跨國經(jīng)營方式綜述

跨國經(jīng)營方式綜述2.1

企業(yè)經(jīng)營國際化的內(nèi)涵2.1.12.1.2企業(yè)經(jīng)營國際化的類型2.1.3企業(yè)經(jīng)營國際化的特點2.1.1企業(yè)經(jīng)營國際化與跨國公司企業(yè)經(jīng)營國際化是指企業(yè)的跨國經(jīng)營活動，即企業(yè)進行跨國經(jīng)營的所有形式。從企業(yè)發(fā)展角度看，國際化進程是企業(yè)從國內(nèi)市場向國際市場發(fā)展的漸進演變過程。這是一個企業(yè)從單純的國內(nèi)經(jīng)營企業(yè)發(fā)展成為跨國公司所必須經(jīng)歷的過程。

企業(yè)進行國際化經(jīng)營的根本目的無非就是為了擴大規(guī)模、提高收益水平、獲取更多經(jīng)營資源、增強競爭實力?；緞訖C主要有兩類：一是利用現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢開展跨國經(jīng)營活動，這類企業(yè)一般以發(fā)達國家企業(yè)或大企業(yè)為主；二是通過跨國經(jīng)營來建立競爭優(yōu)勢，這類企業(yè)一般以發(fā)展中國家企業(yè)或中小企業(yè)為主。許可協(xié)議

特許專營

服務合同

國際直接投資國際間接投資

商品進出口技術、勞務進出口國際投資2.1.2企業(yè)經(jīng)營國際化的類型1.可按涉及的要素劃分企業(yè)合作國際戰(zhàn)略聯(lián)盟委托加工生產(chǎn)國際化經(jīng)營方式2.可從空間取向進行劃分：內(nèi)向型國際化

指在企業(yè)所在國境內(nèi)進行的國際化經(jīng)營活動，包括零部件進口、技術引進為外商貼牌生產(chǎn)、與國外企業(yè)建立合資企業(yè)等形式。外向型國際化

企業(yè)面向海外市場的國際化經(jīng)營活動，包括產(chǎn)品出口、技術出口、對外直接投資、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外上市等形式。2.1.3企業(yè)經(jīng)營國際化的特點與國內(nèi)經(jīng)營相比，國際化經(jīng)營至少在以下四個方面有所不同：1.所處的經(jīng)營環(huán)境不同2.服務的對象不同3.面對的競爭對手不同4.面臨的合同條件不同2.2

跨國經(jīng)營的基本方式

企業(yè)進入海外市場開展跨國經(jīng)營活動的主要方式有：貿(mào)易式進入、契約式進入和投資式進入三種類型。商品出口技術勞務出口對外直接投資外向型國際化的主要類型2.2.1商品出口

商品出口是企業(yè)進行國際化經(jīng)營活動的主要方式，通常也是大多數(shù)企業(yè)走向國際市場的最初選擇。

商品出口又可分為間接出口和直接出口兩種形式：（1）

間接出口：通過本國的中間商經(jīng)銷或代理，企業(yè)本身不進入國際市場，是一種被動的出口。（2）

直接出口：通過國外的中間商或自己的銷售子公司直接銷售給海外客戶，風險較大，要求企業(yè)具備較高的國際經(jīng)營能力和經(jīng)驗。因此，從嚴格意義上講，直接出口才是國際化經(jīng)營的起點。間接出口的優(yōu)點：

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可以利用中間商在國外的分銷渠道和經(jīng)驗，迅速將產(chǎn)品銷售國外市場。

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不必承擔匯率波動風險、信貸風險和需求變動風險等

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不必增設專門機構和人員負責處理出口單證、運輸和保險等出口業(yè)務

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企業(yè)可以保持進退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性

間接出口的缺點

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不能迅速、直接掌握國際市場信息

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無法積累國際市場經(jīng)營的經(jīng)驗

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對海外市場的控制程度低或根本不能控制

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無法在國際市場上樹立企業(yè)自身的形象和聲譽l

不利于培養(yǎng)和鍛煉企業(yè)自身的國際化人才2.2.2技術勞務出口技術勞務出口是一種非股權投資，即在不涉及股權或企業(yè)產(chǎn)權的條件下，通過簽訂合同，輸出技術、技能、專利和商標等無形資產(chǎn)，以及勞務出口和工程承包等行為。（1）技術授權或授權經(jīng)營（2）管理合同或服務合同也稱“契約式進入”或“合同參與”，是一種國際經(jīng)濟技術合作的方法，也是比商品出口層次更高的跨國經(jīng)營活動。

