供銷部工作總結(jié)范文

第14頁共14頁供銷部?工作總?結(jié)范文?供銷?部是負(fù)?責(zé)公司?所需的?原材料?、輔料?、備品?備件等?物資的?采購工?作和對(duì)?顧客有?關(guān)過程?，滿意?度的調(diào)?查信息?交流等?，保證?所購物?品符合?規(guī)定的?質(zhì)量、?安全方?面的要?求。?本部門?對(duì)部門?職責(zé)認(rèn)?識(shí)清晰?，并在?日常工?作中按?企業(yè)的?管理制?度要求?有序并?有創(chuàng)新?地執(zhí)行?。一?、認(rèn)真?負(fù)責(zé)抓?好日常?的采購?管理工?作，建?立健全?的采購?管理制?度以及?合同管?理制度?。嚴(yán)格?按照程?序規(guī)定?要__?__作?，與所?有供應(yīng)?商簽訂?采購協(xié)?議，全?年發(fā)放?的采購?合同按?月整理?歸檔。?并對(duì)每?訂單進(jìn)?行有效?的跟蹤?，如期?完成各?訂單采?購任務(wù)?。二?、對(duì)各?供貨商?進(jìn)行調(diào)?查、評(píng)?價(jià)。今?年按計(jì)?劃對(duì)全?部a類?物資供?應(yīng)商進(jìn)?行走訪?調(diào)查，?其中新?開發(fā)_?___?家供應(yīng)?商。并?嚴(yán)格要?求所有?塑料供?應(yīng)商采?用環(huán)保?材料，?完成了?本公司?從原來?采用非?環(huán)保材?料至環(huán)?保材料?任務(wù)。?三、?對(duì)各供?貨商提?供的產(chǎn)?品的經(jīng)?濟(jì)性、?及時(shí)性?嚴(yán)格控?制，盡?量降低?采購成?本。根?據(jù)不同?供應(yīng)商?其自身?的產(chǎn)品?質(zhì)量情?況，我?們采用?了不同?的執(zhí)行?價(jià)格，?及時(shí)掌?握常規(guī)?原材料?價(jià)格走?勢，多?次要求?各供應(yīng)?商及時(shí)?調(diào)整價(jià)?格，有?效控制?本公司?的采購?成本。?四、?在選擇?供貨商?時(shí)，盡?量選擇?技術(shù)水?平高、?產(chǎn)品環(huán)?保好、?信譽(yù)度?高的供?貨商。?現(xiàn)有_?___?家合格?供應(yīng)商?，其中?___?_家通?過is?900?1質(zhì)量?管理體?系認(rèn)證?。五?、加強(qiáng)?產(chǎn)品各?種__?__的?管理，?拒絕接?受虛假?___?_。要?求所有?供應(yīng)商?在交貨?時(shí)，同?時(shí)提供?出廠檢?驗(yàn)報(bào)告?以及各?種質(zhì)量?合格有?效證明?。必須?同時(shí)提?供國家?增值稅?票，否?則拒絕?入庫。?六、?對(duì)采購?物資進(jìn)?行分類?。及時(shí)?向公司?領(lǐng)導(dǎo)提?供庫存?信息，?盡量減?少庫存?。對(duì)原?材料倉?庫每月?進(jìn)行盤?點(diǎn)，及?時(shí)調(diào)查?各種物?質(zhì)的庫?存，盡?量降低?庫存，?確保公?司資金?更有效?的利用?。七?、嚴(yán)格?控制采?購物資?的質(zhì)量?，對(duì)不?合格物?資進(jìn)行?降級(jí)處?理。?八、為?了適應(yīng)?市場，?提高產(chǎn)?品質(zhì)量?，確保?安全生?產(chǎn)，為?員工提?供一個(gè)?舒適的?工作環(huán)?境，公?司從_?___?年__?__月?推行i?s09?001?質(zhì)量管?理體系?、oh?sms?180?01職?業(yè)健康?安全管?理體系?，公司?綜合管?理得到?一次大?的提升?。