年江蘇蕪湖某住宅項(xiàng)目營銷策劃方案

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構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力蕪湖***海倫堡住宅項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策劃報(bào)告

杭州某企業(yè)管理咨詢事務(wù)所2003年12月杭州某企業(yè)管理咨詢事務(wù)所

構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力一、競(jìng)品分析杭州某企業(yè)管理咨詢事務(wù)所

構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力

左岸生活的競(jìng)爭影響威脅程度：極大。理由：具有品牌、規(guī)模、位置三大優(yōu)勢(shì)，區(qū)位相近、開發(fā)時(shí)間有重疊。

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構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力品牌優(yōu)勢(shì)：左岸生活的開發(fā)商偉華房產(chǎn)自2001年以來，已持續(xù)開發(fā)了中西友好花園（2001）、香樟城市花園（2002）、香格里拉花園（2003）三個(gè)項(xiàng)目，左岸生活是即將（2004）進(jìn)入開發(fā)的第四個(gè)項(xiàng)目。其中香格里拉花園正在開發(fā)，全部竣工還需2年時(shí)間；左岸生活將在2004年上半年開工，下半年可以銷售，全部竣工需3-4年時(shí)間。偉華房產(chǎn)引入沿海地區(qū)先進(jìn)的開發(fā)理念，前三個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)都代表了蕪湖房地產(chǎn)開發(fā)的較高水平，贏得了消費(fèi)者和社會(huì)公眾的贊譽(yù)，已在蕪湖樹立了第一開發(fā)品牌的地位，這對(duì)于左岸生活的開發(fā)具有極大的推動(dòng)作用。規(guī)模優(yōu)勢(shì)：左岸生活的總建筑面積達(dá)70萬平方米，是目前蕪湖開發(fā)規(guī)模最大的高檔住宅區(qū)，易于形成項(xiàng)目本身的品牌效應(yīng)。較大的規(guī)模，可以有完善的生活配套設(shè)施，可以有大面積的綠化空間。杭州某企業(yè)管理咨詢事務(wù)所

構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力位置優(yōu)勢(shì)：靠近市政府所在地，周邊人口密集，城市生活環(huán)境成熟，對(duì)于城市中東部區(qū)域的居民具有較大的吸引力。區(qū)位相近：本案處于鏡湖區(qū)東南部，左岸生活處于鏡湖區(qū)中部，在這兩個(gè)區(qū)域之間的潛在客戶就會(huì)形成競(jìng)爭分流。時(shí)間重疊：本案預(yù)計(jì)2004年5月可以發(fā)售，2005年5月完成大部分銷售任務(wù)，2005年10月全部銷售完畢。左岸生活預(yù)計(jì)2004年5月大造聲勢(shì)，2004年10月可以發(fā)售，3年以后全部開發(fā)完畢。所以本案的開發(fā)銷售時(shí)間與左岸生活的開發(fā)銷售時(shí)間基本上是重疊的。

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構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力

長江長現(xiàn)代城的競(jìng)爭影響威脅程度—大。理由：具有規(guī)模、江景、靠近步行街三大優(yōu)勢(shì)。未來城市行政中心南遷的規(guī)劃，帶動(dòng)了城南的開發(fā)氣候。開發(fā)時(shí)間重疊：長江長現(xiàn)代城一期已銷售70-80%，全部開發(fā)完畢還需要3年以上時(shí)間。與本案的開發(fā)銷售時(shí)間是重疊的。目標(biāo)市場(chǎng)同源性強(qiáng)：城市中東部區(qū)域的潛在客戶會(huì)形成競(jìng)爭分流。

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構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力森海都市花園的競(jìng)爭影響：威脅程度——中。理由：森海都市花園的地理位置與本案相對(duì)相近，對(duì)于城市中東的客源具有較大的競(jìng)爭力。森海都市花園一期年內(nèi)竣工，二期尚有8萬平方米住宅即將開發(fā)，與本案銷售時(shí)間重疊。住宅形態(tài)相同，都是多層公寓，會(huì)形成相同物業(yè)形態(tài)之間的客源分流。森海都市花園的價(jià)格略低于本案，易于吸引對(duì)價(jià)格較為敏感的消費(fèi)者。森海都市花園規(guī)模有限，能吸引的潛在消費(fèi)者有限，所以競(jìng)爭威脅不是很大。在目前蕪湖大量開發(fā)高層住宅的情況下，高層住宅是共同的競(jìng)爭者。

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構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力二、品牌核心競(jìng)爭力的構(gòu)建——項(xiàng)目價(jià)值整合杭州某企業(yè)管理咨詢事務(wù)所

構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力A.

人文環(huán)境——文明的發(fā)祥地項(xiàng)目價(jià)值整合青弋江，古城，蕪湖文明的發(fā)祥地輕軌規(guī)劃，蕪湖未來城市生活的中軸線大礱坊城區(qū)整體改造，城市東擴(kuò)，締造現(xiàn)代化的都市生活區(qū)，人文底蘊(yùn)深厚城市上風(fēng)口，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越杭州某企業(yè)管理咨詢事務(wù)所

構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力B.

