酒業(yè)公司崗位職責(zé)

梁祝銷售公司組織架構(gòu)梁祝銷售公司組織架構(gòu)各部門崗位職責(zé)描述總經(jīng)理直接上級(jí)：董事長(zhǎng)職責(zé)描述：執(zhí)行董事會(huì)決定，全面主持、領(lǐng)導(dǎo)銷售公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的足額實(shí)現(xiàn)。組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的年度計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算，負(fù)責(zé)公司資金控制及管理，審批各類財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)掌握公司財(cái)務(wù)狀況。全面負(fù)責(zé)公司各種資源的有效配置。決定利潤(rùn)分配及員工薪酬獎(jiǎng)金方案。組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的新上項(xiàng)目。全面負(fù)責(zé)銷售公司行政、人事等日常管理工作事務(wù)。決定公司組織體制、人事編制、人事任免。對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，向董事會(huì)匯報(bào)。人力資源總監(jiān)直接上級(jí):總經(jīng)理職責(zé)描述:領(lǐng)導(dǎo)人力資源和行政工作,負(fù)責(zé)人事,行政等后勤業(yè)務(wù)管理。組織制定公司人力資源管理和行政管理方面的各項(xiàng)規(guī)章制度。編制,執(zhí)行公司人力資源計(jì)劃,建立人才儲(chǔ)備庫,做好各類人才選拔,培訓(xùn)及后備工作。制定招聘程序,組織招聘面試和綜合測(cè)評(píng)。制訂績(jī)效考評(píng)政策,福利政策,及激勵(lì)政策;執(zhí)行公司人事考核政策,做好各部門各崗位人員的績(jī)效考核工作。擬定公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的各層階各類型的培訓(xùn)體系。負(fù)責(zé)落實(shí)安排公司日常事物工作,督促檢查公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)決定和各部門執(zhí)行情況,并及時(shí)向上級(jí)做出工作匯報(bào)。按照有關(guān)政策,結(jié)合同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和公司實(shí)際審核本公司工資,獎(jiǎng)金,勞保福利政策并提請(qǐng)修訂報(bào)告。辦公室主任直接上級(jí)：人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)組織制定公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并督導(dǎo)實(shí)施。負(fù)責(zé)辦公室工作計(jì)劃和工作安排，做好管理、檢查、監(jiān)督和內(nèi)部協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)報(bào)刊、雜志的訂閱、管理，圖書資料的管理及辦公用品的管理。負(fù)責(zé)做好對(duì)外接待工作。本著合理、節(jié)約的原則負(fù)責(zé)審核后勤、行政費(fèi)用，搞好行政后勤費(fèi)用預(yù)算。負(fù)責(zé)做好各部門的業(yè)務(wù)溝通和協(xié)調(diào)工作。協(xié)助人事專員完成人力資源管理的日常事務(wù)性工作。負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)、對(duì)外培訓(xùn)的組織協(xié)調(diào)、執(zhí)行和督導(dǎo)工作。負(fù)責(zé)公司內(nèi)部企業(yè)文化的塑造。負(fù)責(zé)企業(yè)公關(guān)形象和對(duì)外宣傳。積極完成上級(jí)主管交辦的其它任務(wù)。協(xié)助做好企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的調(diào)研、分析。參與公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析，找出管理隱患，提出整改意見。根據(jù)公司實(shí)際，協(xié)助搞好組織設(shè)計(jì)和組織建設(shè)的意見方案，對(duì)不同發(fā)展階段的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，提出改進(jìn)建議。行政專員直接上級(jí)：辦公室主任職責(zé)描述：負(fù)責(zé)電話的接聽、轉(zhuǎn)接及信函的收發(fā)工作。負(fù)責(zé)公司內(nèi)外環(huán)境管理，保證公司環(huán)境清潔凈化，物品擺放整齊。負(fù)責(zé)公司員工及客人訂餐訂水工作，外來客的接待及外事活動(dòng)的安排。負(fù)責(zé)公司的考勤工作，負(fù)責(zé)每天及每月考勤表格的匯總，負(fù)責(zé)各部門人員出勤、請(qǐng)假、公差等手續(xù)的辦理。負(fù)責(zé)各部門文件、合同、協(xié)議書及報(bào)表的打印、校對(duì)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的文書處理。負(fù)責(zé)公司所有固定資產(chǎn)及貴重物品的登記造冊(cè)、維修保養(yǎng)等工作。