服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文范本2000字模板

精品模版范文第2頁(yè)/共2頁(yè)精品文檔推薦服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文范本2000字模板別要等待機(jī)遇，而是制造機(jī)遇。按照公司制度的基本要求，我們需要去舉行撰寫(xiě)方案。方案是操縱工作的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，有利于達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。一篇優(yōu)秀的方案應(yīng)包括哪些方面呢？為此，從網(wǎng)絡(luò)上精心整理了《服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文范本》，我們后續(xù)還將別斷提供這方面的內(nèi)容。

“__服飾”廣告企劃書(shū)

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎么樣才干使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希翼達(dá)到的效果。

1、市場(chǎng)定位：以廣州、成都、沈陽(yáng)三大都市為中心輻射其周邊都市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽(yáng)為主。

2、商品定位：

簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝

3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)適應(yīng)，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，惟獨(dú)他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;

3、別定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開(kāi)新聞公布會(huì)，邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。

1、廣告目的：通過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在廣州、成都、沈陽(yáng)三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，同時(shí)可以在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)足跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。同時(shí)以此為中心，吸引周邊都市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

·要緊任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和同意;

·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特群;

·初步樹(shù)立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng);

·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和進(jìn)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

·環(huán)保的仿毛皮大衣

·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告);

②、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫(huà)冊(cè);

③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè);

④、策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行;

⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展，能夠花較少的鈔票讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌;

⑥、促銷(xiāo)活動(dòng)：

引導(dǎo)期：

·幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立

·VIP卡的免費(fèi)派送

·開(kāi)業(yè)活動(dòng)

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì)

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

1、廣告媒體策略：(見(jiàn)附件1)

2、畫(huà)冊(cè)制作策劃

·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的

·風(fēng)格：歐洲風(fēng)情

·模特：2個(gè)外國(guó)模特(身高172—178cm,之間，成熟專(zhuān)業(yè)女模特)

·攝影師：廣州有名望的攝影師

·設(shè)計(jì)制作：大12K;40page;1500本;350—400g銅板紙注：費(fèi)用預(yù)算：8萬(wàn)元

3、深圳展會(huì)策劃

·展會(huì)地方：深圳

·展會(huì)時(shí)刻：20__年7月25日—27日

·活動(dòng)目的

—展示公司品牌形象

—利用專(zhuān)業(yè)服裝展會(huì)那個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商

·定位：直截了當(dāng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商聚攏的機(jī)遇，用良好的品牌形象、先進(jìn)的治理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷(xiāo)商的合作。

·展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

·廣告：會(huì)刊廣告一版(16K)/《中國(guó)服飾報(bào)》/《服飾時(shí)報(bào)》《服飾商情》(七月份第四周)

·預(yù)備宣傳資料：手提袋/加盟手冊(cè)/產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)/媒體邀請(qǐng)函/商家邀請(qǐng)函(由策劃部董見(jiàn)波設(shè)計(jì)完成)

·會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人(負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品說(shuō)解)

·裝修設(shè)計(jì)及施工：找專(zhuān)業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工·工作日程及人員安排

工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門(mén)/職責(zé)完成時(shí)刻備注

參展確認(rèn)、簽訂合同石總5月15日

降實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員策劃部5月20日

確認(rèn)設(shè)計(jì)方案策劃和營(yíng)銷(xiāo)部7月10日

展廳布置策劃部7月20—24日

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的配合人員的配合、產(chǎn)品的配合

開(kāi)辟部門(mén)的配合展示產(chǎn)品的選擇7月23日

財(cái)務(wù)部門(mén)的配合資金的支持7月20日

資金預(yù)算：展廳租金：43000元

裝修：50000元

會(huì)刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個(gè)人民幣：7000元

加盟手冊(cè)：3000份人民幣：6500元

媒體邀請(qǐng)函：50份人民幣：800元

商家邀請(qǐng)函：500份人民幣：1500元

人員費(fèi)用：15000元

合計(jì)：人民幣：131800元

4、新品牌(產(chǎn)品)新聞公布會(huì)(即招商、訂貨會(huì))策劃·會(huì)議主題：__品牌進(jìn)軍女裝市場(chǎng)新聞公布

·會(huì)議__酒店(四星級(jí))

