有關廣告銷售個人工作總結

第5頁共5頁有關廣?告銷售?個人工?作總結?在這?短短的?___?_個月?里，我?經(jīng)過自?身努力?，克服?各種困?難，特?別是在?部門領?導和同?事的大?力幫助?下，我?了解了?作為一?個eb?ay廣?告銷售?員，每?天所需?要完成?的工作?流程和?銷售應?該掌握?的基本?工作技?能。在?工作中?，通過?學習和?探索，?熟悉了?公司的?運作程?序流程?，掌握?了公司?系統(tǒng)的?操作過?程，這?為今后?的工作?打下了?一定的?經(jīng)驗基?礎。讓?我在公?司的_?___?個月的?工作和?生活中?是有意?義的、?有價值?的、有?收獲的??，F(xiàn)?就工作?以來的?學習收?獲，取?得的進?步，及?個人的?不足與?改進做?以下總?結。?一、個?人工作?中的學?習收獲?個人?覺得，?作為一?個eb?ay廣?告銷售?員，必?須要掌?握一些?基本的?工作技?能及銷?售技巧?，才能?將產(chǎn)品?的廣告?做透、?做好，?才能將?產(chǎn)品更?好的展?現(xiàn)在顧?客面前?，將產(chǎn)?品更好?的銷售?出去。?以下幾?點是必?不可少?的需要?了解的?：（?1）、?了解e?bay?政策?eba?y制定?了一系?列政策?，確保?會員可?以在一?個安全?的市場?交易，?享受買?賣的樂?趣。身?為賣家?，必須?在出售?產(chǎn)品之?前閱讀?并了解?eba?y的各?項政策?，避免?違反規(guī)?定。?（2）?、分析?產(chǎn)品優(yōu)?勢和學?習他人?經(jīng)驗?首先在?搜索頁?面上輸?入自己?產(chǎn)品的?關鍵詞?，然后?查看搜?索結果?，并對?結果進?行數(shù)據(jù)?分析。?a搜?索結果?的數(shù)量?分析?--分?析該關?鍵詞是?否是國?外賣家?常用的?詞-?-分析?該商品?是否有?市場?b分析?均價、?關鍵詞?、及銷?售情況?--?價格優(yōu)?勢-?-組合?關鍵詞?--?產(chǎn)品是?否有市?場c?分析超?級賣家?的描述?d分?析分類?屬性?（3）?、上貨?技巧?a選好?關鍵詞?b刊?登時間?（us?/uk?/au?）c?刊登圖?片盡量?全面?d刊登?方式（?一口價?、拍賣?）e?利用廣?告增加?流量（?fea?tur?e）?（4）?、掌握?豐富的?產(chǎn)品知?識首?先必須?了解自?己的產(chǎn)?品，認?清行業(yè)?內(nèi)主要?產(chǎn)品的?特征、?優(yōu)勢及?利益之?意義并?分析公?司現(xiàn)今?產(chǎn)品的?特征、?優(yōu)勢及?利益。?只有掌?握了豐?富的產(chǎn)?品知識?，才能?更深入?了解客?戶購買?某產(chǎn)品?或服務?的動機?。而了?解了其?動機后?，采取?什么樣?的推廣?方法、?如何定?價、產(chǎn)?品賣點?提煉等?問題都?可迎刃?而解。?二、?個人工?作中所?取得的?成績與?進步?工作以?來，我?就秉著?用心做?事，超?越前人?，超越?自己的?理念，?全身心?投入工?作。我?很喜歡?一句話?，叫“?師傅領?進門，?修行在?個人”?。這是?我人生?的第一?份工作?，我從?一個沒?有任何?工作經(jīng)?驗的應?屆畢業(yè)?生，到?現(xiàn)在對?職場規(guī)?則的深?入了解?，與部?門領導?的帶領?有密不?可切的?關系。?每天?早上十?點以前?我就必?須在把?___?_小時?內(nèi)的銷?售額，?賣出數(shù)?量，b?be數(shù)?據(jù)，每?