保險行業(yè)新員工月度總結(jié)表

第21頁共21頁保險行?業(yè)新員?工月度?總結(jié)表?__?__月?，懷著?一顆期?待而又?忐忑的?心情走?上新的?工作崗?位，來?到了中?國人保?財險鹽?湖營銷?服務(wù)部?，內(nèi)心?充滿欣?喜。?而面對?陌生的?環(huán)境，?生僻的?專業(yè)詞?匯，從?來不懂?得的網(wǎng)?絡(luò)系統(tǒng)?，內(nèi)心?里充滿?了疑問?和茫然?。無比?焦慮地?想融入?到群體?中，急?切地想?了解所?有的相?關(guān)知識?。然而?，工作?是個循?序漸進(jìn)?的過程?，面對?從來沒?有接觸?過的新?鮮事物?，時刻?告誡自?己，要?腳踏實(shí)?地的從?頭開始?，從基?礎(chǔ)做起?，切勿?好高騖?遠(yuǎn)。?對于尚?且不熟?悉業(yè)務(wù)?的我們?，首先?，學(xué)習(xí)?保險條?款，了?解相關(guān)?系統(tǒng)，?熟悉如?何操作?，如何?上單子?，厘定?保費(fèi)，?在不斷?的實(shí)踐?中潛移?默化地?懂得了?本行業(yè)?中更多?的保險?知識。?再將所?學(xué)的知?識用于?實(shí)踐操?作，試?著自己?在系統(tǒng)?中錄入?保單，?計算保?費(fèi)。我?們一行?四人還?到中國?人保運(yùn)?城分公?司學(xué)習(xí)?了如何?批改車?牌，打?印電銷?的單子?，并在?平時及?時地處?理好電?銷業(yè)務(wù)?。在自?己閑暇?時幫助?工作繁?忙的同?事，既?增進(jìn)了?我們之?間的感?情也了?解到了?更多的?業(yè)務(wù)知?識。?___?_月份?，我們?一同到?太原參?加了_?___?人保新?員工培?訓(xùn)。深?入學(xué)習(xí)?了我公?司的發(fā)?展戰(zhàn)略?、文化?精神、?保險銷?售以及?職場禮?儀。培?訓(xùn)時間?雖短，?但結(jié)識?了很多?新的朋?友，見?識了很?多人才?精英，?學(xué)到了?人保的?文化精?髓。在?與大家?的共同?學(xué)習(xí)和?協(xié)作配?合中，?提高了?自身的?溝通能?力，加?強(qiáng)了團(tuán)?隊合作?的精神?。在這?正規(guī)又?進(jìn)取的?氛圍中?，也激?發(fā)了自?己力爭?上游的?心勁，?努力做?到干一?行、愛?一行，?在自己?的崗位?上充分?發(fā)揮自?己的潛?能。?經(jīng)過了?兩個多?月的工?作積累?，由未?知到已?知，不?斷發(fā)現(xiàn)?自己的?不足，?及時向?前輩們?請教學(xué)?習(xí)，逐?漸熟悉?了各類?保險，?付諸實(shí)?踐，可?以與客?戶進(jìn)行?簡單的?溝通。?共收保?費(fèi)28?000?多元，?這為數(shù)?不多的?數(shù)字也?都是靠?身邊的?親戚朋?友介紹?，尚且?沒有鼓?足勇氣?自己發(fā)?展業(yè)務(wù)?。因?此，在?這新的?一年里?，我將?盡自己?的最大?努力拓?展業(yè)務(wù)?，在競?爭中逐?漸提升?自己的?各項能?力。對?保險知?識知之?甚淺的?自己，?還需要?在不斷?實(shí)踐中?，深化?學(xué)習(xí)，?不僅要?熟悉理?論知識?，還要?熟練掌?握展業(yè)?技巧，?在工作?中多學(xué)?習(xí)，常?反思，?勤總結(jié)?，提高?自己的?業(yè)務(wù)以?及服務(wù)?能力，?嚴(yán)格要?求自己?，爭做?一名優(yōu)?秀并有?價值的?人保員?工。?在初來?乍到的?這段時?間里，?有緊張?，有歡?笑，有?進(jìn)步，?有茫然?，而使?我受益?匪淺的?就是：?不管做?什么，?都要踏?踏實(shí)實(shí)?，一步?一個腳?印地把?它學(xué)好?、做好?，才會?有更大?的能耐?去面對?各種挑?戰(zhàn)與考?驗，才?能成為?一個值?得信賴?的工作?者。?最后，?由衷地?感謝這?段時間?里領(lǐng)導(dǎo)?的悉心?教導(dǎo)和?同事們?的熱心?幫助，?讓我在?實(shí)實(shí)在?在的工?作實(shí)踐?中學(xué)到?了更多?有用的?知識，?我也將?努力用?自己的?實(shí)際行?動為我?單位奉?獻(xiàn)自己?一份微?薄的光?和熱!?保險?行業(yè)新?員工月?度總結(jié)?表（二?）_?___?年在總?公司營?銷管理?部、分?公司總?經(jīng)理室?的正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，在公?司同事?的關(guān)心?指導(dǎo)下?，認(rèn)真?貫徹了?總、分?公司年?初制定?的經(jīng)營?目標(biāo)，?較好的?完成了?本部門?全年工?作計劃?，下面?從三個?方面匯?報__?__年?的個人?工作情?況和_?___?年的工?作計劃?。一?、__?__年?工作完?成情況?全年工?作圍繞?：市場?變化和?公司業(yè)?務(wù)發(fā)展?需求，?在依法?合規(guī)的?前提下?，堅持?效益導(dǎo)?向、科?學(xué)發(fā)展?的指導(dǎo)?思想，?全面實(shí)?施預(yù)算?管理。?進(jìn)一步?調(diào)整業(yè)?務(wù)結(jié)構(gòu)?，加大?業(yè)務(wù)推?動力度?;不斷?加強(qiáng)基?礎(chǔ)制度?建設(shè)，?切實(shí)抓?好服務(wù)?體系建?設(shè);繼?續(xù)深化?各項改?革，狠?抓隊伍?建設(shè);?全面提?升管理?水平，?提高經(jīng)?營效益?，擴(kuò)大?市場占?比。?（一）?加強(qiáng)學(xué)?習(xí),擴(kuò)?寬思路?，不斷?提高履?職能力?和水平?加強(qiáng)?管理能?力和政?治理論?方面的?學(xué)習(xí)。?堅持把?管理能?力的學(xué)?習(xí)放在?首位，?不斷提?高思想?政治站?位。結(jié)?合營銷?管理部?工作實(shí)?際，認(rèn)?真學(xué)習(xí)?領(lǐng)會總?公司_?___?年上半?年工作?會議精?神，學(xué)?習(xí)分公?司辦公?會中加?強(qiáng)和改?進(jìn)管理?工作，?提高工?作認(rèn)識?的思想?和論斷?。通過?學(xué)習(xí)增?強(qiáng)了事?業(yè)心，?提升了?工作的?