中國日化行業(yè)渠道分析報告

中國日化行業(yè)分析報告文檔作者：文檔編號：創(chuàng)建日期：2004-09-15確認日期：當前版本：1.0目錄1日化行業(yè)基本分析.................................................................................................3謝謝閱讀1.1日化行業(yè)的分類.......................................................................................3精品文檔放心下載1.2行業(yè)“五力模型”分析...........................................................................4精品文檔放心下載1.2.1潛在進入者力量................................................................................4謝謝閱讀1.2.2行業(yè)競爭者力量................................................................................5感謝閱讀1.2.3替代者力量........................................................................................5謝謝閱讀1.2.4供應(yīng)商力量........................................................................................5精品文檔放心下載1.2.5消費者力量........................................................................................5精品文檔放心下載1.3行業(yè)基本特點...........................................................................................6感謝閱讀1.3.1行業(yè)競爭激烈....................................................................................6精品文檔放心下載1.3.2消費潛力巨大....................................................................................6謝謝閱讀1.3.3營銷職能下移....................................................................................6精品文檔放心下載2日化行業(yè)渠道分析.................................................................................................7感謝閱讀2.1日化行業(yè)流通業(yè)態(tài)...................................................................................7精品文檔放心下載2.2日化行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)...................................................................................9感謝閱讀2.2.1日化行業(yè)銷售渠道結(jié)構(gòu)....................................................................9精品文檔放心下載2.2.2國內(nèi)日化企業(yè)渠道結(jié)構(gòu)..................................................................10感謝閱讀2.3行業(yè)渠道變革趨勢.................................................................................12感謝閱讀2.3.1銷售渠道多樣化..............................................................................12謝謝閱讀2.3.2銷售渠道集中化..............................................................................12感謝閱讀2.3.3零售渠道專業(yè)化..............................................................................13精品文檔放