標(biāo)桿高端別墅項(xiàng)目廣告策劃書廣告策略

XX園心靈的港灣——XX園廣告告策劃書策劃單位：：策劃時(shí)間：20010年11月9日目錄一、前言………………3二、市場(chǎng)分析……………………......4（1）營(yíng)銷環(huán)境境分析……………4（2）消費(fèi)者分分析……………….5（3）商品品分析………………12（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析……………….……….133（5）分析析結(jié)論................................................................................................14三、廣告策略.........................................................................................................15（1）目標(biāo)策略略…………..…...155（2）市場(chǎng)策略略…………..…..16（3）定位策略略………...…….19(4)媒媒體策略..………………….………..220（5）訴求策策略…………………….……….211（6）創(chuàng)意說明明….…….……222（7）宣傳文案案…….………222四、廣告計(jì)劃………………........14（1）廣告告工作計(jì)劃………………..……16（2）廣告告發(fā)布計(jì)劃……………………..…18（3）公共關(guān)系活活動(dòng)計(jì)劃…………………..…..……..200（4）經(jīng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算與分分配………………….…..……............22效果預(yù)測(cè)……..…..……..........................233附錄消費(fèi)者者調(diào)查問卷前言XX園創(chuàng)立于11997年，是全國(guó)國(guó)最大的綜合合性房地產(chǎn)開開發(fā)企業(yè)之一一，于2006年進(jìn)入蕪湖湖市場(chǎng)，位于于蕪湖市三山山區(qū)。蕪湖XX園附近風(fēng)景景幽美，環(huán)境境宜人。在蕪蕪湖的發(fā)展極極其迅猛。在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激激烈的今天，XX園作為中高高端的房地產(chǎn)產(chǎn)公司，同時(shí)時(shí)面臨著機(jī)遇遇和挑戰(zhàn)。蕪蕪湖XX園推出一系系列別墅，為為了使增加其其別墅的知名名度與影響力力，提高銷售售量。受其委委托，我們組組成了7D團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過過了兩個(gè)星期期的資料收集集和計(jì)劃統(tǒng)籌籌，完成了這這份廣告策劃劃。一、市場(chǎng)分析（一）營(yíng)銷環(huán)境境分析1、宏觀制約因因素分析蕪湖和中國(guó)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)都處于上上升的發(fā)展期期，伴隨著城城市發(fā)展，房房地產(chǎn)的發(fā)展展空間也還是是很大的。房房地產(chǎn)還會(huì)有有很好的前景景，而作為其其中代表的別別墅產(chǎn)品，也也一定會(huì)有良良好的前景。別別墅的消費(fèi)群群體，也是高高端的富裕階階層，他們買買房更在意的的是居住品質(zhì)質(zhì)的提高，更更多是根據(jù)自自身的需要，對(duì)對(duì)市場(chǎng)情況、價(jià)價(jià)格波動(dòng)的考考慮相對(duì)處于于次要地位。