2023投資計劃書范文

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網(wǎng)上花店項目計劃書

一,項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

二,公司項目策化

1.

提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標

立足地大,服務武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡.

在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當模式成功后,

以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

三,經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

"地質(zhì)大學青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站,因此目標消費者定位為在校大學生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質(zhì)大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新

的統(tǒng)計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,目標市場的容量將是相當可觀的.

2.調(diào)查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.

⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,但從網(wǎng)上定單來看側重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

四,經(jīng)營策略

1.小組成員:

黃金金(組長)主要負責網(wǎng)站的制作和維護

蔣文敏主要負責開發(fā)計劃

李鑫主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

王鵬主要負責市場調(diào)查和結果分析

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設初始,我們便非常重視品牌.

在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.

2.2價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求.

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

⑵服務方面

網(wǎng)上花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務.

在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進行友情提醒服務,并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.

②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

③設立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng).

2.4渠道建設

就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系.選擇批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見.

3.網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇

在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.該模式成功后,以ASP的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學生宿舍.宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機,可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出.

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.

⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款.

⑸在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道,如武漢晚報,各地方電視臺等.

五,營銷效果預測與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.

2.支付方式

根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系,促進在線支付.

3.訂貨方式

E-MAIL定單,直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購.另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.

4.客戶特點年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎.

6.信息基礎設施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施.對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設,公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成.B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。

六,經(jīng)營成本預估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務(虛擬主機),產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣2萬元左右.從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū).,服務的內(nèi)容會有很大的擴展,服務的質(zhì)量也將有進一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

七,系統(tǒng)開發(fā)計劃

1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站.當然隨著業(yè)務的擴大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站.在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試.系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求.

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標,策略和方式的總體框架.下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務活動流程,系統(tǒng)總體邏輯結構,系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊.

八,項目小結

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現(xiàn)目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外,在

系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,公司也結合我國的實際情況,參閱了大量的關于網(wǎng)站服務方面的文獻,也結合了課堂上所學的電子商務的知識,做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝?？ㄆ?電話傳情等并且制定了合理的價位.與此同時,我們還設立了論壇,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.在網(wǎng)站設計,制作方面,由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善!

投資計劃書范文2

一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念

明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食”。

二、市場定位

1.選址方面：明月西餐廳位于學院的美食街內(nèi),與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務。

2.格調(diào)方面：西餐廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務,給顧客貴族式的享受

，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。

3.

校園市場環(huán)境方面：校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務于在校大學生。服務于學生，應該提供最優(yōu)質(zhì)的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達到以下營銷效果

潛在客戶

現(xiàn)實客戶

滿意客戶

美譽度100

所運用的營銷方法也是多種多樣的。

4.SWTO分析

學院現(xiàn)有一萬三千幾個師生，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費對象比例圖如下：

同時在校院里經(jīng)營西餐廳的SWTO分析圖如下：

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%

W：大多數(shù)學生都習慣了到快餐和學校所設的飯?zhí)镁筒?，對于西餐廳來說不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%

O:現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

T:美食街有眾多快餐店和學校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

三.管理理念

1.尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格.

2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

3營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性.

4.公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干。

四.產(chǎn)品介紹

以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2.西餐結合快餐

例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3.美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。

4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等

例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

五、市場營銷策略

1.品牌策略:

“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽?！懊髟隆币辉~可以

營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。

而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。

2.價格策略：

(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

3.促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新”，促銷戰(zhàn)略中應包含以下4方面：

A.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

B.求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。

C.求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā)，同時，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

D.求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地，老死不相往來，結果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場，強強聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點。

(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時利用學校廣播站，宣傳欄免費宣傳.

六、實施方案

1.按照直營店的實施情況來執(zhí)行：

我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執(zhí)行。單店的選址將會通過嚴格的市場調(diào)研和細密

的市場分析及謹慎的作業(yè)態(tài)度來操作，開業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營地考察從潛在消費分析，門店規(guī)劃，營業(yè)點圈邊

消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預測開業(yè)后的經(jīng)營狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位

人員裝修開始著手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費，創(chuàng)業(yè)初期計劃所需資金為10萬人民幣。

2.西餐廳服務業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到本店經(jīng)營理念的推廣。

3.人員與制度

1)店長

店長負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時接受學校的監(jiān)督,做好西餐廳與學校的交流工作.

工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作.

