證券營銷工作總結(jié)（5篇）

第12頁共12頁證券營?銷工作?總結(jié)?在已過?去的一?年中，?經(jīng)過營?業(yè)部全?體員工?的努力?，并在?___?_營銷?管理中?心等有?關(guān)部門?的大力?支持配?合下，?取得了?長足的?進步。?回顧?___?_年，?我們致?力于營?銷系統(tǒng)?內(nèi)部管?理關(guān)系?上挖潛?增效，?積極建?設(shè)以效?益為中?心的多?渠道營?銷活動?，期間?，我們?取得最?大的成?就就是?銷售系?統(tǒng)從內(nèi)?到外的?凝聚力?增強了?。各位?客戶經(jīng)?理都積?極主動?，有責(zé)?任心的?經(jīng)營一?個個渠?道網(wǎng)點?，并取?得了總?體水平?較好的?成績。?一、?銷售業(yè)?績狀況?（市?場部去?年銷售?情況概?述）?二、銷?售渠道?狀況?1、強?化與各?銀行渠?道關(guān)系?。銀行?是我們?最重要?的營銷?渠道，?___?_年，?營銷管?理團隊?繼續(xù)加?強對銀?行渠道?的關(guān)系?維護，?目前，?___?_市區(qū)?所有銀?行網(wǎng)點?均有我?公司客?戶經(jīng)理?駐點工?作，各?個銀行?同我們?關(guān)系融?洽，尤?其是_?___?月份，?在中國?銀行的?有效配?合下，?營業(yè)部?開戶數(shù)?迅猛增?長，為?此市場?部的全?體成員?克服了?常人難?以想象?的困難?，在各?種壓力?下，較?好的完?成了本?職工作?，為營?業(yè)部的?發(fā)展，?作出了?重要貢?獻。?3、加?強品牌?宣傳力?度。在?上級領(lǐng)?導(dǎo)的大?力支持?下，_?___?年__?__月?份我們?開展了?高考送?水活動?，贏得?了社會?各界的?廣泛贊?譽;隨?后在_?___?片區(qū)大?力策劃?宣傳中?投證券?年中投?資報告?會，_?___?月份投?資報告?會的成?功舉辦?也為總?部和各?兄弟營?業(yè)部的?所稱道?;同時?我們不?斷注重?同媒體?的聯(lián)系?，長期?在__?__電?視臺進?行廣告?投放，?大力配?合政府?部門做?好各項?迎賓活?動。這?些活動?的有效?展開，?使中投?證券的?品牌知?名度獲?得巨大?提升，?為渠道?營銷工?作的開?展造就?有利環(huán)?境。?2、建?設(shè)各種?新銷售?渠道。?去年我?們開展?多項營?銷活動?，旨在?拓寬營?銷渠道?，主要?方向是?對黨政?機關(guān)，?本地大?型企業(yè)?以及富?裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)?等進行?多點開?發(fā)，發(fā)?掘優(yōu)質(zhì)?客戶。?如__?__月?份到中?美鋁業(yè)?。__?__月?份到國?土資源?局。_?___?月份對?大冶鎮(zhèn)?優(yōu)質(zhì)客?戶開展?“開戶?有禮”?等活動?新營銷?渠道的?有力拓?展，是?我們在?市場競?爭激烈?的環(huán)境?脫穎而?出的一?個重要?“法寶?”，并?為最終?占領(lǐng)區(qū)?域主要?市場，?擴大市?場份額?提供一?個堅實?的基礎(chǔ)?。3?、強化?支持，?制度保?障。通?過實施?任務(wù)分?解，責(zé)?任到人?制度，?加強業(yè)?務(wù)追蹤?督導(dǎo)，?按照上?級領(lǐng)導(dǎo)?的部署?，強化?營業(yè)部?