營銷策劃方案模板集錦9篇

【精華】營銷籌劃方案模板集錦9篇【精華】營銷籌劃方案模板集錦9篇為了確定工作或事情順利開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是說明詳細(xì)行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是為大家收集的營銷籌劃方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。對于企業(yè)和商品來說，銷路決定出路。成功而優(yōu)秀的企業(yè)，必定關(guān)注營銷與籌劃。因而作為一名企業(yè)的員工，其營銷和籌劃技能，當(dāng)為立足之本領(lǐng)。秉承做學(xué)合一理念的運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)子們，需要一個(gè)釋放營銷才能，展現(xiàn)籌劃智慧的平臺。本次大賽組委會(huì)致力于為我院大學(xué)生搭建實(shí)踐的平臺，特推出此次營銷籌劃大賽，以期為學(xué)生的未來奠定創(chuàng)業(yè)和成才成功的根底。大賽將通過營銷方案設(shè)計(jì)和實(shí)戰(zhàn)營銷來鍛煉大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，幫助大學(xué)生更新就業(yè)觀念，增強(qiáng)動(dòng)手能力，豐富工作經(jīng)歷，切實(shí)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供有力支持。（1）豐富校園文化氣氛，傳播營銷理念，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力與現(xiàn)實(shí)營銷籌劃能力。（2）開掘大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力，為在校大學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識的平臺，為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)開展積蓄力量。組合校園營銷團(tuán)隊(duì)開展?fàn)I銷籌劃和營銷實(shí)戰(zhàn)競賽?？疾熘攸c(diǎn)為營銷籌劃、銷售業(yè)績和團(tuán)隊(duì)建立。大賽通過培訓(xùn)會(huì)、營銷籌劃、團(tuán)隊(duì)展示、實(shí)戰(zhàn)銷售等多種方式結(jié)合，切實(shí)為高校學(xué)生的成材就業(yè)和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)提供全新的鍛煉時(shí)機(jī)。4月5日-10日宣傳報(bào)名階段學(xué)生組隊(duì)（4-6人）及相應(yīng)輔導(dǎo)老師信息提交給本班輔導(dǎo)員，以系為單位統(tǒng)一匯總后，上交商管系學(xué)工干事張雯老師處。4月10日選手培訓(xùn)階段4月10日-17日營銷與籌劃大賽初賽---撰寫營銷籌劃書4月18日初賽籌劃書打分4月19日-5月09日營銷籌劃大賽復(fù)賽—實(shí)戰(zhàn)營銷5月11日限時(shí)銷售、現(xiàn)場PK5月16日營銷籌劃大賽決賽——團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示暨頒獎(jiǎng)典禮選手以團(tuán)隊(duì)形式參加比賽，自由組建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員以4—6人為宜。本次大賽分為兩個(gè)形式：營銷籌劃和營銷實(shí)戰(zhàn)。共有三個(gè)階段，分別是：撰寫營銷籌劃書、實(shí)戰(zhàn)營銷（含限時(shí)銷售）、決賽階段（團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示暨頒獎(jiǎng)典禮）。一等獎(jiǎng)1個(gè)：獲得團(tuán)隊(duì)就業(yè)基金（1000元）+證書二等獎(jiǎng)2個(gè)：獲得團(tuán)隊(duì)就業(yè)基金（500元）+證書三等獎(jiǎng)3個(gè)：獲得團(tuán)隊(duì)就業(yè)基金（300元）+證書優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)4個(gè)：獲得團(tuán)隊(duì)就業(yè)基金（200元）+證書許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營銷案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營銷該如何進(jìn)展呢？下面我們一起來分享以下經(jīng)歷。微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)展?fàn)I銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及效勞，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)展回復(fù)。微信平臺需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識，這一點(diǎn)也很重要。以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的籌劃及開展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果。隨著當(dāng)前中國處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。讓更多的人開始了解中國傳統(tǒng)文學(xué)，讓中國的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求開展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在最大層面上進(jìn)展推廣。在本案中，將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的效勞。1、市場環(huán)境分析當(dāng)前的市場營銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的開展。