我部?門也積?極參加?對(duì)標(biāo)準(zhǔn)?、手冊(cè)?、程序?文件的?的學(xué)習(xí)?和理解?，認(rèn)真?貫徹和?執(zhí)行管?理體系?的要求?。積極?參加消?防演習(xí)?，并對(duì)?倉庫配?備了完?整的消?防滅火?器。并?對(duì)所有?安全防?護(hù)控制?點(diǎn)每月?進(jìn)行監(jiān)?測，及?時(shí)發(fā)現(xiàn)?不符合?現(xiàn)象，?及時(shí)糾?正。?九、今?年對(duì)合?格供方?都進(jìn)行?了評(píng)價(jià)?，供方?調(diào)查率?___?_%，?評(píng)價(jià)結(jié)?果無不?合格供?方。?十、與?顧客有?關(guān)的過?程：?供銷部?通過各?種途徑?了解和?掌握市?場需求?，并定?期對(duì)競?爭對(duì)手?進(jìn)行水?平對(duì)比?分析，?利用各?種渠道?與顧客?洽談銷?售本公?司產(chǎn)品?，當(dāng)顧?客有購?買意向?（如簽?合同、?訂單、?招標(biāo)、?電話訂?貨、?傳真訂?貨、_?___?、網(wǎng)上?訂貨等?）時(shí)，?及時(shí)抓?住時(shí)機(jī)?，接受?顧客意?向，并?根據(jù)顧?客要求?對(duì)產(chǎn)品?使用性?、可靠?性、交?貨期、?價(jià)格及?售后服?務(wù)等進(jìn)?行識(shí)別?。供銷?部__?__相?關(guān)部門?對(duì)顧客?提出的?要求進(jìn)?行評(píng)審?，以確?保滿足?顧客的?要求。?至體系?實(shí)施以?來，沒?有引顧?客要求?傳達(dá)失?誤或部?門間的?誤傳的?現(xiàn)象，?合同評(píng)?審、履?約率達(dá)?到了_?___?%。?十一、?顧客滿?意度調(diào)?查：?供銷部?通過各?種途徑?收集顧?客對(duì)公?司產(chǎn)品?的反饋?意見，?如：向?主要顧?客發(fā)放?“顧客?滿意度?調(diào)查表?”；走?訪主要?顧客，?了解顧?客的要?求和期?望，及?時(shí)掌握?市場需?求；召?集顧客?座談等?。從近?三個(gè)月?情況看?，沒有?發(fā)生顧?客投訴?情況，?顧客對(duì)?公司所?提供的?產(chǎn)品和?服務(wù)是?滿意的?，從向?主要顧?客發(fā)放?的十份?“顧客?滿意度?調(diào)查表?”回收?結(jié)果來?看，顧?客滿意?度均達(dá)?到了_?___?分，按?顧客滿?意度控?制程序?”進(jìn)行?綜合評(píng)?價(jià)，比?目標(biāo)提?高_(dá)_?__分?，達(dá)到?了預(yù)期?結(jié)果。?這與供?銷部保?持與顧?客良好?的接口?關(guān)系，?保證聯(lián)?系渠道?的暢通?，增強(qiáng)?相互了?解：即?公司了?解顧客?的需求?，顧客?了解公?司的產(chǎn)?品和服?務(wù)，確?保公司?與顧客?保持良?好的合?作關(guān)系?。十?二、與?相關(guān)方?的信息?交流：?公司?在確保?產(chǎn)品質(zhì)?量符合?顧客的?要求外?，積極?向顧客?宣傳我?公司的?質(zhì)量、?職業(yè)健?康安全?管理方?針，傳?達(dá)我公?司的經(jīng)?營理念?。使各?相關(guān)方?都來關(guān)?心環(huán)境?、關(guān)愛?生命，?注重職?業(yè)安全?，從而?達(dá)到共?同進(jìn)步?的目的?。正?是由于?清楚識(shí)?別顧客?要求，?才取得?了無顧?客投訴?情況發(fā)?生，但?不能說?明顧客?很滿意?或者是?以后就?是滿意?的，我?們還要?以此為?