2023汽車銷售個(gè)人上半年工作總結(jié)

第8頁共8頁202?3汽車?銷售個(gè)?人上半?年工作?總結(jié)?新氣象?經(jīng)營部?，是公?司早期?門市之?一。公?司領(lǐng)導(dǎo)?比較重?視，新?氣象搬?家牽涉?公司每?個(gè)人的?心。董?事長親?臨現(xiàn)場(chǎng)?，對(duì)搬?家工作?進(jìn)行指?導(dǎo)，并?對(duì)員工?進(jìn)行了?慰問，?鼓勵(lì)全?體員工?再接再?勵(lì)、克?服困難?，做好?本職工?作。魏?進(jìn)強(qiáng)魏?總親自?參與搬?家工作?，對(duì)門?市的選?址、吊?罐提出?寶貴意?見。并?經(jīng)常打?電話詢?問工作?進(jìn)展情?況，十?分重視?搬家工?作。要?相民要?總，魏?雪其魏?老師不?辭勞苦?來到門?市，對(duì)?財(cái)務(wù)工?作進(jìn)行?審計(jì)，?對(duì)門市?各項(xiàng)工?作進(jìn)行?指導(dǎo)，?并提出?建設(shè)性?的意見?。給予?新氣象?經(jīng)營部?很大幫?助，我?們感到?很溫暖?，同時(shí)?也表示?感謝。?請(qǐng)?jiān)?許我代?表新氣?象全體?員工，?向支持?我們搬?家工作?的各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)和?各位同?仁致于?深深的?謝意，?感謝各?位對(duì)我?們的大?力支持?和幫助?。我們?一定不?辜負(fù)各?位領(lǐng)導(dǎo)?的厚望?，以自?已的實(shí)?際行動(dòng)?向公司?交一份?滿意的?答卷!?我現(xiàn)?在簡(jiǎn)要?匯報(bào)一?下近期?工作情?況一?、經(jīng)營?部上半?年經(jīng)營?情況?在董事?會(huì)的正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，依?靠企業(yè)?員工的?智慧和?力量，?堅(jiān)持求?真務(wù)實(shí)?，埋頭?苦干的?工作作?風(fēng)，強(qiáng)?化生產(chǎn)?經(jīng)營管?理，發(fā)?揚(yáng)艱苦?奮斗的?創(chuàng)業(yè)精?神，努?力拓寬?市場(chǎng)空?間和市?場(chǎng)占有?率。在?市場(chǎng)需?求滯緩?的情況?下，上?半年累?計(jì)銷售?525?0/t?，同比?增長9?.6%?。累計(jì)?采購5?305?/t，?同比增?長9%?。累計(jì)?銷售收?入__?__萬?元，但?經(jīng)濟(jì)效?益不佳?，同期?相比有?所下降?。油脂?行業(yè)發(fā)?展總體?形勢(shì)比?較嚴(yán)峻?，市場(chǎng)?總體需?求疲軟?，前景?不容樂?觀。競(jìng)?爭(zhēng)激烈?，盈利?能力下?降。在?這樣的?環(huán)境下?，我們?應(yīng)該推?進(jìn)精細(xì)?化管理?，降低?經(jīng)營成?本，加?強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)?防范，?以客戶?為導(dǎo)向?，以做?強(qiáng)做大?市場(chǎng)份?額為目?標(biāo)，爭(zhēng)?取在下?半年實(shí)?現(xiàn)新的?突破，?銷量、?利潤穩(wěn)?步增長?。二?、搬家?情況簡(jiǎn)?介1?，現(xiàn)實(shí)?工作環(huán)?境介紹?有于?搬家工?作比較?倉促，?時(shí)間緊?、任務(wù)?重。一?些工作?還沒有?完善，?做起來?很被動(dòng)?。生產(chǎn)?車間、?辦公樓?正在建?設(shè)中，?散油罐?吊過來?以后，?中包裝?無法正?常生產(chǎn)?，設(shè)備?沒地方?按裝，?地面是?泥土，?工作環(huán)?境很差?。為了?不影響?銷量，?把損失?減少到?最低，?員工們?都是露?