金健牌食用油上市策劃方案及論大學(xué)生寫作能力

金健牌食用油上市策劃方案策劃名稱:金健植物油的策劃方案策劃者:聯(lián)系方式：xxxxxxxxxx策劃時(shí)間：2021/12/22 前言湖南金健植物油有限責(zé)任公司是中國(guó)糧食第一股——湖南金健米業(yè)股份的下屬骨干企業(yè)之一，是中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)推薦、QS認(rèn)證、綠色食品，曾獲“全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品”、“全國(guó)放心糧油產(chǎn)品”、“國(guó)家監(jiān)督檢查合格全國(guó)質(zhì)量信得過(guò)食品”、“湖南省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，其中的油中珍品——“金健”牌米胚油除具有普通油脂的功能外，還具有預(yù)防和治療心血管疾病、降血脂、降血糖、減肥、抗疲勞、美容等多種功能。為支持企業(yè)的價(jià)格決策，更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化，湖南金健植物油有限責(zé)任公司將進(jìn)行一次市場(chǎng)價(jià)格需求狀況的調(diào)研。本次方案的具體內(nèi)容有：市場(chǎng)分析、新品分析、新品SWOT分析、產(chǎn)品定位、推廣目標(biāo)、推廣策略、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、效果評(píng)估。目錄TOC\o"1-2"\h\z\u金健牌食用油策劃方案 1一、市場(chǎng)分析 51、企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析： 52、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好分析： 53、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析： 54、新產(chǎn)品上市的競(jìng)爭(zhēng)狀況： 6二、樣品分析： 61、新產(chǎn)品的特點(diǎn)描述： 62、新產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析： 6三、新品SWOT分析 71、新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 72、新產(chǎn)品劣勢(shì)： 73、新產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)： 84、新產(chǎn)品威脅點(diǎn)： 8四、產(chǎn)品定位： 81、銷售目標(biāo)： 82具體目標(biāo)為： 93、渠道覆蓋： 9六、推廣策略： 101、廣告語(yǔ)、廣告主題設(shè)計(jì)： 102、公關(guān)活動(dòng)宣傳活動(dòng)安排 103、其他促銷活動(dòng)： 114、媒介選擇： 11七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 11表3 11八、效果評(píng)估 121. 績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo) 122. 收集數(shù)據(jù)的方法 12一、市場(chǎng)分析1、企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析：湖南金健植物油有限責(zé)任公司是中國(guó)糧食第一股——湖南金健米業(yè)股份的下屬骨干企業(yè)之一，位于八百里洞庭湖畔的糧油主產(chǎn)區(qū)、風(fēng)景秀麗的國(guó)家優(yōu)秀旅游城市——常德市德山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，其前身為英國(guó)人1936年創(chuàng)辦、德國(guó)人管理的經(jīng)濟(jì)部中國(guó)植物油料股份。湖南金健植物油有限責(zé)任公司現(xiàn)有總資產(chǎn)17000萬(wàn)元，注冊(cè)資金1億元，下轄湖南金健米業(yè)合口油脂化工廠、湖南金健米業(yè)常德植物油分公司、湖南金健米業(yè)股份株洲油脂開發(fā)部。金健植物油有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但還不是目前植物油市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，2021年，2021年植物油產(chǎn)品價(jià)格有所調(diào)整，金健植物油面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格變化，對(duì)于自己產(chǎn)品是否做價(jià)格調(diào)整缺乏決策依據(jù)。2、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好分析：自2021年投放市場(chǎng)以來(lái)一直最深受消費(fèi)者的青睞的油中珍品——“金健”牌米胚油除具有普通油脂的功能外，還具有預(yù)防和治療心血管疾病、降血脂、降血糖、減肥、抗疲勞、美容等多種功能。