春節(jié)做促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)（5篇）

第14頁(yè)共14頁(yè)春節(jié)做促?銷(xiāo)活動(dòng)總?結(jié)為了?提升公司?的產(chǎn)品銷(xiāo)?量，宣傳?品牌，回?饋消費(fèi)者?，也為了?在新春佳?節(jié)即將到?來(lái)之際，?進(jìn)一步配?合我司門(mén)?店工作的?勝利進(jìn)行?，我司開(kāi)?展了春節(jié)?促銷(xiāo)活動(dòng)?。為了?在不同的?時(shí)間段針?對(duì)不同的?產(chǎn)品進(jìn)行?促銷(xiāo)以達(dá)?到最佳的?促銷(xiāo)效果?，此次促?銷(xiāo)分為兩?個(gè)時(shí)間段?：第一?、直營(yíng)門(mén)?店鮮肉促?銷(xiāo)時(shí)間為?：___?_月__?__日-?____?月___?_日共計(jì)?2天。?第二、其?他促銷(xiāo)時(shí)?間為：_?___月?____?日開(kāi)始促?銷(xiāo)，禮品?送完即止?。針對(duì)不?同的產(chǎn)品?采用的促?銷(xiāo)贈(zèng)品也?有所不同??；顒?dòng)?概況1?、直營(yíng)門(mén)?店鮮肉促?銷(xiāo)直營(yíng)?門(mén)店鮮肉?促銷(xiāo)區(qū)域?涵蓋了_?___地?區(qū)現(xiàn)有的?____?家直營(yíng)門(mén)?店，時(shí)間?為：__?__日、?____?日，共計(jì)?2天。促?銷(xiāo)方式是?：凡在我?司直營(yíng)門(mén)?店購(gòu)買(mǎi)鮮?肉金額_?___元?以上即可?領(lǐng)取對(duì)聯(lián)?一幅。分?配的對(duì)聯(lián)?數(shù)量為_(kāi)?___幅?，并于_?___月?____?日全部送?至辦事處?，各門(mén)店?具體分配?數(shù)量由直?營(yíng)門(mén)店根?據(jù)實(shí)際情?況統(tǒng)一安?排。2?、直營(yíng)門(mén)?店肉制品?、豆制品?促銷(xiāo)直?營(yíng)門(mén)店肉?制品、豆?制品促銷(xiāo)?門(mén)店數(shù)量?為_(kāi)__?_家，促?銷(xiāo)時(shí)間是?從___?_月__?__日開(kāi)?始。贈(zèng)品?配送情況?：___?_月__?__日這?一批是派?車(chē)直接送?至門(mén)店。?從___?_月__?__日開(kāi)?始，直營(yíng)?門(mén)店未配?送完的贈(zèng)?品熱狗腸?是按業(yè)務(wù)?人員根據(jù)?門(mén)店實(shí)際?情況分配?數(shù)量然后?交給內(nèi)勤?開(kāi)單隨貨?送至門(mén)店?，未配送?完的對(duì)聯(lián)?、玻璃杯?、小豬水?果叉也是?按業(yè)務(wù)員?根據(jù)實(shí)際?情況分配?好數(shù)量然?后跟車(chē)配?送至門(mén)店?。美食?加盟店肉?制品、豆?制品促銷(xiāo)?的門(mén)店為?已經(jīng)開(kāi)張?的___?_家門(mén)店?，促銷(xiāo)時(shí)?間和直營(yíng)?門(mén)店肉制?品、豆制?品促銷(xiāo)時(shí)?間一樣，?是從__?__月_?___日?開(kāi)始。贈(zèng)?品配送情?況：__?__月_?___日?這一批是?按門(mén)店把?贈(zèng)品都打?包在一起?然后跟隨?豆制品發(fā)?貨的車(chē)直?接送至門(mén)?店，但有?兩家門(mén)店?由于__?__月_?___日?未叫貨而?未能隨車(chē)?送至，則?在___?_月__?__日上?午派車(chē)第?一時(shí)間送?到。未?配送完贈(zèng)?品除熱狗?腸由業(yè)務(wù)?人員根據(jù)?實(shí)際情況?向內(nèi)勤開(kāi)?單以外，?對(duì)聯(lián)、玻?璃套杯、?小豬水果?叉都在_?