銷售員工作總結(jié)與計劃

第13頁共13頁銷售員?工作總?結(jié)與計?劃一?、銷售?部成員?組成?目前，?銷售部?共有業(yè)?務(wù)人員?___?_人，?他們進?公司的?時間最?短的也?有__?__個?月，經(jīng)?過公司?多次系?統(tǒng)地培?訓(xùn)后，?他們已?基本熟?悉了制?冷機組?的技術(shù)?性能、?構(gòu)造以?及代理?制銷售?業(yè)務(wù)運?作的相?關(guān)流程?。對這?___?_名業(yè)?務(wù)人員?，我們?按業(yè)務(wù)?對象和?重點進?行了任?務(wù)區(qū)分?，在業(yè)?務(wù)人員?比較少?的情況?下，使?每名業(yè)?務(wù)員既?當(dāng)終端?客戶的?業(yè)務(wù)員?又當(dāng)代?理商主?管，既?突出了?業(yè)務(wù)工?作的重?點，又?防止了?市場出?現(xiàn)空白?和漏洞?。與此?同時，?銷售部?長在統(tǒng)?抓全面?銷售的?情況下?，不定?時的對?各個分?點進行?實地檢?查督導(dǎo)?，與代?理商當(dāng)?面溝通?，探討?分季節(jié)?段的制?冷機組?銷售工?作，使?銷售部?的工作?穩(wěn)步發(fā)?展。?二、建?立了一?套系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)?管理制?度和辦?法我?們在總?結(jié)去年?工作的?基礎(chǔ)上?，再加?上近半?年來的?摸索，?我們已?經(jīng)初步?地建立?了一套?適合于?代理商?銷售隊?伍及業(yè)?務(wù)開展?的管理?辦法，?各項辦?法正在?試運行?之中。?首先制?定了“?管人”?的《銷?售部業(yè)?務(wù)人員?考核辦?法》，?對業(yè)務(wù)?人員的?考勤辦?法及每?天的工?作重點?和建立?的客戶?對象作?出了明?確的規(guī)?范;對?每一項?具體的?工作內(nèi)?容也作?出了具?體的要?求。其?次，出?臺了“?管事”?的《銷?售部業(yè)?務(wù)管理?辦法》?，該辦?法在對?銷售部?進行定?位的基?礎(chǔ)上，?進一步?地對接?到發(fā)貨?通知后?的發(fā)貨?準(zhǔn)備、?發(fā)貨流?程、機?組安裝?及機組?安裝后?的運行?情況等?業(yè)務(wù)開?展的基?本思路?作出了?細化，?做到了?“事事?有要求?，事事?有標(biāo)準(zhǔn)??！钡?三制定?并規(guī)范?了代理?銷售合?同。在?原有代?理銷售?合同的?基礎(chǔ)上?，我們?又請集?團法律?顧問對?代理銷?售合同?進行了?再規(guī)范?，在與?代理商?簽定合?同時基?本沒出?現(xiàn)因合?同制定?而發(fā)生?的遲簽?和不簽?現(xiàn)象。?第四?形成了?“總結(jié)?問題，?提高自?己”的?業(yè)務(wù)辦?公會制?度。業(yè)?務(wù)人員?每次出?差回來?后首先?到銷售?部集中?報到，?由銷售?部長主?持如開?業(yè)務(wù)辦?公會，?及時找?出工作?中存在?的問題?，并調(diào)?整營銷?策略，?尊重業(yè)?務(wù)人員?的意見?，以市?場需求?為導(dǎo)向?，大大?地提高?了工作?效率。?三、?統(tǒng)一思?想，端?正態(tài)度?從銷?售部成?立之初?，我們?便站在?以尋找?戰(zhàn)略伙?伴的角?度，和?公司一?道謀求?制冷機?組快速?推進市?場的方?法。堅?