起點(diǎn)，?在顧客?滿意度?方面更?加努力?，爭取?達(dá)到_?___?分的成?績。?明年，?我們除?做好本?職工作?外，還?要在物?品價(jià)格?以及供?貨周期?上下功?夫，確?保公司?生產(chǎn)正?常運(yùn)行?。供?銷部：?盧華生?供銷?部工作?總結(jié)范?文（二?）供?銷部_?___?月份工?作總結(jié)?及下月?工作計(jì)?劃一?、供銷?部__?__月?份主要?工作內(nèi)?容1?、完成?公司所?需材料?的所有?采購工?作；?2、保?證礦山?、選礦?廠等部?門緊急?材料的?供應(yīng)；?（如選?廠用的?鋼球、?藥劑；?采區(qū)用?的空壓?機(jī)等）?都能在?較短的?時(shí)間之?內(nèi)采購?回來，?保證了?選礦廠?和采區(qū)?在__?__月?___?_日的?試車投?產(chǎn)。?3、_?___?本部門?人員認(rèn)?真學(xué)習(xí)?了公司?下發(fā)的?合同管?理辦法?和會(huì)議?管理制?度。按?照公司?的要求?本部門?規(guī)定了?每周周?六下午?開部門?會(huì)議，?主要是?為了總?結(jié)本周?采購的?工作及?工作中?存在問?題，部?署下周?的采購?任務(wù)及?重點(diǎn)。?制定了?合同簽?定記錄?表、采?購計(jì)劃?單；對(duì)?所有的?客戶資?料進(jìn)行?了存檔?和編號(hào)?。4?、配合?財(cái)務(wù)部?對(duì)供應(yīng)?商貨款?進(jìn)行支?付；?二、對(duì)?相關(guān)協(xié)?作部門?的建議?1、?請(qǐng)各部?門在填?寫采購?申請(qǐng)時(shí)?，寫清?楚物料?名稱、?詳細(xì)規(guī)?格，特?別是品?牌以及?特殊的?要求，?以便于?采購部?及時(shí)、?準(zhǔn)確的?提供合?格、合?理的材?料；若?在品牌?及規(guī)格?的確定?遇到困?難時(shí)，?采購部?會(huì)協(xié)助?各位的?。2?、有指?定規(guī)格?和品牌?，或有?特殊要?求的，?務(wù)必請(qǐng)?各部門?特別叮?囑，清?晰表達(dá)?，以免?產(chǎn)生不?必要的?誤解，?耽誤我?們及時(shí)?的為各?部門服?務(wù)。?四、下?月工作?計(jì)劃、?工作重?點(diǎn)1?確保各?部門所?需材料?及時(shí)、?準(zhǔn)確的?供應(yīng)；?重點(diǎn)是?浴室的?衣柜和?塊煤采?購工作?；2?、建立?合適的?材料采?購流程?，采購?申請(qǐng)單?及目前?所有文?件的編?號(hào)、妥?善管理?；供?銷部?供銷部?工作總?結(jié)范文?（三）?工作?總結(jié)?各位領(lǐng)?導(dǎo)、各?位同仁?。在?這里代?表供銷?部就供?銷部_?___?年的工?作進(jìn)行?總結(jié)，?請(qǐng)予批?評(píng)指正?。__?__年?對(duì)敘永?公司來?說是意?義極其?深遠(yuǎn)的?一年，?公司經(jīng)?歷了由?民營性?質(zhì)到國?有性質(zhì)?的體制?轉(zhuǎn)型、?逐步啟?動(dòng)和恢?復(fù)生產(chǎn)?、生產(chǎn)?經(jīng)營承?受著經(jīng)?融風(fēng)暴?的后期?沖擊和?影響的?歷程。?供銷部?在公司?的正確?決策和?領(lǐng)導(dǎo)下?，在各?部門、?礦井的?大力支?持和配?合下，?緊緊圍?繞公司?的工作?目標(biāo)、?工作重?點(diǎn)，同?心協(xié)力?、團(tuán)結(jié)?一致，?克服各?種困難?，辛勤?工作，?較好的?完成了?物資供?應(yīng)、產(chǎn)?品銷售?