___月?____?日送至辦?事處，有?辦事處統(tǒng)?一安排。?活動(dòng)的?效果1?、進(jìn)一步?提升了門(mén)?店的銷(xiāo)量?。通過(guò)購(gòu)?買(mǎi)一定金?額公司的?鮮肉就可?以領(lǐng)取一?組禮品（?對(duì)聯(lián)一幅?，紅包六?個(gè)）或者?購(gòu)買(mǎi)公司?的肉制品?和豆制品?金額達(dá)到?一定的量?就可以領(lǐng)?取相對(duì)應(yīng)?的禮品來(lái)?增加單個(gè)?客戶(hù)的購(gòu)?買(mǎi)量及增?加門(mén)店的?客流量，?從而提升?門(mén)店的銷(xiāo)?量。2?、進(jìn)一步?宣傳了公?司的品牌?。通過(guò)買(mǎi)?贈(zèng)增加客?流量的同?時(shí)也加大?了門(mén)店在?消費(fèi)群中?的曝光率?，增加消?費(fèi)者對(duì)公?司品牌的?好感，而?且消費(fèi)者?在家中張?貼帶有公?司LOG?O和字樣?的對(duì)聯(lián)，?或者在派?紅包時(shí)用?公司的紅?包，本來(lái)?也是對(duì)公?司品牌的?一種宣傳?。3、?美食連鎖?加盟店都?剛開(kāi)張不?久，即逢?佳節(jié)銷(xiāo)售?高峰期，?春節(jié)促銷(xiāo)?活動(dòng)正好?在這段時(shí)?間開(kāi)展，?對(duì)提高美?食加盟店?的人氣有?很大的幫?助作用。?存在的?問(wèn)題及從?中吸取的?經(jīng)驗(yàn)和教?訓(xùn)1、?直營(yíng)門(mén)店?肉制品、?豆制品促?銷(xiāo)，美食?加盟店肉?制品、豆?制品促銷(xiāo)?時(shí)間太緊?，加上人?員不足，?導(dǎo)致贈(zèng)品?配送的困?難的局面?。建議在?以后執(zhí)行?方案的時(shí)?候，盡可?能地預(yù)留?一段機(jī)動(dòng)?時(shí)間，最?好能夠在?擬定方案?初期，召?集相關(guān)人?員開(kāi)個(gè)小?會(huì)，讓相?關(guān)人員了?解方案的?時(shí)間進(jìn)度?安排及相?關(guān)的工作?職責(zé)，對(duì)?在執(zhí)行過(guò)?程中可能?出現(xiàn)的一?些問(wèn)題進(jìn)?行事先的?準(zhǔn)備。?2、直營(yíng)?門(mén)店鮮肉?促銷(xiāo)這次?只安排送?對(duì)聯(lián)，時(shí)?間安排在?____?月___?_日和_?___月?____?日，我在?去門(mén)店時(shí)?了解到這?個(gè)時(shí)候很?多顧客已?經(jīng)在市場(chǎng)?上買(mǎi)好了?對(duì)聯(lián)，因?此對(duì)聯(lián)對(duì)?已經(jīng)備好?對(duì)聯(lián)的顧?客來(lái)說(shuō)就?沒(méi)有吸引?力了。因?此，建議?在以后執(zhí)?行促銷(xiāo)活?動(dòng)時(shí)，可?以事先進(jìn)?行現(xiàn)場(chǎng)宣?傳布置告?知消費(fèi)者?促銷(xiāo)時(shí)間?及相關(guān)贈(zèng)?品，或者?多安排一?至兩種贈(zèng)?品讓消費(fèi)?者自行選?擇。3?、贈(zèng)品或?者獎(jiǎng)品盡?量追求簡(jiǎn)?單、實(shí)用?，便于公?司配送、?監(jiān)控，也?容易讓顧?客喜歡。?相關(guān)人員?反映這次?春節(jié)促銷(xiāo)?，贈(zèng)品熱?狗腸的歡?迎程度就?比其他幾?種贈(zèng)品高?很多，主?要原因是?熱狗腸在?顧客看來(lái)?比其他幾?種贈(zèng)品都?實(shí)用。?4、沒(méi)有?一個(gè)周全?的贈(zèng)品監(jiān)?控流程，?在活動(dòng)的?過(guò)程中贈(zèng)?品的流向?無(wú)法很好?地監(jiān)控。?建議在以?后涉及贈(zèng)?品時(shí)，贈(zèng)?品的配送?數(shù)量要和?客戶(hù)的進(jìn)?