生活方式——純粹水生活項(xiàng)目價(jià)值整合海倫堡的傳說——7個(gè)神秘的小島***海倫堡，城市中的“神秘小島”，創(chuàng)造著一種全新的生活方式——純粹水生活。人們生活在都市中，過著“神秘小島”的浪漫水生活；人們生活在“神秘小島”里，過著都市人的生活。因此，人們生活于城市中，又高于普通城市生活方式；于是，多少人想創(chuàng)造而又未曾被創(chuàng)造的生活方式，***海倫堡創(chuàng)造了；多少人未曾實(shí)現(xiàn)的生活夢(mèng)想，在***海倫堡實(shí)現(xiàn)了。杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力C.純粹水文化社區(qū)區(qū)項(xiàng)目價(jià)值整合以水為景，綠水水環(huán)廓，小橋、、溪水、人家，，如詩入畫。她她象世外桃源，，卻在城市的錦團(tuán)簇?fù)頁碇?。隨心所欲欲的水景營造，，超乎人們的想想象，創(chuàng)造了這這個(gè)城市的例外，神奇奇造化猶如天才才的畫家、詩人人的作品在這里里動(dòng)態(tài)展出。水文化的延伸：：水景是本案最最主要的規(guī)劃特特色，水文化即即是構(gòu)成本案核核心價(jià)值的最重要元素，，集中一點(diǎn)，把把有關(guān)水的文章章做足，水到渠渠成，品牌自然然就做出來了。在水岸生生活與***海海倫堡之間形成成一種互動(dòng)，水水岸生活即是***海倫堡，，***海倫堡即即是水岸生活，，這種聯(lián)系一旦旦深入人心，其其它項(xiàng)目即使跟跟風(fēng)模仿也撼動(dòng)不了***海海倫堡已經(jīng)建立立的領(lǐng)先地位，，換句話說，后后來模仿者即使使造出跟東方海倫堡類似的的房子，在同樣樣的品質(zhì)下***海倫堡的價(jià)價(jià)格可以高出300-500元/平方米，這仿佛名牌牌時(shí)裝跟仿造名名牌者的區(qū)別。。所以，我們可可以大膽的推出出水文化概念，把水文化的的文章做到極至至，建立領(lǐng)先地地位。杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力D.純粹園林化社區(qū)區(qū)項(xiàng)目價(jià)值整合藍(lán)天碧水中，一一幢幢歐式風(fēng)格格的人家，如詩詩如畫。景觀營營造充分吸收中西方造園藝術(shù)術(shù)，藍(lán)天、白云云、青瓦、紅墻墻；小橋、流水水、亭、臺(tái)、樓、閣；雕龍方方舟、私家碼頭頭；錦魚逐水、、白鵝戲水；水水車古韻、噴泉輕舞；卵石駁駁岸、岸柳依依依；大樹參天、、花枝招展；水水邊漫步，挑臺(tái)觀魚；人景互互動(dòng)，情景交融融。好一個(gè)立體體化水生態(tài)景觀觀園林！杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力E.純粹步行化社區(qū)區(qū)項(xiàng)目價(jià)值整合合純粹人車分流流的步行化社社區(qū)，身在鬧鬧市，遠(yuǎn)離塵塵囂，現(xiàn)代都都市中的世外外桃源，詩意居居停。昨天，，還迷于塵囂囂；今天，心心境已豁然被被凈化。在這這樣的地方擁有有一個(gè)家，行行走也是一種種樂趣，安步步當(dāng)車，視線線所及滿目蒼蒼翠、湖光瀲滟滟，走在橋上上心曠神怡的的感覺油然而而生；在這樣樣的地方擁有有一個(gè)家，停留留也是一種樂樂趣，花港觀觀魚，知魚之之樂，浪漫生生活怡然自得得。于是你深切地地感受到了詩詩意居停的深深層涵義，人人生的境界拔拔高了。杭州某企業(yè)管管理咨詢事務(wù)務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭爭力F.純粹藝術(shù)化建建筑項(xiàng)目價(jià)值整合合***海倫倫堡建筑，是一種種生活的美學(xué)學(xué)，時(shí)間與空空間、現(xiàn)實(shí)與與虛擬、西方建筑與東方方藝術(shù)、古典典和現(xiàn)代、人人與建筑、人人與景觀、品品位和文化、、人的智慧和自自然的造化，，緊密地聯(lián)系系在一起，帶帶給人們新的的建筑體驗(yàn)和驚喜，顛顛覆了司空見見慣的城市形形象，從一個(gè)個(gè)全新的角度度品味這個(gè)城市的生活活，秀甲蕪湖湖。杭州某企業(yè)管管理咨詢事務(wù)務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭爭力G.純粹景觀化戶戶型項(xiàng)目價(jià)值整合合全明設(shè)計(jì)、景景觀陽臺(tái)、飄飄窗，延伸室室內(nèi)空間與自自然對(duì)接，***海倫堡堡每家每戶都能透過過窗景，延伸伸視覺意象，，把如畫景致致引入室內(nèi)，，窗景就象一一巨幅水墨畫；在在***海倫倫堡，不同的的角度、不同同的方位，你你看到的水色色景致是繽紛多姿的，水水色景致在遠(yuǎn)近高高低各不同的空間間序列中變換運(yùn)動(dòng)動(dòng)相互呼應(yīng)；在***海倫倫堡，站在同一個(gè)個(gè)窗戶前，在不同同的季節(jié)、時(shí)間，，水色景致在自由的時(shí)空體系系中流動(dòng)，沒有起起點(diǎn)和終點(diǎn)，只有有永恒的藝術(shù)在運(yùn)運(yùn)動(dòng)。重點(diǎn)：景觀、復(fù)式式、私家碼頭、豪豪華門廳杭州某企業(yè)管理咨咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力三、項(xiàng)目推廣策略杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力項(xiàng)目整體形象定定位***海倫堡蕪湖首創(chuàng)“純粹水文化景景觀社區(qū)”大手筆的水景規(guī)規(guī)劃是本案的最最大特色，是有有別于競(jìng)爭項(xiàng)目目的最大賣點(diǎn)。。以此，可以推導(dǎo)導(dǎo)出本案的特色色定位：“純粹粹水文化景觀社社區(qū)”。杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力項(xiàng)目推廣主題領(lǐng)秀江城水岸生生活洋洋水景、純粹粹的人車分流、、美侖美煥的建建筑藝術(shù)、獨(dú)特的復(fù)式戶型型、私家碼頭、、大堂式門廳設(shè)設(shè)計(jì)，蕪湖首創(chuàng)，品位位卓越，貴族氣氣質(zhì)。杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力項(xiàng)目推廣主題與競(jìng)爭項(xiàng)目廣告告語比較：***海倫堡領(lǐng)秀江城水岸生活概念設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，是大膽對(duì)待競(jìng)爭者貌似神圣不可侵犯的東西，顯現(xiàn)自己的獨(dú)立創(chuàng)造和卓越品質(zhì)。向冠軍挑戰(zhàn)的人，是最容易引起關(guān)注的。長江長現(xiàn)代城一城獨(dú)攬兩江現(xiàn)代開啟未來左岸生活來自塞納河畔的左岸生活杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力項(xiàng)目推廣主題備選廣告語：A.貴貴族氣質(zhì)水水岸生活B.園園林深處水水岸生活C.秀秀甲江城水生活活D.象象魚一樣生活E.水水云深處有人家家F.疊疊翠空間，悠然然水上G.

