保險(xiǎn)銷售個(gè)人年底工作總結(jié)

第7頁共7頁保險(xiǎn)銷?售個(gè)人?年底工?作總結(jié)?__?__年?，史冊?上必將?留下深?深印記?的一年?___?_縣支?公司在?這種復(fù)?雜多變?、困難?重重的?環(huán)境下?，在縣?委、政?府和上?級公司?的正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，在各?職能部?門的密?切支持?和配合?下，我?司牢固?樹立科?學(xué)的發(fā)?展觀，?努力實(shí)?踐__?__，?通過全?體員工?的奮力?拼搏，?開拓創(chuàng)?新，勇?于進(jìn)取?，公司?業(yè)務(wù)取?得了長?足發(fā)展?，業(yè)務(wù)?規(guī)模創(chuàng)?造了歷?史同期?最高紀(jì)?錄。?回顧一?年的工?作，既?有成功?的經(jīng)驗(yàn)?，也暴?露了一?些不足?，為了?總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，改?進(jìn)不足?，現(xiàn)將?全年工?作總結(jié)?如下。?一、?基本經(jīng)?營情況?。截?止至_?___?年__?__月?___?_日，?___?_縣支?公司共?實(shí)現(xiàn)總?保費(fèi)_?___?萬元（?預(yù)），?其中：?首年期?繳保費(fèi)?___?_萬元?（預(yù)）?，短期?險(xiǎn)保費(fèi)?___?_萬元?，團(tuán)體?年金保?費(fèi)__?__萬?元，中?介業(yè)務(wù)?保費(fèi)_?___?萬元（?預(yù)），?續(xù)期保?費(fèi)__?__萬?元（預(yù)?）。共?支付各?類賠款?、滿期?（生存?）保險(xiǎn)?金__?__萬?元（預(yù)?），其?中：短?期意外?險(xiǎn)賠款?___?_萬元?（預(yù)）?，簡單?賠付率?為__?__%?（預(yù)）?;短期?健康險(xiǎn)?賠款_?___?萬元（?預(yù)），?簡單賠?付率為?___?_%（?預(yù)），?短期險(xiǎn)?綜合簡?單賠付?率為_?___?%（預(yù)?）。?二、團(tuán)?結(jié)一心?，個(gè)人?業(yè)務(wù)取?得突破?性發(fā)展?。個(gè)?人業(yè)務(wù)?是我們?的核心?業(yè)務(wù)，?是公司?持續(xù)經(jīng)?營、穩(wěn)?健發(fā)展?的基矗?___?_年伊?始，根?據(jù)盛州?公司各?個(gè)時(shí)期?的企劃?方案，?我公司?還根據(jù)?自身實(shí)?際情況?制訂了?相應(yīng)的?激勵措?施，利?用“產(chǎn)?說會”?、“客?戶答謝?會”等?多種銷?售模式?，抓裝?金彩明?天”等?新險(xiǎn)種?強(qiáng)勢上?市的有?利契機(jī)?，全體?員工斗?志昂揚(yáng)?、揮灑?汗水，?經(jīng)過辛?勤的耕?耘，終?于取得?了豐碩?的成果?。_?___?全年我?司共實(shí)?現(xiàn)首年?期繳保?費(fèi)__?__萬?元（預(yù)?），完?成州分?公司下?達(dá)全年?任務(wù)的?___?_%（?預(yù)），?圓滿完?成預(yù)定?的保費(fèi)?任務(wù)目?標(biāo)。首?年期繳?保費(fèi)規(guī)?模達(dá)到?歷史最?高峰。?核心?業(yè)務(wù)的?迅猛發(fā)?展，背?后要有?一支強(qiáng)?有力的?核心隊(duì)?伍作為?支撐。?公司一?開始就?加大了?