管理能?力。拓?寬工作?思路，?綜合各?個業(yè)務(wù)?環(huán)節(jié)全?方面考?慮問題?，目前?看來合?理的工?作方法?，并不?是最好?的方法?，在工?作中不?斷總結(jié)?好的經(jīng)?驗，不?能被經(jīng)?驗所束?縛，抱?有質(zhì)疑?的心態(tài)?，增強(qiáng)?創(chuàng)新精?神。在?不斷的?學(xué)習(xí)中?，工作?能力得?到了提?升，明?確了努?力工作?的方向?，增強(qiáng)?了做好?工作的?責(zé)任感?和使命?感。?（二）?進(jìn)一步?加強(qiáng)工?作機(jī)制?改革創(chuàng)?新進(jìn)一?步規(guī)范?完善工?作管理?制度和?流程的?同時，?管理模?式的創(chuàng)?新逐步?增強(qiáng)。?管控方?式從公?司內(nèi)部?轉(zhuǎn)移到?合作機(jī)?構(gòu)和個?人，切?實(shí)落實(shí)?管理考?核機(jī)制?，充分?調(diào)動一?切可以?利用的?資源，?圍繞著?公司目?標(biāo)開展?工作。?在自己?工作職?責(zé)范圍?內(nèi)，充?分發(fā)揮?積極性?、主動?性和創(chuàng)?造性，?提高預(yù)?見性、?超前性?和計劃?性，在?管理成?本相同?的前提?下，創(chuàng)?造出了?更多的?經(jīng)濟(jì)價?值。?（三）?完善管?理制度?，依法?合規(guī)經(jīng)?營公司?開業(yè)初?期，根?據(jù)湖北?市場和?公司經(jīng)?營情況?制定了?《營銷?團(tuán)隊及?營銷序?列人員?基本管?理辦法?（試行?）》《?、渠道?業(yè)務(wù)管?理辦法?》《、?個人代?理人管?理辦法?》、《?直銷業(yè)?務(wù)管理?辦法》?、《業(yè)?務(wù)交叉?管理辦?法》等?管理制?度，在?制度上?保證業(yè)?務(wù)協(xié)調(diào)?有序發(fā)?展。在?合規(guī)經(jīng)?營方面?，要求?發(fā)展要?建立在?依法合?規(guī)的基?礎(chǔ)上，?嚴(yán)格按?公司內(nèi)?控制度?和監(jiān)管?部門的?要求處?理業(yè)務(wù)?，定期?進(jìn)行自?查工作?，對于?出現(xiàn)的?問題及?時匯報?、總結(jié)?，不是?藏著掖?著，把?問題放?在桌面?上，在?依法合?規(guī)的前?提下，?共同討?論解決?方法。?在中介?業(yè)務(wù)合?規(guī)方面?，不僅?只要求?自己清?楚，同?時也要?求部門?員工、?中介機(jī)?構(gòu)能共?同學(xué)習(xí)?，深刻?領(lǐng)會合?規(guī)工作?的重要?性。年?內(nèi)組織?了多次?渠道業(yè)?務(wù)管理?培訓(xùn)，?引導(dǎo)中?介機(jī)構(gòu)?的業(yè)務(wù)?經(jīng)營方?式的轉(zhuǎn)?變，把?效益導(dǎo)?向、科?學(xué)發(fā)展?的經(jīng)營?思路帶?到業(yè)務(wù)?一線。?（四?）抓好?基礎(chǔ)工?作，推?動業(yè)務(wù)?有序發(fā)?展公?司在年?初進(jìn)入?市場的?時機(jī)比?較好、?起點(diǎn)高?，在業(yè)?務(wù)高速?發(fā)展的?同時，?個人管?理能力?也在不?斷得到?加強(qiáng)。?在制度?制定工?作得到?不斷完?善的同?時，嚴(yán)?格按照?相關(guān)制?度的要?求安排?工作，?把工作?分解到?各個環(huán)?節(jié)，責(zé)?任到人?，確保?工作按?質(zhì)按量?完成。?工作的?高效完?成，有?力得推?動了業(yè)?務(wù)的發(fā)?展。加?強(qiáng)管理?推動業(yè)?務(wù)發(fā)展?的同時?，在三?季度把?鞏固車?險業(yè)務(wù)?，推動?非車險?跨越式?發(fā)展作?為工作?重點(diǎn);?四季度?把車險?結(jié)構(gòu)調(diào)?整作為?工作方?向;圍?繞以利?潤為中?心的思?路，每?個季度?都有不?同的業(yè)?務(wù)發(fā)展?重點(diǎn)。?在抓業(yè)?務(wù)數(shù)量?的同時?，提高?業(yè)務(wù)質(zhì)?量，堅?決的屏?棄屢保?屢虧的?垃圾業(yè)?務(wù)，利?用賠付?率、折?扣率、?費(fèi)用率?三率聯(lián)?動的杠?桿作用?引導(dǎo)業(yè)?務(wù)發(fā)展?方向，?確保業(yè)?務(wù)的可?持續(xù)性?發(fā)展。?（五?）定期?分析總?結(jié)，發(fā)?現(xiàn)問題?及時跟?進(jìn)解決?定期對?公司經(jīng)?營情況?進(jìn)行總?結(jié)、分?析，及?時發(fā)現(xiàn)?工作中?的問題?，把問?題消滅?在萌芽?狀態(tài)。?業(yè)務(wù)?分析可?通過各?項經(jīng)營?數(shù)據(jù)的?對比，?發(fā)現(xiàn)問?題出現(xiàn)?的原因?和預(yù)計?可能的?結(jié)果，?為公司?經(jīng)營決?策提供?依據(jù)。?業(yè)務(wù)經(jīng)?營分析?能夠比?較客觀?的反映?公司經(jīng)?營情況?，為營?銷、承?保、理?賠、等?各個業(yè)?務(wù)環(huán)節(jié)?提供數(shù)?據(jù)支持?。四季?度在車?險經(jīng)營?中，通?過分析?轉(zhuǎn)變了?車險經(jīng)?營思路?，調(diào)整?了營業(yè)?貨車和?私家車?的承保?條件，?為車險?實(shí)現(xiàn)精?細(xì)化經(jīng)?營奠定?了基礎(chǔ)?。（?六）以?點(diǎn)帶面?，強(qiáng)化?培訓(xùn)，?全面提?高部門?綜合素?質(zhì)營銷?管理部?在公司?組織構(gòu)?架中處?在一個?核心地?位，涉?及職能?部門的?溝通，?營業(yè)部?門的協(xié)?調(diào)，業(yè)?務(wù)政策?的制定?，銷售?考核等?等工作?，幾乎?涵蓋了?保險公?司所有?的業(yè)務(wù)?內(nèi)容。?因此，?對于我?們這個?團(tuán)隊來?說，要?求高是?必須的?，有責(zé)?任心、?精通業(yè)?務(wù)、執(zhí)?行力強(qiáng)?、善于?解碼工?