市場(chǎng)部工作的重要性

論市場(chǎng)部工作在整個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中的作用性市場(chǎng)，它在狹義上能夠明白得為商品互換的場(chǎng)所，廣義上咱們能夠明白得為為了買和賣某些商品而與其他廠商和個(gè)人相聯(lián)系的一群廠商和個(gè)人。市場(chǎng)的規(guī)模即市場(chǎng)的大小，是購(gòu)買者的人數(shù)。而市場(chǎng)部是一個(gè)部門，是公司營(yíng)銷組織架構(gòu)的重要組成部份，因此它是要為公司效勞的。如此就能夠夠明確市場(chǎng)部的職能，即針對(duì)公司的某項(xiàng)需要，對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查和研究，來(lái)知足公司的特定需求，為公司效勞的機(jī)構(gòu)。依照咱們公司的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)流程圖能夠看出，市場(chǎng)部的工作有六大塊：資源調(diào)查，資源評(píng)估及挑選，確信產(chǎn)品線，市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，市場(chǎng)推行打算。第一步是資源的調(diào)查。關(guān)于以前從未接觸過(guò)的行業(yè)（產(chǎn)品）來(lái)講，咱們搜集信息的比較‘泛’。能夠通過(guò)上網(wǎng)查找相關(guān)的行業(yè)（產(chǎn)品）信息、具體了解某行業(yè)中有代表性的企業(yè)的進(jìn)展史、在行業(yè)論壇中與行業(yè)專家進(jìn)行交流、通過(guò)相關(guān)人脈介紹來(lái)接觸到行業(yè)中的人員以了解情形等等。之因此說(shuō)比較泛，因?yàn)殛P(guān)于陌生的行業(yè)（產(chǎn)品），咱們無(wú)法分辨所搜集到的信息的準(zhǔn)確性和它的價(jià)值。如此就需要咱們第二步的工作，對(duì)資源進(jìn)行評(píng)估挑選。由于咱們對(duì)行業(yè)認(rèn)知上的局限性，只能是借助咱們對(duì)固有行業(yè)（產(chǎn)品）的了解和他人的幫忙來(lái)對(duì)搜集到的資源進(jìn)行評(píng)估及挑選，以取得相對(duì)而言加倍準(zhǔn)確有效的資源。下面確實(shí)是第三步，在對(duì)之前搜集到的信息進(jìn)行評(píng)估挑選的基礎(chǔ)之上確信產(chǎn)品線。前面的調(diào)查是為了確信產(chǎn)品線而所做的資源的調(diào)查，而第四步，咱們將要針對(duì)咱們的產(chǎn)品線對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。產(chǎn)品投放市場(chǎng)，咱們要明白目前市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求情形，有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采納的策略等等。第五步，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查后整理出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，如此方便對(duì)那個(gè)市場(chǎng)有系統(tǒng)的了解。最后是第六步，市場(chǎng)推行打算。產(chǎn)品投放市場(chǎng)不能只是盲目的賣，咱們要借助之前的調(diào)查和研究，制定有針對(duì)性的推行打算，如此咱們的產(chǎn)品在市場(chǎng)才會(huì)加倍有競(jìng)爭(zhēng)力，咱們對(duì)產(chǎn)品的可控性也會(huì)提高。在咱們將一整套的打算提交給公司以后，公司以為可行將會(huì)制定銷售打算，再落實(shí)到每一個(gè)季度，每一個(gè)銷售員的銷售打算，最后進(jìn)入各個(gè)銷售系統(tǒng)，這是銷售部做的情形，可是，市場(chǎng)部的工作并無(wú)終止，在產(chǎn)品開始推行到大量量或必然的時(shí)刻后所取得的資源，信息等將會(huì)反饋到市場(chǎng)部，這時(shí)咱們對(duì)那個(gè)行業(yè)已經(jīng)有了了解，所取得的資源的準(zhǔn)確性和價(jià)值量都很高，咱們?cè)購(gòu)念^對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，從頭凝視咱們的產(chǎn)品線是不是合理，做出相應(yīng)的調(diào)整，調(diào)整以后再對(duì)咱們現(xiàn)有的資源進(jìn)行評(píng)判和挑選，對(duì)資源缺乏的方面再進(jìn)行資源的搜集。市場(chǎng)部的工作并非是簡(jiǎn)單的直線型，它是一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)。每一個(gè)工作流程都是彼此聯(lián)系的，就比如是自行車的鏈條，少一節(jié)都不行。要緊能夠分為二塊：一.前期調(diào)研；二.后期調(diào)整。中間的公司是銷售在執(zhí)行。前期的調(diào)研是預(yù)備時(shí)期。不管做什么都要做預(yù)備，充沛的預(yù)備確實(shí)是成功的一半了。一個(gè)新的產(chǎn)品線的導(dǎo)入，需要公司花費(fèi)大量的人力物力上的投入，不做好充分的調(diào)研和評(píng)估，就不能對(duì)產(chǎn)品線的市場(chǎng)情形有足夠的了解，對(duì)產(chǎn)品線和市場(chǎng)缺乏了解就不能制定出適合的推行打算，第一是對(duì)公司的不負(fù)責(zé)，若是公司真的推行這款產(chǎn)品，而咱們前期的調(diào)研與市場(chǎng)的真實(shí)情形相差甚遠(yuǎn)，將可能致使產(chǎn)品在市場(chǎng)上走不動(dòng)、產(chǎn)品進(jìn)入衰退期、產(chǎn)品無(wú)優(yōu)勢(shì)等各類各樣的情形，給公司造成龐大損失。產(chǎn)品正式推行以后，市場(chǎng)部必需更具營(yíng)銷員再推行進(jìn)程中碰到的問(wèn)題和搜集到的信息來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行從頭調(diào)查，因?yàn)榍捌诘氖袌?chǎng)調(diào)研是在咱們對(duì)市場(chǎng)不了解的情形下進(jìn)行的，咱們不明白市場(chǎng)的真實(shí)情形。后期咱們對(duì)市場(chǎng)從頭調(diào)查更有利于咱們對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握和對(duì)產(chǎn)品策略的調(diào)整，及時(shí)了解自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，主動(dòng)彌補(bǔ)不足。市場(chǎng)部的工作事實(shí)上是對(duì)公司市場(chǎng)資源的合理分派。公司是以盈利為目的的，公司所擁有的資源的誤用與閑置都是公司的損失。而市場(chǎng)部要做的確實(shí)是將最好的資源用在最適當(dāng)?shù)牡刂?，讓公司的整體的市場(chǎng)資源配置的最優(yōu)化。通俗的講，銷售部是賣東西的，那市場(chǎng)部要做的確實(shí)是告知