2、產(chǎn)品分析我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正幅員書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購置我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮抱歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。3、消費(fèi)者分析該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中國古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在承受新鮮知識的同時(shí)，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。1、宣傳策略（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳。第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)展推廣促銷。在網(wǎng)站上新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，珍貴意見留言板等板塊，希望廣闊讀者積極購書和多多支持我們的圖書。第二、博客營銷。圖書籌劃人的博客。可以針對社會(huì)熱點(diǎn)問題進(jìn)展解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。（2）電視宣傳。第一，新聞的形式，讓媒介宣傳。第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。（3）講座宣傳。在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上鼓勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。（4）廣告宣傳。利用傳統(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書。（5）圖書展示。在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。2、質(zhì)量保障。（1）圖書質(zhì)量。（2）制作精巧書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。3、促銷手段。（1）有獎(jiǎng)競猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。（2）建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。（3）對部分圖書進(jìn)展打折銷售，到達(dá)雙贏。在方案的實(shí)施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正，因而我們的和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。感恩父親節(jié)：、主題：一生父愛，真情表達(dá)、舉辦時(shí)間：6月19日、地點(diǎn)：xx廣場售樓處、思路：突出和諧、溫馨的氣氛，活動(dòng)主要以互動(dòng)為主、活動(dòng)內(nèi)容：(1)前期準(zhǔn)備工作：、聯(lián)系一名能帶動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)氣氛的資深節(jié)目主持人(最好是男士)。、對外提示(報(bào)紙、DM單頁等)"凡6月16至18日簽約的前五名商戶和6月19日(父親節(jié))簽約的商戶，即可參與6月19日現(xiàn)場活動(dòng)并贈(zèng)送精巧禮品一份"。、制作印有"xx購物廣場提醒您：爸爸節(jié)快到了，趕快為老爸送上祝福吧!"下面印上xx購物廣場名稱、招商和招聘聯(lián)系方式。這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，可謂細(xì)微之處見真情。很容易引起子女們對父親的感念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的xxxx形象有很好的作用。、活動(dòng)集中聚集點(diǎn)的布置：布置一舞臺，墻面中央用康乃馨、玫瑰、滿天星、綠葉等布置一處1米*1.5米的心形圖案作為活動(dòng)背景。圖案的左邊"一生父愛"，圖案右邊"真情表達(dá)"(見附圖二)。因生性的含蓄與內(nèi)斂，導(dǎo)致中國男人不善言辭不善表達(dá)內(nèi)心情感，但這些并不代表他們不需要溫情，鮮花不只是女性的專利，男人同樣渴望。、提前通知員工歌唱較好的選擇一首激進(jìn)的歌曲，準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)展即興表演。(2)現(xiàn)場活動(dòng)(活動(dòng)當(dāng)天即6月19日，詳細(xì)時(shí)間待定))父子(女)親情照：活動(dòng)當(dāng)天對于一同來簽約的父子，如果子女能說清楚父親的生日，可贈(zèng)拍父子(女)照片一張。)簽名留言：寫"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。活動(dòng)以煽動(dòng)性海報(bào)引發(fā)情感上的觸動(dòng)。)參與游戲。如：、默契大考驗(yàn)：由一同簽約的兩個(gè)人合作，一個(gè)作問卷，答復(fù)一些喜好的問題。另一個(gè)(不許看答卷)由現(xiàn)場主持人員對其提問，如果兩人答案相同，便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動(dòng)。、兩人雙足賽跑、長桿夾乒乓球：人站在一米線外，用兩根長桿把乒乓球從一個(gè)盆里夾到另一個(gè)盆里，夾到多少顆有獎(jiǎng)或是其他的。以上參與游戲勝出者均送康乃馨一支，其他游戲內(nèi)容還可以再考慮，中間穿插歌手演唱。1、營銷整體分析消費(fèi)群體形態(tài)分析及問題所在1、沒有來過的消費(fèi)者如何宣傳，如何引導(dǎo)？2、K歌會(huì)選擇的消費(fèi)者給消費(fèi)者留下的是什么，如何保持好的印象？3、來過以后還會(huì)選擇來的消費(fèi)者為什么他還會(huì)來，怎樣才能吸引他再次消費(fèi)？