作這是?對我們?的要求?。部門?工作壓?力大、?進(jìn)度快?，對新?人進(jìn)行?系統(tǒng)化?培訓(xùn)是?不現(xiàn)實(shí)?的。我?們采用?的方式?是工作?中學(xué)習(xí)?，首先?是將工?作安排?到每個?人，由?工作責(zé)?任人先?向上級?主管匯?報此項?工作怎?樣去完?成，需?要多長?時間，?需要怎?樣的支?持。再?由主管?對不足?或錯誤?的地方?給予意?見，鍛?煉他們?對工作?的解碼?能力和?處理能?力。在?工作過?程中由?上級主?管不定?時督導(dǎo)?，避免?偏差的?出現(xiàn)，?逐步增?加工作?的難度?，使其?能力在?工作中?得到不?斷提升?，員工?的工作?能力相?對初期?有了長?足進(jìn)步?。二?、工作?中存在?的問題?和不足?在取得?上述成?績的同?時，由?于工作?經(jīng)驗和?領(lǐng)導(dǎo)能?力的不?足，在?工作中?也存在?著很多?問題：?（一?）工作?前瞻性?不足?主要表?現(xiàn)在：?工作存?在被動?接受的?局面，?對工作?發(fā)展趨?勢的把?控能力?不足。?雖然領(lǐng)?導(dǎo)安排?的工作?能夠及?時完成?，但主?動工作?的意識?還比較?欠缺，?宏觀分?析能力?和開拓?新市場?的能力?還不能?滿足要?求，距?離公司?的要求?有一定?差距。?業(yè)務(wù)政?策的制?定，考?核制度?的執(zhí)行?，市場?變化的?預(yù)計均?需要非?常敏銳?的觀察?和執(zhí)行?能力。?在下一?步工作?中，我?應(yīng)該從?具體的?事務(wù)性?工作中?脫離出?來，騰?出更多?時間和?空間來?考慮公?司的經(jīng)?營發(fā)展?方向，?如何用?更有效?的管理?手段來?刺激業(yè)?務(wù)的發(fā)?展，把?控營銷?的主動?權(quán)，把?拓展新?的業(yè)務(wù)?渠道作?為工作?重點(diǎn)內(nèi)?容之一?。（?二）工?作解碼?能力不?足部?門員工?工作經(jīng)?驗欠缺?是我們?的弱項?，直接?導(dǎo)致工?作方式?簡單，?工作結(jié)?果和預(yù)?期存在?差距，?加強(qiáng)部?門員工?的工作?責(zé)任心?和自學(xué)?能力是?提高工?作能力?的有效?手段。?從部門?員工的?工作能?力來講?，目前?的工作?狀況雖?然和公?司要求?有差距?，但相?對半年?前還是?有長足?的進(jìn)步?的。我?們這個?團(tuán)隊在?工作中?具有比?較好的?協(xié)同性?，能夠?毫無怨?言配合?其他同?事完成?工作任?務(wù)，且?能在工?作中不?斷提高?自己，?熟悉業(yè)?務(wù)技能?，相信?在不久?的將來?會有好?的表現(xiàn)?。（?三）制?度執(zhí)行?力有待?提高新?公司、?新團(tuán)隊?、新員?工，一?切從零?開始。?人的理?解能力?是不一?樣的，?部門員?工對公?司的制?度理解?在沒有?統(tǒng)一認(rèn)?識的情?況下，?有各自?不同的?理解方?式，具?體到執(zhí)?行也就?不可避?免的存?在偏差?，有的?甚至沒?有執(zhí)行?。今后?的工作?中，我?要定期?組織制?度和工?作流程?的培訓(xùn)?，把執(zhí)?行貫徹?到業(yè)務(wù)?一線，?讓部門?員工做?培訓(xùn)教?案，加?深對工?作制度?、流程?的理解?，提高?工作的?解碼能?力，最?終體現(xiàn)?到工作?結(jié)果上?。不斷?的學(xué)習(xí)?、思考?、總結(jié)?，推動?工作向?目標(biāo)靠?攏。?三、_?___?年工作?的主要?思路和?措施?總體指?導(dǎo)思想?是：深?入貫徹?落實(shí)總?、分公?司經(jīng)營?策略，?繼續(xù)堅?持效益?導(dǎo)向、?科學(xué)發(fā)?展的經(jīng)?營指導(dǎo)?思想，?抓管理?、占市?場，推?動業(yè)務(wù)?發(fā)展，?提高經(jīng)?濟(jì)效益?，確保?保持公?司長期?、穩(wěn)定?、可持?續(xù)性發(fā)?展。以?員工隊?伍建設(shè)?為基礎(chǔ)?，拓寬?展業(yè)渠?道，促?進(jìn)業(yè)務(wù)?發(fā)展。?（一?）員工?管理方?面加?強(qiáng)員工?培訓(xùn)和?傳幫帶?工作，?不斷提?高部門?員工綜?合素質(zhì)?。不同?的工作?內(nèi)容，?不同的?工作環(huán)?境，用?不同的?人會得?到不同?的結(jié)果?。善于?發(fā)現(xiàn)員?工的優(yōu)?缺點(diǎn)，?利用有?限的人?力資源?發(fā)揮其?最大的?作用。?讓部門?員工的?短期目?標(biāo)和長?期目標(biāo)?和公司?的經(jīng)營?目標(biāo)統(tǒng)?一起來?，發(fā)揮?員工的?工作能?動性，?而非被?動接受?，是我?在明年?的重點(diǎn)?工作。?（二?）個人?代理人?和渠道?管理?在結(jié)合?市場實(shí)?際需求?和公司?相關(guān)管?理制度?，落實(shí)?《__?__年?營銷員?管理改?革方案?》，推?動個人?代理人?的管理?，把保?險營銷?員的管?理從單?純的業(yè)?務(wù)量考?核，轉(zhuǎn)?變?yōu)楦?接近客?戶經(jīng)理?的考核?方式;?最終讓?營銷員?和公司?形成和?諧發(fā)展?關(guān)系，?促進(jìn)公?司業(yè)務(wù)?的健康?發(fā)展。?為更?好的貫?徹公司?經(jīng)營思?路，使?渠道能?和公司?的經(jīng)營?情況實(shí)?現(xiàn)聯(lián)動?，__?__年?渠道業(yè)?務(wù)在繼?續(xù)實(shí)行?以業(yè)務(wù)?費(fèi)用+?獎勵費(fèi)?用政策?的基礎(chǔ)?上，參?照機(jī)構(gòu)?考核方?案對渠?道進(jìn)行?管理。?結(jié)合_?___?年各中?介機(jī)構(gòu)?的經(jīng)營?情況和?《-_?___?年渠道?業(yè)務(wù)管?理方案?》制定?經(jīng)營目?標(biāo)，并?對中介?機(jī)構(gòu)實(shí)?行業(yè)務(wù)?規(guī)模、?險種結(jié)?構(gòu)、滿?期賠付?率、變?動費(fèi)用?率等指?標(biāo)的考?核。積?極引導(dǎo)?各代理?渠道關(guān)?