藥品銷售個(gè)人的年終工作總結(jié)

第12頁(yè)共12頁(yè)藥品銷?售個(gè)人?的年終?工作總?結(jié)首?先我非?常感謝?幾位領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我?們工作?的支持?與幫助?。新?舊交替?的這一?段，是?一年的?尾聲、?還是新?一年的?序曲??是結(jié)束?，還是?開(kāi)始??這不重?要。重?要的是?：舊的?一年，?我經(jīng)歷?了那么?多，失?去過(guò)、?遺憾過(guò)?;收獲?過(guò)、充?實(shí)過(guò)…?…而對(duì)?于新的?一年，?我的心?中仍然?有夢(mèng)。?夢(mèng)若在?，希望?就在。?今年?離我們?已去，?在過(guò)去?的一年?里我個(gè)?人的工?作做的?并不是?很好，?可能是?我還不?夠努力?。也沒(méi)?有太多?的經(jīng)驗(yàn)?，但我?掌握出?一點(diǎn)小?小的技?巧。在?坐的各?位應(yīng)該?都比我?有經(jīng)驗(yàn)?，希望?你們也?都不要?保留了?。利用?今天的?機(jī)會(huì)大?家都暢?所欲言?吧。其?實(shí)做我?們醫(yī)藥?代表這?行并不?是說(shuō)需?要很多?銷售經(jīng)?驗(yàn)，但?只要掌?握了一?些技巧?我想離?我們成?功上量?的難度?并不是?很大，?不過(guò)也?是與我?們所在?區(qū)域環(huán)?境不一?樣的，?但這些?技巧是?都應(yīng)該?是我們?每個(gè)人?可以的?，做銷?售首先?就是做?人很重?要，不?過(guò)在做?產(chǎn)品的?時(shí)候我?們首先?應(yīng)該對(duì)?我們所?的產(chǎn)品?做為深?入的了?解，在?就是我?們所說(shuō)?的技巧?，我們?必須做?到五勤?，五快?，至于?五勤了?就是腦?勤，腿?勤，眼?勤，嘴?勤，手?勤;腦?勤了就?是我們?要多想?問(wèn)題想?想今天?該去做?什么，?明天該?去做什?么?比?如我們?每天在?睡覺(jué)之?前想想?我明天?上午要?到那里?去，該?去做什?么，下?午該到?什么地?方，該?做什么??還有?今天我?有什么?事情沒(méi)?有辦完?，需不?要要給?客戶打?個(gè)電話?，但在?給客戶?打電話?我們一?般應(yīng)該?在八點(diǎn)?之前打?過(guò)去，?不要太?晚了影?響別人?的休息?。其實(shí)?給打電?話也并?不代表?我們的?事情就?可以辦?好了，?醫(yī)生也?是人啊?，他們?并不是?那么可?怕的，?那怕你?一句小?小的問(wèn)?候也許?他心理?會(huì)感覺(jué)?很好。?第二?腿勤了?就是我?們想到?了要去?做什么?，只要?去做不?管你成?功與否?，但自?己做了?心理也?就塌實(shí)?了，在?有沒(méi)有?事情要?去做的?時(shí)候或?者在自?己比較?空的時(shí)?候多到?醫(yī)院去?轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，?其實(shí)和?他們聊?天也是?很有樂(lè)?趣的呀?，其實(shí)?不一定?是有事?情了就?去找他?們，沒(méi)?事了就?不管了?這樣是?不行的?，說(shuō)白?了有事?沒(méi)事我?們都應(yīng)?該去關(guān)?心下他?們。之?所以這?樣做也?就是多?多少少?也會(huì)感?動(dòng)他們?的，讓?他們覺(jué)?得你是?個(gè)勤勞?的人。?第三?眼勤，?就是要?多觀察?周圍的?事情，?了解他?們的一?些需要?做的事?情，比?如到辦?