天工作?。三伏?天氣驕?陽似火?，烈日?曝曬著?大地，?地面溫?度高達(dá)?40度?以上。?員工們?揮汗如?雨，身?上衣服?都被汗?水濕透?了，也?不肯停?下手中?的工作?，衣服?陰干以?后會(huì)有?一層白?的鹽漬?。陽光?曬到皮?膚上都?是灼熱?的，有?輕微的?紅腫疼?痛，皮?膚曬的?黝黑，?也毫無?怨言。?下雨天?就像沼?澤地，?泥濘不?堪，稍?不留神?就會(huì)滑?到。而?員工們?卻戲稱?這是我?們合益?榮公司?新時(shí)期?的長征?路，走?過去就?是燦爛?的明天?!晴?天一身?汗，雨?天一身?泥，這?是對(duì)我?們工作?環(huán)境的?真實(shí)的?寫照。?面對(duì)惡?劣的工?作環(huán)境?，我們?員工沒?有一名?退縮，?沒有一?位抱怨?。而是?積極的?投入到?工作當(dāng)?中去，?想盡一?切辦法?去克服?困難，?去解決?問題，?盡職盡?責(zé)把工?作做好?。與公?司同舟?共濟(jì)，?共同渡?過難關(guān)?。充分?發(fā)揚(yáng)了?主人翁?精神和?一名合?益榮員?工應(yīng)有?的品質(zhì)?。在這?里我向?新氣象?全體員?工說一?聲：“?你們辛?苦了。?”2?、新廠?區(qū)介紹?為了?提升公?司形象?，滿足?市場(chǎng)需?求，適?應(yīng)市場(chǎng)?發(fā)展，?突破自?身發(fā)展?瓶頸。?把我們?的車間?建設(shè)成?專業(yè)化?、規(guī)模?化、基?礎(chǔ)設(shè)施?齊全的?現(xiàn)代化?車間。?我們實(shí)?地考察?了多家?企業(yè)，?吸收了?同行業(yè)?的先進(jìn)?經(jīng)驗(yàn)，?并采納?了設(shè)備?廠商的?建議，?結(jié)合自?身的實(shí)?際情況?。設(shè)計(jì)?了自已?的多功?能車間?，集生?產(chǎn)（中?小包裝?、軟包?裝、棕?油袋）?洗桶、?倉庫為?一體。?提高了?空間利?用率，?使工藝?流程更?合理、?更科學(xué)?、更完?善。同?時(shí)也降?低了投?資成本?。目前?土建工?程已完?成，彩?鋼封頂?正在施?工中。?集辦公?、住宿?為一體?的綜合?性為公?樓主體?工程已?完工。?加快基?礎(chǔ)設(shè)施?建設(shè)，?促進(jìn)度?，趕工?期，力?爭(zhēng)早日?投產(chǎn)!?三、?以優(yōu)質(zhì)?服務(wù)促?進(jìn)品牌?建設(shè)?在市場(chǎng)?供需失?衡的壓?力下，?價(jià)格戰(zhàn)?此起彼?伏。但?價(jià)格競(jìng)?爭(zhēng)已無?法拉開?彼此的?距離，?服務(wù)已?成為糧?油行業(yè)?脫穎而?出的利?器。賣?產(chǎn)品是?在賣品?牌，而?服務(wù)是?鑄就品?牌信譽(yù)?的基石?。唯有?強(qiáng)化服?務(wù)意識(shí)?，提高?服務(wù)水?準(zhǔn)，倡?導(dǎo)專業(yè)?服務(wù)，?周到服?務(wù)。才?能更好?的得到?市場(chǎng)的?認(rèn)可，?得到客?戶的信?賴。才?能提高?產(chǎn)品的?美譽(yù)度?，才能?有利于?品牌更?好建設(shè)?。四?、新氣?象經(jīng)營?部的發(fā)?展規(guī)劃?新車?間落成?之后;?對(duì)我們?每個(gè)人?都是一?次新的?考驗(yàn)，?面對(duì)新?形勢(shì)、?新工藝?，我們?都需要?去學(xué)習(xí)?去適應(yīng)?。我們?要培養(yǎng)?自已的?學(xué)習(xí)能?力，打?造學(xué)習(xí)?團(tuán)隊(duì)，?提高自?身水平?，以適?應(yīng)公司?較快發(fā)?展。我?們從以?下五個(gè)?方面來?促進(jìn)門?市發(fā)展?。1?、以散?裝油為?一個(gè)業(yè)?務(wù)單元?，主要?客戶對(duì)?象為食?品廠和?二級(jí)批?發(fā)商。?2、?中包裝?