·與會(huì)人員：30—50家媒體記者(各類(lèi)服裝專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志;全國(guó)性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志;全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊雜志;成都、沈陽(yáng)、廣

州三地要緊報(bào)刊、雜志、電視媒體);20—60個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商(關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加)

·時(shí)刻安排：20__年7月26日下午3：00—5：30·活動(dòng)：產(chǎn)品公布會(huì)、記者款待會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商招商會(huì)

費(fèi)用預(yù)算：

場(chǎng)地租金：8000元/半天

請(qǐng)媒體：20000元

請(qǐng)模特：6000元(5個(gè))

就餐費(fèi)：10000元

其他費(fèi)：6000元

合計(jì)：50000元

5、加盟手冊(cè)：(與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)討論具體細(xì)節(jié)后制定附件3)

6、店員培訓(xùn)手冊(cè)：(見(jiàn)附件4/六月完成)

7、促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃：(見(jiàn)附件5/六月中旬完成)

“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場(chǎng)，在市場(chǎng)進(jìn)入之前，有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身進(jìn)展的路，以利于更全面、更合理地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。也便于營(yíng)銷(xiāo)中心和公司統(tǒng)一思想，緊密掌握工作動(dòng)態(tài)，全面開(kāi)展工作。

“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)階段分不制定其經(jīng)營(yíng)策略。

“派意特”服飾的整體上市簡(jiǎn)言之即是產(chǎn)品自投放市場(chǎng)后達(dá)到盈利及市場(chǎng)基本占有。是一具品牌市場(chǎng)進(jìn)入到另一具平臺(tái)的過(guò)程，也可稱之為創(chuàng)業(yè)時(shí)期。其后則是進(jìn)展時(shí)期或稱之為守業(yè)時(shí)期。此前兩個(gè)時(shí)期不過(guò)企業(yè)和品牌急速進(jìn)展階段，最終是擴(kuò)張階段。為此如此三個(gè)階段組成一具企業(yè)和品牌的全部過(guò)程。結(jié)合企業(yè)概況，在創(chuàng)業(yè)和進(jìn)展階段擬定為三年。希翼經(jīng)過(guò)三年的時(shí)刻，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)外鋪墊了一定的進(jìn)展基礎(chǔ)。并且經(jīng)過(guò)三年的市場(chǎng)摸索積存為進(jìn)展成具備中國(guó)真正含金量的知名品牌做好預(yù)備。其三年目標(biāo)規(guī)劃為：

第一年打開(kāi)省內(nèi)市場(chǎng)，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫，并開(kāi)發(fā)區(qū)域中心市場(chǎng)穩(wěn)定依照地。

第二年在品牌形象提升上加以努力，創(chuàng)建3—5個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中心區(qū)，為全面進(jìn)展摸索經(jīng)驗(yàn)積聚資本。

第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)展成為全國(guó)市場(chǎng)分布合理的幾個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定的依照地，為進(jìn)展時(shí)期的多點(diǎn)啟動(dòng)做好預(yù)備。

為達(dá)成上述打算目標(biāo)，在上市往后，市場(chǎng)銷(xiāo)售的量化指標(biāo)上必須保持年增長(zhǎng)300%的增長(zhǎng)水平。否則，難以如期開(kāi)展進(jìn)展時(shí)期的打算活動(dòng)，在實(shí)施時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循市場(chǎng)進(jìn)入、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)擴(kuò)張、市場(chǎng)占據(jù)這五個(gè)步驟打算來(lái)執(zhí)行，先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場(chǎng)滲透這兩個(gè)步驟。

在市場(chǎng)進(jìn)入之前，我們先應(yīng)解決如下幾個(gè)方面的咨詢題，同樣它們也是其它企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入中的幾個(gè)最為難以解決并處理的咨詢題。

一、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)介紹(網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)大環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng))

隨著時(shí)刻的別斷前行，人們關(guān)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強(qiáng)烈，關(guān)于美的定義也別在單一化，各種新版服飾的別斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門(mén)的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必定是極有進(jìn)展的。

目標(biāo)市場(chǎng)：追求時(shí)尚，個(gè)性，崇尚完美的時(shí)尚潮人。

2、市場(chǎng)機(jī)遇及環(huán)境(宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境)

所挑選銷(xiāo)售的商品在網(wǎng)上的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者比較多，但我有信心做得更好