家在在浪漫水中央H.享享受浪漫水生活活I(lǐng).浪浪漫人生路，，悠然水云間杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力平面樓書報(bào)廣等等，采用手繪畫畫與圖片結(jié)合方方式來表達(dá)，以以攝影、繪畫的方式對(duì)小區(qū)水水景、水與建筑筑、水與生活互互動(dòng)的場(chǎng)景進(jìn)行行表現(xiàn)，傳達(dá)本項(xiàng)目以水為景景的規(guī)劃特色和和浪漫的生活方方式，形成本項(xiàng)項(xiàng)目獨(dú)特的品牌個(gè)性。烘托的的場(chǎng)景采用手繪繪，表現(xiàn)的焦點(diǎn)點(diǎn)采用圖片，如如手繪的人物在橋上畫畫，畫畫中則是“清澈澈的泉水和追逐逐的錦鯉（采用用照片）”。平面設(shè)計(jì)風(fēng)格杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力項(xiàng)目形象載體***海倫堡形形象大使為***海倫堡堡項(xiàng)目設(shè)計(jì)一位位形象代言人。。形象代言人不僅僅僅以一種平面面的形式出現(xiàn)在在報(bào)廣和樓書中中。我們要尋求一個(gè)個(gè)符合海倫堡個(gè)個(gè)性與風(fēng)格的人人，成為***海倫堡的人格格化符號(hào)。人們看到***海倫堡，就會(huì)會(huì)聯(lián)想到這個(gè)形形象大使；人們看到形象大大使，就會(huì)聯(lián)想想到海倫堡。他會(huì)以***海海倫堡業(yè)主的身身份出現(xiàn)在報(bào)紙紙廣告、樓書、、電子樓書和各各種活動(dòng)當(dāng)中，，向人們講述***海倫堡的傳傳說和故事，展展示***海倫倫堡的生活場(chǎng)景景，渲染***海倫倫堡的生活方式式。譬如，在樓書里里面，以形象大大使為主角，通通過他一天的生生活場(chǎng)景，或一個(gè)階段的生生活場(chǎng)景，來一一步一景介紹***海倫堡的的各個(gè)環(huán)節(jié)和場(chǎng)場(chǎng)景，來宣揚(yáng)***海海倫堡所倡導(dǎo)的的一種生活方式式。杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力項(xiàng)目形象載體***海倫堡形形象大使方案之一：男性，30歲歲左右，企業(yè)白白領(lǐng)階層形象，，具紳士風(fēng)度，，臉部輪廓分明明，作為業(yè)主代言人人形象出現(xiàn)在項(xiàng)項(xiàng)目推廣的過程程中。方案之二：在蕪湖工作的的歐洲人士，中中年男性，具紳紳士風(fēng)度。要求求會(huì)說中文，會(huì)用筷子，會(huì)唱唱幾句中國的戲戲曲更佳。與電視臺(tái)合辦***海倫堡形形象大使采訪節(jié)節(jié)目，通過有趣趣的活動(dòng)，迅速傳播***海倫堡融入多多元文化的品牌牌形象。杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力整合營銷傳播

