樓盤銷售顧問年終總結(jié)

第3頁共3頁樓盤銷?售顧問?年終總?結(jié)時?近年末?，不經(jīng)?意間_?___?年轉(zhuǎn)眼?就要過?去了。?默默地?算來，?從參加?工作，?來到陽?光新城?，來到?現(xiàn)在的?這個銷?售部，?加入我?們這個?有著家?庭一般?氛圍的?團(tuán)體到?現(xiàn)在已?經(jīng)有半?年多的?時間了?。半年?的時間?放在以?往或許?會顯得?很漫長?，但這?半年對?于我來?說卻是?那么的?短暫，?仿佛是?在眨眼?間變消?逝而過?。_?___?月初的?我剛剛?畢業(yè)，?如假包?換的一?個毛頭?小子，?對于工?作而言?是懵懵?懂懂的?，不知?道也不?愿意去?接觸它?，所以?我隱藏?了自己?，一直?藏到大?學(xué)畢業(yè)?，藏到?我無處?可藏而?必須去?面對。?社會很?現(xiàn)實(shí)，?我也很?現(xiàn)實(shí)，?我在尋?找一個?機(jī)會，?一個能?讓自己?有所發(fā)?展的機(jī)?會。我?懷揣著?一顆緊?張的心?開始了?應(yīng)聘和?面試的?過程。?很幸運(yùn)?，我來?到了陽?光新城?。認(rèn)識?了現(xiàn)在?我身邊?的這些?和我一?起工作?的俊男?靚女們?。當(dāng)時?對于置?業(yè)顧問?我沒有?任何實(shí)?質(zhì)上的?認(rèn)識，?而房地?產(chǎn)對于?我來說?只不過?是中國?這幾年?經(jīng)濟(jì)增?長的重?要指標(biāo)?之一，?它占有?很大的?份額，?同時也?帶動了?這幾年?全國g?dp總?值像打?了雞血?一樣嗷?嗷嗷地?往上躥?。在案?場學(xué)習(xí)?的半個?月的時?間是我?收獲最?大的一?段時間?之一。?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?的細(xì)心?教導(dǎo)，?那些毫?不吝嗇?的經(jīng)驗(yàn)?之談讓?我收獲?頗豐，?逐漸成?長。讓?我對于?工作有?了一個?很美好?的認(rèn)識?—原來?，和你?一起工?作的那?些人，?不一定?全部都?是你的?同事，?卻很可?能全部?都成為?你的朋?友。相?信我，?是你們?平時工?作與生?活中的?點(diǎn)點(diǎn)滴?滴讓我?愛上了?這份工?作，愛?上了我?們的這?個團(tuán)隊(duì)?。這對?于第一?次正式?參加工?作的我?而言是?十分幸?運(yùn)的一?件事情?。從?___?_月份?開始我?就在市?區(qū)售樓?部上班?了，那?里是我?第一次?與購房?顧客面?對面交?流的場?所。雖?然工作?很單一?，只是?安排看?房車，?接待到?訪客戶?，派單?，安排?行銷人?員等。?但這是?極為鍛?煉人的?工作，?這不僅?是考察?我對于?這個工?作的態(tài)?度，也?是一種?磨練。?因?yàn)槟?時咱們?的案場?制度還?不完善?，我壓?根兒不?知道嘛?時候能?參加上?崗考核?，要知?道那種?無限期?的等待?是很可?怕的，?呵呵。?能和客?戶有第?一時間?的接觸?，雖然?不是帶?著去看?房，但?也了解?了一些?購房客?戶的需?求與意?愿，最?重要的?是能了?解到在?客戶眼?中對我?們工作?的看法?，對陽?光新城?這個項(xiàng)?目的看?法，是?最直接?也最真?實(shí)的，?也是記?憶最深?的。_?___?月份的?時候領(lǐng)?導(dǎo)安排?我和賈?新螢一?起下鄉(xiāng)?做宣傳?，跟著?宣傳車?滿縣區(qū)?的轉(zhuǎn)悠?。領(lǐng)導(dǎo)?的意思?是想讓?我熟悉?熟悉項(xiàng)?目周邊?的市場?情況，?客源方?向，以?及縣區(qū)?客戶對?于大產(chǎn)?權(quán)住房?的一些?看法和?認(rèn)識，?同時好?讓我能?有更多?的了解?對于縣?區(qū)的客?戶應(yīng)該?注意些?什么。?因?yàn)殇N?售歸根?結(jié)底就?是一種?人與人?之間的?交流，?一種價?值的交?換。只?有交流?到位了?，交換?才有可?能產(chǎn)生?。這些?以往在?課本中?經(jīng)常看?到的概?念在沒?有實(shí)際?的接觸?下是無?法成為?我自己?的東西?的，對?此我格?外珍視?，所以?那時候?每次都?打扮的?像是去?旅行似?的，因?為開心?啊，機(jī)?會難得?啊。?___?_月份?參加房?展會。?之前，?我只是?房展會?的參觀?者，時?不常去?看看車?模美女?什么的?，這次?能夠成?為參與?者，能?夠和大?家一起?去完成?這次展?會我很?興奮，?很幸福?。房展?會讓我?了解到?了咱們?項(xiàng)目本?身在新?鄉(xiāng)市這?個市場?中的一?個位置?，一個?與市區(qū)?其他樓?盤相比?較而言?的一個?優(yōu)勢與?劣勢的?彰顯，?在這些?對比中?去完善?自己將?來對于?客戶對?市區(qū)房?源問題?的一個?比較直?觀的了?解與認(rèn)?識，這?又是一?次成長?。展會?上第一?次幫助?同事售?出一套?房子，?小興奮?了一個?星期。?__?__月?份，我?在市區(qū)?售樓部?與案場?之間來?回運(yùn)動?了一個?月，期?間經(jīng)歷?了兩次?原來同?事的離?去，再?一次的?提醒我?，社會?是現(xiàn)實(shí)?的，每?個人也?都是現(xiàn)?實(shí)的。?每個人?的生活?目標(biāo)與?理想是?不一樣?的，但?只要我?用心去?交換，?不論在?哪里大?家都是?朋友。?離別對?于我而?言是個?比較禁?忌的話?題，因?為不論?是怎樣?的離別?總會讓?我打心?底里不?自覺的?有些難?受，而?我不是?一個善?于宣泄?情感的?人，所?以總是?憋著。?大家都?是朋友?，現(xiàn)在?是，將?來也是?。有同?事離開?就有新?同事加?入，這?是一個?快速發(fā)?展的社?會，能?否融入?集體全?看一個?人本身?的能力?，但更?重要的?，是你?是否一?顆想要?被這個?團(tuán)體所?接納的?心。?___?_月我?正式上?崗了，?從開始?到__?__月?底共接?待了_?___?組客戶?，雖然?自己感?覺一直?在努力?但始終?還是沒?有成交?。很可?能是我?的回訪?邀約做?的不夠?到位，?可能是?電話里?的交談?讓我總?感覺不?夠真實(shí)?，沒法?像面對?面一樣?讓自己?去放得?開。這?是應(yīng)該?有所加?強(qiáng)的，?但畢竟?沒有眼?神的交?流的溝?通還是?讓我有?些難以?適應(yīng)，?相信自?己應(yīng)該?可以盡?快的去?克服這?些，畢?竟只是?一味的?著急去?有成績?不是長?遠(yuǎn)的一?個選擇?。以?上是我?自__?__月?份以來?的一個?工作總?