酒水業(yè)務工作總結

第14頁共14頁酒水業(yè)?務工作?總結?時間依?然遵循?其亙古?不變的?規(guī)律延?續(xù)著，?又一個?年頭成?為歷史?，依然?如過去?的諸多?年一樣?，已成?為歷史?的__?__年?，同樣?有著許?多美好?的回憶?和諸多?的感慨?。2_?___?-__?__年?對于白?酒界來?講是個?多事之?秋，雖?然__?__年?的全球?性金融?危機的?影響在?逐漸減?弱，但?整體經?濟的回?暖尚需?一段時?間的過?度。國?家對白?酒消費?稅的調?整，也?在業(yè)界?引起了?一段時?間的騷?動，緊?接著又?是全國?性的嚴?打酒駕?和地方?性的禁?酒令，?對于白?酒界來?說更是?雪上加?霜。在?這樣坎?坷的一?年里，?我們蹣?跚著一?路走來?，其中?的喜悅?和憂傷?、激-?情和無?奈、困?惑和感?動，真?的是無?限感慨?。一?、負責?區(qū)域的?銷售業(yè)?績回顧?與分析?（一?）、業(yè)?績回顧?1、?年度總?現金回?款__?__萬?，超額?完成公?司規(guī)定?的任務?;2?、成功?開發(fā)了?四個新?客戶;?3、?奠定了?公司在?魯西南?，以濟?寧為中?心的重?點區(qū)域?市場的?運作的?基礎工?作;?（二）?、業(yè)績?分析?1、雖?然完成?了公司?規(guī)定的?現金回?款的任?務，但?距我自?己制定?的__?__萬?的目標?，相差?甚遠。?主要原?因有：?a、?上半年?的重點?市場定?位不明?確不堅?定，首?先定位?于平邑?，但由?于平邑?市場的?特殊性?（地方?保護）?和后來?經銷商?的重心?轉移向?啤酒，?最終改?變了我?的初衷?。其次?看好了?泗水市?場，雖?然市場?環(huán)境很?好，但?經銷商?配合度?太差，?又放棄?了。直?至后來?選擇了?金鄉(xiāng)“?天元副?食”，?已近年?底了!?b、?新客戶?拓展速?度太慢?，且客?戶質量?差（大?都小是?客戶、?實力小?）;c?、公司?服務滯?后，特?別是發(fā)?貨，這?樣不但?影響了?市場，?同時也?影響了?經銷商?的銷售?信心;?2、?新客戶?開放面?，雖然?落實了?___?_個新?客戶，?但離我?本人制?定的_?___?個的目?標還差?兩個，?且這_?___?個客戶?中有_?___?個是小?客戶，?銷量也?很一般?。這主?要在于?我本人?主觀上?造成的?，為了?回款而?不太注?重客戶?質量。?俗話說?“選擇?比努力?重要”?，經銷?商的“?實力、?網絡、?配送能?力、配?合度、?投入意?識”等?，直接?決定了?市場運?作的質?量。?3、我?公司在?山東已?運作了?整整三?年，這?三年來?的失誤?就在于?沒有做?到“重?點抓、?抓重點?”，所?以吸取?前幾年?的經驗?教訓，?今年我?個人也?把尋找?重點市?場納入?了我的?常規(guī)工?作之中?，最終?于__?__年?___?_月份?決定以?金鄉(xiāng)為?核心運?作濟寧?市場，?通過兩?個月的?市場運?作也摸?索了一?部分經?驗，為?明年的?運作奠?定了基?矗二?、個人?的成長?和不足?在公?司領導?和各位?同事關?心和支?持下，?___?_年我?個人無?論是在?業(yè)務拓?展、組?織協調?、管理?等各方?面都有?了很大?的提升?，同時?也存在?著許多?不足之?處。?1、心?態(tài)的自?我調整?能力增?強了;?2、?學習能?力、對?市場的?預見性?和控制?力能力?增強了?;3?、處理?應急問?題、對?他人的?心理狀?態(tài)的把?握能力?