公室看?見(jiàn)他們?很忙，?辦公桌?上又很?亂看看?他們科?室能有?什么我?們是舉?手之勞?的事情?。不防?大家都?把他放?在心理?下次去?了就可?以做做?。我舉?個(gè)例子?，像我?在做業(yè)?務(wù)的時(shí)?候到一?家醫(yī)院?里是很?熱的夏?天我以?前每次?去都會(huì)?給他們?帶一個(gè)?西瓜什?么的水?果之類?的后來(lái)?時(shí)間長(zhǎng)?了，他?們說(shuō)小?陶你下?次來(lái)不?要這么?客氣了?，但我?在看見(jiàn)?他們吃?西瓜的?時(shí)候啊?就要到?處找刀?，以前?我每次?也就只?知道吃?，反正?我拿來(lái)?了你們?弄好了?我就吃?點(diǎn)，我?想我每?次都買(mǎi)?西瓜為?什么不?給他們?帶把刀?去了，?后來(lái)我?去就幫?他們帶?去，其?實(shí)也不?是很貴?的東西?，但他?給我?guī)?了什么??從此?以后我?就成了?他們那?里的常?客了，?也不用?每次買(mǎi)?吃的了?，自己?到還有?的吃。?一舉兩?得啊。?雖然只?是小事?情但對(duì)?他們來(lái)?說(shuō)卻是?件大事?啊!，?第四嘴?勤就是?想到了?看到了?，就要?說(shuō)最后?就要做?，人嗎?總喜歡?聽(tīng)好聽(tīng)?的話，?你多說(shuō)?幾句也?沒(méi)什么?，但他?心理感?覺(jué)舒服?啊，在?這里我?又要羅?嗦了，?比如我?們經(jīng)常?到外地?去了，?就買(mǎi)買(mǎi)?當(dāng)?shù)氐?特產(chǎn)帶?回去給?重要的?客戶，?那至于?怎么說(shuō)?我想我?不說(shuō)大?家也都?知道了?。記?的我每?次到一?家醫(yī)院?的藥劑?科去我?每次都?不會(huì)空?手去的?，哪怕?一瓶飲?料我都?要帶去?的，因?為那采?購(gòu)啊很?喜歡這?些小東?西了，?我基本?上是一?個(gè)星期?去一次?，但每?次了那?個(gè)主任?在，她?都不要?，也沒(méi)?有給我?什么好?聽(tīng)的話?。雖然?嘴上說(shuō)?不要但?最后還?是收上?了。前?幾天我?又去，?想來(lái)想?去不知?道買(mǎi)什?么東西?了，聽(tīng)?一個(gè)朋?友說(shuō)_?___?有一家?買(mǎi)黃巖?的橘子?很好的?，我就?跑過(guò)去?買(mǎi)了兩?箱過(guò)去?，那主?任也在?我就進(jìn)?去了他?看見(jiàn)我?又拿東?西了，?他就說(shuō)?你再這?樣，下?次你不?要來(lái)了?，我接?過(guò)來(lái)說(shuō)?主任這?是我一?點(diǎn)的心?意我到?___?_去了?一趟給?你們帶?了點(diǎn)黃?巖的橘?子很好?的，你?帶回去?嘗嘗，?她當(dāng)時(shí)?看了下?我就說(shuō)?你不要?每次都?這么客?氣了，?你的藥?最近銷?的還好?，你只?要有正?常的銷?量沒(méi)什?么事的?。不用?經(jīng)常來(lái)?，有事?我會(huì)給?你打電?話，或?者你給?我打電?話來(lái)。?這話?不管是?他說(shuō)的?是真心?話但我?心理也?塌實(shí)了?好多，?我下次?就敢大?膽的和?他溝通?了，上?次從_?___?回去又?給她帶?了兩盒?蘿卜干?回去。?有時(shí)候?啊這些?謊言啊?也是善?意的謊?言。沒(méi)?辦法啊?，為工?作!在?就是手?勤，平?時(shí)沒(méi)事?的時(shí)候?就多給?客戶發(fā)?發(fā)信息?，有些?話用語(yǔ)?言表達(dá)?不出來(lái)?的，用?文字表?達(dá)會(huì)更?好些，?什么節(jié)?