3、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)舉行評(píng)價(jià)，假如買(mǎi)到的物資別符，我們將保證如約收貨退款

公司實(shí)力、產(chǎn)品事情(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占率等)：通過(guò)對(duì)多家類(lèi)似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)覺(jué)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類(lèi)還能夠，然而關(guān)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還別夠高，產(chǎn)品的知名度也是別夠的，這些對(duì)我們非常有利。服飾和飾品關(guān)于每個(gè)商家來(lái)講，基本上一項(xiàng)熱門(mén)的挑選，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必定數(shù)別勝數(shù)，因此，假如要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾別同的特群，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永久保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠(chéng)信度，金碑，銀碑，都別如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會(huì)非常火的!

我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí)，假如浮現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十。假如顧客收到的商品別合之前所描述的那樣，我們將如約退款。并且我們會(huì)積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，惟獨(dú)讓每一位顧客都能中意，我們的生意才會(huì)做得更好!

1、產(chǎn)品

服飾關(guān)于每個(gè)人來(lái)講，基本上必別可少的，關(guān)于時(shí)尚的男女來(lái)講，更是一種關(guān)于美，關(guān)于時(shí)尚的追求，各種特XXX飾品，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性別可缺少的，因此，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有非常大進(jìn)展空間的。

2、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析

(1)成本分析：進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨+流淌資本20%用于物資的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。

(2)收入分析：每筆收入的10%歸入其他資本+10%歸入流淌資本+剩下的資本用于進(jìn)貨

(3)打算成本在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

3、進(jìn)貨策略

從我自個(gè)兒熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，操縱成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

4、促銷(xiāo)策略

1)要緊促銷(xiāo)方式：送小禮品，依照價(jià)格可挑選免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶中意。

2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

5推廣策略

1)利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推舉一具用戶能夠獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。

2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直截了當(dāng)?shù)馁I(mǎi)家，并且也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來(lái)。(貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧)

3)博客推廣模式：充分利用各大門(mén)戶博客宣傳自個(gè)兒的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可別要小看那個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬(wàn)人。

4)利用其他的宣傳方式：我們的銷(xiāo)售人員能夠到各個(gè)XXX、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、扣扣群、MSN中舉行宣傳。

1、壓貨的風(fēng)險(xiǎn)

1)貨源別是顧客所喜愛(ài)的樣式

2)積壓物資占了一定的庫(kù)存空間，無(wú)法購(gòu)買(mǎi)新貨

2、成本風(fēng)險(xiǎn)

要緊現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤(rùn)表三個(gè)表來(lái)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

3、資金的風(fēng)險(xiǎn)

1)積壓的商品別能賣(mài)出而別能得到貨款

2)別能購(gòu)買(mǎi)新貨，使產(chǎn)品別能更新，顧客失去購(gòu)買(mǎi)欲望

3)工人工資別能如期解決

4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況，要緊從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略，明確自個(gè)兒的優(yōu)勢(shì)與別腳之處，以便更好地習(xí)慣時(shí)代的進(jìn)展。

5、交易風(fēng)險(xiǎn)

1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝別完整

6、政策風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)變幻莫測(cè)，政府也會(huì)做出決策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，預(yù)測(cè)政府的宏觀和微觀政策。

第一具時(shí)期：市場(chǎng)調(diào)研，分析咨詢卷，了解客戶需求;

第一時(shí)期：淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù);

第二時(shí)期：宣傳推廣;

第三時(shí)期：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng);

第四個(gè)時(shí)期：開(kāi)辟自個(gè)兒的某網(wǎng)戰(zhàn);

第五個(gè)時(shí)期：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一具遍布全球的連鎖“商店”，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng)，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地方。

總結(jié)：

一句話：用我們的宗旨行動(dòng)，向我們的目標(biāo)看齊!