消費(fèi)者收入不斷增加，對(duì)住房的水平要求越來越高，而對(duì)別墅的需求也越來越大。2、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展展政策隨著土地資源的的日益緊缺以以及政府對(duì)別別墅項(xiàng)目的嚴(yán)嚴(yán)格控制，別別墅的物業(yè)價(jià)價(jià)值和增值價(jià)價(jià)值大大增加加，特別是獨(dú)獨(dú)棟別墅，因因?yàn)槠湎∪毙孕?，可能逆?shì)勢(shì)飛揚(yáng)。XX園作為中高高檔的別墅代代表，很有發(fā)發(fā)展前景。3、消費(fèi)市場(chǎng)分分析蕪湖有很多家房房地產(chǎn)公司，他他們的市場(chǎng)分分布和市場(chǎng)占占有率個(gè)不相相同，市場(chǎng)定定位也是個(gè)有有千秋。各個(gè)房地產(chǎn)公司司所處區(qū)域的的銷售額分布布圖：（二）消費(fèi)者分分析1、消費(fèi)者的總總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)勢(shì)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的快速發(fā)展，中中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力也在飛速速提高。以前前，能買得起起別墅的只限限于極少數(shù)的的富人階級(jí)。因因此，市場(chǎng)對(duì)對(duì)別墅的需求求量也十分少少?，F(xiàn)在，中中國(guó)的許多中中上層階級(jí)都都具有了買別別墅為家的消消費(fèi)能力。所所以，總的來來說，中國(guó)的的別墅市場(chǎng)供供需逐漸增大大，價(jià)格也一一直處于平穩(wěn)穩(wěn)上升的狀態(tài)態(tài)。2.消費(fèi)者構(gòu)成成分析別墅的購(gòu)買者，在在中國(guó)來講，多多數(shù)是以下四四種：（1）成功人士士：這類人群群的消費(fèi)能力力極佳，但相相對(duì)來講，對(duì)對(duì)別墅各方面面的要求也極極高（2）暴發(fā)戶：：這類人群大大多并無(wú)很好好的文化素養(yǎng)養(yǎng)，對(duì)別墅的的要求也是為為了有面子（3）白領(lǐng)階層層：這類人群群大多受過良良好的高等教教育，對(duì)生活活的要求高，對(duì)對(duì)別墅能帶來來的生活享受受要求是購(gòu)買買的主要目的的（4）私營(yíng)企業(yè)業(yè)老板:這類人群平平常的工作壓壓力極大，對(duì)對(duì)別墅的要求求也主要看能能否放松自我我3.消費(fèi)者行為為分析面對(duì)現(xiàn)代社會(huì)的的快節(jié)奏生活活，人們的收收入在提高，同同時(shí)，壓力也也在以收入的的數(shù)倍在增長(zhǎng)長(zhǎng)。擁有一套套屬于自己的的別墅，對(duì)于于相當(dāng)一部分分人來講，已已不再是一個(gè)個(gè)夢(mèng)。但是越越來越多需要要?jiǎng)e墅的人不不是為例炫耀耀財(cái)富，而是是為了享受更更高質(zhì)量的生生活。4.消費(fèi)者的態(tài)態(tài)度分析在別墅的銷售過過程中，大多多數(shù)消費(fèi)者看看重的是XX園的性價(jià)比比高，對(duì)此表表示十分的鐘鐘愛。5.潛在消費(fèi)者者分析現(xiàn)在的市場(chǎng)中，除除了以上提到到的四種主要要消費(fèi)人群。還還有一種相當(dāng)當(dāng)有發(fā)展?jié)摿αΦ南M(fèi)人群群，就是有向向高知識(shí)低年年齡的勢(shì)頭發(fā)發(fā)展，像中國(guó)國(guó)的公務(wù)員就就是典型的例例子。這一類類人群如能及及時(shí)開發(fā)，必必有巨大利潤(rùn)潤(rùn)。