孕嬰店促銷方案大全

孕嬰店促銷方案大全孕嬰店促銷方案大全2023母嬰店促銷方案有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢?促銷的方式促銷需力度大一、促銷方案的制作前言：重要指簡樸的市場背景分析，市場動(dòng)態(tài)等。促銷目的：做事情總要有目的，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)成什么樣的結(jié)果，是為了提高銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是解決庫存，是提高銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提高品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才干使活動(dòng)有的放矢。促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行的確就是不同的效果。假如能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才干使促銷有條不紊地展開，不然，如碰到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無法達(dá)成預(yù)期的目的。一場促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場說了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有助于提高終端商的促銷操作水平。愛我你就抱抱我親子游戲參與條件：2、銀卡會(huì)員可直接參與?；顒?dòng)簡樸有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂場的人員購物。最重要的是，在活動(dòng)過程中強(qiáng)化了”LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)記錄，國內(nèi)公司的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)成6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大限度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)同樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)對象三、活動(dòng)主題在這一部分，重要解決2個(gè)問題，即擬定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣?贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券?服務(wù)促銷，演示促銷?消費(fèi)信用，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目的、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分派。在擬定了主題之后，要盡也許藝術(shù)化地”拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VcD的”陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡簡樸單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。這一部分重要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是擬定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的”羊頭”來賣自己的”狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，減少費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是擬定刺激限度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目的對象參與。刺激限度越高，促進(jìn)銷售的反映越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境擬定適當(dāng)?shù)拇碳は薅群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不妥則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，并且要事前與城管、工商等部門溝六、廣告配合方式七、前期準(zhǔn)備1、人員安排3、實(shí)驗(yàn)方案在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，保證萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上擬定，因此有必要進(jìn)行必要的實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否對的，刺激限度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。實(shí)驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。中期操作重要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制?，F(xiàn)場控制重要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。九、后期延續(xù)十、費(fèi)用預(yù)算每次活動(dòng)都有也許出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)也許出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才干讓公司支持你的方案，也才干保證方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。一、熱情退貨：大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶，由于它留住了客戶的心。三、不讓她買產(chǎn)品：假如擬定產(chǎn)品不適合她的，堅(jiān)決的告訴她，這產(chǎn)品不適合她。五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵，認(rèn)真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷同樣商品。有時(shí)傾聽比推銷更能起效果。七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還，最佳能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。錢多錢少是另一方面，這份心讓人無法舍卻。九、當(dāng)然，店員要有眼色，看見孕婦挺個(gè)大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感激，再三感謝。對店鋪來說，一年365天不也許天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦?毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案第一節(jié)價(jià)格折扣例：”花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。例：超市”10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。方案3超值一元舍小取大的促銷策略例：10元改成元，這是普遍的促銷方案。例：”銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似”冒險(xiǎn)”的方案，但由于抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。例：”所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損敗北潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。方案7百分之百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受”搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)樂意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。方案9箱箱有禮喝酒也能贏得禮物第三節(jié)例：”購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換鈔票。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%......”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。方案13賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例：注意送的東西比如”參茸產(chǎn)品”可是是”參茸”也是可以是”參茸酒”也可以是”參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。篇二：母嬰店周年店慶營銷活動(dòng)完整策劃書一、活動(dòng)背景為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，此期間特推出多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，拉動(dòng)周邊顧客群，穩(wěn)固周邊顧客群，拓展我們無限的商業(yè)市場，發(fā)明喜人的銷售業(yè)績。瑞家寶貝一周年店慶活動(dòng)熱烈慶祝瑞家寶貝--周年店慶;賴瑞家寶貝;四、活動(dòng)標(biāo)語注：活動(dòng)標(biāo)語可以作為一種廣告，在宣傳單和海報(bào)上標(biāo)注，讓消費(fèi)者能產(chǎn)生聯(lián)五、SwoT分析1、特色經(jīng)營，目前為止，麗江市唯一的一家?guī)в袑殞氂斡镜膵胗變河闷穼Ｙu店，它的市場取代性較低。3、瑞家寶貝的導(dǎo)購、服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度好，服務(wù)行為細(xì)心周全，有較強(qiáng)的責(zé)任心，使得顧客的滿意度較高，反復(fù)購買性強(qiáng)。5、該店地處環(huán)境安靜整潔，店面裝潢舒適，帶有哺乳區(qū)，更具人性化，適合家長們親自前來購物與選擇服務(wù)。積分清零兌換及年終促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題：福娃感恩會(huì)員月〃積分兌換