心下載3日化行業(yè)信息化產(chǎn)品...........................................................................................13感謝閱讀3.1北京富基旋風科技有限公司.................................................................13感謝閱讀3.2上海異聯(lián)信息技術(shù)有限公司.................................................................14謝謝閱讀3.3上海訊博軟件有限責任公司.................................................................15謝謝閱讀第I頁3.4金蝶國際軟件集團有限公司.................................................................15感謝閱讀4日化行業(yè)企業(yè)名錄...............................................................................................16感謝閱讀4.1行業(yè)協(xié)會.................................................................................................16謝謝閱讀4.2行業(yè)媒體.................................................................................................18感謝閱讀4.3行業(yè)活動.................................................................................................18感謝閱讀4.4企業(yè)名錄.................................................................................................19精品文檔放心下載附錄1：2002年國內(nèi)十大護膚品牌排行榜..............................................................21謝謝閱讀附錄2：2002年國內(nèi)十大化妝品牌排行榜..............................................................21感謝閱讀附錄3：2002年國內(nèi)美容品銷售渠道比例..............................................................21感謝閱讀1日化行業(yè)基本分析1.1日化行業(yè)的分類精品文檔放心下載來發(fā)展迅速，年均增長約在13%以上，預(yù)計到2010年市場銷售總額可達到800億元。謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載多個子行業(yè)。26化學原料及化學制品制造業(yè)261基本化學原料制造無機酸制造業(yè)、燒堿制造業(yè)、純堿制造業(yè)、無機鹽制造業(yè)及謝謝閱讀業(yè)其他基本化學原料制造業(yè)。262化學肥料制造業(yè)氮肥制造業(yè)、磷肥制造業(yè)、鉀肥制造業(yè)、復(fù)合肥料制造業(yè)、感謝閱讀微量元素肥料制造業(yè)及其他化學肥料制造業(yè)。263化學農(nóng)藥制造業(yè)農(nóng)藥原藥制造業(yè)、農(nóng)藥制劑制造業(yè)。精品文檔放心下載265有機化學產(chǎn)品制造有機化工原料制造業(yè)、涂料制造業(yè)、油墨制造業(yè)、顏料制造精品文檔放心下載業(yè)業(yè)、染料制造業(yè)及其他有機化學產(chǎn)品制造業(yè)。266合成材料制造業(yè)聚烯烴塑料制造業(yè)、熱固性樹脂及塑料制造業(yè)、工程塑料制謝謝閱讀造業(yè)、功能高分子制造業(yè)、有機硅氟材料制造業(yè)、合成橡膠制造謝謝閱讀業(yè)、合成纖維單（聚合）體制造業(yè)及其他合成材料制造業(yè)。謝謝閱讀267專用化學產(chǎn)品制造化學試劑、助劑制造業(yè)、專項化學用品制造業(yè)、林產(chǎn)化學產(chǎn)感謝閱讀業(yè)品制造業(yè)、炸藥及火工產(chǎn)品制造業(yè)、信息化學品制造業(yè)、放射化精品文檔放心下載學產(chǎn)品制造業(yè)、添加劑制造業(yè)。268日用化學產(chǎn)品制造肥皂及皂粉、合成洗滌劑制造業(yè)、合成脂肪酸制造業(yè)、硬脂謝謝閱讀業(yè)酸、硬化油制造業(yè)、香料、香精制造業(yè)、化妝品制造業(yè)、牙膏制感謝閱讀造業(yè)、火柴制造業(yè)、動物膠制造業(yè)及其他日用化學產(chǎn)品制造業(yè)。