負(fù)責(zé)公司辦公用品及其它物品的購(gòu)買、保管、發(fā)放工作。做好公司的房屋租賃、空調(diào)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話等維修與管理工作。負(fù)責(zé)公司出差人員的車、船、機(jī)等的訂票工作。負(fù)責(zé)會(huì)議內(nèi)容的記錄和存檔管理。完成經(jīng)理和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)任務(wù)。人事專員直接上級(jí)：總經(jīng)辦主任職責(zé)描述：定期編制勞資、人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表，及時(shí)填寫勞動(dòng)力利用、勞動(dòng)報(bào)酬統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)告。負(fù)責(zé)公司員工的招聘、錄用、合同簽訂、建檔、辭退、考勤、差假、調(diào)動(dòng)、考核、推薦等勞動(dòng)人事系列化管理工作。負(fù)責(zé)組織公司人事、勞資統(tǒng)計(jì)、勞動(dòng)紀(jì)律等有關(guān)管理制度的擬訂、修改、補(bǔ)充、實(shí)施和考核評(píng)比工作。負(fù)責(zé)編制年、季、月度勞動(dòng)力計(jì)劃和工資計(jì)劃。抓好勞動(dòng)力調(diào)配的基礎(chǔ)管理工作，嚴(yán)格實(shí)行崗位調(diào)令制度，抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排。負(fù)責(zé)員工福利待遇，生日祝賀，喜喪慰問、思想工作等事宜。負(fù)責(zé)員工的業(yè)務(wù)述職、評(píng)優(yōu)、考核等工作。負(fù)責(zé)員工勞動(dòng)合同的簽訂，社會(huì)保險(xiǎn)的購(gòu)買，負(fù)責(zé)公司勞動(dòng)力管理，協(xié)調(diào)處理各類勞務(wù)糾紛，并及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并共同研究討論決定。辦理領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。培訓(xùn)經(jīng)理直接上級(jí):人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)制定全年員工各級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃和體系。負(fù)責(zé)與各個(gè)部門的溝通,監(jiān)督培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)。負(fù)責(zé)外聯(lián)培訓(xùn)外包機(jī)構(gòu)和咨詢公司。定期組織員工培訓(xùn)需求調(diào)研。培訓(xùn)師并實(shí)施有效的管理工作。培訓(xùn)專員直接上級(jí)：培訓(xùn)經(jīng)理職責(zé)描述完成各區(qū)域市場(chǎng)開展對(duì)內(nèi)對(duì)外的培訓(xùn)。協(xié)助培訓(xùn)經(jīng)理做培訓(xùn)前的調(diào)研,制定培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)方案,跟蹤培訓(xùn)反饋進(jìn)行培訓(xùn)效果評(píng)估。積極支持品牌的公關(guān)推廣活動(dòng)。配合公司完成其它工作。市場(chǎng)總監(jiān)崗位職責(zé)描述直接上級(jí):總經(jīng)理職責(zé)描述:全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、品牌宣傳與業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)；組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)；建立品牌領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，選擇最優(yōu)廣告推廣渠道，并管理廣告預(yù)算；負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷人員浮動(dòng)工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)資金回收情況、資金需求預(yù)測(cè)情況；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷部門與財(cái)務(wù)部門、技術(shù)部門及其它部門工作的協(xié)作關(guān)系；組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等；組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；負(fù)責(zé)公司公關(guān)及公關(guān)危機(jī)的處理。策劃經(jīng)理直接上級(jí)：市場(chǎng)總監(jiān)職責(zé)描述主持策劃部的全面工作。協(xié)助策劃總監(jiān)制定和實(shí)施公司營(yíng)銷策略，編制公司年度營(yíng)銷計(jì)劃和年度區(qū)域品牌推廣實(shí)施方案。