（三）商品分析析1、產(chǎn)品特征分分析XX園的一貫理理念是“給你一個(gè)五五星級(jí)的家”。XX園建筑設(shè)計(jì)計(jì)博采世界上上經(jīng)典別墅建建筑的精華，亦亦融合眾多XX園產(chǎn)品中最最受歡迎的經(jīng)經(jīng)典戶型,外觀為極具具陽(yáng)光感的地地中海風(fēng)格，能能滿足不同類類型客戶全方方位、多系列列的居住需求求。XX園布局規(guī)劃劃合理，自然然和諧。蕪湖湖XX園在整體規(guī)規(guī)劃中不但合合理地利用了了區(qū)域的水景景資源，更在在開發(fā)初期建建造五星級(jí)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)酒店（由由XX園五星級(jí)鳳鳳凰酒店連鎖鎖集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管管理），大型型商業(yè)廣場(chǎng)及及完善的教育育體系等高尚尚生活配套設(shè)設(shè)施。蕪湖XX園的總體規(guī)規(guī)劃堅(jiān)持“以人為本”的規(guī)劃原則則，注重生態(tài)態(tài)設(shè)計(jì)，充分分利用地塊區(qū)區(qū)域內(nèi)的景觀觀資源創(chuàng)造出出多層次的生生態(tài)型園林綠綠化體系，同同時(shí)在設(shè)計(jì)中中還引入高爾爾夫綠化設(shè)計(jì)計(jì)理念，結(jié)合合了極致的水水自然元素，讓讓建筑與層次次豐富的綠化化生態(tài)體系相相結(jié)合。XX園也不遺余余力地引入最最優(yōu)質(zhì)的教育育資源.蕪湖XX園除了引進(jìn)進(jìn)師大附中外外，還將引進(jìn)進(jìn)當(dāng)?shù)厝仔⌒W(xué)，力求實(shí)實(shí)現(xiàn)教育配套套的再升級(jí)。XX園別墅是蕪蕪湖市性價(jià)比比最高的別墅墅。價(jià)格低不不代表其質(zhì)量量不好，而是是消費(fèi)者以同同樣的價(jià)格在在XX園可以買到到最好的別墅墅。2、產(chǎn)品生命周周期分析從全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)來看看，別墅現(xiàn)階階段仍處于產(chǎn)產(chǎn)品生命周期期的市場(chǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)期，銷售量量較好，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈。XX園現(xiàn)階段的的目標(biāo)是最大大限度的擴(kuò)大大市場(chǎng)占有率率以及塑造品品牌形象。3、產(chǎn)品分析總總結(jié)優(yōu)勢(shì)：它它獨(dú)特的環(huán)境境和極高的性性價(jià)比，都可可以進(jìn)行利用用，以吸引目目標(biāo)消費(fèi)者。劣勢(shì)：XXX園幾乎把供供應(yīng)鏈所有環(huán)環(huán)節(jié)都包攬下下來。從項(xiàng)目目設(shè)計(jì)、建筑筑、裝修、銷銷售直到物業(yè)業(yè)管理都自行行承擔(dān)，這就就造成其供應(yīng)應(yīng)鏈跟不上。（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析蕪湖的別墅很多多，然而作為為XX園的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，則以偉偉星最為典型型：偉星的基本情況況：偉星房產(chǎn)產(chǎn)于2000年2月進(jìn)軍蕪湖湖，進(jìn)入蕪湖湖市場(chǎng)初期，成成立了蕪湖偉偉華房地產(chǎn)開開發(fā)有限公司司，先后開發(fā)發(fā)了中西友好好花園、香樟樟城市花園。