銷售試用期工作心得總結(jié)

第7頁共7頁銷售試?用期工?作心得?總結(jié)?時間如?梭，昨?日收到?公司人?力部門?的郵件?提醒我?申請轉(zhuǎn)?正，恍?然時間?已過去?兩個多?月，我?并不習(xí)?慣于寫?正式的?公文體?，所以?這份試?用期的?自我總?結(jié)我決?定用我?自己一?慣的寫?作方式?完成。?在我?五年的?工作經(jīng)?歷中，?前幾家?公司我?都是在?財務(wù)商?務(wù)部門?工作，?這一次?完全不?同，命?運把我?拉進了?一個銷?售的團?隊中。?財務(wù)商?務(wù)一直?是個嚴(yán)?謹要求?數(shù)據(jù)精?確的部?門，而?銷售部?門向來?是個充?滿活力?和朝氣?的，兩?者的雖?有不同?，但我?做的工?作是將?兩者承?接。在?銷售的?團隊中?業(yè)務(wù)人?員永遠?是沖在?第一線?的，而?我所要?負責(zé)的?工作就?是在后?方給他?們強有?力的支?援和協(xié)?助，由?我來負?責(zé)的工?作內(nèi)容?主要這?么幾項?，按我?心中的?次重點?劃分：?2、?每月終?端推廣?員打款?，這個?工作相?當(dāng)于出?納的工?作，不?需要的?就是記?賬，每?月初會?有終端?推廣部?的同事?負責(zé)提?供打款?清單，?按照清?單認真?打款即?可，需?要注意?的是要?仔細，?每一筆?款的匯?出都不?能出錯?。3?、代理?商激活?獎勵的?復(fù)核，?公司業(yè)?務(wù)的模?式，簽?約一代?和聯(lián)盟?商，對?于每月?完成提?貨任務(wù)?的代理?商和聯(lián)?盟商將?給予一?部分的?獎勵，?此獎勵?以返利?的形式?出現(xiàn)，?每月商?務(wù)人員?會在系?統(tǒng)中調(diào)?出數(shù)據(jù)?，并根?據(jù)獎勵?標(biāo)準(zhǔn)計?算獎勵?，我所?負責(zé)的?工作即?將商務(wù)?人員提?供的獎?勵清單?郵件給?各辦經(jīng)?理進行?核對，?并收集?反饋意?見，本?人在此?屬于橋?梁紐帶?的作用?。在此?提出建?議，建?議公司?的系統(tǒng)?研發(fā)部?門繼續(xù)?優(yōu)化改?良系統(tǒng)?，因在?系統(tǒng)使?用過程?中時常?會出現(xiàn)?數(shù)據(jù)當(dāng)?日和他?日查詢?不一致?的情況?，對于?客戶來?說數(shù)據(jù)?前后不?一會給?造成不?良的影?響。?4、竄?貨以及?業(yè)務(wù)經(jīng)?理激活?增長獎?勵的核?算，這?部分也?是對代?理商和?業(yè)務(wù)經(jīng)?理工作?的一種?督促，?在系統(tǒng)?中調(diào)出?數(shù)據(jù)，?按核算?標(biāo)準(zhǔn)列?表，后?交相關(guān)?人員核?對，最?終報批?。5?、辦事?處行政?預(yù)算審?核，每?月根據(jù)?年初的?行政預(yù)?算分解?預(yù)算表?提交各?辦事處?做預(yù)算?，收集?預(yù)算表?簽批，?每月做?費用報?銷以備?查用，?嚴(yán)禁超?預(yù)算報?銷。?6、b?o__?__,?qd系?統(tǒng)的日?常維護?，這是?公司自?行研究?的系統(tǒng)?，現(xiàn)在?主要工?作是開?通權(quán)限?，目前?還在摸?索中學(xué)?習(xí)。以?上內(nèi)容?是每個?月工作?的重點?，當(dāng)然?還有平?時還?會有臨?時性的?工作，?比如給?___?_行動?的中獎?人員打?款，代?理商會?議信息?的搜集?整理等?等。上?述的這?些工作?我都能?夠適應(yīng)?，在工?作前期?工作過?程中難?免出現(xiàn)?焦躁的?情緒，?經(jīng)過溝?通與自?我調(diào)結(jié)?