私教電話邀約話術(shù)

教練;（先生,女士）您好，我是光熙游泳健身會(huì)所的私人教練,···您現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？會(huì)員:不方便，那我稍后再打給您。500,哪天方便來(lái)做這個(gè)測(cè)試呢？會(huì)員：這個(gè)體適能測(cè)試包涵什么？括無(wú)機(jī)鹽，脂肪，肌肉，水分它們電阻不的同測(cè)試出它們的身體內(nèi)的百分比含量，從而分析對(duì)比,這些數(shù)據(jù)反應(yīng)出您的身體狀況是否健康,同時(shí)您即將健身之前,給您介紹一些合適方法和一些建議所以說(shuō)這個(gè)對(duì)您非常重要。會(huì)員：可以，時(shí)間不確定。教練:30分鐘（半個(gè)小時(shí)）為什么要您近期來(lái)做測(cè)試呢？我們是按照辦卡的輪排秩序來(lái)做測(cè)試的，如果您現(xiàn)在不過(guò)來(lái)（或錯(cuò)過(guò)了）可能要等20天或一個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)期間您一定會(huì)來(lái)鍛煉的，您不知道您的身體狀況的情況下,會(huì)對(duì)您的身體帶會(huì)員：我去了找你吧。,或者是有私教課，如果您某時(shí)間不就耽誤了嗎？所以咱們就約個(gè)時(shí)間吧！會(huì)員：出差教練:詢(xún)問(wèn)您大概什么時(shí)間能回來(lái)（一周，二周）這樣我。。。....會(huì)員：一周(或幾天）教練：時(shí)間在給您打電話.祝您：工作順利教練確定時(shí)間段 2:00—3:00 3：00—4：00 4:00—5：00 5：00—6：00選擇性:會(huì)員2:00—3：00就能通知我提醒會(huì)員;您來(lái)之前不要喝刺激性飲料，不能吃的太飽,因?yàn)槲以隗w側(cè)之后，會(huì)有一些體能測(cè)試的運(yùn)動(dòng)，您來(lái)時(shí)需備運(yùn)動(dòng)裝備和一把更衣鎖及洗漱用品。好的到時(shí)見(jiàn)祝您健身愉快！體測(cè)分方向去談?wù)n①學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)技能,要求訓(xùn)練效果（增加產(chǎn)品的附加值淡化課程價(jià)格，您跟我學(xué)，首先是學(xué)一個(gè)技術(shù)，我除了親自給您帶課這個(gè)時(shí)間,我對(duì)你服務(wù)一直持續(xù)到您會(huì)員卡有效期結(jié)束。這個(gè)服務(wù)區(qū)別就是.提示；在談單過(guò)程中給會(huì)員看看自己的資質(zhì)，介紹一些成功的案例（份自己的個(gè)人資質(zhì)）解決顧慮:.教練：您的事業(yè)一定會(huì)越做越好,越做越大，時(shí)間一定會(huì)越來(lái)越少,但您的身體會(huì)越來(lái)越差，因?yàn)槟鷽](méi)時(shí)間所以說(shuō)您每一次鍛煉對(duì)您來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要，所以您每一次鍛煉都要保質(zhì)保量,（)強(qiáng)調(diào)有好身體的重要性（)。介紹鍛煉的時(shí)間（2—3次每次一小時(shí)左右）周減少一到兩次的應(yīng)酬，健身時(shí)間不就出來(lái)了嗎？考慮環(huán)節(jié)：①詢(xún)問(wèn)考慮原因→時(shí)間價(jià)格效果①效果環(huán)節(jié)解答:介紹案例找相同身體情況的會(huì)員進(jìn)行對(duì)比。進(jìn)行數(shù)據(jù)方面對(duì)比分析強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練效果好,至于您要求三個(gè)月或半年要達(dá)到什么效果，那是未來(lái)我不能掌控的，也許您比我?guī)У钠渌浇虝?huì)員效果還要好，也可能差一點(diǎn),因?yàn)樵诮∩矸康挠?xùn)練我能掌控您，在會(huì)所以跟教練練的效果一定比自己的訓(xùn)練效果要更好，讓您成為我成功案例突出自己很忙（出發(fā)點(diǎn)為會(huì)員著想，感想讓會(huì)員有損失）②價(jià)值環(huán)節(jié);給您舉個(gè)例子，考駕照，你不去學(xué)車(chē)永遠(yuǎn)無(wú)法開(kāi)車(chē)上路。健身也是一樣，您在我這學(xué)會(huì)了,以后再去別的健身房鍛煉的時(shí)候不至于什么都不會(huì)練，什么都不懂，現(xiàn)在你不學(xué)將來(lái)總有一天您會(huì)學(xué)的。沒(méi)有和你在一起聽(tīng)我跟你談私教課的情況，如果此時(shí)你的家人在身邊的話,他還會(huì)說(shuō)考慮嗎？請(qǐng)教練做計(jì)劃上課的意義，作為會(huì)員能得到什么?,只有專(zhuān)業(yè)的教練做計(jì)劃而不是靠個(gè)人瞎練能達(dá)到完美的效果的達(dá)到預(yù)期效果，同時(shí)跟教練學(xué)習(xí)也是學(xué)習(xí)感受（一般比較非常）自己有一定的記憶性。談單；夫妻情侶怎么樣去談單？打包歸一個(gè)教練談單,分析體測(cè)數(shù)據(jù)，經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，兩個(gè)人一起請(qǐng)教練，以談成為主。小孩如何談單？從增加耐力，刺激激素提高柔韌性和彈跳力,增強(qiáng)體質(zhì)方面談。問(wèn)題匯總：沒(méi)有時(shí)間如果時(shí)間少,就更應(yīng)該珍惜每一次的鍛煉機(jī)會(huì),提高每一次的鍛煉效率,對(duì)每一次訓(xùn)練都保質(zhì)保量完成，達(dá)到你理想中的效果。距離遠(yuǎn)：答案同上3。效果擔(dān)憂:1）個(gè)人形象展示2）提供個(gè)人資質(zhì)，給顧客看自己曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)，找一個(gè)跟顧客情況類(lèi)似的曾經(jīng)鍛煉成功的人進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)講解，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人的體質(zhì)不同,根據(jù)上課數(shù)量，控制能力，外界影會(huì)員同時(shí)保證的情況下，達(dá)到教練所要求的，是可以保證你所想要的效果的。4?？紤]考慮：考慮什么？考慮什么因素？（追根問(wèn)底）5.此您的家人是不會(huì)反對(duì)的,從健身的角度和環(huán)節(jié)上講,我是專(zhuān)業(yè)的,您的家人沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)我專(zhuān)業(yè)的講解,而且在不了解你身體的狀況下提出的任何意見(jiàn)都是有誤區(qū)的，一個(gè)有健身理念的人您分享一下。太貴.:以及有價(jià)值的，可以舉例說(shuō)明，難道天天去ktv?先交一部分再交一部分：拋物線原理,或者可以跟公司申請(qǐng),先把第二部分的定金交上，做全部的訓(xùn)練計(jì)劃。:500先自己練，再請(qǐng)教練：自己練習(xí)沒(méi)有正確的方法和方向是很容易出現(xiàn)訓(xùn)練誤區(qū)的,達(dá)不到你想要的效果,可能您想增肌,自己練著練著不但沒(méi)有增肌反而體力下降，又或者你想減脂，卻練了很久沒(méi)有效,就如前期你是一張白紙,很容易跟教練練習(xí)，而且有效果，但是如果自己在白紙上亂畫(huà)，再找教練改正,擦掉前期你亂畫(huà)的內(nèi)