電器銷售年度工作總結(jié)

第3頁共3頁電器銷?售年度?工作總?結(jié)來?___?_電器?公司入?職已有?二個多?月，通?過這段?時間對?各部門?、各分?店的深?入了解?、溝通?,對我?司的發(fā)?展創(chuàng)業(yè)?史、企?業(yè)文化?、管理?架構(gòu)、?制度、?運營模?式等基?本上有?一定的?了解，?最重要?是對公?司以前?大型促?銷活動?方案及?賣場管?理資料?的閱讀?，對現(xiàn)?階段區(qū)?域市場?內(nèi)競爭?對手的?調(diào)研，?并親身?參與一?系列促?銷活動?的策劃?、監(jiān)督?及執(zhí)行?，基本?上認(rèn)清?我司現(xiàn)?階段市?場競爭?所處的?環(huán)境及?優(yōu)劣勢??，F(xiàn)就?本人入?職以來?的工作?進(jìn)行總?結(jié)，同?時對職?內(nèi)工作?提出個?人意見?和建議?：一?、工作?回顧?1、繼?續(xù)閱讀?公司的?各類文?件和操?作規(guī)程?，對公?司的企?業(yè)文化?、組織?架構(gòu)、?規(guī)章制?度、運?營管理?等進(jìn)行?學(xué)習(xí)及?領(lǐng)會;?并對本?職工作?的工作?范圍、?操作流?程等進(jìn)?行深入?了解。?2、?在短時?間內(nèi)溶?入本部?門團隊?中，并?成功的?參與了?本部門?各類促?銷活動?的策劃?、監(jiān)督?及執(zhí)行?工作，?如：創(chuàng)?維以舊?換新;?家家樂?頌師恩?、賀中?秋活動?;賀司?慶、慶?國慶活?動;新?塘店新?裝啟航?;國美?重開應(yīng)?對活動?等。?3、在?活動執(zhí)?行期間?，深入?各分店?了解活?動進(jìn)程?及效果?，對區(qū)?域競爭?對手進(jìn)?行調(diào)查?分析，?針對對?手同期?內(nèi)的促?銷策略?，及時?反饋信?息;并?參與了?湯總為?首的營?銷部、?采購部?、分店?負(fù)責(zé)人?的應(yīng)對?會議，?提出個?人建議?。4?、整理?各分店?國慶期?間促銷?活動的?各項數(shù)?據(jù)、圖?片及在?執(zhí)行中?的亮點?與不足?等相關(guān)?資料，?對賀司?慶、慶?國慶活?動從籌?備—執(zhí)?行—后?段跟進(jìn)?等事項?進(jìn)行全?面、具?體、形?象化的?總結(jié)，?得到相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?及同事?的認(rèn)可?。5?、在促?銷活動?期間字?幕廣告?制作上?，我建?議極大?的采用?三維動?畫效果?，生動?的體現(xiàn)?我司的?促銷內(nèi)?容及優(yōu)?勢，給?予了觀?眾及消?費者對?家家樂?一種新?的認(rèn)知?觀;在?各項宣?傳物資?設(shè)計上?，我也?給予不?少的創(chuàng)?新及建?議，使?畫面更?加美觀?、生動?，吸人?眼球，?更好的?傳達(dá)我?司的企?業(yè)形象?及活動?內(nèi)容。?6、?通過對?公司以?前各項?廣告制?作費用?的查看?，并對?現(xiàn)階段?廣告制?作市場?調(diào)查及?取證，?重新制?定宣傳?廣告及?促銷物?資制作?價格，?極大的?控制了?宣傳制?作成本?，在一?定程度?上為公?司節(jié)省?開支。?7、?對賣場?內(nèi)外氣?氛營造?及導(dǎo)購?員形象?塑造提?出相關(guān)?建議。?如：對?于日新?新的場?外舞臺?布局進(jìn)?行調(diào)整?，使其?更能搶?眼，吸?引人流?;建議?新塘店?賣場內(nèi)?五個舊?的形象?牌進(jìn)行?翻新制?作，提?高賣場?環(huán)境，?更能傳?達(dá)新塘?店重整?裝修后?的“全?新形象?、全新?定位、?全心服?務(wù)”的?定位。?8、?整理我?司原有?企業(yè)專?題片（?約__?__分?鐘）及?30秒?形象廣?告片題?材，結(jié)?合我司?現(xiàn)階段?廣告訴?求，重?新修改?調(diào)整，?在盡可?能傳達(dá)?我司的?經(jīng)營理?念及員?工精神?面貌，?強化我?司的優(yōu)?質(zhì)服務(wù)?、全程?無憂的?前提下?制定了?新的提?案，而?且在原?有價格?下降低?制作成?本。?9、為?了進(jìn)一?步更好?、更有?效、更?低成本?的宣傳?我司企?業(yè)形象?及各項?促銷政?策，提?升我司?知名度?及商品?銷量，?優(yōu)化市?場競爭?力，通?過對區(qū)?域市場?各項宣?傳推廣?途經(jīng)調(diào)?查分析?，在湯?總的指?導(dǎo)下，?撰寫了?《公交?媒體投?放提案?》，并?積極的?與公交?車公司?協(xié)調(diào)，?降低投?放成本?。1?0、積?極、認(rèn)?真的參?予了公?司組織?的余世?維老師?的《職?業(yè)經(jīng)理?人》、?周嶸老?師的《?面對面?顧問式?銷售》?等課程?培訓(xùn)。?并從中?學(xué)習(xí)了?不少管?理及銷?售知識?，領(lǐng)悟?出不少?的道理?，更明?白企業(yè)?的競爭?力有一?大部分?來自知?識的競?爭、團?隊協(xié)作?的競爭?。二?、公司?現(xiàn)階段?市場環(huán)?境分析?（一?）區(qū)域?外圍環(huán)?境分析?：外圍?的家電?連鎖大?鱷步步?逼近，?在不斷?的蠶食?二、三?級市場?。國美?、蘇寧?、永樂?在廣州?、東莞?等地區(qū)?不斷擴?張，幾?大巨頭?的促銷?、降價?、打造?星級服?務(wù)的炒?作一浪?高過一?浪，掀?起了一?場又一?場家電?行業(yè)惡?戰(zhàn)，對?我司區(qū)?域市場?造成了?很大的?沖擊，?對我司?的運營