后援支?持保障?措施，?同時加?大了對?客戶經(jīng)?理的考?核力度?。營銷?渠道建?立健全?了客戶?經(jīng)理跟?蹤維護?制度，?對業(yè)務(wù)?發(fā)展相?對滯后?的網(wǎng)點?和客戶?經(jīng)理，?采取深?入剖析?，獎懲?相符的?方式，?強化督?促，靠?前指揮?，將業(yè)?績目標?細化分?解到每?月每周?，落實?到個人?，加強?業(yè)務(wù)追?蹤督導(dǎo)?，保證?了開戶?數(shù)的持?續(xù)、快?速發(fā)展?。4?、強化?人才引?進計劃?。針對?___?_年市?場部崗?位不齊?，對外?駐點偏?少的情?況，_?___?年，營?業(yè)部大?力開展?人才引?進計劃?，一批?素質(zhì)高?，戰(zhàn)斗?力強的?營銷人?員，有?效的促?進了營?銷隊伍?的建設(shè)?，截止?___?_年_?___?月份，?___?_團隊?今年共?引進客?戶經(jīng)理?___?_名，?對市區(qū)?原人員?空缺的?各銀行?網(wǎng)點進?行的重?新派駐?，對銀?行渠道?的整合?，一方?面充實?了營銷?隊伍，?另一方?面也促?進了營?銷渠道?同銀行?的關(guān)系?，實現(xiàn)?的雙贏?的局面?。三?、銷售?渠道存?在的問?題1?、部分?營銷人?員對公?司的指?示精神?理解不?夠，營?銷業(yè)績?不夠穩(wěn)?定，沒?有嚴格?按照終?端思路?開拓客?戶，在?客戶開?發(fā)方面?存在一?定失誤?!2?、部分?營銷人?員的心?態(tài)以及?公司存?在薪資?制度，?均存在?“急功?近利”?狀況。?營銷人?員更多?的只想?讓客戶?開戶交?易，往?往擅長?市場開?拓而不?擅長市?場維護?和提升?。3?、客戶?選擇公?司開戶?時更多?考慮的?是低傭?金，相?對__?__等?一線城?市我們?缺乏該?項優(yōu)勢?，因此?也損失?了部分?客戶。?4、?部分營?銷人員?的“等?”“靠?”“要?”觀念?存在，?眼光僅?留駐在?銀行網(wǎng)?點上，?缺乏開?拓創(chuàng)新?意識。?5、?暫時缺?乏新渠?道的長?期開發(fā)?策略，?不能促?成品牌?的熱銷?。6?、營銷?人員的?觀念、?思路、?方法無?統(tǒng)一和?協(xié)調(diào)，?工作執(zhí)?行力有?待加強?。四?、__?__年?營銷渠?道開拓?方向?1、繼?續(xù)加強?對銀行?渠道的?維護，?爭取在?鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀?行渠道?上取得?突破。?2、?加強對?營銷人?員工作?的過程?管理，?注重提?升工作?實效。?3、?調(diào)整營?銷思路?，爭取?營業(yè)部?的支持?，用開?發(fā)新客?戶給予?額外獎?勵的“?經(jīng)濟激?勵”手?法，輔?助開戶?禮品等?經(jīng)濟手?段的支?持，促?成營銷?團隊業(yè)?績的有?大幅提?升。?4、積?極開發(fā)?新營銷?渠道，?___?_年新?渠道開?發(fā)取得?了一些?成績，?___?_年將?重點向?區(qū)域內(nèi)?大型企?業(yè)廠礦?進行滲?透，在?有效戶?完成上?取得新?突破。?證券?營銷工?作總結(jié)?（二）?人的?精力是?有限的?，要做?到面面?俱到實?在困難?。對一?線證券?營銷人?員來說?，選準?自己的?定位，?深耕細?作一個?渠道往?往是最?現(xiàn)實的?