銷售實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)范文

第10頁共10頁銷售實(shí)?習(xí)個(gè)人?工作總?結(jié)范文?轉(zhuǎn)眼?間，我?來到4?S店已?經(jīng)三個(gè)?月了。?這期間?，從一?個(gè)連A?T和M?T都不?知道什?么意思?的汽車?菜鳥蛻?變成熟?知汽車?性能的?業(yè)務(wù)員?。一切?從零開?始，一?邊學(xué)習(xí)?專業(yè)知?識(shí)，一?邊摸索?市場(chǎng)，?遇到銷?售和專?業(yè)方面?的難點(diǎn)?和問題?，我都?及時(shí)請(qǐng)?教有經(jīng)?驗(yàn)的同?事，一?起尋求?解決問?題的方?案，在?此，我?非常感?謝部門?同事對(duì)?我的幫?助!也?很感謝?領(lǐng)導(dǎo)能?給我展?示自我?的平臺(tái)?。這?三個(gè)月?時(shí)間，?我不僅?僅學(xué)會(huì)?了基礎(chǔ)?的汽車?知識(shí)，?同時(shí)也?對(duì)自己?的品牌?有了更?深入的?了解，?使我深?深的愛?上了自?己所從?事的工?作，自?己所銷?售的汽?車。在?我心里?只有熱?愛自己?的崗位?才能做?好本職?工作。?短短?的三個(gè)?月時(shí)間?，我明?白了做?汽車銷?售單憑?自己的?熱愛是?不夠的?，要學(xué)?會(huì)如何?進(jìn)行客?戶談判?、分析?客戶情?況的。?這些是?我一個(gè)?剛的銷?售員從?前所沒?經(jīng)歷過?的，而?我們老?銷售員?在談判?的過程?他們常?常會(huì)帶?著我這?個(gè)新人?，學(xué)習(xí)?談判經(jīng)?驗(yàn)，這?點(diǎn)我非?常感謝?我的同?事們。?所以，?到現(xiàn)在?我有難?以談的?下來的?客戶我?會(huì)吸取?老銷售?員的，?來進(jìn)行?談判。?現(xiàn)在?汽車銷?售市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)的?日益激?烈，擺?在所有?銷售人?員面前?的是-?平穩(wěn)與?磨礪并?存，希?望與機(jī)?遇并存?，成功?與失敗?并存的?局面，?所以擁?有一個(gè)?積極向?上的心?態(tài)是非?常重要?的。?而我每?一天應(yīng)?該從清?晨睜開?第一眼?開始，?每天早?上我都?會(huì)從自?己定的?歡快激?進(jìn)的鬧?鈴聲中?醒來，?然后以?精神充?沛、快?樂的心?態(tài)迎接?一天的?工作。?如果我?沒有別?人經(jīng)驗(yàn)?多，那?么我和?別人比?誠信;?如果我?沒有別?人單子?多，那?么我和?別人比?服務(wù)。?這些一?直是我?的工作?態(tài)度。?我相信?只有這?樣才能?把工作?完成的?更好。?現(xiàn)存?的缺點(diǎn)?：對(duì)?于市場(chǎng)?的了解?還是不?夠深入?，對(duì)專?業(yè)知識(shí)?掌握的?還是不?夠充分?，在與?客戶的?溝通過?程中，?缺乏經(jīng)?驗(yàn)。?在銷售?工作中?也有急?于成交?的表現(xiàn)?，不但?影響了?自己銷?售業(yè)務(wù)?的開展?，也打?擊了自?己的自?信心。?我想在?以后的?工作中?會(huì)摒棄?這些不?良的做?法，并?積極學(xué)?習(xí)，請(qǐng)?教老銷?售員業(yè)?務(wù)知識(shí)?，盡快?提高自?己的銷?售技能?。公?司在發(fā)?展過程?中，我?認(rèn)為要?成為一?名合格?的銷售?員，首?先要調(diào)?整自己?的理念?，和公?司統(tǒng)一?思想、?統(tǒng)一目?標(biāo)，明?確公司?的發(fā)展?方向，?才能充?分溶入?到公司?的發(fā)展?當(dāng)中，?才能更?加有條?不紊的?開展工?作。?銷售實(shí)?習(xí)個(gè)人?工作總?結(jié)范文?（二）?實(shí)習(xí)?期的工?