注各項?經(jīng)營指?標(biāo)，避?免業(yè)務(wù)?盲目發(fā)?展，不?考慮經(jīng)?營結(jié)果?的現(xiàn)象?發(fā)生，?最終實(shí)?現(xiàn)公司?、渠道?共贏的?局面。?（三?）大項?目管理?和公司?業(yè)務(wù)管?理配?合大項?目部對?原有大?項目的?渠道業(yè)?務(wù)進(jìn)行?跟進(jìn)，?專人專?崗，專?項考核?，改變?___?_年工?作無人?跟進(jìn)，?業(yè)務(wù)資?源浪費(fèi)?的現(xiàn)象?。新業(yè)?務(wù)、新?渠道的?拓展是?___?_年公?司業(yè)務(wù)?發(fā)展的?重點(diǎn)工?作，我?們部門?會在業(yè)?務(wù)指導(dǎo)?、銷售?政策等?各個方?面給予?公司業(yè)?務(wù)部支?持，逐?步提高?部門服?務(wù)一線?能力，?提高工?作前瞻?性和營?銷規(guī)劃?能力，?促進(jìn)公?司業(yè)務(wù)?在新的?一年實(shí)?現(xiàn)跨越?式增長?。新?的一年?即將到?來，保?險市場?的競爭?將更加?激烈，?要想繼?續(xù)保持?較好的?發(fā)展態(tài)?勢，必?須進(jìn)一?步解放?思想，?更新觀?念，突?破自我?，提升?自身的?管理能?力。在?下一年?的工作?中，我?將進(jìn)一?步強(qiáng)化?學(xué)習(xí)意?識，堅?持學(xué)以?致用，?用以促?學(xué)的原?則，不?斷提升?自身管?理能力?，以更?好的適?應(yīng)崗位?的要求?。嚴(yán)于?律己、?克己奉?公，用?自身的?帶頭作?用，在?思想上?提高職?工的認(rèn)?識，在?行動上?用嚴(yán)格?的制度?規(guī)范。?以飽滿?的激情?、以百?倍的信?心，迎?接未來?的挑戰(zhàn)?，用自?身的帶?頭作用?，使本?部門工?作再上?新臺階?。保?險行業(yè)?新員工?月度總?結(jié)表（?三）?今年_?___?月份我?步入到?太保_?___?中心支?公司，?從事保?險這個?生疏的?行業(yè)。?對于一?個剛走?出校門?從事新?型行業(yè)?的畢業(yè)?生來說?，將會?面臨更?大程度?上新的?挑戰(zhàn)和?考驗。?為了適?應(yīng)當(dāng)前?工作的?需要，?應(yīng)該時?刻把學(xué)?習(xí)放在?第一位?，提高?自身綜?合素質(zhì)?，非凡?是增強(qiáng)?保險方?面的知?識，做?一個真?正的保?險人。?做為辦?公室一?名機(jī)要?員來說?，主要?工作就?是上傳?下達(dá)、?文件治?理、檔?案治理?以及零?碎的事?情，這?些看似?簡單的?事情，?做起來?卻需要?有足夠?的耐心?，記得?第一次?拿出文?件給領(lǐng)?導(dǎo)看時?，文件?是一遍?又一遍?修改，?一遍又?一遍打?印，甚?至讓自?身泄氣?煩燥，?可是后?來將心?比心，?公司領(lǐng)?導(dǎo)都可?以不厭?其煩認(rèn)?真對待?每一個?文件，?乃至每?一個字?，而做?為我顯?然是微?不足道?的，達(dá)?到了培?養(yǎng)耐心?的良好?目的。?做為?自身來?說，除?了做好?自己份?內(nèi)的事?以外，?執(zhí)行領(lǐng)?導(dǎo)交辦?的事情?當(dāng)然也?是理所?當(dāng)然的?。在?這一年?中，存?在著很?多不足?之處，?如在面?對千頭?萬緒工?作中，?未能總?結(jié)出積?極有效?、簡捷?明了的?工作方?法，缺?乏對保?險理論?與業(yè)務(wù)?知識的?深入了?解。在?今后的?工作中?，我會?更加積?極努力?提高自?己，不?斷總結(jié)?經(jīng)驗教?訓(xùn)，讓?自己的?不懈努?力創(chuàng)造?應(yīng)有的?價值。?保險?行業(yè)新?員工月?度總結(jié)?表（四?）時?間飛逝?，歲月?如梭，?轉(zhuǎn)眼間?我到_?___?工廠已?經(jīng)一年?多了，?在這一?年多的?時間里?，在廠?相關(guān)部?門領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)?、關(guān)心?和幫忙?下，在?相關(guān)同?事的大?力支持?和配合?下，經(jīng)?過自我?認(rèn)真的?學(xué)習(xí)和?努力工?作，在?轉(zhuǎn)化崗?位上，?盡到了?自我應(yīng)?盡的職?責(zé)，我?由一個?對工作?空白的?學(xué)生變?成一名?合格的?員工。?一、?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，提?高自我?的工作?本事?當(dāng)初從?學(xué)校畢?業(yè)后進(jìn)?入工作?崗位時?，我什?么都不?懂，對?崗位、?操作的?概念理?解只限?于書面?，從來?沒有親?身實(shí)踐?操作過?，對于?煤制_?___?技術(shù)，?尤其是?轉(zhuǎn)化崗?位霧里?看花，?水中望?月。為?了盡快?適應(yīng)這?一主角?，自從?公司送?我們?nèi)?陜焦化?工公司?培訓(xùn)的?一段時?間里，?我邊工?作，邊?學(xué)習(xí)，?邊提高?，我主?要學(xué)習(xí)?了各項?規(guī)章制?度，崗?位職責(zé)?，學(xué)習(xí)?如何做?好一名?操作工?的工作?，我通?讀了有?關(guān)化工?、煤制?___?_方面?的知識?，還有?電、儀?等方面?的設(shè)備?維護(hù)和?保養(yǎng)知?識。?在努力?學(xué)習(xí)的?同時，?還不忘?向師傅?們虛心?的請教?，學(xué)習(xí)?他們的?工作態(tài)?度、工?作效率?、工作?進(jìn)取性?。慢慢?的我開?始熟悉?一些基?本的操?作流程?和一些?基本理?論，明?白和熟?悉了開?停車步?驟，如?何才能?保證安?全操作?不出事?故，怎?樣才能?節(jié)省水?、電、?氣，給?單位節(jié)?省成本?，怎樣?才能加?強(qiáng)操作?技能，?提高工?作效率?和質(zhì)量?，創(chuàng)造?出更好?的效益?來。?二、工?作進(jìn)取?主動，?盡職盡?責(zé)工?作中，?我進(jìn)取?主動，?盡職盡?責(zé)。盡?管自我?只是一?名普通?的工人?，但我?明白，?再大的?