日好評?，中差?評登記?好。然?后解決?議價，?標發(fā)貨?，開u?pi,?催付款?等等，?這些都?是每天?必不可?少的工?作流程?，雖說?都是小?事，可?是做下?來都要?一兩個?小時。?然后就?是看自?己最近?哪些產(chǎn)?品賣的?好，進?市場調(diào)?查。這?樣用每?天七八?個小時?的付出?，換來?第二天?業(yè)績增?長的喜?悅。?其實，?要想把?自己的?店鋪經(jīng)?營得有?聲有色?，用心?付出是?必不可?少的。?但是e?bay?平臺是?很公正?的，一?份努力?就有一?份收獲?，讓人?充滿了?成就感?。所以?，當我?用自己?的辛勤?勞動，?換來每?個月業(yè)?績增長?的時候?，那種?喜悅，?只有付?出過的?人才能?真正體?會到。?以下是?店鋪近?半年來?的每月?銷售額?的對比?情況，?我從_?___?月開始?正式接?手to?mto?p__?__d?igi?tal?賬號，?接手以?來，銷?售業(yè)績?的增長?是可喜?可賀的?。三?、個人?工作中?所存在?的不足?與改進?雖然?進入公?司工作?以來，?收獲不?小，但?是總結?過去，?自身的?不足之?處也暴?露無疑?：1?.雖然?年輕充?滿干勁?，但是?經(jīng)驗缺?乏，在?處理一?些大單?報價的?問題上?，明顯?無所適?從。還?有待加?強學習?，以后?要盡快?熟悉報?價所要?選擇的?最合適?的運輸?方式。?2.?考慮問?題不周?全，比?如銷售?產(chǎn)品的?時候只?想著有?利潤就?賣，卻?沒有考?慮到貴?重物品?的丟失?風險問?題。這?個已經(jīng)?在改進?了。?3.跟?客服、?采購缺?乏溝通?和交流?，從而?導致自?己對商?品本身?的了解?不透徹?，無法?準確的?給產(chǎn)品?定關鍵?詞，甚?至造成?產(chǎn)品描?述不符?的問題?，給客?服帶來?額外工?作量。?這些個?人因素?直接影?響到了?工作的?效果。?以上?這些缺?點和弱?點都是?致命的?，所以?在今后?的工作?生活中?，必須?積極改?正自身?缺點，?廣泛汲?取銷售?經(jīng)驗，?努力提?高業(yè)務?素質(zhì)，?在高素?質(zhì)的基?礎上更?要加強?自己專?業(yè)知識?和專業(yè)?技能的?學習。?并以高?標準要?求自己?，不斷?學習，?讓自己?能夠成?為一名?合格的?廣告銷?售員。?四、?對公司?部門的?建議R?>（?1）部?門應該?將各個?賬號銷?售商品?的類別?規(guī)劃清?楚，避?免部門?之間的?內(nèi)部競?爭，造?成利潤?降低。?（2?）同一?商品幾?個賬號?同時在?售的情?況下，?應該統(tǒng)?一價格?，在價?格有變?動的情?況下，?應及時?與大家?匯報，?更改價?格。這?點現(xiàn)在?部門已?經(jīng)做得?很好了?。（?3）部?門可以?多組織?活動，?加強同?事之間?的交流?，其實?不管是?工作上?的交流?，還是?生活上?的交流?，好的?工作氛?圍，總?是能給?大家?guī)?來信心?，讓大?家工作?的更開?心。?五、_?___?年工作?計劃展?望針?對__?__年?工作中?存在的?不足，?為了做?好新一?年的工?作，突?出做好?以下幾?個方面?：（?一）、?熟悉并?靈活運?用報價?系統(tǒng)，?對大單?報價商?品能及?時計算?出價格?。（?二）、?加強銷?售技巧?的運用?，創(chuàng)新?工作方?法，提?高工作?效益。?（三?）、加?強與客?服、采?購人員?的交流?溝通，?更好更?全面的?了解商?品的屬?性，從?而做出?更好的?