感謝閱讀850-900億元謝謝閱讀人民幣/年：(1)化妝品（含美容化妝品、清潔化妝品、護膚品、發(fā)用化妝品）市場規(guī)模450億元精品文檔放心下載第3頁（2003(2)洗滌用品（含皂類、洗衣粉、洗滌劑）市場規(guī)模320億元左右；精品文檔放心下載(3)口腔用品（含牙膏、漱口水等）市場規(guī)模60億元左右；精品文檔放心下載(4)香味劑、除臭劑市場規(guī)模約10億元；(5)驅(qū)蟲滅害產(chǎn)品市場規(guī)模約20億元；(6)其他日化產(chǎn)品（如鞋油、地板蠟等）市場規(guī)模約10億元。謝謝閱讀其中，化妝品產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大。改革開放年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8謝謝閱讀41精品文檔放心下載力，預(yù)計到2010年，這一市場的年銷售額可達800億元，年遞增12.9％左右。感謝閱讀全國化妝品生產(chǎn)企業(yè)有約4000家，年銷售額在5千萬元以下的中小型化妝品企業(yè)，占了化妝品精品文檔放心下載企業(yè)總數(shù)的90％左右，市場份額卻只有不到20％。外資，合資企業(yè)占主導(dǎo)地位，占總體市場份額已謝謝閱讀接近8020031億元以上的化妝品企業(yè)有5億元以上的本精品文檔放心下載土企業(yè)只有重慶奧妮，上海家化，北京三露，深圳麗斯達，湖北絲寶，廣州雅倩等為數(shù)不多的幾家。精品文檔放心下載而數(shù)量不多的外資企業(yè)則從幾億至上百億都有，如寶潔，聯(lián)合利華，歐萊雅，資生堂，花王，強生，感謝閱讀雅芳等。謝謝閱讀感謝閱讀只剩下中低端市場及大眾日化用品。謝謝閱讀品的使用部位分類，還可以按狀態(tài)（劑型）分類，其中最常見的是按照功用分類：謝謝閱讀清潔類、衛(wèi)生類化妝品：如洗面奶、潔面奶、潔面水、潔面露、潔面霜、面膜、香波、磨感謝閱讀面膏、洗手液、洗發(fā)膏、花露水、爽身粉、空氣清新劑、去痱水、足粉、古龍水、潔面嗜精品文檔放心下載喱等。感謝閱讀油、精華素、美白露、防曬霜、防曬水、眼角霜、凡士林、防曬油、緊膚水、收斂水、保謝謝閱讀濕露等。護發(fā)類化妝品：如護發(fā)素、頭油、發(fā)乳、發(fā)蠟、防曬香波、藥性發(fā)乳、調(diào)理香波、須后水精品文檔放心下載等。感謝閱讀水、脫毛膏等。美發(fā)類化妝品：如摩絲、定型水、定型嗜喱水、染發(fā)香波、直發(fā)劑、染發(fā)膏、染發(fā)摩絲、精品文檔放心下載生發(fā)水等。治療類化妝品：如痤瘡水、粉刺露、祛斑霜等。1.2行業(yè)“五力模型”分析1.2.1潛在進入者力量一些多元化經(jīng)營的企業(yè)將目光投向日化行業(yè)：酒業(yè)巨頭五糧液進軍日化，推出絲姿”品牌；感謝閱讀娃哈哈集團試水兒童化妝品等；健康藥業(yè)與濟南東風制藥聯(lián)合開發(fā)新膚螨靈系列產(chǎn)品。精品文檔放心下載一些有經(jīng)驗和實力的經(jīng)銷商開始著手建立自己的品牌，如九鑫集團打造的“螨婷”品牌。感謝閱讀對于多數(shù)潛在進入者來說，對其進入構(gòu)成最大障礙的是能否順利獲取分銷渠道。由于分銷能力的精品文檔放心下載限制及對風險的厭惡，分銷商往往不愿意經(jīng)銷新的廠家的產(chǎn)品，新進入者必須花大力氣建設(shè)新的銷售謝謝閱讀網(wǎng)絡(luò)，而這就會降低其利潤水平。目前，三四級市場的渠道獲取相對容易，但網(wǎng)點質(zhì)量較差；一二級市場的大中型賣場的入場難度精品文檔放心下載較大，且各種費用居高不下，新進入者沒有一定的實力或特殊的產(chǎn)品功效，則很難立足.感謝閱讀1.2.2行業(yè)競爭者力量對于整個行業(yè)來說，產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益突出。寶潔等國際大公司在產(chǎn)品研發(fā)方面投入了大精品文檔放心下載量資金，以提高其產(chǎn)品競爭力，而國內(nèi)日化企業(yè)“重市場，輕研發(fā)”的思想則比較嚴重。精品文檔放心下載近幾年來中國各種規(guī)模的日化企業(yè)增加了很多，僅廣東省就有大大小小的日化企業(yè)三千多謝謝閱讀家，品牌上萬個，競爭激烈程度可窺一斑。日化行業(yè)市場集中度相對較低，很多競爭對手實感謝閱讀力相當，強化了對抗程度。眾多企業(yè)的加入及專業(yè)OEM廠家的出現(xiàn)使日化行業(yè)生產(chǎn)能力嚴重過剩，尤其是洗發(fā)產(chǎn)品，感謝閱讀寶潔、絲寶、聯(lián)合利華等行業(yè)巨頭的爭相降價，使日化企業(yè)的生存環(huán)境更加惡化。精品文檔放心下載1.2.3替代者力量藥品：日化用品的功能主要為保健與養(yǎng)護功能，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化趨向嚴重，很多行業(yè)內(nèi)人感謝閱讀士甚至認為只要不起負作用就是好產(chǎn)品，即使有效果的產(chǎn)品也需要使用相當長的時間，這與精品文檔放心下載藥品的功效性與即時性相比較藥品成為替代品似乎成為一種必然。感謝閱讀謝謝閱讀但隨著科學技術(shù)的日新月異，通過器械來改善皮膚的外觀可能很快就成為一種現(xiàn)實。感謝閱讀1.2.4供應(yīng)商力量一些較有優(yōu)勢的供應(yīng)商的討價還價能力大大加強。