中中西友好花園園和香樟城市市花園的開發(fā)發(fā)，對(duì)蕪湖房房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展產(chǎn)生了深深遠(yuǎn)的影響，對(duì)對(duì)蕪湖市民的的購(gòu)房觀念的的轉(zhuǎn)變起到了了決定性作用用，已成為蕪蕪湖房地產(chǎn)業(yè)業(yè)的里程碑和和蕪湖市標(biāo)志志性建筑，也也奠定了偉星星房產(chǎn)在蕪湖湖的品牌基礎(chǔ)礎(chǔ)。1、偉星的優(yōu)勢(shì)勢(shì)：（1）、對(duì)偉星星而言，蕪湖湖就是我們的的全部！”或許正如邁邁克?波特所說，“沒有戰(zhàn)略的的組織就好像像沒有舵的船船，會(huì)在原地地打轉(zhuǎn)。”而偉星卻在在這樣的理念念下，將眼光光放遠(yuǎn)、將思思路放遠(yuǎn)，通通過一步步的的穩(wěn)扎穩(wěn)打贏贏得一點(diǎn)一滴滴的口碑宣傳傳，漸漸樹立立起在蕪湖的的影響力。（2）、偉星的的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐豐富，對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)比較了解，對(duì)對(duì)蕪湖也比較較了解。偉星的劣勢(shì)：由由房子質(zhì)量導(dǎo)導(dǎo)致家具損壞壞較為嚴(yán)重，物物業(yè)服務(wù)較差2、偉星的發(fā)展展策略：浙江偉星集團(tuán)進(jìn)進(jìn)入蕪湖市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)，就面臨臨著一個(gè)難題題：那就是如如何用最低的的成本，快速速切入一個(gè)陌陌生的市場(chǎng)，并并迅速樹立起起行業(yè)領(lǐng)袖的的主導(dǎo)品牌形形象，浙江偉偉星集團(tuán)選擇擇了以合資的的形式成立控控股的偉華房房產(chǎn)。品牌定定位與品牌延延伸策略偉星置業(yè)的品牌牌定位與品牌牌延伸策略是是非常成功的的，到目前為為止，偉星置置業(yè)已在蕪湖湖成功的開發(fā)發(fā)了四個(gè)房產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目。他們們分別是：中中西友好花園園：市中心高高檔高層社區(qū)區(qū)，針對(duì)一部部分先富起來來的高端客戶戶；香樟城市市花園：市區(qū)區(qū)高檔排屋，針針對(duì)追求生活活品質(zhì)的新興興中高端客戶戶；香格里拉拉花園：郊區(qū)區(qū)中高檔多層層社區(qū)，針對(duì)對(duì)追求生活品品質(zhì)的廣大中中端客戶；偉偉星左岸生活活：市中心CLD高檔商住社社區(qū)，針對(duì)市市中心辦公居居家的高端客客戶。3、XX園與偉偉星的比較分分析：優(yōu)勢(shì)：擁有蕪湖湖市區(qū)最優(yōu)質(zhì)質(zhì)的水景資源源，景色宜人人；高性價(jià)比比；物業(yè)管理理較好。劣勢(shì)：入駐蕪湖湖較晚，對(duì)蕪蕪湖的市場(chǎng)沒沒有偉星了解解。（五）分析結(jié)論論綜上的分析，XXX園作為一家家中高端的房房地產(chǎn)公司，在在蕪湖很有發(fā)發(fā)展前景。別別墅在未來會(huì)會(huì)越來越受中中高端消費(fèi)者者親睞，XX園別墅的獨(dú)獨(dú)特設(shè)計(jì)和高高性價(jià)比更將將成為消費(fèi)者者的寵兒。二、廣告策略略（一）目標(biāo)策略略XX園入駐蕪湖湖時(shí)間不長(zhǎng)，目目標(biāo)顧客主要要是中高端的的消費(fèi)者。擴(kuò)擴(kuò)大品牌知名名度是現(xiàn)階段段最緊急的目目標(biāo)，同時(shí)也也是最重要的的目標(biāo)。