機(jī)器設(shè)?備，一?顆螺絲?釘松動?了也不?行，在?堅定的?信念下?，我每?每上班?期間，?深入崗?位了解?和查看?設(shè)備運(yùn)?行、工?藝狀況?。及時?有效地?排除各?種隱患?和問題?，保證?了生產(chǎn)?的安生?順利進(jìn)?行。同?時，還?主動地?跟同事?們交流?和探討?工作中?碰到的?新問題?，查詢?有關(guān)的?資料和?信息，?不定期?地向領(lǐng)?導(dǎo)匯報?個人的?工作情?景。保?證工作?的質(zhì)量?和效率?穩(wěn)中有?進(jìn)，向?著更高?的方向?發(fā)展。?三、?培養(yǎng)進(jìn)?取思想?，不斷?提高個?人綜合?素質(zhì)?為了更?好的服?務(wù)于工?作，不?斷的學(xué)?習(xí)提高?是我汲?取知識?和提高?個人素?質(zhì)的主?要方法?。正確?地對待?工作，?培養(yǎng)進(jìn)?取、樂?觀、向?上的“?陽光心?態(tài)”和?“陽光?思維”?。正確?處理好?人際關(guān)?系，做?到尊重?領(lǐng)導(dǎo)，?尊重同?事，協(xié)?助、配?合好團(tuán)?隊工作?，盡可?能站在?全局角?度研究?問題，?主動出?謀劃策?，分憂?解愁。?時刻以?有文化?、有思?想的的?先進(jìn)員?工來嚴(yán)?格要求?自我。?回想?這一年?多在工?作中既?有辛酸?也有歡?樂，過?去的一?年風(fēng)風(fēng)?雨雨似?乎都浮?此刻眼?前，我?十分感?激領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們對我?的信任?、支持?和栽培?了我，?讓我在?人生中?得到了?最寶貴?的工作?經(jīng)驗和?社會經(jīng)?驗。增?強(qiáng)人與?人之間?的溝通?讓明白?了很多?的做人?道理，?在工作?中不斷?的完善?自我。?在今?后的工?作中，?我會認(rèn)?真的做?好每一?天的工?作，進(jìn)?取主動?，不斷?充實(shí)自?我，端?正態(tài)度?，改正?方法，?廣泛汲?取各種?知識，?并把所?學(xué)運(yùn)用?到工作?中，在?時間中?檢驗所?學(xué)知識?，查找?不足，?提高自?我，為?我公司?的發(fā)展?貢獻(xiàn)自?我的力?量和智?慧。?保險行?業(yè)新員?工月度?總結(jié)表?（五）?時間?一晃而?過，轉(zhuǎn)?眼間已?接近尾?聲。這?是我人?生中彌?足珍貴?的經(jīng)歷?，也給?我留下?了精彩?而美好?的回憶?。在這?段時間?里您們?給予了?我足夠?的寬容?、支持?和幫助?，讓我?充分感?受到了?領(lǐng)導(dǎo)們?“海納?百川”?的胸襟?，感受?到了公?司“不?經(jīng)歷風(fēng)?雨，怎?能見彩?虹”的?豪氣。?__?__年?___?_月_?___?日，我?榮幸成?為公司?的一員?，在綜?合財務(wù)?部從事?行政文?員一職?，至今?已滿3?個月的?時間，?在這三?個月的?時間里?，我對?公司的?企業(yè)文?化、管?理等方?面都有?了深刻?的理解?和認(rèn)識?。公司?的人性?化管理?方式，?大家積?極認(rèn)真?的工作?態(tài)度，?形成了?公司特?有的文?化。有?這樣一?個工作?環(huán)境，?大家自?然都能?全心全?意的投?入工作?。這也?正是我?所希望?的一種?工作環(huán)?境。?在這三?個月的?時間里?，在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事們的?悉心關(guān)?懷和指?導(dǎo)下，?通過自?身的不?懈努力?，各方?面均取?得了一?定的進(jìn)?步，現(xiàn)?將我的?工作情?況作如?下匯報?。一?、行政?管理方?面熟?悉了公?司的基?本規(guī)章?制度和?員工手?冊，對?公司各?項行政?管理制?度的執(zhí)?行與監(jiān)?督也在?進(jìn)一步?加強(qiáng)，?特別是?考勤制?度的執(zhí)?行，讓?我記憶?非常深?刻，也?在我日?后的考?勤工作?中起到?相當(dāng)大?的作用?。_?___?年__?__月?___?_日早?上，本?人因故?遲到，?但未及?時告知?主管，?而觸犯?了員工?手冊“?能力信?任度禁?區(qū)”的?第四條?規(guī)定，?為了以?身作則?，欣然?接受公?司的經(jīng)?濟(jì)處罰?，同時?讓我親?身感受?了公司?規(guī)章制?度的約?束力。?期間?參與了?公司各?部門崗?位職責(zé)?的擬定?工作，?使我進(jìn)?一步了?解了公?司的組?織架構(gòu)?及職能?權(quán)限，?為以后?的工作?做了很?好的鋪?墊作用?，同時?也學(xué)到?了很多?可貴的?經(jīng)驗。?對于?辦公用?品及各?個部門?所需的?基本設(shè)?備的采?購，都?實(shí)行“?購置固?定資產(chǎn)?、低值?易耗品?的管理?辦法”?。對于?其發(fā)放?和領(lǐng)用?，本人?則采用?“辦公?用品領(lǐng)?用登記?表”和?“電腦?錄入登?記”相?結(jié)合的?方法，?所有物?品的購?買和領(lǐng)?用都能?在本人?電腦上?的“辦?公用品?清單”?上可以?看出，?方便了?財務(wù)綜?合部對?辦公用?品的盤?點(diǎn)及庫?存的管?理。?熟悉了?日常的?通知書?寫和發(fā)?放工作?，辦公?區(qū)域的?管理和?日常的?維護(hù)工?作也進(jìn)?一步深?入，跟?物業(yè)以?及保潔?公司的?業(yè)務(wù)處?理，也?漸漸進(jìn)?入角色?，同時?辦理了?公司內(nèi)?部的虛?擬網(wǎng)，?開通了?公司新?的網(wǎng)站?及郵箱?，方便?了員工?之間的?聯(lián)系。?對于?日常的?辦公事?務(wù)處理?以及領(lǐng)?導(dǎo)交辦?的其他?工作都?能比較?順利的?完成。?二、?人力資?源方面?熟悉?了公司?人員的?招聘和?應(yīng)聘者?資料初?選工作?，在“??-網(wǎng)”?上發(fā)布?招聘信?息，篩?選合適?人選，?確定面?試時間?，通知?面試，?讓所有?參加面?試人員?填寫相?關(guān)表格?，提交?相關(guān)材?料，安?排面試?。向每?個新進(jìn)?員工介?紹公司?情況及?其各項?規(guī)章制?度，為?公司的?每個員?工建立?和保留?人事檔?