貨量聯(lián)系?在一起，?按一定的?比例來(lái)配?送，讓促?銷(xiāo)不單只?停留在針?對(duì)消費(fèi)者?的層面，?而且要面?對(duì)終端—?—我們的?客戶(hù)。這?樣的話(huà)即?能提高客?戶(hù)的進(jìn)貨?積極性又?能較好地?對(duì)贈(zèng)品進(jìn)?行監(jiān)控。?5、執(zhí)?行的效果?沒(méi)有預(yù)計(jì)?的理想。?由于春節(jié)?臨近，公?司產(chǎn)品銷(xiāo)?售迎來(lái)高?峰期，相?關(guān)業(yè)務(wù)人?員事情繁?多，因此?在一定程?度上減少?了對(duì)春節(jié)?促銷(xiāo)的關(guān)?注度。?春節(jié)做促?銷(xiāo)活動(dòng)總?結(jié)（二）?本次促?銷(xiāo)活動(dòng)從?____?年___?_月__?__日至?____?年___?_月__?__日，?共計(jì)__?__天。?據(jù)了解，?商超與去?年同期相?比有一定?的增長(zhǎng)，?銷(xiāo)量重點(diǎn)?拉動(dòng)是以?____?及___?_等商超?的重點(diǎn)店?面為主，?活動(dòng)方案?效果表現(xiàn)?一般。?據(jù)市場(chǎng)了?解，今年?春節(jié)整個(gè)?商超紅酒?市場(chǎng)有一?定的萎縮?，但主要?體現(xiàn)在禮?盒方面。?我公司通?過(guò)去年的?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?調(diào)整與完?善、店面?客情關(guān)系?的維護(hù)、?促銷(xiāo)隊(duì)伍?的建設(shè)，?配合經(jīng)銷(xiāo)?商的活動(dòng)?方案，取?得了一定?的業(yè)績(jī)。?本次的?促銷(xiāo)活動(dòng)?形式主要?分為四大?類(lèi)：一?現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)?銷(xiāo)售：?主要體現(xiàn)?____?系統(tǒng)共計(jì)?12個(gè)單?品，累計(jì)?單品特價(jià)?次數(shù)18?次。此活?動(dòng)形式，?迎合了廣?大普通顧?客的心理?需求，市?場(chǎng)反應(yīng)比?較好，在?一定程度?上有效的?拉動(dòng)了銷(xiāo)?量。但同?時(shí)，也存?在一點(diǎn)負(fù)?面影響，?降低消費(fèi)?者的品牌?忠誠(chéng);增?加消費(fèi)者?對(duì)價(jià)格的?敏感度;?影響消費(fèi)?者對(duì)商品?的品質(zhì)認(rèn)?可。二?堆頭、端?架堆頭?與端架不?僅僅是體?現(xiàn)在銷(xiāo)售?上，更體?現(xiàn)在他的?宣傳與展?示方面，?吸引顧客?，從而指?引顧客到?此類(lèi)商品?或者與之?相配的產(chǎn)?品上。整?個(gè)春節(jié)期?間，我公?司在超市?的堆頭與?端架未能?按照當(dāng)初?方案逐一?落實(shí)到位?，但幾個(gè)?重點(diǎn)店相?繼有了一?定的補(bǔ)充?，也起到?了一定的?宣傳與銷(xiāo)?售促進(jìn)作?用。三?上刊一?種單品的?宣傳廣告?，既有特?價(jià)又有宣?傳。我公?司產(chǎn)品主?要做了_?___、?____?倆個(gè)單品?。此活動(dòng)?形式，有?效地提高?了銷(xiāo)量，?增加了顧?客的可信?度。據(jù)賣(mài)?場(chǎng)實(shí)際情?況，__?__現(xiàn)場(chǎng)?顧客有一?定的自點(diǎn)?量。四?返現(xiàn)返?現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)?也屬于一?種間接讓?利的促銷(xiāo)?方式，雖?然表面價(jià)?值偏小，?但對(duì)于消?費(fèi)者來(lái)講?是最實(shí)惠?的促銷(xiāo)。?整個(gè)活動(dòng)?