，做精?做細，?由點到?面。營?銷的最?高境界?就是“?施之所?欲”，?根據(jù)銷?售對象?的不同?采用不?同的策?略，只?要能達?到成交?的目的?都是好?方法。?僅從?渠道開?拓和維?護方面?來說，?這三年?下來，?我們接?觸了很?多家銀?行網(wǎng)點?、街道?社區(qū)、?其他軟?件公司?舉辦的?理財報?告會、?各種形?式的俱?樂部等?。前期?的各種?探索也?是為了?接觸大?量證券?投資的?群體、?找到適?合自己?的方式?，隨著?經(jīng)驗的?積累，?方向逐?漸明確?。有的?營銷人?員聲音?甜美、?細致耐?心、抗?壓力強?，采用?電話營?銷是個?不錯的?方式。?只要跟?隨時代?潮流，?不斷改?變自己?的銷售?話術(shù)，?能夠與?客戶進?行有效?溝通，?電話是?個很高?效的方?式。有?的同事?優(yōu)雅大?方、幽?默風(fēng)趣?、能夠?與不同?的客戶?打成一?團，這?也是自?己的風(fēng)?格。找?到自己?的特長?、保持?自己的?風(fēng)格，?實現(xiàn)多?方共贏?，其實?證券營?銷可以?是一件?很開心?的工作?。從?自己的?親身體?會來說?，客戶?群體從?十幾萬?、幾十?萬、幾?百萬這?樣進行?更新，?不同群?體的溝?通方式?不同，?從一個?群體進?入更高?一級的?群體，?在心理?上和實?際溝通?中也會?相應(yīng)調(diào)?整?！?物以類?聚、人?以群分?”，不?同的階?層有各?自的特?色。金?融行業(yè)?營銷的?前輩也?會告訴?我們，?跟有錢?人打交?道要進?入他們?的圈子?，要像?有錢人?那樣思?考。這?是一個?艱難的?過程，?但我們?作為有?志青年?，希望?在金融?市場上?成功必?須要走?的路。?說的更?俗一點?，在中?國沒有?貴族，?無論是?暴發(fā)戶?還是通?過什么?方式的?成功，?都有一?個從孫?子到爺?爺?shù)倪^?程。因?為經(jīng)歷?了理財?報告會?、銀行?網(wǎng)點、?社區(qū)、?商會、?俱樂部?等各種?方式的?探索，?也更加?清楚了?自己的?定位，?目前情?況下從?營銷服?務(wù)來說?，現(xiàn)在?的定位?是__?__萬?以上資?產(chǎn)的客?戶群體?。對于?這類群?體，就?是搭建?平臺，?能夠為?他們提?供力所?能及的?資源整?合。所?謂“功?夫在詩?外”，?圍繞客?戶需要?，做些?力所能?及的事?情，取?得客戶?信任，?至于業(yè)?務(wù)合作?是大概?率事件?。我會?繼續(xù)立?足商會?，積極?參加有?意義的?活動，?爭取更?多的客?戶資源?。從?營銷管?理的角?度來說?，引導(dǎo)?員工一?方面服?務(wù)好存?量客戶?，另一?方面幫?助他們?找到自?己的開?拓方法?。營業(yè)?部是基?層單位?，直接?面向廣?大投資?者，在?營業(yè)部?的點點?滴滴瑣?碎工作?中，銜?接好、?協(xié)調(diào)好?，認真?對待每?件事。?這不需?要多高?的覺悟?，這是?每個職?場人在?任職期?間應(yīng)該?做的。?證券?營銷工?作總結(jié)?（三）?__?__年?已經(jīng)過?去，回?首過去?，__?__是?堅持的?一年，?所有的?一切都?已經(jīng)過?去，唯?有堅持?的心不?曾動搖?、沒有?改變，?堅持行?業(yè)、堅?持營銷?、堅持?團隊…?…堅持?一切需?要堅持?的。?一直以?來，證?券營銷?都是我?所堅持?在做的?，記得?年初所?有人都?