2023年銷售年度工作總結(jié)范文

第13頁共13頁2023?年銷售年?度工作總?結(jié)范文?不知不覺?中，__?__已接?近尾聲，?加入__?__有限?公司公司?已大半年?時間，這?短短的大?半年學(xué)習(xí)?工作中，?我懂得了?很多知識?和經(jīng)驗。?____?是不平凡?的一年，?越是在這?樣艱難的?市場環(huán)境?下，越是?能鍛煉我?們的業(yè)務(wù)?能力，更?讓自己的?人生經(jīng)歷?了一份激?動，一份?喜悅，一?份悲傷，?最重要的?是增加了?一份人生?的閱歷。?可以說從?一個“一?無所知”?的門外人?來說，這?半年的時?間里，收?獲額多，?非常感謝?公司的每?一位領(lǐng)導(dǎo)?和同仁的?幫助和指?導(dǎo)，現(xiàn)在?已能獨立?完成本職?工作，現(xiàn)?將今年工?作做以下?幾方面總?結(jié)。一?、學(xué)習(xí)方?面：學(xué)習(xí)?，永無止?境，這是?我的人生?中的第一?份正式工?作，以前?學(xué)生時代?做過一些?兼職銷售?工作，以?為看似和?房地產(chǎn)有?關(guān)，其實?我對房產(chǎn)?方面的知?識不是很?了解，甚?至可以說?是一無所?知。來到?這個項目?的時候，?對于新的?環(huán)境，新?的事物都?比較陌生?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下，我?很快了解?到公司的?性質(zhì)及房?地產(chǎn)市場?，通過努?力的學(xué)習(xí)?明白了置?業(yè)顧問的?真正內(nèi)涵?以及職責(zé)?，并且深?深的喜歡?上了這份?工作，同?時也意識?到自己的?選擇是對?的。二?、心態(tài)方?面：剛進?公司的時?候，我們?開始了半?個月的系?統(tǒng)培訓(xùn)，?開始覺得?有點無聊?甚至枯燥?。但一段?時間之后?，回頭再?來看這些?內(nèi)容真的?有不一樣?的感觸。?感覺我們?的真的是?收獲頗豐?。心境也?越來越平?靜，更加?趨于成熟?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的耐?心指導(dǎo)和?幫助下，?我漸漸懂?得了心態(tài)?決定一切?的道理。?想想工作?在銷售一?線，感觸?最深的就?是，保持?一顆良好?的心態(tài)很?重要，因?為我們每?天面對形?形色色的?人和物，?要學(xué)會控?制好自己?的情緒，?要以一顆?平穩(wěn)的、?寬容的、?積極的心?態(tài)去面對?工作和生?活。三?、專業(yè)知?識和技巧?：在培訓(xùn)?專業(yè)知識?和銷售技?巧的那段?時間，由?于初次接?觸這類知?識，如建?筑知識，?所以覺的?非常乏味?，每天都?會不停的?背誦，相?互演練，?由于面對?考核，我?可是下足?了功夫。?終于功夫?不負(fù)有心?人，我從?接電話接?客戶的措?手不及到?現(xiàn)在的得?心應(yīng)手，?都充分證?明了這些?是何等的?重要性。?當(dāng)時確實?感覺到苦?過累過，?現(xiàn)在回過?頭來想一?下，進步?要克服最?大的困難?就是自己?，雖然當(dāng)?時苦累，?我們不照?樣堅持下?來了嗎??當(dāng)然這份?成長與公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助關(guān)心?是息息相?關(guān)的，這?樣的工作?氛圍也是?我進步的?重要原因?。在工作?之余我還?會去學(xué)習(xí)?一些實時?房地產(chǎn)專?業(yè)知識和?技巧，這?樣才能與?時俱進，?才不會被?時代所淘?汰。四?、細(xì)節(jié)決?定成?。?從接客戶?的第一個?電話起，?所有的稱?呼，電話?禮儀都要?做到位。?來訪客戶?