廣告近期目標(biāo)：：讓更多的消消費(fèi)者了解XX園，了解他他的特點(diǎn)和可可以給自身帶帶來的價(jià)值，從從而擴(kuò)大商品品的知名度，刺刺激潛在消費(fèi)費(fèi)者的消費(fèi)欲欲望，增加銷銷量，提高銷銷售額。通過過一系列的廣廣告和活動(dòng)，擴(kuò)擴(kuò)大正處于市市場(chǎng)增長(zhǎng)期的的XX園的市場(chǎng)占占有率，增強(qiáng)強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。廣告總目標(biāo)：塑塑造XX園的品牌形形象，使品牌牌得到消費(fèi)者者的高度認(rèn)同同，提高XX園的品牌忠忠誠(chéng)度。同時(shí)時(shí)，廣告必須須要以實(shí)現(xiàn)企企業(yè)的總目標(biāo)標(biāo)為前提，達(dá)達(dá)到企業(yè)的總總利潤(rùn)和總規(guī)規(guī)劃。（二）市場(chǎng)策略略1、XX園原來來面對(duì)的市場(chǎng)場(chǎng)特性與規(guī)模模分析：XX園面對(duì)的目目標(biāo)顧客是中中高端的消費(fèi)費(fèi)人群。蕪湖湖市抓住作為為“皖江城市帶帶承接轉(zhuǎn)移示示范區(qū)”的機(jī)遇，發(fā)發(fā)展迅速，市市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展展，消費(fèi)者的的收入也不斷斷增加。在這這樣的背景下下，XX園的目標(biāo)顧顧客群不斷增增多，市場(chǎng)也也不斷擴(kuò)大，發(fā)發(fā)展形式也一一片大好。住宅施工面積全市1-6月份份完成房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)投資127.220億元，與去去年同比增長(zhǎng)長(zhǎng)34.622%。其中住宅宅建設(shè)投資104.994億元，與去去年同比增長(zhǎng)長(zhǎng)41.911%；房屋施工工面積1673..70萬(wàn)平方米，其其中住宅施工工面積1425..98萬(wàn)平方米，同同比分別增長(zhǎng)長(zhǎng)34.52％和41.62％；房屋新新開工面積356.992萬(wàn)平方米，與與去年同比增增長(zhǎng)14.56％；其中新新開工住宅292.880萬(wàn)平方米，同同比增長(zhǎng)10.09％。住宅施工面積2、原有市場(chǎng)觀觀點(diǎn)存在的問問題：XX園從最初的的發(fā)展開始打打的就是“低價(jià)格”的牌，但是是這種發(fā)展策策略已經(jīng)接近近低潮。消費(fèi)者也會(huì)會(huì)慢慢地成熟熟，當(dāng)XX園所針對(duì)的的主體市場(chǎng)一一點(diǎn)點(diǎn)地縮小小和逃離，當(dāng)當(dāng)消費(fèi)者對(duì)于于價(jià)格的敏感感不再如此顯顯著而更關(guān)注注產(chǎn)品的價(jià)值值時(shí)，XX園的“房屋大工廠”模式就會(huì)有很大大的問題。你你的目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者群針對(duì)的的是主體消費(fèi)費(fèi)者是那些可可能“為了兩分錢錢就改變品牌牌忠誠(chéng)”的消費(fèi)者，但但是，我們?cè)谠谶@里忽略了了更多的主流流消費(fèi)者。3、市場(chǎng)細(xì)分依依據(jù)：XX園一直強(qiáng)調(diào)調(diào)其極高的性性價(jià)比，以及及其居住的舒舒適與實(shí)在。XX園別墅的目目標(biāo)顧客為中中高薪階層的的消費(fèi)者，其其目標(biāo)主要是是滿足主體市市場(chǎng)的需求。因因此目標(biāo)顧客客的選擇將會(huì)會(huì)成為XX園別墅市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的主要要標(biāo)準(zhǔn)。