***海倫堡—純粹水文化景觀社區(qū)領(lǐng)秀江城水岸生活純粹水文化社區(qū)純粹園林化社區(qū)純粹步行化社區(qū)純粹藝術(shù)化建筑純粹景觀化戶型

主題活動(dòng)

銷售促進(jìn)專題和軟新聞開工奠基產(chǎn)品說明會(huì)參加房交會(huì)樣板房公開小區(qū)環(huán)境參觀內(nèi)部認(rèn)購、開盤客戶聯(lián)誼會(huì)專題文章：在晚報(bào)發(fā)表系列專題文章。軟新聞：晚報(bào)、電視臺(tái)等發(fā)布有關(guān)項(xiàng)目及周邊建設(shè)的新聞杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力整合營銷傳播現(xiàn)場(chǎng)形象大眾媒體戶外廣告印刷、光盤、網(wǎng)站現(xiàn)場(chǎng)展示中心樣板間圍墻彩繪大型戶外看板銷售道具銷售員形象報(bào)紙：《大江晚報(bào)》（以下簡稱晚報(bào)）主、《蕪湖日?qǐng)?bào)》（以下簡稱日?qǐng)?bào)）輔電視：蕪湖新聞綜合頻道電臺(tái)：蕪湖經(jīng)濟(jì)廣播臺(tái)路牌：現(xiàn)場(chǎng)、市中心區(qū)域燈箱或吊旗：礱坊路、康復(fù)路，環(huán)城南路、環(huán)城北路、中二街、九華中路、黃山中路車體：1路、38路海報(bào)售樓書客戶通訊電子樓書（VCD光盤）網(wǎng)站杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力四、項(xiàng)目推廣計(jì)劃劃杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力市場(chǎng)推廣階段劃劃分強(qiáng)銷期引爆期預(yù)熱期試銷期升溫期123456789101112市場(chǎng)推廣階段示示意圖杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力市場(chǎng)推廣階段劃劃分預(yù)熱期：2004年元月月-4月上旬2004年元月月上旬開始，海海倫堡項(xiàng)目即進(jìn)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的市市場(chǎng)推廣階段。。這一階段的主要要任務(wù)是傳播和和樹立***海海倫堡獨(dú)特的項(xiàng)項(xiàng)目品牌形象，，讓***海倫堡堡項(xiàng)目廣為人知知，并吸引潛在在消費(fèi)者的注意意，引起他們的興趣趣，為試銷作好好準(zhǔn)備。杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力市場(chǎng)推廣階段劃劃分試銷期：2004年4月月中下旬-5月月2004年5月月，***海倫倫堡推出少量單單元策略性地進(jìn)進(jìn)行試銷，探測(cè)市場(chǎng)反映，，制造市場(chǎng)氛圍圍。若市場(chǎng)反映熱烈烈，可以加推一一些單元。杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力市場(chǎng)推廣階段劃劃分升溫期：2004年6月月-9月這一階段的主要要目的是繼續(xù)強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)目的品牌牌形象，積累有效客戶資資源。杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力市場(chǎng)推廣階段劃劃分引爆期：2004年9月月-10月前面階段市場(chǎng)推推廣效應(yīng)的積累累，吸引了大量量的潛在消費(fèi)者者。這一階段項(xiàng)目的的工程進(jìn)展已經(jīng)經(jīng)可以讓人們直直觀地看到海倫倫堡獨(dú)特的景觀營造及建建筑和戶型特色色，通過加強(qiáng)廣廣告、樣板房公公開活動(dòng)、內(nèi)部認(rèn)購等引爆爆銷售。杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力市場(chǎng)推廣階段劃劃分強(qiáng)銷期：2004年11月-12月月承續(xù)前一階段的的銷售效應(yīng)，趁趁熱打鐵，繼續(xù)續(xù)強(qiáng)烈促銷，獲得完美的銷售售結(jié)果。杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力市場(chǎng)推廣節(jié)奏和和階段性策略品牌導(dǎo)入階段：5月1日之前主要目的是塑造造***海倫堡堡獨(dú)特的品牌形形象，吸引潛在在消費(fèi)者的注意意。A.以懸念的形式尋尋找海倫堡：春春節(jié)前，在《晚晚報(bào)》發(fā)布一個(gè)個(gè)整版的“尋找找海倫堡”的懸念廣告，有有獎(jiǎng)?wù)骷藗冴P(guān)關(guān)于海倫堡的散散文、詩歌、故故事和繪畫作品品，2、3、4月份發(fā)布三篇篇半版關(guān)于海倫倫堡的應(yīng)征文章章和繪畫作品，，應(yīng)征優(yōu)秀作品品多增加發(fā)布次數(shù)。B.這時(shí)期的的軟文以以海倫堡堡的傳說說和故事事為主題題。