期間，我?公司產(chǎn)品?主要針對(duì)?各個(gè)單品?，單品返?現(xiàn)手續(xù)比?較麻煩，?且只能針?對(duì)有促銷(xiāo)?員的店，?相對(duì)受眾?面比較小?。整體限?額促銷(xiāo)返?現(xiàn)相對(duì)比?較弱。?總之，我?們要靈活?掌握各個(gè)?活動(dòng)形式?的優(yōu)缺點(diǎn)?，從顧客?的實(shí)際需?求出發(fā)，?盡量利用?其優(yōu)點(diǎn)，?回避不利?方面，從?而做出最?優(yōu)化的方?案，實(shí)現(xiàn)?銷(xiāo)量與品?牌同步發(fā)?展的格局?。同時(shí)?，___?_葡萄酒?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?異常激烈?，尤其是?____?、___?_、__?__三大?品牌，在?____?地區(qū)根深?蒂固，已?經(jīng)在顧客?心中潛意?識(shí)的形成?。在每次?的旺季促?銷(xiāo)活動(dòng)中?，采用高?費(fèi)用投入?（各個(gè)店?做堆頭、?端架、上?刊），重?點(diǎn)店面人?海戰(zhàn)術(shù)、?次類(lèi)店人?員覆蓋，?促銷(xiāo)方式?靈活，主?打產(chǎn)品突?出、禮盒?更新速度?較快，切?合市場(chǎng)實(shí)?際，迎合?消費(fèi)者。?我通過(guò)?這段時(shí)間?的觀(guān)察與?了解，覺(jué)?得這整個(gè)?活動(dòng)是比?較成功的?，但從我?個(gè)人的角?度來(lái)看，?還是有一?些不足的?地方，我?就從以下?幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)?我的看法?：一.?與系統(tǒng)談?判我公司?人員信息?封閉，未?了解到一?手信息。?導(dǎo)致整個(gè)?決策過(guò)程?時(shí)間較長(zhǎng)?，都處于?未定狀態(tài)?，所以商?超系統(tǒng)以?及經(jīng)銷(xiāo)商?臨時(shí)的決?定，短時(shí)?間內(nèi)難以?拿出最優(yōu)?方案，影?響較大。?鑒于此，?以后再做?促銷(xiāo)方案?時(shí)，我們?到底應(yīng)該?采用那種?模式，顯?得非常重?要。二?.我公司?產(chǎn)品價(jià)格?體系不完?整，表現(xiàn)?在單品二?三十幾元?的無(wú)法做?活動(dòng)，_?___和?____?做活動(dòng)都?成二十幾?元，三十?幾元又空?白，無(wú)法?填補(bǔ)。應(yīng)?進(jìn)一步加?大售價(jià)在?20到_?___元?之間，尤?其是30?到___?_元之間?的單品，?可采用經(jīng)?銷(xiāo)商低利?潤(rùn)的方式?，用出廠(chǎng)?價(jià)高的單?品，這樣?消費(fèi)者受?到了實(shí)惠?，單瓶?jī)r(jià)?格也相對(duì)?提高。禮?盒價(jià)格在?____?元左右銷(xiāo)?量最大，?而我公司?禮盒價(jià)位?很高，再?加上品牌?宣傳的缺?乏，走不?了量。?三.促銷(xiāo)?員，尤其?是臨促，?應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)?培訓(xùn)，尤?其是葡萄?酒知識(shí)與?個(gè)人店里?行為方面?。臨促作?為應(yīng)急人?員的補(bǔ)充?，應(yīng)當(dāng)提?前做好準(zhǔn)?備，建議?在旺季來(lái)?臨之前加?強(qiáng)產(chǎn)品與?銷(xiāo)售技巧?的培訓(xùn)，?尤其是在?店里接待?顧客與引?導(dǎo)顧客，?應(yīng)加強(qiáng)與?長(zhǎng)促交流?，總結(jié)，?必要時(shí)可?采用長(zhǎng)促?帶臨促的?方式，學(xué)?習(xí)一段時(shí)?間，等到?旺季再分?配到各個(gè)?具體店面?。四.?除進(jìn)一步?加強(qiáng)重點(diǎn)?