空調(diào)風(fēng)管可行性研究報(bào)告

空調(diào)風(fēng)管可行性研究報(bào)告空調(diào)風(fēng)管可行性研究報(bào)告

導(dǎo)讀：目前美國抗菌風(fēng)管已經(jīng)達(dá)到80的市場份額，纖維空氣分布器30的市場份額。歐洲抗菌風(fēng)管已經(jīng)達(dá)到50，纖維空氣分布器占到40的份額。世界均勻水平達(dá)到30，中國尚不到1。因此未來最大的商機(jī)就是健康透風(fēng).......

空調(diào)風(fēng)管的可行性研究項(xiàng)目背景：

世界衛(wèi)生組織，有如下關(guān)于環(huán)境的研究數(shù)據(jù)：

全世界天天有20000人死于空氣污染，相當(dāng)于100架飛機(jī)發(fā)生空難。

目前世界上城市人口在室內(nèi)時(shí)間是室外時(shí)間的6-9倍，80的職員在室內(nèi)時(shí)間超過20個(gè)小時(shí)。

室內(nèi)空氣污染造成的疾病是室外空氣污染造成疾病的5倍。室內(nèi)空氣質(zhì)量污染42來自于空調(diào)透風(fēng)系統(tǒng)。

集中空調(diào)作為現(xiàn)代建筑之肺，他所引發(fā)的空調(diào)病已經(jīng)影響到全球1/3的城市人口。病態(tài)建筑綜合癥已與心血管病、糖尿病、肝炎等列為致人死亡的十大疾病之列。

從1975年在費(fèi)城發(fā)現(xiàn)首例空調(diào)軍團(tuán)病開始，美國政府已經(jīng)在1986年要求在公共場合中心空調(diào)風(fēng)管必須采取抗菌技術(shù)處理。

中國政府在2003年非典時(shí)期曾下文強(qiáng)行制止中心空調(diào)的使用。從此以后，集中空調(diào)的衛(wèi)生治理工作引起了有關(guān)部分的高度重視。同年8月，衛(wèi)生部出臺了《公共場所集中空調(diào)透風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生規(guī)范》，從技術(shù)方面對空調(diào)風(fēng)管的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、清洗方法等方面作了規(guī)定。

2006年3月1日，衛(wèi)生部又實(shí)施了《公共場所集中空調(diào)透風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生治理辦法》和相配套的三個(gè)技術(shù)規(guī)范。在2003年衛(wèi)生規(guī)范的基礎(chǔ)上明確了公共場所經(jīng)營者的治理責(zé)任，強(qiáng)制他們定期對集中空調(diào)進(jìn)行清洗。

2008年即將實(shí)施的《公共場所衛(wèi)生治理?xiàng)l例》，其中規(guī)定空調(diào)風(fēng)管兩年必須清洗一次，否則處以五萬元罰款及吊銷衛(wèi)生許可證。

清洗設(shè)備的國產(chǎn)化已經(jīng)使每平米清洗用度從100多元降到現(xiàn)在的35-45元，但一座大樓動(dòng)輒幾十萬甚至上百萬的清洗用度使大多數(shù)商家頭疼，因此市場上對清洗用度低的健康透風(fēng)系統(tǒng)要求非常強(qiáng)烈。

空調(diào)風(fēng)管市場猜測：

目前美國抗菌風(fēng)管已經(jīng)達(dá)到80的市場份額，纖維空氣分布器30的市場份額。歐洲抗菌風(fēng)管已經(jīng)達(dá)到50，纖維空氣分布器占到40的份額。世界均勻水平達(dá)到30，中國尚不到1。因此未來最大的商機(jī)就是健康透風(fēng)系統(tǒng)。

（1）摘自《我國中心空調(diào)市場研究報(bào)告》2006年版

2002年，中心空調(diào)產(chǎn)值只有134億元。而到了2004年，中國中心空調(diào)業(yè)增長率高達(dá)48％，國內(nèi)市場容量已達(dá)250億元人民幣，其中北京、上海等發(fā)展迅速的地區(qū)市場，中心空調(diào)需求量正以每年70％至80％的速度激增，預(yù)計(jì)2006年，北京上海兩市的中心空調(diào)市場銷售額都將突破100億元。未來5年國內(nèi)中心空調(diào)行業(yè)存在著較大的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

從以上那個(gè)數(shù)據(jù)可以得知：由于奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的召開，北京上海的中心空調(diào)產(chǎn)業(yè)的年增長率保持在70-80以上的增長速度，隨著廣州亞運(yùn)會(huì)、深圳大運(yùn)會(huì)的鄰近，隨著國家城市化進(jìn)程的加快，隨著居民收進(jìn)的進(jìn)步和家用中心空調(diào)的日益普及，全國中心空調(diào)產(chǎn)業(yè)可以在較長的一段時(shí)間內(nèi)保持30以上的增長速度。07年全國將達(dá)到810億的產(chǎn)值，2010年將達(dá)到2600億的銷售額。