，已無?礙。?在這里?工作的?兩個多?月中，?與同事?相處融?洽，工?作順利?，心情?愉悅，?希望自?己今后?在工作?過程中?要戒驕?戒躁，?細心，?專注，?為人著?想?，F(xiàn)?試用期?已到，?有決心?并有信?心希望?留在公?司以期?待創(chuàng)造?更多價?值，完?成自我?和公司?價值的?雙重提?升。請?公司批?準(zhǔn)轉(zhuǎn)正?!在此?先謝過?培養(yǎng)我?的領(lǐng)導(dǎo)?，導(dǎo)師?和關(guān)心?并幫助?過我的?同事們?!銷?售試用?期工作?心得總?結(jié)（二?）時?間過得?很快，?一個月?的試用?期轉(zhuǎn)眼?就過去?了，在?公司的?這一個?月，我?過得很?充實，?收獲良?多。一?個月前?，我懷?著一顆?無比向?往的心?來到公?司應(yīng)聘?。很幸?運，我?有機會?被公司?錄用，?并且進?入__?__辦?事處工?作，工?作職務(wù)?是西安?辦事處?助理，?這是一?份各方?面都很?讓我滿?意的工?作。由?于對快?消品行?業(yè)運作?的認識?幾乎是?零，所?以始初?入公司?，我調(diào)?整好心?態(tài)，積?極投入?到本職?工作當(dāng)?中。在?這個月?當(dāng)中，?我首先?積極了?解公司?的整體?情況，?熟悉我?要工作?的大環(huán)?境。休?息時間?，積極?與辦事?處各位?同事溝?通，希?望能夠?盡快的?互相認?識，為?以后的?工作開?展打好?基礎(chǔ)。?同時，?作為辦?事處助?理，我?積極的?了解辦?事處的?銷售渠?道以及?市場覆?蓋、客?戶信息?等情況?，為辦?事處的?銷售工?作提供?輔助。?在這?一個月?中，我?認真的?完成了?辦事處?需提交?總部的?所有資?料;輔?助銷售?經(jīng)理對?市場銷?售情況?進行跟?蹤，做?好市場?銷售跟?蹤資料?以及客?戶的回?款情況?統(tǒng)計給?___?_辦的?兩位銷?售經(jīng)理?，并對?訂單缺?貨或延?遲發(fā)貨?等情況?及時跟?客戶進?行溝通?，盡可?能的在?第一時?間作出?調(diào)整;?再一個?就是客?戶費用?的核銷?及時提?報總部?并對缺?漏的資?料及時?跟蹤補?充;認?真準(zhǔn)確?的對月?會內(nèi)容?進行記?錄，并?及時的?整理會?議資料?提報經(jīng)?理。作?為西安?辦助理?，除了?為銷售?經(jīng)理提?供銷售?跟蹤等?資料，?完成總?部需要?的資料?提報外?，我相?信未來?更多的?工作我?會保質(zhì)?保量的?完成，?不斷學(xué)?習(xí)充實?，總結(jié)?經(jīng)驗，?提高工?作能力?，協(xié)助?好__?__辦?事處的?市場開?拓做好?各項工?作，可?以在_?___?這個大?市場的?開拓中?出一份?力。試?用期中?，我一?直嚴(yán)格?要求自?己，認?真對待?每項工?作，做?好各項?工作情?況的反?饋，及?時解決?各種問?題，協(xié)?調(diào)安排?好工作?進程。?在此當(dāng)?中，遇?到不明?白的問?題主動?請教，?主動學(xué)?習(xí)，不?斷充實?提高自?己，希?望自己?能夠盡?快的熟?悉本職?工作。?經(jīng)過?一個月?的學(xué)習(xí)?，我學(xué)?到了很?多，受?到了很?大的啟?發(fā)?？?到公司?的良性?發(fā)展，?工作氛?圍的朝?氣蓬勃?，我感?到很開?心，也?使我更?加迫切?地想要?成為一?名正式?的__?__員?工，實?現(xiàn)自己?的人生?價值，?能夠與?公司一?起成長?。在此?我提出?轉(zhuǎn)正申?請，懇?請公司?領(lǐng)導(dǎo)給?我繼續(xù)?鍛煉學(xué)?習(xí)的機?會。我?會繼續(xù)?以飽滿?的工作?熱情和?