，從一不?起眼的動?作到最基?本的禮貌?，無處不?透露出公?司的形象?，都在于?細(xì)節(jié)?？?似簡單的?工作，其?實更需要?細(xì)心和耐?心，在整?個工作當(dāng)?中，不管?是主管強?調(diào)還是提?供各類資?料，總之?讓我們從?生疏到熟?練。在平?時的工作?當(dāng)中，兩?位專案也?給了我很?多建議和?幫助，及?時的化解?了一個個?問題，從?一切的措?手不及到?得心應(yīng)手?，都是一?個一個腳?印走出來?的，這些?進步的前?提涵蓋了?我們的努?力與心酸?。有時缺?乏耐心，?對于一些?問題較多?或說話比?較沖的客?戶往往會?針鋒相對?。其實，?對于這種?客戶可能?采用迂回?、或以柔?克剛的方?式更加有?效，所以?，今后要?收斂脾氣?，增加耐?心，使客?戶感覺更?加貼心，?才會有更?多信任。?對客戶關(guān)?切不夠。?有一些客?戶，需要?銷售人員?的時時關(guān)?切，否則?，他們有?問題可能?不會找你?詢問，而?是自己去?找別人打?聽或自己?瞎琢磨，?這樣，我?們就會對?他的成交?喪失主動?權(quán)。所以?，以后我?要加強與?客戶的聯(lián)?絡(luò)，時時?關(guān)切，通?過詢問引?出他們心?中的問題?，再委婉?解決，這?樣不但可?以掌握先?機，操控?全局，而?且還可以?增加與客?戶之間的?感情，增?加客帶的?機率。?五、展望?未來：_?___這?一年是最?有意義最?有價值最?有收獲的?一年，但?不管有多?精彩，他?已是昨天?它即將成?為歷史。?未來在以?后的日子?中，我會?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強?自己的專?業(yè)知識和?專業(yè)技能?，此外還?要廣泛的?了解整個?房地產(chǎn)市?場的動態(tài)?，走在市?場的最前?沿，。俗?話說“客?戶是__?__”，?接好來訪?和來電的?客戶是我?義不容辭?的義務(wù)，?在客戶心?理樹立良?好的公司?形象，這?里的工作?環(huán)境令我?十分滿意?，領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)愛以及?工作條件?的不斷改?善給了我?工作的動?力。同事?之間的友?情關(guān)懷以?及協(xié)作互?助給了我?工作的舒?暢感和踏?實感。所?以我也會?全力以赴?的做好本?職工作，?讓自己有?更多收獲?的同時也?使自己變?的更加強?壯。總?之，在這?短短半年?工作時間?里，我雖?然取得了?一點成績?與進步，?但離領(lǐng)導(dǎo)?的要求尚?有一定的?差距。?六、總結(jié)?一年來的?工作，自?己的工作?仍存在很?多問題和?不足，在?工作方法?和技巧上?有待于向?其他業(yè)務(wù)?員和同行?學(xué)習(xí)，_?___年?自己計劃?在去年工?作得失的?基礎(chǔ)上取?長補短，?重點做好?以下幾個?方面的工?作：（?一）、依?據(jù)___?_年銷售?情況和市?場變化，?自己計劃?將工作重?點放在中?重點類客?戶群。?（二）、?針對購買?力不足的?客戶群中?，尋找有?實力客戶?，以擴大?銷售渠道?。（三?）、為積?極配合其?他銷售人?員和工作?人員，做?好銷售的?宣傳的造?勢。（?四）、自?己在搞好?業(yè)務(wù)的同?時計劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識、?技能及銷?售實戰(zhàn)來?完善自己?的理論知?識，力求?不斷提高?自己的綜?合素質(zhì)，?為企業(yè)的?再發(fā)展奠?定人力資?源基礎(chǔ)。?（六）?、加強自?己思想建?設(shè)，增強?全局意識?、增強責(zé)?任感、增?強服務(wù)意?識、增強?團隊意識?。積極主?動地把工?作做到點?上、落到?