3、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：金龍魚油：亞油酸50%以上的高含量.含有豐富的維生素E.天然純凈不含膽固醇.易消化，吸收率高達(dá)97%*.清香透亮少油煙.符合健康飲食消費(fèi)潮流。魯花生油：價(jià)格便宜，含有豐富的維生素A.B，含有豐富的蛋白質(zhì)。4、新產(chǎn)品上市的競(jìng)爭(zhēng)狀況：對(duì)于其他品牌的油的價(jià)格，蛋白質(zhì)，金健牌植物油的價(jià)格有點(diǎn)偏高，不被大多數(shù)的人接受。二、樣品分析：1、新產(chǎn)品的特點(diǎn)描述：公司的產(chǎn)品全部采用純天然、非轉(zhuǎn)基因、無(wú)污染油料，經(jīng)物理壓榨、科學(xué)配制而成，不含膽固醇，富含多種不飽和脂肪酸及維生素E，煙點(diǎn)高，煎、炒、炸、涼拌皆宜，其中的油中珍品——“金健”牌米胚油除具有普通油脂的功能外，還具有預(yù)防和治療心血管疾病、降血脂、降血糖、減肥、抗疲勞、美容等多種功能。2、新產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析：公司的主導(dǎo)產(chǎn)品有“金健”牌米胚油、米胚調(diào)和油，菜籽油、食用調(diào)和油，野生茶籽油、茶籽調(diào)和油，花生調(diào)和油，“萬(wàn)家炊”、“合口味”牌系列食用油。全部采用純天然、非轉(zhuǎn)基因、無(wú)污染油料，經(jīng)物理壓榨、科學(xué)配制而成，不含膽固醇，富含多種不飽和脂肪酸及維生素E，煙點(diǎn)高，煎、炒、炸、涼拌皆宜，是中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)推薦、QS認(rèn)證、綠色食品，曾獲“全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品”、“全國(guó)放心糧油產(chǎn)品”、“國(guó)家監(jiān)督檢查合格全國(guó)質(zhì)量信得過(guò)食品”、“湖南省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，其中的油中珍品——“金健”牌米胚油除具有普通油脂的功能外，還具有預(yù)防和治療心血管疾病、降血脂、降血糖、減肥、抗疲勞、美容等多種功能。三、新品SWOT分析1、新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：全部采用純天然、非轉(zhuǎn)基因、無(wú)污染油料，經(jīng)物理壓榨、科學(xué)配制而成，不含膽固醇，富含多種不飽和脂肪酸及維生素E，煙點(diǎn)高，煎、炒、炸、涼拌皆宜。2、新產(chǎn)品劣勢(shì)：產(chǎn)品的純天然就意味者成本高，相比于市場(chǎng)上的其他植物油的價(jià)格高，不大會(huì)被人接受。3、新產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)：金健植物油除具有普通油脂的功能外，還具有預(yù)防和治療心血管疾病、降血脂、降血糖、減肥、抗疲勞、美容等多種功能。4、新產(chǎn)品威脅點(diǎn)：金健植物油有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但還不是目前植物油市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，2021年，2021年植物油產(chǎn)品價(jià)格有所調(diào)整，金健植物油面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格變化。（如金龍油魯花生等）四、產(chǎn)品定位：全部采用純天然、非轉(zhuǎn)基因、無(wú)污染油料，經(jīng)物理壓榨、科學(xué)配制而成，不含膽固醇，富含多種不飽和脂肪酸及維生素E，煙點(diǎn)高，煎、炒、炸、涼拌皆宜，是中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)推薦、QS認(rèn)證、綠色食品，曾獲“全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品”、“全國(guó)放心糧油產(chǎn)品”、“國(guó)家監(jiān)督檢查合格全國(guó)質(zhì)量信得過(guò)食品”、“湖南省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，其中的油中珍品——“金健”牌米胚油除具有普通油脂的功能外，還具有預(yù)防和治療心血管疾病、降血脂、降血糖、減肥、抗疲勞、美容等多種功能五、產(chǎn)品推廣：1、銷售目標(biāo)：“金健植物油”今年北京銷售規(guī)模爭(zhēng)取突破40萬(wàn)噸，占據(jù)植物油的領(lǐng)導(dǎo)品牌。