杭州某企企業(yè)管理理咨詢事事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)業(yè)競(jìng)爭力力市場(chǎng)推廣廣節(jié)奏和和階段性性策略品牌強(qiáng)化化階段：5月———8月主要目的的是正面面介紹海海倫堡項(xiàng)項(xiàng)目的規(guī)規(guī)劃特色色，吸引引潛在消消費(fèi)者前前來預(yù)約約登記。。A.5月1日日，***海倫倫堡形象象全面推推廣，海海報(bào)、VCD、、網(wǎng)站、、戶外廣廣告全部部投放。。B.***海海倫堡形形象大使使隆重出出場(chǎng)，在在《晚報(bào)報(bào)》、《《日?qǐng)?bào)》》各發(fā)布布一個(gè)整整版廣告告，主題：神神秘的海海倫堡。。通過形形象大使使介紹***海海倫堡。。房交會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉舉行“東東方海倫堡形象象大使””授予儀儀式，報(bào)報(bào)紙、電電視臺(tái)給給予采訪訪報(bào)道。。C.房房交會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)舉行行“尋找找海倫堡堡”活動(dòng)動(dòng)頒獎(jiǎng)儀儀式，有有海倫堡堡形象大大使向參參加“尋找海海倫堡””活動(dòng)的的優(yōu)勝者者頒發(fā)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。報(bào)報(bào)紙、電電視記者者給予采采訪報(bào)道道。杭州某企企業(yè)管理理咨詢事事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)業(yè)競(jìng)爭力力市場(chǎng)推廣廣節(jié)奏和和階段性性策略品牌強(qiáng)化化階段：5月———8月主要目的的是正面面介紹海海倫堡項(xiàng)項(xiàng)目的規(guī)規(guī)劃特色色，吸引引潛在消消費(fèi)者前前來預(yù)約約登記。。D.在在房交會(huì)贈(zèng)贈(zèng)送手提袋、、小禮品（貝貝殼、海螺制制作的小工藝藝品）E.開開始正面介介紹***海海倫堡，并接接受預(yù)約。F.6、7、8月主要采用用軟性文章杭州某企業(yè)管管理咨詢事務(wù)務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭爭力市場(chǎng)推廣節(jié)奏奏和階段性策策略轟動(dòng)性銷售階階段：9月——12月主要目的是正正面強(qiáng)攻消費(fèi)費(fèi)者，創(chuàng)造強(qiáng)強(qiáng)烈的銷售氛氛圍，獲得理理想的銷售結(jié)結(jié)果。A.9月10日教教師節(jié)，邀請(qǐng)請(qǐng)優(yōu)秀教師舉舉行***海海倫堡景觀公公開一日游活活動(dòng)，優(yōu)秀教教師在這天預(yù)約登登記享受內(nèi)部部認(rèn)購優(yōu)惠。。B.9月18日樣樣板房公開、、內(nèi)部認(rèn)購。。C.中秋節(jié)開盤，，在《晚報(bào)》》、《日?qǐng)?bào)》》同時(shí)發(fā)布整整版開盤廣告告。杭州某企業(yè)管管理咨詢事務(wù)務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭爭力市場(chǎng)推廣節(jié)奏奏和階段性策策略轟動(dòng)性銷售階階段：9月——12月主要目的是正正面強(qiáng)攻消費(fèi)費(fèi)者，創(chuàng)造強(qiáng)強(qiáng)烈的銷售氛氛圍，獲得理理想的銷售結(jié)結(jié)果。D.目前蕪湖正在在大規(guī)模開發(fā)發(fā)高層住宅，，把高層住宅宅要作為主要要競(jìng)爭對(duì)手來來考慮，國慶慶節(jié)及整個(gè)10月月針對(duì)競(jìng)爭推推出“比高更更高”（景觀觀）、“比高高更多”（得得房率）、““比高更省””（物業(yè)管理費(fèi)費(fèi)）、“比高高更近”（離離自然的距離離）系列《晚晚報(bào)》半版廣廣告，直接進(jìn)進(jìn)攻高層住宅的弱點(diǎn)點(diǎn)，爭取客客戶資源。。E.11月緊接接著10月月份的攻勢(shì)勢(shì)，以本項(xiàng)項(xiàng)目最大的的優(yōu)勢(shì)“水水岸生活””為訴求核核心內(nèi)容，，發(fā)布“橋橋”、“魚”、““碼頭”、、“船”系系列《晚晚報(bào)》半版版廣告。F.純粹的人車車分流，是是本項(xiàng)目最最重要的賣賣點(diǎn)之一，，12月以以此為訴求求，在《晚晚報(bào)》發(fā)布布“靜”（環(huán)環(huán)境寧靜））、“凈””（遠(yuǎn)離塵塵囂）、““景”（貫貫通小區(qū)的的林蔭景觀觀大道）、、“境”（（生活的境界）半版版系列廣告。杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力市場(chǎng)推廣節(jié)奏和和階段性策略二期推廣階段：在一期推廣的基基礎(chǔ)上，不斷強(qiáng)強(qiáng)化訴求內(nèi)涵，，通過戶型特色、建筑筑藝術(shù)、園林設(shè)設(shè)計(jì)物業(yè)管理、生活活方式、項(xiàng)目獲獲獎(jiǎng)（參與各類有影影響力的房地產(chǎn)產(chǎn)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、、施工、環(huán)境、質(zhì)量、物物管等評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)）、企業(yè)文化化、企業(yè)參與社會(huì)公益益活動(dòng)，全面強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)目品牌和和企業(yè)品牌形象。杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力市場(chǎng)推廣節(jié)奏和和階段性策略功德圓滿：隆重舉行業(yè)主入入住儀式，發(fā)布布慶賀廣告。杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力第一階段市場(chǎng)推推廣計(jì)劃杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力力第一階段市場(chǎng)推推廣計(jì)劃杭州某企業(yè)管理理咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力五、特別推廣方案——尋找海倫堡杭州某企業(yè)管理咨咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力尋找海倫堡活動(dòng)方方案活動(dòng)目的：迅速導(dǎo)入品牌，，高度吸引公眾主要內(nèi)容：以有獎(jiǎng)?wù)骷问较蚴徍V大人人民征集有關(guān)海倫堡的故事、傳說，以及人們心中對(duì)對(duì)海倫堡的向往與設(shè)想想——可以詩歌或繪畫等不同形式來表現(xiàn)。。杭州某企業(yè)管理咨咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力尋找海倫堡活動(dòng)方方案活動(dòng)步驟：l1月1日在《晚報(bào)》發(fā)布布“尋找海倫堡””整版廣告，進(jìn)行行本次活動(dòng)的告知知l參與者把作品投遞遞至東方集團(tuán)公司司企劃部l參賽作品擇優(yōu)在《《晚報(bào)》發(fā)布，全全部在“網(wǎng)站”發(fā)發(fā)布l3月18日售樓中心舉行作作品評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)l5月1日房交會(huì)由海倫堡堡形象大使向獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)l參與者都可獲得一一份精美的紀(jì)念禮禮品和價(jià)值500元的認(rèn)購優(yōu)惠券杭州某企業(yè)管理咨咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力尋找海倫堡活動(dòng)方方案標(biāo)題：尋找海倫堡，，尋找我的家園文案：我叫安德森。我出生在斯德哥爾爾摩。我的家鄉(xiāng)是世界十十大水都之一，是著名的“漂浮之之都”，素有“北方威尼斯斯”之稱。在那，我曾有一個(gè)個(gè)美麗的家園———海倫堡，聲聲流水，流淌著著我兒時(shí)的笑語歡歡聲，曲曲引橋，印刻著著我成長的步履足足跡，還有，還有那門后后停泊的剛朵拉。。然而，在不久之前前，我的家園漂走走了……報(bào)廣文案杭州某企業(yè)管理咨咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力尋找海倫堡活動(dòng)方方案標(biāo)題：尋找海倫堡，，尋找我的家園文案：聽說，她來了中國國，來到了氣勢(shì)磅礴的的長江之濱，來到了美麗優(yōu)雅的的蕪湖之域。于是，漂洋過海我我來到這里，尋找海倫堡，尋找我美麗的家園園。您，看到她了嗎？？她……請(qǐng)把您看到的海倫倫堡描述下來——用詩、用畫、、用最美的語言、、用您最擅長的方方式。報(bào)廣文案杭州某企業(yè)管理咨咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力尋找海倫堡活動(dòng)方方案一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)獎(jiǎng)金3888元二等將2名獎(jiǎng)獎(jiǎng)金2888元三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)獎(jiǎng)金888元參與獎(jiǎng)（前100名）價(jià)值88元禮品一份獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置杭州某企業(yè)管理咨咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力附件標(biāo)題：比高更高文案：***海倫堡，純粹的水文化景觀觀社區(qū)，領(lǐng)秀江城水岸生活活。讓您在俯仰之間極極目盈人綠意，推窗盡享可鑒碧水水——清泉石上流，，錦鯉水中樂。***海倫堡，生活的境界更高。。景觀報(bào)廣文案（方案一）杭州某企業(yè)管理咨咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力附件水可以說是人類文文明的一面鏡子，更是人類居所的的首選領(lǐng)地?！帮L(fēng)風(fēng)水之法，得水為為上”，中國自古即有擇水水而居的傳統(tǒng)。