2)行政人事

主要職責:人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理，員工請假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計作業(yè)。

3)廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

4)服務員

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生。

投資計劃書范文3

一.投資項目:

投入兵力：--萬元預計投資回報：--%=--萬元投資風險：--%=--萬元投資期限：預計--日左右

二.參與理由:(從基本面，技術面等方面分析說明)

如技術面買入理由：

1、主力低位箱體窄幅震蕩吸籌，底部量能明顯堆積;

2、日線周線各項技術指標發(fā)生多極共振，低位金叉形成買點;

3、放量突破箱體上沿壓力位，均線多頭排列從新形成上升趨勢;

4、主力刻意深幅打壓無量跌停隨后快速啟動放量漲停拉高建倉;賣出理由:

1、日線周線各項指標多極共振日線周線各項技術，高位死叉形成賣點;

2、股價高位橫盤寬幅震蕩，主力明顯出貨，甚至高位巨量拉漲停出貨;

3、放巨量后股價連續(xù)破位快速反轉向下，均線空頭排列形成下降趨勢;

三.投資策略:

選股思路:

1、穩(wěn)健選股思路：

一是選擇估值合理的熱門股，向下調(diào)整的空間小，是規(guī)避風險最佳防御品種.

2、激進選股思路：持續(xù)下跌的炒賣品種短線反彈能有較好收益，但追漲風險較大，逢低介入，反彈就出局。

四.資金管理

資金管理是指資金的配置策略，以合理的風險控制來贏得持續(xù)獲取利潤的空間。從實踐來看，主要包括以下內(nèi)容：

合理選擇入市時機，設定頭寸規(guī)模，確定獲利和虧損的限度;

整個風險承擔，風險暴露程度，風險程度，何時該更積極地承擔風險，特定時刻所能夠承擔的最大風險等;

如何進行加倉，何時應該認賠平倉，投資組合的設計，多樣化的安排等。

五.風險控制和實戰(zhàn)保護

投資額必須限制在全部資本的80%以內(nèi)。設置保護性止損指令.

在任何個股上所投入的總資金必須限制在總資本的50%以內(nèi).

在任何單個最大總虧損金額必須限制在總資本的5%以內(nèi)。

交易的規(guī)?？刂圃谀艹惺艿膿p失范圍之內(nèi)。當交易獲利時，保護贏得的利潤。

六.投資紀律

嚴格的資金管理，嚴謹?shù)募夹g分析，嚴肅的操盤作風;

獨立思考逆向思維，主動止損操作主動空倉休息，耐心等待大盤下跌后的機會。

投資計劃書范文4

一、創(chuàng)業(yè)者的情況

創(chuàng)業(yè)者的情況：

姓名：文洪彬;性別：男;已婚;出生年月：19--年11月26日;家?。褐貞c市渝中區(qū)華一路--;屬：失業(yè)人員;

創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：

1、19--年7月-19--年3月分別在渝北區(qū)(原江北縣)稅務局和江北區(qū)稅務分局(1994務年4月后分配在江北區(qū)地稅局)工作;

2、19--年4月-20--年5月在廣州、深圳兩地經(jīng)商(A.中汽南方商貿(mào)有限公司：負責進口汽車及零配件等經(jīng)營銷售工作，職務：經(jīng)理;B.深圳裕祥隆發(fā)展有限公司：負責財務管理和財務核算等領導工作;職務：財務總監(jiān););下海經(jīng)歷8年(經(jīng)商失敗者);

3、20--年8月-20--年10月在重慶昌平摩托車制造有限公司,負責企業(yè)財務管理和財務核算等領導工作,職務：財務總監(jiān);

4、20--年10月-20--年1月在重慶彬彬工商稅務咨詢事務所工作;負責事務所全面管理工作;從事過企業(yè)財務管理和財務核算等領導工作;

教育及培訓經(jīng)歷：

1、19--年9月-19--年7月,畢業(yè)於四川西南財經(jīng)學院(會計專業(yè));

2、20--年2月5日-2月9日，參加了SYB20---四期微企創(chuàng)業(yè)培訓班。

二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

基本情況：

企業(yè)名稱：重慶雯雯工商稅務咨詢事務所;準備在:渝中區(qū)華一路1號(卡薩國際公寓A棟)18-12#;地方租賃70余平方，用來籌備從事商業(yè)服務、軟件開發(fā)(型)等工作，預計招用員工10人。(其中：所長：1名;計算機軟件開發(fā)及服務人員：2名;稅務代理、企業(yè)財務代理記帳會計：

5名;工作業(yè)務員：1名;禮儀服務等：1名;)

企業(yè)組織形式：□個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)□有限責任公司

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□文化創(chuàng)意□信息技術□其它出資情況：

三、產(chǎn)品(服務)介紹

產(chǎn)品(服務)名稱及概念：

經(jīng)營范圍：計算機軟件開發(fā);計算機軟、硬件及網(wǎng)絡技術服務;稅務代理;企業(yè)財務代理記帳;工商注冊代辦;企業(yè)形象策劃、設計;商務信息咨詢;企業(yè)管理咨詢;會展禮儀服務

性能及特色：

具有：計算機軟件開發(fā);計算機軟、硬件及網(wǎng)絡技術知識專業(yè)人員;具有：從事財務會計資格專業(yè)人員;具有：從事稅務工作資格專業(yè)人員;以及相關服務性工作的人力資源信息人員;

質(zhì)量控制：

1、服務宗旨：誠信第一，客戶至上!