開展市場(chǎng)調(diào)研，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)動(dòng)態(tài)，建立營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)分析機(jī)制，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。負(fù)責(zé)終端陳列的統(tǒng)一指導(dǎo)和管理。對(duì)市場(chǎng)的全面監(jiān)控。完成上級(jí)交辦的其它工作。推廣執(zhí)行經(jīng)理直接上級(jí):市場(chǎng)總監(jiān)職責(zé)描述：協(xié)助策劃推廣部經(jīng)理處理部門各方面工作。協(xié)助策劃推廣部經(jīng)理，與銷售部門充分溝通，制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略和水井坊品牌推廣戰(zhàn)略。協(xié)助策劃推廣部經(jīng)理編制年度營(yíng)銷計(jì)劃、實(shí)施方案及規(guī)范部門作業(yè)流程。負(fù)責(zé)公司中短期營(yíng)銷方案的策劃、階段性促銷策略的制訂，并對(duì)營(yíng)銷策略的執(zhí)行進(jìn)行指導(dǎo)。對(duì)營(yíng)銷方案的執(zhí)行過程進(jìn)行控制，包括方案指導(dǎo)、信息反饋、方案修正、結(jié)果評(píng)估等。通過信息反饋，有針對(duì)性地開展區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣，有效提高公司在各區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，配合銷售管理部門不斷提升銷售業(yè)績(jī)。完成上級(jí)交辦的其它工作。策劃文案直接上級(jí)：策劃經(jīng)理職責(zé)描述：負(fù)責(zé)公司在各媒體上所發(fā)布廣告的規(guī)劃與創(chuàng)意。負(fù)責(zé)配合設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，進(jìn)行文案創(chuàng)作負(fù)責(zé)商場(chǎng)促銷活動(dòng)、公共宣傳活動(dòng)的策劃、指導(dǎo)和實(shí)施。負(fù)責(zé)公司月、季、年度廣告計(jì)劃的制訂。負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳、廣告、促銷等各類計(jì)劃、活動(dòng)方案和文案的撰寫。負(fù)責(zé)各類宣傳品所需文字內(nèi)容的組織和整理。負(fù)責(zé)調(diào)查行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同行業(yè)各項(xiàng)促銷活動(dòng)，并提出應(yīng)對(duì)策略。負(fù)責(zé)調(diào)研宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，同時(shí)研究微觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)。負(fù)責(zé)跟進(jìn)和落實(shí)促銷及各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施及細(xì)節(jié)的把握。供準(zhǔn)確依據(jù)。策劃美指直接上級(jí):策劃經(jīng)理職責(zé)描述：1.對(duì)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、美術(shù)進(jìn)行指導(dǎo)和跟進(jìn)工作；2.與客戶人員溝通，主持設(shè)計(jì)創(chuàng)作會(huì)議。3.建立和管理公司的資料文檔。4.跟蹤和指導(dǎo)設(shè)計(jì)人員的工作，按時(shí)完成設(shè)計(jì)任務(wù)。5.按合同做好客戶的收款工作。6.不斷開發(fā)合理、合格、服務(wù)好的供應(yīng)商。信息專員直接上級(jí)：市場(chǎng)總監(jiān)職責(zé)描述：負(fù)責(zé)日常的信息采集和傳送溝通服務(wù)工作，要求有良好的職業(yè)素質(zhì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，抓住有價(jià)值的信息，為公司創(chuàng)造良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。負(fù)責(zé)收集客戶質(zhì)量反饋信息，定期歸納總結(jié)，發(fā)現(xiàn)存在問題及時(shí)反映，并建立健全客戶檔案。負(fù)責(zé)信息設(shè)備、設(shè)施的管理、維修、保管工作，確保物盡其用，發(fā)揮其效能，充分運(yùn)用多種現(xiàn)代化的信息設(shè)備。對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的各類數(shù)據(jù)作深入分析的基礎(chǔ)上，積極向直接上級(jí)提出有關(guān)經(jīng)營(yíng)決策、方針方面的建議。抓好信息資源的開發(fā)和信息資料庫管理及重要的保密工作。積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。推廣專員直接上級(jí)：推廣執(zhí)行經(jīng)理職責(zé)描述：根據(jù)目標(biāo)任務(wù)統(tǒng)籌完成廣告牌或VI陳列用品的制作工作，嚴(yán)把材料和安裝的質(zhì)量。根據(jù)方案，協(xié)助執(zhí)行區(qū)域活動(dòng)，同時(shí)以自身的言行向消費(fèi)者充分展示企業(yè)形象。