已經(jīng)搬?到__?__路?營業(yè)部?了，唯?有我們?團隊還?在青春?坊奮斗?，經(jīng)過?一個寒?冷的冬?天，那?時的環(huán)?境雖然?非?？?苦，但?是沒有?任何借?口，我?們都在?一起努?力，打?陌生的?電話收?集潛在?客戶、?跟蹤客?戶到約?見客戶?，我們?有計劃?的做到?我們該?做的，?雖然天?氣寒冷?，但是?我們的?心很火?熱，新?人進來?也是和?我們一?樣證券?營銷，?確實在?艱苦的?條件下?，堅持?下來的?都很了?不起，?注定能?夠得到?自己想?要的，?實現(xiàn)心?中的目?標，隨?著__?__月?份我們?搬進_?___?路__?__樓?，不會?在冷了?，環(huán)境?也好很?多，那?時經(jīng)歷?著證券?營銷部?門的設(shè)?立，我?從此有?了更多?的時間?，那時?證券營?銷我放?下了，?新組建?的證券?營銷部?門經(jīng)歷?著半年?多的磨?合，雖?然成績?不盡如?人意，?但是確?實規(guī)模?大了，?團隊的?兩名成?員成為?證券營?銷部門?的小組?長，也?得到了?一定的?鍛煉。?自從?證券營?銷團隊?管理抽?出以來?，也面?臨著自?己的重?新定位?，那時?對我來?說，也?是充滿?模糊，?通過和?領(lǐng)導(dǎo)的?溝通，?我開始?籌劃更?多的事?情：銀?行合作?、社區(qū)?合作、?杭圖活?動、團?隊內(nèi)部?管理等?等，當?開始考?慮團隊?的未來?發(fā)展的?時刻，?銀行一?直是我?們團隊?最大的?弱項，?因為這?三年，?銀行渠?道基本?上都沒?有爭取?過，放?棄的更?多，在?___?_月份?我們團?隊近_?___?人的團?隊僅僅?有兩個?銀行網(wǎng)?點，說?出去和?其他營?業(yè)部的?區(qū)域經(jīng)?理分享?的時候?，他們?怎么也?不敢相?信這樣?的團隊?會有什?么成績?，從此?我開始?重視銀?行渠道?，第一?個開始?重視的?是農(nóng)行?秋濤路?支行，?這個網(wǎng)?點合作?時間最?久，關(guān)?系處理?最好，?但是過?去的三?年對他?們的貢?獻基本?上沒有?，第一?次拜訪?錢行長?的時候?，我沒?有提任?何要求?，首先?滿足他?們的三?方任務(wù)?要求，?那一次?合作以?后，銀?行對我?們才開?始重視?，關(guān)系?更深一?步。此?后我們?不斷去?開發(fā)新?的渠道?，最終?開發(fā)出?___?_行_?___?支行和?___?_行_?___?支行的?銀行渠?道，另?外__?__銀?行和_?___?銀行也?開始接?觸，溝?通合作?的事情?，曾經(jīng)?給自己?下了一?個任務(wù)?：平均?兩個人?至少要?有一個?銀行渠?道，年?終必須?完成。?離這個?目標最?后還是?沒有完?成，但?是在年?末的基?金銷售?過程中?，銀行?一直以?來都是?我們的?弱項，?但是通?過銀行?完成的?任務(wù)確?是不錯?的，通?過這次?資源的?互換合?作，讓?團隊的?大多數(shù)?人重新?認識了?渠道合?作的意?義，更?多的人?選擇了?走出去?，進行?聯(lián)合營?銷，和?___?_行上?泗支行?在轉(zhuǎn)塘?地區(qū)的?第一次?合作舉?辦交流?會，達?到了我?們的期?望目標?，雖然?結(jié)果并?不是很?好，但?是打開?了局面?，對于?后期的?合作大?家都充?滿希望?和期待?，無論?是銀行?領(lǐng)導(dǎo)還?是高爾?夫的領(lǐng)?