對企業(yè)出品的每戶企業(yè)會計套帳均給予終身負責。

會計業(yè)務：三個會計共做一套帳(會計電算化制單;主管審核;電算化會計審核處理)確保每套帳的品質(zhì)。

計算機軟件開發(fā);計算機軟、硬件及網(wǎng)絡技術服務，嚴格按照國家計算機軟、硬件質(zhì)量體系標準。

四、市場分析

目標客戶描述：

本所服務宗旨：誠信第一，客戶至上!不論創(chuàng)業(yè)者客戶的年齡階段，只要我所能為他(她)們企業(yè)提供市場代理、咨詢等服務，均是我的顧客。目標鎖定在全市范圍內(nèi)的中、小型企業(yè)業(yè)主;

市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：

本市類似我所服務性工作的行業(yè)單位雖然不少，我深信因中小型企業(yè)的需求，我市微型企業(yè)的發(fā)展，未來市場會是越來越大。

競爭對手及分析：

同行競爭激烈是不可避免，但在專業(yè)技術、會計人員、人力資源、以及工商、稅收、會計法等相關政策法律法規(guī)工作上是他們的弱項;

自身優(yōu)勢分析：

具有：從事稅務工作(25余年)資格的稅務專業(yè)人員;以及相關服務性工作和熟悉工商、稅收政策法律法規(guī)顧問型的人力資源人員;

五、市場營銷

經(jīng)營地址：

重慶市渝中區(qū)華一路1號(卡薩國際公寓A棟)18-12#;

選擇該地址的主要原因：

房租便宜(暫不需要租用寫字樓)、交通方便、客戶集中

銷售方式：

將服務提供給：□最終消費者(客戶)□零售商□批發(fā)商

選擇該經(jīng)營方式的原因：

量大，薄利多戶(原則)，收入穩(wěn)定，無任何風險，保證現(xiàn)金的流入;

促銷策劃：

廣告投放：網(wǎng)絡信息發(fā)布(百度、58同城、趕集網(wǎng)等網(wǎng)絡上)、廣告牌、雜志、燈箱等形勢;

價格策略：采用成本加價法和競爭比較法來定價。開業(yè)初期，對客戶進行相關的優(yōu)惠(部分服務項目給予免費等)促銷活動。

銷售渠道的拓展：

以后聯(lián)系一些穩(wěn)定的企業(yè)作為長期客戶并拓展到市、區(qū)以外的客;發(fā)展區(qū)縣的分支機構。

六、人力資源規(guī)劃

企業(yè)人員的組成：

所長：1人;網(wǎng)絡技術：2人;會計：5人;出納：1人，業(yè)務員1人;總計人員：10名;

員工工資：所長工資3000元X1

/月;會計、出納、業(yè)務平均工資1800元X7/月。技術人員平均工資2500元X2/月(加提成);每月工資總額：20600元

員工的培訓：

(1)每月對員工進行專業(yè)技術培訓、安全培訓、服務禮儀培訓

(2)不定期對員工進行相關培訓。

勞動保障：按照勞動合同法，給員工辦理社保。

七、固定資產(chǎn)情況

辦公及生產(chǎn)服務工具和設備：

八、財務計劃

資源來源：自籌資金、政府補貼;投資資金和資本金補助資金的使用計劃：

購買固定資產(chǎn)37000元，其余用于流動資金企業(yè)辦理行政許可的種類及預計費用：

工商營業(yè)執(zhí)照免費、稅務登記證免費、組織機構代碼證免費，刻章420元。飲食行業(yè)需要寫：衛(wèi)生許可證及健康證1000元，有限公司還須寫：驗資500元。