釋懷，在流淌與凝凝思之間威尼斯水上城市的的精彩紛呈，塞納納河左岸的閑適與與浪漫，黃河水的的咆哮，長江浪的的奔騰，西子湖的的沉靜，或者是江江南水鄉(xiāng)的古樸與與優(yōu)雅，甚至只是是不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)間間小路上隱隱約約約一縷清泉的叮咚咚……對(duì)于水，人類有著著太多的情愫，太太深的纏綿?！笆欠窨梢詫⒓覉@園安在一塊純凈無無暇的水域之上？？”聽多了長江日日夜不息的奔騰，，看夠了青弋江水水的溷濁，蕪湖人人的內(nèi)心深處開始始有這樣一種欲望望在汩汩升起。***海倫堡就這這樣適時(shí)地應(yīng)運(yùn)而而生了，她是由安安徽百蕊房地產(chǎn)集集團(tuán)與蕪湖新環(huán)電電力實(shí)業(yè)總公司通通力合作傾情打造造的一個(gè)純粹水文化景觀社區(qū)，也是蕪湖迄今首個(gè)“純粹水文化化景觀社區(qū)”?！罢匀疄檠}”。水即是***海海倫堡的血脈，更更是社區(qū)的靈魂。。在這里，景觀設(shè)計(jì)師引入活活水循環(huán)系統(tǒng)，并并通過水域的寬窄窄變化、空間的收收放有致、水流的的急緩結(jié)合、水域域的動(dòng)態(tài)靜姿，全全力打造親水文化化，力求做到家家家臨水，戶戶親水水。漸漸步入海倫堡，，不由地為展現(xiàn)在在眼前的美麗小島島驚嘆不已。那玲玲瓏湖面始終靜謐謐著、悠閑著，怎怎么都看不膩。人人一到湖邊，心就就靜下來，看波、、聽風(fēng)，甚是舒懷懷。曾經(jīng)的風(fēng)花雪雪月，多少的浪漫漫詩情，如湖中之之水，縈繞著思緒緒，滋潤著心田；；所有的俗世紛擾擾，一切的煩惱憂憂愁，隨湖中之水水，消失至盡。釋懷，即在水的流流淌與凝思之間………那悠長岸線始終纏纏綿著、情調(diào)著，，讓人怎么都走不不厭。沿著水岸一一路走去，看那花花草叢中、小橋亭亭臺(tái)、門前屋后，，處處都有水穿云云度月，時(shí)而綠水環(huán)廓、碧碧水可鑒，時(shí)而噴噴泉疊瀑、流暢自自如，時(shí)而方舟搖搖曳、波光粼粼；；小橋成了水上一一種點(diǎn)綴，優(yōu)雅而而恰到好處；亭子子成了岸邊一道風(fēng)風(fēng)景，別致而饒有有情趣；歐式建筑筑掩映其間，深沉沉而靜謐。行在這這綠樹碧波之間，，漸漸走向家的方方向，溫馨之情便便緩緩升起。……都市中也許總會(huì)有有這樣一塊神奇的的土地，近近地貼貼近于都市奔騰的的心臟，卻又靜靜靜地散發(fā)著詩意的的清幽。***海海倫堡就是這樣一一個(gè)地方，她是城市中的“神秘小島”，將創(chuàng)造并引導(dǎo)一一種全新的生活方方式——純粹水生活。她讓讓人們生活在都市市中，過著“神秘小島”的浪漫水生活；生生活在“神秘小島”里，卻有著都市人人與生俱來的優(yōu)越越。系列軟文之一杭州某企業(yè)管理咨咨詢事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭力附件水可以說是人類文文明的一面鏡子，更是人類居所的的首選領(lǐng)地?！帮L(fēng)風(fēng)水之法，得水為為上”，中國自古即有擇水水而居的傳統(tǒng)。暢想，始于橋頭的的凝望威尼斯水上城市的的精彩紛呈，塞納納河左岸的閑適與與浪漫，黃河水的的咆哮，長江浪的的奔騰，西子湖的的沉靜，或者是江江南水鄉(xiāng)的古樸與與優(yōu)雅，甚至只是是不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)間間小路上隱隱約約約一縷清泉的叮咚咚……對(duì)于水，人類有著著太多的情愫，太太深的纏綿?！笆欠窨梢詫⒓覉@園安在一塊純凈無無暇的水域之上？？”聽多了長江日日夜不息的奔騰，，看夠了青弋江水水的溷濁，蕪湖人人的內(nèi)心深處開始始有這樣一種欲望望在汩汩升起。***海倫堡就這這樣適時(shí)地應(yīng)運(yùn)而而生了，她是由安安徽百蕊房地產(chǎn)集集團(tuán)與蕪湖新環(huán)電電力實(shí)業(yè)總公司通通力合作傾情打造造的一個(gè)純粹水文化景觀社區(qū)，也是蕪湖迄今首個(gè)“純粹水文化化景觀社區(qū)”。水即是***海倫倫堡的血脈，更是是社區(qū)的靈魂。海海倫堡的水跌宕多多姿，無處不在。。橋是水的延伸，有有水的地方必有橋橋。在***海倫倫堡，是橋?qū)⑺w體與水體連為一體體，讓陸面與陸面面隔而不離。瞧，，那簡易玲瓏的小小木橋輕跨于水上上，輕盈而富有生生氣；端莊古樸的的石板橋靜臥在水水面，寧靜而深沉沉，仿佛在輕訴著著橋下多少的柔情情蜜意。偶有小舟舟從橋下經(jīng)過，橋橋便與之喃喃細(xì)語語，聽那槳與水花花歡樂交歌。人一到橋頭，心就就靜下來，看波、、聽風(fēng)，甚是舒懷懷。站在橋頭，放放眼縱目，只見不遠(yuǎn)處幾只只白鵝在水面相互互嬉戲，其樂融融融，不時(shí)蕩開層層層漣漪，仿佛在盡盡情地傳播著它們們的幸福與歡樂；；扶攔俯首，又見見幾片金紅錦鱗在在水中相互追逐，，投一兩面包屑片片，即可觀魚競(jìng)食食，與魚同樂，其其中滋味，怎一個(gè)個(gè)“悅”字了得？？興起之時(shí)，亦可可扛一畫板靜坐橋橋頭作畫，此番美美景佳境，又豈是是一兩筆畫所勾勒勒得出的？只是景景不入畫，人卻早早已在“畫”中陶陶醉，不能自拔。。即便是偶爾心有有不悅，來到橋頭頭，看那水從橋下下輕輕淌過，聽那那葉從枝頭緩緩滑滑落，一切煩惱與與世俗的紛擾亦早早已隨之而去，不不復(fù)再有。思緒便便從此飛揚(yáng)，暢想想，始于橋頭的凝凝望！……都市中也許總會(huì)有有這樣一塊神奇的的土地，近近地貼貼近于都市奔騰的的心臟，卻又靜靜靜地散發(fā)著詩意的的清幽。***海海倫堡就是這樣一一個(gè)地方，她是城市中的“神秘小島”