（2）根據(jù)2003年中國熱通協(xié)會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)。

我國中心空調(diào)風(fēng)管2003年需量在8000萬平方米以上，且目前每年30％以上的速度增長，到2004年將突破1億平方米，產(chǎn)值大約達(dá)到了200億。按這個(gè)數(shù)字計(jì)算，2004年產(chǎn)值到250億。2005年產(chǎn)量為億平米。產(chǎn)值338億，2006年產(chǎn)量為億平米，產(chǎn)值達(dá)到438億。2007年產(chǎn)量約為2。28億平米，產(chǎn)值為568億。

2007年后北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，北京的建設(shè)速度減慢后，預(yù)計(jì)全國的增長率保持在25以上的增長數(shù)度，2008年的全國年需求量為億平米，年產(chǎn)值達(dá)到億，2009年需求量為億平米，產(chǎn)值890億，2010年需求量達(dá)到億，產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)到億。

（3）根據(jù)央視2007年5月19號公布數(shù)據(jù)：

“目前我國大約有超過500萬個(gè)集中空調(diào)使用單位，并且呈每年10％的速度遞增”。按這個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)算，每年新增使用中心空調(diào)的建筑50萬個(gè)，每個(gè)建筑均勻面積2萬平米，每個(gè)建筑就需要5000平米的風(fēng)管，價(jià)值100萬人民幣。按這樣計(jì)算，每年風(fēng)管的市場容量就在5000億左右。

按這三個(gè)的市場數(shù)據(jù)計(jì)算，假如2010年我們能達(dá)到世界均勻水平30的市場份額，我們健康透風(fēng)系統(tǒng)的市場容量將達(dá)到330億-1500億。

空調(diào)風(fēng)管核心技術(shù)：

2003年非典后，我們立即投進(jìn)了健康透風(fēng)系統(tǒng)的研發(fā)。首先在美國SUPERDUcT基礎(chǔ)上，根據(jù)中國國情，在風(fēng)管內(nèi)壁采用添加了納米銀離子的抗菌涂層，杜盡細(xì)菌在風(fēng)管內(nèi)的繁殖，實(shí)現(xiàn)了中心空調(diào)送風(fēng)主管道的抗菌處理，發(fā)明了抗菌風(fēng)管。這個(gè)技術(shù)獲得了國家專利（專利號：），并獲得英國國際科學(xué)中心的高新成果認(rèn)證。

2005年抗菌風(fēng)管研制成功后，我們開始追蹤國際上先進(jìn)的纖維織物空氣分布系統(tǒng)技術(shù)，與這個(gè)技術(shù)的發(fā)明者丹麥的FabricairA/S合作，將這個(gè)產(chǎn)品引進(jìn)中國國內(nèi)。他可以在洗衣機(jī)里清洗，解決了傳統(tǒng)風(fēng)管難以清洗的題目，清洗用度每平米僅4元，是傳統(tǒng)風(fēng)管的1/10。目前這個(gè)技術(shù)我們已經(jīng)消化吸收，根據(jù)中國空氣質(zhì)量的現(xiàn)狀，我們加以改進(jìn)，采用抗菌纖維發(fā)明了自己的纖維織物空氣分布器（專利號：），獲得了中國專利。

這樣，我們在全球第一家實(shí)現(xiàn)了從送風(fēng)主管道到末端出風(fēng)裝置全部抗菌節(jié)能，并且輕易清洗，用度低廉。

第一：我們是全世界唯逐一家將送風(fēng)管道的抗菌功能和末真?zhèn)€空氣分布器抗菌功能融合到一起的技術(shù)。

第二：送風(fēng)管道內(nèi)壁抗菌涂層的配方。

第三：空氣分布器的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，保證空氣均勻分布。

空調(diào)風(fēng)管推廣支持：

廣告促銷方面，（1）我們實(shí)行五指計(jì)劃，大拇指是央視的企業(yè)公益廣告，食指為覆蓋全國的60多份雜志和報(bào)刊的軟文宣傳，中指是在全國性熱通專業(yè)雜志的廣告與軟文，無名指是網(wǎng)絡(luò)廣告與軟文，小指是地方報(bào)紙廣告。