根據(jù)以上三種形態(tài)，我們能要在不同時(shí)間不同階段來完成，目前我們需要解決的是2、3問題，保住現(xiàn)在的客戶群體是我們首要任務(wù)，引誘再次消費(fèi)是最終任務(wù)，至于開發(fā)市場可考慮在穩(wěn)住現(xiàn)有市場的根底上可以進(jìn)展考慮1、如何讓已經(jīng)選擇的消費(fèi)者能夠得以滿足，留下良好的印象？消費(fèi)者得以滿足最主要的是表達(dá)在我們的性價(jià)比上，他們需要的是什么，我們需要的是什么，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足？我們做到了消費(fèi)者能否承受？這是我們考慮和研究的主要問題A、客人選擇K歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備B、我們能否提供周到的效勞，能否熱情對待每一個(gè)客人，效勞品質(zhì)C、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求D、能否與客人產(chǎn)生互動(dòng)，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場的氣氛2、如何讓刺激消費(fèi)者，控制消費(fèi)者在下次選擇K歌再次選擇？當(dāng)消費(fèi)者嘗試過后，會(huì)給他們留下什么印象，他們是快樂而歸，還是失落而回，在現(xiàn)在競爭鼓勵(lì)的情況中，我們除了好的設(shè)備和環(huán)境及高品質(zhì)的效勞，我們還有什么能激發(fā)客人會(huì)選擇K歌，第一就想到，這些是我們需要研究的問題所在A、我們所有的一切有沒有發(fā)揮到最高的水準(zhǔn)，設(shè)備、環(huán)境、效勞、產(chǎn)品？B、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會(huì)怎么評價(jià)他的這次消費(fèi)？C、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費(fèi)？D、下次消費(fèi)他還會(huì)來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?2、活動(dòng)方案分析針對以上問題的分析，我們要進(jìn)展匹配分析，制定出適合客人的企劃活動(dòng)來刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的掌握之中1、針對本次消費(fèi)的客人針對本次消費(fèi)的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件音響設(shè)備、環(huán)境、效勞、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最根本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的根底上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進(jìn)展互動(dòng)，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價(jià)比”A、現(xiàn)場派發(fā)贈(zèng)送爆米花，爆米花無限量供應(yīng)（附加值）B、但凡消費(fèi)的客人均可參加抽獎(jiǎng)（意外附加值）2、引誘再次消費(fèi)的客人引誘再次消費(fèi)，首先要確保消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可快樂的情況下，否那么不可能會(huì)再次消費(fèi)，因此與上個(gè)環(huán)節(jié)有很重要的關(guān)聯(lián)性，在滿足客人本次消費(fèi)的情況下我們要讓客人再次消費(fèi)會(huì)選擇，必須主動(dòng)出擊進(jìn)展刺激消費(fèi)者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺A、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈(zèng)品（不用白不用）B、連續(xù)消費(fèi)可獲得我們提供的積點(diǎn)禮品（禮品誘惑）C、消費(fèi)滿多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進(jìn)消費(fèi)）1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng)……2、開包廂即可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率95%……3、超市購物滿88元起就送……4、夜場啤酒派對，賣多少送多少……唱歌、贈(zèng)送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中……1、爆米花無限量供應(yīng)……凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂后，有效勞員直接進(jìn)展派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動(dòng)，爆米花無限量供應(yīng)，如果您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供應(yīng)?。ㄔ敿?xì)預(yù)算附表1）2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)客人在開包廂后，均有一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，客人開房后，由總臺人員提示客人進(jìn)展抽獎(jiǎng)，并告知客人目前本公司有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，您可以試下手氣，中獎(jiǎng)率95%，客人中獎(jiǎng)后可到兌獎(jiǎng)處進(jìn)展兌獎(jiǎng)（詳細(xì)預(yù)算附表2）3、超市購物滿88元就送……為了促進(jìn)超市消費(fèi)，我們可選擇性的分時(shí)段贈(zèng)送，推行超市套餐、例如超市消費(fèi)滿88元贈(zèng)送啤酒2瓶，消費(fèi)滿188元贈(zèng)送紅酒一瓶，消費(fèi)滿288元贈(zèng)送珍藏紅酒套餐1份，由于本錢估算，該活動(dòng)還需進(jìn)一步測算4、夜場啤酒，買多少送多少為了提升夜場的上客率