系列軟文文之二杭州某企企業(yè)管理理咨詢事事務(wù)所構(gòu)建企業(yè)業(yè)競(jìng)爭力力附件水可以說說是人類類文明的的一面鏡鏡子，更是人人類居所所的首選選領(lǐng)地。?！帮L(fēng)水水之法，，得水為為上”，，中國自古古即有擇擇水而居居的傳統(tǒng)統(tǒng)。理解，緣緣于漿與與漿的對(duì)對(duì)話威尼斯水水上城市市的精彩彩紛呈，，塞納河河左岸的的閑適與與浪漫，，黃河水水的咆哮哮，長江江浪的奔奔騰，西西子湖的的沉靜，，或者是是江南水水鄉(xiāng)的古古樸與優(yōu)優(yōu)雅，甚甚至只是是不見經(jīng)經(jīng)傳的鄉(xiāng)鄉(xiāng)間小路路上隱隱隱約約一一縷清泉泉的叮咚咚……對(duì)于水，，人類有有著太多多的情愫愫，太深深的纏綿綿?！笆欠窨煽梢詫⒓壹覉@安在在一塊純純凈無暇暇的水域域之上？？”聽多多了長江江日夜不不息的奔奔騰，看看夠了青青弋江水水的溷濁濁，蕪湖湖人的內(nèi)內(nèi)心深處處開始有有這樣一一種欲望望在汩汩汩升起。。***海海倫堡就就這樣適適時(shí)地應(yīng)應(yīng)運(yùn)而生生了，她她是由安安徽百蕊蕊房地產(chǎn)產(chǎn)集團(tuán)與與蕪湖新新環(huán)電力力實(shí)業(yè)總總公司通通力合作作傾情打打造的一一個(gè)純粹粹水文化景景觀社區(qū)區(qū)，也是蕪湖迄今首個(gè)“純純粹水文文化景觀觀社區(qū)””。水即是***海海倫堡的的血脈，，更是社社區(qū)的靈靈魂。海海倫堡的的水跌宕宕多姿，，無處不不在。船是水之之精靈，，水能載載舟，船船行水上上，船與與水自古古即存不不解之緣緣。***海倫倫堡的船船仿佛來來自歐洲洲水城的的剛朵拉拉，卻有有著江南南水鄉(xiāng)扁扁舟的韻韻味和情情懷，就就那么靜靜靜地候候在各自自的私家家碼頭。。待到茶茶余飯后后、閑暇暇之時(shí)，，便可攜攜家人或或邀一兩兩好友，，解開屋屋后繩索索，搖一一扁舟，，蕩向湖湖心，親親近水面面。人一到湖湖心，心心就靜下下來，看看波、聽聽風(fēng)，甚甚是舒懷懷?？v使使只是伏伏在船頭頭看那魚魚兒親吻吻船板，，喃喃囈囈語與魚魚交心，，已是一一種難能能的享受受，更甭提那“凈漱一掬掬碧，遠(yuǎn)遠(yuǎn)消千慮慮塵”的的暢然與與淋漓了了。如若若天氣大大好，陽陽光明媚媚，這湖湖心便成成了海倫倫堡社區(qū)區(qū)的水上上臨時(shí)會(huì)會(huì)所，在在這里定定能碰上上平常行行色匆匆匆、照面面來不及及寒暄問問候的鄰鄰里，而而此刻，，只需淡淡淡一個(gè)個(gè)微笑，，多日來來不經(jīng)意意的漠然然便會(huì)煙煙消云散散。就這這樣，一一支槳認(rèn)認(rèn)識(shí)了另另一支槳槳，另一一支槳又又認(rèn)識(shí)了了第三支支槳，眾眾多的槳槳在湖心心歡騰交交響，難難能可貴貴的理解解便在彼彼此心中中升騰……………都市中也也許總會(huì)會(huì)有這樣樣一塊神神奇的土土地，近近近地貼貼近于都都市奔騰騰的心臟臟，卻又又靜靜地地散發(fā)著著詩意的的清幽。。***海倫堡堡就是這這樣一個(gè)個(gè)地方，，她是城市市中的““神秘小小島”，，將創(chuàng)