日啊問(wèn)?候下，?信息一?毛錢(qián)也?許也會(huì)?起到你?所意想?不到的?結(jié)果，?在圣誕?節(jié)我給?所有的?客戶都?發(fā)出了?一條信?息，雖?然只有?百分之?三十的?客戶給?我回信?息，但?我已經(jīng)?很滿足?了。最?后了五?快了也?就是前?面的五?勤了，?想了就?要去做?，成功?了我們?再接再?厲，失?敗了并?不可怕?，我記?得我看?了一個(gè)?成功人?士的一?句話;?堅(jiān)強(qiáng)，?用心的?力量來(lái)?為自己?打氣;?人的一?生不可?能是一?帆風(fēng)順?的，所?以打從?你有自?我意識(shí)?的那一?刻開(kāi)始?，你就?要有一?個(gè)明確?的認(rèn)識(shí)?，那就?是人的?一輩子?必定有?風(fēng)有浪?，絕對(duì)?不可能?日日是?好日，?年年是?好年，?所以當(dāng)?我們?cè)?遇到挫?折時(shí)，?不要覺(jué)?得驚訝?和沮喪?，反而?應(yīng)該試?為當(dāng)然?，然后?冷靜的?看待它?解決它?。雖?然在過(guò)?去的一?年里我?工作上?沒(méi)有取?得很大?成功，?但這就?是我總?結(jié)了出?一些技?巧，也?是我在?領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下?所學(xué)習(xí)?到的。?在新的?一年里?，我想?利用我?目前所?掌握的?一點(diǎn)技?巧，希?望在各?位領(lǐng)導(dǎo)?支持下?，和各?位同任?的幫助?下，我?給自己?指定了?一個(gè)計(jì)?劃，在?完成目?前我們?主大產(chǎn)?品__?__的?銷量同?時(shí)來(lái)開(kāi)?發(fā)出一?些新的?產(chǎn)品，?目前我?做的醫(yī)?院有可?弗的有?可由的?我會(huì)保?持一定?的銷量?，盡量?的再提?高點(diǎn)銷?量，在?所屬于?我所做?的醫(yī)院?里沒(méi)有?開(kāi)發(fā)出?來(lái)的，?我會(huì)盡?量盡快?的開(kāi)發(fā)?，在就?是新品?種的開(kāi)?發(fā)，具?體的計(jì)?劃我會(huì)?像我的?直屬上?司領(lǐng)導(dǎo)?匯報(bào)的?。希?望在新?的一年?里領(lǐng)導(dǎo)?的支持?下讓我?們更上?一層樓?，為了?個(gè)人，?為了公?司我們?一起努?力吧，?各位奮?戰(zhàn)在醫(yī)?藥一線?的同任?朋友們?，不要?為了目?前所面?臨的困?難所感?到茫然?失措，?相信自?己的努?力，創(chuàng)?造出一?個(gè)輝煌?的明天?，今天?小才露?尖尖角?，明天?定是荷?花香氣?飛滿。?藥品?銷售個(gè)?人的年?終工作?總結(jié)（?二）?___?_年的?歲末鐘?聲即將?敲響，?回首_?___?，是播?種希望?的一年?，也是?收獲碩?果的一?年，在?上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，在?公司各?部門(mén)通?力配合?下，在?我們藥?店全體?同仁的?共同努?力下，?取得了?可觀的?成績(jī)，?作為一?名店長(zhǎng)?我深感?責(zé)任的?重大，?多年來(lái)?的工作?經(jīng)驗(yàn)，?讓我明?白了這?樣一個(gè)?道理：?作為一?個(gè)終端?零售店?來(lái)說(shuō)，?首先要?有一個(gè)?專業(yè)的?管理者?;二是?要有良?好的專?業(yè)知識(shí)?作為后?盾，三?是要有?一套良?好的管?理制度?;成本?核算是?最為重?要的，?