，可以給消費(fèi)者營造出夜場消費(fèi)去最劃算的概念，凌晨12點(diǎn)以后夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價(jià)10元的根底上進(jìn)展推行買多少送多少，來刺激消費(fèi)者購置欲望，有超市人員根據(jù)銷售小票進(jìn)展派送（詳細(xì)預(yù)算附表4）1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng)成任何時(shí)間，只要開包廂的客人即可享受無限量供應(yīng)，不限人數(shù)不限量2、開包廂即可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率95%晚場8點(diǎn)至凌晨12點(diǎn)期間，開包廂就有資格參與抽獎(jiǎng)3、超市購物滿88元就送……任何時(shí)段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈(zèng)送4.夜場啤酒派對，賣多少送多少凌晨12點(diǎn)以后開始，以電腦小票時(shí)間為準(zhǔn)1、店堂海報(bào)宣傳店堂明顯處進(jìn)展X展架及海報(bào)張貼，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進(jìn)一步了解2、包廂宣傳單宣傳印制宣傳單，在所有進(jìn)包廂的客人都能輕易了解到詳細(xì)活動(dòng)的內(nèi)容3、電視字幕宣傳滾動(dòng)播出活動(dòng)主題，進(jìn)展提醒消費(fèi)者活動(dòng)進(jìn)展中4、轉(zhuǎn)角廣告宣傳主要制造噱頭，可適當(dāng)夸大，利用圖案及文字結(jié)合，宣傳活動(dòng)性價(jià)比5、效勞員推廣宣傳所有人員需掌握所有活動(dòng)內(nèi)容及流程，能夠耐心詳細(xì)的為客人進(jìn)展解答七、前期準(zhǔn)備1、人員安排所有活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)都要有專人進(jìn)展負(fù)責(zé)和進(jìn)展監(jiān)視，以便于及時(shí)的調(diào)整缺乏之處2、物質(zhì)準(zhǔn)備所有活動(dòng)所需物質(zhì)都要提前備貨，以便活動(dòng)所需物品能夠正常保障的派發(fā)3、現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置必須做到一定的氣氛，所有明顯處都必須突出活動(dòng)的主題4、實(shí)驗(yàn)方案起初可進(jìn)展測試實(shí)驗(yàn)，了解活動(dòng)的推展及客人的反響度，以便及時(shí)的缺乏及調(diào)整1、活動(dòng)的流暢度活動(dòng)的推行聯(lián)動(dòng)性很重要，每個(gè)還擊都必須按照方案及要求到位，做到整個(gè)活動(dòng)的流程度，各環(huán)節(jié)能夠銜接，保障所有問題能夠得以解決2、客人的反響及感受在活動(dòng)推行期間，尤其是起初，要多進(jìn)展搜集了解客人的反響度，以便能夠找出問題原因，來滿足客人的一些需求及留下良好的印象3、現(xiàn)場操作的漏洞現(xiàn)場所有管理人員都必須了解整個(gè)活動(dòng)的操作流程，一旦發(fā)現(xiàn)活動(dòng)種存在的弊端和漏洞需及時(shí)調(diào)整，以便做到合理的控制本錢及各個(gè)環(huán)節(jié)1、進(jìn)展分析統(tǒng)計(jì)活動(dòng)開始后，每天要進(jìn)展報(bào)表等級，反響該活動(dòng)的所有情況，派發(fā)，贈(zèng)送，包廂數(shù)，反響意見等所需資料，詳細(xì)報(bào)表見附件2、數(shù)據(jù)反響活動(dòng)的成敗根據(jù)報(bào)表進(jìn)展分析活動(dòng)的成敗，以便能夠及時(shí)的調(diào)整或更好的改進(jìn)3、是否繼續(xù)延續(xù)及改進(jìn)根據(jù)此次活動(dòng)進(jìn)展分析，考慮在下階段是否繼續(xù)推行是否適應(yīng)或更改策略1、活動(dòng)整體流暢度2、活動(dòng)物資供應(yīng)量3、活動(dòng)效果回饋時(shí)間4、所有活動(dòng)評估進(jìn)展篩選，總體總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的誕生，讓人們的生活變的更加簡單，更加快捷，在家也能購物，不用花更多時(shí)間去逛街，浪費(fèi)更多的時(shí)間在去購物的路上，生活方式發(fā)生了變化，我們的經(jīng)營理念同時(shí)也是發(fā)生了變化，逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)還是在于營銷上面，所以重點(diǎn)在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及這些營銷手段下所產(chǎn)生的一個(gè)效果。我們每個(gè)做營銷的人員都要知道，目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費(fèi)群體，目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是，在目標(biāo)消費(fèi)群體才是購置我們產(chǎn)品的人群。所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費(fèi)群體，受眾群體不一定是我們的消費(fèi)群體，但有可能是我們潛在的消費(fèi)群體。a、目標(biāo)受眾群體分析(為推廣打下根底)主要是分析：年齡收入，區(qū)域，職業(yè)，階層，性別，行為偏好，興趣愛好等。b、圈子分析(為圈人做好準(zhǔn)備)每個(gè)人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動(dòng)。這個(gè)就是我們想要的。比方：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動(dòng)的地方。c、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率)這個(gè)就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾，目標(biāo)消費(fèi)群體的群體。主要分析方式就是去NIC一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。