貸款計劃：

暫無。

經(jīng)營收益的預測：今年第一季度虧損3.6萬元、二季度盈利0.36萬元、三季度盈利2.5萬元、四季度盈利2.5萬元(實現(xiàn)利潤價值)。

九、企業(yè)管理制度的建立

內(nèi)部管理：

(1)建立企業(yè)相關制度(如考勤制度、財務制度等)并上墻

(2)分派專人負責內(nèi)部管理

合同管理：

(1)嚴格按照重慶市勞動合同范本給簽訂勞動合同

(2)相關企業(yè)合同(如代理合同、咨詢服務合同等)規(guī)范化，復雜的請律師審定。

(3)合同由專人管理

風險控制：

(1)多發(fā)展固定客戶，使企業(yè)有一定的固定收入，降低風險

(2)固定資產(chǎn)能租則租，能借則借，能買二手買二手，降低投資風險

(3)給員工購買保險。減輕企業(yè)負擔，降低風險

(4)給企業(yè)辦商業(yè)保險(如財產(chǎn)保險、雇主責任險等)，降低企業(yè)風險。

投資計劃書范文5

一、項目背景

人類社會發(fā)展到今天已有幾千年的歷史，而人類幾千年追求健康，與疾病抗擊的歷史就是一部以傳統(tǒng)養(yǎng)生為主流的歷史。引領世界發(fā)展趨勢，強調(diào)返璞歸真、人體整體平衡觀念的傳統(tǒng)養(yǎng)生將承擔起這一歷史的使命，將傳統(tǒng)養(yǎng)生和現(xiàn)代醫(yī)學相結合來全面、系統(tǒng)地建中國養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)一體化，向疾病和亞健康宣戰(zhàn)，還人類一個整體自然健康。傳統(tǒng)養(yǎng)生與現(xiàn)代醫(yī)學相結合的世紀是人類征服自身疾病，實現(xiàn)人盡天年理想的世紀。以獻身的精神和睿智的行動,推進21世紀發(fā)展傳統(tǒng)養(yǎng)生的歷史進程。

養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是全球掘金下一波財富狂潮

據(jù)美國前總統(tǒng)布什、克林頓高級經(jīng)濟顧問、花旗銀行前副總裁、著名經(jīng)濟學家的《財富革命》預測到了保健產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，且該行業(yè)的年銷售額將從20--年的20--億美元發(fā)展到現(xiàn)在的5000億美元。

經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平不斷提高，同時來自社會的競爭與快節(jié)奏生活和工作的各種壓力也不斷增加。這使得大部分人們的身體健康深受影響，據(jù)統(tǒng)計，超過70%以上的城市人口的健康已經(jīng)處于“亞健康”狀態(tài)之中，正由于此狀況的出現(xiàn)，擁有健康身體已經(jīng)成為人們對生活的首要追求與渴望，健康美成為永恒的追求，這種意識觀念也不斷在人們心理得到重視和加強。無論是防病、治病、還是消除疲勞，養(yǎng)生保健受到不同年齡，不同層次，不同地方人們的青睞。成為21世紀的白金產(chǎn)業(yè)。為我國養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)提供了一個龐大舞臺和廣闊發(fā)展空間。因此，我們應抓住機遇，弘揚養(yǎng)生文化，以滿足人們對提高生活質(zhì)量的追求。同時養(yǎng)生保健行業(yè)作為一個新興的主流行業(yè)已經(jīng)得到國家政府部門的高度重視，我國養(yǎng)生保健行業(yè)正經(jīng)歷著一場巨變，消費者趨于對健康的重視，養(yǎng)生保健、綠色消費已是大勢所趨，必將成為新一輪健康產(chǎn)業(yè)浪潮的熱點。

二、項目概況

--X酒店是一家五星級酒店，在當?shù)匚拿麇谶?。酒店一直保持著良好的業(yè)績，有著穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的客戶資源。為了更好的滿足顧客的需要和答謝新老顧客對酒店一直以來的支持，酒店將進一步優(yōu)化服務質(zhì)量，進一步提升服務品質(zhì)，滿足

顧客個性化需求。酒店將把儲備場地中的500平米用于蘭會所養(yǎng)生館項目。該項目將由--X酒店與香港蘭會所國際控股有限公司合作運營。

三、香港蘭會所控股有限公司簡介

會所是一家國際美容連鎖機構，從事美容行業(yè)多年，在香港地區(qū)享有盛譽。廣州三和化妝品公司是香港蘭控股有限公司在中國大陸投資的全資子公司，是一家專業(yè)從事養(yǎng)生、保健、化妝品、美容儀器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、及美容技術、培訓服務、養(yǎng)生文化研究于一體的綜合企業(yè)。主要負責蘭會所所有產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，同時，負責大陸業(yè)務的拓展和對加盟店的運營管理。廣州三和化妝品有限公司目前有古蘭韻品牌，產(chǎn)品線覆蓋人體美容和養(yǎng)生的各個方面。公司擁有一支高素質(zhì)的店務實戰(zhàn)管理團隊，行業(yè)實力派的營銷精英團隊，最瘋狂獨特的經(jīng)營模式，超前留客CRM客戶關系管理系統(tǒng);同時，公司擁有自己的三和學院，為合作伙伴培養(yǎng)和輸出大量行業(yè)人才。