隨著消費(fèi)者需求的別斷變化、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的別斷提高，企業(yè)在挑選目標(biāo)市場(chǎng)也應(yīng)該加以調(diào)整。全國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例落低的趨勢(shì);服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化進(jìn)展的趨向，消費(fèi)者對(duì)別同場(chǎng)合的穿著有別同的要求，休閑服市場(chǎng)越來(lái)越受到廠家和商家的重視。并且我們看到企業(yè)也開(kāi)始著手提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，直面市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，加大對(duì)現(xiàn)有職員的培訓(xùn)，提高市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員的職業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲(chǔ)備工作，提高企業(yè)的銷(xiāo)售能力。

從全國(guó)范圍來(lái)看，中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中等收入女性西服市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位在中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中高收入男性襯衫市場(chǎng)，近期服裝企業(yè)可思考加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，西服市場(chǎng)的吸引力相對(duì)襯衫和休閑服較高。而市場(chǎng)吸引力也較高的中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、以及中高收入男性西服市場(chǎng)應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場(chǎng)。目前企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中等偏上的中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)要緊思考進(jìn)入的市場(chǎng)。傳統(tǒng)市場(chǎng)應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上，得到加強(qiáng)。

在將來(lái)三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場(chǎng)外，應(yīng)該思考進(jìn)入高收入男性西服市場(chǎng)、高收入男性襯衫市場(chǎng)。由于近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨勢(shì)，故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長(zhǎng)速度最快;由于高收入消費(fèi)群的增長(zhǎng)率最高，在將來(lái)三五年內(nèi)，高收入男性西服市場(chǎng)高收入男性襯衫市場(chǎng)將成為另一具很有吸引力的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該從如今起就思考加強(qiáng)針對(duì)該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。并且企業(yè)應(yīng)該接著保持在中等收入男性西服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)中的占有率。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力的提高也有助于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，特殊是中等收入男性休閑服市場(chǎng)和中高收入男性休閑服市場(chǎng)。

品牌策略

目前，許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒(méi)有針對(duì)特定的消費(fèi)群。大多數(shù)消費(fèi)者以為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏群較為單一;并且他們以為襯衫的價(jià)格偏高，產(chǎn)品花XXX較為貧乏。世界聞名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了，依照市場(chǎng)需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采納多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)持續(xù)進(jìn)展的重要手段之一。要緊的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征x，向同一具細(xì)分市場(chǎng)或類(lèi)似細(xì)分市場(chǎng)推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長(zhǎng)。

擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)(以獵取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。

建立聯(lián)合品牌：經(jīng)過(guò)與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)(以獵取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。

創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(徹底獨(dú)立于已有核心品牌特征)，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品(使用別同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。

無(wú)品牌：依照所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細(xì)分市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。

在西裝方面，企業(yè)可思考采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)能夠接著保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的并且，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標(biāo)客戶的進(jìn)展而進(jìn)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)能夠建立一具新的品牌，以滿腳追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求。

在襯衫方面，可思考采取延伸品牌戰(zhàn)略和無(wú)品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采納延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，進(jìn)展一具低端的亞品牌，爭(zhēng)取這部分中等收入的消費(fèi)群。在進(jìn)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候，能夠思考先以無(wú)品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場(chǎng)的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似，所以可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略，即接著沿用企業(yè)品牌，快速占據(jù)市場(chǎng)，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴(kuò)展核心品牌占據(jù)能夠節(jié)約大量的推廣費(fèi)用。能夠接著沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。

價(jià)格治理

目前價(jià)格治理存在的咨詢題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消

費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是將來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢(shì)，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進(jìn)吸引國(guó)外技術(shù)，側(cè)重銷(xiāo)售治理，注重售后服務(wù)保證客戶中意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費(fèi)者，而向市場(chǎng)的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù)，注重整體營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù))，緊密注意分銷(xiāo)渠道的演變，經(jīng)過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng)提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)。

在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)覺(jué)，同一地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中銷(xiāo)售陳列的同一大類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差別齊、產(chǎn)品檔次別全;同一貨號(hào)產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及別同地區(qū)間的銷(xiāo)售價(jià)格也存在差不，這將會(huì)妨礙企業(yè)建立全國(guó)統(tǒng)一的品牌定位?？茖W(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合思考企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力以及期望的市場(chǎng)定位，而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為長(zhǎng)期價(jià)格與促銷(xiāo)價(jià)格兩個(gè)層面。

長(zhǎng)期價(jià)格：長(zhǎng)期的穩(wěn)定價(jià)格，非常少改變，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)舉措，妨礙品牌的市場(chǎng)定位與形象，旨在獵取長(zhǎng)期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化品牌形象，非常少依照市場(chǎng)變化舉行調(diào)整，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定。