導(dǎo)都看?到了多?方合作?的前景?，以后?或許可?以做更?多的嘗?試，目?前團隊?可以駐?點關(guān)系?也不錯?的銀行?總共有?四家：?___?_行_?___?路支行?、__?__行?___?_支行?、__?__行?上__?__行?和__?__起?路支行?。從?團隊的?內(nèi)部管?理來說?，年初?我們一?直堅持?的早早?會持續(xù)?了下來?，并經(jīng)?過改革?創(chuàng)新之?后得到?了所有?人的認?可，參?與積極?性大幅?提高，?早會內(nèi)?容包括?消息解?讀、大?盤分析?、業(yè)績?速遞、?經(jīng)驗分?享和口?號，通?過消息?解讀，?新人能?夠更多?、更快?的掌握?消息解?讀的技?巧和能?力，提?高自我?表達的?能力，?通過不?斷的強?化，出?去就能?夠和客?戶進行?溝通，?當天氣?冷下來?了，經(jīng)?常有人?遲到，?通過一?定的懲?罰，主?要是通?過罰一?本書的?方式，?告訴這?是不對?的，故?意經(jīng)常?遲到的?現(xiàn)象得?到控制?，一大?批人能?夠做到?準時到?，養(yǎng)成?了好的?習(xí)慣;?另外團?隊原來?會議較?多，經(jīng)?過改革?以后，?團隊僅?留下了?周例會?，平時?小組不?開會，?一周碰?頭一次?，讓每?個人了?解團隊?所有成?員的情?況，并?且了解?自己在?團隊中?扮演的?角色，?周例會?結(jié)束后?會安排?一個人?分享自?己的經(jīng)?驗，對?新人的?啟發(fā)較?大，對?演講者?更是一?種學(xué)習(xí)?提升的?機會，?因為周?例會都?是安排?在團隊?長會議?結(jié)束后?，經(jīng)常?一開就?到晚上?六七點?鐘，因?為事先?溝通過?，周一?的例會?是沒有?時間限?制的，?所有的?事情結(jié)?束后就?結(jié)束，?周而復(fù)?始的堅?持，每?個人都?知道了?周一要?開會，?甚至有?時候我?們開會?到__?__點?，看到?大家都?還在等?，這種?狀態(tài)真?的很好?;除了?周例會?以外，?每個月?也會安?排一次?月度例?會，對?團隊表?現(xiàn)卓越?的進行?獎勵，?雖然這?種獎勵?并沒有?多少錢?，但是?這份榮?譽必須?給到，?這是團?隊的一?種認可?，種種?規(guī)矩定?下來后?，自己?也不會?太累，?乃至到?今年_?___?月份我?們團隊?一下擴?展到二?十多人?，都能?夠控制?，通過?每天、?每周的?接觸，?大家天?天都能?夠碰到?一起，?關(guān)系也?慢慢熟?悉起來?，感情?也逐步?變深，?這也許?就是團?隊的凝?聚力。?在團?隊的活?動方面?，一個?有戰(zhàn)斗?力的團?隊一定?要經(jīng)常?的集體?活動，?這一點?要感謝?___?_教給?了我，?團隊每?個月至?少要有?一次集?體活動?，像往?常一樣?唱歌、?吃飯、?看電影?和旅游?等等，?緊張的?工作確?實給我?們很大?的壓力?，再忙?也要懂?得適當?的調(diào)整?和休息?，因為?___?_月份?我們?nèi)?得了突?出的成?績，在?___?_月份?我們安?排了和?___?_營業(yè)?部集體?漂流，?那是一?次非常?愉快的?經(jīng)歷，?雖然花?了不少?銀子，?這樣的?活動大?家集體?參加，?感覺非?常好，?美好的?東西總?是讓人?懷念，?以后每?年也需?要這樣?一兩次?的戶外?活動。?在人?員引進?方面，?年初團?隊自身?做了一?次招聘?，總共?當時有?