整合營(yíng)銷策略

“澳密”整合營(yíng)銷策略序言與宗旨主要目標(biāo)人群產(chǎn)品功能與訴求三、品牌定位與產(chǎn)品定價(jià)、核心營(yíng)銷模式及贏利模式五、整合行銷策略六、廣告與公關(guān)七、年度工作計(jì)劃安排八、投資與效益分析序言與宗旨澳密生發(fā)產(chǎn)品作為有著全球領(lǐng)先技術(shù)和整套客戶解決方案的國(guó)際品牌，廣東澳密科技投資有限公司作為大中華區(qū)總代理，在面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，尤其是在以廣東為起點(diǎn)，進(jìn)行品牌運(yùn)作的初期階段，在這個(gè)龍蛇混雜的紅海市場(chǎng)里面，如何另辟溪徑，走進(jìn)自己的藍(lán)海，是我們的重中之重。經(jīng)過充分的調(diào)查分析，目前，大陸市場(chǎng)有接近2億多人有著不同程度的脫發(fā)病癥，也有著上百家企業(yè)擠進(jìn)來搶奪這塊蛋糕。就平均每個(gè)患者花賽一萬的治療賽用，有20%的患者愿意接受治療來計(jì)算，也有四千億的市場(chǎng)價(jià)值；其實(shí)情況并不然，就行業(yè)龍頭章光101來說，它2007年的年銷售額也才3.6億，連千分之一都還不到！這是一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，從市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論來看，簡(jiǎn)直不成比例，究其原因，主要在于誠(chéng)信問題！所以，這個(gè)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成自己的氣候，還有巨大的市場(chǎng)空間有待開發(fā)，關(guān)鍵是品牌擁有者一定要用〃心”來經(jīng)營(yíng)，而不是撈一把就跑！脫發(fā)是一個(gè)綜合病癥，并不是僅僅由于某一單方面的原因而引起的，這就要求我們?cè)趯?duì)顧客進(jìn)行綜合整治的時(shí)候，多考慮到方方面面的原因給予一整套解決方案，而不僅僅是把我們的產(chǎn)品賣了就了事，我們要把顧客當(dāng)作我們的朋友，在接受我們頭發(fā)健康服務(wù)的時(shí)候，更多的是在取得一定效果的以后！我們要把顧客的頭發(fā)小事當(dāng)成我們的“頭頂大事”！為了這個(gè)希望，我們應(yīng)該完全站在顧客的角度來解決問題，不僅僅使用我們的產(chǎn)品，也可以使用別人的產(chǎn)品；不僅僅動(dòng)用我們的人員，也要?jiǎng)佑脤I(yè)的醫(yī)生；不僅僅是我們?cè)趨⑴c頭發(fā)健康，也要邀請(qǐng)社會(huì)相關(guān)機(jī)構(gòu)和我們一起來打造"澳密”的頭發(fā)“再生”世界；顧客不僅僅是接受我們的頭發(fā)健康檢查，也要接受相關(guān)醫(yī)院科室的檢查，做到不僅僅治標(biāo)，更要達(dá)到治本的最終目的；我們不僅僅是要治愈顧客的脫發(fā)問題，更主要的是要和顧客一起將我們的〃健康從頭開始，澳密再生世界”的生活理念廣為傳播開來。一、主要目標(biāo)人群我國(guó)男性脫發(fā)患者超過40%以上，北京和上海成年男性，平均4位就有1位脫發(fā)。超過66%的人對(duì)醫(yī)學(xué)界新的治療法有興趣，其中高收入人群愿治的人數(shù)高達(dá)87%，這些數(shù)字表明了脫發(fā)人群對(duì)治療的廣泛需求，也從側(cè)面反映了男性并不會(huì)對(duì)自己的脫發(fā)無動(dòng)于衷。全國(guó)20-50歲人群脫禿發(fā)患病率20-30%，2008年全國(guó)患脫禿發(fā)有近2億人，具有相當(dāng)購(gòu)買能力的人群最低超過4000萬。3-5年內(nèi)，發(fā)病率將以每年15-18%的速度逐年增加。脫發(fā)人群細(xì)分調(diào)查和分析結(jié)果如下：經(jīng)過調(diào)查與分析，目前脫發(fā)主要在以下人群中發(fā)生的比較高:因此，我們選擇35—45歲的中年男女作為我們的第一傳播人群，25—35歲的青年男女作為第二傳播人群。二、廣告與公關(guān)經(jīng)過調(diào)查與研究，上述四個(gè)分類人群在接受信息方面各有選擇重點(diǎn)，其中25—35歲的青年男女偏重廣告，35—45歲的中年男女更偏重公共關(guān)系的影響；因此，我們?cè)谶x擇傳播渠道上應(yīng)該有所側(cè)重。一■關(guān)于廣告渠1（表格）執(zhí)行方案：二?關(guān)于公關(guān)方式（表格）執(zhí)行方案：三?產(chǎn)品功能與訴求我們針對(duì)以上四個(gè)不同分類人群在廣告與公關(guān)的側(cè)重訴求是不一樣的，具體如下