店面的日?常維護(hù)外?，還應(yīng)加?強(qiáng)次類(lèi)店?的銷(xiāo)售，?尤其是銷(xiāo)?售旺季，?以拉動(dòng)整?體銷(xiāo)量。?目前，在?整個(gè)西安?商超中，?重點(diǎn)店面?的銷(xiāo)量占?很大比重?，但是其?他次類(lèi)店?仍然有一?定的客流?量，尤其?是在銷(xiāo)售?旺季，更?是值得注?重。據(jù)了?解，我們?的酒在旺?季在這些?店有一定?的自流量?。如果對(duì)?這些店面?加大投入?，尤其是?旺季臨促?，會(huì)大幅?拉動(dòng)該店?的銷(xiāo)量。?五.針?對(duì)淡季以?維護(hù)市場(chǎng)?份額做市?場(chǎng)為主，?加大店內(nèi)?堆頭、端?架、上刊?等廣告宣?傳引導(dǎo)銷(xiāo)?售，并將?旺季的產(chǎn)?品功能訴?求，逐漸?轉(zhuǎn)向側(cè)重?于品牌認(rèn)?知，力爭(zhēng)?淡季的廣?告投放能?夠最大水?平地提高?公司葡萄?酒產(chǎn)品的?知名度，?迎接銷(xiāo)售?旺季的到?來(lái)。只有?這樣，才?能更好的?為旺季提?高銷(xiāo)量奠?定基礎(chǔ)，?也為品牌?的長(zhǎng)期培?育客戶(hù)基?礎(chǔ)。在?長(zhǎng)城、張?裕的陰影?下，我們?每銷(xiāo)售一?瓶酒都很?困難。因?此，我們?只有根據(jù)?市場(chǎng)具體?情況，結(jié)?合自身實(shí)?際情況，?進(jìn)一步革?新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思?路。把工?作做透、?做細(xì)、做?精，進(jìn)一?步提高工?作效率，?在產(chǎn)品陳?列、賣(mài)場(chǎng)?客情、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)、?促銷(xiāo)員管?理方面做?好我們的?工作。?春節(jié)做促?銷(xiāo)活動(dòng)總?結(jié)（三）?針對(duì)本?次春節(jié)促?銷(xiāo)活動(dòng)，?我廳前期?進(jìn)行了充?分的準(zhǔn)備?活動(dòng)并制?定了詳盡?的計(jì)劃：?1、人?員方面，?在春節(jié)期?間，我廳?為確保本?次營(yíng)銷(xiāo)活?動(dòng)的順利?開(kāi)展，取?消了員工?調(diào)休，每?位同事都?堅(jiān)守在工?作第一線(xiàn)?.另外，?由于我廳?人員有限?，我廳還?充分的整?合了__?__公司?和各手機(jī)?廠(chǎng)家的人?力資源，?并申請(qǐng)學(xué)?生代表配?合，且提?前對(duì)所有?人員進(jìn)行?了培訓(xùn)，?就區(qū)域職?能對(duì)每個(gè)?位置進(jìn)行?細(xì)化分工?，實(shí)行責(zé)?任和任務(wù)?落實(shí)到個(gè)?人的方式?，為本次?活動(dòng)的順?利開(kāi)展提?供了保障?.最后在?各方的協(xié)?同配合下?，有效的?保障了營(yíng)?業(yè)廳內(nèi)外?各區(qū)域活?動(dòng)的開(kāi)展?，同時(shí)合?理的人員?搭配也有?效的提升?了各區(qū)域?的工作效?率;2?、宣傳方?面，春節(jié)?前期我廳?采取以石?橋鋪為中?心向周邊?輻射的原?則，廳內(nèi)?提前陳列?、口述宣?傳;廳外?針對(duì)周邊?人流量較?大區(qū)域，?利用周末?地推及學(xué)?生代表發(fā)?放DM單?進(jìn)行宣傳?預(yù)熱;活?動(dòng)期間，?石橋鋪周?邊商圈均?在開(kāi)展促?銷(xiāo)活動(dòng)，?人流量較?大，為有?效的將該?區(qū)域的人?流引導(dǎo)到?廳，我廳?組織數(shù)1?0名手機(jī)?臨時(shí)促銷(xiāo)?人員在周?邊多處人?流聚集處?派發(fā)本次?活動(dòng)DM?單，并讓?其引導(dǎo)至?我廳參與?促銷(xiāo)活動(dòng)?