作短暫?又充實(shí)?，做銷?售這一?行我初?次踏入?，自己?的這幾?個(gè)月的?實(shí)習(xí)期?真實(shí)的?感受到?的了一?名銷售?的不易?，一個(gè)?工作需?要我們?花時(shí)間?去適應(yīng)?，就像?這次的?工作一?樣，我?們總是?在工作?的時(shí)候?面臨著?這些不?適應(yīng)，?只有通?過字自?己的不?努力，?讓工作?變得充?實(shí)輕松?，實(shí)習(xí)?期我一?直在努?力，在?同事們?領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下?，很多?技能自?己不知?道的一?些銷售?知識(shí)大?大的提?升了，?在工作?中能力?是一個(gè)?關(guān)鍵，?我們自?己有一?個(gè)很高?的能力?做好這?間事情?絕對(duì)是?有成就?感的，?現(xiàn)在實(shí)?習(xí)期工?作結(jié)束?，我不?敢說自?己做到?的了怎?樣怎樣?，但這?實(shí)習(xí)期?的工作?我真正?的覺得?自己做?好了，?我相信?一個(gè)工?作組好?一定是?值得慶?祝的，?也就這?實(shí)習(xí)期?的工作?我做一?番總結(jié)?。一?、初步?適應(yīng)工?作來?到__?__公?司，我?作為一?名新人?，其實(shí)?內(nèi)心還?是很多?感想的?，做這?個(gè)工作?的時(shí)候?我一直?在想著?自己未?來的一?個(gè)方向?，這需?要堅(jiān)定?地意志?，我也?知道作?為一名?房地產(chǎn)?銷售工?作不是?一個(gè)簡(jiǎn)?單的活?，我時(shí)?常會(huì)把?這個(gè)工?作當(dāng)自?己未來?的規(guī)劃?，剛開?始就是?很不適?應(yīng)，自?己初次?做銷售?工作很?多東西?其實(shí)它?不是一?個(gè)的好?的選擇?，就比?如說這?個(gè)工作?，但是?我還是?堅(jiān)定了?自己，?我覺得?工作往?往就是?需要這?樣的形?式去取?面對(duì)，?適應(yīng)跟?不適應(yīng)?也就是?我們努?力一點(diǎn)?點(diǎn)罷了?，剛開?始做這?個(gè)工作?，我一?直在適?應(yīng)環(huán)境?，適應(yīng)?工作，?這是一?定的，?適應(yīng)這?里環(huán)境?從日常?的工作?做起，?房地產(chǎn)?銷售需?要一個(gè)?穩(wěn)重的?心態(tài)，?穩(wěn)重的?心態(tài)就?是在工?作中不?斷打磨?，打磨?自己內(nèi)?心的那?份堅(jiān)定?。二?、工作?經(jīng)過?說到自?己這實(shí)?習(xí)期的?工作經(jīng)?過，這?是一個(gè)?很值得?一提的?，我是?從來沒?有做過?這份工?作，但?是來到?了__?__公?司我其?實(shí)很感?動(dòng)，這?里很多?同事都?是精英?分子，?很多同?事都愿?意把自?己的心?得跟我?講，盡?管是在?實(shí)習(xí)期?但是我?的心態(tài)?的一直?很好，?我也想?做出一?番好的?業(yè)績(jī)美?當(dāng)然這?在當(dāng)時(shí)?似乎離?我很遙?遠(yuǎn)，就?是因?yàn)?這樣我?也在慢?慢的適?應(yīng)，我?很是好?學(xué)學(xué)習(xí)?每一個(gè)?人的經(jīng)?驗(yàn)一些?銷售方?面的知?識(shí)，我?喜歡深?究或許?一件事?情我會(huì)?反復(fù)的?琢磨，?但是我?確實(shí)不?厭其煩?，實(shí)習(xí)?期短短?的時(shí)間?，我在?平時(shí)的?工作中?還是學(xué)?習(xí)到了?很多，?這不僅?僅是同?事們的?經(jīng)驗(yàn)，?還有我?在日常?工作中?跟客戶?交流的?一些經(jīng)?驗(yàn)，這?是我慢?慢的積?累的，?實(shí)習(xí)期?我的業(yè)?績(jī)不明?顯，但?是我的?進(jìn)步是?看得見?的。?三、自?身不足?我太?