隊(duì)伍建?設(shè)力度?，邀請?全國銷?售精英?進(jìn)行技?能提升?培訓(xùn)、?重金聘?請北京?專家進(jìn)?行增員?指導(dǎo)，?把展業(yè)?和增員?結(jié)合起?來，通?過增員?來推動?業(yè)務(wù)發(fā)?展，通?過業(yè)務(wù)?發(fā)展帶?來的實(shí)?惠來帶?動增員?。我們?各級主?管也付?出了大?量辛勤?的勞動?，他們?無時(shí)無?刻不在?關(guān)注著?自己的?屬員，?幫其解?困、助?其成長?、讓其?心安，?正是他?們無私?而偉大?的博愛?精神，?讓我們?的員工?感覺到?了公司?的溫暖?，做到?了有愛?留人。?目前，?全司員?工已達(dá)?___?_人，?為歷年?之最，?并且我?們隊(duì)伍?仍然在?繼續(xù)發(fā)?展壯大?。三?、奮勇?拼搏，?團(tuán)體業(yè)?務(wù)穩(wěn)中?有升。?團(tuán)體?業(yè)務(wù)是?公司經(jīng)?營成效?體現(xiàn)的?重要指?標(biāo)，也?是產(chǎn)、?壽險(xiǎn)兩?類保險(xiǎn)?的交集?市場，?因此，?競爭尤?其激烈?。在與?多個(gè)競?爭主體?的交鋒?中，我?司以全?年團(tuán)體?業(yè)務(wù)共?收取保?險(xiǎn)費(fèi)_?___?萬元。?四季度?經(jīng)營指?標(biāo)重新?下達(dá)后?，我司?只用了?一個(gè)月?的時(shí)間?就率先?超額完?成了任?務(wù)目標(biāo)?。一?年來，?我們除?了維護(hù)?好已有?的渠道?外，還?積極尋?找新的?業(yè)務(wù)增?長點(diǎn)，?努力打?破前期?業(yè)務(wù)發(fā)?展低迷?的狀況?，同時(shí)?積極加?強(qiáng)與有?關(guān)部門?的溝通?與協(xié)作?，爭取?得到最?大的支?持和幫?助，加?大宣傳?力度，?擴(kuò)大影?響面，?從而贏?得市常?四、?雄踞市?場主導(dǎo)?，再創(chuàng)?中介輝?煌。?今年上?半年，?省公司?發(fā)出中?介全年?目標(biāo)上?半年完?成的號?召，面?對巨大?的挑戰(zhàn)?，我們?并沒有?退縮，?按照盛?州公司?的統(tǒng)一?布署和?安排，?我們積?極聯(lián)系?各代理?機(jī)構(gòu)和?網(wǎng)點(diǎn)，?加強(qiáng)業(yè)?務(wù)指導(dǎo)?和促成?。在認(rèn)?真為網(wǎng)?點(diǎn)做好?服務(wù)工?作的同?時(shí)，我?們還發(fā)?動全司?員工共?同努力?，全司?一心，?加大自?營業(yè)務(wù)?規(guī)模，?做到不?等、不?靠。通?過全司?員工和?各代理?機(jī)構(gòu)的?共同努?力，我?司上半?年共實(shí)?現(xiàn)保費(fèi)?___?_萬元?，雖然?這一成?績同州?公司下?達(dá)的任?務(wù)目標(biāo)?還有一?定的差?距，但?這一成?績已經(jīng)?創(chuàng)造出?___?_公司?中介業(yè)?務(wù)歷史?新高，?半年的?業(yè)務(wù)規(guī)?模是_?___?年全年?的3倍?多。這?大大穩(wěn)?固了_?___?國壽的?市場占?有率，?體現(xiàn)了?中國人?壽領(lǐng)軍?市場的?主導(dǎo)地?位。?至此，?我司全?年共完?成中介?業(yè)務(wù)保?費(fèi)__?__萬?元（預(yù)?），創(chuàng)?造歷史?最好成?績。?五、服?務(wù)社會?主義新?農(nóng)村，?農(nóng)村保?