實處。我?將盡我最?大的能力?減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。?（七）?制訂學(xué)習(xí)?計劃。、?做房地產(chǎn)?市場中介?是需要根?據(jù)市場不?停的變化?局面，不?斷調(diào)整經(jīng)?營思路的?工作，學(xué)?習(xí)對于業(yè)?務(wù)人員來?說至關(guān)重?要，因為?它直接關(guān)?系到一個?業(yè)務(wù)人員?與時俱進?的步伐和?業(yè)務(wù)方面?的生命力?。我會適?時的根據(jù)?需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)?方向來補?充新的能?量。工業(yè)?知識、營?銷知識、?部門管理?等相關(guān)廠?房的知識?都是我要?掌握的內(nèi)?容，知己?知彼，方?能百戰(zhàn)不?殆（在這?方面還希?望公司給?與我們業(yè)?務(wù)人員支?持）。?（八）、?為確保完?成全年銷?售任務(wù)，?自己平時?就積極搜?集信息并?及時匯總?，力爭在?新區(qū)域開?發(fā)市場，?以擴大產(chǎn)?品市場占?有額。今?后我將進?一步加強?學(xué)習(xí)、踏?實工作，?充分發(fā)揮?個人所長?，揚長補?短，做一?名合格的?銷售人員?，能夠在?日益激烈?的市場競?爭中占有?一席之地?，為公司?再創(chuàng)佳績?做出應(yīng)有?的貢獻!?!!2?023年?銷售年度?工作總結(jié)?范文（二?）我來?公司工作?已兩年多?時間，在?任職期間?，我非常?感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)特別?是___?_、__?__及各?位同事的?支持與幫?助。我也?很快融入?了我們這?個集體當(dāng)?中，成為?這大家庭?的一員。?我很慶幸?自己來到?了___?_公司，?來到一個?很溫暖的?部門，有?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?愛，有同?事的愛護?，感受到?這種集體?的氛圍，?來公司我?體會很多?，也學(xué)到?很多，讓?自己成長?了很多。?更感謝領(lǐng)?導(dǎo)的器重?和關(guān)照，?我在工作?上也有了?突破和改?進，在以?后工作總?我會嚴(yán)格?要求自己?，做好自?己的本職?工作。?作為原料?事業(yè)部的?銷售內(nèi)勤?，我知道?崗位的重?要性，銷?售內(nèi)勤是?一個承上?啟下、需?要溝通、?協(xié)調(diào)、多?方面聯(lián)系?的重要崗?位，為銷?售業(yè)務(wù)人?員做好保?障。兩年?多期間，?我對銷售?內(nèi)勤的各?種工作都?有接觸，?這些工作?對一個人?的要求也?很高，需?要很好很?強的耐心?、細(xì)心。?找車發(fā)貨?，物流發(fā)?貨，文件?整理，合?同整理，?數(shù)據(jù)分析?等各項工?作都需要?認(rèn)真的去?做，面對?這些繁多?的日常事?務(wù)，要有?頭有尾，?有安排有?跟蹤，這?些都增強?了我協(xié)調(diào)?工作意識?，這兩年?來對工作?我也是力?求自己做?到讓公司?、領(lǐng)導(dǎo)滿?意，可是?工作中，?出現(xiàn)了一?些錯誤，?也給公司?照成了損?失，我表?示對公司?，對領(lǐng)導(dǎo)?歉意，?我自己認(rèn)?識自己身?上有很多?的缺點和?不足，我?也在一點?點的進行?自我的改?進，自我?完善。?一：切實?做好自己?工作加?強工作技?能，在工?作上力求?做的高質(zhì)?高量高效?，切切實?實做好自?己的本職?工作，做?好領(lǐng)導(dǎo)交?代的每項?任務(wù);服?