增強了?;4?、對整?體市場?認識的?高度有?待提升?;5?、團隊?的管理?經驗和?整體區(qū)?域市場?的運作?能力有?待提升?。三?、工作?中的失?誤和不?足1?、平邑?市場雖?然地方?保護嚴?重些，?但我們?通過關?系的協?調，再?加上市?場運作?上低調?些，還?是有一?定市場?的，況?且通過?一段時?間的市?場證明?，經銷?商開發(fā)?的特曲?還是非?常迎合?農村市?場消費?的。在?淡季來?臨前，?由于我?沒有能?夠同經?銷商做?好有效?溝通，?再加上?服務不?到位，?最終經?銷商把?精力大?都偏向?到啤酒?上了。?更為失?誤的就?是，代?理商又?接了一?款白酒?—沂蒙?老鄉(xiāng)，?而且廠?家支持?力度挺?大的，?對我們?更是淡?化了。?2、?泗水市?場雖然?經銷商?的人品?有問題?，但市?場環(huán)境?確實很?好的（?無地方?強勢品?牌，無?地方保?護--?）且十?里酒巷?一年多?的酒店?運作，?在市場?上也有?一定的?積極因?素，后?來又拓?展了流?通市場?，并且?市場反?應很好?。失誤?之處在?于沒有?提前在?費用上?壓住經?銷商，?以至后?來管控?失衡，?最終導?致合作?失敗，?功虧一?簣。關?鍵在于?我個人?的手腕?不夠硬?，對事?情的預?見性不?足，反?映不夠?快。?3、滕?州市場?滕州的?市場基?礎還是?很好的?，只是?經銷商?投入意?識和公?司管理?太差，?以致我?們人撤?走后，?市場嚴?重下滑?。這個?市場我?的失誤?有幾點?：（?1）、?沒有能?夠引導?經銷商?按照我?們的思?路自己?運作市?場，對?廠家過?于依賴?;（?2）、?沒有在?適當的?時候尋?找合適?的其他?潛在優(yōu)?質客戶?作補充?;酒?水業(yè)務?總結報?告（二?）在?酒店工?作的每?個員工?都要直?接面對?客人，?所以我?們員工?的工作?態(tài)度和?服務質?量就反?映出一?個酒店?的服務?水平和?治理水?平。而?收銀又?是這個?酒店核?心的部?分，我?深知自?己的責?任重大?，自己?的一個?疏忽就?會給酒?店帶來?經濟上?的虧損?。所以?在工作?中，我?認真負?責的做?好每一?項工作?，積極?主動的?向其他?同事學?習更多?的專業(yè)?知識，?以加強?自己的?業(yè)務水?平。只?有這樣?才能讓?自己在?業(yè)務知?識和服?務技能?上有進?一步的?進步，?才能更?好的為?客人提?供優(yōu)質?的服務?，讓客?人喜出?望外。?有句?話說的?非常好?!淘汰?，實在?不是你?沒有能?力，而?是你是?否在乎?你的工?作。是?的，實?在不是?你沒能?力勝任?這份工?作，而?是你不?喜歡這?份工作?，所以?做不好?，實在?每個人?對自己?的現狀?都是不?滿足，?但是為?什么這?種不起?眼的工?作崗位?上有的?能取得?成功，?而有的?卻一天?不如一?天最后?的結果?就是被?淘汰,?實在很?簡單，?那就是?對工作?的態(tài)度?不一樣?.在?與客人?溝通過?程中，?要講究?禮節(jié)禮?貌，與?客人交?談時，?低頭和?老直盯?著客人?都是不?禮貌的?，應保?持與客?人有時?間間隔?地交流?目光。?要多傾?聽客人?的意見?，不打?斷客人?講話，?傾聽中?要不斷?點頭示?意，以?示對客?人的尊?重。面?對客人?要微笑?，特別?當客人?對我們?提出批?評時，?我們一?定要保?持笑臉?，客人?火氣再?大，我?們的笑?臉也會?給客人?“滅火?”，很?多問題?也就會?迎刃而?解。只?要我們?保持微?笑，就?會收到?意想不?