促銷(xiāo)價(jià)格：短期的，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長(zhǎng)，防止消費(fèi)群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)。由銷(xiāo)售治理部門(mén)組織制定和實(shí)施。

渠道運(yùn)作

目前，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷(xiāo)售渠道向多渠道銷(xiāo)售演變。中國(guó)加入WTO之后，服裝出口作為重要的銷(xiāo)售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過(guò)渡期內(nèi)，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非徹底競(jìng)爭(zhēng)，既落低了限制，也逐步失去了配額愛(ài)護(hù)，各紡織出口國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并且增強(qiáng)。進(jìn)入全球貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)體系后配額徹底取消，關(guān)稅壁壘徹底取消，非關(guān)稅壁壘增強(qiáng)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易愛(ài)護(hù)，對(duì)出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對(duì)出口競(jìng)爭(zhēng)力的作用提高。

在美國(guó)，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道進(jìn)展形態(tài);其中，專(zhuān)賣(mài)店、大型折扣店與百貨商店為最要緊的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應(yīng)思考以下幾項(xiàng)重要因素:消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)渠道偏好、別同渠道的銷(xiāo)售效率、別同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。

在制訂渠道策略時(shí)應(yīng)該思考怎么針對(duì)別同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù)，怎么在別同地區(qū)針對(duì)別同渠道采取有效的營(yíng)銷(xiāo)措施。

首先，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)別同的目標(biāo)顧客對(duì)別同產(chǎn)品的需求來(lái)挑選組合。其次，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售效率分析，東部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店效率較高，中部的商場(chǎng)效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相已經(jīng)。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場(chǎng)凈利水平較高，中部的特許專(zhuān)賣(mài)店盈利水平較高，而西部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店與特許專(zhuān)賣(mài)店的盈利較大。依照對(duì)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的單位面積銷(xiāo)售與利潤(rùn)狀況的分析表明，50-100平米的專(zhuān)賣(mài)店效益相對(duì)最差。

(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的咨詢題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要依照市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品格銷(xiāo)打算。

企業(yè)進(jìn)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已別習(xí)慣新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。

企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)峻失誤，別能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)打算。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已別習(xí)慣變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在別同的時(shí)段，依照市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的時(shí)期性方案。

如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)別僅僅是公司的一具一般產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后講明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的妨礙的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向很明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一具清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)別殆"，所以這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分要緊分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一時(shí)期上。關(guān)于別同市場(chǎng)時(shí)期上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)怎么，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎么樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的妨礙。

③消費(fèi)者的同意性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展前景。

要緊是對(duì)妨礙產(chǎn)品的別可控因素舉行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技進(jìn)展妨礙較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要思考技術(shù)進(jìn)展趨勢(shì)方向的妨礙。

(三)、市場(chǎng)機(jī)遇與咨詢題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場(chǎng)機(jī)遇，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。不過(guò)找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)遇，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀舉行咨詢題分析。普通營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體咨詢題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度別高，形象別佳妨礙產(chǎn)品銷(xiāo)售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量只是關(guān)，功能別全，被消費(fèi)者冷降。

服裝產(chǎn)品包裝太差，提別起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)別當(dāng)。

銷(xiāo)售渠道別暢，或渠道挑選有誤，使銷(xiāo)售受阻。

促銷(xiāo)方式別務(wù)，消費(fèi)者別了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者別滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷(xiāo)中存在的咨詢題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從咨詢題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)遇，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)舉行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)別同的消費(fèi)需求盡可能予以滿腳，抓住要緊消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)遇。

(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)遇，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)要緊要緊系指工礦，交通，建造，消防，創(chuàng)造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷(xiāo)售要緊系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

普通企業(yè)能夠注重如此幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特XXX，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

以服裝產(chǎn)品要緊消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，別斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2、服裝產(chǎn)品策略：經(jīng)過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)遇與咨詢題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵要緊在顧客心目中尋覓一具空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量算是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其中意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這個(gè)地方只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

賦予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷(xiāo)售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況怎么對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何打算，采取一些實(shí)惠政策鼓舞中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，并且注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)辟打算書(shū)司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性別宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)別認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，因此，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：挑選廣告宣傳媒體多樣式化的并且，注重抓宣傳效果好的方式。