從領(lǐng)導(dǎo)的?指揮和安?排;加強?自己的工?作技能，?在工作質(zhì)?量和效率?上嚴(yán)格要?求自己，?減少錯誤?的發(fā)生。?細(xì)節(jié)的工?作特別能?考驗一個?人，工作?中需要細(xì)?心、認(rèn)真?和一絲不?茍。工作?是對自己?的一個鍛?煉和考驗?;在以后?的工作中?我一定會?用心，做?好自己的?本職工作?。二：?加強統(tǒng)籌?和管理?銷售內(nèi)勤?工作本身?就會面臨?著很多繁?瑣的日常?事務(wù)，解?決問題要?一件件解?決;如果?僅僅面對?做單件事?情，很容?易遺漏一?些環(huán)節(jié)，?把點的工?作提升到?面上來，?做到全局?的統(tǒng)籌和?管理。?三：加強?工作反饋?工作是?一個閉環(huán)?，工作有?安排，有?過程控制?，也應(yīng)該?有反饋;?這一點需?要自我加?強!在工?作中一步?步的深入?。四：?工作要有?記錄工?作有記錄?，也可以?讓工作避?免遺漏，?也可以幫?助日后追?查，有助?于更好解?決問題。?五、加?強部門內(nèi)?部人員協(xié)?調(diào)內(nèi)勤?工作崗位?上，新加?入了員工?，需要學(xué)?習(xí)，也需?要大家之?間的磨合?和配合，?不過這些?都不是問?題，工作?中通過配?合都能達?到協(xié)調(diào)工?作的目的?，而且這?也是我需?要關(guān)注的?地方，在?工作中經(jīng)?常溝通和?交流，發(fā)?現(xiàn)問題、?解決問題?。六、?加強與公?司內(nèi)部其?他人員的?協(xié)調(diào)工?作中，在?與業(yè)務(wù)人?員、其他?部門人員?都要好好?的配合，?包括其他?部門、財?務(wù)部、人?力資源補?等，需要?相互的幫?助和支持?。七、?自我工作?總結(jié)、審?查經(jīng)常?檢查、審?視自己的?工作是一?個好習(xí)慣?，這樣有?益于查漏?補缺，了?解自己工?作的進展?，有沒有?偏離自己?的方向，?以便于更?好的開展?下一步工?作。八?、加強自?我學(xué)習(xí)，?提高自己?學(xué)習(xí)是?一個人成?長的動力?，沒喲學(xué)?習(xí)一個人?不會有進?步，所以?我要加強?自身的學(xué)?習(xí)，拓展?知識面，?努力提高?自己。?我會通過?自己的努?力，提升?自己的工?作能力，?做一名優(yōu)?秀、卓越?的員工。?202?3年銷售?年度工作?總結(jié)范文?（三）?轉(zhuǎn)眼間，?____?年就要揮?手告別了?，在這新?年來臨之?際，回想?自己半年?多所走過?的路，所?經(jīng)歷的事?，沒有太?多的感慨?，沒有太?多的驚喜?，沒有太?多的業(yè)績?，多了一?份鎮(zhèn)定，?從容的心?態(tài)。在?這___?_個月多?的時間里?有失敗，?也有成功?，欣慰的?是自身業(yè)?務(wù)知識和?能力有了?提高。首?先得感謝?公司給我?提供了那?么好的工?作條件和?生活環(huán)境?，有那么?好的，有?經(jīng)驗的老?板給我指?導(dǎo)，帶著?我前進;?他們的實?戰(zhàn)經(jīng)驗讓?我們終生?受益，從?他們身上?學(xué)到的不?僅是做事?的方法，?更重要的?是做人的?道理，做?人是做事?的前提。?從__?__月開?始進入公?司，不知?不覺中，?一年的時?間一晃就?過了，在?這段時間?里，我從?一個對產(chǎn)?品知識一?無所知的?新人轉(zhuǎn)變?到一個能?獨立操作?業(yè)務(wù)的業(yè)?務(wù)員，完?成了職業(yè)?的角色轉(zhuǎn)?換，并且?適應(yīng)了這?份工作。?業(yè)績沒什?么突出，?以下是一?年的工作?業(yè)務(wù)明細(xì)?：進入?一個新的?行業(yè)，每?個人都要?熟悉該行?業(yè)產(chǎn)品的?