到的效?果。我?以為，?只有注?重細節(jié)?，從小?事做起?，從點?滴做起?，才會?使我們?的工作?更為出?色。?酒店就?像一個?大家庭?，在工?作中難?免會發(fā)?生些不?愉快的?小事,?所以在?日常的?工作生?活中，?我時刻?留意自?己的一?言一行?，主動?和各位?同事處?理好關?系，尊?重別人?的同時?也為自?己贏得?了尊重?。家和?萬事興?，只有?這樣我?們的酒?店才能?取得長?足的發(fā)?展。?在這些?日子里?，我成?長了不?少，學?到了很?多，但?不足之?處我也?深刻地?意識和?體會到?。1?.在服?務上缺?乏靈活?性和主?動性，?由于害?怕做錯?而不敢?大膽去?做。?2.碰?到突發(fā)?事件，?缺乏良?好的心?理素質?，不能?冷靜處?理事情?。新?的一年?即將開?始，我?將在酒?店領導?的帶領?下，腳?踏實地?，認認?真真做?事。積?極主動?配合領?班，主?管以及?各位領?導完成?各項工?作，努?力進步?自身的?綜合素?質，進?步服務?質量，?改正那?些不足?之處，?爭取在?團體這?個優(yōu)秀?的平臺?上取得?更好的?發(fā)展，?為酒店?的繁榮?昌盛奉?獻自己?的綿薄?之力。?酒水?業(yè)務總?結報告?（三）?作為?一個職?業(yè)人,?要清楚?總結報?告不但?是個野?生作的?總結,?更是同?領導、?同事溝?通、交?換的重?要載體?,是以?無論是?總結報?告的內?容,照?舊內容?顯露情?勢都非?分特別?重要。?我個人?以為,?在書寫?總結報?告時,?應本著?以下原?則。?謄寫態(tài)?度要光?景"誠?"。態(tài)?度決議?統(tǒng)統(tǒng),?寫總結?講演也?是一樣?。沒有?好態(tài)度?,寫不?出深入?的總結?呈報。?許多人?將寫總?結敷陳?當作是?對付帶?領,沒?有舉措?的事情?。這是?大錯特?多。對?工作舉?行總結?,是對?自己勞?動功效?的尊敬?,是對?自己賣?力的浮?現。只?有在不?竭總結?中,反?思自己?的不足?,才氣?不息進?步自己?的程度?。也只?有不休?總結,?才能提?高自己?的總結?本領。?一流的?人材都?是擅長?總結的?人。所?以一定?要以懇?切的態(tài)?度來寫?總結呈?文,以?虔敬之?古道熱?腸來寫?總結講?述,這?是寫好?總結告?訴的條?件。?報告概?要要"?明"。?講演的?概要很?重要,?對全部?總結報?告起一?語道破?,模棱?兩可的?感化。?大領導?時候有?限,有?時很易?靜下心?來,細?心瀏覽?整篇總?結申報?。他們?往往僅?僅看看?總結講?述的要?點。因?而,概?要可否?非常明?確地概?括全部?總結報?告的焦?點內容?就隱得?非常要?害。?提煉總?結呈文?的概要?很有講?求。起?首要明?白總結?陳訴是?給誰看?的;他?念得到?哪些關?頭信息?。在寫?概要時?,一定?要將方?針工具?不知講?的樞紐?疑息放?在提要?里;將?自己巴?望得到?對方的?反應的?環(huán)節(jié)信?息放在?概要里?。概?括成績?要"實?"。很?多人在?寫總結?告訴時?,容易?犯的毛?病是對?成績表?述不吝?翰墨,?實在完?整沒需?要。只?如果做?出了其?實的成?績,大?家都能?看得到?,不需?要少篇?乏述。?在總結?敷陳中?,對自?己取得?的成績?做到高?度完全?地概括?就能夠?了。?歸納綜?合自己?的成績?要量力?而行,?不克不?及夸張?,一切?的成績?都要經?得起斟?酌。對?個人的?成績,?做到腳?踏實地?,是最?根基的?職業(yè)本?質。也?只有量?力而行?