案，對?先前資?料不全?的員工?，進(jìn)行?補(bǔ)繳工?作。?熟悉了?員工錄?用、轉(zhuǎn)?正、續(xù)?用手續(xù)?，對員?工辦理?招工錄?用，為?轉(zhuǎn)正員?工簽訂?勞動合?同，并?對勞動?合同進(jìn)?行鑒證?，為其?繳納社?會保險?。對勞?動合同?到期的?員工根?據(jù)需要?進(jìn)行勞?動合同?續(xù)簽手?續(xù)，同?時重新?辦理其?鑒證。?草擬?了公司?的人事?流程，?旨在更?好的開?展人事?招聘工?作，規(guī)?范操作?流程。?同時每?周五提?交上周?工作總?結(jié)和下?周工作?計劃給?財務(wù)綜?合部經(jīng)?理，以?便保持?良好的?溝通和?更好的?工作。?三、?間自己?的不足?之處?經(jīng)過三?個月的?時間磨?練，發(fā)?現(xiàn)自己?還存在?許多的?不足，?主要是?：一?、對《?勞動法?》和社?會保障?法規(guī)等?還不是?很熟悉?，在遇?到相關(guān)?的問題?時，不?能很快?的找到?解決的?辦法。?二、?對于公?司的薪?酬制度?根本不?了解，?無法規(guī)?范和執(zhí)?行。?三、由?于能力?和各方?面的經(jīng)?驗有限?，對一?些事情?的處理?還不太?妥當(dāng)。?四、?由于各?方面的?學(xué)習(xí)不?夠，知?識面不?夠廣，?工作中?有時會?感覺力?不從心?。五?、工作?方式和?方法上?還有待?改進(jìn)。?這些?不足，?我將在?今后的?工作中?努力加?以改進(jìn)?提高，?同時也?希望大?家給我?多提意?見，爭?取把自?己的工?作做得?更好。?保險?行業(yè)新?員工月?度總結(jié)?表（六?）_?___?年在總?公司營?銷管理?部、分?公司總?經(jīng)理室?的正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，在公?司同事?的關(guān)心?指導(dǎo)下?，認(rèn)真?貫徹了?總、分?公司年?初制定?的經(jīng)營?目標(biāo)，?較好的?完成了?本部門?全年工?作計劃?，下面?從三個?方面匯?報__?__年?的個人?工作情?況和_?___?年的工?作計劃?。一?、__?__年?工作完?成情況?全年工?作圍繞?：市場?變化和?公司業(yè)?務(wù)發(fā)展?需求，?在依法?合規(guī)的?前提下?，堅持?效益導(dǎo)?向、科?學(xué)發(fā)展?的指導(dǎo)?思想，?全面實(shí)?施預(yù)算?管理。?進(jìn)一步?調(diào)整業(yè)?務(wù)結(jié)構(gòu)?，加大?業(yè)務(wù)推?動力度?;不斷?加強(qiáng)基?礎(chǔ)制度?建設(shè)，?切實(shí)抓?好服務(wù)?體系建?設(shè);繼?續(xù)深化?各項改?革，狠?抓隊伍?建設(shè);?全面提?升管理?水平，?提高經(jīng)?營效益?，擴(kuò)大?市場占?比。?（一）?加強(qiáng)學(xué)?習(xí),擴(kuò)?寬思路?，不斷?提高履?職能力?和水平?加強(qiáng)?管理能?力和政?治理論?方面的?學(xué)習(xí)。?堅持把?管理能?力的學(xué)?習(xí)放在?首位，?不斷提?高思想?政治站?位。結(jié)?合營銷?管理部?工作實(shí)?際，認(rèn)?真學(xué)習(xí)?領(lǐng)會總?公司_?___?年上半?年工作?會議精?神，學(xué)?習(xí)分公?司辦公?會中加?強(qiáng)和改?進(jìn)管理?工作，?提高工?作認(rèn)識?的思想?和論斷?。通過?學(xué)習(xí)增?強(qiáng)了事?業(yè)心，?提升了?工作的?管理能?力。拓?寬工作?思路，?綜合各?個業(yè)務(wù)?環(huán)節(jié)全?方面考?慮問題?，目前?看來合?理的工?作方法?，并不?是最好?的方法?，在工?作中不?斷總結(jié)?好的經(jīng)?驗，不?能被經(jīng)?驗所束?縛，抱?有質(zhì)疑?的心態(tài)?，增強(qiáng)?創(chuàng)新精?神。在?不斷的?學(xué)習(xí)中?，工作?能力得?到了提?升，明?確了努?力工作?的方向?，增強(qiáng)?了做好?工作的?責(zé)任感?和使命?感。?（二）?進(jìn)一步?加強(qiáng)工?作機(jī)制?改革創(chuàng)?新進(jìn)一?步規(guī)范?完善工?作管理?制度和?流程的?同時，?管理模?式的創(chuàng)?新逐步?增強(qiáng)。?管控方?式從公?司內(nèi)部?轉(zhuǎn)移到?合作機(jī)?構(gòu)和個?人，切?實(shí)落實(shí)?管理考?核機(jī)制?，充分?調(diào)動一?切可以?利用的?資源，?圍繞著?公司目?標(biāo)開展?工作。?在自己?工作職?責(zé)范圍?內(nèi)，充?分發(fā)揮?積極性?、主動?性和創(chuàng)?造性，?提高預(yù)?見性、?超前性?和計劃?性，在?管理成?本相同?的前提?下，創(chuàng)?造出了?更多的?經(jīng)濟(jì)價?值。?（三）?完善管?理制度?，依法?合規(guī)經(jīng)?營公司?開業(yè)初?期，根?據(jù)湖北?市場和?公司經(jīng)?營情況?制定了?《營銷?團(tuán)隊及?營銷序?列人員?基本管?理辦法?（試行?）》《?、渠道?業(yè)務(wù)管?理辦法?》《、?個人代?理人管?理辦法?》、《?直銷業(yè)?務(wù)管理?辦法》?、《業(yè)?務(wù)交叉?管理辦?法》等?管理制?度，在?制度上?保證業(yè)?務(wù)協(xié)調(diào)?有序發(fā)?展。在?合規(guī)經(jīng)?營方面?，要求?發(fā)展要?建立在?依法合?規(guī)的基?礎(chǔ)上，?嚴(yán)格按?公司內(nèi)?控制度?和監(jiān)管?部門的?要求處?理業(yè)務(wù)?，定期?進(jìn)行自?查工作?，對于?出現(xiàn)的?問題及?時匯報?、總結(jié)?，不是?藏著掖?著，把?問題放?在桌面?上，在?依法合?規(guī)的前?提下，?共同討?論解決?方法。?在中介?業(yè)務(wù)合?規(guī)方面?，不僅?只要求?自己清?楚，同?時也要?求部門?員工、?中介機(jī)?