三和企業(yè)倡導“天人合一”的養(yǎng)生保健理念，并順應國際化市場的潮流，為社會創(chuàng)造財富，為企業(yè)贏得利潤，為消費者創(chuàng)造美好生活。三和企業(yè)以弘揚中華民族五千年的傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化和福澤亞健康人群為己任，以現(xiàn)代醫(yī)學、生物技術和中國傳統(tǒng)醫(yī)學為支撐，開創(chuàng)中國養(yǎng)生保健文化新紀元。公司擁有行業(yè)實力派的精英團隊，以一流的企業(yè)文化、一流的養(yǎng)生儀器設備，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，獨特的經(jīng)營模式、完善的管理體系，開創(chuàng)東方養(yǎng)生文化之盛世，打造國際健康養(yǎng)生知名品牌，讓處于現(xiàn)代快節(jié)奏生活的都市人，遠離亞健康、遠離疾病，享受高品質(zhì)的生活。三和企業(yè)將全力打造全新的健康事業(yè)，為中國的美容養(yǎng)生行業(yè)帶來一場全新的產(chǎn)業(yè)革命!公司秉承誠信經(jīng)營原則，做到市場規(guī)范、區(qū)域細分、責任明確、顧客滿意、合作共贏!

四、合作的可行性和優(yōu)勢

行業(yè)優(yōu)勢：

環(huán)顧全球醫(yī)療保健行業(yè)，“中醫(yī)熱”愈來愈熱，廣為世人研習和接受。足以證明其獨特魅力;縱觀國內(nèi)休閑娛樂市場，雖然市場容量很大，但因大家熟知的種.種原因，經(jīng)營每況愈下：那些靠概念炒作、靠心理引導的方法正迅速走向沒落。而彭圣堂養(yǎng)生館正彌合上述缺陷，順應新的投資浪潮和消費心理，倍受各地創(chuàng)富者與消費者的青睞。

--X酒店的優(yōu)勢：

1、具有雄厚的資金實力;

2、豐富而優(yōu)質(zhì)的客戶資源;

3、得天獨厚的地理區(qū)位優(yōu)勢;

4、在當?shù)睾椭苓吘哂泻芎玫墓P形象。

香港蘭會所優(yōu)勢：

1、知名品牌

蘭會所養(yǎng)生館品牌精妙,獨具特色,古樸典雅，文化底蘊深厚;又耳熟能詳，易讀易傳，深得大眾認可。內(nèi)涵、外延既深沉含蓄，又顯露心聲，直面強化人們的健康本能和保健意識。發(fā)展理念更充分體現(xiàn)健康、規(guī)范、親情、實效，于業(yè)界獨樹一幟。特別在營運中，突出注重品牌文化建設，精心打造中醫(yī)經(jīng)絡養(yǎng)生第一品牌，在保健市場上贏得了廣泛的贊譽。

2、統(tǒng)一經(jīng)營模式

彭圣堂為加盟商設計了統(tǒng)一的店面、實行統(tǒng)一的經(jīng)營管理模式、統(tǒng)一的品牌理念、統(tǒng)一的培訓服務、統(tǒng)一的廣告宣傳方案，從店面選址到開門營業(yè)進行全方位的指導，這一切將使合作經(jīng)營者的投資成本及風險降到最低程度。

3、跟蹤指導

總部為加盟商進行專業(yè)市場評估與市場走向分析，快捷的市場信息反饋，及時提供經(jīng)營上的建議或意見，協(xié)助合作店提高經(jīng)營管理技巧和經(jīng)營業(yè)績，幫助解決合作店經(jīng)營過程中所遇到的問題，使之成為炙手可熱的黃金店鋪。

4、樹立典范

總部利用自身的網(wǎng)絡優(yōu)勢，并且在全國其他媒體發(fā)布廣告，加大品牌知名度，通過大量的廣告宣傳和總部的不懈努力，使彭圣堂成為中醫(yī)保健市場上的成功典范。

5、區(qū)域保護

彭圣堂可根據(jù)投資者的合理要求，戰(zhàn)略規(guī)劃各級別加盟店的位置和個數(shù)，在中國規(guī)劃發(fā)展10000家加盟店，嚴格的區(qū)域保護政策，在一定區(qū)域內(nèi)確保投資

者壟斷經(jīng)營，避免加盟商之間的惡性競爭。

彭圣堂及各級別加盟店均為手足同門合作關系。店與店之間可實行員工及技師的相互周濟，以達到資源共享、互動共贏之目的。

6、下店幫扶

總部設立有專門的人才培訓基地，應加盟店的要求，可不斷培養(yǎng)并輸送高素質(zhì)的技師、店長等人才。下店前通過崗前培訓，系統(tǒng)學習統(tǒng)一手法、儀器應用、工作禮儀、管理制度、顧客診斷與護理等多個環(huán)節(jié)，尤其在銷售能力方面進行了重點培訓。強大的人才優(yōu)勢無疑是彭圣堂有效推動并促進終端顧客的法寶。

7、重磅促銷

再好的生意，面對眾多的競爭，如果沒有創(chuàng)新遲早會被市場所淘汰，我們會為您隨時提供新穎的促銷計劃，賺錢的策劃方案。誘人的促銷手段，全方位的廣告支持，做到月月有促銷，重大節(jié)日有促銷，淡旺季有促銷，使您的經(jīng)營始終充滿生命力和競爭力，一定趕超其它對手。