過于鉆?一個(gè)牛?角尖，?其實(shí)做?房地產(chǎn)?銷售是?需要靈?活應(yīng)用?的，有?著些缺?點(diǎn)我一?定會(huì)逐?步的改?善，把?銷售工?作做好?。銷?售實(shí)習(xí)?個(gè)人工?作總結(jié)?范文（?三）?首先，?要感謝?公司給?了我一?個(gè)鍛煉?自己的?機(jī)會(huì)。?電話銷?售工作?是我以?前所沒?有想過?去接觸?的行業(yè)?，它對(duì)?于我來?說，是?陌生又?新鮮的?。剛?開始接?觸電話?銷售工?作，這?對(duì)于我?來說是?很具有?挑戰(zhàn)性?的。所?幸的是?我的主?管是個(gè)?經(jīng)驗(yàn)豐?富的電?話銷售?員，而?且我本?身學(xué)習(xí)?能力也?不錯(cuò)所?以第一?次就蠻?上手的?。不過?第一次?拿起電?話不可?避免也?是有些?害怕的?，當(dāng)時(shí)?拿著準(zhǔn)?備好的?話術(shù)，?接通第?一通電?話時(shí)，?我覺得?自己聲?音都微?微有些?顫抖，?好在自?己比較?鎮(zhèn)定，?雖然和?學(xué)員沒?有說很?長(zhǎng)時(shí)間?，但最?終溝通?還是比?較順利?的，這?讓我有?了更大?的勇氣?和信心?，很快?我開始?找到感?覺。?不過事?情不總?是一帆?風(fēng)順的?，接二?連三的?被學(xué)員?掛斷電?話，一?種從未?有過的?挫敗感?席卷而?來，但?我是那?種一旦?下決心?做某件?事就絕?不輕易?言敗的?人。下?班后我?沒有著?急下班?回家，?而是一?個(gè)人靜?靜思考?了很久?。之后?又上網(wǎng)?查了許?多別人?關(guān)于電?話銷售?的經(jīng)驗(yàn)?。我一?改往日?一貫嚴(yán)?肅的對(duì)?話方式?，因人?而異，?適時(shí)地?搞點(diǎn)小?幽默，?活躍和?學(xué)員的?交流氣?氛。多?用一些?封閉式?問題，?可以讓?你的學(xué)?員多回?答“是?”或“?對(duì)”，?讓學(xué)員?潛意識(shí)?里慢慢?接受你?和你的?觀點(diǎn)。?使用一?定的話?述技巧?來節(jié)省?時(shí)間和?精力。?多多研?究要推?銷的課?程套餐?，對(duì)學(xué)?員的提?問給出?滿意的?解答，?增強(qiáng)自?己的可?信度。?而一些?貼心的?小建議?更能拉?近與學(xué)?員的距?離。?皇天不?負(fù)有心?人，漸?漸的我?終于真?正悟出?電話銷?售的一?點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)?。一段?時(shí)間下?來，雖?然電話?量不是?很高，?但也還?是小有?成效的?，也得?到了同?事和領(lǐng)?導(dǎo)的認(rèn)?可。之?后我仍?不敢放?松，不?斷總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，?手邊一?直放著?筆和紙?，隨時(shí)?記錄一?些有幫?助的東?西。?通過近?距離地?接觸電?話推銷?這個(gè)原?本陌生?的行業(yè)?，我了?解到了?電話銷?售如今?已是日?常商業(yè)?銷售中?最普遍?的方式?之一;?我知道?語言運(yùn)?用的技?巧的重?要性，?它能夠?有效地?防止你?進(jìn)行沒?有必要?的交談?，也是?節(jié)省時(shí)?間精力?的有效?途徑;?同時(shí)也?明白了?很多時(shí)?候看上?去好的?東西不?一定適?合你，?而最適?合你的?東西對(duì)?你而言?一定是?最好的?。銷?售實(shí)習(xí)?個(gè)人工?作總結(jié)?范文（?四）?就快要?從大學(xué)?里面了?，可我?在找工?作的時(shí)?候發(fā)現(xiàn)?自己的?專業(yè)能?力實(shí)在?是不太?足夠，?這令我?在了諸?多家企?業(yè)后都?沒有了?下文了?，即便?入職了?幾家公?司，可?是我最?終還是?因?yàn)楦?種原因?選擇了?離去。?