（三）定位策略略在現(xiàn)在的中國(guó)，很很多東西還處處于一種非常常不成熟的狀狀態(tài)，也就是是說，各種東東西的發(fā)展?jié)摑摿Χ枷喈?dāng)巨巨大。今天的的“窮人”，誰(shuí)敢講不不會(huì)變成明天天的“富人”？如果在這這種情況下，別別墅的銷售還還是只定位于于“今天的富人”，顯然是非非常缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)目光和不明明智的。別墅墅的定位，只只有面向各階階層的佼佼者者，只有采取取泛市場(chǎng)策略略，才能開拓拓更大的市場(chǎng)場(chǎng)。也就是XX園現(xiàn)在正在在嘗試的“平民化”轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型型的成功，勢(shì)勢(shì)必帶來的是是巨大的市場(chǎng)場(chǎng)份額。XX園市場(chǎng)定位位于中高薪階階層的策略可可以有所擴(kuò)大大，目標(biāo)顧客客可以擴(kuò)大到到所有追尋舒舒適生活的人人。XX園的價(jià)值核核心一直都是是“給你一個(gè)五五星級(jí)的家”，但顯然，除除了可以給你你一個(gè)五星級(jí)級(jí)的家，XX園能給住戶戶的還有很多多。處于蕪湖湖三山區(qū)的XX園，風(fēng)景優(yōu)優(yōu)美的。如果果你希望住進(jìn)進(jìn)風(fēng)景區(qū)，那那XX園無(wú)疑是最最好的選擇。另另外，配套的的設(shè)施和性價(jià)價(jià)比最高也一一直是XX園承諾也住住戶的。大力力宣傳優(yōu)勢(shì)的的定位，不但但不會(huì)喧賓奪奪主，抹去XX園的核心價(jià)價(jià)值，反而會(huì)會(huì)為“五星級(jí)”的內(nèi)涵錦上上添花。XX園可以采用用觀念定位策策略，利用其其風(fēng)景優(yōu)美的的附加價(jià)值，為為其塑造舒適適、心靈港灣灣，讓人心靈靈得到寧?kù)o的的形象（四）媒體策略略1、媒體分析現(xiàn)代社會(huì)，人們們隨處可接觸觸到各種各樣樣的宣傳媒介介，其中主要要以電視、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜雜志、戶外活活動(dòng)等幾種廣廣告媒體為主主。各種廣告告媒介都有其其優(yōu)缺點(diǎn)，所所以要根據(jù)自自己產(chǎn)品的特特性和特點(diǎn)選選擇合適的廣廣告媒介以達(dá)達(dá)到事半功倍倍的效果。確定廣告策略要要明確五W媒體計(jì)劃法法，即要明確確：什么時(shí)間間、什么地方方、何種媒介介、何種方式式、什么內(nèi)容容的宣傳。根根據(jù)五W媒體計(jì)劃法法2、具體宣傳方方案我們結(jié)合五W媒媒體計(jì)劃法為為蕪湖XX園別墅作如如下宣傳方案案：電視廣告，邀請(qǐng)具有男白領(lǐng)領(lǐng)氣質(zhì)的年輕輕白領(lǐng)做廣告告，制作高水水平的電視廣廣告，以樹立立良好的品牌牌形象。b、所做廣告主主要在周五和和雙休日晚上上的安徽衛(wèi)視視和蕪湖、安安慶、馬鞍山山等幾個(gè)安徽徽省內(nèi)比較知知名的電臺(tái)插插播，插播的的頻率為每晚晚兩到三次，那那時(shí)收視率比比其他時(shí)間段段高。（2）網(wǎng)絡(luò)廣告告a、在蕪湖房地地產(chǎn)網(wǎng)、XX園網(wǎng)和一些些大型網(wǎng)站上上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣廣告，如新浪浪、百度等。增增加知名度。b、在XX園網(wǎng)網(wǎng)站上及時(shí)發(fā)發(fā)布XX園別墅相關(guān)關(guān)資料和最新新報(bào)價(jià)；及時(shí)時(shí)更新產(chǎn)品樣樣品圖片和廣廣告。