網(wǎng)絡(luò)營銷----網(wǎng)絡(luò)營銷手段：網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個(gè)店鋪的自身裝修，如果網(wǎng)站的體驗(yàn)連自己都看不過去，那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的第一步，也是重中之重。同時(shí)自身優(yōu)化的時(shí)候，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量，能夠帶然流量，也能提高整個(gè)平臺的知名度以及品牌的影響力。網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個(gè)方面a、商城用戶體驗(yàn)優(yōu)化(針對用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)為了增加用戶的體驗(yàn)度，盡可能的減少給用戶帶來的麻煩，詳細(xì)的用戶體驗(yàn)優(yōu)化，需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來優(yōu)化。b、網(wǎng)站的SEO優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)SEO優(yōu)化主要是針對網(wǎng)站對搜索引擎的友好度優(yōu)化，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時(shí)增加了自然流量。1,標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述的優(yōu)化：根據(jù)用戶的搜索行為進(jìn)展修改首頁，分類頁，商品頁，團(tuán)購，促銷活動(dòng)頁面的修改。沒一個(gè)商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。2、網(wǎng)站的整個(gè)構(gòu)造的優(yōu)化，減少用戶的繁瑣操作，分類頁面的商品不能使單單的一個(gè)商品的列表，更多的是推薦用戶購置那些商品，把相關(guān)性增強(qiáng)。商品的'詳細(xì)頁面，當(dāng)用戶購置一件商品的時(shí)候，需要給用戶提供幾種套餐，增加相關(guān)商品，不僅僅是為了銷售，而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購置了有下一次購置的欲望，同時(shí)記住。詳細(xì)的可以參考京東的分類頁面和商品詳細(xì)頁面。3、增加網(wǎng)站的權(quán)威性內(nèi)容。做一個(gè)讓人信任的平臺。c、其他的優(yōu)化(綜合優(yōu)化)網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作，自身客服建立管理。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接，特別是成都本地的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個(gè)權(quán)重，從而增加網(wǎng)站的整個(gè)收錄量。提高自然排名以及流量。1、品牌優(yōu)勢2、市場優(yōu)勢3、模式優(yōu)勢4、產(chǎn)品優(yōu)勢5、效勞優(yōu)勢熟悉了平臺優(yōu)勢，有利于我們每個(gè)人的成長。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助。通過以上角度就會(huì)有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是，從我個(gè)人的軟文營銷來看網(wǎng)絡(luò)營銷一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一，其次才是量。那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費(fèi)群體有關(guān)的。隨著電子商務(wù)的開展，網(wǎng)絡(luò)越來越多的為人們所用，為人們效勞，要想到達(dá)我們想要的效果，就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑，但是僅僅有一個(gè)網(wǎng)站是不可以的，重要的是推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)質(zhì)上就是把平臺讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什么的，能給他們帶來什么，這個(gè)就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的根底，也是最根本的一步，這一步走好了，一切根本安好。針對電子商務(wù)平臺九狼旭日商城的線上推廣商城推廣工作a、搜索引擎競價(jià)推廣根據(jù)公司自身的情況做相應(yīng)的競價(jià)推廣，百度關(guān)鍵詞排名推廣，百度聯(lián)盟推廣，搜狗關(guān)鍵詞排名競價(jià)推廣，搜狗聯(lián)盟推廣。b、站外推廣，本部分有專職的推廣員做推廣。比方百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空間，博客等等途徑。c、新的自媒體營銷新的自媒體推廣：微信、微博、QQ應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用d、軟文營銷軟文營銷是目前很多企業(yè)投入少，范圍廣，時(shí)效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式，故事性，公關(guān)式等等多種方式，為平臺打造形象品牌。重點(diǎn)在于新聞式的。e、CPS廣告營銷：CPS廣告就是根據(jù)銷量來提成，一般來說商城都具備了CPS聯(lián)盟。比方京東聯(lián)盟，淘寶聯(lián)盟，易迅聯(lián)盟等等。因?yàn)檫@是一個(gè)非常有效的推廣方式，借助大家的力來推廣網(wǎng)站，就是做一個(gè)順?biāo)浦鄣氖虑?。CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟,利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動(dòng).