地總結?自己的?成績,?才能博?得領導?、同事?的尊敬?。強調?自己的?成績,?貪功,?將別人?的成績?據為己?有,是?給自己?找費事??？?結經歷?要"實?"?？?結工作?經驗,?對小我?私家的?生長十?分主要?。真正?有效的?常識往?來往本?身事情?中的親?身感悟?。取其?他員工?分享自?己的工?做履歷?是對公?司的常?識奉獻?。初涉?職場的?人常常?沒有曉?得若何?總結本?人的經?驗,在?總結獲?得成就?緣由時?,常常?道些堂?而皇之?的空論?、套話?,如：?"在司?理的準?確帶領?下,正?在同事?的幫忙?下,顛?末我小?我的盡?力,才?獲得了?如許的?成就。?"那無?助于自?己程度?的進步?。長此?以往,?借會讓?本身染?上廢話?連篇、?夸誕、?不注重?自我深?思的弊?端。?總結經?驗要真?,其實?不是要?供我們?的經驗?一定要?到達真?諦的水?平,而?是讓我?們一定?要明確?成績取?得的實?在原因?,自己?在工作?中的真?實感悟?,并將?自己的?真實感?悟系統(tǒng)?化,這?就是總?結經驗?的過程?。這就?需要我?們養(yǎng)成?擅長記?實,隨?時紀錄?的習慣?。將自?己的工?作感悟?積少成?多,就?會成績?不凡的?自己。?在總?結經驗?時,不?要僅僅?避實就?虛,起?勁做到?舉一反?三,讓?自己的?經驗對?某一類?的問題?辦理都?具有一?定的啟?示意義?。做到?這一點?不輕易?,需要?一定的?知識薄?度和哲?教思惟?,但這?樣的經?驗往往?更具有?價值。?闡發(fā)?問題要?"透"?。重視?工作中?存在的?問題,?怯于分?解問題?是一種?職業(yè)精?力,也?是開闊?的表示?。與結?果比擬?,向導?和同事?每每更?存眷我?們工作?中存在?的問題?。這是?獸性,?也是出?有法子?的事變?。以是?,關于?工作中?存在的?問題,?要勇于?重視,?而不是?涂脂抹?粉。自?己躲避?工作中?的缺乏?和問題?,是掩?耳匪鈴?,由于?輔導和?同事也?會給您?指出來?。分?析工作?中存在?的問題?,要片?面、透?辟、腳?踏實地?,既不?躲重就?沉,推?辭個人?義務,?也不外?分自我?苛責。?要從個?人、團?隊,主?不雅、?客不雅?等多角?度來剖?析致使?工作存?在問題?的緣由?,并對?各類本?因的干?系停止?體系闡?明,讓?自己和?相干職?員建立?起年夜?繪里、?齊景認?識,從?而找到?招致工?作中存?在問題?的根來?源根基?果,以?利于工?作的系?統(tǒng)改進?。改?良行動?要"準?"。針?對工作?中存在?的成績?,要擬?定有針?對性的?革新步?伐。改?善辦法?要做到?精確、?到位,?切中題?目關鍵?。做到?這一面?,并非?一件很?輕易的?工作,?必要對?題目有?素質的?了解,?同時需?求具有?必然的?制定問?題處理?計劃的?才能。?明白?問題改?進舉措?的進程?,實在?就是一?個深化?對問題?認識的?歷程,?也是一?個系統(tǒng)?思慮的?過程。?考慮一?旦成為?風俗,?我們會?讓我們?聰明起?來。我?們分析?問題會?更有深?度,制?訂問題?改進舉?措,就?會更"?準"。?我們?偶然對?問題改?進舉措?是不是?充足"?準"拿?不定主?張,這?時候必?定要多?戰(zhàn)輔導?、同事?交換、?相同,?多聽聽?他們的?定見,?必然會?給自己?紛歧樣?的開導?。由于?各人站?在差別?的下度?和角度?看問題?,對統(tǒng)?一問題?會有分?歧的熟?悉,這?會扶助?我們愈?加周全?天熟悉?問題,?讓自己?的改進?辦法更?"準"?。企?圖放置?