精選營銷策劃方案模板匯總6篇

精選營銷籌劃方案模板匯總6篇精選營銷籌劃方案模板匯總6篇為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面方案。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是收集的營銷籌劃方案6篇，歡送閱讀，希望大家能夠喜歡。一、商界俗語：貨賣識(shí)寶人二、天子坐皇城，“垂簾聽政”三、創(chuàng)新的理念需要反復(fù)的論證1、交通不便的工程賣給不需要經(jīng)常出行的人：相對于廣州、深圳、香港等繁華都市，樟木頭的交通處于劣勢。2、環(huán)境較好的區(qū)域賣給最注重健康的人：相對于廣州、深圳、香港等繁華都市，樟木頭的環(huán)境屬于優(yōu)勢。3、整體不佳的市場挖掘需求力逐漸旺盛的人：隨著中國老齡化進(jìn)程的不斷深入，老年客群將會(huì)迅速增加。同時(shí)，60—70歲的老年人其子女為35—50歲之間，正值事業(yè)鼎盛時(shí)期，因無暇顧及老人生活而心存愧疚。另外，根據(jù)中國傳統(tǒng)觀念顯示，將老年人送至敬老院是“不孝”的舉措，因此建議將工程隱定位于“高級療養(yǎng)院”，讓老年人頤養(yǎng)天年且有“垂簾聽政”之感。4、宏觀形勢滑坡的現(xiàn)狀關(guān)注連帶銷售較多的人：老年人有喜歡聚群和吹噓的習(xí)慣。如，某部門退休干部購得我工程房子，產(chǎn)生老帶新銷售的可能性將大大提高，同時(shí)，男方父母與女方父母都可能會(huì)被安置在我工程處，因此連帶銷售較多。名稱：聽政院/養(yǎng)心居/頤和院1、價(jià)格策略：漲價(jià)再打折按照本人的策略，漲價(jià)是必然的選擇，否那么無法凸顯價(jià)值、品質(zhì)、檔次。但漲價(jià)對于已入駐的42名客戶存在沖擊，因此，定價(jià)翻倍（3000-5000元/月），已有客戶五折優(yōu)惠（價(jià)格不變），為以后開展及推廣策略鋪路。2、推廣策略：行業(yè)門戶網(wǎng)站優(yōu)老網(wǎng)（原中國敬老院網(wǎng)）上投放廣告效果很好,全國都可，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告不受地域限制，而且有按效果付費(fèi)的廣告也可選擇；1、報(bào)廣不要：根據(jù)傳媒協(xié)會(huì)總結(jié)，連續(xù)三版才可能出效果，本錢太高。2、電視少上：傳播時(shí)效性太強(qiáng)，老年人看電視時(shí)間不規(guī)律。推薦節(jié)目范圍：戲劇類、老年人健康知識(shí)類可稍作選擇。廣告語：老驥伏櫪，半山而居。垂簾頤養(yǎng)，豪情萬里——樟木頭養(yǎng)心居，配套兩大綠景花園、老年娛樂會(huì)館、高級中餐廳，提供私人管家、醫(yī)生效勞。只租不售，恭迎品鑒。策略一：提升效勞品質(zhì)備注：由于缺少現(xiàn)有效勞標(biāo)準(zhǔn)，特作附加效勞建議■健康操效勞:晨練暮練老年人保健操()■送洗衣效勞(另收費(fèi))■房間效勞()■訂車跑腿效勞(另收費(fèi))■陪老人聊效勞(一定次數(shù)內(nèi))■定期體檢效勞(另收費(fèi))說明:以上效勞內(nèi)容必須實(shí)施,否那么無法提升品質(zhì).策略二：老帶新推廣對現(xiàn)有42名老人推出優(yōu)惠措施建議：每帶動(dòng)一個(gè)客戶入駐，給予300元/月現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)被帶動(dòng)客戶享受八折優(yōu)惠，可以帶動(dòng)一局部客戶進(jìn)駐。分析：價(jià)格翻倍的根底上打八折，相當(dāng)于2400—5000元/月，比漲價(jià)前1500—2500元/月多收入800—2500元/月，除去300元/月獎(jiǎng)勵(lì)，每帶動(dòng)一個(gè)客戶可多收入500—2500元備注：帶動(dòng)優(yōu)惠措施需要保密進(jìn)行；漲價(jià)幅度可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。策略三：的好處是能夠精確定位年齡段收入層次的客群建議年齡：65—80歲；35—50歲（子女）月話費(fèi)額：50—100元；250元以上（子女）發(fā)放范圍：深圳、廣州、香港等客群集中的區(qū)域1、65—80歲老驥伏櫪，半山而居。垂簾頤養(yǎng)，豪情萬里——樟木頭養(yǎng)心居，配套兩大綠景花園、老年娛樂會(huì)館、高級中餐廳，提供私人管家、醫(yī)生效勞。只租不售，恭迎品鑒。：xxxxxx2、35—50歲（子女）樟木頭養(yǎng)心居，配套兩大綠景花園、老年娛樂會(huì)館、高級中餐廳，提供私人管家、醫(yī)生效勞，為老人提供一個(gè)舒適、優(yōu)雅、周到的養(yǎng)生領(lǐng)地。只租不售，恭迎品鑒。