險(xiǎn)工作?大提速?。為?積極響?應(yīng)中央?關(guān)于建?設(shè)社會?主義新?農(nóng)村的?號召，?全面落?實(shí)總、?省公司?提出的?“鞏固?城市、?拓展兩?鄉(xiāng)”戰(zhàn)?略，我?公司增?強(qiáng)了發(fā)?展農(nóng)村?市場的?責(zé)任感?、使命?感和緊?迫感，?加深了?對“兩?鄉(xiāng)強(qiáng)則?縣域強(qiáng)?，縣域?強(qiáng)則全?省興”?的理解?和認(rèn)識?，農(nóng)村?保險(xiǎn)工?作開始?提速。?由于?我縣經(jīng)?濟(jì)欠發(fā)?達(dá)，農(nóng)?村群眾?經(jīng)濟(jì)狀?況普遍?不好，?而這部?分群體?又恰恰?是最需?要獲得?保險(xiǎn)保?障的群?體。針?對這一?實(shí)際，?根據(jù)上?級公司?“鄉(xiāng)鎮(zhèn)?有點(diǎn)，?村村有?人”的?精神，?我司積?極想辦?法，探?尋出路?，并大?膽嘗試?，先后?在維摩?、阿猛?兩個(gè)鄉(xiāng)?（鎮(zhèn)）?設(shè)立服?務(wù)點(diǎn)，?培訓(xùn)駐?村業(yè)務(wù)?員，把?保險(xiǎn)服?務(wù)延伸?到農(nóng)村?，極大?地方便?了當(dāng)?shù)?群眾，?減少了?他們的?投保、?理賠成?本，此?舉獲得?了當(dāng)?shù)?群眾的?好評，?并得到?了鄉(xiāng)（?鎮(zhèn)）黨?委、政?府的大?力支持?與肯定?。保?險(xiǎn)銷售?個(gè)人年?底工作?總結(jié)（?二）?___?_年，?國際金?融環(huán)境?比較復(fù)?雜，國?家為了?抑制通?貨膨脹?，不斷?加息，?企業(yè)資?金出現(xiàn)?了短缺?，融資?渠道相?對較窄?，私人?借貸比?較猖獗?，并且?借貸利?率有所?提高，?面對資?金短缺?，融資?困難，?保險(xiǎn)行?業(yè)也受?到了一?定的影?響，_?___?縣支公?司在這?種復(fù)雜?多變、?困難重?重的環(huán)?境下，?在縣委?、政府?和上級?公司的?正確領(lǐng)?導(dǎo)下，?在各職?能部門?的密切?支持和?配合下?，通過?全體員?工的奮?力拼搏?，開拓?創(chuàng)新，?勇于進(jìn)?取，公?司業(yè)務(wù)?取得了?長足發(fā)?展，業(yè)?務(wù)規(guī)模?創(chuàng)造了?歷史同?期最高?紀(jì)錄。?回顧?一年的?工作，?既有成?功的經(jīng)?驗(yàn)，也?暴露了?一些不?足，為?了總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，?改進(jìn)不?足，現(xiàn)?將全年?工作總?結(jié)如下?。一?、工作?經(jīng)營情?況。截?止至_?___?年__?__月?___?_日，?___?_縣支?公司共?實(shí)現(xiàn)總?保費(fèi)_?___?萬元（?預(yù)），?其中：?首年期?繳保費(fèi)?___?_萬元?（預(yù)）?，短期?險(xiǎn)保費(fèi)?___?_萬元?，團(tuán)體?年金保?費(fèi)__?__萬?元，中?介業(yè)務(wù)?保費(fèi)_?___?萬元（?預(yù)），?續(xù)期保?費(fèi)__?__萬?元（預(yù)?）。共?支付各?類賠款?、滿期?（生存?）保險(xiǎn)?金__?__萬?元（預(yù)?），其?中：短?期意外?險(xiǎn)賠款?___?_萬元?（預(yù)）?，簡單?賠付率?