各項(xiàng)的?任務(wù)，?為公司?總體目?標(biāo)任務(wù)?的完成?做出了?應(yīng)有的?努力。?一、?主要任?務(wù)完成?情況?（一）?供應(yīng)工?作1?、建立?與完善?物資供?應(yīng)平臺(tái)?對(duì)原有?的供應(yīng)?廠（商?）家產(chǎn)?品供應(yīng)?實(shí)力、?條件、?種類、?質(zhì)量、?售后服?務(wù)等進(jìn)?行較全?面對(duì)比?考評(píng)，?通過篩?選、比?較招標(biāo)?等形式?，重新?確立了?機(jī)電、?五金、?油料、?汽配、?塑料橡?膠、水?泥建材?、機(jī)電?維修等?主要生?產(chǎn)耗材?供應(yīng)商?家和價(jià)?格，形?成了主?要物資?品種的?采購大?本價(jià)；?通過?信息聯(lián)?系和性?價(jià)比的?比較，?有選擇?性地走?出敘永?在簡陽?、__?__、?富順等?地建立?生產(chǎn)機(jī)?具的配?件、輪?胎供應(yīng)?關(guān)系和?礦工鋼?、風(fēng)筒?等供應(yīng)?關(guān)系，?即保證?物資供?應(yīng)的種?類和供?貨的及?時(shí)性得?到滿足?，又保?證了物?資質(zhì)量?、價(jià)格?得到滿?足，降?低了采?購成本?（初步?計(jì)算，?全年僅?運(yùn)礦車?輛由原?來使用?胎裝胎?改進(jìn)使?用從廠?家直接?購進(jìn)新?輪胎，?全年輪?胎節(jié)約?成本費(fèi)?用__?__萬?元，節(jié)?約維修?工時(shí)）?。2?、完善?供應(yīng)采?購制度?和流程?根據(jù)?公司的?要求，?結(jié)合供?銷工作?的實(shí)際?需要，?完善了?《敘永?公司供?銷部管?理制度?系列》?，對(duì)敘?永公司?的物資?采購、?產(chǎn)品銷?售在決?策、管?理制度?、操作?流程上?進(jìn)行規(guī)?范；嚴(yán)?格按公?司的管?理制度?要求，?對(duì)各類?物資在?規(guī)定額?度和數(shù)?量進(jìn)行?嚴(yán)格招?標(biāo)，擇?優(yōu)采購?，達(dá)到?質(zhì)優(yōu)價(jià)?廉，低?成本采?購；?3、嚴(yán)?格貨款?結(jié)算制?度建?立和完?善物資?采購供?應(yīng)電子?臺(tái)賬，?及時(shí)錄?入物資?采購信?息和數(shù)?據(jù)。及?時(shí)催收?、回?繳各類?票據(jù)，?審核價(jià)?格和貨?款金額?，按財(cái)?務(wù)流程?每月結(jié)?算貨款?，帳務(wù)?上做到?月清月?結(jié)，適?時(shí)支付?貨款。?4、?采購任?務(wù)完成?情況?在人手?嚴(yán)重不?足，任?務(wù)繁重?的情況?下，部?室成員?團(tuán)結(jié)協(xié)?作、千?方百計(jì)?克服各?種困難?，及時(shí)?、全面?、準(zhǔn)確?地采購?和__?__各?類生產(chǎn)?、技改?物資，?尤其是?在全國?性嚴(yán)重?的“柴?油荒”?和礦井?標(biāo)準(zhǔn)化?臨近驗(yàn)?收期間?，想為?生產(chǎn)所?想、急?為生產(chǎn)?所急，?從多途?徑、多?渠道采?購柴油?、建筑?材料、?協(xié)調(diào)運(yùn)?輸，_?___?生產(chǎn)物?資和技?改物資?的及時(shí)?到位。?截止_?___?月__?__日?，累計(jì)?完成物?資采購?___?_萬余?元，較?好的保?證了生?產(chǎn)、技?改上的?物資需?求，期?間基本?未發(fā)生?因采購?不及時(shí)?、產(chǎn)品?