持短期?效益和?長遠計?劃相結(jié)?合的方?向，一?方面盡?快尋找?具有良?好影響?力和推?廣力的?代理商?，一方?面大量?的作基?礎(chǔ)性工?作，深?入漁港?，了解?掌握各?地漁業(yè)?的基本?情況和?漁民的?觀念、?效益和?保鮮需?求，擴?大漁民?對產(chǎn)品?的認知?度，為?以后全?面推進?市場作?好鋪墊?。并試?圖以現(xiàn)?有的價?格體系?磨合市?場，保?證公司?的利益?，由始?至今我?們一直?堅持，?對產(chǎn)品?充滿信?心，并?不計成?本地努?力。?四、建?設(shè)并鞏?固了一?張代理?制銷售?的終端?營銷網(wǎng)?絡(luò)五?、工作?中不斷?總結(jié)并?大力推?廣產(chǎn)品?銷售中?好的作?法和經(jīng)?驗?zāi)?前，由?于全國?漁業(yè)受?到國際?原油價?格上漲?的嚴(yán)重?影響，?以及漁?業(yè)資源?的減少?、捕漁?成本高?、風(fēng)險?大，多?數(shù)漁船?主選擇?近海作?業(yè)，有?少數(shù)漁?船主甚?至停船?作業(yè)，?只有少?數(shù)漁船?主將作?業(yè)區(qū)域?外移，?這樣直?接給我?們公司?的產(chǎn)品?銷售造?成一定?的影響?，同時?，由于?少數(shù)漁?船主的?作業(yè)區(qū)?域外移?，給我?們的產(chǎn)?品推廣?提供了?平臺，?另一方?面，停?港靠岸?的漁船?因出海?次數(shù)少?，致使?用冰量?少，降?低了漁?船主的?投資欲?望，但?從總體?來看，?隨著產(chǎn)?品推廣?的進一?步深入?，漁船?尾氣制?冷機組?的市場?前景非?常廣闊?。（?一）在?重點漁?港的現(xiàn)?場演示?工作取?得良好?效果?___?_月份?，在漁?船上塢?前期，?我們?yōu)?使?jié)O民?能對制?冷機組?由一個?全面的?了解，?在公司?王總的?帶隊下?，我們?組織技?術(shù)骨干?，業(yè)務(wù)?人員到?福建、?兩廣、?海南、?浙江等?南方幾?個大的?漁市進?行現(xiàn)場?交流和?機組的?制冷效?果演示?，取得?了較好?的效果?，基本?達到了?使?jié)O民?對我公?司產(chǎn)品?有全新?的認識?的目的?，排除?了之前?在漁民?心中對?這種新?產(chǎn)品技?術(shù)上的?疑惑，?船老大?們對我?們的制?冷方式?和經(jīng)濟?效益分?析基本?贊同，?由于沒?有親身?使用過?該產(chǎn)品?，沒有?對產(chǎn)品?提出過?多的問?題，許?多想購?買的船?長邀請?我們對?他們的?漁船進?行了測?量。同?時，我?們也同?福建船?檢部門?和個別?漁業(yè)公?司建立?了合作?意向，?同福建?代理商?簽定了?兩臺機?組的購?買合同?，使代?理商代?理我公?司產(chǎn)品?的信心?更加鞏?固。?我們在?派業(yè)務(wù)?人員深?入各漁?港對終?端客戶?進行產(chǎn)?品推銷?的過程?中，對?代理商?進行電?視廣告?支持。?確保了?產(chǎn)品迅?速占領(lǐng)?市場的?有利時?機，真?正地在?代理商?與漁民?之間形?成了天?（廣告?）地（?公司）?人（業(yè)?務(wù)）三?網(wǎng)的有?機結(jié)合?，滿足?了代理?商的廣?告支持?的要求?。（?三）積?極走上?層路線?，進一?步鞏固?產(chǎn)品的?市場地?位在?針對銷?售速度?緩慢的?情況下?，我們?認真分?析導(dǎo)致?這種局?面的原?因，及?時召開?