那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響.而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反響到促銷活動(dòng)當(dāng)中,對于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助.同時(shí),由于是自建的CPS聯(lián)盟,在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通.他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動(dòng)效果最大化.f、其他的營銷方式比方郵件營銷，SNS等等方式。根據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競價(jià)推廣，軟文營銷，自媒體營銷，SEO優(yōu)化。網(wǎng)絡(luò)影響要想到達(dá)一個(gè)好的效果，必然需要有一個(gè)良好的衡量指標(biāo)。效果主要衡量指標(biāo)：1、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)關(guān)鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數(shù)量。2、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關(guān)鍵詞，搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁。3、媒體傳播量(軟文推廣)在方案中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點(diǎn)等。(這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo))4、論壇傳播量在確定論壇上投放了多少次，被轉(zhuǎn)載了多少次。(表達(dá)曝光量的多少)5、目標(biāo)受眾影響人次也就是點(diǎn)擊量，有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容。6、參與用戶量如果是論壇指的的數(shù)量，投票量。7、活動(dòng)參與量活動(dòng)參與量表達(dá)了整個(gè)活動(dòng)推廣的效果，活動(dòng)的曝光力度的反響。8、IP量，PV量IP更準(zhǔn)確一些，每天商城平臺的流量是多少，主要的是什么瀏覽了那些頁面的分析。9、咨詢量就是主動(dòng)聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。比方：QQ聯(lián)系，聯(lián)系，郵件聯(lián)系等。10、成交量關(guān)于這個(gè)成交量的主動(dòng)權(quán)在于銷售人員的溝通能力。因?yàn)橛辛俗稍兞?，沒有成交量，那就是銷售能力的問題。一、營銷籌劃方案階段（一）營銷籌劃目的：通過對沈陽26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。沈陽農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的詳細(xì)調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣闊市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)展生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。（二）時(shí)間、流程安排：01月06日——09日營銷籌劃方案書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備01月10日——14日對市場情況進(jìn)展詳細(xì)調(diào)查01月15日——20日對調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì)、分析，用Word、Excel、PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報(bào)告。01月21日——24日通過籌劃目的與市場調(diào)查報(bào)告，擬定營銷籌劃方案，撰寫營銷籌劃書。（三）市場調(diào)查方案調(diào)查范圍：從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進(jìn)展調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容與對象：內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購置習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。對象：消費(fèi)者（廣太市民）、競爭者（賣主、超市）：（詳細(xì)情況見市場調(diào)查方案書）調(diào)查方式：觀察法、走訪法、問卷法。調(diào)查時(shí)間：01月11日——01月15日調(diào)查地點(diǎn)：26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場中選出其中的六處進(jìn)展調(diào)查。調(diào)查人：市場營銷三班15人經(jīng)費(fèi)預(yù)算：150——200元（其中包括調(diào)查問卷費(fèi)、交通費(fèi)）二、調(diào)查階段：按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查方案，詳細(xì)實(shí)施調(diào)查市場情況。三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：1、用Word、Excel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報(bào)告。2、通過籌劃目的與市場調(diào)查報(bào)告，擬定營銷籌劃方案，形成營銷籌劃方案，撰寫營銷籌劃書。一、餐廳概況：黃石天上人間中西餐飲有限責(zé)任公司于20xx年成立，位于交通路64號。前期該公司主要以茶樓為主營業(yè)務(wù)，后期該公司從單一的茶樓效勞逐步蛻變?yōu)槲鞑蛷d效勞業(yè)為主。