2具體目標(biāo)為：表1類別目標(biāo)銷售規(guī)模40萬(wàn)噸利潤(rùn)率8%城郊銷售網(wǎng)點(diǎn)上架率60%品牌市場(chǎng)占有率9.8%促銷場(chǎng)次20物流績(jī)效評(píng)價(jià)良好銷售價(jià)格……3、渠道覆蓋：表2區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)數(shù)已有連鎖商業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)備注朝陽(yáng)區(qū)2424100%海淀區(qū)99100%豐臺(tái)區(qū)66100%門頭溝區(qū)10770%房山區(qū)221359.1%通州區(qū)1111100%昌平區(qū)171164.7%順義區(qū)191789.5%大興區(qū)14321.4%平谷區(qū)17211.8%懷柔區(qū)14428.6%密云縣1815.5%延慶縣15320%總計(jì)19610855.1%六、推廣策略：1、廣告語(yǔ)、廣告主題設(shè)計(jì)：（1）要健康，吃金健牌食用油。（2）吃金健牌食用油等于吃健康。（3）金健牌食用油是放心的油。2、公關(guān)活動(dòng)宣傳活動(dòng)安排（1）愛(ài)心贊助希望工程（2）健康講座3、其他促銷活動(dòng)：（1）超市買大瓶送小瓶（2）超市打折4、媒介選擇：（1）電視廣告（2）網(wǎng)絡(luò)廣告七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：表3日程安排周期形式地點(diǎn)人員預(yù)算周年店慶15天“100”大行動(dòng)指定五家超市5名6.3萬(wàn)元三·八婦女節(jié)7天八折折扣超市-10萬(wàn)元五一節(jié)促銷活動(dòng)15天贈(zèng)小包裝食用油超市5名19萬(wàn)母親節(jié)5天家庭廚房創(chuàng)意大賽大型廣場(chǎng)8名1萬(wàn)元某周末2天臨時(shí)宣傳舞臺(tái)超市前廣場(chǎng)3名0.5萬(wàn)元中秋節(jié)7天買油贈(zèng)月餅超市-1萬(wàn)元某季度7天“開蓋有獎(jiǎng)”各賣場(chǎng)、商鋪-0.1萬(wàn)元總計(jì)各項(xiàng)活動(dòng)花銷匯總，年度預(yù)算為XX萬(wàn)元八、效果評(píng)估1. 績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)類別目標(biāo)責(zé)任人完成率銷售規(guī)模40萬(wàn)噸王總利潤(rùn)率8%張三城郊銷售網(wǎng)點(diǎn)上架率60%李實(shí)品牌市場(chǎng)占有率9.8%王總促銷場(chǎng)次20吳王物流績(jī)效評(píng)價(jià)良好張三銷售價(jià)格…合理…2. 收集數(shù)據(jù)的方法通過(guò)走訪客戶、終端實(shí)際調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查等手段收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，同時(shí)根據(jù)企業(yè)銷售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤(rùn)率和銷售成本等數(shù)據(jù)來(lái)分析評(píng)估。

論大學(xué)生寫作能力寫作能力是對(duì)自己所積累的信息進(jìn)行選擇、提取、加工、改造并將之形成為書面文字的能力。積累是寫作的基礎(chǔ)，積累越厚實(shí)，寫作就越有基礎(chǔ)，文章就能根深葉茂開奇葩。沒(méi)有積累，胸?zé)o點(diǎn)墨，怎么也不會(huì)寫出作文來(lái)的。寫作能力是每個(gè)大學(xué)生必須具備的能力。從目前高校整體情況上看，大學(xué)生的寫作能力較為欠缺。一、大學(xué)生應(yīng)用文寫作能力的定義那么，大學(xué)生的寫作能力究竟是指什么呢？葉圣陶先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“大學(xué)畢業(yè)生不一定能寫小說(shuō)詩(shī)歌，但是一定要寫工作和生活中實(shí)用的文章，而且非寫得既通順又扎實(shí)不可。”對(duì)于大學(xué)生的寫作能力應(yīng)包含什么，可能有多種理解，但從葉圣陶先生的談話中，我認(rèn)為：大學(xué)生寫作能力應(yīng)包括應(yīng)用寫作能力和文學(xué)寫作能力，而前者是必須的，后者是“不一定”要具備，能具備則更好。眾所周知，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是要寫畢業(yè)論文的，我認(rèn)為寫作論文的能力可以包含在應(yīng)用寫作能力之中。大學(xué)生寫作能力的體現(xiàn)，也往往是在撰寫畢業(yè)論文中集中體現(xiàn)出來(lái)的。本科畢業(yè)論文無(wú)論是對(duì)于學(xué)生個(gè)人還是對(duì)于院系和學(xué)校來(lái)說(shuō)，都是十分重要的。如何提高本科畢業(yè)論文的質(zhì)量和水平，就成為教育行政部門和高校都很重視的一個(gè)重要課題。如何提高大學(xué)生的寫作能力的問(wèn)題必須得到社會(huì)的廣泛關(guān)注，并且提出對(duì)策去實(shí)施解決。二、造成大學(xué)生應(yīng)用文寫作困境的原因：（一）大學(xué)寫作課開設(shè)結(jié)構(gòu)不合理。