農(nóng)產(chǎn)品營銷及品牌建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品上行及品牌策略徐晨輝當前1頁，總共36頁。分享大綱透析農(nóng)產(chǎn)品電商困境與趨勢ⅠⅡⅢ農(nóng)產(chǎn)品上行的渠道分析農(nóng)產(chǎn)品品牌策略Ⅳ電子商務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品帶來的機遇當前2頁，總共36頁。一、電子商務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品帶來的機遇政策機遇：中央1號文件、地方配套政策、公用品牌策略；

市場機遇：農(nóng)業(yè)藍海、渠道扁平、食品安全、渠道多樣；當前3頁，總共36頁?；ヂ?lián)網(wǎng)正在融合的行業(yè)：（互聯(lián)網(wǎng)正在沖擊的行業(yè)）互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)O2O服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)金融大健康在線旅游在線教育智能家居智能生產(chǎn)當前4頁，總共36頁。時間文件名稱重點內(nèi)容2004年8月《中華人民共和國電子簽名法》是我國信息化領(lǐng)域第一部法律。從法律制度上保障電子交易的安全，促進電子商務(wù)和電子政務(wù)的發(fā)展，為電子認證服務(wù)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的法律環(huán)境，為電子商務(wù)安全認證體系和網(wǎng)絡(luò)信任體系的建立奠定了重要基礎(chǔ)。2005年1月《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》提出了加快電子商務(wù)發(fā)展的五項基本原則：政府推動與企業(yè)主導相結(jié)合、營造環(huán)境與推廣應(yīng)用相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和實體經(jīng)濟相結(jié)合、重點推進和協(xié)調(diào)發(fā)展相結(jié)合、加快發(fā)展與加強管理相結(jié)合。2006年5月《2006-2020年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》提出了我國電子商務(wù)發(fā)展的“行動計劃”：營造環(huán)境、完善政策、發(fā)揮企業(yè)主體作用，大力推進電子商務(wù)；加快信用、認證、標準、支付和現(xiàn)代物流建設(shè)；完善結(jié)算清算信息系統(tǒng)；探索多層次、多元化的電子商務(wù)發(fā)展方式。2007年6月《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》進一步明確了電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)地位，明確了我國電子商務(wù)發(fā)展的總體目標，同時，還從提高電子商務(wù)水平、培育電子商務(wù)服務(wù)體系、提升企業(yè)創(chuàng)新能力和完善支撐環(huán)境四個方面提出了我國電子商務(wù)發(fā)展的具體目標。2012年3月《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》由工業(yè)和信息化部發(fā)布，提出到2015年，電子商務(wù)交易額翻兩番，突破18萬億元。其中，企業(yè)間電子商務(wù)交易規(guī)模超過15萬億元。2013年8月《關(guān)于促進信息消費擴大內(nèi)需的若干意見》意見提出，到2015年，信息消費規(guī)模超過3.2萬億元，年均增長20%以上，帶動相關(guān)行業(yè)新增產(chǎn)出超過1.2萬億元，其中基于電子商務(wù)、云計算等信息平臺的消費快速增長，電子商務(wù)交易額超過18萬億元，網(wǎng)絡(luò)零售交易額突破3萬億元。時間文件名稱重點內(nèi)容2014年5月《關(guān)于組織開展移動電子商務(wù)金融科技服務(wù)創(chuàng)新試點工作的通知》國家發(fā)改委，人總行《通知》要求各地推動移動金融安全可信公共服務(wù)平臺建設(shè)，開展國家電子商務(wù)示范城市移動電子商務(wù)金融科技服務(wù)創(chuàng)新試點工作。要求針對移動電子商務(wù)支付存在的安全隱患、身份認證標準不一、移動金融服務(wù)難以互聯(lián)互通等問題，加快移動金融可信服務(wù)管理設(shè)施建設(shè)。2014年7月《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》海關(guān)總署《公告》明確規(guī)定了海關(guān)對于跨境電商的監(jiān)管辦法，對“保稅進口”模式在海關(guān)領(lǐng)域有了比較清晰的界定。并規(guī)定了通過與海關(guān)聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺進行跨境交易的進出境貨物、物品范圍，以及數(shù)據(jù)傳輸、企業(yè)備案、申報方式、監(jiān)管要求等事項。