對(duì)媒體的廣告投放實(shí)施過程監(jiān)控，進(jìn)行媒體品牌傳播的廣告效果評(píng)估。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題，及時(shí)反饋并提出相關(guān)對(duì)策和建議。完成上級(jí)交辦的其它工作。財(cái)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)直接上級(jí)：總經(jīng)理職責(zé)描述：建立公司帳務(wù)系統(tǒng)。定期制作各類財(cái)務(wù)報(bào)表。編制財(cái)務(wù)預(yù)算表。負(fù)責(zé)各個(gè)項(xiàng)目的成本預(yù)算及監(jiān)控工作。監(jiān)督和檢查財(cái)務(wù)部各崗位執(zhí)行情況。收集數(shù)據(jù)資料編制財(cái)務(wù)分析和費(fèi)用分析，及時(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況。協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理處理財(cái)務(wù)工作，處理部門內(nèi)務(wù)，協(xié)調(diào)部門關(guān)系。會(huì)計(jì)直接上級(jí)：財(cái)務(wù)經(jīng)理職責(zé)描述：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、決算，每月計(jì)提核算稅金、費(fèi)用等項(xiàng)目。協(xié)助編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)帳務(wù)業(yè)務(wù)及成本核算。負(fù)責(zé)審核財(cái)務(wù)原始憑證。負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)資料收集、整理、歸檔、保管、保密。遵守財(cái)務(wù)管理制度，積極完成財(cái)務(wù)經(jīng)理交辦工作。出納直接上級(jí)：財(cái)務(wù)經(jīng)理職責(zé)描述做好公司資金管理和調(diào)配。審查原始憑證，保證其合法性和準(zhǔn)確性。按公司“財(cái)務(wù)報(bào)銷制度”處理好報(bào)銷事項(xiàng)。負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付并做好《現(xiàn)金日記帳》。嚴(yán)格執(zhí)行《財(cái)務(wù)管理制度》，監(jiān)督各種不合理的費(fèi)用的支出。處理日常應(yīng)收、應(yīng)付款的有關(guān)銀行業(yè)務(wù)，日清日結(jié)，及時(shí)盤點(diǎn)。拒受各種違背《財(cái)務(wù)管理制度》的行為。綜合部經(jīng)理直接上級(jí):總經(jīng)理職責(zé)描述:負(fù)責(zé)市場(chǎng)的投訴，整頓打擊假冒偽劣產(chǎn)品負(fù)責(zé)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售的價(jià)格體系和市場(chǎng)持續(xù)負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的物流配送體系規(guī)劃與建設(shè)對(duì)用于公司推廣和維護(hù)品牌所用的各項(xiàng)資源進(jìn)行有效監(jiān)督和管理對(duì)公司各方面的法律事物提供服務(wù)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作物流經(jīng)理直接上級(jí)：綜合部經(jīng)理職責(zé)描述：根據(jù)公司授權(quán)，主持物流部工作。制定本部工作目標(biāo)、計(jì)劃及各項(xiàng)工作制度。有計(jì)劃、有重點(diǎn)地合理安排本部的日常工作。參與公司各項(xiàng)銷售、市場(chǎng)策劃等各項(xiàng)工作及相應(yīng)的會(huì)議。協(xié)調(diào)本部門同公司相關(guān)部門的工作流程及溝通。對(duì)市場(chǎng)問題從專業(yè)角度提供合理化建議。及時(shí)向公司匯報(bào)本部工作。對(duì)直接下級(jí)的工作進(jìn)行檢查與考核。倉庫主管直接上級(jí)：物流部經(jīng)理職責(zé)描述：制訂和修改倉庫工作規(guī)程和管理制度。檢查和考核倉庫各級(jí)員工的工作進(jìn)度和工作績(jī)效。嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的物流編碼，控制貨物流向。檢查物料進(jìn)出庫記錄與審驗(yàn)倉庫報(bào)表。定期盤存，核對(duì)帳實(shí)相比情況。做好不良物料及呆帳的定期處理。監(jiān)督倉庫各級(jí)員工妥善使用倉庫辦公設(shè)備。核算倉庫各項(xiàng)費(fèi)用。協(xié)助督導(dǎo)專員核收沖竄貨。完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。倉庫管理員直接上級(jí)：倉庫主管職責(zé)描述：倉庫管理員工作對(duì)倉庫主管負(fù)責(zé)。依據(jù)產(chǎn)品入倉單驗(yàn)收物料，并按倉庫管理制度檢查數(shù)量。將驗(yàn)收的物流登記入庫，并按一定要求存放。依據(jù)核準(zhǔn)的送貨單或領(lǐng)料單發(fā)放和配備物料。做好物料進(jìn)出庫登帳記錄。統(tǒng)計(jì)進(jìn)出庫數(shù)據(jù)，做好倉庫報(bào)表。