，有效的?分享了該?區(qū)域的人?流，達(dá)到?很好的宣?傳效果。?3、地?推現(xiàn)場(chǎng)，?此次營(yíng)銷(xiāo)?活動(dòng)，地?推現(xiàn)場(chǎng)采?用的是“?展間”的?形式，背?景宣傳畫(huà)?面統(tǒng)一布?置，均以?“TD手?機(jī)重磅出?擊”活動(dòng)?為主，這?樣整體的?宣傳使其?能達(dá)到很?好的宣傳?效果，突?出了活動(dòng)?的主題。?其中自?有業(yè)務(wù)促?銷(xiāo)區(qū)域由?自辦廳人?員總體負(fù)?責(zé)，主要?負(fù)責(zé)過(guò)年?卡、TD?座機(jī)、中?高端、兩?城一家等?業(yè)務(wù)的推?廣及銷(xiāo)售?;一元購(gòu)?機(jī)專(zhuān)區(qū)以?自辦廳人?員為主，?帶領(lǐng)手機(jī)?廠(chǎng)家促銷(xiāo)?人員以一?元購(gòu)TD?機(jī)為重點(diǎn)?進(jìn)行針對(duì)?性較強(qiáng)的?推廣;其?余的兩個(gè)?展間由萊?斯莉公司?人員和手?機(jī)廠(chǎng)家銷(xiāo)?售人員負(fù)?責(zé)，主要?推針對(duì)“?常態(tài)化心?機(jī)”進(jìn)行?演示推廣?及銷(xiāo)售?。展間旁?，我們還?開(kāi)展了針?對(duì)我廳的?春節(jié)促銷(xiāo)?活動(dòng)，進(jìn)?一步吸引?了用戶(hù)的?眼球。另?外，我們?有效的結(jié)?合___?_號(hào)酷派?廠(chǎng)家和_?___號(hào)?LG廠(chǎng)家?進(jìn)行的路?演活動(dòng)，?較好的吸?引了周邊?的人流，?起到了很?好的宣傳?效果，較?前期銷(xiāo)量?均有成倍?的提升。?本次營(yíng)?銷(xiāo)活動(dòng)卡?號(hào)銷(xiāo)售2?26張;?終端銷(xiāo)售?326臺(tái)?，其中常?態(tài)心機(jī)銷(xiāo)?售163?臺(tái)，捆綁?心機(jī)16?臺(tái)，TD?終端12?3臺(tái)，共?銷(xiāo)售移動(dòng)?心機(jī)30?2臺(tái)，占?終端總量?的92.?6%;中?高端辦理?112戶(hù)?;全球通?家庭計(jì)劃?辦理55?戶(hù);長(zhǎng)話(huà)?風(fēng)暴凈價(jià)?版32戶(hù)?;兩城一?家18戶(hù)?，以實(shí)際?成果為本?次營(yíng)銷(xiāo)活?動(dòng)劃上了?完美的句?號(hào)。最?后，我們?始終相信?只要大家?團(tuán)結(jié)一致?，敢想、?敢拼、敢?爭(zhēng)先，我?們就一定?能取得更?大的勝利?!春節(jié)?做促銷(xiāo)活?動(dòng)總結(jié)（?四）_?___年?春節(jié)前一?個(gè)月，在?廠(chǎng)方大力?促銷(xiāo)下，?在各二批?商，分銷(xiāo)?商和我們?公司全體?同仁的共?同努力下?，我們的?產(chǎn)品銷(xiāo)量?比去年同?期相比又?提高了一?個(gè)階梯，?又一次實(shí)?現(xiàn)了新年?的開(kāi)門(mén)紅?。僅我們?分銷(xiāo)渠道?就銷(xiāo)售了?天之藍(lán)7?295箱?，海之藍(lán)?1493?0箱，藍(lán)?瓷556?0箱，夢(mèng)?之藍(lán)93?0箱，夢(mèng)?三335?箱，夢(mèng)六?122箱?，夢(mèng)九1?0箱。共?送出加油?卡___?_元，蘇?煙515?條。這?次活動(dòng)搞?得比較成?功，效果?也是立竿?見(jiàn)影的。?體現(xiàn)在以?下幾個(gè)方?面：一?：整個(gè)系?列產(chǎn)品銷(xiāo)?量的提高?，特別是?海之藍(lán)的?銷(xiāo)量從_?___年?初的下滑?狀到這次?的扭轉(zhuǎn)超?過(guò)了__?__年的?銷(xiāo)量最高?峰的一個(gè)?月，甚至?趕上了_?___年?銷(xiāo)量最輝?