促銷活動策劃方案模板

促銷活動策劃方案模板

促銷活動籌劃方案模板1

一、節(jié)慶假日

冬至：12月22日

平安夜：12月24日

圣誕：12月25日

元旦：01月01日

二、快訊檔期

12月21日—元月3日《華美圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

三、促銷主題

《華美圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

其次曲：《圣誕節(jié)，送高興》

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

四、營銷目的

1.圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳設(shè)。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行“華美圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮“促銷活動規(guī)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，制造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷

1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳設(shè)，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

3.元旦促銷期建議加強會員價的掩蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)

4.元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開頭推介。

5.元旦檔期推出10-20個品種做優(yōu)待券印花價。制作“省錢優(yōu)待券“，圣誕節(jié)當(dāng)天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

6.生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

六、活動促銷

《華美圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

時間：12月21日—12月24日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜愛的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名(名額可由各門店依據(jù)抽獎狀況而定，商品總價值不超過XX元)幸運顧客，局部幸運的顧客即可在圣誕節(jié)降臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美妙的心愿;所抽出的商品費用計入各門店，具體運作待定。

其次曲：《圣誕節(jié)，送高興》

時間：12月20日—12月25日，每晚6點-8點

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機智、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，成功的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;

3、散裝糖果，由選購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可削減，合計約200公斤。12月15日前下發(fā)各店;

4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

七、氣氛布置評比活動

1.門店12月10日前根據(jù)市場部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置;

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳設(shè)為主。另加銷售增長分;

3.市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

4.營運部、市場部共同進(jìn)展本次評比活動;

5.獎金總額3000元;

6.門店和總部圣誕氣氛布置費用估計，XX元;

7.裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購置，費用總額不超過10000元;8.圣誕氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金)。

八、費用預(yù)算

《華美圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

費用：

1.第一曲：《您許愿，我送禮》每店XX元/20店=40000元

2.其次曲：《圣誕節(jié)，送高興》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元3.《賣場氣氛布置》費用：1200元

4.《賣場氣氛評比》費用：3000元

費用總計：45200元

促銷活動籌劃方案模板2

(一)七樓掛豎條幅

內(nèi)容：

XX超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!

(二)在媒體上發(fā)兩則活動廣告

1、內(nèi)容：百年校慶樂夠同賀——XX超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

校慶期間：

返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總效勞臺領(lǐng)取VIP金卡一張;

返校學(xué)子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總效勞臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀券。另憑此券可不定期參與本超市的抽獎活動，并可在購物時參與超市同期開展的優(yōu)待活動。

2、公布媒體：《金陵晚報》10.5彩通

《南京晨報》10.5彩通

《揚子晚報》10.5彩通

(三)營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進(jìn)展贈發(fā);同時，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，特地針對這批返校學(xué)子優(yōu)待使用。

(四)特價商品特價限購

活動期間，每日推出十款特價商品進(jìn)展特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)展購置，會員則需要會員卡進(jìn)展購置。

(五)費用預(yù)算

品名數(shù)量單價小計

1、媒體費用2家6750元

2、印刷費用20xx0張0.085元/張1700元

3、條幅202米7.5元/米300元

合計：8750元

促銷活動籌劃方案模板3

當(dāng)促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的根底上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望將來的平臺，也是供應(yīng)信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)當(dāng)把促銷的各項功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個方式比擬簡潔，簡潔的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，很多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時刻，在一般性的促銷任務(wù)上，著實需要進(jìn)展對促銷治理、促銷執(zhí)行、促銷反應(yīng)上有新的突破。

節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日依據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要留意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細(xì)心選擇與品嘗節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反應(yīng)節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點，也是促銷的根本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展現(xiàn)作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點。

下面就節(jié)日促銷的根本狀況與要領(lǐng)闡述一下。

裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時候，節(jié)日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶參加其中的消費浪潮，就需要對自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告知消費者，比方送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合，節(jié)日慶祝與特色的結(jié)合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個方面進(jìn)展包裝，也就是我們熟識的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與效勞裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，效勞裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義特別重要，如何來運作，需要依據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。

促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要依據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標(biāo)、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比擬簡潔，符合什么樣人的胃口，群眾化就可以了。消費目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不行太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習(xí)慣就比擬簡單理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個就是細(xì)節(jié)之處。

促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延長的區(qū)域就特別大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氣氛，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延長的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比方門口、導(dǎo)購臺、詢問臺、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象，集中延長展現(xiàn)才是綜合促銷平臺的著落點。

促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境相互作用的交錯，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠制造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫忙，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境賜予的促銷，需要對節(jié)日文化有比擬大的了解，針對什么樣的節(jié)日進(jìn)展什么樣的人文關(guān)心，并促銷將是有機結(jié)合的最正確方法，也是所要展現(xiàn)的”很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要表達(dá)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)展，這樣可以大大縮小與消費者購置時的親近接觸，到達(dá)完善效果。

促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要

提示的不是學(xué)問類型的預(yù)備，而是親和力的預(yù)備，我們知道促銷是瞬間的購置行為，比擬感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要標(biāo)準(zhǔn)使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的幫助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注意對區(qū)域文化的建立性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與效勞等多種態(tài)度有機利用；四是為自己找尋最正確的效勞標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。

定性：促銷定性非常重要，有些時候我們對促銷的含義并不非常清晰，也就是無所謂促銷的重量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮，很多企業(yè)確定不會放過，但真正到了促銷現(xiàn)場，我們就很難發(fā)覺我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是依據(jù)現(xiàn)場的狀況來做的，雖然這樣做是沒有不行以的，但對于一個為節(jié)日促銷而有意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種狀況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。

a為誰促銷；就知道把產(chǎn)品賣出去，固然這個是對的，但假如產(chǎn)品遇到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得特別關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的狀況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持糊涂頭腦的必要保證。消費對象永久是要實地牢牢把握的。

b促銷優(yōu)待；在優(yōu)待活動期間，駐足觀望的人會許多，但銷售客戶是特別挑剔的，尤其是競爭劇烈的賣場，所以促銷優(yōu)待的條件與優(yōu)待的程序肯定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清晰，而鋪張時間，錯過對大局部客戶的照顧，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)待的前提下，肯定要簡潔明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿意的，也是鋪張資源的表現(xiàn)。

c統(tǒng)一促銷；促銷在一樣的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣場里面，促銷是要跟進(jìn)的，別的企業(yè)在促銷優(yōu)待等多種活動，而自己簡潔或者單一，也是無法競爭的標(biāo)志，在促銷環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新，但氣氛肯定要保持全都，這也是促銷消失新動向的方向性標(biāo)志，也是促銷競爭的一種，在理解統(tǒng)一促銷的時候，尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規(guī)模，促銷工程多少、新奇