（1）技術授權或授權經(jīng)營授權給國外企業(yè)，允許其使用授權人專有的工業(yè)產(chǎn)權或專有技術（包括專利、商標、技術訣竅和專門知識等）的行為。主要形式有許可協(xié)議（LicensingAgreement）、特許專營（Franchising）。

許可協(xié)議指技術提供方與接受方之間簽訂的、允許接受方對提供方所擁有的技術享有使用權、產(chǎn)品的制造權和銷售權，以雙方約定的使用費作為補償。許可證貿(mào)易的核心內(nèi)容是轉讓技術等無形資產(chǎn)的使用權，而不是技術的所有權。按交易的標的劃分，可分為專利許可、專有技術許可、商標許可和綜合許可。

特許專營KFC企業(yè)（特許方）將其商標、商號名稱、專利、產(chǎn)品配方和管理方法等許可給獨立的企業(yè)或個人，后者有權使用前者的上述內(nèi)容，但必須達到特許方規(guī)定的要求，且須支付一定金額的特許費（初始費用和按銷售額比例的提成）。技術授權的優(yōu)點:

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有利于分攤研究和開發(fā)費用

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有利于保護專利和商標

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有利于克服東道國的貿(mào)易壁壘或投資限制

技術授權的缺點:

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缺乏對海外市場和受許人的有效控制

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目標市場未來擴展的空間小

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容易培養(yǎng)潛在競爭對手

（2）管理合同或服務合同企業(yè)以承包商、代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)營管理人員的身份，通過承包工程、經(jīng)營管理、技術咨詢等形式，開展國際經(jīng)營活動。

主要形式：工程建設承包合同、成套設備合同、交鑰匙工程（TurnkeyProject）合同、管理合同、勞務輸出合同、合同生產(chǎn)優(yōu)缺點：合同安排的方式可以使企業(yè)無須承擔投資的風險和責任而獲得可觀的收入，但收入僅限于固定期限內(nèi)，無法長期占領國外目標市場。

2.2.3對外直接投資

對外直接投資是一種股權投資，即企業(yè)作為投資者在國外公司中占有一定的股權份額，并擁有相應的所有權和控制權，

對外直接投資是國際經(jīng)營活動的高級形式，由于投資規(guī)模較大，回收期較長，不可控因素較多，對企業(yè)的要求也更高。

以直接投資形式進入外國市場的方式有：收購和兼并當?shù)仄髽I(yè)、新建企業(yè)（獨資或合資企業(yè)）等。

亦稱綠地投資或創(chuàng)建投資對外直接投資的一般動因

企業(yè)為什么要對外直接投資？

傳統(tǒng)上，企業(yè)跨國經(jīng)營的動因包括獲取生產(chǎn)資源、開拓新市場、降低成本和風險，以及逃避性投資和被動性投資等。

1.生產(chǎn)資源導向型自然資源導向：獲取本國生產(chǎn)所需的自然資源低成本導向：獲取廉價勞動力，降低成本先進技術導向：跟蹤和尋覓最新技術發(fā)展2．市場導向型（1）繞開各種貿(mào)易壁壘（2）降低運輸成本（3）開辟新市場，延長產(chǎn)品生命周期

3．分散風險導向型：地理分散化，降低風險，追求投資的穩(wěn)定性和安全性4．政策導向型：享受東道國的優(yōu)惠政策，或是為了逃避母國政府的管制和法規(guī)5．完全被動型：受到競爭對手的帶動，或是跟隨母公司或客戶企業(yè)去海外經(jīng)營

對外直接投資的戰(zhàn)略性動因

國內(nèi)——企業(yè)最初的對外直接投資往往與本國內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營活動和市場戰(zhàn)略目標有關，因此國外業(yè)務通常附屬于原有的國內(nèi)業(yè)務。

當企業(yè)的發(fā)展需要從國際市場的角度來組織生產(chǎn)經(jīng)營活動時，實現(xiàn)全球性戰(zhàn)略目標成為其對外直接投資的主要動因。全球——在全球范圍內(nèi)合理配置資源，增強在國際市場的整體競爭實力2.3

跨國經(jīng)營的漸進性和發(fā)展階段

2.3.1跨國經(jīng)營過程的漸進性

從國內(nèi)經(jīng)營到跨國經(jīng)營是一個從被動到主動，從量變到質變的長期演變過程，其漸進性主要體現(xiàn)在：（1）

跨國經(jīng)營方式的漸進性：先易后難，逐步升級的過程。（2）

市場范圍擴展的漸進性：由近到遠，先熟悉后陌生的過程。

圖（1）跨國經(jīng)營方式的漸進性

純國內(nèi)經(jīng)營間接商品出口直接商品出口（技術勞務出口）設立國外銷售服務機構設立海外生產(chǎn)基地設立海外研發(fā)機構