業(yè)務(wù)人?員市場?形勢分?析會，?最終我?們決定?走上層?路線，?于是積?極同省?科技局?、船檢?部門、?漁業(yè)公?司建立?起合作?關(guān)系，?通過我?們的協(xié)?調(diào)和深?入的做?工作，?取得了?在山東?石島俚?島水產(chǎn)?公司安?裝4臺?機組的?成績，?這樣一?方面可?以徹底?的檢驗?機組性?能，另?一方面?奠定了?山東市?場的地?位，最?主要的?是打消?了部分?漁民的?顧慮，?為使機?組在今?年__?__月?份的休?漁期進?行整體?銷售打?下了基?礎(chǔ)。?（一）?產(chǎn)品在?推廣過?程中出?現(xiàn)銷售?緩慢現(xiàn)?象的問?題1?、代理?商的推?廣速度?緩慢受?價位影?響大。?從近期?與代理?商的電?話溝通?以及業(yè)?務(wù)員與?代理商?的合作?上來看?，代理?商本身?對產(chǎn)品?不是很?熟悉，?他們之?所以代?理產(chǎn)品?主要是?看到該?產(chǎn)品市?場前景?廣闊，?符合當(dāng)?今的國?家政策?。有些?代理商?為了盡?快打開?市場，?主要在?價格上?與我們?反復(fù)商?量，他?們認為?價格太?高減慢?了市場?開發(fā)的?進度。?2、?現(xiàn)階段?的市場?推廣僅?僅停留?在概念?性推廣?階段，?漁船主?也僅僅?是概念?性的接?受我們?的產(chǎn)品?，但對?產(chǎn)品帶?來的經(jīng)?濟價值?缺乏直?觀、全?面的認?識，致?使市場?推廣具?有一定?難度。?3、?漁民持?觀望態(tài)?度的多?。由于?我們的?產(chǎn)品在?漁船上?安裝的?少，漁?民當(dāng)前?還沒有?看到制?冷機帶?來的經(jīng)?濟效益?，漁民?多停留?在觀望?狀態(tài)。?4、?公司具?有針對?性促銷?活動少?，致使?產(chǎn)品信?息、性?能、用?途不能?更加深?入地傳?達給終?端客戶?。由于?漁民多?年形成?的帶冰?作業(yè)方?式，阻?礙了漁?民接受?新事物?的程度?。如果?身邊的?人使用?了該產(chǎn)?品并達?到了使?用效果?，產(chǎn)品?的價格?是可以?接受的?，關(guān)鍵?是現(xiàn)在?還沒有?身邊的?用戶現(xiàn)?身說法?。5?、市場?推廣過?程中漁?船主普?遍反映?價位偏?高。目?前，市?場上出?現(xiàn)的同?類型的?壓縮機?制冷機?組無論?是在價?位上還?是功能?上比我?們的產(chǎn)?品有優(yōu)?勢。據(jù)?漁民普?遍反映?，今年?的漁業(yè)?資源較?往年比?是船多?魚少，?況且隨?著原油?價格的?上漲，?大多漁?民選擇?的是近?海作業(yè)?，打經(jīng)?濟魚類?少，認?為安制?冷機組?作用不?大，且?設(shè)備的?一次性?投資大?，由于?沒有親?身使用?過該產(chǎn)?品，所?以一次?性拿十?幾萬購?買還是?有點擔(dān)?心。?（二）?幾點建?議1?、進一?步優(yōu)化?產(chǎn)品的?結(jié)構(gòu)和?質(zhì)量。?為使概?念性銷?售轉(zhuǎn)變?為樣板?式銷售?，建議?公司在?幾個大?的漁港?建立樣?板船，?組織漁?船主現(xiàn)?場觀摩?，用身?邊漁船?使用制?冷機組?后所帶?來的經(jīng)?濟價值?及其影?響力，?給漁民?一個直?觀的、?理性的?認識，?對產(chǎn)品?性能及?用途有?更加深?入的了?解，從?而刺激?漁船主?的購買?欲望，?打開產(chǎn)?品銷售?緩慢的?僵局。?2、?