8、勵精圖治

總部通過代理商、加盟店風險管理平臺，即時跟蹤，準確把握各代理商、加盟店的經(jīng)營動態(tài)，實行風險預警管理機制，對經(jīng)營不善者，總部將派遣資深專家直接駐店指導，勵精圖治直至化險為夷，對無力繼續(xù)經(jīng)營者，總部將提出兼并、收購、轉讓等建議，投資者可后顧無憂地退出加盟體系，將您的風險降至最低。

9、指點迷津

總部聘有開店經(jīng)驗豐富的管理精英對您的職員實行密集培訓。通過典型個案，將統(tǒng)一的服務規(guī)程，復雜的管理理論分解到文化理念構建、員工與顧客的溝通、員工管理條例的執(zhí)行等細節(jié)上。

在市場啟動期間，基于高能生物電療法強大的市場號召力、沖擊力，投資者將直接由導入期跨入成長期、成熟期。

我們將為投資者提供個性化營銷方案，對各級加盟店實行定人定店專責制度，定期巡回督導，開通咨詢熱線、專業(yè)網(wǎng)站、專家信箱，解決經(jīng)營中的實際具體問題。因此，您無需特別有經(jīng)驗，也可以很快成為“電療養(yǎng)生”大家庭中的一員。

五、服務項目設置

1、婦科生理調(diào)理療程

現(xiàn)在的人吃的食物普遍性涼，又大量使用空調(diào)等降溫，所以現(xiàn)在的人99%都屬寒涼體質(zhì);35歲以上女性大多上熱下寒，上熱是陰虛發(fā)熱，下寒則是宮寒、腎寒，經(jīng)常有從小腹→腹股溝→大腿內(nèi)側的放射性痛或者涼，本療程陰經(jīng)大補，月經(jīng)不過是一次愉悅的旅行。

中醫(yī)原理

臍療為什么能治病?肚臍，穴名神闕，即神氣升降出入之地，從傳統(tǒng)醫(yī)學理論看，臍部給藥有利于歸經(jīng);現(xiàn)代藥代動力學證明，臍部比其他透皮給藥部位更易于藥物吸收。

護理程序

沐浴→舒緩放松→按摩(若大腿內(nèi)側有硬脂肪或寒)雙腿上脾經(jīng)15分鐘→腹部(兼顧沖任二脈)按摩15分鐘→按摩、調(diào)理25分鐘→敷膜(溫臍草本補養(yǎng)膜)20分鐘→艾灸關元、氣海10分鐘→同時辯證選督脈、胃、肝、腎、脾經(jīng)上大穴溫炙。

功效

敷臍療法可以治療多種疾?。?/p>

?溫經(jīng)散寒、活血止痛、調(diào)理月經(jīng);

?益氣健脾;

?調(diào)理沖任、溫補下元、利生殖胞宮;

?強身健體,益壽延年。

2、脊柱調(diào)理養(yǎng)生療程

矯正椎體錯位，消除致病隱患，解除壓迫，重塑形體高跟鞋、坐姿矯形、長期電腦環(huán)境脊柱異常者越來越多!

中醫(yī)原理

人體的脊椎是生命的骨干，人體的第二生命線;如果說人的壽命是120歲，脊柱問題會讓我們的壽命縮短三分之一。因此，一個人的脊柱是否健康，關系著人們的生活質(zhì)量

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔2023班長工作計劃書范文班長工作計劃書范文1

新學期，新氣象，在這英姿颯爽的秋季我們迎來了新的學期。很榮幸的得到了老師和同學們的信任，擔任我們班的班長一職。在此之前，我雖擔任過班委，但是對很多的事情做的還不是很到位的。但是既然大家給予我的肯定，我會盡自己的努力，讓班級更加向上，更加和諧，獲得更多的贊賞和榮譽!對此，我做了一些關于這學期的工作計劃：

一、運作班委會

眾所周知，一個成功的集體離不開優(yōu)秀的領導組織。0806建工班在大一的時候取得了非常優(yōu)異的成績，這和上屆班委會的功勞是分不開的。但是我們都能看出這其中還有很多的不足，比如說工作安排不合理、缺少交流等等，極大的影響了班委之間的團結問題!

本學期，在我的帶領下，我會統(tǒng)籌安排班委的工作，不會再讓別人說出“掛名”這種說法。此外，我會加強班委之間的交流，初步的想法是兩周開一次班委會會議，討論這兩周的班級問題，并提出一些合理的解決方案。為配合各科課代表的工作，我想帶領班委積極的協(xié)助他們和老師及同學間的聯(lián)系等。

二、整頓班級班風

這個問題可能是老生常談的事情，但是歷屆班委會搜沒有吧這個事情做好。在我的計劃當中，我是想先抓一下早晚自習的紀律。每個班級的紀律，到了大二都或多或少的下降了不少，通過這么長時間的觀察和交流，我了解到大部分的同學都有不想上早晚自習的想法，這可能是一個必然，但是一個優(yōu)異的集體是不允許出現(xiàn)紀律違規(guī)的現(xiàn)象。

首先的工作就是督促大家上早晚自習，讓大家習慣這個環(huán)境，習慣這個氛圍，必要的時候采取一些強硬的措施;接下來的工作就是使大家熱愛這個習慣或者說是制度!