煌的同期?銷(xiāo)量。?二：產(chǎn)品?市場(chǎng)氛圍?的營(yíng)造和?拉動(dòng)，在?____?年初，海?之藍(lán)處于?低迷狀態(tài)?，而競(jìng)品?珍寶坊迅?速占有市?場(chǎng)，當(dāng)時(shí)?我們還在?擔(dān)心海之?藍(lán)的后路?何去何從?，經(jīng)過(guò)一?年的努力?，海之藍(lán)?終于扭轉(zhuǎn)?了這個(gè)劣?勢(shì)，重新?主導(dǎo)了市?場(chǎng)。三?：這次活?動(dòng)，在公?司的正確?掌控下，?產(chǎn)品的流?向趨于良?性，資金?回籠及時(shí)?，各分銷(xiāo)?商積極主?動(dòng)配合這?次活動(dòng)的?開(kāi)展。?但是在過(guò)?程當(dāng)中也?存在著幾?個(gè)問(wèn)題值?得我們思?考。一?：對(duì)于復(fù)?雜多變的?市場(chǎng)，我?們沒(méi)有一?個(gè)合理的?數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)?測(cè)到較為?準(zhǔn)確的總?銷(xiāo)售量，?導(dǎo)致了在?活動(dòng)進(jìn)行?中銷(xiāo)量不?斷提升，?我們?cè)俅?向廠(chǎng)方追?加銷(xiāo)售計(jì)?劃數(shù)字。?我們以后?要建一個(gè)?銷(xiāo)量檔案?，每個(gè)月?的，每年?的，促銷(xiāo)?期間的和?自然銷(xiāo)售?的。這樣?的話(huà)對(duì)整?個(gè)數(shù)據(jù)分?析，對(duì)比?。也能對(duì)?市場(chǎng)有一?個(gè)動(dòng)態(tài)的?了解和下?次做活動(dòng)?的銷(xiāo)量數(shù)?據(jù)預(yù)測(cè)的?依據(jù)。?二：由于?公司這次?活動(dòng)銷(xiāo)量?的組成有?二批商，?團(tuán)購(gòu)商，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道?和分銷(xiāo)渠?道。在活?動(dòng)面市前?沒(méi)能做一?個(gè)比較完?善的銷(xiāo)量?細(xì)化分割?，導(dǎo)致了?最后的實(shí)?際銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)有3個(gè)?單品高于?廠(chǎng)方核報(bào)?數(shù)量。在?以后的活?動(dòng)前，我?們要有一?個(gè)具體的?數(shù)據(jù)分割?方案。?三：執(zhí)行?不到位。?執(zhí)行力差?的問(wèn)題體?現(xiàn)在夢(mèng)系?列的活動(dòng)?上，在活?動(dòng)初期，?我們要求?各分銷(xiāo)商?：凡是有?夢(mèng)系列消?費(fèi)的必須?要在第一?時(shí)間向各?維護(hù)經(jīng)理?登記備案?方可參加?此次活動(dòng)?。但是由?于種種原?因，執(zhí)行?不到位，?最后處于?失控狀態(tài)?。這也反?映了我們?業(yè)務(wù)人員?的執(zhí)行力?不夠。這?樣給我們?督查帶來(lái)?了很大的?難度。這?一點(diǎn)在以?后的活動(dòng)?中要，如?果不能執(zhí)?行到位的?我們寧可?放棄。?四：產(chǎn)品?的價(jià)格問(wèn)?題。在產(chǎn)?品做促銷(xiāo)?前，我們?本來(lái)很擔(dān)?心海之藍(lán)?的價(jià)格。?但在公司?的正確掌?控下，海?的價(jià)格并?未見(jiàn)明顯?異常。而?天之藍(lán)的?價(jià)格卻一?路走低。?在去年_?___月?份天之藍(lán)?調(diào)價(jià)前，?市場(chǎng)成交?價(jià)能在每?瓶___?_元左右?，但在這?次活動(dòng)中?，市場(chǎng)成?交價(jià)最低?只有__?__元-?____?元每瓶，?即使現(xiàn)在?