個(gè)人房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)示（2篇）

第4頁共4頁個(gè)人房地?產(chǎn)銷售工?作總結(jié)示?在繁忙?的工作中?不知不覺?又迎來了?新的一年?，回顧這?一年的工?作歷程，?作為某某?企業(yè)的每?一名員工?，我們深?深感到某?企業(yè)之蓬?勃發(fā)展的?熱氣，某?人之拼搏?的精神。?某是某?某銷售部?門的一名?普通員工?，剛到房?產(chǎn)時(shí)，該?同志對房?地產(chǎn)方面?的知識不?是很精通?，對于新?環(huán)境、新?事物比較?某很快了?解到公司?的性質(zhì)及?其房地產(chǎn)?市場。作?為銷售部?中的一員?，該同志?深深覺到?自己身肩?重任。作?為企業(yè)的?門面，企?業(yè)的窗口?，自己的?一言一行?也同時(shí)代?表了一個(gè)?企業(yè)的形?象。所以?更要提高?自身的素?質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個(gè)房?地產(chǎn)市場?的動(dòng)態(tài)，?走在市場?的前沿。?經(jīng)過這段?時(shí)間的磨?練，某同?志已成為?一名合格?的銷售人?員，并且?努力做好?自己的本?職工作。?房地產(chǎn)?市場的起?伏動(dòng)蕩，?公司于某?年與某公?司進(jìn)行合?資，共同?完成銷售?工作。在?這段時(shí)間?，某同志?積極配合?某公司的?員工，以?銷售為目?的，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下，?完成經(jīng)營?價(jià)格的制?定，在春?節(jié)前策劃?完成了廣?告宣傳，?此文來源?于是文秘?家園為某?月份的銷?售高潮奠?定了基礎(chǔ)?。最后以?某個(gè)月完?成合同額?某萬元的?好成績而?告終。經(jīng)?過這次企?業(yè)的洗禮?，某同志?從中得到?了不少專?業(yè)知識，?使自己各?方面都所?有提高。?___?_年下旬?公司與某?某公司合?作，這又?是公司的?一次重大?變革和質(zhì)?的飛躍。?在此期間?主要是針?對房屋的?銷售。經(jīng)?過之前銷?售部對房?屋執(zhí)行內(nèi)?部認(rèn)購等?手段的鋪?墊制造出?某火爆場?面。在銷?售部，某?同志擔(dān)任?銷售內(nèi)業(yè)?及會計(jì)兩?種職務(wù)。?面對工作?量的增加?以及銷售?工作的系?統(tǒng)化和正?規(guī)化，工?作顯得繁?重和其中?。在開盤?之際，該?同志基本?上每天都?要加班加?點(diǎn)完成工?作。經(jīng)過?一個(gè)多月?時(shí)間的熟?悉和了解?，某同志?立刻進(jìn)入?角色并且?嫻熟的完?成了自己?的本職工?作。由于?房款數(shù)額?巨大，在?收款的過?程中該同?志做到謹(jǐn)?慎認(rèn)真，?現(xiàn)已收取?了上千萬?的房款，?每一筆帳?目都相得?益彰，無?一差錯(cuò)。?此外在此?銷售過程?中每月的?工作總結(jié)?和每周例?會，該同?志不斷總?結(jié)自己的?工作經(jīng)驗(yàn)?，及時(shí)找?出弊端并?及早改善?。銷售部?在短短的?三個(gè)月的?時(shí)間將二?期房屋全?部清盤，?而且一期?余房也一?并售罄，?這其中與?某同志和?其他銷售?部成員的?努力是分?不開的。?___?_年這一?年是有意?義的、有?價(jià)值的、?有收獲的?。公司在?每一名員?工的努力?下，在新?的一年中?將會有新?的突破，?新的氣象?，能夠在?日益激烈?的市場競?爭中，占?有一席之?地。個(gè)?人房地產(chǎn)?銷售工作?總結(jié)示（?二）不?知不覺，?在康城工?作已經(jīng)足?月有余，?在這個(gè)把?月里，工?作量不大?，要學(xué)的?卻不少，?盡管自己?原來也是?從事房地?產(chǎn)銷售，?可是銷售?知識永遠(yuǎn)?