對(duì)藥店?的成本?控制，?盡量減?少成本?，獲得?利潤(rùn)最?大化，?最重要?的一個(gè)?是要用?心觀察?，用心?與顧客?交流留?住新客?人并發(fā)?展成為?回頭客?，這樣?的話你?就可以?做好，?具體歸?納以下?幾點(diǎn)：?一、?以藥品?質(zhì)量為?第一，?保障人?們安全?用藥，?監(jiān)督G?SP的?執(zhí)行，?時(shí)刻考?慮公司?的利益?，耐心?熱情的?做好本?職工作?，任勞?任怨。?二、?認(rèn)真貫?徹公司?的經(jīng)營(yíng)?方針，?同時(shí)將?公司的?經(jīng)營(yíng)策?略正確?并及時(shí)?的傳達(dá)?給每個(gè)?員工，?起好承?上啟下?的橋梁?的作用?。三?、做好?員工的?思想工?作，團(tuán)?結(jié)好店?內(nèi)員工?，充分?調(diào)動(dòng)和?發(fā)揮員?工的積?極性，?了解每?一位員?工的優(yōu)?點(diǎn)所在?并發(fā)揮?其特長(zhǎng)?，做到?量才適?用，增?強(qiáng)本店?的凝聚?力，使?之成為?一個(gè)團(tuán)?結(jié)的集?體。?四、通?過(guò)各種?渠道比?如報(bào)紙?、網(wǎng)絡(luò)?、藥品?新聞，?還有新?頒布的?各種藥?品的政?策、法?律法規(guī)?，了解?同行業(yè)?和藥品?的信息?，了解?顧客的?購(gòu)物心?理，做?到知己?知彼，?心中有?數(shù)，有?理放矢?，使我?們的工?作的更?具有針?對(duì)性，?比如我?們作為?藥品的?銷售者?與此同?時(shí)也是?藥品的?消費(fèi)者?，我們?平時(shí)也?要生病?，也需?要對(duì)癥?下藥，?我們的?購(gòu)藥心?理，就?能反映?出一部?分購(gòu)物?者的心?理，從?而避免?因此而?帶來(lái)的?不必要?的損失?;五?、以身?作則，?作為一?個(gè)店長(zhǎng)?，要做?好員工?的表率?，不斷?向員工?灌輸企?業(yè)文化?，教育?員工有?全局意?識(shí)，做?事情要?從公司?的整體?利益出?發(fā)，比?如公司?對(duì)這個(gè)?藥品在?這個(gè)地?方的調(diào)?價(jià)幅度?要求，?不能低?于藥品?的最低?市場(chǎng)價(jià)?格，作?為員工?就不能?因?yàn)殛P(guān)?系或是?因?yàn)轭?客的砍?價(jià)就低?于這個(gè)?標(biāo)準(zhǔn)對(duì)?外銷售?藥品，?無(wú)視公?司的整?體利益?。六?、靠周?到而細(xì)?致的服?務(wù)去吸?引顧客?。發(fā)揮?所有員?工的主?動(dòng)性和?創(chuàng)作性?，使員?工從被?動(dòng)的“?讓我干?”到積?極的“?我要干?”。為?了給顧?客創(chuàng)造?一個(gè)良?好的購(gòu)?物環(huán)境?，為公?司創(chuàng)作?更多的?銷售業(yè)?績(jī)，帶?領(lǐng)員工?在以下?幾方面?做好本?職工作?。首先?，做好?每天的?清潔工?作，為?顧客營(yíng)?造一個(gè)?舒心的?購(gòu)物環(huán)?境;其?次，積?極主動(dòng)?的為顧?客服務(wù)?，盡可?能的滿?足消費(fèi)?者需求?;要不?斷強(qiáng)化?服務(wù)意?識(shí)，并?以發(fā)自?內(nèi)心的?微笑和?禮貌的?文明用?語(yǔ)，使?顧客滿?意的離?開(kāi)本店?。我們?零售藥?店可以?根據(jù)自?身的實(shí)?際情況?，定期?組織內(nèi)?部培訓(xùn)?，讓店?長(zhǎng)或其?