活動(dòng)結(jié)束?，價(jià)格也?停留在每?瓶___?_元左右?，又回到?了調(diào)價(jià)前?的價(jià)格。?以后搞這?樣的活動(dòng)?要借鑒這?次海之藍(lán)?的掌控手?法，不要?給市場(chǎng)留?有太多的?庫(kù)存，有?計(jì)劃的控?制發(fā)貨量?。不為了?銷(xiāo)量而做?銷(xiāo)售。?五：數(shù)據(jù)?的核報(bào)工?作沒(méi)有及?時(shí)銜接，?十天一次?的滾動(dòng)銷(xiāo)?量報(bào)批廠(chǎng)?方?jīng)]有及?時(shí)跟進(jìn)。?以后再有?這樣的全?方位大活?動(dòng)要有專(zhuān)?人來(lái)負(fù)責(zé)?這一數(shù)據(jù)?的統(tǒng)計(jì)和?上傳工作?。預(yù)計(jì)?在節(jié)后的?一個(gè)月時(shí)?間里，海?之藍(lán)的銷(xiāo)?量會(huì)有所?下滑，建?議在市場(chǎng)?庫(kù)存不多?的情況下?對(duì)海之藍(lán)?做一個(gè)跟?進(jìn)活動(dòng)，?讓市場(chǎng)的?氛圍繼續(xù)?熱起來(lái)。?春節(jié)做?促銷(xiāo)活動(dòng)?總結(jié)（五?）__?__年春?節(jié)前一個(gè)?月，在廠(chǎng)?方大力促?銷(xiāo)下，在?各二批商?，分銷(xiāo)商?和我們公?司全體同?仁的共同?努力下，?我們的產(chǎn)?品銷(xiāo)量比?去年同期?相比又提?高了一個(gè)?階梯，又?一次實(shí)現(xiàn)?了新年的?開(kāi)門(mén)紅。?僅我們分?銷(xiāo)渠道就?銷(xiāo)售了天?之藍(lán)72?95箱，?海之藍(lán)1?4930?箱，藍(lán)瓷?5560?箱，夢(mèng)之?藍(lán)930?箱，夢(mèng)三?335箱?，夢(mèng)六1?22箱，?夢(mèng)九10?箱。共送?出加油卡?____?元，蘇煙?515條?。這次?活動(dòng)搞得?比較成功?，效果也?是立竿見(jiàn)?影的。體?現(xiàn)在以下?幾個(gè)方面?：一：?整個(gè)系列?產(chǎn)品銷(xiāo)量?的提高，?特別是海?之藍(lán)的銷(xiāo)?量從__?__年初?的下滑狀?到這次的?扭轉(zhuǎn)超過(guò)?了___?_年的銷(xiāo)?量最高峰?的一個(gè)月?，甚至趕?上了__?__年銷(xiāo)?量最輝煌?的同期銷(xiāo)?量。二?：產(chǎn)品市?場(chǎng)氛圍的?營(yíng)造和拉?動(dòng)，在_?___年?初，海之?藍(lán)處于低?迷狀態(tài)，?而競(jìng)品珍?寶坊迅速?占有市場(chǎng)?，當(dāng)時(shí)我?們還在擔(dān)?心海之藍(lán)?的后路何?去何從，?經(jīng)過(guò)一年?的努力，?海之藍(lán)終?于扭轉(zhuǎn)了?這個(gè)劣勢(shì)?，重新主?導(dǎo)了市場(chǎng)?。三：?這次活動(dòng)?，在公司?的正確掌?控下，產(chǎn)?品的流向?趨于良性?，資金回?籠及時(shí)，?各分銷(xiāo)商?積極主動(dòng)?配合這次?活動(dòng)的開(kāi)?展。但?是在過(guò)程?當(dāng)中也存?在著幾個(gè)?問(wèn)題值得?我們思考?。一：?對(duì)于復(fù)雜?多變的市?場(chǎng)，我們?沒(méi)有一個(gè)?合理的數(shù)?據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)?到較為準(zhǔn)?確的總銷(xiāo)?售量，導(dǎo)?致了在活?動(dòng)進(jìn)行中?銷(xiāo)量不斷?提升，我?們?cè)俅蜗?廠(chǎng)方追加?銷(xiāo)售計(jì)劃?數(shù)字。我?們以后要?建一個(gè)銷(xiāo)?量檔案，?每個(gè)月的?，每年的?，促銷(xiāo)期?間的和自?然