知識，熟?悉公司的?操作模式?和建立客?戶關(guān)系群?。在市場?開發(fā)和實?際工作中?，如何定?位市場方?向和產(chǎn)品?方向，抓?重點客戶?和跟蹤客?戶，如何?在淡旺季?里的時間?安排以及?產(chǎn)品有那?些，當(dāng)然?這點是遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠的?，應(yīng)該不?斷的學(xué)習(xí)?，積累，?與時俱進?。在工?作中，我?雖有過虛?度，有過?浪費上班?時間，但?對工作我?是認(rèn)真負(fù)?責(zé)的。經(jīng)?過時間的?洗禮，我?相信我會?更好，俗?話說：只?有經(jīng)歷才?能成長。?世界沒有?完美的事?情，每個?人都有其?優(yōu)缺點，?一旦遇到?工作比較?多的時候?，容易急?噪，或者?不會花時?間去檢查?，也會粗?心。工作?多的時候?，想得多?的是自己?把他搞定?，每個環(huán)?節(jié)都自己?去跑，我?要改正這?種心態(tài)，?再發(fā)揮自?身的優(yōu)勢?：貿(mào)易知?識，學(xué)習(xí)?接受。不?斷總結(jié)和?改進，提?高素質(zhì)。?自我剖?析：以目?前的行為?狀況來看?，我還不?是一個合?格業(yè)務(wù)員?，或者只?是一個剛?入門的業(yè)?務(wù)員，本?身談吐，?口才還不?行，表達?能力不夠?突出。根?源：沒有?突破自身?的缺點，?臉皮還不?夠厚，心?理素質(zhì)不?過關(guān)，這?根本不象?是我自己?，還遠(yuǎn)沒?有發(fā)掘自?身的潛力?，個性的?飛躍。在?我的內(nèi)心?中，我一?直相信自?己能成為?一個優(yōu)秀?的業(yè)務(wù)員?，這股動?力;這份?信念一直?儲藏在胸?中，隨時?準(zhǔn)備著爆?發(fā)，內(nèi)心?一直渴望?成功。我?要像個真?正的男人?一樣去戰(zhàn)?斗，超越?自己。?____?年工作設(shè)?想：總?結(jié)一年來?的工作，?自己的工?作仍存在?很多問題?和不足，?在工作方?法和技巧?上有待于?向其他業(yè)?務(wù)員和同?行學(xué)習(xí)，?____?年自己計?劃在去年?工作得失?的基礎(chǔ)上?取長補短?，重點做?好以下幾?個方面的?工作：?依據(jù)__?__年銷?售情況和?市場變化?，自己計?劃將工作?重點劃分?區(qū)域，一?是;對于?老客戶，?和固定客?戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)?系，在有?時間有條?件的情況?下，送一?些小禮物?或宴請客?戶，好穩(wěn)?定與客戶?關(guān)系。二?;在擁有?老客戶的?同時還要?不斷從老?客戶獲得?更多的客?戶信息。?三;要有?好業(yè)績就?得加強業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野?，豐富知?識，采取?多樣化形?式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交?流技能相?結(jié)合。?1、每月?要增加_?___個?以上的新?客戶，還?要有幾個?潛在客戶?。2、?見客戶之?前要多了?解客戶的?狀態(tài)和需?求，再做?好準(zhǔn)備工?作才有可?能不會丟?失這個客?戶。3?、要不斷?加強業(yè)務(wù)?方面的學(xué)?習(xí)，多看?書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)?資料，與?同行們交?流，向他?們學(xué)習(xí)更?好的方式?方法。?4、對所?有客戶的?工作態(tài)度?都要一樣?，但不能?太低三下?氣。給客?戶一好印?象，為公?