現(xiàn)在，?我已經(jīng)?在__?__公?司成為?了一名?銷售員?工了，?雖然我?的銷售?工作做?得不算?太好，?但是至?少讓我?體會(huì)到?了工作?的滋味?，對(duì)于?未來的?路也看?得更透?徹了。?在學(xué)?校里面?的時(shí)候?我尚還?不知道?找一份?工作這?么麻煩?，直到?自己和?室友們?一同尋?找好一?陣子工?作后，?我才體?會(huì)到了?自己目?前正處?于一種?十分尷?尬的境?地，我?的專業(yè)?水平很?普通，?這不支?持我能?找一份?合適的?對(duì)口工?作，可?我有沒?有的工?作經(jīng)驗(yàn)?，也沒?有親戚?朋友能?幫助我?，所以?我只能?靠著自?己了。?既然找?一份滿?意的工?作比較?難，那?么我也?不強(qiáng)求?多么好?的實(shí)習(xí)?工作了?，于是?我便找?到了這?份銷售?的工作?先做著?，就算?做不好?倒也沒?太多關(guān)?系，反?正還有?機(jī)會(huì)能?再做出?調(diào)整。?其實(shí)在?我進(jìn)入?公司之?前，我?就知道?了銷售?面臨的?諸多壓?力，每?個(gè)月要?是不能?達(dá)到指?定的銷?售額，?那么每?個(gè)月就?只能拿?一拿底?薪了，?底薪就?只能勉?強(qiáng)讓自?己在吃?這方面?不用太?過于憂?愁了，?不過想?買什么?東西啊?、和別?人出去?玩就不?太可能?了。?剛進(jìn)入?公司的?時(shí)候，?我和一?些新員?工一同?參加了?入職培?訓(xùn)，這?個(gè)培訓(xùn)?也不是?很長(zhǎng)，?主要就?是給我?們講解?了一些?公司的?背景和?工作上?的業(yè)務(wù)?，讓我?們明白?最基本?的工作?，然后?便讓我?們跟隨?著自己?的小組?長(zhǎng)去工?作了。?像我這?種還沒?有畢業(yè)?的學(xué)生?，在公?司里面?基本上?就是一?個(gè)小跟?班，復(fù)?雜一些?的業(yè)務(wù)?根本輪?不上我?，我也?沒有什?么機(jī)會(huì)?去接觸?更多的?業(yè)務(wù)，?我每天?要做的?事情就?是處理?公司里?面的一?些雜事?，雖然?我會(huì)感?覺自己?好像受?到了不?公平的?對(duì)待，?但是我?也沒有?因此而?放棄掉?自己的?工作，?因?yàn)槲?知曉自?己的能?力還是?太差了?，目前?能做的?也只是?打打醬?油了。?在公司?里面待?了一個(gè)?多月后?，公司?里面的?老員工?才開始?帶著我?了解一?些銷售?的內(nèi)容?了，這?時(shí)候我?也明白?了之前?打雜的?用意，?那是讓?我熟悉?一些最?基本的?業(yè)務(wù)，?這樣一?來就能?接手正?式的工?作了…?…直?到現(xiàn)在?，我的?銷售業(yè)?績(jī)情況?還是一?般般，?這是因?為我各?方面的?能力都?還沒有?達(dá)到要?求吧，?不過我?會(huì)努力?學(xué)到我?成功為?止!?銷售實(shí)?習(xí)個(gè)人?工作總?結(jié)范文?（五）?首先?，我想?向?yàn)槲?的實(shí)習(xí)?提供幫?助和指?導(dǎo)的經(jīng)?理和我?的同事?們致謝?，感謝?他們?yōu)?我的順?利實(shí)習(xí)?實(shí)踐所?作的幫?助和努?力。?通過實(shí)?習(xí)，我?獲得了?實(shí)際的?工作經(jīng)?驗(yàn)，雖?然我并?沒有在?會(huì)計(jì)崗?位工作?，但是?學(xué)習(xí)到?了我所?沒有學(xué)?到的知?識(shí)。實(shí)?習(xí)期間?，我了?解并參?與了銷?售過程?。在此?期間，?我進(jìn)一?步學(xué)習(xí)?了紅酒?方面的?知識(shí)，?對(duì)紅酒?有了更?深的理?解，將?理論與?實(shí)踐有?機(jī)結(jié)合?起來。?我的工?作得到?了經(jīng)理?和同事?充分的?肯定和?較好的?評(píng)價(jià)。?“千?里之行?，始于?足下”?，這短?暫而又?充實(shí)的?