促銷方案格式和寫法

促銷方案格式和寫法

促銷方案：是指為了某種目的，特地舉辦活動而寫的一種方案。

促銷方案怎么寫

1、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

2、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動掌握在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

3、活動主題：在這一局部，主要是解決兩個問題：第一，確定活動主題；其次，包裝活動主題。降價？價格折扣？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和安排。這一局部是促銷活動方案的核心局部，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力與排他性。

4、活動方式：這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

（1）確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

（2）確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但刺激也存在邊際效應。因此必需依據(jù)促銷實踐進展分析與總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群涂偟馁M用投入。

廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

前期預備：前期預備分三塊：1．人員安排。2．物資預備3．試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無穿插點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場治理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資預備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的根底上確定，因此有必要進展必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否抱負。試驗方式可以是訪問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。

后期連續(xù)：后期連續(xù)主要是媒體宣傳的.問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進展后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B規(guī)劃”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進展預算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個規(guī)劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

意外防范：每次活動都有可能消失一些意外。比方政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法連續(xù)進展等等。必需對各個可能消失的意外大事作出必要的人力、物力、財力方面的預備。

效果預估：猜測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實現(xiàn)狀況進展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。

促銷方案格式

二、活動對象活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動掌握在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題在這一局部，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和安排。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡潔單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一局部是促銷活動方案的核心局部，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據(jù)促銷實踐進展分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購置，許多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期預備前期預備分三塊，1、人員安排2、物資預備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無穿插點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場治理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資預備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的根底上確定，因此有必要進展必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否抱負。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。

九、后期連續(xù)后期連續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進展后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B規(guī)劃”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進展預算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個規(guī)劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范每次活動都有可能消失一些意外。比方政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法連續(xù)進展等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預備