2014年10月《關(guān)于開展電子商務(wù)與物流快遞協(xié)同發(fā)展試點有關(guān)問題的通知》財政部、商務(wù)部、郵總《通知》決定在天津、石家莊、杭州、福州、貴陽5個城市開展電子商務(wù)與物流快遞協(xié)同發(fā)展試點。財政部將劃撥專項資金，幫助5個試點城市推進電商快遞協(xié)同發(fā)展工作。明確了5個試點城市的重點任務(wù)，即統(tǒng)籌規(guī)劃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推行運營車輛規(guī)范化，解決末端配送難題，加強從業(yè)人員基本技能培訓，鼓勵電商企業(yè)與物流快遞企業(yè)合作。2014年11月《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷活動管理暫行規(guī)定(征求意見稿)》工商總局征求意見稿明確，網(wǎng)絡(luò)集中促銷組織者應(yīng)當對網(wǎng)絡(luò)集中促銷經(jīng)營者的經(jīng)營主體身份進行審查和核實，并對網(wǎng)絡(luò)集中促銷經(jīng)營者的促銷活動進行監(jiān)督。2014年12月《網(wǎng)絡(luò)零售第三方平臺交易規(guī)則制定程序規(guī)定(試行)》商務(wù)部網(wǎng)絡(luò)零售第三方平臺經(jīng)營者應(yīng)當按照利益相關(guān)方的要求，在收到申請之日起七日內(nèi)以合理方式對交易規(guī)則作出說明；在制定或修改的交易規(guī)則，應(yīng)當在網(wǎng)站主頁面醒目位置公開征求意見，并應(yīng)采取合理措施確保交易規(guī)則的利益相關(guān)方及時、充分知曉并表達意見，通過合理方式公開收到的意見及答復處理意見，征求意見的時間不得少于七日。時間文件名稱重點內(nèi)容2015年1月發(fā)展改革委等8部委《關(guān)于印發(fā)促進智慧城市健康發(fā)展的指導意見的通知》智慧城市是運用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、空間地理信息集成等新一代信息技術(shù)，促進城市規(guī)劃、建設(shè)、管理和服務(wù)智慧化的新理念和新模式。智慧城市建設(shè)要突出為民、便民、惠民，推動創(chuàng)新城市管理和公共服務(wù)方式。構(gòu)建智慧城市需要以城市發(fā)展需求為導向，根據(jù)城市地理區(qū)位、歷史文化、資源稟賦、產(chǎn)業(yè)特色、信息化基礎(chǔ)等，應(yīng)用先進適用技術(shù)科學推進智慧城市建設(shè)。2015年2月《國務(wù)院關(guān)于促進云計算創(chuàng)新發(fā)展培育信息產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的意見》要建立健全與跨境貿(mào)易電子商務(wù)、外貿(mào)綜合服務(wù)發(fā)展相適應(yīng)的通關(guān)管理機制，完善與服務(wù)貿(mào)易特點相適應(yīng)的通關(guān)管理模式。充分發(fā)揮口岸相關(guān)行業(yè)協(xié)會的作用，促進口岸通關(guān)中介服務(wù)市場健康發(fā)展。2015年2月《關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見》支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺建設(shè)。開展電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范。2015年3月《國務(wù)院辦公廳關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導意見》文件指出，加強電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)搭建高效便利的服務(wù)平臺，提高小微企業(yè)市場競爭力。完善專利審查快速通道，對小微企業(yè)亟需獲得授權(quán)的核心專利申請予以優(yōu)先審查。2015年4月《交通運輸部關(guān)于加快現(xiàn)代航運服務(wù)業(yè)發(fā)展的意見》文件指出，加強航運業(yè)與電子商務(wù)、金融服務(wù)業(yè)務(wù)的融合，拓展航運交易功能，完善航運交易信息服務(wù)，創(chuàng)新航運交易服務(wù)產(chǎn)品，降低交易成本，提高服務(wù)效率。時間文件名稱重點內(nèi)容2015年4月《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)深化標準化工作改革方案的通知》文件指出，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)標準仍然很少，社會管理和公共服務(wù)標準剛剛起步，即使在標準相對完備的工業(yè)領(lǐng)域，標準缺失現(xiàn)象也不同程度存在。特別是當前節(jié)能降耗、新型城鎮(zhèn)化、信息化和工業(yè)化融合、電子商務(wù)、商貿(mào)物流等領(lǐng)域?qū)藴实男枨笫滞ⅲ珮藴使┙o仍有較大缺口。我國國家標準制定周期平均為3年，遠遠落后于產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的需要。