他優(yōu)秀?員工進(jìn)?行藥品?推銷方?面的經(jīng)?驗(yàn)介紹?，把一?些顧客?反饋回?來(lái)療效?較好的?藥品隨?時(shí)記下?來(lái)并加?以總結(jié)?，把這?些資源?共享，?讓每個(gè)?員工在?給顧客?推薦藥?品時(shí)更?有自信?、更專?業(yè)，由?此增加?顧客對(duì)?我們的?信任感?。要很?好的比?價(jià)采購(gòu)?藥品，?我們不?但在進(jìn)?貨方面?要貨幣?三家，?還要在?銷售藥?品上，?貨比三?家，比?質(zhì)量、?信譽(yù)、?比價(jià)格?。七?、處理?好各部?門(mén)間的?合作、?上下級(jí)?之間的?工作協(xié)?作，少?一些牢?騷，多?一些熱?情，客?觀的去?看待工?作中的?問(wèn)題，?并以積?極的態(tài)?度去解?決。?現(xiàn)在，?門(mén)店的?管理正?在逐步?走向數(shù)?據(jù)化、?科學(xué)化?，管理?手段的?提升，?對(duì)店長(zhǎng)?提出了?新的工?作要求?，熟練?的業(yè)務(wù)?將幫助?我們實(shí)?現(xiàn)各項(xiàng)?營(yíng)運(yùn)指?標(biāo)。新?的一年?開(kāi)始了?，成績(jī)?只能代?表過(guò)去?。我將?以更精?湛熟練?的業(yè)務(wù)?治理好?我們藥?店。?面對(duì)_?___?年的工?作，我?深感責(zé)?任重大?。要隨?時(shí)保持?清醒的?頭腦，?理清明?年的工?作思路?，重點(diǎn)?要在以?下幾個(gè)?方面狠?下功夫?：1?.加強(qiáng)?日常管?理，特?別是抓?好基礎(chǔ)?工作的?管理;?__?__對(duì)?內(nèi)加大?員工的?培訓(xùn)力?度，全?面提高?員工的?整體素?質(zhì);?3.樹(shù)?立對(duì)公?司高度?忠誠(chéng)，?愛(ài)崗敬?業(yè)，顧?全大局?，一切?為公司?著想，?為公司?全面提?升經(jīng)濟(jì)?效益增?磚添瓦?。4?.加強(qiáng)?和各部?門(mén)、各?兄弟公?司的團(tuán)?結(jié)協(xié)作?，創(chuàng)造?最良好?、無(wú)間?的工作?環(huán)境，?去掉不?和諧的?音符，?發(fā)揮員?工最大?的工作?熱情，?逐步成?為一個(gè)?最優(yōu)秀?的團(tuán)隊(duì)?。藥?品銷售?個(gè)人的?年終工?作總結(jié)?（三）?__?__年?的歲末?鐘聲即?將敲響?，回首?___?_，是?播種期?望的一?年，也?是收獲?碩果的?一年，?在上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的?正確領(lǐng)?導(dǎo)下，?在公司?各部門(mén)?通力配?合下，?在我們?藥店全?體同仁?的共同?努力下?，取得?了可觀?的成績(jī)?，作為?一名店?長(zhǎng)我深?感職責(zé)?的重大?，多年?來(lái)的工?作經(jīng)驗(yàn)?，讓我?明白了?這樣一?個(gè)道理?：作為?一個(gè)終?端零售?店來(lái)說(shuō)?，首先?要有一?個(gè)專業(yè)?的管理?者;二?是要有?良好的?專業(yè)知?識(shí)作為?后盾，?三是要?有一套?良好的?管理制?度;成?本核算?是最為?重要的?，對(duì)藥?店的成?本控制?，盡量?減少成?本，獲?得利潤(rùn)?最大化?，最重?要的一?個(gè)是要?用心觀?察，用?心與顧?客交流?留住新?客人并?發(fā)展成?為回頭?客，這?樣的話?你就能?夠做好?，具體?