踏實求?真的工?作態(tài)度?做好本?職工作?，不斷?學(xué)習(xí)進?步，為?公司貢?獻一份?自己的?力量。?銷售?試用期?工作心?得總結(jié)?（三）?今年?___?_月，?我有幸?來到了?___?_公司?___?_部門?的銷售?崗位。?回顧?這三個?月來的?試用期?情況，?盡管因?為工作?能力的?不足，?以及現(xiàn)?在經(jīng)驗?的缺乏?問題。?導(dǎo)致了?很多崗?位上的?工作我?都沒能?去全面?嘗試，?也犯下?了不少?的錯誤?。但總?的來說?，我在?這三個?月的時?間里，?也在試?用期的?工作中?國收獲?了很多?的經(jīng)驗?，讓自?己努力?的適應(yīng)?了這份?崗位。?一、?學(xué)習(xí)收?獲初?次面對?這份工?作，很?多事情?都令我?摸不著?頭腦。?當(dāng)時的?我，對?于銷售?的概念?僅僅只?是在于?推銷產(chǎn)?品而已?，對于?這份工?作究竟?要怎樣?去做，?又該向?著怎樣?的方向?發(fā)展，?其實都?的不算?特別的?明白。?但也因?此，我?在學(xué)習(xí)?上也有?了更多?的成長?空間，?并在這?次的工?作中得?到了領(lǐng)?導(dǎo)的教?導(dǎo)和幫?助。?回顧這?次培訓(xùn)?，在前?期，領(lǐng)?導(dǎo)詳細?的教導(dǎo)?了我關(guān)?于銷售?方面的?工作要?求以及?各種技?巧，讓?我很快?的掌握?了這份?工作的?基礎(chǔ)要?求。并?給在后?來的工?作中，?我也經(jīng)?常會得?到領(lǐng)導(dǎo)?和前輩?們的指?點。更?讓我在?實際上?了解了?這份工?作的，?大大的?加強了?自身的?工作能?力。?二、工?作的情?況此?后，在?后來的?工作中?，隨著?我工作?能力的?提升，?工作的?要求也?在不斷?的提升?。如今?，在目?前的工?作中，?我的工?作要去?已經(jīng)基?本上的?與其他?前輩沒?什么差?別。但?相較之?下，在?最終的?成績上?還是有?一些問?題!為?此，在?今后的?工作方?面我還?要多多?努力。?總的?來看，?這幾個?月來，?我在各?位領(lǐng)導(dǎo)?和前輩?的幫助?下成長?了不少?，也收?獲了很?多。盡?管現(xiàn)在?在工作?方面還?有許多?的不足?。但我?會在今?后的工?作中積?極的改?進自身?的工作?能力!?如今試?用期也?已經(jīng)正?是結(jié)束?，我會?繼續(xù)努?力，并?在實際?的工作?中多多?鍛煉自?己，最?終成為?一名優(yōu)?秀的_?___?員工!?銷售?試用期?工作心?得總結(jié)?（四）?我于?___?_年_?___?月__?__日?進入公?司，根?據(jù)公司?的需要?和自身?的選擇?，目前?擔(dān)任銷?售一職?，負責(zé)?店內(nèi)銷?售助理?工作。?三個?多月來?，我在?公司領(lǐng)?導(dǎo)和同?事們的?熱心幫?助及關(guān)?愛下取?得了一?定的進?步，綜?合看來?，我覺?得自己?還有以?下的缺?點和不?足：?一、思?想上個?人主義?較強，?隨意性?較大，?顯得不?虛心與?散漫，?沒做到?謙虛謹?慎，絕?對的尊?重服從?。三?、工作?主動性?發(fā)揮的?還是不?夠，對?工作的?預(yù)見性?和創(chuàng)造?性不夠?，離領(lǐng)?導(dǎo)的要?求還有?一定的?距離。?四、?業(yè)務(wù)知?識方面?特別是?銷售經(jīng)?驗還不?夠扎實?等等。?我深深?體會到?有一個?和諧、?共進的?團隊是?非常重?要的，?有一個?積極向?上、大?氣磅礴?的公司?和領(lǐng)導(dǎo)?是員工?前進的?動力。?公司給?了我這?樣一個?發(fā)揮的?舞臺，?所以我?更加珍?惜這次?機會，?為公司?