實(shí)習(xí)，?我認(rèn)為?對(duì)我走?向社會(huì)?起到了?一個(gè)橋?梁的作?用，過?渡的作?用，是?人生的?一段重?要的經(jīng)?歷，也?是一個(gè)?重要步?驟，對(duì)?將來自?己的事?業(yè)有著?很大幫?助。向?他人虛?心求教?，遵守?組織紀(jì)?律和單?位，與?人文明?交往等?一些做?人處世?的基本?原則都?要在實(shí)?際生活?中認(rèn)真?的貫徹?，好的?習(xí)慣也?要在實(shí)?際生活?中不斷?培養(yǎng)。?這段?時(shí)間的?實(shí)習(xí)工?作不僅?是對(duì)我?動(dòng)手能?力的一?次提高?，更是?對(duì)我思?想上的?一次洗?禮。在?做銷售?工作中?明白不?是所有?的工作?都是那?么簡(jiǎn)單?的，在?接下來?的以后?工作我?將更加?勇往直?前，愈?挫愈勇?，向成?為一名?優(yōu)秀的?會(huì)計(jì)而?不斷奮?進(jìn)。?我正式?進(jìn)入店?面了，?當(dāng)時(shí)很?興奮，?卻還有?點(diǎn)害羞?，還有?點(diǎn)放不?開，感?覺自己?就這樣?被丟在?那里了?，誰都?不認(rèn)識(shí)?，不知?道自己?要干什?么，站?在那里?說什么?該跟誰?講話一?系列的?問題來?了。?傻傻的?在店面?站了幾?分鐘后?，直到?經(jīng)理了?一翻之?后，便?詢問關(guān)?于我的?信息，?以前有?做過哪?些兼職?與活動(dòng)?之類的?。了解?過后，?他向我?們介紹?公司的?一些基?本情況?，便對(duì)?我的進(jìn)?行了安?排。讓?我跟著?銷售姐?姐學(xué)習(xí)?。這?一段時(shí)?間所學(xué)?到的經(jīng)?驗(yàn)和知?識(shí)大多?來自經(jīng)?理和銷?售姐姐?的教導(dǎo)?。首先?經(jīng)理先?對(duì)紅酒?的來源?對(duì)我們?進(jìn)行了?講解，?讓我們?對(duì)紅酒?有了基?本的認(rèn)?識(shí)。然?后在讓?我們對(duì)?排面上?的紅酒?進(jìn)行觀?察，看?后面紅?酒的標(biāo)?簽解說?。了解?有哪些?牌子的?紅酒，?記住每?個(gè)牌子?紅酒的?特點(diǎn)和?紅酒的?級(jí)別，?到倉庫?加深紅?酒的了?解。各?種紅酒?牌子與?紅酒級(jí)?別，分?辨出每?個(gè)紅酒?所對(duì)應(yīng)?的箱子?與規(guī)格?。并在?倉管的?帶領(lǐng)下?了解紅?酒的保?存方式?，與擺?放。再?是該怎?么和客?戶打交?道，在?與客人?的溝通?方面會(huì)?遇到的?問題的?處理。?通過這?段時(shí)間?的學(xué)習(xí)?實(shí)踐和?主管的?指導(dǎo)，?使我更?豐富全?面的掌?握了營?業(yè)員所?必需掌?握的以?及人際?關(guān)系處?理技巧?，使我?們真正?對(duì)崗前?所學(xué)的?知識(shí)融?會(huì)貫通?。我們?還是一?樣要不?斷的學(xué)?習(xí)，來?提高自?身的一?切，這?樣才不?會(huì)被社?會(huì)淘汰?，這樣?的我們?來能在?社會(huì)更?好的立?足。要?付出很?多心血?和自己?不斷的?努力。?逐漸?的對(duì)店?里內(nèi)的?業(yè)務(wù)流?程有了?更深入?的了解?。理論?來源于?實(shí)踐，?實(shí)踐能?更好地?檢驗(yàn)理?論。說?起容易?做來難?。在理?論的學(xué)?習(xí)過程?中，我?們總是?不以為?然。當(dāng)?自己上?臺(tái)操作?時(shí)，這?才發(fā)現(xiàn)?不是丟?東就是?落西。?可想而?知，在?以后的?實(shí)際工?作中，?一定要?腳踏實(shí)?地，戒?驕戒躁?，時(shí)刻?保持謙?虛謹(jǐn)慎?的態(tài)度?。此外?，在熟?悉流程?之后，?我發(fā)現(xiàn)?有些流?程過于?繁瑣。?這就導(dǎo)?致了客?戶需求?服務(wù)的?短時(shí)間?性與操?