對單個供應(yīng)商來說，日化企業(yè)采購量占其總銷謝謝閱讀售量的比重大小是決定其優(yōu)惠程度的關(guān)鍵所在。一些新型的日化原材料沒有替品或轉(zhuǎn)換成本太高，或謝謝閱讀者企業(yè)過于依賴供應(yīng)商的技術(shù)和服務(wù)。日化企業(yè)只能接受供應(yīng)商的條件和價格.供應(yīng)商的向前一體化能精品文檔放心下載力也能增加其討價還價能力.1.2.5消費者力量顧客是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的購買者，可以包括個人、家庭，也可以是組織機構(gòu)和政府部門。對日化謝謝閱讀精品文檔放心下載其購買行為和特點是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。1感謝閱讀234謝謝閱讀掌握情況。通過以上分析可以看出：日化行業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈，不斷涌入的大量新進入者又加劇了競爭的激感謝閱讀烈程度；顧客和供應(yīng)商的討價還價能力也在加強，使日化企業(yè)的獲利能力大大下降；替代品在短期內(nèi)謝謝閱讀不會成為行業(yè)的威脅，日化市場還有很大的空間。1.3行業(yè)基本特點1.3.1行業(yè)競爭激烈謝謝閱讀護士和羽西，更是吹響了行業(yè)整合的號角。外資巨頭紛紛進入中國：如美國的寶潔、莊臣、雅芳、安利、強生、露華濃、高謝謝閱讀露潔、雅詩蘭黛、吉利；英國的聯(lián)合利華；德國的漢高、威娜、妮維雅；法國的謝謝閱讀歐萊雅；日本的資生堂、高絲、花王等，基本上都已在中國國土上投資建廠。據(jù)謝謝閱讀統(tǒng)計，國內(nèi)外資化妝品企業(yè)已經(jīng)達到70320%感謝閱讀地市場的60%。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，品牌缺乏個性，營銷手段單一，造成眾多品牌共搶一塊蛋糕的謝謝閱讀局面。生產(chǎn)能力過剩，眾多企業(yè)的加入及專業(yè)OEM廠家的出現(xiàn)使日化行業(yè)生產(chǎn)能力嚴精品文檔放心下載重過剩，尤其是洗發(fā)產(chǎn)品，寶潔、絲寶、聯(lián)合利華等行業(yè)巨頭的爭相降價，使日精品文檔放心下載化企業(yè)的生存環(huán)境更加惡化。1.3.2消費潛力巨大精品文檔放心下載的未來沒有被替代或出現(xiàn)衰退的危險；同時，中國人口眾多，是全球未來增長潛力與規(guī)模最大的日化市場。2005年至2008感謝閱讀年間，中國將成為世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一；謝謝閱讀持持續(xù)增長；1.3.3營銷職能下移感謝閱讀通領(lǐng)域的變化使總代理商的勢力有所削弱，零售連鎖業(yè)的崛起使很多廠家直接與其交易，精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀場，再高的費用也愿意出。2日化行業(yè)渠道分析2.1日化行業(yè)流通業(yè)態(tài)感謝閱讀謝謝閱讀營。謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載化。感謝閱讀店，還有日化行業(yè)特有的美容院等專業(yè)渠道，具體的流通業(yè)態(tài)形式見下表：精品文檔放心下載序號業(yè)態(tài)形式門店特色經(jīng)營特色進貨渠道1傳統(tǒng)分銷批發(fā)為主產(chǎn)品依托經(jīng)銷商的銷售渠從廠家進貨謝謝閱讀為小型的產(chǎn)品專賣零售店、夫妻店等。2小商品批發(fā)市場經(jīng)營面積大，客流從廠家進貨精品文檔放心下載大，批零兼營3百貨商場地理位置好，客流從批發(fā)商或精品文檔放心下載大，化妝品一般都內(nèi)此類專柜多為外資品牌廠家直接進精品文檔放心下載設(shè)在底層，對消費貨者的吸引力大道的商品表現(xiàn)為定位高檔、價格昂貴、功能功效較明顯。4超市一般設(shè)在居住區(qū)，經(jīng)營面積大，經(jīng)營品種多，從批發(fā)商或感謝閱讀客流穩(wěn)定。廠家直接進精品文檔放心下載低檔、基礎(chǔ)性化妝品居多。貨。批零兼營。如玉蘭油、雅芳、美寶蓮、牌價位高。5化妝品連鎖店以連鎖經(jīng)營形式擁不同門店統(tǒng)感謝閱讀有多家門市店。優(yōu)勢明顯。一從廠家直接進貨6品牌專賣店店鋪獨立直接從品牌感謝閱讀廠家進貨。品，有助于提升品牌形象。7專業(yè)市場主要指美容美發(fā)院一般從批發(fā)精品文檔放心下載和美容美發(fā)學校。市場或廠家謝謝閱讀城市進貨。8藥店以銷售藥品為主的近年來以顯示出此渠道的從廠家直接謝謝閱讀零售商店。進貨。理商打入此OTC很多妝字號產(chǎn)品也在藥店中檔，以大眾型產(chǎn)品為主體。9直銷無店鋪廠家將產(chǎn)品直接銷售給消廠家直接進精品文檔放心下載貨。價格優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量的保證。10電子商務(wù)無店鋪從批發(fā)商或謝謝閱讀息交互成本。廠商直接進貨。