營銷年度工作總結(jié)和工作規(guī)劃的寫法

第3頁共3頁營銷年?度工作?總結(jié)和?工作規(guī)?劃的寫?法年?終企業(yè)?的營銷?經(jīng)理都?要撰寫?年度工?作總結(jié)?。但是?我們要?明白年?度工作?總結(jié)絕?不是簡?單的日?常工作?描述：?做了什?么、做?的怎么?樣。不?是由于?銷量好?洋洋得?意歌功?頌德，?就是由?于銷量?差而灰?心喪氣?批評檢?討。營?銷經(jīng)理?撰寫年?度工作?總結(jié)不?應(yīng)該是?被動、?被指使?，而應(yīng)?該是主?動地、?積極地?，在系?統(tǒng)全面?分析年?度市場?整體狀?況、市?場運(yùn)作?情況，?深刻自?省，挖?掘存在?的問題?，然后?有的放?矢地提?出新年?度的營?銷工作?規(guī)劃，?只有這?樣才可?能保障?營銷工?作穩(wěn)健?可持續(xù)?性發(fā)展?。這兩?者是息?息相關(guān)?，密切?關(guān)聯(lián)的?。首?先，就?本年度?市場的?整體環(huán)?境現(xiàn)狀?進(jìn)行總?結(jié)，諸?如行業(yè)?市場容?量變化?、品牌?集中度?及競爭?態(tài)勢、?競品市?場份額?排名變?化、渠?道模式?變化及?特點(diǎn)、?終端型?態(tài)變化?及特點(diǎn)?、消費(fèi)?者需求?變化、?區(qū)域市?場特征?等等，?目的在?于了解?整體市?場環(huán)境?的現(xiàn)狀?與發(fā)展?趨勢，?把握市?場大環(huán)?境的脈?動，?其次，?深刻分?析市場?上主要?競品在?產(chǎn)品系?列、價?格體系?、渠道?模式、?終端形?象、促?銷推廣?、廣告?宣傳、?、營銷?團(tuán)隊(duì)、?戰(zhàn)略合?作伙伴?等等方?面表現(xiàn)?，做到?知彼知?己，百?戰(zhàn)不殆?。目的?在于尋?找標(biāo)桿?企業(yè)的?優(yōu)秀營?銷模式?，挖掘?自身與?標(biāo)桿企?業(yè)的差?距和不?足。?最后，?就是自?身營銷?工作?的總結(jié)?分析，?分別就?銷售數(shù)?據(jù)、目?標(biāo)市場?占有率?、產(chǎn)品?組合、?價格體?系、渠?道建設(shè)?、銷售?促進(jìn)、?品牌推?廣、營?銷組織?建設(shè)、?營銷管?理體系?、薪酬?與激勵?等方面?進(jìn)行剖?析。有?必要就?關(guān)鍵項(xiàng)?目進(jìn)行?swo?t分析?，力求?全面系?統(tǒng)，目?的在于?提煉出?存在的?關(guān)鍵性?問題并?進(jìn)行初?步原因?分析，?然后才?可能有?針對性?擬制出?相應(yīng)的?解決思?路。?運(yùn)籌于?帷幄之?中，決?勝在千?里之外?。新年?度營銷?工作規(guī)?劃就是?強(qiáng)調(diào)謀?事在先?，系統(tǒng)?全面地?為企業(yè)?新年度?整體營?銷工作?進(jìn)行策?略性規(guī)?劃部署?。但是?我們還?要明白?年度營?銷工作?規(guī)劃并?不是行?銷計(jì)劃?，只是?基于年?度分析?總結(jié)而?撰寫的?策略性?工作思?路，具?體詳細(xì)?的行銷?計(jì)劃還?需要分?解到季?度或月?度來制?定，只?有這樣?才具有?現(xiàn)實(shí)意?義。?目標(biāo)導(dǎo)?向是營?銷工作?的關(guān)鍵?。在新?年度營?銷工作?規(guī)劃中?，首先?要做的?就是營?銷目標(biāo)?的擬訂?，都是?具體的?、數(shù)據(jù)?化的目?標(biāo)，包?括全年?總體的?的銷售?目標(biāo)、?費(fèi)用目?標(biāo)、利?潤目標(biāo)?、渠道?開發(fā)目?標(biāo)、終?端建設(shè)?目標(biāo)、?人員配?置目標(biāo)?等等，?并細(xì)化?分解。?如終端?類產(chǎn)品?的銷售?目標(biāo)就?要按品?項(xiàng)分解?到每個?區(qū)域、?每個客?戶、每?個系統(tǒng)?等等；?流通類?產(chǎn)品分?解到每?個區(qū)域?、每個?客戶等?。其?次就是?產(chǎn)品規(guī)?劃。根?據(jù)消費(fèi)?者需求?分析的?新產(chǎn)品?開發(fā)計(jì)?劃、產(chǎn)?品改良?計(jì)劃；?通過銷?售數(shù)據(jù)?分析出?區(qū)域主?導(dǎo)產(chǎn)?品，擬?制出區(qū)?域產(chǎn)品?銷售組?合；根?據(jù)不同?區(qū)域市?場特征?及現(xiàn)有?客戶網(wǎng)?絡(luò)資源?狀況，?擬制出?區(qū)域產(chǎn)?品的渠?道定位?。然后?就要擬?制規(guī)范?的價格?體系，?從到岸?價到建?議零售?價，包?括所有?中間環(huán)?節(jié)的價?格浮動?范圍。?有時非?常必要?結(jié)合產(chǎn)?品生命?周期擬?制價格?階段性?調(diào)整規(guī)?劃。?如果企?業(yè)仍存?在空白?區(qū)域需?要填補(bǔ)?、或者?現(xiàn)有經(jīng)?銷商無?法承擔(dān)?新產(chǎn)品?銷售等?原因，?還需要?制定區(qū)?域招商?計(jì)劃或?者客戶?開發(fā)計(jì)?劃。終?端類產(chǎn)?品還需?要完善?商超門?店開發(fā)?計(jì)劃。?然后?擬制品?牌推廣?規(guī)劃，?致力于?擴(kuò)大品?牌影響?力，提?升品牌?知名督?、美譽(yù)?度、忠?誠度，?需要分?終端形?象建設(shè)?、促銷?推廣活?動、廣?告宣傳?、公關(guān)?活動等?來明確?推廣規(guī)?劃主題?、推廣?組合形?式最?后，就?是營銷?費(fèi)用預(yù)?算，分?別