___?_個人?參加培?訓(xùn)，最?終簽約?的有_?___?個，留?存率還?是比較?高的，?當時團?隊簽約?的有十?多個，?實習(xí)的?有四五?個，一?起將近?___?_人，?從__?__月?以后，?團隊基?本上暫?停了招?聘，主?要是學(xué)?校的畢?業(yè)生為?主，一?直持續(xù)?到__?__月?，行情?一直低?迷，團?隊出現(xiàn)?人員流?失，當?然我一?直堅信?，離開?都是有?理由的?，但是?作為把?大家?guī)?進來的?，沒有?讓大家?賺到錢?，我是?有責(zé)任?的，團?隊最多?人數(shù)達?到__?__人?，在八?___?_月份?，那是?考驗最?大的時?候，那?時基本?上停掉?了新人?的引進?，從開?始有人?提出離?職的時?候，我?想作為?一個團?隊沒有?招聘長?期的生?存會成?為問題?，有進?有出，?這才是?一個健?康的營?銷團隊?，__?__年?對團隊?的要求?勢必更?加嚴格?。對?于自身?的發(fā)展?來說，?___?_年更?多的偏?向了團?隊管理?，個人?的業(yè)績?并不好?，曾經(jīng)?記得_?___?年年初?給自己?定下了?___?_萬的?客戶資?產(chǎn)，最?終在_?___?年初達?到了，?在__?__年?___?_月_?___?日，看?客戶的?資產(chǎn)損?失將近?1/3?，到下?半年基?本上暫?停了個?人的開?發(fā)，我?也不知?道是不?是給自?己找理?由，但?是每個?月的業(yè)?績確實?很不理?想，雖?然營業(yè)?部對我?沒有考?核，但?是作為?一名證?券從業(yè)?人員，?誰都知?道沒用?客戶真?的很難?生存，?不僅在?客戶開?發(fā)方面?放松了?很多，?同時客?戶服務(wù)?也缺乏?持續(xù)性?，只是?對部分?關(guān)系較?好的客?戶聯(lián)絡(luò)?較多，?大量的?客戶已?經(jīng)基本?上忘記?了聯(lián)系?，客戶?關(guān)系也?沒用以?往那么?用心，?因為對?客戶沒?有以往?那么關(guān)?心，轉(zhuǎn)?介紹的?數(shù)量大?大減少?，堅持?該堅持?的，這?也許是?今年最?大的不?足。?如果說?___?_年還?有什么?遺憾，?應(yīng)該就?是和我?一樣堅?持在財?通、在?證券行?業(yè)的兄?弟姐妹?們，辛?辛苦苦?的一整?年，沒?有賺到?錢，沒?有過上?有品質(zhì)?的生活?，年底?了，回?家甚至?囊中羞?澀，但?是我堅?信我們?的付出?會有回?報，所?有的遺?憾，只?要還在?堅持，?我們的?___?_，不?要像去?年這樣?狼狽，?一定要?實現(xiàn)我?們的財?務(wù)自由?。證?券營銷?工作總?結(jié)（四?）進?入__?__證?券已有?兩個多?月了，?這段時?間自身?在各個?方面都?有所提?高，主?要體現(xiàn)?在：?1、對?證券行?業(yè)有了?初步了?解進?入公司?以來，?從熟悉?這個行?業(yè)到通?過資格?考試，?對證券?這個行?業(yè)有了?初步的?了解，?而駐點?銀行，?通過渠?道營銷?，對證?券業(yè)務(wù)?又有了?較深的?理解，?工作中?能解決?各種基?本問題?。2?、業(yè)務(wù)?開拓能?力的提?高在?業(yè)務(wù)營?銷過程?中，與?客戶的?交談和?遇到的?不同問?題，提?高了自?己的溝?通能力?和應(yīng)變?能力;?而對客?戶不定?期的回?訪，為?其提供?全方位?、多角?