我國化妝品以1、2、3、4四種業(yè)態(tài)形式為主，批發(fā)（第1種業(yè)態(tài)形式）仍是我國化精品文檔放心下載妝品的主要通路，生產(chǎn)商與批發(fā)商之間關(guān)系密切。國外化妝品的營銷策略是直銷的規(guī)模比較大，例如雅芳一直采用直銷方法。直銷自精品文檔放心下載1990年進入我國，發(fā)展很快，但由于國內(nèi)這方面立法滯后，在發(fā)展的過程種出現(xiàn)很多問謝謝閱讀題，于1998年被全面禁止。2001年我國加入后，就直銷立法成為我國須遵循的入謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載的產(chǎn)品。2.2日化行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)2.2.1日化行業(yè)銷售渠道結(jié)構(gòu)盡管日化行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品種類繁多，不同的產(chǎn)品之間的功用、消費環(huán)境差異很大，但是可以粗略地劃精品文檔放心下載分為日化線與專業(yè)線。專業(yè)線所指的渠道主要為美容院，具有投資少，門檻低的特點。精品文檔放心下載日化線的產(chǎn)品主要靠廣告推動，銷售多集中在超市、士多及批發(fā)渠道，覆蓋面十分廣，從業(yè)人員謝謝閱讀也主要以銷售為主。由于日化線產(chǎn)品從品質(zhì)上來講大同小異，消費者的選擇主要通過廠家巧妙的營銷謝謝閱讀策略來拉動，因此這是種策略性產(chǎn)品，所以價格戰(zhàn)十分普遍。感謝閱讀而專業(yè)線產(chǎn)品則主要集中在美容院或化妝品專賣店里銷售，價格較高是其主要特點，由于這類產(chǎn)精品文檔放心下載品基本上不靠廣告推動，美容院人士的推薦及顧客的試用產(chǎn)生銷售顯得尤為重要。感謝閱讀感謝閱讀地日化市場中常見的銷售模式主要有4種：生產(chǎn)商－消費者（常見的安利直銷模式）生產(chǎn)商－零售商－消費者生產(chǎn)商－批發(fā)商－零售商－消費者（多見于消費品分銷）或生產(chǎn)商－代理商－零謝謝閱讀售商－消費者生產(chǎn)商－代理商－批發(fā)商－零售商－消費者中國日化產(chǎn)品市場正快速成長，但傳統(tǒng)的“產(chǎn)品→銷售渠道→消費者”構(gòu)成的通路模式感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀些固守常規(guī)的廠家措手不及。由于中國禁止任何形式的傳銷經(jīng)營活動，過往以傳銷為主的雅芳、玫琳凱及安利等亦謝謝閱讀轉(zhuǎn)為直銷，所以，直銷市場亦是其中一個重要的銷售渠道。謝謝閱讀對日化行業(yè)而言，在渠道的長度上，大多數(shù)采用的還是多級渠道結(jié)構(gòu)；在渠道的寬度上，由于經(jīng)精品文檔放心下載銷的都是與消費者日常生活密切相關(guān)的日用品，廠家往往選擇是密集型分銷結(jié)構(gòu)。因此，在日化產(chǎn)業(yè)感謝閱讀的整個供應(yīng)鏈上，中間商（經(jīng)銷商）的數(shù)量眾多，符合公司產(chǎn)品的市場定位。精品文檔放心下載2.2.2國內(nèi)日化企業(yè)渠道結(jié)構(gòu)在2.2.1精品文檔放心下載品行業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)具有很大的相似性。下面，我們分析中國日化市場中一些比較知名的國內(nèi)企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，希望以此管中窺豹，部分精品文檔放心下載地洞悉這個行業(yè)的銷售模式。上海白貓（集團）有限公司感謝閱讀分銷的經(jīng)營機構(gòu)——感謝閱讀銷，以彌補白貓傳統(tǒng)上較為薄弱的市場環(huán)節(jié)；另一方面利用各省級分公司所在地的優(yōu)勢，謝謝閱讀在省轄的主要城市里充分做好自己的品牌。上海白貓(集團)有限公司在兩年的時間里，投資約3000萬元建立了29家省級銷售分感謝閱讀感謝閱讀的營銷人員已達到1000余人。在搭建完成經(jīng)營分公司后的幾年間，上海白貓的銷售量幾精品文檔放心下載乎每年呈30%以上的速度增長，從設(shè)立分公司前銷售額約為2億元，到成立當年就達到感謝閱讀3.4億元，五年后的今天已達到18.7億元。從1998年始，上海白貓又開始著手新一輪的渠道創(chuàng)新，在各地的二、三線城市相繼精品文檔放心下載感謝閱讀銷商、終端商各方應(yīng)得利益的情況下，進一步夯實經(jīng)銷渠道，加強對各級終端的控制力，感謝閱讀杜絕壞帳和竄貨現(xiàn)象。納愛斯集團20多個貼牌生產(chǎn)廠商，感謝閱讀貨物被直接的銷售和運送到2000多家客戶手中。而這些客戶大部分身處當?shù)刈畲蟮呐l(fā)精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀+感謝閱讀30%的年息回報。謝謝閱讀感謝閱讀一時間雕牌成了銷量最好，利潤最高的商品。