大學(xué)營(yíng)銷推廣策劃書

/Vａns板鞋營(yíng)銷策劃方案書團(tuán)隊(duì):L.團(tuán)隊(duì)制作人：目錄前言……………(3）市場(chǎng)分析……………(３)（一)、企業(yè)簡(jiǎn)介……（３）（二）、市場(chǎng)現(xiàn)狀………(3)（三)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析………………（4）三、營(yíng)銷策略…………（５）(一)、行為分析………（5)（二）、目標(biāo)消費(fèi)群……（5）(三)、營(yíng)銷組合………(5)四、ＳWOT策略……………(6）五、活動(dòng)企劃案…………(6）（一）企劃背景………(７)（二）戰(zhàn)略方針………(7）(三）部署時(shí)間、地點(diǎn)…………………(7)(四）營(yíng)銷實(shí)施方案……。（7）六、附件……………………（８）（一）市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷……（8)（二）DＭ單………………(12）（三)價(jià)目表……………(13）(四）VＩP積分制度………（13)一、前言作為市場(chǎng)營(yíng)銷班的我們,學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門專業(yè)的理論知識(shí)，介于沒(méi)有將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，學(xué)校開展的的營(yíng)銷推廣大賽給予了我們這次機(jī)會(huì)。因此我們組成了L這個(gè)團(tuán)隊(duì)，來(lái)參加本次比賽.“Ｌ"代表“路”的意思.我們希望邁入通向成功殿堂的大道，盡管這條道路上充滿著坎坷和荊棘，我們義無(wú)反顧！市場(chǎng)分析(一)、企業(yè)簡(jiǎn)介美國(guó)知名運(yùn)動(dòng)品牌VAＮＳ，成立于1966年，美國(guó)加利福尼亞州安納海姆街道.每一款鞋子都擁有獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性,是美國(guó)、日本、香港等地時(shí)尚年輕人的必備休閑鞋款。VＡNS運(yùn)用傳統(tǒng)的硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有堅(jiān)固的構(gòu)造，到現(xiàn)在為止VANS也推出了不少彩色款式,特別是最近,新色輩出，都是感覺(jué)特好的配色,給人一種VANS旋風(fēng)的感覺(jué).VANS一直以來(lái)都深受日韓年輕人的熱愛(ài),滑板，沖浪,街舞，VＡＮS將許多時(shí)尚的元素集于一身.