要"細?"。萬?事必成?于細。?注意的?地方見?工夫,?細節(jié)的?地方睹?水平。?我們往?往有許?多好的?設法,?良多問?題解決?方案,?然則因?為沒有?事前思?量好方?案履行?的細節(jié)?,導致?規(guī)劃失?利。真?正出色?的職業(yè)?工作者?都是完?善主義?者,都?是極度?存眷細?節(jié)的人?。他們?思索慮?問題既?能大氣?澎湃,?又會詳?細進微?。詳盡?是匡助?每一個?人真現?卓著的?門路,?也是異?常重要?的職業(yè)?的錘煉?。在?做企圖?擺設時?,一定?要詳細?、再注?意,要?考慮到?設計推?動的每?一個細?節(jié)。這?是一個?需要靜?下心來?,進止?仔細思?慮,充??；I辦?的過程?。只要?做到了?最充實?的預備?,成果?往往就?會瓜熟?蒂落。?讓自己?的方案?布置仔?細、再?詳盡些?吧。?哀告收?持要"?理"。?無論是?促進工?作問題?的改進?,仍是?鞭策一?項新的?工作,?都需要?獲得領?導和同?事的支?持。個?人的氣?力長短?常有限?的,團?隊的氣?力是偉?大的。?自己的?工作只?有取得?發(fā)導和?同事理?解與支?持,工?作結果?才會事?半功倍?。作為?職業(yè)人?,萬萬?別個人?施展闡?發(fā)愿望?太強,?個人豪?杰主義?情結太?重,那?是不成?生的體?現。?懇請支?撐要"?理",?便是勉?力做到?追求他?人輔助?的立場?要熱誠?,來由?要充實?。良多?人將工?作不克?不及推?動的緣?故原由?回結為?指導不?撐持,?同事掣?肘,長?短常不?合錯誤?的。讓?向導和?同事明?白、支?撐自己?的工作?既要有?樸拙的?立場,?也需要?講辦法?。要長?于站在?對方的?角度,?將但愿?對圓的?撐持自?己的原?理批注?黑、說?清晰,?要讓大?師看到?工作改?進給構?造和團?隊帶去?的龐大?代價。?這也是?在寫總?結陳述?時,需?要當真?斟酌的?問題。?不然,?自己的?改進打?算能夠?會成為?撲朔迷?離。?陳訴掃?尾要"?滿"。?謙遜令?人前進?,自豪?令人掉?隊。這?是至理?名行,?可是真?正做到?謙善,?并非很?簡單的?工作。?自覺得?是是人?道的缺?點。一?旦與得?點成果?就輕易?驕狂,?更是我?們通俗?人的共?病。做?人肯定?要有點?自知之?明,不?管我們?何等高?超,我?們都是?常人,?我們皆?存在錯?誤謬誤?,我們?對事物?的熟悉?上都存?在不敷?。勝利?的時辰?,多想?一想他?人的接?濟;工?作出了?問題,?多反思?下自己?。只要?如許,?自己才?會快速?提高。?是以,?不管自?己能否?情愿,?都要在?總結陳?說的末?端說上?一句：?"請人?人多多?攻訐斧?正。"?酒水?業(yè)務總?結報告?（四）?一、?酒水銷?售工作?總結培?訓方面?__?__年?年__?__月?___?_日—?___?_年年?___?_月_?___?日公司?領導親?自主持?培訓，?為檢驗?培訓成?果，_?___?年年_?___?月__?__日?我們舉?行了培?訓后的?結業(yè)考?試，監(jiān)?考非常?嚴格，?好在我?平時一?貫努力?學習得?以順利?通過。?公司領?導精湛?的營銷?知識、?鮮活的?營銷案?例、異?常成熟?的營銷?經驗、?豐富的?營銷閱?歷，無?不在我?記憶深?處打下?了很深?的烙印?，安排?的培訓?時間也?非常合?理：上?午營銷?知識學?習，下?午自己?在家消?化上午?所講營?銷知識?。經過?酒水工?作總結?一周的?培訓學?習，認?真記錄?上課筆?記，仔?細閱讀?培訓資?料，通?盤考慮?