雕牌直接客戶信息：2002年2003年2004年直接客戶數(shù)量10002000——價格出廠價出廠價出廠價＋雙月返利回款現(xiàn)金大部分客戶有7－15——天帳期保證金90％的客戶交納月銷量部分客戶交納月銷量——金額金額返利保證金年利息30%3％3.3％＋雙月返利精品文檔放心下載毛利5％4％——納愛斯目前在全國設(shè)有家分公司或辦事處，3000多家經(jīng)銷商，47400感謝閱讀多輛車(每車平均有多個品種)從各配貨中心發(fā)運到全國各地。精品文檔放心下載奇強謝謝閱讀營銷策略，同時，也開始了大規(guī)模的形象宣傳，并主攻超市。謝謝閱讀2001年，奇強開始實施“兩條腿”走路的營銷策略，即變經(jīng)銷部為辦事處，變利潤中心精品文檔放心下載為費用中心，實現(xiàn)南風與客戶雙贏。這種從“經(jīng)銷部”到“辦事處”職能的轉(zhuǎn)變，不僅僅是謝謝閱讀名稱的變化，更主要是職能的轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷部以銷售為主，辦事處以服務(wù)牽頭，用南風日化公謝謝閱讀司銷售部經(jīng)理狄永紅的話說，就是要充分發(fā)揮大客戶的作用，共同開發(fā)市場，共同控制網(wǎng)絡(luò)，謝謝閱讀1002000精品文檔放心下載銷售成本降低近一半，極大的提高了對市場資源的開發(fā)力、對市場環(huán)境的適應(yīng)力以及市場核精品文檔放心下載心競爭力。200多個精品文檔放心下載辦事處和20001000精品文檔放心下載絲寶集團渠道對于日化企業(yè)市場占有的影響力越來越大，優(yōu)質(zhì)的渠道資源促進銷售的效果越來越明顯。絲謝謝閱讀寶集團的年銷售額從100萬到1000萬用了1年半時間，從1000萬到1億用了兩年時間，從1億到10精品文檔放心下載億用了5年時間。絲寶“風影”2000年上市，不到一年時間在1000多個洗發(fā)水品牌中就擠入前6名。精品文檔放心下載如此迅速的市場擴張有賴于逐漸強大的渠道勢力。絲寶品牌的迅速推開，借重于四通八達的銷售感謝閱讀網(wǎng)，當時絲寶的這個網(wǎng)很大：覆蓋全國，滲透省、地、縣三級市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國設(shè)有個銷售感謝閱讀片區(qū)、120多個聯(lián)絡(luò)處和360精品文檔放心下載透難以想象。2.3行業(yè)渠道變革趨勢渠道環(huán)節(jié)在整個營銷系統(tǒng)中日益膨脹，地位日升。在未來的中國，誰能掌控最多、最廣、最強有精品文檔放心下載力的銷售渠道，誰就有可能成為贏家。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的日益嚴重，渠道對產(chǎn)品的態(tài)度將成為左感謝閱讀右市場的主要因素。如果產(chǎn)品無論是質(zhì)量與價格都具備競爭力，但是渠道不認可，產(chǎn)品就無法占領(lǐng)市精品文檔放心下載場。2.3.1銷售渠道多樣化謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀的特點。精品文檔放心下載謝謝閱讀獲得商品，同樣還可以在美容、美發(fā)的專業(yè)店進行消費。2.3.2銷售渠道集中化盡管日化行業(yè)銷售渠道眾多，加上不斷的渠道創(chuàng)新和整合，表現(xiàn)出百花齊放的局面。感謝閱讀近年以來，隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和即將加入WTO，傳統(tǒng)的銷售通路將受到?jīng)_擊，國際精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀例，農(nóng)村零售網(wǎng)點發(fā)展迅速。大型連鎖賣場的勢頭有增無減，渠道集中化的特點顯露無疑，原有的渠道迅速衰退、精品文檔放心下載凋零。對許多企業(yè)而言，進行渠道轉(zhuǎn)型，進軍大賣場已經(jīng)成為了現(xiàn)實出路。感謝閱讀2.3.3零售渠道專業(yè)化謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀牌類別劃分建立專業(yè)化的銷售通路。3日化行業(yè)信息化產(chǎn)品3.1北京富基旋風科技有限公司典型客戶：廣州寶潔公司2001年，在這些眾多的IT供應(yīng)商中，富基旋風科技有限公司(efuture)作為國內(nèi)流通行業(yè)最優(yōu)秀的謝謝閱讀應(yīng)用軟件開發(fā)商脫穎而出，與寶潔達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實施分銷商管理系統(tǒng)（DMS）的開發(fā)和推謝謝閱讀廣。1、解決方案：富基按照寶潔ECR-VMI專業(yè)分銷業(yè)務(wù)指導(dǎo)思想和efutureONE（分銷資源規(guī)劃）的優(yōu)化設(shè)計精品文檔放心下載DMS精品文檔放心下載分銷商行為的覆蓋流程、高效分銷商補貨系統(tǒng)、考慮周全的訂貨管理、科學有效的信用控制，以及面感謝閱讀向分銷商提供寶潔系統(tǒng)專業(yè)化所需的接口編碼和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移程序的文件和工具。