房地產(chǎn)公司主任述職報告及匯報

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20xx年，我在公司上級領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)和同事們的支持下，按照總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行公司的工作方針政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在自己分管工作方面認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績?，F(xiàn)將我這一年來的工作情況向各位簡要匯報如下：

一、工作情況

辦公室工作涉及面較廣，專業(yè)性強(qiáng)，這些工作十分重要但是瑣碎繁雜，我勤奮刻苦、認(rèn)真努力、克服困難、竭盡全力做好工作，不怕辛苦，從無怨言，取得較好的工作成績，促進(jìn)了辦公室工作的健康持續(xù)發(fā)展，獲得上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定，也獲得職工群眾的滿意。

(一)做好辦公，確保工作順利完成

辦公室的工作千頭萬緒，包括公司各類行政文件的起草和打復(fù)印工作及文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我不斷強(qiáng)化自身的工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

(二)控制監(jiān)督，落實人事勞資管理

組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險）的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

(三)著力黨建，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用

全面加強(qiáng)基層組織建設(shè)，提高黨支部的戰(zhàn)斗力、凝聚力和創(chuàng)造力。通過調(diào)整和補(bǔ)缺，把具有一定黨務(wù)工作經(jīng)驗、熱心黨務(wù)工作的同志選拔進(jìn)黨支部班子，充分發(fā)揮組織領(lǐng)導(dǎo)作用，使黨支部建設(shè)在去年的基礎(chǔ)上有了明顯的進(jìn)步。

(四)關(guān)系了解，抓好員工管理工作

公司新到員工的培訓(xùn)工作和各種個人資料檔案的保存工作。我一向重視對于新員工的工作，從培訓(xùn)到各項資料的入檔等工作都馬虎不得房地產(chǎn)公司主任述職報告及匯報。并在工作和生活上經(jīng)常關(guān)心他們，了解他們。提高公司對新員工的凝聚力和向心力房地產(chǎn)公司主任述職報告及匯報。

二、工作中存在的不足之處

20xx年，我在工作中雖然取得了一些成績，但也（2017年社區(qū)重陽節(jié)活動策劃方案:孝敬老人）存在一些不足，主要是思想和工作的節(jié)奏、步伐跟不上形勢的需要，工作開拓性不強(qiáng)，積極性不夠。

三、工作計劃

20xx年，我要在原來工作的基礎(chǔ)上，彌補(bǔ)20xx年工作中存在的不足，提高自己的工作能力。

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。繼續(xù)加強(qiáng)對國家、黨組織及上級領(lǐng)導(dǎo)傳遞的各項重要精神的學(xué)習(xí)、理解，提高自身素質(zhì)房地產(chǎn)公司主任述職報告及匯報。

(二)提高積極，加強(qiáng)開拓創(chuàng)新。做為基層領(lǐng)導(dǎo)，要加強(qiáng)端正工作態(tài)度，勇于挖掘工作中的不足，創(chuàng)新自己的思想，提高工作的積極性。

1今后我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，圍繞公司工作的目標(biāo)任務(wù)，以科學(xué)發(fā)展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

以上是我的述職匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議，歡迎對本人工作多提寶貴意見，并借此機(jī)會，向一貫關(guān)心、支持和幫助我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示誠摯的謝意。

謝謝大家！

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房地產(chǎn)公司開發(fā)計劃

在20xx年，公司總的指導(dǎo)思想是：在上級主管部門和開發(fā)辦的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，要以黨的xx大和x屆x中、x中全會精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞國家、省、市有關(guān)房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控的政策措施，以促進(jìn)行業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展為目標(biāo)，以服務(wù)政府、服務(wù)企業(yè)為根本宗旨，牢固樹立真誠為企業(yè)服務(wù)意識，突出多角度、多方位拓展商品房銷售渠道，盤活房地產(chǎn)市場這一工

作重點，找出路、想辦法，共同策劃、整體包裝，團(tuán)結(jié)奮斗，同心協(xié)力抓好內(nèi)、外兩個市場的營銷，為行業(yè)發(fā)展、企業(yè)走出困境做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。重點抓好以下具體工作：