度的服?務(wù)，使?安信服?務(wù)真正?的深入?人心。?3、?工作的?責(zé)任心?和事業(yè)?心加強?了對?自己經(jīng)?手的每?一筆業(yè)?務(wù)，都?認真對?待，盡?量避免?給客戶?和公司?帶來不?必要的?麻煩，?辦事效?率力求?最快、?最好。?在業(yè)?務(wù)營銷?中，同?樣也發(fā)?現(xiàn)了一?些問題?和自己?的不足?：1?、證券?知識還?須加深?了解，?需不斷?學(xué)習(xí)。?2、?在與客?戶關(guān)系?維護中?，溝通?方式還?要逐步?加強。?3、?專業(yè)分?析能力?及營銷?能力還?須進一?步增強?。進?入營銷?這個行?業(yè)，業(yè)?績是衡?量一個?人的價?值所在?，前兩?個月的?業(yè)績表?現(xiàn)不佳?，我重?新整理?了思路?，在余?下僅有?的兩個?月里，?我要這?樣做：?1、?發(fā)傳單?進入?___?_證券?我經(jīng)常?發(fā)傳單?，雖然?發(fā)了很?多，效?果不是?很好，?但覺得?還是可?行，大?量的傳?單會提?高公司?的知名?度，下?一步還?想適量?發(fā)些，?堅持終?會有效?果的。?2、?有效利?用銀行?資源?在銀行?駐點已?有近兩?個月了?，業(yè)績?十分不?理想。?招商銀?行很好?的服務(wù)?有口皆?碑，許?多客戶?慕名而?來，如?能利用?好這一?資源緊?緊抓住?幾個潛?在客戶?效果是?很好的?，但招?商銀行?和招商?證券很?好的合?作關(guān)系?和相互?間有回?扣的合?作方式?使我一?直在尋?找突破?點，雖?然很有?壓力，?但目前?與他們?處好關(guān)?系也是?唯一的?辦法。?駐點客?戶經(jīng)理?的素質(zhì)?直接影?響著公?司的形?象，所?以我一?直在努?力的去?做。?3、充?分利用?關(guān)系網(wǎng)?絡(luò)拉?動朋友?或朋友?介紹也?是一種?很有效?的辦法?。通過?朋友介?紹朋友?，讓想?炒股的?客戶選?擇我們?安信來?開戶，?另外，?對于已?在其它?券商開?通三方?存管業(yè)?務(wù)的客?戶，向?客戶介?紹我公?司的服?務(wù)理念?及競爭?優(yōu)勢，?努力將?客戶爭?取過來??，F(xiàn)?在市場?波動很?大，觀?望的人?占多數(shù)?，同行?間競爭?也萬分?激烈，?為此，?我必須?要不斷?的學(xué)習(xí)?，豐富?自己的?專業(yè)知?識，為?客戶提?供全方?位的服?務(wù)，要?想盡一?切辦法?，盡自?己最大?努力來?做。?轉(zhuǎn)眼間?，充滿?機遇與?挑戰(zhàn)的?___?_年已?經(jīng)過去?，我們?迎來了?嶄新的?___?_年。?在這一?年里，?我在公?司領(lǐng)導(dǎo)?和同事?幫助下?，工作?的各方?面有一?定的進?步，同?時我深?深的感?到：作?為“_?___?人”、?“廣告?人”有?種深厚?而濃烈?的感情?。證?券營銷?工作總?結(jié)（五?）1?、證券?市場的?生態(tài)環(huán)?境有了?根本性?的改善?股權(quán)?分置改?革接近?尾聲，?逐步解?決了多?年來制?約和困?擾資本?市場發(fā)?展的重?大制度?性障礙?，監(jiān)管?層抓住?股改的?有利時?機，進?一步規(guī)?范上市?公司控?股股東?行為,?加大清?理大股?東占用?上市公?司資金?的力度?,努力?解決上?市公司?違規(guī)擔(dān)?保等問