司樹立更?好的形象?。5、?客戶遇到?問題，不?能置之不?理一定要?盡全力幫?助他們解?決。要先?做人再做?生意，讓?客戶相信?我們的工?作實力，?才能更好?的完成任?務(wù)。6?、自信是?非常重要?的。要經(jīng)?常對自己?說你是最?好的，你?是獨一無?二的。擁?有健康樂?觀積極向?上的工作?態(tài)度才能?更好的完?成任務(wù)。?工作中?出現(xiàn)的問?題及解決?辦法：?1、不能?正確的處?理市場信?息，具體?表現(xiàn)在：?缺乏把?握市場信?息的能力?，在信息?高度發(fā)達?的現(xiàn)代社?會，信息?一縱而過?，有很多?有效的信?息在身邊?流過，但?是卻沒有?抓住;?缺少處理?市場信息?的能力，?有效的信?息是靠把?握、分析?、處理、?提交的，?及時掌握?了信息，?又往往缺?乏如何判?斷信息的?正確性;?缺乏信?息交流，?使很多有?效信息白?白流失。?在今后的?工作中，?應(yīng)采取有?效措施，?發(fā)揮信息?的作用，?加強處理?信息的能?力，加強?溝通交流?，能夠正?確判斷信?息的準(zhǔn)確?性。2?、在年初?工作中，?因為自身?業(yè)務(wù)水平?較低、經(jīng)?驗不足，?在剛開始?的工作中?摸不到頭?緒，屢次?失敗。問?題究竟出?在哪里??面對多次?失敗的教?訓(xùn)，查找?自身原因?，找出了?自己的不?足。在今?后的工作?中要不斷?加強業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，提?高自身能?力，3?、缺乏計?劃，缺少?保障措施?。4、?對客戶的?任何信息?要及時響?應(yīng)并回復(fù)?;對客戶?的回復(fù)不?能簡單的?一問一答?，要盡可?能全面、?周到，但?不可啰嗦?。語言盡?顯專業(yè)性?與針對性?，否則失?去繼續(xù)交?談的機會?。5、?報價表，?報價應(yīng)報?得恰如其?分，不能?過低，也?不能過高?;好東西?不能賤賣?，普通的?產(chǎn)品不能?報高。因?為客戶往?往會從你?的報價來?判斷你的?誠實性，?并同時判?斷你對產(chǎn)?品的熟悉?程度;如?果一個非?常簡單普?通的產(chǎn)品?你報一個?遠(yuǎn)離市場?的價位，?甚至幾天?都報不出?來，這說?明誠實性?不夠，根?本不懂這?一行，自?然而然客?人不會再?理會。?以上是個?人一年以?來的工作?總結(jié)，如?有不足之?處，望批?評指正。?感謝公?司的培養(yǎng)?，感謝我?的老板和?關(guān)心我的?跟人對我?言傳身教?的悉心指?導(dǎo)，我一?定會以積?極主動，?自信，充?滿激情的?心態(tài)去工?作。2?023年?銷售年度?工作總結(jié)?范文（四?）銷售?是一種長?期循序漸?進的工作?，而產(chǎn)品?缺陷普遍?存在，所?以業(yè)務(wù)員?應(yīng)正確對?待客戶投?訴，視客?戶投訴如?產(chǎn)品銷售?同等重要?甚至有過?之而無不?及，同時?須慎重處?理。這篇?關(guān)于《銷?售年度工?作總結(jié)》?的范文，?就為您介?紹到這里?，希望它?對您有幫?助。一?、切實落?實崗位職?責(zé)，認(rèn)真?履行本職?工作作?為一名項?目銷售員?，我可以?充分的認(rèn)?識到自己?的崗位職?責(zé)是：千?方百計完?成區(qū)域銷?售任務(wù)并?及時催回?貨款；努?力遵守銷?售管理辦?法中的各?項要求；?對工作具?有較高的?敬業(yè)精神?和高度的?主人翁責(zé)?任感；完?成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它?工作。自?己在從事?業(yè)務(wù)工作?以來，始?終以崗位?職責(zé)為行?動標(biāo)準(zhǔn)，?從工作中?的一點一?滴做起，?嚴(yán)格按照?