（3）報(bào)紙與雜雜志廣告a、在中國(guó)房地地產(chǎn)報(bào)、安徽徽日?qǐng)?bào)、蕪湖湖大江晚報(bào)等等報(bào)紙上投放放廣告，特別別是新樓盤推推出時(shí)，要有有針對(duì)性地加加大廣告投資資來擴(kuò)大影響響力。b、請(qǐng)某一知名名的房地產(chǎn)雜雜志為XX園做一期專專欄，并做兩兩到三期的雜雜志封面，宣宣傳其環(huán)境優(yōu)優(yōu)美的特色。（4）其他媒體體廣告a、在各小區(qū)的的電梯上張貼貼廣告，讓更更多的消費(fèi)者者了解XX園的新廣告告和新理念。b、在公交車的的移動(dòng)電視上上播放電視廣廣告，擴(kuò)大XX園新廣告的的知名度和新新理念的影響響力。（5）平面廣告告a、制作符合XXX園別墅特色色的廣告，突突出其環(huán)境的的優(yōu)美和居住住的舒適。b、將制作出的的平面廣告，懸懸掛在市中心心顯眼位置。那那里的人流量量多，增加XX園的品牌知知名度。（6）戶外廣告告利用戶外活動(dòng)加加大宣傳，如如贊助籃球比比賽等。（五）訴求策略略（1）訴求對(duì)象象：確定主體體消費(fèi)群體為為35——50周歲的成功功人士及白領(lǐng)領(lǐng)階層。他們們屬于中高層層消費(fèi)者，面面對(duì)高負(fù)荷的的工作和較大大的工作壓力力，他們更愿愿意追求舒適適、美觀、體體現(xiàn)其品位的的居住環(huán)境。（2）訴求符號(hào)號(hào)：主要以人人物形象、所所處環(huán)境為主主，其中人物物形象根據(jù)本本產(chǎn)品的目標(biāo)標(biāo)客戶群選擇擇壓力較大但但又比較成功功的商務(wù)人士士。（3）訴求信息息:主要介紹一一些關(guān)于實(shí)體體信息像XX園所處環(huán)境境，外觀的及及室內(nèi)的獨(dú)特特設(shè)計(jì)，以及及其周邊便捷捷的交通和硬硬件設(shè)施。（4）訴求方式式：運(yùn)用情感感化的訴求方方式，營(yíng)造情情意融融的氣氣氛，刺激公公眾的情感心心理，引導(dǎo)公公眾產(chǎn)生情感感向往和歸屬屬感，從未對(duì)對(duì)產(chǎn)品留下美美好的印象。（六）宣傳文案案廣告文案標(biāo)題：秀麗風(fēng)景景，典藏美墅墅人生正文：如果說，龍龍窩湖是一方方碧綠的寶鏡鏡，那么蕪湖湖XX園就是鏡中中明珠。沿著著濱江南路、峨峨山路一路驅(qū)驅(qū)車飛馳，碧碧波萬(wàn)頃的龍龍窩湖出現(xiàn)在在眼前。金色色的陽(yáng)光下，水水鳥藏在密密密的蘆葦中嬉嬉戲，繁華之之處風(fēng)景如畫畫，叫人怎能能不向往！6600畝的濕地公公園，建成后后將成為安徽徽地區(qū)罕見的的開放式人工工濕地公園，屆屆時(shí)您將會(huì)欣賞到水系系密布、沙鷗鷗飛翔、落日日如詩(shī)的勝境境。在名貴的的羅漢松、香香樟樹、太湖湖石各種景觀觀石的點(diǎn)綴下下，整個(gè)苑區(qū)區(qū)的園林景觀觀全面升級(jí)，更更加賞心悅目目。從從170余平米的玲玲瓏美墅到800多平米的美美墅，如果你你熱愛生活，總總有一款別墅墅生活適合你你。沏一壺茶茶，伴四襲花花香，觀龍窩窩湖美景，賞賞落日余暉，自自是一種人生生境界！（七）表現(xiàn)策略略1、電視廣告廣廣告腳本用對(duì)比的手法表表現(xiàn)XX園環(huán)境的優(yōu)優(yōu)美和居住的的舒適。廣告內(nèi)容：時(shí)間：某天中午午人物：一白領(lǐng)青青年，背著重重重的包袱事件：白領(lǐng)們每每天都處于緊緊張的工作狀狀態(tài)中，背負(fù)負(fù)著很多壓力力，迷茫，煩煩惱，不安。他他們想尋找一一處使自己心心靈得到寧?kù)o靜與溫暖的家家。主題語(yǔ)：XX園園，心靈的港港灣分鏡頭一：（遠(yuǎn)遠(yuǎn)鏡頭）畫面：一望無(wú)際際的沙漠，漫漫天黃沙，狂狂風(fēng)呼嘯，一一白領(lǐng)青年，著著一身西裝，背背著沉重的包包袱，在沙漠漠中踽踽獨(dú)行行著。