是個(gè)無底?深淵。也?正因?yàn)槿?此，我才?樂此不彼?，越來越?喜歡這份?工作。以?前常聽說?也遭遇過?銷售員之?間為了比?拼業(yè)績，?爭奪提成?，經(jīng)常是?不擇手段?，詭計(jì)迭?出。幸運(yùn)?的是目前?的康城擁?有一個(gè)和?諧的銷售?氛圍，同?事之間既?有競爭更?有互相幫?助，每次?分歧總能?在溝通中?消除，每?次難題也?常常在集?思廣益中?（即便我?們只有_?___人?）化解。?正因?yàn)橛?這樣濃厚?的企業(yè)氛?圍和團(tuán)隊(duì)?精神，才?給了我在?康城成長?所需的養(yǎng)?分。但?是通過工?作，還是?發(fā)現(xiàn)自身?仍存在許?多缺點(diǎn)急?待解決。?首先，剛?進(jìn)入康城?，對中建?地產(chǎn)的企?業(yè)文化及?康城這個(gè)?項(xiàng)目的相?關(guān)情況還?沒能夠了?然于心，?跟客戶介?紹的時(shí)候?不足為企?業(yè)和項(xiàng)目?展示很好?的口碑與?形象，致?使客戶對?我們的企?業(yè)品牌與?項(xiàng)目一知?半解。我?想作為一?個(gè)大企業(yè)?的置業(yè)顧?問，不僅?要精通賣?房業(yè)務(wù)，?更要讓客?戶感覺中?建無論是?從企業(yè)品?牌，社區(qū)?環(huán)境，物?業(yè)質(zhì)量以?及員工素?質(zhì)各方面?都比其他?樓盤有優(yōu)?勢，堅(jiān)定?客戶購買?的信心。?針對這個(gè)?問題，我?已經(jīng)與同?事小沈深?刻討論過?，多學(xué)習(xí)?，多討教?，從自身?做起樹立?對本企業(yè)?品牌的絕?對信心與?優(yōu)越感，?以此感染?每個(gè)客戶?。其次?，由于進(jìn)?入康城時(shí)?所有的住?房已基本?售罄，唯?有兩套1?70平大?戶型以及?商鋪在售?，所以對?于商鋪銷?售基本可?以說是毫?無經(jīng)驗(yàn)。?我想，相?對于住宅?，商鋪客?戶這類高?收入投資?群體的購?房心態(tài)及?個(gè)人氣質(zhì)?各方面肯?定也有所?不同，因?此對于這?兩類客戶?的銷售方?式也必須?有相應(yīng)的?變化。比?如商鋪客?戶考慮的?更多的是?收益回報(bào)?率問題，?那么我們?就應(yīng)該著?重介紹周?邊的發(fā)展?趨勢與發(fā)?展前景，?堅(jiān)定客戶?購買的信?心，讓其?買得開心?，買得放?心。以前?總以為一?個(gè)優(yōu)秀的?銷售員必?須有自己?的個(gè)性，?沒有個(gè)性?的銷售員?不過是個(gè)?服務(wù)員而?已。但是?通過實(shí)踐?工作我才?發(fā)現(xiàn)，一?個(gè)真正成?功的銷售?員除了必?須有能夠?感染客戶?的個(gè)性外?，更應(yīng)該?具備能夠?隨時(shí)適應(yīng)?不同消費(fèi)?者心態(tài)的?應(yīng)變能力?，同時(shí)牢?記，專業(yè)?、禮貌、?主動(dòng)服務(wù)?、給予客?戶比他想?象的更多?，并堅(jiān)持?公司利益?至上的職?業(yè)操守。?所以，為?了做好康?城商鋪的?銷售工作?，我急待?提高自身?修養(yǎng)，無?論從個(gè)人?氣質(zhì)和專?業(yè)能力方?面都要把?自己打造?成一個(gè)適?合中建地?產(chǎn)大氣之?風(fēng)的置業(yè)?顧問。?另外，由?于進(jìn)入康?城的時(shí)間?不長，所?以自己對?公司的一?些規(guī)章制?度和流程?方面還沒?有機(jī)會完?全了解，?偶爾犯下?一些低級?錯(cuò)誤。雖?然在主管?的幫助下?已經(jīng)改善?了許多，?但肯定還?有很多地?方不夠清?楚，這方?面也急待?在今后的?工作生活?中得到改?進(jìn)，一方?面自己會?多學(xué)多問?，另一方?面也希望?領(lǐng)導(dǎo)的鞭?策，同事?的提點(diǎn)。?我深知?個(gè)人的發(fā)?展離不開?企業(yè)的發(fā)?展，而熱?愛則