構(gòu)能共?同學(xué)習(xí)?，深刻?領(lǐng)會合?規(guī)工作?的重要?性。年?內(nèi)組織?了多次?渠道業(yè)?務(wù)管理?培訓(xùn)，?引導(dǎo)中?介機(jī)構(gòu)?的業(yè)務(wù)?經(jīng)營方?式的轉(zhuǎn)?變，把?效益導(dǎo)?向、科?學(xué)發(fā)展?的經(jīng)營?思路帶?到業(yè)務(wù)?一線。?（四?）抓好?基礎(chǔ)工?作，推?動業(yè)務(wù)?有序發(fā)?展公?司在年?初進(jìn)入?市場的?時機(jī)比?較好、?起點(diǎn)高?，在業(yè)?務(wù)高速?發(fā)展的?同時，?個人管?理能力?也在不?斷得到?加強(qiáng)。?在制度?制定工?作得到?不斷完?善的同?時，嚴(yán)?格按照?相關(guān)制?度的要?求安排?工作，?把工作?分解到?各個環(huán)?節(jié)，責(zé)?任到人?，確保?工作按?質(zhì)按量?完成。?工作的?高效完?成，有?力得推?動了業(yè)?務(wù)的發(fā)?展。加?強(qiáng)管理?推動業(yè)?務(wù)發(fā)展?的同時?，在三?季度把?鞏固車?險業(yè)務(wù)?，推動?非車險?跨越式?發(fā)展作?為工作?重點(diǎn);?四季度?把車險?結(jié)構(gòu)調(diào)?整作為?工作方?向;圍?繞以利?潤為中?心的思?路，每?個季度?都有不?同的業(yè)?務(wù)發(fā)展?重點(diǎn)。?在抓業(yè)?務(wù)數(shù)量?的同時?，提高?業(yè)務(wù)質(zhì)?量，堅?決的屏?棄屢保?屢虧的?垃圾業(yè)?務(wù)，利?用賠付?率、折?扣率、?費(fèi)用率?三率聯(lián)?動的杠?桿作用?引導(dǎo)業(yè)?務(wù)發(fā)展?方向，?確保業(yè)?務(wù)的可?持續(xù)性?發(fā)展。?（五?）定期?分析總?結(jié)，發(fā)?現(xiàn)問題?及時跟?進(jìn)解決?定期對?公司經(jīng)?營情況?進(jìn)行總?結(jié)、分?析，及?時發(fā)現(xiàn)?工作中?的問題?，把問?題消滅?在萌芽?狀態(tài)。?業(yè)務(wù)?分析可?通過各?項經(jīng)營?數(shù)據(jù)的?對比，?發(fā)現(xiàn)問?題出現(xiàn)?的原因?和預(yù)計?可能的?結(jié)果，?為公司?經(jīng)營決?策提供?依據(jù)。?業(yè)務(wù)經(jīng)?營分析?能夠比?較客觀?的反映?公司經(jīng)?營情況?，為營?銷、承?保、理?賠、等?各個業(yè)?務(wù)環(huán)節(jié)?提供數(shù)?據(jù)支持?。四季?度在車?險經(jīng)營?中，通?過分析?轉(zhuǎn)變了?車險經(jīng)?營思路?，調(diào)整?了營業(yè)?貨車和?私家車?的承保?條件，?為車險?實(shí)現(xiàn)精?細(xì)化經(jīng)?營奠定?了基礎(chǔ)?。（?六）以?點(diǎn)帶面?，強(qiáng)化?培訓(xùn)，?全面提?高部門?綜合素?質(zhì)營銷?管理部?在公司?組織構(gòu)?架中處?在一個?核心地?位，涉?及職能?部門的?溝通，?營業(yè)部?門的協(xié)?調(diào)，業(yè)?務(wù)政策?的制定?，銷售?考核等?等工作?，幾乎?涵蓋了?保險公?司所有?的業(yè)務(wù)?內(nèi)容。?因此，?對于我?們這個?團(tuán)隊來?說，要?求高是?必須的?，有責(zé)?任心、?精通業(yè)?務(wù)、執(zhí)?行力強(qiáng)?、善于?解碼工?作這是?對我們?的要求?。部門?工作壓?力大、?進(jìn)度快?，對新?人進(jìn)行?系統(tǒng)化?培訓(xùn)是?不現(xiàn)實(shí)?的。我?們采用?的方式?是工作?中學(xué)習(xí)?，首先?是將工?作安排?到每個?人，由?工作責(zé)?任人先?向上級?主管匯?報此項?工作怎?樣去完?成，需?要多長?時間，?需要怎?樣的支?持。再?由主管?對不足?或錯誤?的地方?給予意?見，鍛?煉他們?對工作?的解碼?能力和?處理能?力。在?工作過?程中由?上級主?管不定?時督導(dǎo)?，避免?偏差的?出現(xiàn)，?逐步增?加工作?的難度?，使其?能力在?工作中?得到不?斷提升?，員工?的工作?能力相?對初期?有了長?足進(jìn)步?。二?、工作?中存在?的問題?和不足?在取得?上述成?績的同?時，由?于工作?經(jīng)驗和?領(lǐng)導(dǎo)能?力的不?足，在?工作中?也存在?著很多?問題：?（一?）工作?前瞻性?不足?主要表?現(xiàn)在：?工作存?在被動?接受的?局面，?對工作?發(fā)展趨?勢的把?控能力?不足。?雖然領(lǐng)?導(dǎo)安排?的工作?能夠及?時完成?，但主?動工作?的意識?還比較?欠缺，?宏觀分?析能力?和開拓?新市場?的能力?還不能?滿足要?求，距?離公司?的要求?有一定?差距。?業(yè)務(wù)政?策的制?定，考?核制度?的執(zhí)行?，市場?變化的?預(yù)計均?需要非?常敏銳?的觀察?和執(zhí)行?能力。?在下一?步工作?中，我?應(yīng)該從?具體的?事務(wù)性?工作中?脫離出?來，騰?出更多?時間和?空間來?考慮公?司的經(jīng)?營發(fā)展?方向，?如何用?更有效?的管理?手段來?刺激業(yè)?務(wù)的發(fā)?展，把?控營銷?的主動?權(quán)，把?拓展新?的業(yè)務(wù)?渠道作?為工作?重點(diǎn)內(nèi)?容之一?。（?二）工?作解碼?能力不?足部?門員工?工作經(jīng)?驗欠缺?是我們?的弱項?，直接?導(dǎo)致工?作方式?簡單，?工作結(jié)?果和預(yù)?期存在?差距，?加強(qiáng)部?門員工?的工作?責(zé)任心?和自學(xué)?能力是?提高工?作能力?的有效?手段。?從部門?員工的?工作能?力來講?，目前?的工作?狀況雖?然和公?司要求?有差距?，但相?對半年?前還是?有長足?的進(jìn)步?的。我?們這個?團(tuán)隊在?工作中?具有比?較好的?協(xié)同性?，能夠?毫無怨?言配合?其他同?事完成?工作任?務(wù)，且?能在工?作中不?斷提高?