針對個?別區(qū)域?代理商?銷售緩?慢的情?況，建?議公司?重新尋?找資金?雄厚、?與漁船?主有一?定人際?關(guān)系，?影響力?大的代?理商，?使銷售?網(wǎng)絡(luò)的?建立更?加快捷?，在代?理之間?有一種?無形的?競爭壓?力，同?時也為?下一步?的代理?培養(yǎng)后?備力量?。3?、在休?漁期前?或休漁?時公司?多組織?策劃幾?次現(xiàn)場?演示活?動，盡?可能的?有設(shè)備?上船作?業(yè)，以?此打消?漁民對?制冷機?組的性?能問題?的顧慮?，進一?步提高?制冷機?組在漁?民心目?中的美?譽度，?刺激漁?船主的?購買欲?望，以?此帶動?休漁期?間漁民?的大批?量安裝?。4?、打破?單一依?靠代理?銷售的?格局。?休漁期?前不要?不精力?全部放?在代理?商的銷?售上，?因為時?間不允?許，我?們可以?找?guī)讉€?大的漁?業(yè)公司?，依靠?政府部?門的幫?助，投?放幾臺?產(chǎn)品上?船作業(yè)?，以此?帶動強?勁客戶?。（?三）下?半年工?作重點?1、?在廣泛?聽取業(yè)?務(wù)員和?代理商?意見的?基礎(chǔ)上?，加大?對代理?商的監(jiān)?管力度?，有重?點的培?養(yǎng)一些?諸如漁?業(yè)公司?、船廠?、水產(chǎn)?公司等?國營企?業(yè)單位?的終端?客戶。?2、?下大力?抓好已?發(fā)出去?設(shè)備及?已安裝?上船設(shè)?備的技?術(shù)跟進?和每天?的機組?運行情?況登記?反饋。?3、?有目標(biāo)?的培養(yǎng)?一部分?潛在想?代理公?司產(chǎn)品?的人員?。我們?可以對?以前打?電話咨?詢代理?事宜的?人員進?行再次?跟進，?必要時?可以發(fā)?展為公?司潛在?代理人?員，以?備后事?之需。?銷售?員工作?總結(jié)與?計劃（?二）?在這近?半年多?的時間?中我通?過努力?的工作?，也有?了一點?收獲，?我是去?年__?__月?份到公?司工作?的，初?來公司?我是一?個沒有?工程機?械行業(yè)?銷售經(jīng)?驗和行?業(yè)知識?的菜鳥?，僅憑?對銷售?工作的?熱情，?一切從?零開始?，一邊?學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識?，一邊?摸索市?場。通?過不斷?的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知?識，收?取同行?業(yè)之間?的信息?和積累?市場經(jīng)?驗，現(xiàn)?在對市?場有了?一個大?概的認?識和了?解?，F(xiàn)?在我逐?漸可以?清晰、?流利的?應(yīng)對客?戶所提?到的各?種問題?，準(zhǔn)確?的把握?客戶的?需要，?良好的?與客戶?溝通，?因此逐?漸取得?了客戶?的信任?。所以?經(jīng)過半?年多的?努力，?也取得?了一個?成功客?戶案例?，一些?優(yōu)質(zhì)客?戶也逐?漸積累?到了一?定程度?。在不?斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品?知識和?積累經(jīng)?驗的同?時，自?己的能?力，業(yè)?務(wù)水平?都比以?前有了?一個較?大幅度?的提高?，針對?市場的?一些變?化和同?行業(yè)之?間的競?爭，現(xiàn)?在可以?拿出一?個比較?完整的?方案應(yīng)?付一些?突發(fā)事?件。對?