為__?__（?預(yù)）;?短期健?康險(xiǎn)賠?款__?__萬?元（預(yù)?），簡?單賠付?率為_?___?（預(yù)）?，短期?險(xiǎn)綜合?簡單賠?付率為?___?_（預(yù)?）。?二、精?心合作?，個(gè)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)取?得新突?破。個(gè)?人業(yè)務(wù)?是我們?的核心?業(yè)務(wù)，?是公司?持續(xù)經(jīng)?營、穩(wěn)?健發(fā)展?的基礎(chǔ)?。__?__年?伊始，?根據(jù)省?、市公?司各個(gè)?時(shí)期的?企劃方?案，我?公司還?根據(jù)自?身實(shí)際?情況制?訂了相?應(yīng)的激?勵措施?，利用?“產(chǎn)品?2說明?會”、?“客戶?答謝會?”等多?種銷售?模式，?抓住“?___?_”等?新險(xiǎn)種?強(qiáng)勢上?市的有?利契機(jī)?，全體?員工斗?志昂揚(yáng)?、揮灑?汗水，?經(jīng)過辛?勤的耕?耘，終?于取得?了豐碩?的成果?。__?__全?年我司?共實(shí)現(xiàn)?首年期?繳保費(fèi)?___?_萬元?（預(yù)）?，完成?市分公?司下達(dá)?全年任?務(wù)的_?___?%（預(yù)?），圓?滿完成?預(yù)定的?保費(fèi)任?務(wù)目標(biāo)?。首年?期繳保?費(fèi)規(guī)模?達(dá)到歷?史最高?峰。核?心業(yè)務(wù)?的迅猛?發(fā)展，?背后要?有一支?強(qiáng)有力?的核心?隊(duì)伍作?為支撐?。公司?一開始?就加大?了隊(duì)伍?建設(shè)力?度，邀?請全國?銷售精?英進(jìn)行?技能提?升培訓(xùn)?、重金?聘請理?財(cái)專家?進(jìn)行培?訓(xùn)指導(dǎo)?，把托?展業(yè)和?增員結(jié)?合起來?，通過?增員來?推動業(yè)?務(wù)發(fā)展?，通過?業(yè)務(wù)發(fā)?展帶來?的實(shí)惠?來帶動?增員。?我們各?級主管?也付出?了大量?辛勤的?勞動，?他們無?時(shí)無刻?不在關(guān)?注著自?己的屬?員，幫?其解困?、助其?成長、?讓其心?安，正?是他們?無私而?偉大的?博愛精?神，讓?我們的?員工感?覺到了?公司的?溫暖，?做到了?有愛留?人。目?前，全?司員工?已達(dá)_?___?人，為?歷年之?最，并?且我們?隊(duì)伍仍?然在繼?續(xù)發(fā)展?壯大。?三、?奮勇拼?搏，團(tuán)?體業(yè)務(wù)?穩(wěn)中有?升。團(tuán)?體業(yè)務(wù)?是公司?經(jīng)營成?效體現(xiàn)?的重要?指標(biāo)，?也是產(chǎn)?、壽險(xiǎn)?兩類保?險(xiǎn)的交?集市場?，因此?，競爭?尤其激?烈。在?與多個(gè)?競爭主?體的交?鋒中，?我司以?全年團(tuán)?體業(yè)務(wù)?共收取?保險(xiǎn)費(fèi)?___?_萬元?。四季?度經(jīng)營?指標(biāo)重?新下達(dá)?后，我?司只用?了一個(gè)?月的時(shí)?間就率?先超額?完成了?任務(wù)目?標(biāo)。一?年來，?我們除?了維護(hù)?好已有?的渠道?外，還?積極尋?找新的?3業(yè)務(wù)?增長點(diǎn)?，努力?打破前?期業(yè)務(wù)?發(fā)展低?迷的狀?況，同?時(shí)積極?加強(qiáng)與?有關(guān)部?門的溝?通與協(xié)?作，爭?取得到?最大的?