(二)市場(chǎng)狀況板鞋市場(chǎng)大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)值得令人注意的巨大市場(chǎng),隱藏著很大的商機(jī),大學(xué)生消費(fèi)主要分為:基本生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)、休閑及娛樂(lè)消費(fèi)、人際交往消費(fèi)。每種消費(fèi)品都有自身特點(diǎn),目前大學(xué)生消費(fèi)品主要集中在：旅游、電腦、手機(jī)、戀愛(ài)、化妝品還有就是服裝。而我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生鞋子的市場(chǎng)具有著很大的商機(jī)。作為新世紀(jì)的青年男女，板鞋是大家購(gòu)買鞋子的首選。產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，市場(chǎng)容量仍未滿足目前板鞋市場(chǎng)品牌繁雜、款式繁多，但仍然有許多同學(xué)未能買到一雙稱心如意的板鞋。市場(chǎng)份額聚源校區(qū)現(xiàn)有兩千余名學(xué)生,也就意味著我們擁有兩千余潛在客戶。學(xué)校周邊并無(wú)鞋店，意味著我們目前還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（三)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.市場(chǎng)份額掃描目前鞋子大致類型分為：運(yùn)動(dòng)鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。據(jù)了解，板鞋占有很大的份額。而Vans（萬(wàn)斯）專注于板鞋多年，具有著青春、活力、時(shí)尚等特點(diǎn)，是其它品牌板鞋所不能比擬的.2.競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷五力分析A。進(jìn)入者威脅巨大產(chǎn)業(yè)壁壘?。洪_鞋店要求較小,很容易出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)業(yè)吸引力一般：產(chǎn)品集中度高,競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道優(yōu)化顯得尤為重要.B.消費(fèi)者議價(jià)能力偏高我們的板鞋市場(chǎng)主要針對(duì)于本校學(xué)生人群，價(jià)格波動(dòng)會(huì)在一定程度上影響消費(fèi)主體的購(gòu)買行為，但是由于板鞋品牌價(jià)格差異較大，存在著價(jià)格不明朗化，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)于價(jià)格的質(zhì)疑產(chǎn)生殺價(jià)這一現(xiàn)象。C.供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)本店進(jìn)貨量較小，導(dǎo)致我們不能從供應(yīng)商手中拿到很低的進(jìn)價(jià).D。替代產(chǎn)品的威脅程度偏高市場(chǎng)上鞋子種類繁多，品牌繁雜。Ｅ．經(jīng)銷商議價(jià)能力逐漸提高由于我們校區(qū)周邊并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們可以控制價(jià)格的波動(dòng)。營(yíng)銷策略(一)、消費(fèi)者的行為分析據(jù)調(diào)查報(bào)表分析，３６％的學(xué)生選擇在專賣店夠買,４0%選擇在商場(chǎng)購(gòu)買，12％選擇網(wǎng)購(gòu)，１2％選擇批發(fā)或者小攤位。而我們作為Ｖａns（萬(wàn)斯）的專賣店，是容易被大家接受的。（二)目標(biāo)消費(fèi)群聚源校區(qū)學(xué)生.（三）、營(yíng)銷組合1。產(chǎn)品策略年輕、活力、時(shí)尚、流行2。價(jià)格策略低價(jià)!??！3.渠道策略成都荷花池vaｎs鞋店（具有網(wǎng)店)4。促銷策略*廣告方式DM單發(fā)放及QQ群、學(xué)校論壇為主的網(wǎng)絡(luò)宣傳＊廣告定位價(jià)格低、款式新、品牌好*廣告表現(xiàn)年輕、活力、時(shí)尚、流行SWOT分析優(yōu)勢(shì)1.團(tuán)隊(duì)人數(shù)少，便于管理,隊(duì)員執(zhí)行力強(qiáng)2．對(duì)萬(wàn)斯了解度高３．有類似的銷售經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)１.資金有限,時(shí)間有限２．無(wú)正式開店經(jīng)驗(yàn)機(jī)會(huì)1．本校首列,在校內(nèi)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2。現(xiàn)代大學(xué)生對(duì)板鞋的需求量較大3．價(jià)格低廉4。方便同學(xué)購(gòu)買５。同屬學(xué)生信任度高威脅１.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)2.資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題五、活動(dòng)企劃案(一）企劃背景：Ｖans品牌每一款鞋子都擁有獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性，是美國(guó)、日本、香港等地時(shí)尚年輕人的必備休閑鞋款，其款式,個(gè)性正符合現(xiàn)代年輕人.而本校以及本校周邊并無(wú)其賣點(diǎn)，這無(wú)疑是一種很大的遺憾,在加上本校區(qū)地處偏僻,出行不便.正是在此種背景下，本店應(yīng)運(yùn)而生,本著方便并且實(shí)惠同學(xué)，我們采用獨(dú)一無(wú)二的策略搶占市場(chǎng)。(二)戰(zhàn)略方針低價(jià)戰(zhàn)+誠(chéng)信戰(zhàn)（三）部署時(shí)間及地點(diǎn)開店時(shí)間：十二月中旬開店?duì)I業(yè)時(shí)間：早上10點(diǎn)—晚上9點(diǎn)地點(diǎn)：板房創(chuàng)業(yè)園區(qū)（四）營(yíng)銷實(shí)施方案Ａ。資金投入與分配預(yù)計(jì)初始資金投入2560元，由本團(tuán)隊(duì)四人一人投入640元整資金分配學(xué)校創(chuàng)業(yè)園區(qū)租房租金100元一月，初始預(yù)計(jì)先租兩月,預(yù)計(jì)在房租水電等投入260元，浮動(dòng)資金20元鞋架五個(gè)，一個(gè)7０元整,共計(jì)35０元，浮動(dòng)資金50元交通運(yùn)輸費(fèi)用，５0元，浮動(dòng)資金10元初始進(jìn)貨男鞋２0雙，女鞋10雙,合計(jì)1８０0元整，浮動(dòng)資金200元