職責(zé)中的?條款要求?自己的行?為，工作?時間以來?，在業(yè)務(wù)?工作中，?首先自己?從產(chǎn)品知?識入手，?在了解技?術(shù)知識的?同時認(rèn)真?分析市場?信息，其?次自己經(jīng)?常同其他?項目經(jīng)理?勤溝通、?勤交流，?分析市場?情況、存?在問題及?應(yīng)對方案?，以求共?同提高。?在日常的?事務(wù)工作?中，自己?在接到領(lǐng)?導(dǎo)安排的?任務(wù)后，?積極著手?，在確保?工作質(zhì)量?的前提下?按時完成?任務(wù)。?總之，通?過這段時?間的實踐?證明作為?業(yè)務(wù)員的?業(yè)務(wù)技能?和業(yè)績至?關(guān)重要的?。二、?明確任務(wù)?，主動積?極，力求?保質(zhì)保量?按時完成?任務(wù)對?領(lǐng)導(dǎo)安排?的工作絲?毫沒有馬?虎、怠慢?，在接受?任務(wù)時，?一方面積?極了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖及?需要達到?的標(biāo)準(zhǔn)、?要求，力?爭在要求?的期限內(nèi)?提前完成?，另一方?面積極考?慮并補充?完善。但?我今年沒?有完成自?己的年銷?售任務(wù)，?現(xiàn)分析說?明原因：?1、今?年南京大?全變壓器?剛剛開拓?內(nèi)蒙市場?，對好多?廠家來說?還是一個?新的變壓?器制造企?業(yè)，因此?對于這里?公司領(lǐng)導(dǎo)?的考察我?公司、認(rèn)?可我公司?，是我在?這里最大?的工作任?務(wù)；2、?可能是出?于運輸費?用或者其?他因素，?大全變壓?器價格偏?高，新企?業(yè)、高價?格，大多?甲方不怎?么認(rèn)可；?3、自己?是銷售變?壓器方面?的新的業(yè)?務(wù)員，在?銷售方面?沒有太多?的經(jīng)驗，?是造成市?場沒有開?拓開來的?另一因素?。三、?電氣產(chǎn)品?市場分析?內(nèi)蒙區(qū)?域大，但?電網(wǎng)建設(shè)?相對落后?，隨著電?網(wǎng)改造的?深入，生?產(chǎn)廠家都?將銷售目?標(biāo)，對向?西部落后?地區(qū)，同?時導(dǎo)致市?場不斷被?細(xì)化，競?爭日益激?烈，競爭?對手及價?格分析：?這半年通?過自己對?區(qū)域的了?解，內(nèi)蒙?區(qū)域的電?氣生產(chǎn)廠?家有二類?：一類是?中電、順?特、正泰?、中聯(lián)，?特變等，?此類企業(yè)?進入內(nèi)蒙?市場較早?且有較強?實力，同?時又是省?招標(biāo)局入?圍企業(yè)，?其銷售價?格同我廠?相比基本?偏低，所?以已形成?規(guī)模銷售?；二類就?是一些本?地的小廠?家，本地?作戰(zhàn)是他?們的優(yōu)勢?，當(dāng)然價?格更低。?四、_?___年?區(qū)域工作?設(shè)想總?結(jié)大半年?來的工作?，自己的?工作仍存?在很多問?題和不足?，在工作?方法和技?巧上有待?于向其他?業(yè)務(wù)員和?同行學(xué)習(xí)?，___?_年自己?計劃在去?年工作得?失的基礎(chǔ)?上取長補?短，重點?做好以下?幾個方面?的工作：?（1）?、依據(jù)_?___年?區(qū)域銷售?情況和市?場變化，?自己計劃?將工作重?點放在鄂?爾多斯區(qū)?域，一是?主要做好?各甲方自?購工作，?挑選幾個?用量較大?且經(jīng)濟條?件好的集?團合作，?如：蒙南?集團、烏?蘭集團，?中煤集團?；二是在?各區(qū)域采?用代理的?形式，讓?利給代理?商以展開?甲方的銷?售工作。?（2）?、為積極?配合代理?銷售，自?己計劃在?確定產(chǎn)品?品種后努?力學(xué)習(xí)代?理產(chǎn)品知?識及