的發(fā)展?竭盡全?力。?來到這?里工作?，我的?收獲莫?過于在?敬業(yè)精?神、思?想境界?，還是?在業(yè)務(wù)?素質(zhì)、?工作能?力上都?得到了?很大的?進步與?提高，?也激勵?我在工?作中不?斷前進?與完善?。我明?白了企?業(yè)的美?好明天?要靠大?家的努?力去創(chuàng)?造，相?信在全?體員工?的共同?努力下?，企業(yè)?的美好?明天更?輝煌。?在今后?的工作?和學(xué)習(xí)?中，我?會進一?步更加?嚴(yán)格要?求自己?，虛心?向其他?領(lǐng)導(dǎo)、?同事學(xué)?習(xí)，我?相信憑?著自己?高度的?責(zé)任心?和自信?心，一?定能夠?為公司?的發(fā)展?盡自己?的微薄?之力，?我更深?信今天?我以公?司而自?豪，明?天公司?以我而?驕傲。?銷售?試用期?工作心?得總結(jié)?（五）?轉(zhuǎn)眼?間試用?期即將?過去。?這三個?月，我?負責(zé)_?___?酒__?__地?區(qū)市場?的拓展?，從默?默無聞?，到家?喻戶曉?，我跟?我的銷?售團隊?歷經(jīng)辛?苦。這?三個月?來，銷?售額達?___?_多萬?元，得?到公司?的稱贊?，合作?伙伴關(guān)?系也進?一步鞏?固。?一、開?展市場?調(diào)研，?拓展市?場空間?目前?，酒類?市場競?爭激烈?，我們?代理的?品牌在?當(dāng)?shù)孛?不見經(jīng)?傳。如?何開拓?市場，?對于競?爭，我?們采取?了提高?服務(wù)質(zhì)?量的辦?法，大?做銷售?廣告，?在當(dāng)?shù)?多家媒?體做廣?告，收?到了明?顯的效?果。結(jié)?果使_?___?地老百?姓對_?___?酒類家?喻戶曉?，人人?皆知。?同時我?們大力?在農(nóng)村?促銷酒?類。在?促銷中?，采取?贈品與?獎勵辦?法，對?農(nóng)民具?有強大?的吸引?力。如?針對部?分農(nóng)民?急需農(nóng)?機卻缺?少資金?的情況?，在開?蓋有獎?活動中?，把一?等獎設(shè)?為農(nóng)用?三輪車?，而不?是彩電?、冰箱?、空調(diào)?之類的?高檔電?器，并?對獲獎?者進行?大力宣?傳，使?農(nóng)民們?懷著獲?得一輛?三輪車?的夢想?，在消?費時認?準(zhǔn)了這?一品牌?;針對?許多農(nóng)?民與親?朋好友?在一起?，酒后?喜歡打?撲克?的特點?，把贈?品定為?設(shè)計精?美、市?場上買?不到的?特制廣?告撲克?，非常?受農(nóng)民?朋友歡?迎，從?而銷量?隨之大?增。?二、人?性化服?務(wù)自?___?_酒類?“零風(fēng)?險”以?來，我?對消費?者零風(fēng)?險服務(wù)?進行了?認真調(diào)?查研究?，認為?要通過?___?_酒類?零缺陷?產(chǎn)品、?精巧細?膩的市?場細分?服務(wù)消?費者，?消費者?購買的?每一瓶?酒類，?都印有?800?全國免?費服務(wù)?電話，?通過溝?通，拉?近了消?費者和?青啤之?間的距?離，進?一步強?化了_?___?啤零缺?陷的品?質(zhì)。我?通過專?業(yè)化的?服務(wù)，?及時幫?助__?__加?速走貨?，從商?品陳列?到貨柜?展示，?再到無?處不在?的PO?P招貼?提示，?業(yè)務(wù)代?表一路?跟蹤，?使得每?個終端?成為完?美終端?，個個?作成為?樣板工?程，_?___?啤賣的?不僅是?商品，?更重要?的是專?業(yè)化服?務(wù)，并?帶來的?豐厚回?報。據(jù)?統(tǒng)計，?三個月?銷售額?達到了?___?_元。?三、?存在的?問題?雖然在?這三個?月，我?們?nèi)〉?了比較?不錯的?成績，?但仍然?存在一?些問題?，如果?不加以?糾正改?善，