其次即使加強平時上課的紀律，這個難度比較大!人各有性，很多同學都選擇一些考查課不上，甚至是考試課也不上。我會逐漸的想大家提供一些逃課的記錄，使得他們在一些程度上把這件事放在心上。“動之以情，曉之以理”，這是我對大家的承若，但是我還有就是“先小人，后君子”。

三、改變班級“容貌”

我之所以說是改變班蓉，是因為在大一的時候，我們班級和其他的幾個建工班脫離了很大的關系，或許是他們心生妒忌我們班級的榮譽和才干。我會試著改變和他們班級的交流，從平時的紀律到學習等等，對待他們的態(tài)度就是“明修棧道，暗度陳倉”!從而更好的和其他班級的合作等其他事宜。

四、爭做月月評的榜首

這個問題是建工系每個班級的共同問題，其方面多種多樣，比如系院部的活動是否積極參加，參加的人數(shù)是否合格甚至更多，班級的活動是否豐富，班干的工作是否做的到位，宿舍的衛(wèi)生是否達到優(yōu)秀……這不是一、兩個人的事情，這是一個班級的事情。不僅需要班級班委的配合，更需要同學們的鼎力支持。

班長工作計劃書范文2

進入大學也有一段時間了，同學們已適應大學生活，工作和學習已經(jīng)步入正軌，班級建設也取得了良好的成績。為了給同學們營造一個良好的學習和生活環(huán)境，在本學年我們有了新的計劃。

工作要求：明確職責力求創(chuàng)新依靠集體

集思廣益腳踏實地實現(xiàn)目標

工作目標：

1.增強同學們的集體榮譽感和凝聚力。

2.以學為本，力求成績上一個新的臺階。

3.嚴抓紀律，學習，考勤，年終取得好的成績。

4.樹立良好的班級形象，做文明優(yōu)秀的湘南學子，爭取被

評為先進班集體。

具體計劃：

一、大學里,學習都是基礎,無論何時,都應該放在第一位.所以要抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。通過各種方式促進老師和同學之間的交流溝通，隨時隨地把班里的學習請況反映給老師，以便老師針對具體情況采取具體的教學方案，使老師達到多樣教學,同學樂于積極參與,并做好課前預習,課后復習、以此提高課堂聽課效率。

二、班委要以身作則，帶頭做好領導同學認真學習的工作。配合班長展各項工作,使班級工作能夠更好的執(zhí)行下去。對學校、學院布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴。

三、考勤與請假制度：嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由學習委員負責，各個宿舍長協(xié)助。需請假時一定寫出正式的假條，如：病假，必須是輔導員或班長親自簽字的假條;事假必須有輔導員的簽字。由副班長保存.凡點名時無故遲到或未到的均記錄留底.凡點名后又請假者，堅決無效.考勤記錄會在年終上交給輔導員審查.

四、為了大家能夠更好的溝通,定期召開班會,在班會之前要提前召開班委會。所有班委必須準時參加，如有事必須請假，不請假者，按曠課處理;實行班務公開。設立班務公開日(一月一次)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

五、適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解，增進感情。鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能。

六、衛(wèi)生和心理方面：為同學們創(chuàng)造良好的學習環(huán)境，衛(wèi)生委員要督促同學們搞好衛(wèi)生。不僅是教室，還有寢室及公共衛(wèi)生;班干部和各舍長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關注同學們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

七、安全方面：讓同學們提高安全防范意識，在個人安全、財產(chǎn)安全、用電安全等各方面。注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。

八,對于班費的管理,使各項收入和出納透明化,在班會中向大家說明班費的用處,并規(guī)定班費的報銷制度,使大家了解班費支出情況。

以上就是我作為班長在本學期的工作計劃.總而言之,在這個學期,我要好好工作,努力為同學們服務,使同學們更加團結、友愛,使我們的班級更加優(yōu)秀。

班長工作計劃書范文3

20---20--學年度第二學期土木五班工作計劃

緊接大一的腳步，轉眼就來到了大一下半學期，作為班長，對于班級的大小事務都應有一個周密的安排和計劃。目的很明確可以讓我們的班級變得更團結，同時，也將更容易調(diào)動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。希望班級可以成為一個德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀班集體。