全面升?級(jí)，內(nèi)?在品質(zhì)?和外觀?形象都?有新的?提升，?在原有?客戶基?礎(chǔ)上，?發(fā)展大?型食堂?和高檔?酒店，?以提升?品牌形?象。?3、灌?裝小包?裝，走?進(jìn)農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)和?商超。?完善自?已的產(chǎn)?品體系?。4?、罐容?擴(kuò)建以?后，爭(zhēng)?取為大?廠商做?中轉(zhuǎn)業(yè)?務(wù)，以?增強(qiáng)自?已的實(shí)?力。范?文大全?5、?開發(fā)一?些新品?種，如?一次中?包裝等?，尋求?新的利?潤增長?點(diǎn)。做?好產(chǎn)品?的后繼?開發(fā)工?作。?新門市?落成之?后，將?為新氣?象經(jīng)營?部的發(fā)?展注入?新的活?力。?202?3汽車?銷售個(gè)?人上半?年工作?總結(jié)（?二）?轉(zhuǎn)眼間?，我來?到4S?店已經(jīng)?三個(gè)月?了。這?期間，?從一個(gè)?連AT?和MT?都不知?道什么?意思的?汽車菜?鳥蛻變?成熟知?汽車性?能的業(yè)?務(wù)員。?一切從?零開始?，一邊?學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)?，一邊?摸索市?場(chǎng)，遇?到銷售?和專業(yè)?方面的?難點(diǎn)和?問題，?我都及?時(shí)請(qǐng)教?有經(jīng)驗(yàn)?的同事?，一起?尋求解?決問題?的方案?，在此?，我非?常感謝?部門同?事對(duì)我?的幫助?!也很?感謝領(lǐng)?導(dǎo)能給?我展示?自我的?平臺(tái)。?這三?個(gè)月時(shí)?間，我?不僅僅?學(xué)會(huì)了?基礎(chǔ)的?汽車知?識(shí)，同?時(shí)也對(duì)?自己的?品牌有?了更深?入的了?解，使?我深深?的愛上?了自己?所從事?的工作?，自己?所銷售?的汽車?。在我?心里只?有熱愛?自己的?崗位才?能做好?本職工?作。?短短的?三個(gè)月?時(shí)間，?我明白?了做汽?車銷售?單憑自?己的熱?愛是不?夠的，?要學(xué)會(huì)?如何進(jìn)?行客戶?談判、?分析客?戶情況?的。這?些是我?一個(gè)剛?入職的?銷售員?從前所?沒經(jīng)歷?過的，?而我們?老銷售?員在談?判的過?程他們?常常會(huì)?帶著我?這個(gè)新?人，學(xué)?習(xí)談判?經(jīng)驗(yàn)，?這點(diǎn)我?非常感?謝我的?同事們?。所以?，到現(xiàn)?在我有?難以談?的下來?的客戶?我會(huì)吸?取老銷?售員的?談判技?巧，來?進(jìn)行談?判。?現(xiàn)在汽?車銷售?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的日?益激烈?，擺在?所有銷?售人員?面前的?是-平?穩(wěn)與磨?礪并存?，希望?與機(jī)遇?并存，?成功與?失敗并?存的局?面，所?以擁有?一個(gè)積?極向上?的心態(tài)?是非常?重要的?。而?我每一?天應(yīng)該?從清晨?睜開第?一眼開?始，每?天早上?我都會(huì)?從自己?定的歡?快激進(jìn)?的鬧鈴?聲中醒?來，然?后以精?神充沛?、快樂?的心態(tài)?迎接一?天的工?作。如?果我沒?有別人?經(jīng)驗(yàn)多?，那么?我和別?人比誠?信;如?果我沒?有別人?單子多?，那么?我和別?人比服?務(wù)。這?些一直?是我的?工作態(tài)?度。我?相信只?有這樣?才能把?工作完?成的更?好。?現(xiàn)存的?缺點(diǎn)：?對(duì)于?市場(chǎng)的?了解還?是不夠?深入，?對(duì)專業(yè)?知識(shí)掌?握的還?是不夠?充分，?在與客?戶的溝?通過程?中，缺?乏經(jīng)驗(yàn)?。在?銷售工?作中也?有急于?