前期ＤM單印制預(yù)計(jì)50元，浮動(dòng)資金2０元前期促銷活動(dòng)預(yù)計(jì)投入４０元整，浮動(dòng)資金2０元若初始資金不足,可考慮追加投資。投資范圍為每人２00元內(nèi)。共計(jì)25５0元整,剩１０元。B。人員部署本團(tuán)隊(duì)人員:付航，李揚(yáng)鵬，周強(qiáng)，許宸豪人員分配前期進(jìn)貨人員：周強(qiáng),李揚(yáng)鵬宣傳人員：付航店面布置：許宸豪開店后４人分為兩組，以兩組輪換的形式銷售六、附件(一）市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷第1題：

您的性別:

[單選題］選項(xiàng)小計(jì)比例男1２４8％女1352％本題有效填寫人次２5第2題:您買鞋子的時(shí)候,最主要看重的是什么？

［單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例款式104０%價(jià)格５20％品牌２8％顏色28%購(gòu)物環(huán)境３12％其它

[詳細(xì)]3１2%本題有效填寫人次25第3題：您所能接受的鞋子的價(jià)格是多少呢？

［單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例１00以下728％100—200１664%200-50028％只要喜歡，多少都買00％本題有效填寫人次2５第4題:

您現(xiàn)有的鞋子是一個(gè)品牌的嗎?選項(xiàng)小計(jì)比例是６2４％不是1976％本題有效填寫人次２5

［單選題]第5題：如果您選擇品牌鞋子,您對(duì)什么樣的品牌比較放心?選項(xiàng)小計(jì)比例價(jià)格高的14％自己之前穿過(guò)的６2４%廣告宣傳多的416％質(zhì)量過(guò)硬的１456%本題有效填寫人次2５

[單選題]第6題：您了解鞋子的渠道是什么？

[多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例逛街看到的176８％朋友介紹的１144%廣告看到的936％店員推薦的00％其它渠道520%本題有效填寫人次2５第7題:

您選擇鞋子的時(shí)候會(huì)受什么影響？

[多選題］選項(xiàng)小計(jì)比例打折的鞋子1352％鞋子的款式1５６０％鞋子的價(jià)格1248％本題有效填寫人次２5第８題:您會(huì)網(wǎng)上購(gòu)上買鞋子嗎？

[單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例會(huì),網(wǎng)絡(luò)上的款式新穎，價(jià)格便宜,方便購(gòu)買1144%不會(huì),質(zhì)量不了解，不安全4１6%現(xiàn)在不會(huì),以后可能會(huì)936%不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上買14％本題有效填寫人次2５第9題：您認(rèn)為自己需要幾雙鞋子才合適呢（不含拖鞋）？

[單選題］選項(xiàng)小計(jì)比例二雙14%三雙1456％四雙41６％更多……６24％本題有效填寫人次25第１0題:您一般會(huì)去什么樣的店購(gòu)買鞋子？

［單選題］選項(xiàng)小計(jì)比例專賣店936%商場(chǎng)1０４０%網(wǎng)上312％批發(fā)市場(chǎng)或小攤312％本題有效填寫人次25

(二)DM單樣板DM單主題內(nèi)容本店屬性開店時(shí)間及地址開店促銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:開業(yè)后三天活動(dòng)內(nèi)容:1.買鞋送襪子2。全場(chǎng)8折３。ＶIＰ積分加倍４.活動(dòng)期間買滿200送盆栽,鋼筆,雨傘等小獎(jiǎng)品（三）價(jià)目表95元