感謝閱讀從技術(shù)上來講，考慮到中國網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀，寶潔預(yù)備先在部分地區(qū)上基于C/S結(jié)構(gòu)的分銷系統(tǒng)。富精品文檔放心下載基公司同時提供了基于Internet的ASP解決方案。精品文檔放心下載2、系統(tǒng)功能：DMS系統(tǒng)設(shè)定了不同的功能組，分別適用于集團總部、分公司(經(jīng)銷商)、物流中心、專賣店等。謝謝閱讀包括采購管理、商品管理、庫存管理、銷售管理、應(yīng)收應(yīng)付管理、結(jié)算管理、進銷存報表體系管理、謝謝閱讀分公司綜合業(yè)務(wù)管理、分公司報表體系管理、WEB客戶管理、WEB供應(yīng)商管理、多級查詢體系管理感謝閱讀等。以及與第三方的財務(wù)、供應(yīng)商、零售商、物流服務(wù)商的接口系統(tǒng)，其統(tǒng)一的接口編碼支持第三方精品文檔放心下載P&G應(yīng)用的DCMM和MARS的管理。MobileAutomaticRetailSystem（MARS感謝閱讀DistributorCoverageManagement（DCMMDCMMMARS是掌謝謝閱讀上電腦，用于分銷商的貨車外出活動的銷售。整個系統(tǒng)全面支持ASP營運模式，即分銷商的全部業(yè)務(wù)謝謝閱讀可以全部統(tǒng)一到總部的管理平臺上完成。3、效果評價：精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載體現(xiàn)了與分銷商發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略構(gòu)想。3.2上海異聯(lián)信息技術(shù)有限公司典型客戶：浙江納愛斯集團精品文檔放心下載謝謝閱讀以及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)經(jīng)驗，為企業(yè)提供先進的供應(yīng)鏈管理解決方案。感謝閱讀異聯(lián)采用IDM智能分銷管理系統(tǒng)為納愛斯搭建基于感謝閱讀物流分銷業(yè)務(wù)流程，將全國4031個分公司（或辦事處，今后謝謝閱讀可能會增加到100感謝閱讀場反映能力和競爭力，提高客戶滿意度，最終使生產(chǎn)出來的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成更多的利潤。精品文檔放心下載系統(tǒng)使用情況感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載據(jù)；謝謝閱讀貨、運費結(jié)算及計劃入庫等工作；（三）分公司：負責處理、協(xié)調(diào)、錄入和修改與總公司發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶訂單和收款，精品文檔放心下載負責對與本分公司發(fā)生的業(yè)務(wù)進行進銷存管理及市場、廣告管理。謝謝閱讀強生（中國）有限公司強生公司目前在中國共投資5家公司，其中：上海強生，成立于1988年，主要產(chǎn)品精品文檔放心下載為邦迪牌創(chuàng)可貼，年銷售額約1億元人民幣；強生中國，成立于1992年，主要產(chǎn)品為個精品文檔放心下載人護理用品，嬰兒護理用品及婦女衛(wèi)生用品，年銷售額近10億元人民幣；精品文檔放心下載上海強生和強生中國在全國共有180精品文檔放心下載謝謝閱讀息系統(tǒng)的手段來幫助經(jīng)銷商處理日常的業(yè)務(wù)活動、記錄相關(guān)連的信息，并與自己后臺的謝謝閱讀SAPR/3系統(tǒng)進行集成，同時要求任何用戶都可以快速并方便地找到所需的信息，不論何謝謝閱讀時何地。強生選擇了異聯(lián)的IDM作為分銷通路管理的解決方案，整個系統(tǒng)包含了經(jīng)銷商日常精品文檔放心下載精品文檔放心下載理等等。JDMS5家最主要的經(jīng)銷商精品文檔放心下載2003年上半年推廣到50謝謝閱讀所有的經(jīng)銷商納入系統(tǒng)。3.3上海訊博軟件有限責任公司典型客戶：上海白貓（集團）有限公司500家最大精品文檔放心下載工業(yè)企業(yè)之一，在行業(yè)50家企業(yè)中名列前茅。集團轄屬上海、重慶、撫順、深圳四個工感謝閱讀29謝謝閱讀10002000年與訊博軟件合作進精品文檔放心下載行了白貓全國分銷系統(tǒng)的建設(shè)工作。謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載也基本上以手工為主。感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀資源和時間。精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀劃和預(yù)測，減少滯銷商品的積壓和增加商品的滿足率，庫存帳實現(xiàn)帳帳相符，帳實相符；謝謝閱讀提高業(yè)務(wù)的管理水平，明確人員職責，增加考核力度，減少冗員開拓新的增長點。感謝閱讀3.4金蝶國際軟件集團有限公司典型客戶：重慶奧妮化妝品有限公司6年被謝謝閱讀評為重慶工業(yè)50強企業(yè)之一。