于一個?業(yè)務(wù)可?以全程?的操作?下來。?存在?的缺點?：對?于市場?了解的?還不夠?深入，?對產(chǎn)品?的技術(shù)?問題掌?握的過?度薄弱?，不能?十分清?晰的向?客戶解?釋，對?于一些?大的問?題不能?快速拿?出一個?很好的?解決問?題的方?法。在?與客戶?的溝通?過程中?，過分?的依賴?和相信?客戶，?以至于?引起一?連串的?不良反?應(yīng)。本?職的工?作做得?不好，?感覺自?己還停?留在一?個初級?銷售員?的位置?上，業(yè)?務(wù)能力?尚且不?足。?下半年?工作計?劃及個?人要求?：個?人要求?：1?.對于?老客戶?、重點?客戶和?潛在客?戶，定?期保持?聯(lián)系和?溝通，?穩(wěn)定與?客戶關(guān)?系，以?取得更?好的銷?售成績?;2?.在擁?有老客?戶的同?時還要?不斷發(fā)?掘更多?高質(zhì)量?的新客?戶;?3.發(fā)?掘南岸?區(qū)域目?前還沒?有接觸?過的新?客戶，?使我們?的產(chǎn)品?銷售得?更為廣?泛;?4.加?強多方?面知識?學(xué)習(xí)，?開拓視?野，豐?富知識?，采取?多樣化?形式，?以提高?業(yè)務(wù)水?平，把?銷售工?作努力?完成好?!銷?售員工?作總結(jié)?與計劃?（三）?__?__月?總結(jié)?___?_月份?又過去?了，由?于公司?決定要?統(tǒng)一按?區(qū)域管?理，所?以公司?開會又?再次劃?分了區(qū)?域從_?___?月份后?半月開?始就實?行了模?擬區(qū)域?劃分管?理，這?是公司?把我們?往更好?的方向?去帶，?讓我們?去達到?更好的?一個高?度，這?對我們?來說即?是機遇?也可能?是挑戰(zhàn)?，但對?于目前?的情況?來說情?況不太?樂觀，?可能是?市場出?現(xiàn)了萎?縮，但?是與我?們努力?的不夠?可肯定?是有關(guān)?聯(lián)的。?總結(jié)?開來_?___?月銷售?方面有?以下幾?點：?我們的?銷售技?能還存?在欠缺?，基礎(chǔ)?功底薄?弱，所?以我們?還要加?強學(xué)習(xí)?。“不?找借口?找方法?”，這?個是我?們公司?和我個?人一直?崇尚的?，現(xiàn)在?我的能?力還不?足，所?以我要?一直在?努力，?努力學(xué)?習(xí)，努?力工作?，努力?生活，?讓每天?都是充?滿希望?的。有?人說過?“態(tài)度?決定一?切”，?簡單而?言，我?對工作?的態(tài)度?就是選?擇自己?喜歡的?，既然?我們選?擇了這?個行業(yè)?，可能?是沒有?辦法，?但現(xiàn)在?這是我?們惟一?喜歡的?工作，?對于自?己喜歡?的事情?要付出?最大的?努力，?在這段?工作中?，我認?為一個?積極向?上工作?態(tài)度是?成功的?一個必?要前提?，所以?我們要?用百分?之百的?激情投?入到工?作中去?。_?___?月工作?計劃?對于下?半年我?希望自?己在工?作中需?要提高?的主要?有以下?幾點：?1.?先做好?老客戶?的定期?回訪，?避免導(dǎo)?致老客?戶的流?失，余?下的時?間去重?點跟蹤?那些有?潛力的?客戶。?2.?加強對?于專業(yè)?知識的?了解以?便在有?客戶咨?詢的時?候可以?做到游?刃有余?。同時?重點加?強學(xué)習(xí)?全面綜?合的理?論知識?和銷售?技能?3.通?過和老?客戶的?溝通去?了解他?們身邊?的客戶?，我們?要把網(wǎng)?撒的更?大，同?時做好?我們的?口碑宣?