垂詢：xxxxxx備注：各地均有專門群發(fā)短信的公司，可上網(wǎng)或撥打114查詢1、書畫、象棋類比賽目的：引起關(guān)注地點(diǎn)：我院所在地策略：獎(jiǎng)品中一定帶有我院優(yōu)惠券（折扣不等）、代金券以及“養(yǎng)心居十日皇家禮遇”——試住2、健康普查；健康講座；目的：推廣我院效勞理念地點(diǎn)：我院所在地策略：同步進(jìn)行我院效勞、配套展示并推出打折優(yōu)惠措施3、合作推廣與當(dāng)?shù)乇葦M知名的保健類產(chǎn)品（包括藥品公司、效勞機(jī)構(gòu)）推出“樟木頭皇家禮遇十日游”——住宿必須在我院；與支持社區(qū)老年人協(xié)會(huì)組織一些活動(dòng)————住宿必須在我院結(jié)語：本方案的重點(diǎn)在于“內(nèi)外兼修”：內(nèi)部：在大格局不做調(diào)整的根底上提升軟性效勞的質(zhì)量；在現(xiàn)有住戶價(jià)格不變、質(zhì)量提高的根底上做價(jià)風(fēng)格整，為打折、優(yōu)惠類措施提供前提；外部：找到目標(biāo)客群并予以聚合（短信、活動(dòng)），引起關(guān)注；重新劃分客戶格局——提升我院形象定位，弱化“貧民窟”的敬老院概念??！活動(dòng)一：溫馨平安夜送祝福。凡12月24日在購物中心一次性消費(fèi)滿18元的顧客，憑電腦收銀小票或?qū)９裥∑保灰阍谖覀兊牧粞员∩狭羯弦痪渥８Ｐ履甑脑?，即可獲得送出的圣誕圍巾一條?；顒?dòng)二：每天菜籃子，每天都省錢，海報(bào)截角當(dāng)錢用。凡12月24日至元月5日在本次海報(bào)期間，來店消費(fèi)的顧客憑購物中心發(fā)出的海報(bào)截角可當(dāng)1元錢在商超區(qū)使用。(每人每次限使用一張，海報(bào)截角只限購物使用，不設(shè)找贖。)活動(dòng)三：元旦快樂一把抓。凡20xx年元月1日至3日在購物中心一次性購物滿48元的顧客即可參加元旦快樂一把抓活動(dòng)：消費(fèi)者憑電腦收銀小票，在“商場快樂一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開始3秒鐘內(nèi)用兩只手抓，抓到后跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費(fèi)者禮品。超時(shí)或違規(guī)那么無禮品。禮品為：散裝糖果、果凍、糕點(diǎn)或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。1、活動(dòng)一場地安排在商場樓梯口即可。2、活動(dòng)三場地安排在商場樓梯口旁的空地。活動(dòng)為兩人，后臺(tái)財(cái)務(wù)人員或其它人員隨時(shí)支援。1、臨街小招牌掛霓虹燈。2、臨街兩條柱子用紅布包起來，上面再貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。3、樓梯口兩旁放兩棵圣誕樹，牽彩條。4、樓梯兩邊頂部牽霓虹燈和彩條，直牽到上完樓梯。5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，并牽霓虹燈。6、賣場內(nèi)局部立柱和收銀臺(tái)、效勞臺(tái)貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，局部地方牽彩條。1、圣誕老人像：1米*6個(gè)*15元60CM*10個(gè)*8元30CM*30個(gè)*3元圣誕宣傳畫：大*6張*5元小*20張*3元圣誕樹：1.8米*2棵*150元1米*4棵*90元圣誕帽:50頂*3元(每個(gè)員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)圣誕老人服：1套*50元霓虹燈：40條*5元彩條：100條*0.5元2、所需商品和禮品糖果：200斤*2.5元/斤圣誕巾圍200條*3元/條3、廣告宣傳。橫幅兩條：A、大招牌下邊一條長10米。內(nèi)容為：“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”B、臨街兩個(gè)路燈中間一條長8米。內(nèi)容為：“迎圣誕/元旦再掀低價(jià)風(fēng)暴，為你省錢每一天。”DM快訊：A、主題：迎圣誕/賀元旦再掀低價(jià)風(fēng)暴，為你省錢每一天。B、版面：分五個(gè)P：1P：圣誕專版;2P：生鮮：每天菜籃子，每天省一點(diǎn)。分日期每天提出生鮮特價(jià)。3P：食品：以散裝/糧油/糖果/餅干為主。4P：洗滌/百貨：以供給商提供商品為主。加上清潔用品/用具/保暖用品。5P：專柜區(qū)。1、所需料費(fèi)用：合計(jì)2548元2、所需商品、禮品：合計(jì)1100元3、廣告宣傳費(fèi)用：A、橫幅18米*3元/米=54元B、DM快訊5000份*0.4元=20xx元共計(jì)費(fèi)用:5748元1、確定活動(dòng)方法2、包裝活動(dòng)降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?效勞促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比方借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。個(gè)人認(rèn)為這一局部是整個(gè)促銷活動(dòng)籌劃方案的核心局部，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家單獨(dú)進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低本錢以及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購置欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反響也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。