(1)新學期工作目標

在上個學期中，班委已經(jīng)基本熟悉了班級工作的流程和具體操作，能在日常生活中為同學們提供基本的服務和幫助。所以在新的學期中，本屆班委會完善自己的工作，為同學提供盡可能的幫助，在原有基礎上使班級工作更上一層。在班級建設中，本學期目標是創(chuàng)造一個和諧，積極向上的班集體，學習方面要有突破，改善掛科的狀況,對于上學期有掛科的同學要重點關注他們的學習狀況，包括上晚自習情況，作業(yè)上交質(zhì)量等內(nèi)容;班級活動方面要更有吸引力和創(chuàng)新力，使同學們感受到參與的樂趣，并在其中有收獲，緊抓個人特點發(fā)揮個人專長，活躍班級氣氛讓大家融入到班級活動中來，活動不僅僅限于學校組織的活動，還要創(chuàng)新自己班內(nèi)的活動，意在增加同學間的默契程度和友誼，為大家留下美麗的回憶;同學關系方面，要加強同學間交往，達到互幫互助，與此同時還要建立同學們健康的競爭意識。

(2)新學期班委建設

班級工作重在班委，而班委是一個團隊。新的學期中，我們首先要做好本職工作，各司其職明確分工，認真完成任務。其次是要加強合作，改善上學期班委們不善于合作的現(xiàn)象，要合作就要加強交流，建立信任，擁有共同的目標，本學期中我會積極主動溝通各位班委，并在工作中建立班委之間的聯(lián)系。最后，要繼續(xù)培養(yǎng)班委們積極向上的心態(tài)，班委的心態(tài)對班級至關重要的影響，從班委入手，培養(yǎng)積極向上的集體榮譽感和歸屬感，從而影響周圍同學的心態(tài)，建立班級的的自信。班委的數(shù)量占班級人數(shù)的1/5，也就是每個人只要積極的去影響身邊兩個人的心態(tài)，那么班級的精神狀態(tài)就會有極大的改觀?？傊?，本學期要使各位班委有所貢獻，有所收獲。

本學期還要加強班委之間的配合能力，首先要將班委分工更加明確，避免出現(xiàn)班委閑置的狀況，將班委大體分為三個小組：學習，財務，文娛。高亞佩和趙立維負責學習方面工作，帥國明和常冠華負責財務方面工作，劉玥彤和劉俊帥負責文娛方面工作。班長負責班級日常事務的調(diào)配管理工作。以班委帶動全班，在全班推行合作共事的良好班風。

3.新學期日常事務建設

大學是個相對比較自由的環(huán)境，但這卻對班級日常工作提出了更高的要求。對于我們來講，最重要的是信息的及時和流通。本學期會沿襲上學期的信息傳達網(wǎng)絡，盡量做到及時，確保同學們的利益。在各項工作和活動中，首先要保障同學們的基本利益，同時還要按時完成學校安排的任務，所以要做好各項統(tǒng)籌和安排。并且沿用本班網(wǎng)上QQ，使其成為同學們交流和信息共享的平臺。堅持每月一次的班費公開。在日常生活中，在衛(wèi)生、安全等方面，對學校的精神要傳達具體、到位。

4.學期內(nèi)班級活動組織形式

經(jīng)過上學期組織的一系列活動中，發(fā)現(xiàn)了不少不足，也總結了不少經(jīng)驗。在本學期中，要組織一些大眾性的，低消費的，有意義的，具有吸引力的活動。同是繼續(xù)鼓勵同學個人組織集體活動，目的是使同學們獲得更多的參與機會，有更強的集體歸屬感。在活動組織過程中，班委會積極配合。班委們會廣泛聽取同學們的心聲，綜合大家意見。充分發(fā)揮班級論壇的力量。

(5).關于建立積極向上的班集體

在上個學期的工作中，我們一直致力于班級的和諧發(fā)展和溝通。如今，我們已經(jīng)看到了班級中的一些改善，看到了班委們的堅持，看到了同學們的寬容與默契，這一切無不令我們感動，而這一切的一切，不是源于我們的工作，而是同學們對于一個美好班級體的渴望。在這樣的一個前提下，我們土木五班會奔著下一個目標前進，努力拼搏會成為我們的主題，我們終會獲得強有力的競爭力!

班長工作計劃書范文4

我是體教5班阮進，現(xiàn)擔任5班班長，榮幸的帶領5班一起奮斗。作為班長，我會盡心盡職盡責的為大家服務，切實做到引領班干、團委共同建設美好5班形象。充分發(fā)掘每個人的才能，做到充分展現(xiàn)，做到提供發(fā)展的平臺。俗話說：“成功是給有計劃的人做準備的”，特提出以下計劃：

一、工作目標

集思廣議，開拓創(chuàng)新，與時俱進，發(fā)揚5班團結精神，開創(chuàng)5班新天地。

二、工作計劃

1、學習上