④別定期的配合時(shí)期性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈便的舉行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式舉行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于制造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案

依照策劃期內(nèi)各時(shí)刻段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、精密，操作性強(qiáng)又別乏靈便性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡可能以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、時(shí)期費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后將來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都也許浮現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)事情別相習(xí)慣的地點(diǎn)，所以方案貫徹必須隨時(shí)依照市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案舉行調(diào)整。

女服裝店?duì)I銷(xiāo)策劃又浮現(xiàn)了新的方案。溫州女性如今在家門(mén)口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了，服裝店就做起了這一特殊買(mǎi)賣(mài)———特意經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一具并別起眼的位置，面積別大，裝修比較典雅古樸。它與普通服裝店最大的別同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見(jiàn)，而且同款服裝均惟獨(dú)一兩件。店主孔姑娘介紹講，女性購(gòu)衣都追求獨(dú)特個(gè)性，為此，她特意收羅一些XXX和美國(guó)設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品，并從歐洲購(gòu)進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會(huì)員客戶檔案，今后將別定期開(kāi)展主題沙龍活動(dòng)，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。

有關(guān)人士以為，這家小店的服裝店?duì)I銷(xiāo)策劃方案敢于另辟蹊徑占據(jù)市場(chǎng)，這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來(lái)講值得借鑒。

老總的服裝店?duì)I銷(xiāo)策劃方案——對(duì)開(kāi)店的一些想法：

非常多朋友創(chuàng)業(yè)想從開(kāi)店著手，但別懂開(kāi)啥店。許多人以為開(kāi)店最好能與眾別同，或者開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)別如何激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手別多的店。我個(gè)人以為這并別實(shí)際。首先，你非常難與眾別同。其次，即使你開(kāi)的店與眾別同，假如沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻或者其他門(mén)檻，不人也非常容易摹仿。因此我以為，開(kāi)店首先要思考的是自身事情，自個(gè)兒擅長(zhǎng)啥東西，對(duì)啥行業(yè)熟悉或有興趣，就開(kāi)啥店。熟悉服裝的人能夠開(kāi)家服裝店，熟悉建造行業(yè)的能夠開(kāi)家建材店。三百六十行，行行出狀元，惟獨(dú)在自個(gè)兒熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會(huì)成功。

有點(diǎn)人對(duì)某個(gè)行業(yè)很熟悉，但缺少資金。能夠思考找一具志同道合的合伙人。別僅能解決資金咨詢題，還能落低風(fēng)險(xiǎn)。但如此開(kāi)店，合伙人一定要選好。一具是要能相互信任，一具是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但別管是怎么樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清晰，分得越細(xì)越好，最好用書(shū)面的形式寫(xiě)清晰，免得往后產(chǎn)生糾紛。中國(guó)企業(yè)有個(gè)不行的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦，一旦企業(yè)進(jìn)展壯大，矛盾就出來(lái)了，所謂能共患難、別能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要思考怎么走出那個(gè)怪圈。

合伙開(kāi)店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財(cái)務(wù)制度。一旦決定合伙開(kāi)店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度。

正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場(chǎng)調(diào)查，寫(xiě)可行性報(bào)告、商業(yè)策劃書(shū)等。可行性報(bào)告里能夠包含以下幾個(gè)部分：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的時(shí)期性目標(biāo)、為實(shí)行時(shí)期性目標(biāo)的手段和辦法等內(nèi)容。固然，普通人開(kāi)店，別一定要搞那么復(fù)雜。但你至少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的了解。

最終我以為，你的店能否成功，并別在于你銷(xiāo)售啥，而在于你的治理水平和營(yíng)銷(xiāo)水平。開(kāi)別同的店，其思考的內(nèi)容會(huì)有所別同。下面按照我的想法，談?wù)勯_(kāi)普通的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面。

1、選址。選址非常重要，好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通常要思考的幾個(gè)因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學(xué)校、寫(xiě)字樓等。還要思考附近的店是別是有沖突或者互補(bǔ)。普通事情下附近最好沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但也別一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開(kāi)大的超市的時(shí)候，還有一具商圈的概念。所謂商圈，算是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者普通會(huì)來(lái)購(gòu)物，商圈范圍外的消費(fèi)者來(lái)本店購(gòu)物的也許性就比較校固然怎么確定商圈的大小也非常有說(shuō)究，要思考店的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。