餐飲o2o經(jīng)過一年多的洗禮已根本成熟，外賣第三方平臺(tái)格局和模式也根本確定。第三方平臺(tái)是餐飲商家提高利潤的重要途徑之一，而商家店鋪在第三方平臺(tái)的銷量是整個(gè)運(yùn)營體系的根底，決定銷量最重要的因素是店鋪在平臺(tái)上的排名，下面主要從如何提高店鋪排名為切入點(diǎn)談?wù)劸唧w的運(yùn)營思路。(平臺(tái)有許多分類，下面只說默認(rèn)排名)1、系統(tǒng)自動(dòng)排名(無法人工干預(yù))每個(gè)外賣平臺(tái)都有自己的排名規(guī)那么，具體來說無乎下面幾種要素:最近一段時(shí)間(一般5到7天)的是否是獨(dú)家商戶、銷量(或銷量增長率)、活動(dòng)力度、顧客評價(jià)、及時(shí)接單率、配送時(shí)間、客戶投訴、等等。是一個(gè)綜合指標(biāo)。也就是說從接單、出餐、配送、客戶評價(jià)這個(gè)流程越順暢系統(tǒng)排名越靠前。2、人工干預(yù)排名(現(xiàn)在人工干預(yù)排名的行為已經(jīng)很少)第三方外賣平臺(tái)都會(huì)有一些人工干預(yù)的排名，具體的由平臺(tái)方的區(qū)域負(fù)責(zé)人來操作。拿美團(tuán)外賣舉例，美團(tuán)外賣的前12名是由區(qū)域負(fù)責(zé)人來調(diào)的，他們調(diào)的原那么根本上就一個(gè):根據(jù)平臺(tái)上商家的品類屬性來調(diào)，然后找出這個(gè)品類里做的最好的一個(gè)商家放在前面。舉例來說，美團(tuán)外賣上有中餐、西餐、韓餐。日餐、特色菜、水果等等，他們會(huì)從這些品類中找出最好的商家(他們稱之為頭部)排在前面。當(dāng)然從公關(guān)的角度來說，如果與區(qū)域負(fù)責(zé)人關(guān)系處理好的話也會(huì)有很大的余地，這是他們的權(quán)限。3、平臺(tái)推廣付費(fèi)模式現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)經(jīng)過燒錢大戰(zhàn)之后都在尋求自己的盈利模式，向商家收取效勞費(fèi)，提供增值效勞、付費(fèi)推廣無疑是最直接的一種途徑。美團(tuán)、餓了么現(xiàn)在除了平臺(tái)費(fèi)以外已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)付費(fèi)排名深耕細(xì)作運(yùn)營點(diǎn)(粗略的說)1、重視增加收藏用戶用戶收藏店鋪以后，在用戶以后點(diǎn)餐的時(shí)候收藏店鋪永遠(yuǎn)排在最前面，可通過收藏送禮品或收藏特價(jià)等手段吸引用戶收藏店鋪。2、積極參加各平臺(tái)的活動(dòng)，優(yōu)化各個(gè)工序，減少差評和退單量，提高效勞水平和用戶體驗(yàn)3、優(yōu)化端店鋪體驗(yàn)現(xiàn)在的平臺(tái)大局部都是在客戶端下單才會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)，所以客戶端的體驗(yàn)尤其重要。4、適當(dāng)增加營業(yè)時(shí)間5、豐富產(chǎn)品數(shù)量，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)6、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，建立粉絲群美食論壇、微博微信等新媒體推廣鼓勵(lì)粉絲美食分享，與用戶形成互動(dòng)，建立溝通反響機(jī)制，形成二次傳播和口碑傳播。7、線下推廣和營銷線下發(fā)放傳單是最根底的手段，一般轉(zhuǎn)化率在千分之四左右，這是美團(tuán)內(nèi)部人士統(tǒng)計(jì)的結(jié)果。還可定期舉行粉絲見面會(huì)、試吃等活動(dòng)，增加用戶粘性和口碑傳播。8、可以每天設(shè)置一個(gè)爆品，通過爆品對客戶的吸引可以引流到其他利潤更高的菜品上，提高銷量和營業(yè)額。9、可在菜品設(shè)置上做些文章，比方設(shè)置美容套餐、女神套餐、防霧霾套餐等等，讓客戶更直接的感受到菜品的成效好處。也可講述每道菜背后的故事等等10、對競爭對手的了解、分析、借鑒也很重要。1.兒童游樂場的營銷有一定的特殊性，兒童消費(fèi)的決定權(quán)在家長，游樂場要贏得孩子喜愛的同時(shí)也要獲得家長的認(rèn)可，不能讓家長反感。2.不能一味的以玩為口號作為宣傳意識(shí)，要以玩為根底，啟發(fā)孩子智力開發(fā)，在娛樂的同時(shí)學(xué)習(xí)成長。3.娛樂工程有一定時(shí)效性，一定時(shí)間后孩子的新鮮感驟步降低。結(jié)合以上特點(diǎn)，根據(jù)岳陽寶貝宮殿的實(shí)際市場情況，針對暑假做出如下營銷方案：暑期歡樂總發(fā)動(dòng)20xx年7月1日-9月30日三.活動(dòng)內(nèi)容：1.限時(shí)總發(fā)動(dòng)小朋友來寶貝宮殿開心過暑假，規(guī)定時(shí)間內(nèi)，可以游玩娛樂工程哦?。