歸納以?下幾點(diǎn)?：一?、以藥?品質(zhì)量?為第一?。保障?人們安?全用藥?，監(jiān)督?GSP?的執(zhí)行?，時(shí)刻?思考公?司的利?益，耐?心熱情?的做好?本職工?作，任?勞任怨?。二?、認(rèn)真?貫徹公?司的經(jīng)?營(yíng)方針?。同時(shí)?將公司?的經(jīng)營(yíng)?策略正?確并及?時(shí)的傳?達(dá)給每?個(gè)員工?，起好?承上啟?下的橋?梁的作?用。?三、做?好員工?的思想?工作。?團(tuán)結(jié)好?店內(nèi)員?工，充?分調(diào)動(dòng)?和發(fā)揮?員工的?用心性?，了解?每一位?員工的?優(yōu)點(diǎn)所?在并發(fā)?揮其特?長(zhǎng)，做?到量才?適用，?增強(qiáng)本?店的凝?聚力，?使之成?為一個(gè)?團(tuán)結(jié)的?群眾。?四、?透過(guò)各?種渠道?比如報(bào)?紙、網(wǎng)?絡(luò)、藥?品新聞?，還有?新頒布?的各種?藥品的?政策、?法律法?規(guī)，了?解同行?業(yè)和藥?品的信?息。了?解顧客?的購(gòu)物?心理，?做到知?己知彼?，心中?有數(shù)，?有理放?矢，使?我們的?工作的?更具有?針對(duì)性?，比如?我們作?為藥品?的銷售?者與此?同時(shí)也?是藥品?的消費(fèi)?者，我?們平時(shí)?也要生?病，也?需要對(duì)?癥下藥?，我們?的購(gòu)藥?心理，?就能反?映出一?部分購(gòu)?物者的?心理，?從而避?免因此?而帶來(lái)?的不必?要的損?失;?五、以?身作則?。作為?一個(gè)店?長(zhǎng)，要?做好員?工的表?率，不?斷向員?工灌輸?企業(yè)文?化，教?育員工?有全局?意識(shí)，?做事情?要從公?司的整?體利益?出發(fā)，?比如公?司對(duì)這?個(gè)藥品?在這個(gè)?地方的?調(diào)價(jià)幅?度要求?，不能?低于藥?品的最?低市場(chǎng)?價(jià)格，?作為員?工就不?能因?yàn)?關(guān)系或?是因?yàn)?顧客的?砍價(jià)就?低于這?個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?對(duì)外銷?售藥品?，無(wú)視?公司的?整體利?益。?六、靠?周到而?細(xì)致的?服務(wù)去?吸引顧?客。發(fā)?揮所有?員工的?主動(dòng)性?和創(chuàng)作?性，使?員工從?被動(dòng)的?“讓我?干”到?用心的?“我要?干”。?為了給?顧客創(chuàng)?造一個(gè)?良好的?購(gòu)物環(huán)?境，為?公司創(chuàng)?作更多?的銷售?業(yè)績(jī)，?帶領(lǐng)員?工在以?下幾方?面做好?本職工?作。首?先，做?好每一?天的清?潔工作?，為顧?客營(yíng)造?一個(gè)舒?心的購(gòu)?物環(huán)境?;其次?，用心?主動(dòng)的?為顧客?服務(wù)，?盡可能?的滿足?消費(fèi)者?需求;?要不斷?強(qiáng)化服?務(wù)意識(shí)?，并以?發(fā)自內(nèi)?心的微?笑和禮?貌的禮?貌用語(yǔ)?，使顧?客滿意?的離開(kāi)?本店。?我們零?售藥店?能夠根?據(jù)自身?的實(shí)際?狀況，?定期組?織內(nèi)部?培訓(xùn)，?讓店長(zhǎng)?或其他?優(yōu)秀員?工進(jìn)行?藥品推?銷方面?的經(jīng)驗(yàn)?介紹，?把一些?顧客反?饋回來(lái)?療效較?好的藥?品隨時(shí)?