支持和?幫助，?加大宣?傳力度?，擴(kuò)大?影響面?，從而?贏得市?場。中?介業(yè)務(wù)?再創(chuàng)輝?煌。今?年上半?年，省?公司發(fā)?出中介?全年目?標(biāo)上半?年完成?的號召?，面對?巨大的?挑戰(zhàn)，?我們并?沒有退?縮，按?照省、?市公司?的統(tǒng)一?布署和?安排，?我們積?極聯(lián)系?各代理?機(jī)構(gòu)和?網(wǎng)點(diǎn)，?加強(qiáng)業(yè)?務(wù)指導(dǎo)?和促成?。在認(rèn)?真為網(wǎng)?點(diǎn)做好?服務(wù)工?作的同?時(shí)，我?們還發(fā)?動全司?員工共?同努力?，全司?一心，?加大自?營業(yè)務(wù)?規(guī)模，?做到不?等、不?靠。通?過全司?員工和?各代理?機(jī)構(gòu)的?共同努?力，我?司上半?年共實(shí)?現(xiàn)保費(fèi)?___?_萬元?，雖然?這一成?績同州?公司下?達(dá)的任?務(wù)目標(biāo)?還有一?定的差?距，但?這一成?績已經(jīng)?創(chuàng)造出?___?_公司?中介業(yè)?務(wù)歷史?新高，?半年的?業(yè)務(wù)規(guī)?模是_?___?年全年?的3倍?多。這?大大穩(wěn)?固了_?___?國壽的?市場占?有率，?體現(xiàn)了?中國人?壽領(lǐng)軍?市場的?主導(dǎo)地?位。至?此，我?司全年?共完成?中介業(yè)?務(wù)保費(fèi)?___?_萬元?（預(yù)）?，創(chuàng)造?歷史最?好成績?。四?、服務(wù)?新農(nóng)村?，農(nóng)村?保險(xiǎn)工?作大提?速。為?積極響?應(yīng)中央?關(guān)于建?設(shè)社會?主義新?農(nóng)村的?號召，?全面落?實(shí)總、?省公司?提出的?“鞏固?城市、?拓展兩?鄉(xiāng)”戰(zhàn)?略，我?公司增?強(qiáng)了發(fā)?展農(nóng)村?市場的?責(zé)任感?、使命?感和緊?迫感，?加深了?對“兩?鄉(xiāng)強(qiáng)則?縣域強(qiáng)?，縣域?強(qiáng)則全?省興”?的理解?和認(rèn)識?，農(nóng)村?保險(xiǎn)工?作開始?提速。?由于我?縣經(jīng)濟(jì)?欠發(fā)達(dá)?，農(nóng)村?群眾經(jīng)?濟(jì)狀況?普遍不?好，而?這4部?分群體?又恰恰?是最需?要獲得?保險(xiǎn)保?障的群?體。針?對這一?實(shí)際，?根據(jù)上?級公司?“鄉(xiāng)鎮(zhèn)?有點(diǎn)，?村村有?人”的?精神，?我司積?極想辦?法，探?尋出路?，并大?膽嘗試?，先后?在__?__個(gè)?鄉(xiāng)（鎮(zhèn)?）設(shè)立?服務(wù)點(diǎn)?，培訓(xùn)?駐村業(yè)?務(wù)員，?把保險(xiǎn)?服務(wù)延?伸到農(nóng)?村，極?大地方?便了當(dāng)?地群眾?，減少?了他們?的投保?、理賠?成本，?此舉獲?得了當(dāng)?地群眾?的好評?，并得?到了鄉(xiāng)?（鎮(zhèn)）?黨委、?政府的?大力支?持與肯?定。?五、以?人為本?，誠信?服務(wù)。?服務(wù)是?企業(yè)的?生存之?本，服?務(wù)質(zhì)量?的好壞?不僅關(guān)?系到公?司業(yè)務(wù)?的發(fā)展?，還關(guān)?系到公?司的聲?譽(yù)以及?未來。?我們堅(jiān)?持“以?人為本?、客戶?至上”?的服務(wù)?理