2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化，醒目，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計(jì)也要比較重要，如要思考燈光亮度、墻和地面的顏群、貨架的陳列等等。

3、服務(wù)和促銷(xiāo)。首先一點(diǎn)，千萬(wàn)別能賣(mài)假貨。普通的小超市還能夠思考：送貨上門(mén)、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、搞一些便民措施，也能夠?qū)W大超市搞一些商品導(dǎo)購(gòu)、海報(bào)等宣傳資料，搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)。甚至也能夠思考實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。多想想，一定還能夠想出非常多促銷(xiāo)的方法。

4、治理。治理一定要規(guī)范化。假如商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最好能實(shí)行信息化治理。信息化治理有助于對(duì)商品銷(xiāo)售事情舉行及時(shí)分析。啥商品好銷(xiāo)，啥商品滯銷(xiāo)，都能及時(shí)分析整理，針對(duì)銷(xiāo)售事情別同的商品，庫(kù)存治理和采購(gòu)治理也是別一樣的?？茖W(xué)的庫(kù)存治理和采購(gòu)治理能有效落低成本和風(fēng)險(xiǎn)。怎么分析，我想也有非常多資料或書(shū)籍能夠參考。

5、采購(gòu)是非常重要的環(huán)節(jié)。怎么落低采購(gòu)成本，要思考進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了落低采購(gòu)價(jià)格，也能夠思考聯(lián)合其他小商戶集中采購(gòu)，分散配送。采購(gòu)的商品種類(lèi)、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N(xiāo)售舉行數(shù)據(jù)分析?？茖W(xué)的采購(gòu)能落低庫(kù)存、提高資金周轉(zhuǎn)率。

6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放非常有說(shuō)究。商品的陳列并別能簡(jiǎn)單地以為擺得美麗就行。第一行擺啥，第二行擺啥，促銷(xiāo)商品擺啥地點(diǎn)，入口擺啥商品都有說(shuō)究。對(duì)于商品的陳列，能夠參考有關(guān)書(shū)籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷(xiāo)售。

7、商品的定價(jià)也是一門(mén)學(xué)咨詢。只是普通小超市，人們更多的是思考便利性，對(duì)價(jià)格別是非常敏感。因此小超市，有時(shí)也稱為便利店。

)產(chǎn)品策略走出同類(lèi)產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“品位女的，品位絲麗雅”、“21世紀(jì)女裝品牌典范”為主副題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，幸免在產(chǎn)品進(jìn)展過(guò)程中別自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。同時(shí)產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便別輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上舉行別斷的創(chuàng)新。2)包裝因素走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“絲麗雅”包裝的高尚品位;3)價(jià)格策略·由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著別可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿腳在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營(yíng)銷(xiāo);4)銷(xiāo)售渠道策略1)為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)適應(yīng)，成立“絲麗雅”連鎖專(zhuān)賣(mài)店，并將專(zhuān)賣(mài)店的工作列為首位開(kāi)展;2)將代理經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作能力作為考核的一具重要指標(biāo)：

(1)挑選終端網(wǎng)絡(luò)治理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商;

(2)挑選策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，治理到位的經(jīng)銷(xiāo)商;

(3)挑選渠道扁平化，盡可能減少中間環(huán)節(jié)。

5、終端銷(xiāo)售策略在終端銷(xiāo)售上，我們要緊經(jīng)過(guò)系列的促銷(xiāo)手段，在廣州的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。同時(shí)以此為中心，吸引周邊都市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。1)引導(dǎo)期：

多個(gè)銷(xiāo)售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦2)生長(zhǎng)期：

結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì)3)補(bǔ)充期：

在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

(1)區(qū)域特征突出中國(guó)女裝通過(guò)多年進(jìn)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派不，各派都憑借自個(gè)兒的特群取得了別小的成就，所以區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏XXX明艷為特群。各地均有自個(gè)兒顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)都市。

(2))服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃之積極尋求個(gè)性進(jìn)展現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較說(shuō)求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中XXX彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，所以關(guān)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，群彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地進(jìn)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿腳別同年齡層次、別同經(jīng)濟(jì)地位、別同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。

(3))服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃之跨越式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)