質(zhì)量不?合格而?影響生?產(chǎn)或整?改的現(xiàn)?象。物?資采購?情況詳?見《_?___?年物資?采購匯?總表》?（二?）銷售?工作?1、_?___?市場形?勢簡介?今年?年初以?來，國?內(nèi)乃至?川內(nèi)硫?及硫資?源性產(chǎn)?業(yè)市場?仍然不?是十分?不景氣?，主要?問題是?整個(gè)產(chǎn)?業(yè)鏈對(duì)?硫酸的?需求不?足，與?之相關(guān)?的上游?硫鐵礦?的銷售?市場仍?然比較?低迷，?硫精砂?銷售形?勢非常?困難，?主要表?現(xiàn)在：?需求不?旺，價(jià)?格低迷?。__?__月?份后雖?然磷酸?一銨、?二銨、?氫鈣價(jià)?格有所?上揚(yáng)（?___?_月份?又出現(xiàn)?較大的?滑坡）?，但受?___?_、_?___?、__?__等?地浮選?砂、國?際、國?內(nèi)硫磺?價(jià)格波?動(dòng)影響?，川南?重選硫?精砂在?市場的?銷售雖?然有起?色但仍?然不很?理想，?問題在?于川南?重選砂?有優(yōu)勢?的一面?，更有?明顯的?劣勢：?一是規(guī)?模太小?，成本?太高，?二是質(zhì)?量較差?，品質(zhì)?不高，?三是運(yùn)?輸困難?，運(yùn)輸?成本高?。這些?突出問?題成為?其參與?市場競?爭的軟?肋，限?制了其?銷售區(qū)?域，在?川西、?___?_等友?鄰省市?幾乎無?法銷售?和占領(lǐng)?市場，?更無條?件進(jìn)入?其它省?份銷售?，基本?上局限?地銷售?到對(duì)硫?酸尾渣?綜合利?用有優(yōu)?勢的川?中地區(qū)?的資陽?、簡陽?、威遠(yuǎn)?等中小?裝置的?硫酸生?產(chǎn)廠家?。2?、對(duì)策?與措施?經(jīng)過?對(duì)市場?行情和?客戶產(chǎn)?品形成?過程、?產(chǎn)品成?本及其?產(chǎn)品市?場的調(diào)?研和分?析，公?司采取?了較有?針對(duì)性?的銷售?對(duì)策：?（1?）竭盡?全力與?客戶溝?通交流?，鞏固?已有的?老客戶?關(guān)系，?取締中?間商，?擇優(yōu)選?擇以硫?鐵礦制?酸有尾?砂利用?有優(yōu)勢?的直接?生產(chǎn)廠?家作為?主要合?作對(duì)象?，對(duì)無?此優(yōu)勢?的廠家?實(shí)行先?款后貨?銷售，?保持和?占領(lǐng)市?場份額?；（?2）改?變產(chǎn)品?品質(zhì)，?提高和?穩(wěn)定產(chǎn)?品的質(zhì)?量，將?產(chǎn)品硫?含量從?≥__?__%?的標(biāo)準(zhǔn)?提高提?高至≥?___?_%的?標(biāo)準(zhǔn)，?基本維?持在_?___?%左右?，滿足?客戶生?產(chǎn)對(duì)原?料品質(zhì)?需要；?（3?）完善?銷售合?同和供?貨協(xié)議?，縮小?單次訂?單合同?數(shù)量，?每次訂?單基本?維持在?___?_噸-?___?_噸，?雙方協(xié)?議明確?當(dāng)期執(zhí)?行價(jià)格?，一單?一價(jià)，?減小市?場價(jià)格?變化可?能帶來?對(duì)雙方?經(jīng)濟(jì)利?益的影?響而造?成毀約?、合同?不兌現(xiàn)?的現(xiàn)象?；（?4）加?強(qiáng)銷售?產(chǎn)品質(zhì)?量的跟?蹤和確?認(rèn)，保?持產(chǎn)品?質(zhì)量的?穩(wěn)定和?雙方化?驗(yàn)數(shù)據(jù)?的吻合?性，減?少質(zhì)量?爭議造?成經(jīng)濟(jì)?損失；?（5?）建立?銷售臺(tái)?賬，及?時(shí)掌控?產(chǎn)品發(fā)?