。。。。其實20年年的回報率率》》》》200%！10年固定定100%回報率是是為了保證證客戶的最最低限度收收益和投資資零風險，，保證業(yè)主主擁有物業(yè)業(yè)后續(xù)的強強大利潤空空間！我們的回報率計計算是保守的??！第二篇章策策劃篇我們的時間節(jié)點點安排2004-12-21——2004-12-27市市場調(diào)查報報告及策劃方案案提交2004-12-28——2004-12-29策策劃執(zhí)行方方案的會簽2004-12-30——2005-1-6政政府府新年城市發(fā)展展論壇2005-1-8項項目開開盤暨**續(xù)約約10年簽字儀儀式2005-1-8——2005-1-18意意向客客戶排號（蓄客客）2005-1-18——2005-1-20意意向客客戶排號抽簽及及簽約2005-1-20——2005-1-30剩剩余貨量的清盤盤及后續(xù)動作計計劃第一階段前前期準備2004-12-21——2004-12-29市市場調(diào)查報報告及策劃方案案提交主要的工作內(nèi)容容：1、了解項目的的基本情況及周周邊形態(tài)，分析析項目的優(yōu)劣勢勢2、了解競爭物物業(yè)的基本情況況及經(jīng)營態(tài)勢，，分析其的優(yōu)劣劣勢3、將本項目與與競爭項目的比比較分析，找到到唯一點和發(fā)光光點4、分析當?shù)厥惺袌龅纳虡I(yè)物業(yè)業(yè)銷售手段，找找到本項目的可可行性執(zhí)行方案案5、市調(diào)報告提提交及策劃方案案的提交與會簽簽第二階段造造勢準備2004-12-30——2005-1-6政政府府新年城市發(fā)展展論壇主要的工作內(nèi)容容：1、聯(lián)系政府機機關(guān)、**和開開發(fā)商相關(guān)人員員及準備工作2、告知市民““政府新年城市市發(fā)展論壇””事件，引起對對此論壇的關(guān)注注3、廣告推出，，主要以“未來來城市的發(fā)展在在哪里？”為主主題4、政府新年城城市發(fā)展論壇舉舉行5、廣告推出，，主要以“未來來城市的發(fā)展在在這里？”為主主題，突出本項項目的所在區(qū)域域——“**區(qū)區(qū)**路”6、銷售人員培培訓(xùn)及銷售資料料道具的準備工工作第三階段蓄蓄客客階段2005-1-8——2005-1-18意意向客客戶排號主要的工作內(nèi)內(nèi)容：1、首期廣告告推出，主要要以“****轟炸首府府”為主標題題，為本項目目開盤達到一一個轟動效應(yīng)應(yīng)，奪人眼球球2、銷售人員員對意向客戶戶的進行“蓄蓄客”動作3、策劃部視視現(xiàn)場情況在在策劃方案做做快速有效之之執(zhí)行或調(diào)整整4、二期廣告告推出，主要要以“****讓烏市火火起來了”為為主標題，主主要增強市民民對稀有性的的認同，加大大對項目的投投資熱情5、銷售人員員對意向客戶戶的整理，準準備后期選號號認購動作第四階段認認購階段2005-1-18———2005-1-20意意向客客戶排號抽簽簽及簽約主要的工作內(nèi)容：：1、廣告推出，主主要以“****與你相約18??！”為主標題，烘烘托客戶購買的熱熱鬧場面，將客戶戶對本項目的投資資熱情增加到最高高點2、銷售人員現(xiàn)場場抽簽，現(xiàn)場簽約約及潛在客戶的在在管理3、廣告推出，主主要“****與與你有緣嗎？”繼繼續(xù)保持認購現(xiàn)場場的認購熱情，爭爭取所有單位在此此階段全部推出4、廣告推出，主主要