（一）依托我市良好的自然環(huán)境和最佳宜居城市等名片，會同相關(guān)部門、友鄰協(xié)會、企業(yè)及中介機(jī)構(gòu)，組織實施走出去戰(zhàn)略，搞好整體策劃和宣傳，全力打造煙臺地產(chǎn)品牌。這其中主要抓好以下幾項工作：一是加強(qiáng)與相關(guān)部門和當(dāng)?shù)丶榜v煙媒體的溝通和聯(lián)系，做好正面引導(dǎo)和宣傳，適時進(jìn)行房地產(chǎn)市場情況發(fā)布和信息披露，通過客觀、準(zhǔn)確、適時、適度的宣傳報道，引導(dǎo)開發(fā)商理性投資，老百姓理性消費(fèi)；二是與友鄰協(xié)會、中介機(jī)構(gòu)和開發(fā)企業(yè)合作，根據(jù)煙臺的實際，通過各種形式的招商會、推介會、座談會、說明會、展示會和投資會，吸引外來投資和消費(fèi)。重點引導(dǎo)企業(yè)向北京、東北及西部煤炭基地拓展。

12（二）協(xié)同主管部門，加強(qiáng)對骨干企業(yè)的宣傳扶持力度，為做強(qiáng)做大本地企業(yè)搞好服務(wù)。年內(nèi)，要配合主管部門利用這次房地產(chǎn)市場調(diào)整期，鼓勵和扶持一批信譽(yù)好、投資實力強(qiáng)、項目影響力大的企業(yè)，并在項目選擇、資金投向、優(yōu)惠政策等方面予以傾斜，并做好宣傳推廣、引導(dǎo)我市房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。

（三）解放思想、拓展思路、積極做好為企業(yè)發(fā)展服務(wù)工作。年內(nèi)，要在人才培訓(xùn)、外出考察、尋找商機(jī)、政策扶持、資金投向、招商引資等方面，本著急企業(yè)所急、幫企業(yè)所需的原則，積極主動的做好服務(wù)工作。還要注意發(fā)揮監(jiān)督咨詢委員會的作用，及時的分析形勢，研究對策，與企業(yè)群策群力，共渡難關(guān)。

（四）圍繞行業(yè)文化建設(shè)，積極開展形式多樣的文體活動。年內(nèi)，擬組織第五屆系統(tǒng)內(nèi)乒乓球比賽。圍繞國慶xx周年擬開展煙臺人與住房攝影征文比賽；并根據(jù)相關(guān)情況，舉辦一些喜聞樂見的文體活動，以此弘揚(yáng)地產(chǎn)人良好地精神風(fēng)貌房地產(chǎn)公司主任述職報告及匯報。

（五）圍繞適應(yīng)新形勢要求，切實加強(qiáng)協(xié)會自身建設(shè)。一要認(rèn)真搞好新會員的接納，不斷壯大協(xié)會力量；二是視情況搞好協(xié)會有關(guān)人員的調(diào)整充實，完善組織機(jī)構(gòu)；三是加強(qiáng)與友鄰協(xié)會的溝通聯(lián)系，取人之長、補(bǔ)已之短，不斷強(qiáng)化自身建設(shè)；四是加強(qiáng)協(xié)會人員的自身修養(yǎng)，努力提高工作能力，擔(dān)當(dāng)起協(xié)會賦予的工作使命。

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房地產(chǎn)公司畢業(yè)實習(xí)總結(jié)

在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會實習(xí)后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機(jī)會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作房地產(chǎn)公司主任述職報告及匯報。身邊都有同行在看著你。

當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí)。

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進(jìn)行實習(xí)工作。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的房地產(chǎn)公司主任述職報告及匯報。實習(xí)的內(nèi)容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問。現(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習(xí)體會。

123德匯營銷租賃有限公司是20xx年x月經(jīng)國家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承德載重任，匯鑄永恒的經(jīng)營宗旨，堅持兩種經(jīng)營模式銷售策劃運(yùn)作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進(jìn)行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團(tuán)隊形成從定位、設(shè)計、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項目運(yùn)營中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實施，從而創(chuàng)造集成最大績效，推動服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習(xí)生涯的。

我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客合約訪談?wù)勁锌蛻糇粉櫤灱s售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客現(xiàn)場接待談判客戶追蹤簽約入住售后服務(wù)。

通過近兩個月的實習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同房地產(chǎn)公司主任述職報告及匯報。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團(tuán)隊，一個項目的完成是需要一個好的團(tuán)隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場時，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管房地產(chǎn)公司主任述職報告及匯報。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細(xì)解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定;客戶方便的話，應(yīng)該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價，早下決定則早定心。

四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報價和價目表，應(yīng)說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足房地產(chǎn)公司主任述職報告及匯報。如不能滿足客戶要求時，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請諒解。態(tài)度要堅