公司以“至誠至信、至精至美”為效勞信條，構(gòu)建一個(gè)高效、專業(yè)、迅捷的效勞平臺，不斷優(yōu)化和提高效勞水平。公司用信念、追求和執(zhí)著開啟新的航程，乘風(fēng)破浪，勇往直前，駛向他們的理想和目標(biāo);在新的開展起點(diǎn)上，公司堅(jiān)持秉承“效益為先、穩(wěn)健經(jīng)營、協(xié)調(diào)開展”的經(jīng)營理念。目前該餐廳是一家別具風(fēng)情的主題西餐廳，包廂可同時(shí)容納200多客人就餐，優(yōu)雅的用餐情調(diào)，令人心曠神怡，采擷各地的名菜佳肴，薈萃各國的別樣風(fēng)味讓顧客在觥籌交織間回味無窮。由于開展得不錯(cuò)，該餐廳在人流較廣的步行街處開設(shè)了一家分店。但總體來說，餐廳的布局都是以西餐為主題，店內(nèi)的各種設(shè)施也是按照西餐廳的風(fēng)格而布局的。對于員工的分配也是采取自上而下式的層級管理。餐廳營業(yè)時(shí)間為9：00至0:00，但大型節(jié)假日晚上的營業(yè)時(shí)間會(huì)稍稍延后一點(diǎn)?？偟膩碚f，該餐廳從開業(yè)到現(xiàn)在的轉(zhuǎn)變，一直都樹立了比較好的企業(yè)形象。二、市場及競爭分析：(一)自身比較分析雖然該餐廳在黃石開設(shè)了兩家店，但是它們自身有明顯的差異。位于交通路首開的這家餐廳，起初經(jīng)營比較好，但隨著時(shí)間的推移，時(shí)代的變遷以及新點(diǎn)的開張，這家店的競爭力明顯下降了許多。原因如下：1、該店的設(shè)施比較，環(huán)境質(zhì)量下降。2、由于工作人員的經(jīng)常變動(dòng)導(dǎo)致餐廳的飲食味道經(jīng)常變換，也就很難維持忠實(shí)顧客;3、口碑效應(yīng);4、管理者的管理工作不到位。而新店由于結(jié)合時(shí)代的開展以及借鑒別的餐廳好的經(jīng)歷，吸取老店的教訓(xùn)，所以它創(chuàng)造出屬于自己的一套良好的經(jīng)營模式是企業(yè)立于不敗之地。這樣，即使是同一家公司的兩家店，在自身比較中就有了很大的差異，這對該公司的開展是很不利的。因?yàn)樽罱K的結(jié)果是企業(yè)無法按照預(yù)期的期望擴(kuò)大自己的餐廳營業(yè)范圍，而是開了新店而導(dǎo)致老店無法繼續(xù)生存下去。所以該餐廳應(yīng)該首先發(fā)現(xiàn)自身內(nèi)部的差異，及時(shí)解決好餐廳內(nèi)部差異的問題，制定全局的管理方法，同時(shí)管理好兩家店鋪，而不是偏向某一家店。這樣整合的兩家店鋪才能像通一家店一樣，但不同的是它具有更強(qiáng)大的市場競爭力。(二)與其他的餐廳競爭比較分析隨著時(shí)代的開展與變化，西餐廳也變得越來越多。天上人間西餐廳，憑借著良好口碑以及幾年的開展歷程，在黃石的競爭力可以說是非常強(qiáng)的，除了秀玉紅茶坊能與之匹敵，其他的茶餐廳都不在話下。但是要打敗秀玉紅茶坊，依照天上人間目前的開展?fàn)顩r不是一件容易的事。以下是秀玉紅茶坊與天上人間的各種比較分析：1、創(chuàng)業(yè)早，經(jīng)營范圍廣，宗旨明確。秀玉紅茶坊于1995年首創(chuàng)于黃石，而從一九九八年開始，秀玉便大膽走出黃石，走上了全國連鎖經(jīng)營的創(chuàng)新之路。到目前為止，秀玉紅茶坊分店普及湖北各地。武漢19家(珞獅北路店、光谷天地店、新佳麗店、寶豐路店、廣埠屯店、銀泰百貨店、銷品茂店、摩爾城店、璇宮店、世貿(mào)廣場店、楚河漢街店、南湖店、司門口店、鐘家村店、漢商21世紀(jì)店、樂天城店、江興路店街道口店、atm潮流百貨五環(huán)峰店、新華路店);黃石2家(黃石店、大上海廣場店);荊州1家(沙市北京路店);咸寧1家(咸寧復(fù)合店);仙桃1家(仙桃旗艦店);江西南昌4家(撫河北路店、中山路店、少年宮店、勝利路店);九江5家(潯陽路店、新橋頭店、廬山南店、廬山北店、四碼頭店)等地，員工近千人，總面積過萬平方米，其中大部份店房屋產(chǎn)權(quán)已被公司買斷，這源于公司創(chuàng)始人的敏銳目光和十足的膽識。公司以一個(gè)蓬勃開展的私營企業(yè)所特有的開拓開展能力和“以效勞為本、質(zhì)量為先，環(huán)境為優(yōu)”的經(jīng)營理念，普及全國。秀玉紅茶坊一直以來都以“安康、精品、時(shí)尚”為開展的方向，這也是當(dāng)今休閑產(chǎn)業(yè)開展的方向。秀玉紅茶坊相信這個(gè)行業(yè)將成為it行業(yè)后又一新興產(chǎn)業(yè)。隨著秀玉紅茶坊實(shí)力的不斷擴(kuò)大，秀玉紅茶坊更加重視內(nèi)部人才的招納培養(yǎng)和重用。秀玉紅茶坊秉著“我們提供時(shí)光與夢想”的經(jīng)營目標(biāo)，向每位客人和員工承諾，不僅會(huì)以更優(yōu)質(zhì)的效勞，更優(yōu)良的產(chǎn)品，更幽雅的環(huán)境為客人提供時(shí)光與夢想，還會(huì)以更廣闊的前景、更合理的待遇、更科學(xué)的管理為員工提供時(shí)光與夢想，更好地回的社會(huì)。2、價(jià)格合理(物美價(jià)廉)這兩家西餐廳在食物的味道方面經(jīng)證實(shí)，兩者不相上下。但是比照天上然間和秀玉紅茶坊的菜單時(shí)，秀玉的價(jià)格優(yōu)勢就很明顯，因?yàn)轭愃频臇|西，天上人間的價(jià)格都比秀玉的價(jià)格貴好及元錢。雖然幾元錢的差異看著不大，但是每一種東西都貴幾元錢，那么一頓飯下來，在天上人間消費(fèi)的顧客就比在秀玉消費(fèi)的顧客高出二十幾元甚至更高。而且每逢節(jié)假日之時(shí)，天上人間都會(huì)有節(jié)假日的菜單，雖然會(huì)有與節(jié)日相關(guān)的各種套餐，但是其實(shí)質(zhì)是借助節(jié)日來賺錢。首先，節(jié)日菜單的價(jià)格比非節(jié)日假單的價(jià)格更貴;其次，可以通過節(jié)日活動(dòng)為由，推銷店內(nèi)平常銷售菜系，提高各種菜系的銷售水平，減少損失。而秀玉并沒有在節(jié)假日之時(shí)換菜單，反而憑借著一直以來的傳統(tǒng)菜單吸引更多的顧客。如此一來，對于大多消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的消費(fèi)心理，秀玉無疑占了上風(fēng)。3、效勞質(zhì)量效勞，對于這個(gè)高接觸性效勞的餐飲行業(yè)并不陌生，反而是餐飲行業(yè)的核心內(nèi)容。雖然兩者都抓住了社會(huì)文化環(huán)環(huán)境，在完全西餐式的模式中添加了中式餐飲，最終打造出符合習(xí)慣特點(diǎn)的西餐廳，但是在內(nèi)部效勞上面，兩者都各有千秋。