2015年4月《中共中央、國務(wù)院關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》文件指出，順應(yīng)商業(yè)模式和消費方式深刻變革的新趨勢，加快發(fā)展供銷合作社電子商務(wù)，形成網(wǎng)上交易、倉儲物流、終端配送一體化經(jīng)營，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。加強創(chuàng)新流通方式，推進多種形式的產(chǎn)銷對接。將供銷合作社農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)納入全國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展規(guī)劃，在集散地建設(shè)大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和現(xiàn)代物流中心，在產(chǎn)地建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品收集市場和倉儲設(shè)施，在城市社區(qū)建設(shè)生鮮超市等零售終端，形成布局合理、聯(lián)結(jié)產(chǎn)地到消費終端的農(nóng)產(chǎn)品市場網(wǎng)絡(luò)。打造城鄉(xiāng)社區(qū)綜合服務(wù)平臺。適應(yīng)新型城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)要求，加快建設(shè)農(nóng)村綜合服務(wù)社和城鄉(xiāng)社區(qū)服務(wù)中心（站），為城鄉(xiāng)居民提供日用消費品、文體娛樂、養(yǎng)老幼教、就業(yè)培訓等多樣化服務(wù)。統(tǒng)籌整合城鄉(xiāng)供銷合作社資源，發(fā)展城市商貿(mào)中心和經(jīng)營服務(wù)綜合體，提升城市供銷合作社溝通城鄉(xiāng)、服務(wù)“三農(nóng)”的輻射帶動能力。發(fā)揮供銷合作社優(yōu)勢，大力發(fā)展生態(tài)養(yǎng)生、休閑觀光、鄉(xiāng)村旅游等新興服務(wù)業(yè)。積極參與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，規(guī)范建設(shè)再生資源回收網(wǎng)點，促進資源循環(huán)和高效利用，改善城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境。時間文件名稱重點內(nèi)容2015年4月《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)貫徹實施質(zhì)量發(fā)展綱要2015年行動計劃的通知》文件指出，要加快構(gòu)建電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量安全風險防控和查處機制。開展電子商務(wù)質(zhì)量誠信提升行動。2015年4月《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)2015年全國打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品工作要點的通知》要制修訂知識產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護備案辦法、進出口侵權(quán)違法行為處罰規(guī)定、流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)管辦法、電子商務(wù)企業(yè)七日無理由退貨指引、農(nóng)資市場監(jiān)管辦法等部門規(guī)章。健全監(jiān)管制度，深化生產(chǎn)加工源頭治理，強化重點網(wǎng)站特別是網(wǎng)絡(luò)交易平臺的監(jiān)管和在線監(jiān)測，嚴格對跨境電子商務(wù)的執(zhí)法監(jiān)管，加強政府與企業(yè)、行業(yè)組織合作，落實企業(yè)主體責任。開展電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)＠麍?zhí)法維權(quán)，強化執(zhí)法辦案督辦和激勵機制，發(fā)揮維權(quán)中心的支持協(xié)助作用，建立健全網(wǎng)上專利糾紛案件辦理機制。督促郵政企業(yè)、快遞企業(yè)加強對電子商務(wù)企業(yè)等協(xié)議客戶的資格審查，簽署不得寄遞侵權(quán)假冒商品的承諾書。完善打假溯源技術(shù)平臺的運用，細化與重點電子商務(wù)企業(yè)的協(xié)作機制。政府政策為農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展助勢當前5頁，總共36頁。贛州=臍橙成縣=核桃三只松鼠=零食越來越多的地方政府及企業(yè)正在借勢當前6頁，總共36頁。農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展同樣要順勢而為互聯(lián)網(wǎng)扁平化的營銷業(yè)態(tài)給了偏遠地區(qū)再發(fā)展的機會；是否能夠提前一步抓住機會是決定地方經(jīng)濟發(fā)展的決定因素；推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提高農(nóng)業(yè)綜合效益和競爭力，是縣域農(nóng)業(yè)政策改個和完善的主要方向。當前7頁，總共36頁。二、透析農(nóng)產(chǎn)品電商困境與趨勢農(nóng)產(chǎn)品上行之困：產(chǎn)品標準化、網(wǎng)貨化、品牌化之困、渠道之困、體驗之困。。。