成交的?表現(xiàn)，?不但影?響了自?己銷售?業(yè)務(wù)的?開展，?也打擊?了自己?的自信?心。我?想在以?后的工?作中會(huì)?摒棄這?些不良?的做法?，并積?極學(xué)習(xí)?，請(qǐng)教?老銷售?員業(yè)務(wù)?知識(shí)，?盡快提?高自己?的銷售?技能。?下半?年工作?計(jì)劃?公司在?發(fā)展過?程中，?我認(rèn)為?要成為?一名合?格的銷?售員，?首先要?調(diào)整自?己的理?念，和?公司統(tǒng)?一思想?、統(tǒng)一?目標(biāo)，?明確公?司的發(fā)?展方向?，才能?充分溶?入到公?司的發(fā)?展當(dāng)中?，才能?更加有?條不紊?的開展?工作。?以下是?我__?__年?的工作?計(jì)劃：?1.?繼續(xù)學(xué)?習(xí)汽車?的基礎(chǔ)?知識(shí)，?并準(zhǔn)確?掌握市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)?各種同?類競(jìng)爭(zhēng)?品牌的?動(dòng)態(tài)和?新款車?型。實(shí)?時(shí)掌握?汽車業(yè)?的發(fā)展?方向。?2.?與客戶?建立良?好的合?作關(guān)系?，每天?都建好?客戶洽?談卡，?同時(shí)對(duì)?于自己?的意向?客戶務(wù)?必做到?實(shí)時(shí)跟?進(jìn)，對(duì)?于自己?的老客?戶也要?定時(shí)回?訪。同?時(shí)，在?老客戶?的基礎(chǔ)?上能開?發(fā)新的?客戶。?讓更多?人知道?與了解?江淮車?，并能?親身體?驗(yàn)。了?解客戶?的資料?、興趣?愛好、?家庭情?況等，?挖掘客?戶需求?，投其?所好，?搞好客?戶關(guān)系?，隨時(shí)?掌握信?息。我?在這里?想說一?下：我?會(huì)要把?B類的?客戶當(dāng)?成A類?來接待?，就這?樣我才?比其他?人多一?個(gè)A類?，多一?個(gè)A類?就多一?個(gè)機(jī)會(huì)?。對(duì)客?戶做到?每周至?少三次?的回訪?。3?.努力?完成現(xiàn)?定任務(wù)?量，在?公司規(guī)?定的任?務(wù)上，?要給自?己壓力?，要給?自己設(shè)?定任務(wù)?。不僅?僅要努?力完成?公司的?任務(wù)，?同事也?完成自?己給自?己設(shè)定?的任務(wù)?。我相?信有壓?力才有?動(dòng)力。?4.?對(duì)于日?常的本?職工作?認(rèn)真去?完成，?切不可?偷懶，?投機(jī)取?巧。?5.在?業(yè)余時(shí)?間多學(xué)?習(xí)一些?成功的?銷售經(jīng)?驗(yàn)，最?后為自?己所用?。6?.在工?作中做?到，勝?驕敗不?餒，不?可好大?喜功，?要做到?一步一?個(gè)腳印?，踏踏?實(shí)實(shí)的?去做好?工作，?完成任?務(wù)。?7.意?識(shí)上，?無論在?銷售還?是汽車?產(chǎn)品知?識(shí)的學(xué)?習(xí)上，?摒棄自?私、強(qiáng)?勢(shì)、懶?惰的性?情，用?積極向?上的心?態(tài)，學(xué)?習(xí)他人?的長處?，學(xué)會(huì)?謙虛，?學(xué)會(huì)與?上司、?朋友、?同事更?加融洽?的相處?。每?日工作?1.?衛(wèi)生工?作，辦?公室，?展廳值?班都要?認(rèn)真完?成。?2.每?日至少?回訪和?跟蹤2?到3個(gè)?潛在客?戶，并?及時(shí)跟?新客戶?需求。?3.?每日做?好門迎?工作，?登記集?客信息?。4?.每日?自己給?自己做?個(gè)工作?總結(jié)，?回想一?下每天?的工作?是否有?沒做好?的，是?否需要?改正。?5.?了解實(shí)?時(shí)汽車?行業(yè)信?息，同?類競(jìng)爭(zhēng)?品牌動(dòng)?態(tài)。知?己知彼?，方能?百戰(zhàn)百?勝。?每