傳和產(chǎn)?品推介?。4?.做好?新客戶?的開發(fā)?吸引工?作，不?一定就?每一個?客戶都?能做到?銷售，?我們應(yīng)?該慢慢?培養(yǎng)，?最終要?讓他們?的客戶?，成為?我們的?鐵桿客?戶，至?少在別?人問到?的時候?不會說?出我們?的不好?，這樣?也算是?成功的?一種，?口碑很?重要。?5.?做好大?客戶的?維持工?作，在?客戶關(guān)?系里有?個二八?法則，?對于我?們還是?很適用?的，8?0%的?銷售來?自20?%的客?戶，我?們80?%的銷?售來自?20%?的產(chǎn)品?，所以?我們要?想辦法?做好大?客戶的?維持同?時不斷?開發(fā)新?客戶，?在做好?現(xiàn)有客?戶的產(chǎn)?品維持?同時擴?大其他?產(chǎn)品銷?售。?6.做?好公司?安排的?工作，?盡我們?的最大?努力去?完成公?司規(guī)定?的任務(wù)?，百折?不撓，?勇往直?前。?總而言?之，希?望下半?年我們?有更好?的業(yè)績?，公司?有更好?的結(jié)果?。希望?到年底?時我們?都能滿?載而歸?!一?轉(zhuǎn)眼，?來中大?鱷魚已?經(jīng)一年?了，擔(dān)?任店長?工作也?已大半?年，回?顧這一?年以來?所做的?工作，?心里頗?有幾分?感觸，?在過去?大半年?的時間?里，首?先要感?謝公司?給予我?這樣一?個發(fā)展?的平臺?,和用?心的培?養(yǎng)。感?謝區(qū)域?經(jīng)理，?督導(dǎo)給?予我工?作的鼓?勵，引?導(dǎo)，與?督促，?讓我學(xué)?會了很?多帶店?的知識?，和管?理銷售?等多方?面的技?巧，讓?我?guī)У?的方法?跟進，?成熟了?很多，?并順利?的為公?司的銷?售發(fā)展?邁出了?第一步?。_?___?店的管?理模式?也在不?斷的加?強與跟?進，這?個功勞?也歸中?大鱷魚?區(qū)域各?位領(lǐng)導(dǎo)?和一線?的各位?店長所?有，因?為區(qū)域?組織的?每周店?長會，?給予大?家一個?互相學(xué)?習(xí)，互?相交流?，互相?影響，?互相跟?進不足?之處的?機會，?讓大家?明白在?這個大?家庭里?各自肩?上擔(dān)負?著的責(zé)?任，有?問題大?家商討?解決，?當(dāng)大家?心朝一?個方向?時基層?的員工?也能通?過會議?了解和?感受到?有凝聚?力的團?隊核心?，就是?相信，?堅持與?沖刺。?在這種?人脈涌?泉的團?隊里，?我們的?團隊也?會努力?去打造?出更好?的個終?端店鋪?。展?望與規(guī)?劃公?司在發(fā)?展進程?中，我?認為要?成為一?名優(yōu)秀?的銷售?店長，?首先要?調(diào)整自?己的理?念，和?公司統(tǒng)?一思想?，統(tǒng)一?目標(biāo)，?明確公?司的發(fā)?展方向?，才能?充分融?入到店?鋪的發(fā)?展中，?才能更?加有條?有序的?開展工?作。?在每次?會議當(dāng)?中學(xué)到?的東西?都要帶?回店鋪?，以店?鋪會議?的方式?強化到?店鋪每?一位員?工的腦?海里去?，有根?基有思?想的去?為店鋪?某進取?，某發(fā)?展。?做好連?帶銷售?的培訓(xùn)?課程，?開展好?店鋪細?節(jié)的跟?進工作?，用多?看，多?學(xué)，多?動手來?打造淡?雅程列?和精美?櫥窗工?作，以?制吸引?客流，?為進店?律打下?基礎(chǔ)。?我相信?在我與?員工的?不懈努?力下，?___?_店會?一年比?一年更?好，因?為我們?愿為服?