監(jiān)督倉庫搬運(yùn)工安全操作，減少貨物破損率。保持倉庫整潔、衛(wèi)生，防止貨物受潮。配送員直接上級(jí)：物流部經(jīng)理職責(zé)描述：負(fù)責(zé)貨物及時(shí)入庫。負(fù)責(zé)貨物及時(shí)接收入庫。按照貨物配送流程，保證按時(shí)、按量發(fā)貨。跟蹤貨物運(yùn)輸過程，監(jiān)督貨運(yùn)公司運(yùn)貨操作。負(fù)責(zé)及時(shí)、合理安排送貨，保證物流通暢。定期與貨運(yùn)公司對(duì)帳，核算貨運(yùn)費(fèi)用。負(fù)責(zé)車輛的年度審驗(yàn)，繳費(fèi)工作。按用車申請(qǐng)合理安排用車，達(dá)到資源的最大利用。安排車輛檢修保養(yǎng)。把關(guān)審核車輛費(fèi)用，力求省油節(jié)支。司機(jī)直接上級(jí)：配送主管職責(zé)描述嚴(yán)格按照交通法規(guī)文明行車，安全駕駛。按照上級(jí)安排出車，出車前檢查車輛情況，備足用油用水。負(fù)責(zé)車輛的檢修維護(hù)，定期向上級(jí)報(bào)告車輛保養(yǎng)情況。法制專員直接上級(jí)：綜合部經(jīng)理工作職責(zé)：專注于打擊假貨和跨區(qū)貨的掌握和處理工作。深入市場(chǎng)第一線，做好市場(chǎng)調(diào)研工作，為公司決策提供相關(guān)的市場(chǎng)信息，跟蹤并報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)品的市場(chǎng)行為。負(fù)責(zé)各類投訴（如退換貨品）的跟蹤、處理及與財(cái)務(wù)部門或廠方的對(duì)口聯(lián)系。檢查、督導(dǎo)本公司各項(xiàng)銷售政策的落實(shí)執(zhí)行情況。建立并管控各級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷檔案（包括業(yè)務(wù)員銷售檔案、經(jīng)銷商檔案、終端檔案、行銷資訊檔案）。各區(qū)域、經(jīng)銷商所使用的各種市場(chǎng)營(yíng)銷推廣費(fèi)用、常規(guī)資源的掌握、監(jiān)控。經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)政策的落實(shí)、審核、管控等。對(duì)各個(gè)區(qū)域、辦事處甚至某個(gè)業(yè)務(wù)員具體工作的檢查與訪問，部門經(jīng)理安排的各種專項(xiàng)督導(dǎo)工作的執(zhí)行。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)突發(fā)事件的處置，專注于價(jià)格趨勢(shì)的督導(dǎo)和分析，專注于對(duì)本公司所經(jīng)營(yíng)的品牌的發(fā)展分析，為銷售政策建言。完成部門經(jīng)理交代的各種專項(xiàng)督導(dǎo)及臨時(shí)性工作。銷售總監(jiān)直接上級(jí):總經(jīng)理工作職責(zé):協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略；制定并組織實(shí)施完整的銷售方案；與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度；組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍；掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見解；有效地管理全國(guó)的經(jīng)銷商；主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作；協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查；進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其它任務(wù)。銷售副總監(jiān):直接上級(jí):銷售總監(jiān)工作職責(zé)協(xié)助銷售總監(jiān)參與年度銷售計(jì)劃的制定;并將銷售目標(biāo)分解到區(qū)域市場(chǎng),保證銷售指標(biāo)的合理性、挑戰(zhàn)性。定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析,為銷售政策調(diào)整提供科學(xué)的依據(jù)。督促銷售政策的貫徹執(zhí)行,保持信息渠道暢通。制定銷售人的內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃,報(bào)人力資源部組織實(shí)施。協(xié)助銷售總監(jiān)做好每月工作計(jì)劃,總結(jié),定期呈報(bào)總經(jīng)理。協(xié)助制定銷售管理制度,使業(yè)務(wù)管理規(guī)范化,制度化。提供各區(qū)域市場(chǎng)階段性促銷推廣指導(dǎo),保障市場(chǎng)有效運(yùn)作。加強(qiáng)職能部門協(xié)調(diào)工作,參與制定拓展市場(chǎng)的各項(xiàng)市場(chǎng)政策。督促、監(jiān)控各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),銷售計(jì)劃的落實(shí)。完成銷售總監(jiān)交付的各項(xiàng)其它工作。大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)直接上級(jí)：銷售副總監(jiān)職責(zé)描述：依據(jù)公司規(guī)章制度，制訂辦事處/分公司管理細(xì)則，依據(jù)公司銷售政策，制訂辦事處的產(chǎn)品政策、顧客政策、促銷政策及廣告組合政策等。