字幕：孤獨(dú)、艱艱難音效：風(fēng)呼嘯聲聲分鏡頭二：（鏡鏡頭由遠(yuǎn)即近近，特寫鏡頭頭）畫面：白領(lǐng)青年年的臉上滿是是汗水，背上上的包袱很重重很大，眼中中寫滿了迷茫茫與緊張字幕：迷茫，緊緊張聲音：風(fēng)的呼嘯嘯聲分鏡頭三：（特特寫）畫面：白領(lǐng)青年年無(wú)比的欣喜喜與寬慰，扔扔掉背上笨重重的包袱，向向前奔去分鏡頭四：（近近景）畫面：沙漠中的的一片綠洲與與海市蜃樓XX園，青年中中奔其中分鏡頭五：（鏡鏡頭不變）畫面：沙漠變成成了鋼筋混凝凝土的城市，綠綠洲與海市蜃蜃樓變成了真真實(shí)的XX園。青年走走進(jìn)去，身上上的衣服變成成了休閑服。字幕：XX園，心心靈的港灣分鏡頭六：黑屏字幕：XX園的的美景，讓你你丟掉所有煩煩惱，得到心心的寧?kù)o。分鏡頭七：此青年在心里想想旁白：標(biāo)語(yǔ)2、平面廣告主要用于掛在人人流量比較大大的地方，提提高XX園的知名度度。三、廣告計(jì)劃（一）廣告工作作計(jì)劃1、廣告調(diào)查：：10月17日——10月20日2、廣告創(chuàng)意：：10月21日——10月25日3、廣告策劃：：10月26日——10月30日4、廣告設(shè)計(jì)：：10月30日——11月1日5、廣告制作：：11月2日——11月5日6、廣告實(shí)施：：11月6日——11月12日（二）廣告發(fā)布布計(jì)劃廣告的發(fā)布和投投放媒體對(duì)廣廣告的效果影影響很大。廣告發(fā)布時(shí)間安安排表投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目標(biāo)安徽電視臺(tái)以及及各個(gè)地方電電視臺(tái)，尤其其是蕪湖電視視臺(tái)以電視廣告為主主，在電視臺(tái)臺(tái)的黃金時(shí)間間播出提升公共知曉度度，讓觀眾了了解XX園知名報(bào)紙、雜志志等平面廣告告平面廣告，并且且可以給予相相應(yīng)的贊助在提升知名度的的同時(shí)，提高高美譽(yù)度電梯廣告、公交交車上視頻廣廣告電梯內(nèi)張貼宣傳傳畫、平面廣廣告，公交車車上播放可播播放視頻廣告告在公眾閑暇時(shí)間間注意到XX園，并且有有個(gè)初步了解解舉辦發(fā)布會(huì)以發(fā)布會(huì)形式正正式發(fā)布廣告告片讓顧客對(duì)產(chǎn)品有有更深層次了了解，并產(chǎn)生生購(gòu)買欲望（三）促銷活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃1.舉辦大型促促銷會(huì)（1）活動(dòng)時(shí)時(shí)間：上市后后的一個(gè)月（2）活動(dòng)安安排:a、凡在促銷期期間購(gòu)買均可可享受折扣優(yōu)優(yōu)惠b、促銷期間會(huì)會(huì)有禮品贈(zèng)送送，如家具一一套，裝修禮禮品等2.優(yōu)惠策略略（1）活動(dòng)時(shí)間間：大型節(jié)假假日如五一、國(guó)國(guó)慶、春節(jié)等等。（2）活動(dòng)安安排：在此期期間購(gòu)買別墅墅可以享受抽抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有有全家豪華游游等3.借助演唱唱會(huì)或重大比比賽贊助一些演唱會(huì)會(huì)和體育比賽賽，用門票推推出回饋活動(dòng)動(dòng)，如向住戶戶不定期贈(zèng)送送演唱會(huì)門票票和比賽門票票等。（四）公共關(guān)系系活動(dòng)計(jì)劃公共關(guān)系活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：舉辦XX園別墅專題題展示會(huì)，介介紹XX園別墅的相相關(guān)情況如別別墅環(huán)