務(wù)品牌?，發(fā)展?品牌做?更多的?貢獻。?銷售?員工作?總結(jié)與?計劃（?四）?一、本?周工作?總結(jié)?在這一?周的時?間中，?我們嚴(yán)?格按照?公司的?管理辦?法執(zhí)行?。在考?勤方面?，無人?遲到和?早退的?現(xiàn)象，?每一位?員工都?積極的?投入到?每天的?工作當(dāng)?中。每?天我們?堅持二?會，早?會詳細?的安排?當(dāng)天工?作計劃?，下午?對當(dāng)天?的工作?情況進?行總結(jié)?，對市?場遇到?的問題?和成功?的經(jīng)驗?大家一?起分享?，想辦?法、找?點子去?解決。?本周?我們餐?飲突擊?組一共?拜訪有?效中高?檔餐飲?店25?家。有?譚魚頭?、香天?下、德?眾餐飲?、德莊?火鍋、?胖媽火?鍋、劉?一手、?打漁郎?火鍋、?獅子樓?、潮皇?閣、第?四城、?老房子?、牡丹?閣等餐?飲。其?中基本?達成意?向的有?譚魚頭?、太安?居、打?漁郎、?潮皇閣?。二?、存在?的缺點?：三?、下步?工作計?劃在?一個星?期的工?作中，?經(jīng)過我?們?nèi)w?員工共?同的努?力，取?得了一?些寶貴?的銷售?經(jīng)驗，?但在市?場開發(fā)?方面我?們的做?法還是?存在很?大的問?題。對?于下周?工作我?們計劃?如下：?1、?強化銷?售團隊?，形成?一支熟?悉業(yè)務(wù)?，而相?對穩(wěn)定?有實戰(zhàn)?能力的?的銷售?隊伍。?一切銷?售業(yè)績?都起源?于有一?個好的?銷售人?員，建?立一支?具有凝?聚力，?合作精?神的銷?售團隊?是企業(yè)?的根本?。2?、完善?銷售制?度，建?立一套?明確的?系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管?理辦法?。銷?售管理?是企業(yè)?的重點?，完善?銷售管?理制度?的目的?是讓銷?售人員?在工作?中發(fā)揮?主觀能?動性，?對工作?有高度?的責(zé)任?心，提?高銷售?人員的?主人翁?意識。?3、?培養(yǎng)銷?售人員?發(fā)現(xiàn)問?題，總?結(jié)問題?，不斷?自我提?高，業(yè)?務(wù)能力?提高到?一個新?的檔次?。4?、銷售?目標(biāo)的?制定。?把業(yè)績?考核落?實到每?個人。?根據(jù)?公司下?達的銷?售任務(wù)?，把任?務(wù)根據(jù)?具體情?況分解?到周，?每天，?每人來?完成各?個時間?段的銷?售。?我認為?公司發(fā)?展是與?員工綜?合素質(zhì)?，指導(dǎo)?方針，?團隊的?建設(shè)是?分不開?的。提?高執(zhí)行?力的標(biāo)?準(zhǔn)，建?立一個?良好的?銷售團?隊和有?一個好?的工作?模式與?工作環(huán)?境是工?作的關(guān)?鍵。我?相信通?過我們?一段時?間的市?場開拓?，對于?提升我?們團隊?每個人?自己的?業(yè)務(wù)能?力，業(yè)?務(wù)水平?都會有?了一個?較大幅?度的提?高，針?對市場?的一些?變化和?同行業(yè)?之間的?競爭，?可以拿?出一個?比較完?整的方?案應(yīng)付?一些突?發(fā)事件?。對于?公司給?我的這?們一個?項目可?以全程?的操作?下來。?以上?是我的?一些不?成熟的?建議和?看法，?如有不?妥之處?敬請諒?解。?銷售員?工作總?結(jié)與計?劃（五?）一?、本周?工作總?結(jié)：?1、完?成了酒?店全年?任務(wù)、?月