2002年CMMS中國品牌發(fā)展研究報告顯示，奧妮是國內(nèi)精品文檔放心下載感謝閱讀排名前20名的企業(yè)，在面對寶潔等國外知名洗護品牌的威脅下，奧妮一直堅持走著國貨謝謝閱讀自強的道路。感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀立理性的數(shù)字權(quán)威。精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀以保證商品的供應(yīng)能力，由此，庫存在全國的周轉(zhuǎn)也能降低到最合理的程度，從而高效、感謝閱讀快速地降低了管理成本，并有效提高數(shù)據(jù)的安全性。4日化行業(yè)企業(yè)名錄4.1行業(yè)協(xié)會中國香料香精化妝品協(xié)會于1984年8月21日成立。是經(jīng)國家民政部批準的國精品文檔放心下載精品文檔放心下載香精感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載單位贈閱。北京東長安街6號郵編：100740電話010-65234692010-65239558感謝閱讀傳真：010-65241617010-65253700謝謝閱讀電子郵件：caffci@中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會創(chuàng)建于1983年9月，現(xiàn)處于第五屆理事會期間。協(xié)會屬于國家經(jīng)貿(mào)委管理的社團中謝謝閱讀30076%謝謝閱讀感謝閱讀劑專業(yè)委員會、科學技術(shù)專業(yè)委員會。主要出版物《中國洗滌用品工業(yè)》系報道各會員單位的生產(chǎn)、經(jīng)營、科技等活動。謝謝閱讀通訊地址：北京市東長安街6號100740電話子郵箱：cassdi@163網(wǎng)址：中國日用化工協(xié)會290個，精品文檔放心下載歐謝謝閱讀精品文檔放心下載制品通訊》等刊物。精品文檔放心下載通信地址：北京東長安街6號129室100740感謝閱讀電話：65231638傳真：65231638中國牙膏工業(yè)協(xié)會于1984年月1感謝閱讀82個，其中牙膏及潔齒用品企業(yè)40個，原材料配套廠34個，設(shè)備制造廠3個，教學、謝謝閱讀科研及有關(guān)單位5個。通信地址：北京阜外大街乙22號郵編：100833謝謝閱讀電話：010—68396619;68396621謝謝閱讀傳真：010—68396664網(wǎng)址：中國日用雜品工業(yè)協(xié)會于1995年經(jīng)國家民政部批準注冊，1996年3謝謝閱讀中國日用雜品工業(yè)協(xié)會目前約有500謝謝閱讀謝謝閱讀通信地址：北京市阜外大街乙22號郵編：100833感謝閱讀電話：010-683966926839663468396660精品文檔放心下載傳真子信箱：cdnia2@中國美發(fā)美容協(xié)會上海美發(fā)美容行業(yè)協(xié)會湖北省美發(fā)美容協(xié)會廣東省美容美發(fā)協(xié)會生物醫(yī)學美容專業(yè)委員會中國輕工行業(yè)總會4.2行業(yè)媒體《主流美容》《化妝品報》《銷售與市場》《中國洗滌用品工業(yè)雜志》Ok美容美發(fā)化妝品咨詢網(wǎng)上海美容化妝品網(wǎng)4.3行業(yè)活動2004年（第十屆）中國國際美發(fā)美容用品博覽會謝謝閱讀2004年8月12日中國國際展覽中心精品文檔放心下載首屆浙江女士及兒童產(chǎn)品（溫州）展覽會2004年8月27日溫州國際會戰(zhàn)中心感謝閱讀第屆廣州國際美容節(jié)2004年9月9日至12日中國出口商品交易會展覽館感謝閱讀第十六屆大連國際服裝節(jié)香料香精幾個人護理用品展覽會感謝閱讀2004年9月15日大連星海會展中心謝謝閱讀首屆中南五省國際美發(fā)美容日用化妝品展覽會2004年9月26日武漢國際會展中心精品文檔放心下載2004年中國泉州國際美容美發(fā)化妝品展覽會2004年月日至日泉州展覽城精品文檔放心下載2004年第三屆中國國際美容時尚周2004年月日至日北京展覽館謝謝閱讀中國（上海）國際美容化妝洗滌用品博覽會2004年月4日至6日上海光大會展中心精品文檔放心下載第屆中國化妝洗滌美容美發(fā)商品交易會2004年月日至日北京中國國際展覽中心精品文檔放心下載4.4企業(yè)名錄中國本土化妝品企業(yè)的品牌有：上海家化（集團）有限公司：上海家化以自行開發(fā)、生產(chǎn)、銷售化妝品、個人保護用品、家庭保護用品以及洗滌類清潔用品為謝謝閱讀主營業(yè)務(wù)，擁有六神、美加凈、清妃、佰草集、家安、舒欣、夢巴黎等諸多中國馳名品牌，占有很高精品文檔放心下載的市場份額，2002年主營業(yè)務(wù)收入達億人民幣，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國。感謝閱讀地址：上海市保定路527號郵編：200082電話傳真謝閱讀上海制皂集團)有限公司是上海市人民政府重點扶持的感謝閱讀白麗”香皂、感謝閱讀扇牌”洗衣皂、蜂花”檀香皂、牡丹”油墨、白象”和天鵝”牌電池等，暢銷四十多個國家和地區(qū)。感謝閱讀電子郵件：ssg2000@感謝閱讀地址：上海市楊樹浦路2310號白麗大廈郵編：200090謝謝閱讀電話021-65431130-49323