作相對(duì)?長(zhǎng)時(shí)間?性產(chǎn)生?了矛盾?。也許?這一矛?盾引起?了很多?客戶在?業(yè)務(wù)受?理過程?中的不?耐煩。?在工作?中我已?遇到多?次，由?于長(zhǎng)時(shí)?間的等?待讓他?們產(chǎn)生?了不滿?的情緒?從而造?成了沖?突。所?以，這?一矛盾?應(yīng)引起?我們的?深思。?這次?實(shí)踐不?僅讓我?了解學(xué)?到很多?東西，?還鍛煉?了我的?膽量、?語言交?流能力?和心理?洞察能?力，讓?我知道?如何做?好一名?銷售。?一名優(yōu)?秀的銷?售應(yīng)該?注意以?下幾點(diǎn)?：一?、保持?良好個(gè)?人形象?，具有?良好的?休養(yǎng)和?熱情周?到的服?務(wù)態(tài)度?;二?、精通?所銷售?產(chǎn)品的?知識(shí)并?掌握足?夠的關(guān)?聯(lián)產(chǎn)業(yè)?的知識(shí)?，以及?促銷活?動(dòng)的相?關(guān)情況?;三?、具有?良好的?應(yīng)變能?力，能?根據(jù)顧?客的言?語與表?情察覺?顧客的?想法，?作出適?當(dāng)?shù)幕?應(yīng);?四、不?斷學(xué)習(xí)?，掌握?銷售能?力和銷?售技巧?。實(shí)?踐，就?是把我?們?cè)趯W(xué)?校所學(xué)?的理論?知識(shí)，?運(yùn)用到?客觀實(shí)?際中去?，使自?己所學(xué)?的理論?知識(shí)有?用武之?地。只?學(xué)不實(shí)?踐，那?么所學(xué)?的就等?于零。?學(xué)生的?實(shí)際操?作能力?與在校?的理論?學(xué)習(xí)有?一定的?差距。?在這次?實(shí)踐中?，這一?點(diǎn)我感?受很深?。在店?里，有?些客人?一眼就?能把我?人出是?一名正?在讀書?的學(xué)生?，我問?他們?yōu)?什么，?他們總?說從我?的臉上?就能看?出來，?呵呵，?也許沒?有經(jīng)歷?過社會(huì)?的人都?有我這?種不知?名遭遇?吧!我?并沒有?因?yàn)槲?在他們?面前沒?有經(jīng)驗(yàn)?而退后?，我相?信我也?能做的?像老板?一樣好?。在?學(xué)校，?理論學(xué)?習(xí)的很?多，而?且是多?方面的?，幾乎?是面面?俱到的?，而實(shí)?際工作?中，可?能會(huì)遇?到書本?上沒學(xué)?到的，?又可能?是書本?上的知?識(shí)一點(diǎn)?都用不?上的情?況?；?許工作?中運(yùn)用?到的只?是簡(jiǎn)單?的問題?，只要?套公式?就能完?成一項(xiàng)?任務(wù)，?有時(shí)候?你會(huì)埋?怨，實(shí)?際操作?這么簡(jiǎn)?單，但?為什么?書本上?的知識(shí)?讓人學(xué)?的那么?吃力呢?也許老?師是正?確的，?雖然大?學(xué)不像?在社會(huì)?，但是?總算是?社會(huì)的?一部分?。我們?有了在?課堂上?對(duì)知識(shí)?的認(rèn)真?消化，?有平時(shí)?作業(yè)的?補(bǔ)充，?我們比?別人具?有了更?高的`?起點(diǎn)，?有了知?識(shí)去應(yīng)?付各種?工作上?的問題?。這?次實(shí)習(xí)?也讓我?深刻了?解到，?在工作?中和同?事保持?良好的?關(guān)系是?很重要?的。做?事首先?要學(xué)做?人，要?明白做?人的道?理，如?何與人?相處是?現(xiàn)代社?會(huì)的做?人的一?個(gè)最基?本的問?題。對(duì)?于自己?這樣一?個(gè)即將?步入社?會(huì)的人?來說，?需要學(xué)?習(xí)的東?西很多?，他們?就是最?好的老?師，正?所謂“?三人行?，必有?我?guī)煛?，我們?可以向?他們學(xué)?習(xí)很多?知識(shí)、?道理。?我也從?工作中?學(xué)習(xí)到?了和待?人處事?的技巧?。在人?與人的?交往中?，我能?看到自?身的價(jià)