對于都是兩層的兩家餐廳，首先拿進(jìn)店時(shí)來說，當(dāng)你走進(jìn)秀玉紅茶坊時(shí)，該店的迎賓人員就會(huì)很熱情地歡迎顧客的到來，然后通過對講機(jī)了解全餐廳的就位情況并且根據(jù)詳細(xì)情況給顧客安排適宜的座位，把顧客帶到座位面前。然后負(fù)責(zé)點(diǎn)單的人員就會(huì)熱情的送上茶水介紹菜單完成后續(xù)的一系事項(xiàng)。這樣有條理的效勞會(huì)讓顧客覺得該餐廳的管理很好，餐廳的檔次很高，效勞質(zhì)量優(yōu)秀，無形會(huì)給餐廳做出好的第一印象的評價(jià)。而天上人間西餐廳的工作人員都集中在二樓，雖然當(dāng)顧客自己從一樓走到二樓在二樓也會(huì)享受和秀玉那樣的效勞，對于老顧客而言兩家餐廳的效勞也許沒有太大的區(qū)別，但是對于吸引新的客戶以及提高客戶對餐廳的第一印象，天上人間西餐廳想再效勞上和秀玉競爭，不能無視一樓的效勞。優(yōu)質(zhì)的效勞應(yīng)該在整個(gè)餐廳的全過程，而不是只停留在某個(gè)層面。然而，拿顧客就餐時(shí)的效勞而言，天上人間的效勞比秀玉顯得略優(yōu)。因?yàn)樘焐先碎g的效勞抓住了顧客消費(fèi)時(shí)出現(xiàn)的問題以及消費(fèi)者的心理特征，比方說他做到高平率主動(dòng)地給顧客添加飲用水，而不是讓顧客自己要水，這樣的主動(dòng)效勞會(huì)讓顧客感受到效勞，并作出好的評價(jià)，最終從細(xì)節(jié)優(yōu)化了效勞的質(zhì)量。4、管理制度兩者在管理制度上可謂是大相徑庭。在員工之間的分級管理上，天上人間的管理似乎更嚴(yán)謹(jǐn)一些。工作前開員工大會(huì)讓員工記載今天的本卷須知，回憶昨天工作中出現(xiàn)的問題;工作中嚴(yán)格各項(xiàng)工作制度;工作完畢后進(jìn)展各項(xiàng)衛(wèi)生工作并總結(jié)今天工作中出現(xiàn)的狀況等。而在總的管理制度上，秀玉的管理制度似乎更適合該公司的開展。因?yàn)閺穆毠ち鲃?dòng)情況來看，秀玉的職工相對穩(wěn)定，這對于餐廳行業(yè)的開展是又很大的幫助的。而天上人間的員工流動(dòng)情況很大，效勞員及傳菜員流動(dòng)大。這就導(dǎo)致該餐廳長期處于新員工效勞顧客，新員工效勞顧客往往會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，會(huì)對餐廳的優(yōu)質(zhì)量效勞造成一定的影響;而且大量的新員工也會(huì)使餐廳呈現(xiàn)出業(yè)務(wù)不成熟的面貌，這多多少少會(huì)讓餐廳的總體效勞，總體印象大打折扣，與類似的餐廳之間的競爭就顯得遜色些。在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)根本被移動(dòng)和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場占有率不大。但是移動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢，電信可以開辟出一個(gè)更大的市場。擴(kuò)大中國電信在淮師校園的市場占有率，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度1、市場壞境分析(1)社區(qū)市場：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟(jì)興旺的江蘇省，消費(fèi)水平較高(2)大學(xué)生市場：學(xué)生群體的消費(fèi)水平不高，因此優(yōu)惠的活動(dòng)業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來辦理2、競爭者分析(1)聯(lián)通：中國聯(lián)通是國內(nèi)唯一的全業(yè)務(wù)運(yùn)營商，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)話音、固定話音、無線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等根底電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù);(2)移動(dòng)：中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司是在別離原中國電信移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的根底上新組建的國有骨干企業(yè)，公司的長遠(yuǎn)開展規(guī)劃和年度方案分別納入國家通信開展整體規(guī)劃和年度綜合方案;(3)網(wǎng)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的開展策略。隨著骨干網(wǎng)建立投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來;(4)鐵通在繼全國范圍的放號和實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來“絕對是鐵通的第二大賣點(diǎn)”。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載，路內(nèi)的MIS信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;3、SWOT分析勢：劣勢：相比移動(dòng)聯(lián)通的資費(fèi)來說，中國電信推出的該項(xiàng)業(yè)務(wù)資費(fèi)過于高，在我們學(xué)生心目中資費(fèi)是比較關(guān)注的一個(gè)話題無縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國電信已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性能穩(wěn)定、功能架構(gòu)先進(jìn)，可以體驗(yàn)到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺時(shí)機(jī)：有廣闊的校園空間;有較強(qiáng)的人際關(guān)系;有雄厚的科技力量和資金;學(xué)生對于上網(wǎng)有很大的需求，電信產(chǎn)品上網(wǎng)速度快，反響靈敏威脅：資費(fèi)方面相比于移動(dòng)和聯(lián)通，電信的費(fèi)用較高，一部分用戶難以承受，由此導(dǎo)致其失去一大部分客戶人群4、市