（2）采用雙拳組合方式，左拳利用法瑞世界內(nèi)刊，右拳利用法瑞寶典（樣品和技術(shù)手冊），向中國設(shè)計(jì)院所有熱通工程師人手一份，向中國百家房地產(chǎn)公司、中國百家商場、百家酒店、百家食品廠、百家電子廠、百家服裝廠、百家紡織廠老總、副總、工程部經(jīng)理人手一份，向中國所有地級城市的所有體育局、文化局、建設(shè)局、機(jī)關(guān)事物治理局的局長、副局長、基建處長人手一份。

（3）在目標(biāo)市場采用展會(huì)、設(shè)計(jì)院技術(shù)交流會(huì)等多種宣傳渠道進(jìn)行宣傳。

在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面，采用進(jìn)口、國產(chǎn)等多種組合，來適應(yīng)不同用戶的需求。但同樣產(chǎn)品在全國事同一售價(jià)。

在建立市場網(wǎng)絡(luò)方面，公司已經(jīng)在北京、上海、廣州、鄭州、香港設(shè)立代表處，負(fù)責(zé)各大區(qū)域市場。各個(gè)地級市設(shè)一家加盟商，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅捻?xiàng)目拓展及本地化的服務(wù)。全國加盟商同一使用法瑞字號，同一市場運(yùn)行模式，同一價(jià)格。

空調(diào)風(fēng)管貿(mào)易模式：

采取特許加盟連鎖的形式。公司與加盟者通過特許經(jīng)營分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與利益，分享資金、經(jīng)驗(yàn)與氣力，共同構(gòu)造健康透風(fēng)事業(yè)，利益、品牌共同維護(hù)。公司把自己開發(fā)的產(chǎn)品，服務(wù)的營業(yè)系統(tǒng)（包括商標(biāo)，商號等企業(yè)形象的是，經(jīng)營技術(shù)，營業(yè)場合和區(qū)域），以營業(yè)合同的形式，授予加盟商的規(guī)定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)和營業(yè)權(quán)。

加盟者必須完全按照總部的一系列規(guī)定經(jīng)營，公司總部有義務(wù)教給加盟者完成知識、技術(shù)等一整套經(jīng)營系統(tǒng)，同時(shí)授予加盟店使用商號，商標(biāo)，服務(wù)標(biāo)記等一定區(qū)域的壟斷使用權(quán)，并在合同期內(nèi)，不斷進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo)。

空調(diào)風(fēng)管投資回報(bào)：

開辦一家法瑞管加盟公司，總投資8萬即可運(yùn)營，一年內(nèi)每個(gè)地市的風(fēng)管均勻年需求量為5000萬，按10的市場份額，可實(shí)現(xiàn)銷售5萬平米，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值500萬，實(shí)現(xiàn)純利潤100萬，運(yùn)行2年后清洗服務(wù)每年可獲利20萬，年均總利潤可達(dá)120萬。

1、全球第一套健康透風(fēng)系統(tǒng)

目前市場上各種風(fēng)管品種未幾，基本局限于金屬鐵皮。法瑞管是全球唯一實(shí)現(xiàn)從主管道到末端出風(fēng)裝置全部抗菌的風(fēng)管，通過了中國科學(xué)院檢測，在當(dāng)今社會(huì)講究健康、環(huán)保、綠色的時(shí)勢下，法瑞管遠(yuǎn)景廣闊。國家將于2008年全面實(shí)施中心空調(diào)風(fēng)管清洗處罰條例，清洗用度是傳統(tǒng)風(fēng)管1/10的法瑞管更將面臨極大的市場機(jī)遇。

2、世界領(lǐng)先的技術(shù)

法瑞管擁有兩項(xiàng)專利技術(shù),是在世界領(lǐng)先的送風(fēng)系統(tǒng)。我們也鄭重承諾我們的法瑞管會(huì)不斷吸取世界最先進(jìn)的技術(shù)和配方，使其永遠(yuǎn)表現(xiàn)出超越的品質(zhì)。

3、法瑞管具有良好的利潤空間

我們的產(chǎn)品品質(zhì)和市場策劃會(huì)使你了解到銷售法瑞管會(huì)得到一個(gè)公道的利潤保障和運(yùn)作空間，給你帶來不同于其他產(chǎn)品的利潤回報(bào)。

4、零庫存壓力

由于我們系統(tǒng)定做的獨(dú)特設(shè)計(jì)模式和及時(shí)、高效的生產(chǎn)能力以及產(chǎn)品快捷的安裝工藝使得材料的庫存壓力降低到零，能夠有效減少經(jīng)營本錢。

5、我們已有成功的市場拓展先例

我們已在全國各地都有成功的工程案例，并且在市場推廣和營銷運(yùn)作方面具有專業(yè)的人才和策劃。這一切將保證你在中國市場完全可以獲得成功。

6、我們有延續(xù)的培訓(xùn)教育計(jì)劃

這一點(diǎn)對于加