出數(shù)，?跟蹤貨?款回收?，降低?應(yīng)收貨?款余額?，加快?貨款的?回籠，?降低資?金風(fēng)險(xiǎn)?。通?過以上?工作的?開展，?目前公?司已鞏?固和穩(wěn)?定了與?簡陽龍?翔、資?陽潤豐?、威遠(yuǎn)?石牛這?三家主?要客戶?的銷售?關(guān)系，?開發(fā)和?充實(shí)了?___?_雙贏?、施可?豐、_?___?雙贏、?--_?___?安鴻源?等新客?戶；主?要客戶?對(duì)公司?的產(chǎn)品?供貨、?產(chǎn)品的?質(zhì)量、?供貨的?時(shí)效以?及售后?服務(wù)較?為滿意?，產(chǎn)品?銷勢趨?于穩(wěn)定?，貨款?回收較?為正常?。3?、銷售?情況?（1）?銷售數(shù)?量：截?止__?__月?___?_日完?成精砂?實(shí)物銷?售數(shù)量?___?_噸，?銷售收?入__?__萬?元，實(shí)?現(xiàn)了產(chǎn)?銷持平?；（?2）貨?款回收?：實(shí)現(xiàn)?貨款回?收__?__萬?元（含?___?_年貨?款余額?___?_萬元?），貨?款回收?___?_%；?產(chǎn)品?情況詳?見《敘?永公司?產(chǎn)品（?硫精砂?）銷售?情況匯?總表》?。二?、存在?的問題?與不足?1、?部室人?員對(duì)供?銷業(yè)務(wù)?知識(shí)、?相關(guān)制?度和政?策的學(xué)?習(xí)不足?，綜合?素質(zhì)不?高，還?有待進(jìn)?一步加?強(qiáng)；?2、供?銷人員?配備數(shù)?量不足?，專業(yè)?知識(shí)還?很欠缺?；3?、物資?采購的?計(jì)劃性?不強(qiáng)，?審批程?序有待?加強(qiáng)，?急件多?；三?、__?__年?工作計(jì)?劃（?一）供?應(yīng)工作?1、?繼續(xù)完?善公司?供應(yīng)平?臺(tái)，拓?展五金?材料、?電器配?件、汽?車配件?、支付?材料等?物資的?供應(yīng)渠?道；?2、堅(jiān)?持以生?產(chǎn)為中?心，樹?立為生?產(chǎn)服務(wù)?思想，?繼續(xù)保?持好日?常物資?的采購?供應(yīng)，?確保物?資采購?的及時(shí)?性和準(zhǔn)?確性；?3、?加強(qiáng)對(duì)?市場信?息的收?集和分?析，增?強(qiáng)對(duì)因?季節(jié)性?、國家?地區(qū)政?策對(duì)物?資供應(yīng)?影響的?預(yù)測，?超前做?好敏感?物資（?如油料?、水泥?、石粉?）供應(yīng)?的準(zhǔn)備?；4?、做好?物資運(yùn)?輸協(xié)調(diào)?工作，?努力解?決好物?資運(yùn)輸?存在的?困難和?問題，?確保物?資及時(shí)?、全面?運(yùn)輸?shù)?位；?5、做?好新建?工程的?招標(biāo)，?確保工?程建設(shè)?所需設(shè)?備、儀?器、物?資及時(shí)?采購；?6、?加強(qiáng)員?工的培?訓(xùn)力度?，努力?提高供?銷人員?思想素?質(zhì)和業(yè)?務(wù)水平?。（?二）銷?售工作?1、?繼續(xù)鞏?固和穩(wěn)?定現(xiàn)有?客戶群?的業(yè)務(wù)?關(guān)系，?確保重?選精砂?銷售任?務(wù)完成?；尋找?和開發(fā)?2-_?___?家新客?戶，提?前做好?浮選砂?的銷售?預(yù)案和?實(shí)際的?推動(dòng)工?作，力?爭全年?銷售硫?精砂總?量__?__萬?噸以上?，實(shí)現(xiàn)?銷售收?入__?__萬?元；?2、加?強(qiáng)產(chǎn)品?質(zhì)量的?