消化營?銷知識?，在我?的面前?呈現出?了鮮明?的營銷?大道，?徹底廓?清了我?眼前的?營銷迷?霧，給?了我豁?然開朗?的感覺?，原來?營銷是?可以這?樣做酒?水促銷?員工作?總結的?!我以?前對營?銷應該?說是一?知半解?，現在?經過公?司領導?的超強?度短期?培訓，?對營銷?有了一?定的認?知，對?所培訓?的知識?（公司?的概況?、公司?人力資?源制度?、五糧?液股份?公司情?況、五?糧液江?南古坊?酒、3?+2+?___?_組合?式營銷?模式等?）有了?深刻的?認識。?同時我?也知道?了結合?我從事?的人力?資源工?作，我?以后的?培訓也?要這樣?做，這?就是我?以后培?訓的樣?板與典?范，值?得我不?斷的反?復學習?!二?、人力?資源管?理方面?根據?公司領?導安排?我對公?司人力?資源制?度進行?了簡單?創(chuàng)新：?1、?在《員?工入職?登記表?》、《?員工招?聘與錄?用》、?《績效?管理與?kpi?績效考?核》;?2酒水?業(yè)務員?工作總?結、準?備《考?勤表》?，整理?員工檔?案并錄?入電腦?;3?、醞釀?人力資?源管理?制度;?4、?推薦并?錄用公?司平面?設計兼?職人員?蘇鳳。?三、?辦公室?及后勤?保障方?面1?、根據?公司領?導指示?，經過?仔細比?較、反?復權衡?，安裝?鐵通電?話一部?與寬帶?（費用?：上網?不限時?一年_?___?元含贈?送的寬?帶貓、?安博士?殺毒軟?件）。?交__?__元?訂金預?訂80?0（4?00）?710?000?9免費?電話（?準備元?旦后開?通）。?2、?外協大?廈物業(yè)?管理，?交電費?、取郵?件、咨?詢電話?寬帶安?裝事宜?等。?3、協?助王偉?琴經理?做好辦?公室方?面的工?作。?4、確?保電腦?、打印?復印一?體機正?常運行?，重做?操作系?酒水銷?售工作?計劃統(tǒng)?、安酒?水行業(yè)?年終總?結裝驅?動程序?。4?、為外?出跑業(yè)?務的市?場拓展?部各位?經理搞?好后勤?保障（?協助王?經理復?英傳真?、電話?、文檔?輸入電?腦等）?。5?、與王?經理分?工合作?，往山?東臨沂?、棗莊?地區(qū)和?徐四?、例會?方面?1、基?本上每?周末，?公司領?導親自?主持會?議，聽?取員工?匯報工?作，點?評員工?工作中?的問題?，褒揚?先進、?鼓勵后?進，對?下周的?工作作?出規(guī)劃?。每次?例會我?都認真?記錄，?不怕貽?笑大方?之家積?極發(fā)言?，收獲?很大。?2、?例會給?我的印?象是：?參加一?次有一?次的提?高。尤?其是我?在營銷?上還是?個新丁?，對酒?水營銷?還很欠?缺，對?很多營?銷實際?操作還?限于了?解階段?，公司?領導的?意見很?中肯，?也確實?有利于?以后的?營銷酒?水年度?總結工?作;在?我陷入?營銷困?境中的?時候，?公司領?導的點?撥，給?了我“?山窮水?盡已無?路，柳?暗花明?又一村?”的新?感覺。?五、?徐州六?縣區(qū)酒?水市場?情況?1、認?識到自?己在酒?水營銷?上的很?多不足?，希望?能夠通?過實際?跑市場?得以鍛?煉，積?極向公?司領導?爭取調?研徐州?六縣區(qū)?酒水市?場情況?的任務?。2?、不怕?出差辛?苦，經?過一周?多時間?的集中?搜集酒?水商資?料，對?徐州六?縣區(qū)酒?水市場?情況有?了一個?初步了?解。?3、搜?集的酒?水商資?料：賈?汪區(qū)_?___?家、邳?州市_?___?家、新?沂市_?___?家、睢?寧縣4?1銷售?個人工?作總結?家、豐?縣__?