依據(jù)公司的年度營(yíng)銷計(jì)劃及年度營(yíng)銷目標(biāo)，制訂辦事處年度營(yíng)銷計(jì)劃，并分解為月、部門和產(chǎn)品計(jì)劃。制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際，規(guī)劃本區(qū)域市場(chǎng)的推廣方案，報(bào)請(qǐng)公司相關(guān)部門審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行及監(jiān)控。負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇、開發(fā)和階段性的評(píng)估工作，進(jìn)行批發(fā)商的培訓(xùn)與激勵(lì)，通過服務(wù)性銷售努力與經(jīng)銷商建立“雙贏”關(guān)系及合作協(xié)議，嚴(yán)格按協(xié)議操作，規(guī)范及監(jiān)控經(jīng)銷商的銷售行為。進(jìn)行業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)與激勵(lì)，規(guī)范及監(jiān)控業(yè)務(wù)員的銷售行為，加強(qiáng)業(yè)務(wù)過程管理。負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣⒔鹑跈C(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及居民等的關(guān)系，為市場(chǎng)開發(fā)提供良好的社區(qū)環(huán)境。報(bào)請(qǐng)公司人力資源部審批后，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考勤及定期評(píng)估。省級(jí)經(jīng)理崗位職責(zé)直接上級(jí):大區(qū)經(jīng)理職責(zé)描述:負(fù)責(zé)所轄省區(qū)內(nèi)市或地區(qū)的銷售管理。負(fù)責(zé)所管轄省區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商開發(fā)、銷售工作、制定營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃并組織實(shí)行。負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場(chǎng)收集與分析,并提交各類型報(bào)表。針對(duì)所轄區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)提出市場(chǎng)策略建議。合理安排城市經(jīng)理業(yè)務(wù)的工作指引并進(jìn)行管理，完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)和品牌建設(shè)工作。及時(shí)向公司市場(chǎng)部反饋各種活動(dòng)的執(zhí)行情況和信息。關(guān)注市場(chǎng)行情，洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；匯總各項(xiàng)促銷活動(dòng)數(shù)據(jù)。城市經(jīng)理崗位描述直接上級(jí)：省級(jí)經(jīng)理職責(zé)描述：負(fù)責(zé)本部市區(qū)及周邊郊縣的銷售管理。負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商開發(fā)、銷售工作、制定營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃并組織實(shí)行。負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場(chǎng)收集與分析匯總各類市場(chǎng)數(shù)據(jù)。針對(duì)所轄區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)提出市場(chǎng)策略建議。合理安排業(yè)務(wù)代表及相關(guān)人員的工作指引并進(jìn)行管理，完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)和品牌建設(shè)工作。及時(shí)向公司市場(chǎng)部反饋各種活動(dòng)的執(zhí)行情況和信息。關(guān)注市場(chǎng)行情，洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。定期提交各類型報(bào)表大客戶管理部經(jīng)理職責(zé)直接上級(jí)：銷售總監(jiān)職責(zé)描述：依據(jù)公司年度營(yíng)銷計(jì)劃及年度營(yíng)銷目標(biāo)，制訂大客戶部年度營(yíng)銷計(jì)劃。制訂產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并結(jié)合大客戶實(shí)際情況，規(guī)劃大客戶管理部的推廣方案，報(bào)請(qǐng)公司相關(guān)部門審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行及監(jiān)控。負(fù)責(zé)各區(qū)域市場(chǎng)A賣場(chǎng)促銷方案的執(zhí)行和促銷人員的日常管理。及時(shí)收集團(tuán)體客戶大型活動(dòng)的信息，尋求合作的機(jī)會(huì)或達(dá)成