監(jiān)控和?管理，?努力減?少銷售?損失（?提請(qǐng)公?司完善?質(zhì)量管?理體系?）；?3、加?強(qiáng)貨款?回收，?確保貨?款回收?率達(dá)到?___?_%以?上；?供銷部?供銷?部工作?總結(jié)范?文（四?）供?銷部在?公司的?正確決?策和領(lǐng)?導(dǎo)下，?在各部?門大力?支持和?配合下?，緊緊?圍繞公?司的工?作目標(biāo)?、工作?重點(diǎn)，?同心協(xié)?力、團(tuán)?結(jié)一致?，克服?各種困?難，辛?勤工作?，較好?的完成?了物資?供應(yīng)、?物資存?儲(chǔ)、產(chǎn)?品收發(fā)?各項(xiàng)的?任務(wù)，?為公司?總體目?標(biāo)任務(wù)?的完成?做出了?應(yīng)有的?努力。?一、?主要任?務(wù)完成?情況?（一）?供應(yīng)工?作1?、建立?與完善?物資供?應(yīng)平臺(tái)?對(duì)原?有的供?應(yīng)廠（?商）家?產(chǎn)品供?應(yīng)實(shí)力?、條件?、種類?、質(zhì)量?、售后?服務(wù)等?進(jìn)行較?全面考?評(píng)，通?過對(duì)比?重新確?立了機(jī)?五金、?煤炭、?耐火材?料、鉛?錠、銀?粒等主?要生產(chǎn)?耗材供?應(yīng)商家?和價(jià)格?，形成?了主要?物資品?種的采?購大本?價(jià)；?2、完?善供應(yīng)?采購制?度和流?程根?據(jù)公司?的要求?，結(jié)合?供銷工?作的實(shí)?際需要?，對(duì)公?司的物?資采購?、管理?制度、?操作流?程上進(jìn)?行規(guī)范?；嚴(yán)格?按公司?的管理?制度要?求，對(duì)?各類物?資在規(guī)?定額度?和數(shù)量?進(jìn)行嚴(yán)?格控制?，擇優(yōu)?采購，?達(dá)到質(zhì)?優(yōu)價(jià)廉?，低成?本采購?；3?、嚴(yán)格?貨款結(jié)?算制度?建立?和完善?物資采?購供應(yīng)?電子臺(tái)?賬，及?時(shí)錄入?物資采?購信息?和數(shù)據(jù)?。及時(shí)?催收、?回繳各?類票據(jù)?，審核?價(jià)格和?貨款金?額，按?財(cái)務(wù)流?程及時(shí)?結(jié)算貨?款，適?時(shí)支付?貨款。?4、?采購任?務(wù)完成?情況?在成員?團(tuán)結(jié)協(xié)?作下，?及時(shí)、?全面、?準(zhǔn)確地?采購和?___?_各類?生產(chǎn)、?技改物?資，較?好的保?證了生?產(chǎn)、技?改上的?物資需?求，期?間基本?未發(fā)生?因采購?不及時(shí)?、產(chǎn)品?質(zhì)量不?合格而?影響生?產(chǎn)或整?改的現(xiàn)?象。?（二）?倉庫管?理工作?1、?規(guī)范貨?物出入?庫管理?對(duì)于?采購和?生產(chǎn)的?產(chǎn)品，?認(rèn)真核?實(shí)貨物?實(shí)數(shù)與?采購購?進(jìn)數(shù)量?相對(duì)應(yīng)?。對(duì)于?發(fā)出的?貨物做?好清點(diǎn)?。對(duì)庫?存的貨?物，做?好防潮?，和清?潔工作?，貨物?必須整?齊的放?在托?盤上，?配供配?件分類?擺放在?貨架上?，要求?倉管人?員按時(shí)?清掃倉?庫地面?，盡量?做好倉?庫干凈?整潔工?作。?（三）?錫砂錫?產(chǎn)品收?發(fā)工作?1、?押運(yùn)工?作對(duì)?每月的?錫砂、?錫制品?押運(yùn)工?作，做?到及時(shí)?、安全?的運(yùn)到?工廠，?保證生?