自己，?熟悉業(yè)?務(wù)技能?，相信?在不久?的將來?會有好?的表現(xiàn)?。（?三）制?度執(zhí)行?力有待?提高新?公司、?新團(tuán)隊?、新員?工，一?切從零?開始。?人的理?解能力?是不一?樣的，?部門員?工對公?司的制?度理解?在沒有?統(tǒng)一認(rèn)?識的情?況下，?有各自?不同的?理解方?式，具?體到執(zhí)?行也就?不可避?免的存?在偏差?，有的?甚至沒?有執(zhí)行?。今后?的工作?中，我?要定期?組織制?度和工?作流程?的培訓(xùn)?，把執(zhí)?行貫徹?到業(yè)務(wù)?一線，?讓部門?員工做?培訓(xùn)教?案，加?深對工?作制度?、流程?的理解?，提高?工作的?解碼能?力，最?終體現(xiàn)?到工作?結(jié)果上?。不斷?的學(xué)習(xí)?、思考?、總結(jié)?，推動?工作向?目標(biāo)靠?攏。?三、_?___?年工作?的主要?思路和?措施?總體指?導(dǎo)思想?是：深?入貫徹?落實(shí)總?、分公?司經(jīng)營?策略，?繼續(xù)堅?持效益?導(dǎo)向、?科學(xué)發(fā)?展的經(jīng)?營指導(dǎo)?思想，?抓管理?、占市?場，推?動業(yè)務(wù)?發(fā)展，?提高經(jīng)?濟(jì)效益?，確保?保持公?司長期?、穩(wěn)定?、可持?續(xù)性發(fā)?展。以?員工隊?伍建設(shè)?為基礎(chǔ)?，拓寬?展業(yè)渠?道，促?進(jìn)業(yè)務(wù)?發(fā)展。?（一?）員工?管理方?面加?強(qiáng)員工?培訓(xùn)和?傳幫帶?工作，?不斷提?高部門?員工綜?合素質(zhì)?。不同?的工作?內(nèi)容，?不同的?工作環(huán)?境，用?不同的?人會得?到不同?的結(jié)果?。善于?發(fā)現(xiàn)員?工的優(yōu)?缺點(diǎn)，?利用有?限的人?力資源?發(fā)揮其?最大的?作用。?讓部門?員工的?短期目?標(biāo)和長?期目標(biāo)?和公司?的經(jīng)營?目標(biāo)統(tǒng)?一起來?，發(fā)揮?員工的?工作能?動性，?而非被?動接受?，是我?在明年?的重點(diǎn)?工作。?（二?）個人?代理人?和渠道?管理?在結(jié)合?市場實(shí)?際需求?和公司?相關(guān)管?理制度?，落實(shí)?《__?__年?營銷員?管理改?革方案?》，推?動個人?代理人?的管理?，把保?險營銷?員的管?理從單?純的業(yè)?務(wù)量考?核，轉(zhuǎn)?變?yōu)楦?接近客?戶經(jīng)理?的考核?方式;?最終讓?營銷員?和公司?形成和?諧發(fā)展?關(guān)系，?促進(jìn)公?司業(yè)務(wù)?的健康?發(fā)展。?為更?好的貫?徹公司?經(jīng)營思?路，使?渠道能?和公司?的經(jīng)營?情況實(shí)?現(xiàn)聯(lián)動?，__?__年?渠道業(yè)?務(wù)在繼?續(xù)實(shí)行?以業(yè)務(wù)?費(fèi)用+?獎勵費(fèi)?用政策?的基礎(chǔ)?上，參?照機(jī)構(gòu)?考核方?案對渠?道進(jìn)行?管理。?結(jié)合_?___?年各中?介機(jī)構(gòu)?的經(jīng)營?情況和?《-_?___?年渠道?業(yè)務(wù)管?理方案?》制定?經(jīng)營目?標(biāo)，并?對中介?機(jī)構(gòu)實(shí)?行業(yè)務(wù)?規(guī)模、?險種結(jié)?構(gòu)、滿?期賠付?率、變?動費(fèi)用?率等指?標(biāo)的考?核。積?極引導(dǎo)?各代理?渠道關(guān)?注各項?經(jīng)營指?標(biāo)，避?免業(yè)務(wù)?盲目發(fā)?展，不?考慮經(jīng)?營結(jié)果?的現(xiàn)象?發(fā)生，?最終實(shí)?現(xiàn)公司?、渠道?共贏的?局面。?（三?）大項?目管理?和公司?業(yè)務(wù)管?理配?合大項?目部對?原有大?項目的?渠道業(yè)?務(wù)進(jìn)行?跟進(jìn)，?專人專?崗，專?項考核?，改變?___?_年工?作無人?跟進(jìn)，?業(yè)務(wù)資?源浪費(fèi)?的現(xiàn)象?。新業(yè)?務(wù)、新?渠道的?拓展是?___?_年公?司業(yè)務(wù)?發(fā)展的?重點(diǎn)工?作，我?們部門?會在業(yè)?務(wù)指導(dǎo)?、銷售?政策等?各個方?面給予?公司業(yè)?務(wù)部支?持，逐?步提高?部門服?務(wù)一線?能力，?提高工?作前瞻?性和營?銷規(guī)劃?能力，?促進(jìn)公?司業(yè)務(wù)?在新的?一年實(shí)?現(xiàn)跨越?式增長?。新?的一年?即將到?來，保?險市場?的競爭?將更加?激烈，?要想繼?續(xù)保持?較好的?發(fā)展態(tài)?勢，必?須進(jìn)一?步解放?思想，?更新觀?念，突?破自我?，提升?自身的?管理能?力。在?下一年?的工作?中，我?將進(jìn)一?步強(qiáng)化?學(xué)習(xí)意?識，堅?持學(xué)以?致用，?用以促?學(xué)的原?則，不?斷提升?自身管?理能力?，以更?好的適?應(yīng)崗位?的要求?。嚴(yán)于?律己、?克己奉?公，用?自身的?帶頭作?用，在?思想上?提高職?工的認(rèn)?識，在?行動上?用嚴(yán)格?的制度?規(guī)范。?以飽滿?的激情?、以百?倍的信?心，迎?接未來?的挑戰(zhàn)?，用自?身的帶?頭作用?，使本?部門工?作再上?新臺階?。保?險行業(yè)?新員工?月度總?結(jié)表（?七）?___?_月，?懷著一?顆期待?而又忐?忑的心?情走上?新的工?作崗位?，來到?了中國?人保財?險鹽湖?營銷服?務(wù)部，?內(nèi)心充?滿欣喜?。而?面對陌?生的環(huán)?境，生?僻的專?業(yè)詞匯?，從來?不懂得?的網(wǎng)絡(luò)?系統(tǒng)，?內(nèi)心里?充滿了?疑問和?茫然。?無比焦?慮地想?融入到?群體中?，急切?地想了?解所有?的相關(guān)?知識。?然而，?工作是?個循序?漸進(jìn)的?過程，?面對從?來沒有?接觸過?的新鮮?事物，?時刻告?誡自己?，要腳?踏