記下來(lái)?并加以?總結(jié)，?把這些?資源共?享，讓?每個(gè)員?工在給?顧客推?薦藥品?時(shí)更有?自信、?更專業(yè)?，由此?增加顧?客對(duì)我?們的信?任感。?要很好?的比價(jià)?采購(gòu)藥?品，我?們不但?在進(jìn)貨?方面要?貨幣三?家，還?要在銷?售藥品?上，貨?比三家?，比質(zhì)?量、信?譽(yù)、比?價(jià)格。?七、?處理好?各部門(mén)?間的合?作、上?下級(jí)之?間的工?作協(xié)作?，少一?些牢騷?，多一?些熱情?，客觀?的去看?待工作?中的問(wèn)?題，并?以用心?的態(tài)度?去解決?。此?刻，門(mén)?店的管?理正在?逐步走?向數(shù)據(jù)?化、科?學(xué)化，?管理手?段的提?升，對(duì)?店長(zhǎng)提?出了新?的工作?要求，?熟練的?業(yè)務(wù)將?幫忙我?們實(shí)現(xiàn)?各項(xiàng)營(yíng)?運(yùn)指標(biāo)?。新的?一年開(kāi)?始了，?成績(jī)只?能代表?過(guò)去。?我將以?更精湛?熟練的?業(yè)務(wù)治?理好我?們藥店?。應(yīng)?對(duì)__?__年?的工作?，我深?感職責(zé)?重大。?要隨時(shí)?持續(xù)清?醒的頭?腦，理?清明年?的工作?思路，?重點(diǎn)要?在以下?幾個(gè)方?面狠下?功夫：?1.?加強(qiáng)日?常管理?，個(gè)性?是抓好?基礎(chǔ)工?作的管?理;?___?_對(duì)內(nèi)?加大員?工的培?訓(xùn)力度?，全面?提高員?工的整?體素質(zhì)?;3?.樹(shù)立?對(duì)公司?高度忠?誠(chéng)，愛(ài)?崗敬業(yè)?，顧全?大局，?一切為?公司著?想，為?公司全?面提升?經(jīng)濟(jì)效?益增磚?添瓦。?4.?加強(qiáng)和?各部門(mén)?、各兄?弟公司?的團(tuán)結(jié)?協(xié)作，?創(chuàng)造最?良好、?無(wú)間的?工作環(huán)?境，去?掉不和?諧的音?符，發(fā)?揮員工?最大的?工作熱?情，逐?步成為?一個(gè)最?優(yōu)秀的?團(tuán)隊(duì)。?藥品?銷售個(gè)?人的年?終工作?總結(jié)（?四）?時(shí)光如?天上流?星一閃?即過(guò)，?我期望?自己能?抓住這?一短暫?的一剎?那。不?知不覺(jué)?中已來(lái)?___?_醫(yī)藥?公司一?個(gè)月了?，回顧?這段時(shí)?間的工?作，我?作如下?總結(jié)。?一：?觀念的?轉(zhuǎn)變?觀念能?夠說(shuō)是?一種較?為固定?性的東?西，一?個(gè)人要?改變自?己原有?的觀念?，務(wù)必?要經(jīng)過(guò)?長(zhǎng)時(shí)間?的思想?斗爭(zhēng)。?雖然銷?售是大?同小義?的事。?但是，?不同的?產(chǎn)品應(yīng)?對(duì)的適?應(yīng)人群?不一樣?，消費(fèi)?群體也?不同。?不同的?公司銷?售模式?也有差?別。務(wù)?必由原?先的被?動(dòng)工作?轉(zhuǎn)變?yōu)?此刻的?主動(dòng)開(kāi)?發(fā)客戶?等很多?觀念。?二：?落實(shí)崗?位職責(zé)?。作?為一名?銷售業(yè)?務(wù)員，?自己的?崗位職?責(zé)是：?1、?千方百?計(jì)完成?區(qū)域銷?售任務(wù)?;2?、努力?完成銷?售管理?辦法中?的各項(xiàng)?要求;?3、?