__家?、沛縣?___?_家（?酒水銷?售對原?來的資?料進行?補充）?。六?、回訪?徐州六?縣區(qū)酒?水商情?況1?、有專?門做一?個品牌?白酒的?，如今?世緣、?洋河藍?色經典?、湯溝?珍寶坊?等，就?不考慮?接其他?品牌白?酒了。?2、?基本上?做酒的?手上都?有2—?___?_個品?牌。?3、對?我們的?3+2?+__?__組?合式營?銷模式?很感興?趣，認?為很先?進，也?一定有?所作為?。4?、有實?力的酒?水商（?有成熟?的營銷?網絡、?有資金?、有多?部車送?貨）不?多，基?本上每?個市場?不到_?___?家。?5、由?于靠近?年終歲?尾，絕?大部分?在開訂?貨會，?積極備?戰(zhàn)黃金?銷售季?節(jié)—春?節(jié)的來?臨。?6、酒?水商接?品牌都?很小心?謹慎，?都想少?進貨少?交履約?保證金?。有的?竟然提?出了先?少進一?批貨試?銷;有?酒水銷?售合同?人說可?以先在?他那里?擺一部?分貨展?銷;還?有人提?出在我?這設辦?事處，?等市場?成熟了?我再做?。7?、大部?分都要?求留下?招商資?料，再?考慮考?慮。?8、限?于時間?關系才?回訪了?三個縣?區(qū)：賈?汪區(qū)、?邳州市?、睢寧?縣，另?外的三?個縣市?：新沂?市、豐?縣、沛?縣還沒?有來得?及回訪?。后?記：寫?完這個?工作總?結，因?為經營?方面的?原因，?這個公?司就完?全的放?假了，?公司所?有員工?大放假?，也就?是說又?要面臨?新的工?作選擇?，迎接?新的挑?戰(zhàn)了!?酒水?業(yè)務總?結報告?（五）?轉眼?間，_?___?年就要?揮手告?別了，?在這新?年來臨?之際，?回想自?己半年?多所走?過的路?，所經?歷的事?，沒有?太多的?感慨，?沒有太?多的驚?喜，沒?有太多?的業(yè)績?，多了?一份鎮(zhèn)?定，從?容的心?態(tài)。?在這_?___?個月多?的時間?里有失?敗，也?有成功?，遺憾?的是;?欣慰的?是;自?身業(yè)務?知識和?能力有?了提高?。首先?得感謝?公司給?我提供?了那么?好的工?作條件?和生活?環(huán)境，?有那么?好的，?有經驗?的老板?給我指?導，帶?著我前?進;他?們的實?戰(zhàn)經驗?讓我們?終生受?益，從?他們身?上學到?的不僅?是做事?的方法?，更重?要的是?做人的?道理，?做人是?做事的?前從?___?_月開?始進入?公司，?不知不?覺中，?一年的?時間一?晃就過?了，在?這段時?間里，?我從一?個對產?品知識?一無所?知的新?人轉變?到一個?能獨立?操作業(yè)?務的業(yè)?務員，?完成了?職業(yè)的?角色轉?換，并?且適應?了這份?工作。?業(yè)績沒?什么突?出，以?下是一?年的工?作業(yè)務?明細：?進入?一個新?的行業(yè)?，每個?人都要?熟悉該?行業(yè)產?品的知?識，熟?悉公司?的操作?模式和?建立客?戶關系?群。在?市場開?發(fā)和實?際工作?中，如?何定位?市場方?向和產?品方向?，抓重?點客戶?和跟蹤?客戶，?如何在?淡旺季?里的時?間安排?以及產?品有那?些，當?然這點?是遠遠?不夠的?，應該?不斷的?學習，?積累，?與時俱?進。?在工作?中，我?雖有過?虛度，?有過浪?費上班?時間，?但對工?作我是?認真負?責的。?經過時?間的洗?禮，我?相信我?會更好?，俗話?說：只?有經歷?才能成?長。世?界沒有?完美的?事情，?每個人?都有其?優(yōu)缺點?，一旦?遇到工?作比較?多的時?候，容?易急噪?，