就目前中國(guó)多數(shù)高校的學(xué)科設(shè)置來(lái)看，除了中文專業(yè)會(huì)系統(tǒng)開設(shè)寫作的系列課程外，其他專業(yè)的學(xué)生都只開設(shè)了普及性的《大學(xué)語(yǔ)文》課。學(xué)生寫作能力的提高是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的任務(wù)，而我們的課程設(shè)置僅把這一任務(wù)交給了大學(xué)語(yǔ)文教師，可大學(xué)語(yǔ)文教師既要在有限課時(shí)時(shí)間內(nèi)普及相關(guān)經(jīng)典名著知識(shí)，又要適度提高學(xué)生的鑒賞能力，且要教會(huì)學(xué)生寫作規(guī)律并提高寫作能力，任務(wù)之重實(shí)難完成。（二）對(duì)實(shí)用寫作的普遍性不重視。“大學(xué)語(yǔ)文”教育已經(jīng)被嚴(yán)重地“邊緣化”。目前對(duì)中國(guó)語(yǔ)文的態(tài)度淡漠，而是呈現(xiàn)出全民學(xué)英語(yǔ)的大好勢(shì)頭。中小學(xué)如此，大學(xué)更是如此。對(duì)我們的母語(yǔ)中國(guó)語(yǔ)文，在大學(xué)反而被漠視，沒(méi)有相關(guān)的課程的設(shè)置，沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)實(shí)踐訓(xùn)練。這其實(shí)是國(guó)人的一種偏見(jiàn)。應(yīng)用寫作有它自身的規(guī)律和方法。一個(gè)人學(xué)問(wèn)很大，會(huì)寫小說(shuō)、詩(shī)歌、戲劇等，但如果不曉得應(yīng)用文寫作的特點(diǎn)和方法，他就寫不好應(yīng)用文。（三）部分大學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。很多非中文專業(yè)的大學(xué)生對(duì)寫作的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練都只是集中在《大學(xué)語(yǔ)文》這一門課上，大部分學(xué)生只愿意被動(dòng)地接受大學(xué)語(yǔ)文老師所講授的文學(xué)經(jīng)典故事，而對(duì)于需要學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦去寫的作文，卻是盡可能應(yīng)付差事，這樣勢(shì)必不能讓大學(xué)生的寫作水平有所提高。（四）教師的實(shí)踐性教學(xué)不強(qiáng)。學(xué)生寫作能力的提高是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的任務(wù)，但在教學(xué)中有不少教師過(guò)多注重理論知識(shí)，實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)卻往往被忽視。理論講了一大堆，但是實(shí)踐卻幾乎沒(méi)有，訓(xùn)練也少得可憐。閱讀與寫作都需要很強(qiáng)的實(shí)踐操作，學(xué)習(xí)理論固然必不可少，但是閱讀方法和寫作技巧的掌握才是最重要的。由于以上的原因，我們的大學(xué)生的寫作水平著實(shí)令人堪憂，那么如何走出這一困境，筆者提出一些建議，希望能對(duì)大學(xué)生寫作水平的提高有所幫助。三、提高大學(xué)生應(yīng)用寫作能力的對(duì)策（一）把《應(yīng)用寫作》課設(shè)置為大學(xué)生的必修課。在中國(guó)的每一所大學(xué)，《應(yīng)用寫作》應(yīng)該成為大學(xué)生的必修課。因?yàn)樵谶@個(gè)被某些人形容為實(shí)用主義、功利主義甚囂塵上的時(shí)代，也是個(gè)人生存競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)代，人們比任何時(shí)代都更需要學(xué)會(huì)寫作實(shí)用性的文章，比如職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的求職信，生活中的財(cái)經(jīng)文書、法律文書等，以提高個(gè)人的生存競(jìng)爭(zhēng)能力。（二）端正大學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。首先，要讓大學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到實(shí)用寫作課的重要性，這門課關(guān)乎到他人生的每一個(gè)方面，諸如就職，求愛(ài)，理財(cái)，人際交往等，是他終生都需要使用的一些基礎(chǔ)性的知識(shí)，也是他必備的一項(xiàng)生存技能。其次，實(shí)用寫作有它自身的規(guī)律和方法。它不是你想怎樣寫都行的，它有嚴(yán)格的格式性的要求，所以需要系統(tǒng)的研究學(xué)習(xí)。最后，實(shí)用寫作課的實(shí)踐性非常強(qiáng)，所以學(xué)生們不能只學(xué)不練，并且要克服手懶的壞習(xí)慣，勤學(xué)勤練，為今后