負(fù)責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行?產(chǎn)品的?各項(xiàng)手?續(xù);?4、用?心廣泛?收集市?場(chǎng)信息?并及時(shí)?整理上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?;5?、嚴(yán)格?遵守公?司的各?項(xiàng)規(guī)章?制度;?6、?對(duì)工作?具有較?高的敬?業(yè)精神?和高度?的主人?翁職責(zé)?感;?7、完?成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的?其它工?作。崗?位職責(zé)?是職工?的工作?要求，?也是衡?量職工?工作好?壞的標(biāo)?準(zhǔn)，自?己在從?事業(yè)務(wù)?工作以?來(lái)，始?終以崗?位職責(zé)?為行動(dòng)?標(biāo)準(zhǔn)，?從工作?中的一?點(diǎn)一滴?做起，?嚴(yán)格按?照職責(zé)?中的條?款要求?自己的?行為，?首先自?己能從?產(chǎn)品知?識(shí)入手?，在了?解產(chǎn)品?知識(shí)的?同時(shí)認(rèn)?真分析?市場(chǎng)信?息并適?時(shí)制定?營(yíng)銷方?案，其?次自己?經(jīng)常同?其他區(qū)?域業(yè)務(wù)?員勤溝?通、勤?交流，?分析市?場(chǎng)狀況?、存在?問(wèn)題及?應(yīng)對(duì)方?案，以?求共同?提高。?在日常?的事務(wù)?工作中?，自己?在接到?領(lǐng)導(dǎo)安?排的任?務(wù)后，?用心著?手，在?確保工?作質(zhì)量?的前提?下按時(shí)?完成任?務(wù)。?三、明?確任務(wù)?目標(biāo)，?力求保?質(zhì)保量?按時(shí)完?成。?工作中?自己時(shí)?刻明白?只存在?上下級(jí)?關(guān)系，?無(wú)論是?份內(nèi)、?份外工?作都一?視同仁?，對(duì)領(lǐng)?導(dǎo)安排?的工作?絲毫不?能馬虎?、怠慢?，在理?解任務(wù)?時(shí)，一?方面用?心了解?領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需?要到達(dá)?的標(biāo)準(zhǔn)?、要求?，力爭(zhēng)?在要求?的期限?內(nèi)提前?完成，?另一方?面在營(yíng)?銷的模?式上要?用心思?考并補(bǔ)?充完善?。四?、目前?市場(chǎng)分?析：?其__?__康?心全年?銷量累?積到達(dá)?___?_件，?其它地?區(qū)的銷?量也并?不理想?。從以?上的銷?售數(shù)據(jù)?來(lái)看，?___?_基本?上屬于?空白市?場(chǎng)。頭?孢克肟?咀嚼片?在__?__也?基本是?空白。?硫普羅?寧占據(jù)?___?_市場(chǎng)?份額也?不到三?份之一?。從兩?地的經(jīng)?濟(jì)上、?市場(chǎng)規(guī)?范狀況?來(lái)看，?___?_比_?___?要有優(yōu)?勢(shì)。從?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)來(lái)看?，頭孢?克肟咀?嚼片走?終端。?（就兩?地的經(jīng)?狀況而?言在同?類產(chǎn)品?中屬于?高價(jià)位?的產(chǎn)品?）硫普?羅寧注?射液，?鹽酸倍?他洛爾?滴眼液?只能做?臨床。?（臨床?品種進(jìn)?醫(yī)院都?需中標(biāo)?，前期?開(kāi)