當前8頁，總共36頁。農(nóng)產(chǎn)品上行，難度大不僅僅是電商的問題，與整個農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)流通體系的現(xiàn)狀有關(guān)是系統(tǒng)工程，涉及內(nèi)容廣泛當前9頁，總共36頁。供應(yīng)鏈及互聯(lián)網(wǎng)品牌取勝：三只松鼠、百草味、西域美農(nóng)、西域果園線下品牌取勝：贛南臍橙、煙臺蘋果、新疆大棗、五常大米、阿里克蘇蘋果創(chuàng)意營銷取勝：小而美網(wǎng)商（新農(nóng)人）、新品牌社區(qū)o2o電商：水果社區(qū)+配送+互聯(lián)網(wǎng)營銷農(nóng)產(chǎn)品電商的成功類型當前10頁，總共36頁。解困之道？？供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品物流品控、區(qū)域品牌構(gòu)建

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、人才團隊培養(yǎng)多平臺+微平臺跨區(qū)域合作打造土豆第一品牌檢測、監(jiān)控、分檢、包裝、儲運、追溯掌握網(wǎng)銷規(guī)律當前11頁，總共36頁。農(nóng)產(chǎn)品電商新趨勢

——電商本身就是趨勢從銷售電商化向產(chǎn)業(yè)電商化轉(zhuǎn)型線上線下融合、遠近服務(wù)結(jié)合、農(nóng)旅體驗配合當前12頁，總共36頁。三、農(nóng)產(chǎn)品上行的渠道分析農(nóng)產(chǎn)品電商：產(chǎn)品是基礎(chǔ)、渠道要先行當前13頁，總共36頁。四、農(nóng)產(chǎn)品品牌策略打造品牌：品牌創(chuàng)建、品牌塑造、品牌經(jīng)營、實現(xiàn)品牌化當前14頁，總共36頁。背景—由農(nóng)產(chǎn)品安全問題引發(fā)的品牌化訴求當前15頁，總共36頁。背景—由農(nóng)產(chǎn)品滯銷引發(fā)的品牌化思考當前16頁，總共36頁。當前17頁，總共36頁。當前18頁，總共36頁。當前19頁，總共36頁。當前20頁，總共36頁。商標不等于品牌！農(nóng)業(yè)品牌與“三品一標”當前21頁，總共36頁。獼猴桃本是中國土生土長的水果，卻被新西蘭發(fā)揚光大，成為世界響當當?shù)囊粋€農(nóng)產(chǎn)品品牌，在中國市場上也有非常大的影響力?！爸袊猩先f家茶企，卻敵不過人家一個立頓?！逼放飘a(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品在市場上的售價差距是巨大的。中國長白山人參聞名遐邇，然而在國際市場上，中國人參與韓國高麗參卻是天壤之別：中國人參產(chǎn)量和出口量均占世界的70%以上，但產(chǎn)值不到世界人參總產(chǎn)值的4%；韓國高麗參年產(chǎn)值是中國6倍之多，并大舉向中國市場進軍。這就是差距，差距主要在品牌上。品牌創(chuàng)造價值，高價值支撐高價格，這就是品牌的秘密。品牌，才是農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革和特產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略抓手。品牌直接影響農(nóng)產(chǎn)品的價值當前22頁，總共36頁。農(nóng)業(yè)品牌分為：企業(yè)自有品牌：三只松鼠、老干媽區(qū)域公用品牌：鐵觀音、陽澄湖大閘蟹當前23頁，總共36頁。農(nóng)產(chǎn)品品牌案例

農(nóng)產(chǎn)品銷售需要“明星”產(chǎn)品，一個區(qū)域不用太多，一兩個足矣！當前24頁，總共36頁。農(nóng)產(chǎn)品品牌案例當前25頁，總共36頁?！袄细蓩尅笔侵袊放频囊粋€傳奇，“老干媽”品牌的創(chuàng)立完全是由于貴陽當?shù)厝说娘嬍沉晳T以及陶華碧女士的聰明刻苦而發(fā)展起來的，這就恰恰印證了許多特產(chǎn)擁有無限大市場這一規(guī)律。老干媽沒有做出任何驚人之舉就成功了，這說明，第一，她只做了必須做并且是對的事情。第二，在她所做的最基本的事情當中，別人也在做，但恰恰差距一定在這里！老干媽在大家都不得不做的事情上做得極為出色。第三，集中精力只做一個品類，市場被無限放大。當前26頁，總共36頁。農(nóng)產(chǎn)品品牌案例當前27頁，總共36頁。好想你深耕紅棗產(chǎn)業(yè)25年，緊緊圍繞一個中心和一條主線，一個中心就是打造中國紅棗領(lǐng)導品牌；一條主線就是構(gòu)建紅棗全產(chǎn)業(yè)鏈。開辟了一個產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)了一個行業(yè)。好想你最大的貢獻在于，把俗話說的“仨核桃倆棗做不成買賣”小品類，