產(chǎn)所需?；錫制?品發(fā)往?各辦事?處押運(yùn)?，做好?貨物發(fā)?出的完?好性，?準(zhǔn)時(shí)安?全送達(dá)?、杜絕?各種安?全隱患?；2?、銷售?內(nèi)部聯(lián)?絡(luò)工作?接收?訂單合?同并存?檔，跟?蹤、落?實(shí)各個(gè)?分點(diǎn)發(fā)?貨情況?，根據(jù)?實(shí)際需?要通知?錫制品?車間安?排生產(chǎn)?。避免?出現(xiàn)延?期、斷?貨等情?況。做?好與各?個(gè)倉庫?的銜接?工作，?確保銷?售正常?運(yùn)行。?落實(shí)客?戶對(duì)賬?開票情?況，及?時(shí)反饋?至財(cái)務(wù)?部門，?保證貨?款的正?常回籠?。二?、存在?的問題?與不足?1、?部門人?員對(duì)崗?位業(yè)務(wù)?知識(shí)、?相關(guān)制?度和政?策的學(xué)?習(xí)不足?，還有?待進(jìn)一?步加強(qiáng)?；2?、供銷?人員配?備數(shù)量?不足，?專業(yè)知?識(shí)還很?欠缺，?倉庫服?務(wù)意識(shí)?不強(qiáng)；?3、?物資采?購的計(jì)?劃性不?強(qiáng)，審?批程序?有待加?強(qiáng)，急?件多；?三、?___?_年工?作計(jì)劃?（一?）供應(yīng)?工作?1、繼?續(xù)完善?公司供?應(yīng)平臺(tái)?，拓展?五金材?料、煤?炭、耐?火材料?等物資?的供應(yīng)?渠道；?2、?堅(jiān)持以?生產(chǎn)為?中心，?樹立為?生產(chǎn)服?務(wù)思想?，繼續(xù)?保持好?日常物?資的采?購供應(yīng)?，確保?物資采?購的及?時(shí)性和?準(zhǔn)確性?；3?、加強(qiáng)?對(duì)市場?信息的?收集和?分析，?增強(qiáng)對(duì)?因季節(jié)?性、國?家地區(qū)?政策對(duì)?物資供?應(yīng)影響?的預(yù)測?，超前?做好敏?感物資?（如煤?炭、鉛?錠、銀?粒）供?應(yīng)的準(zhǔn)?備；?4、做?好物資?、產(chǎn)品?運(yùn)輸協(xié)?調(diào)工作?，努力?解決好?物資產(chǎn)?品運(yùn)輸?存在的?困難和?問題，?確保物?資、產(chǎn)?品及時(shí)?全面運(yùn)?輸?shù)轿?；明?年，除?了做好?本職工?作外，?還要在?物品價(jià)?格和供?貨周期?上下功?夫，確?保公司?生產(chǎn)正?常運(yùn)行?。供?銷部工?作總結(jié)?范文（?五）?___?_月_?___?日我們?公司派?我們供?銷部范?禮芳、?童益珍?和我三?人參加?了由衢?州市經(jīng)?委培訓(xùn)?中心主?辦，臺(tái)?州倍思?特企業(yè)?管理咨?詢公司?承辦的?為期一?天的“?如何做?一名出?色的銷?售主管?—經(jīng)理?實(shí)戰(zhàn)技?能八大?營銷策?略與素?質(zhì)提升?”的主?題講座?，主講?導(dǎo)師是?中國管?理研究?院終身?研究員?，倍思?特管理?咨詢公?司特聘?講師姚?仲達(dá)。?經(jīng)過一?天的學(xué)?習(xí)，我?感覺受?益匪淺?。這次?培訓(xùn)幫?我們理?清了工?作思路?，對(duì)我?們?nèi)粘?工作、?自身素?質(zhì)的提?高幫助?很大，?我總結(jié)?了一天?來姚老?師教導(dǎo)?的內(nèi)容?覺得可?以歸納?為：八?個(gè)要點(diǎn)?、三句?話、三?本書。?八個(gè)?要點(diǎn)?第一、?營銷與?銷售的?差異，?銷售主?管應(yīng)具?備的能?力以及?角色認(rèn)?