刻熘付ㄒ粋€(gè)工程，提前公示游玩時(shí)間/人數(shù)，聚集顧客與人氣，推廣弱勢工程。如：7月10日5D動(dòng)感影院10：30，30人，觀看。顧客登記領(lǐng)取票）2.才藝挑戰(zhàn)總發(fā)動(dòng)暑假游樂期間每周六、日上午10:00，寶貝宮殿舉行少兒才藝表演比賽，小朋友上臺(tái)表演即有時(shí)機(jī)得獎(jiǎng)品昵?。í?jiǎng)品有：游樂工程票、冰激凌、咖啡票、大獎(jiǎng)有會(huì)員卡（300元），此活動(dòng)最好營銷部聯(lián)系暑假藝術(shù)學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行。）3.天天抽獎(jiǎng)總發(fā)動(dòng)暑假游樂期間，每天上午11:30，下午16:30，舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。小朋友游玩時(shí)即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每天上午11:30，下午16:30各一場。（獎(jiǎng)品有：游樂工程票、冰激凌、咖啡票、卡通公仔…此活動(dòng)主要以收集顧客資料為主）4.辦卡充值玩總發(fā)動(dòng)暑假期間，凡新辦卡首次一次性充值客戶充值300元送5D/7D游樂票一張充值500元送5D/7D游樂票一張、碰碰車游樂票一張、充值1000元送5D/7D游樂票一張、碰碰車游樂票一張、主題公園游樂票一張充值6000元送5D/7D游樂票一張、碰碰車游樂票一張、沙場游樂票一張、主題公園游樂票一張、激凌票二張（以上游樂票顧客必須當(dāng)天消費(fèi)完畢，過期作廢。請工作人員發(fā)放時(shí)注意填寫日期）5.場內(nèi)氣氛布置主要通道制作卡通、人物、事物造型吊旗收銀臺(tái)、效勞臺(tái)、主通道設(shè)置X展架將形象廣告宣傳畫面換成活動(dòng)內(nèi)容以上活動(dòng)，獎(jiǎng)品、禮品請顧客登記領(lǐng)取。數(shù)量有限，先到先得哦！在商業(yè)地產(chǎn)銷售開展日益成熟的的今天，營銷籌劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷籌劃必不可少，而且必須做到位?！痢辽虡I(yè)城工程是××開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品?！痢辽虡I(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建工程。本工程占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，工程由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。工程總投資約1800萬元。經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本工程初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前工程現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本工程做了比擬系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷籌劃的角度出發(fā)，對工程的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升工程的附加價(jià)值，獲取工程的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及工程形象。概括本工程的營銷總體策略，可以簡述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。根據(jù)本工程“五個(gè)一”的總體營銷策略，擬訂本工程的營銷目標(biāo)方針如下，作為本工程營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。1.樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本工程將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。1.銷售（招商）目標(biāo)××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。表8-3××商業(yè)城的可銷售面積說明表2.銷售目標(biāo)分解××商業(yè)城的銷售目標(biāo)如表8-4所示。表8-4××商業(yè)城的銷售目標(biāo)方案根據(jù)工程的定位及施工進(jìn)度方案，將營銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。表8-5營銷各階段工作任務(wù)一覽表為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分表達(dá)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合工程要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合工程定位，確定以下銷售